2023年建材銷(xiāo)售總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?建材銷(xiāo)售總?結(jié)很慶幸?自己能夠有?機(jī)會(huì)加入_?__，在這?樣一支充滿?活力，充滿?自信，充滿?濃厚感性文?化的大家庭?里，讓自己?擁有良好平?臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自?己;發(fā)揮自?己的長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自己的?缺失;不斷?的積累自己?的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?與做人道理?，為_(kāi)__?添磚加瓦!?至此，心里?充滿無(wú)限感?激與期盼!?自__年?__月__?日加入__?至今已有半?年之久，侄?此年度結(jié)束?之時(shí)，對(duì)自?己半年來(lái)的?工作總結(jié)如?下幾個(gè)方面?:一、系?統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)?積累:由于?自己剛剛加?入建材銷(xiāo)售?這個(gè)行業(yè)，?對(duì)于公司產(chǎn)?品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)?與了解有一?個(gè)基本過(guò)程?，從管材管?件，到水暖?掛件，以及?地暖的發(fā)展?趨勢(shì)，更到?沃菲爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品項(xiàng)的?拓展，都在?不斷的說(shuō)明?一個(gè)問(wèn)題:?公司的良性?發(fā)展與發(fā)展?壯大!二?、業(yè)務(wù)渠道?的摸索與建?設(shè):我所負(fù)?責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)?域?yàn)?遷安?，古冶，開(kāi)?平三個(gè)區(qū)域?，從開(kāi)始的?初次進(jìn)店拜?訪，到二次?進(jìn)貨渠道店?，共累計(jì)有?效客戶__?_家，其中?a類(lèi)店面_?__家，其?余為b類(lèi)客?戶。a類(lèi)店?面里有一家?為大客戶，?總共半年進(jìn)?貨額為十萬(wàn)?余元，以溫?控閥單項(xiàng)為?主，計(jì)劃年?底或明年初?做水暖系列?。___家?客戶的客情?建設(shè)相對(duì)穩(wěn)?定，更會(huì)在?明年的產(chǎn)品?銷(xiāo)售中增加?產(chǎn)品項(xiàng)。?三、品牌的?建設(shè)尤其重?要:__的?系列產(chǎn)品中?，“我們只?做高品質(zhì)”?的產(chǎn)品定位?無(wú)論是對(duì)客?戶的承諾還?是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量的保證，?都充分說(shuō)明?公司在向前?看向遠(yuǎn)看，?對(duì)此，客戶?也給予了較?高的評(píng)價(jià)，?每一款地漏?，每一條軟?管，每一個(gè)?角閥，每一?米管材都體?現(xiàn)了公司從?生產(chǎn)到銷(xiāo)售?再到售后服?務(wù)每一個(gè)環(huán)?節(jié)的自我監(jiān)?督與對(duì)客戶?的保障。當(dāng)?然品牌不是?朝夕就能建?立的，靠的?是執(zhí)行，靠?的是口碑，?靠的是我們?__團(tuán)隊(duì)的?拼搏與努力?!時(shí)光如?白駒過(guò)隙，?歷史的車(chē)輪?飛馳而逝，?__年的日?歷正一頁(yè)一?頁(yè)悄然翻過(guò)?，伴隨著時(shí)?代前進(jìn)的步?伐，回首自?己一年來(lái)經(jīng)?歷的風(fēng)雨路?程，我作出?如下個(gè)人工?作總結(jié):?一、工作回?顧__年?是不平凡的?一年，祖國(guó)?六十華誕的?盛大慶典帶?給每個(gè)中國(guó)?人無(wú)比的鼓?舞和震撼，?在欣喜于祖?國(guó)強(qiáng)大、人?民安康的自?豪中總結(jié)個(gè)?人的工作，?我更加感受?到做好本職?工作是每個(gè)?工作人員的?崇高使命。?1)加入?洪盛行這個(gè)?團(tuán)隊(duì)已近半?載，讓我倍?受到這個(gè)大?家庭的溫暖?與和諧，在?此我感謝各?位同事的關(guān)?照與工作的?積極配合，?近入公司時(shí)?我對(duì)瓷磚的?了解只是了?了而知，通?過(guò)在國(guó)安居?的學(xué)習(xí)讓我?很快融入陶?瓷這個(gè)具有?強(qiáng)烈竟?fàn)幍?行業(yè)，對(duì)我?們公司品牌?(格萊斯)?進(jìn)行了深入?的了解.?2)通過(guò)這?半年的學(xué)習(xí)?我個(gè)人覺(jué)得?我們公司拋?光磚在市場(chǎng)?上具有一定?的優(yōu)勢(shì)(貨?美價(jià)廉)，?但是現(xiàn)在的?設(shè)計(jì)師對(duì)仿?古磚的傾向?度是兼知的?，我們公司?的仿古磚(?駱駝)在市?場(chǎng)是具備一?定的特色，?也深受設(shè)計(jì)?師的歡迎，?但是貨源與?質(zhì)量讓我們?感覺(jué)很頭痛?.3)對(duì)?于做家裝的?設(shè)計(jì)公司我?們公司的價(jià)?格很難讓設(shè)?計(jì)師操作.?二工作計(jì)?劃“用心?工作、踏實(shí)?做人”，一?直是我的座?右銘。盡管?我們?cè)诠ぷ?中兢兢業(yè)業(yè)?，但___?離我們總有?一步之遙，?經(jīng)過(guò)半年來(lái)?的努力，工?作沒(méi)大的起?色，也沒(méi)大?的失誤，平?庸的業(yè)績(jī)使?我更清醒地?看到了自身?存在的問(wèn)題?1)加強(qiáng)?對(duì)客源資源?的整核與鞏?固，形成自?已的一個(gè)客?戶圈.2?)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)?的竟?fàn)帉?duì)手?與關(guān)系復(fù)雜?的客戶作出?一定有效的?對(duì)策3)?設(shè)計(jì)師方面?我個(gè)人一直?未有一個(gè)明?確思路與操?作方案希望?在今年得以?突破.4?)自我解壓?，調(diào)整心態(tài)?，創(chuàng)新求變?。心態(tài)決定?工作的好壞?，所以在工?作中要不斷?自我調(diào)適，?把控積極樂(lè)?觀情緒的方?向，時(shí)刻以?飽滿的熱情?迎接每天的?工作和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新是一?個(gè)民族的靈?魂，只有不?斷在思維上?求創(chuàng)新，工?作才能出亮?點(diǎn)。三找?好航標(biāo)，定?位人生“?路漫漫其修?遠(yuǎn)兮，吾將?上下而求索??！蔽覀兊?人生之路都?將歷經(jīng)坎坷?不斷前行，?所以走好每?一步都至關(guān)?重要，每個(gè)?人都應(yīng)找好?人生的航標(biāo)?，找到一條?適合自己的?路來(lái)走，才?能在風(fēng)雨兼?程的路上實(shí)?現(xiàn)自己的價(jià)?值，見(jiàn)到風(fēng)?雨之后的彩?虹。我踏?入建材銷(xiāo)售?行業(yè)是一直?做“工程”?的，“工程?”在這個(gè)行?當(dāng)里看起來(lái)?是高度尖端?的，但是從?這些年的工?作實(shí)踐中我?悟出了很多?，其實(shí)做什?么工作不重?要，重要的?是要肯學(xué)肯?干，給自己?定好位，每?一項(xiàng)工作都?可以發(fā)掘自?己的潛力，?因?yàn)槿说臐?力是無(wú)盡的?。剛剛踏入?這個(gè)行當(dāng)拜?訪客戶時(shí)讓?自己感覺(jué)到?膽怯與自卑?，甚至認(rèn)為?自己真的不?適合做這份?工作，但是?自己一直是?比較堅(jiān)持.?固執(zhí)與不認(rèn)?輸?shù)模咸?不辜有心人?，慢慢的發(fā)?現(xiàn)自己可以?克服這個(gè)障?礙，工地復(fù)?雜的人際關(guān)?系沒(méi)那么可?怕，也不再?擔(dān)心客人不?理我，久久?不與我簽單?反到而來(lái)的?大忽悠了，?逐漸找到了?自己的方向?。也許我們?不知道明天?會(huì)發(fā)生什么?，但是我清?楚自己今天?應(yīng)該做什么?。歲月無(wú)?聲，步履永?恒。我們邁?過(guò)一道道坎?走向明天，?做好本職工?作，爭(zhēng)當(dāng)自?己的主人，?明天定將更?美好!在?繁忙的工作?中不知不覺(jué)?又迎來(lái)了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為_(kāi)_-?__企業(yè)的?每一名員工?，我們深深?感到___?企業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，___人?之拼搏的精?神。__?_是__-?__銷(xiāo)售部?門(mén)的一名普?通員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)，?該同志對(duì)房?地產(chǎn)方面的?知識(shí)不是很?精通，對(duì)于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，___?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市常作為銷(xiāo)?售部中的一?員，該同志?深深覺(jué)到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門(mén)面，企?業(yè)的窗口，?自己的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和專(zhuān)業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?，走在市場(chǎng)?的前沿。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)間?的磨練，_?__已成為?一名合格的?銷(xiāo)售人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏__?_，公司于?___年與?___公司?進(jìn)行合資，?共同完成銷(xiāo)?售工作。在?這段時(shí)間，?___積極?配合___?公司的員工?，以銷(xiāo)售為?目的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完成?經(jīng)營(yíng)價(jià)格的?制定，在春?節(jié)前策劃完?成了廣告宣?傳，為月份?的銷(xiāo)售__?_奠定了基?矗最后以_?__個(gè)月完?成合同額_?__萬(wàn)元的?好成績(jī)而告?終。經(jīng)過(guò)這?次企業(yè)的洗?禮，___?從中得到了?不少專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，使自己?各方面都所?有提高。?__-__?年下旬公司?與__-_?_公司合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對(duì)房屋?的銷(xiāo)售。經(jīng)?過(guò)之前銷(xiāo)售?部對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?等手段的鋪?墊制造出火?爆場(chǎng)面。在?銷(xiāo)售部，同?志擔(dān)任銷(xiāo)售?內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)?兩種職務(wù)。?面對(duì)工作量?的增加以及?銷(xiāo)售工作的?系統(tǒng)化和正?規(guī)化，工作?顯得繁重和?其中。在開(kāi)?盤(pán)之際，該?同志基本上?每天都要加?班加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)過(guò)?一個(gè)多月時(shí)?間的熟悉和?了解，__?_立刻__?_并且嫻熟?的完成了自?己的本職工?作。由于房?款數(shù)額巨大?，在收款的?過(guò)程中該同?志做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)已?收取了上千?萬(wàn)的房款，?每一筆帳目?都相得益彰?，無(wú)一差錯(cuò)?。此外在此?銷(xiāo)售過(guò)程中?每月的工作?總結(jié)和每周?例會(huì)，該同?志不斷總結(jié)?自己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端并?及早改善。?銷(xiāo)售部在短?短的三個(gè)月?的時(shí)間將二?期房屋全部?清盤(pán)，而且?一期余房也?一并售罄，?這其中與_?__和其他?銷(xiāo)售部成員?的努力是分?不開(kāi)的。?__-__?年這一年是?有意義的、?有價(jià)值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下，在新?的一年中將?會(huì)有新的突?破，新的氣?象，能夠在?日益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，占有一席?之地。四?、客戶永遠(yuǎn)?是___!?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個(gè)客戶所?提出來(lái)的每?一個(gè)問(wèn)題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴!無(wú)論是?產(chǎn)品改進(jìn)，?還是市場(chǎng)推?廣，客戶都?會(huì)幫助我們?提供寶貴意?見(jiàn)，因此，?在遇到問(wèn)題?的時(shí)候我都?會(huì)站在客戶?的角度去試?想一下問(wèn)題?的解決辦法?，當(dāng)然客戶?會(huì)感激，同?時(shí)也更增加?了與客戶之?間的客情關(guān)?系，自然進(jìn)?貨是必然的?。五、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?:截止到_?_年__月?__日，我?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域累計(jì)銷(xiāo)售?回款余萬(wàn)元?，同時(shí)所銷(xiāo)?售產(chǎn)品在當(dāng)?地區(qū)域也得?到了一定的?市場(chǎng)份額，?得到了經(jīng)銷(xiāo)?商的滿意。?綜上所述為?我本人近半?年來(lái)對(duì)公司?的認(rèn)識(shí)，對(duì)?市場(chǎng)的了解?，對(duì)客戶的?開(kāi)發(fā)等方面?的工作總結(jié)?。誠(chéng)然，自?己在工作當(dāng)?中有著很多?的不足中國(guó)?___萬(wàn)經(jīng)?理人首選培?訓(xùn)網(wǎng)站更多?免費(fèi)好好學(xué)?習(xí)社區(qū)之處?，在公司企?業(yè)文化的積?極影響之下?，在同事們?的幫助中使?得自己都有?所改進(jìn)，不?斷的將自己?更好的融入?到___家?庭中，成為?一位合格的?家庭成員很?慶幸自己能?夠有機(jī)會(huì)加?入___，?在這樣一支?充滿活力，?充滿自信，?充滿濃厚感?性文化的大?家庭里，讓?自己擁有良?好平臺(tái)來(lái)展?現(xiàn)自己;發(fā)?揮自己的長(zhǎng)?處，彌補(bǔ)自?己的缺失;?不斷的積累?自己的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)與做人?道理，為_(kāi)?__添磚加?瓦!至此?，心里充滿?無(wú)限感激與?期盼!自_?_年__月?__日加入?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結(jié)束之時(shí)，?對(duì)自己半年?來(lái)的工作總?結(jié)如下幾個(gè)?方面:四?、客戶永遠(yuǎn)?是___!?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個(gè)客戶所?提出來(lái)的每?一個(gè)問(wèn)題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴!無(wú)論是?產(chǎn)品改進(jìn)，?還是市場(chǎng)推?廣，客戶都?會(huì)幫助我們?提供寶貴意?見(jiàn)，因此，?在遇到問(wèn)題?的時(shí)候我都?會(huì)站在客戶?的角度去試?想一下問(wèn)題?的解決辦法?，當(dāng)然客戶?會(huì)感激，同?時(shí)也更增加?了與客戶之?間的客情關(guān)?系，自然進(jìn)?貨是必然的?。五、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?:截止到_?_年__月?__日，我?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域累計(jì)銷(xiāo)售?