房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價格

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現(xiàn)在發(fā)展商把產(chǎn)品開發(fā)理念提升到體驗的高度，給消費者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗產(chǎn)品。這不失為一條行得通的路子，如果開發(fā)商以一種體驗的心態(tài)去規(guī)劃、設(shè)計、建造、經(jīng)營，一開始就營造出體驗的氛圍，那么消費者買的不僅是房子，而是一種全新的體驗。另外，必須根據(jù)自身產(chǎn)品的特色去尋找目標客戶群，并以獨特的手法去鎖定客戶，而非采取大規(guī)模轟炸式的、地毯式的傳統(tǒng)營銷手法，那樣就像撒網(wǎng)捕魚，大海撈針，漫無目的，效果也不見得好。目前市場廣泛實行打造產(chǎn)品品牌，塑造企業(yè)形象，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢，在銷售組合中，產(chǎn)品定價、通路等營銷變數(shù)都有可能被競爭者仿效甚至超越，惟獨商品的品牌價值難以取代，而這又與消費者的認可程度密切相關(guān)，因此，產(chǎn)品品牌塑造至關(guān)重要。價格策略如今市場上的價格烽煙，早已不似最初“清倉揮淚甩賣”之流的促銷小花招，眾多企業(yè)也都經(jīng)歷了從“兇狠地降”到“瘋狂地降”的過程。前段時間如果稍微關(guān)注一下廣州樓市，你會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象并不缺乏。一會兒是半價革命，一會兒優(yōu)惠多少多少折。這種大的虛價政策，也不見得有很好的效應(yīng)，因為價格是個雙刃劍，在可能傷害到別人的同時也可能傷害自己。價格是個實實在在的東西，既不能定位過高，過高，消費者買不起還是買不起，同時，也不能定得過低，低了，會讓消費者對你產(chǎn)品的質(zhì)量和市場表示懷疑，人人都知道惡性降價是低層次的營銷競爭。樓盤最好是根據(jù)所處的地段和市場情況來定出理性的價格，讓消費者覺得可以承擔得起，也讓發(fā)展商覺得有利可盈。分銷渠道這主要是指廣告的投放和媒體的兼顧。兩者缺一都得不到很好的配合，通過對各種傳播工具的整合，將宣傳戰(zhàn)略通過媒體全方位展開。廣告少了，不行，產(chǎn)品得不到推廣，廣告多了也不行，太濫，且分攤過多的經(jīng)費。促銷策略這方面，流行的做法是搞促銷活動，廣州樓市在這上面是做足工夫了，各種活動五花八門，然而并不是每個樓盤的收效都很大。其實搞活動目的不是為了活動本身，而是為產(chǎn)品的營銷，發(fā)展商應(yīng)該根據(jù)樓盤的特色和目標客戶群來開展些有特色的活動，活動與營銷之間應(yīng)該互相結(jié)合，互相滲透，互相促進。開展泛銷售，動員業(yè)主，動員中介力量或其他地方的業(yè)主，或銀行金卡用戶，或動員親朋好友做銷售員，但不能搞得太庸俗，動員各界能夠給予積極配合，這樣的效果是明顯的，因為它形成一種整合效應(yīng)?，F(xiàn)在靠傳統(tǒng)的單一現(xiàn)場銷售人員的推廣和硬性廣告兩種手法還不夠，雖然這兩種手法很重要，但應(yīng)該在不放松這兩方面的同時加強其他方面，這樣總體的投放費用沒增加太多，但做得有聲有色。像白云堡，為了做好別墅和公寓的租售營銷，白云堡豪苑舍棄了“大海撒網(wǎng)”式的營銷方法，而是有針對性地經(jīng)常把業(yè)主組織起來，舉辦圣誕晚會，澳洲風(fēng)情節(jié)，業(yè)