2023年中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE35中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4(一)、2022年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4(二)、國際形勢對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 6二、中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 7三、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)政策背景 8(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)發(fā)展 8(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)政策體系日趨完善 8(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 9(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的定位 9四、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 10(一)、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 10(二)、現(xiàn)階段中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)存在的問題 11(三)、現(xiàn)階段中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)存在的問題 11(四)、規(guī)范中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的發(fā)展 13五、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 14(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 14(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 15(三)、整合中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 15(四)、迅速轉(zhuǎn)變中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)的增長動(dòng)力 16六、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的影響 16(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)線性決策機(jī)制分析 17(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 18(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)庫存管理波動(dòng)分析 19七、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 19(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 20(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 20(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)資本計(jì)劃分析 20(四)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的融資問題 21(五)、加強(qiáng)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 21八、中高壓及特殊性能玻璃鋼管成功突圍策略 22(一)、尋找中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 22(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 22(三)、從中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務(wù)提升中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)廣告效果 24(六)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕中高壓及特殊性能玻璃鋼管產(chǎn)業(yè) 24九、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 25(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 25(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 26(三)、以中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 26(四)、用中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 27(五)、以中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 27十、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 28(一)、在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 28(二)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 29(三)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 29(四)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 30(五)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 30十一、關(guān)于未來5-10年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 31(一)、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展趨勢展望 31(二)、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 31(三)、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 32(四)、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 32

概述近年來，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了中高壓及特殊性能玻璃鋼管的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升中高壓及特殊性能玻璃鋼管產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，中高壓及特殊性能玻璃鋼管技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了中高壓及特殊性能玻璃鋼管應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到中高壓及特殊性能玻璃鋼管公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展環(huán)境分析中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對(duì)企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)協(xié)會(huì)的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動(dòng)力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。二、中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中高壓及特殊性能玻璃鋼管公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有中高壓及特殊性能玻璃鋼管品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)中高壓及特殊性能玻璃鋼管直銷店、店鋪。三、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+中高壓及特殊性能玻璃鋼管，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的前景廣闊。(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與中高壓及特殊性能玻璃鋼管密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為中高壓及特殊性能玻璃鋼管的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)中高壓及特殊性能玻璃鋼管管理的文件，這些文件在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《中高壓及特殊性能玻璃鋼管發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展中高壓及特殊性能玻璃鋼管的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，中高壓及特殊性能玻璃鋼管主要市場的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在中高壓及特殊性能玻璃鋼管領(lǐng)域的投資，國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的中高壓及特殊性能玻璃鋼管公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的價(jià)格市場下跌空間相對(duì)有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺(tái)穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的市場情緒來控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的市場價(jià)格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對(duì)抑制中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會(huì)在后期加大了中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會(huì)增加。(二)、現(xiàn)階段中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)存在的問題目前，我國中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個(gè)行業(yè)利潤率較低。2009年，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)橹懈邏杭疤厥庑阅懿Ａт摴軜I(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們越來越依賴，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識(shí)的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊懈邏杭疤厥庑阅懿Ａт摴軜I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的發(fā)展針對(duì)我國中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個(gè)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競爭上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)市場形成強(qiáng)大動(dòng)力。五、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)中高壓及特殊性能玻璃鋼管市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)新時(shí)代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對(duì)手信息、客戶信息、市場信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)的增長動(dòng)力中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤。然而，隨著中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的影響中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期模型的影響下，我們使用“投資時(shí)鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級(jí)董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具）進(jìn)行主要分析?？傊?，結(jié)合中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長率，表明經(jīng)濟(jì)能力過高時(shí)，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，降低成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長率，這將證明經(jīng)濟(jì)中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟(jì)，冷卻經(jīng)濟(jì)，調(diào)整中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)線性決策機(jī)制分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時(shí)代，中高壓及特殊性能玻璃鋼管產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，時(shí)間規(guī)劃也進(jìn)入了線性化時(shí)代。中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的資源動(dòng)員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時(shí)間計(jì)劃并調(diào)動(dòng)所有資源。但這也是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的重要原因之一。中高壓及特殊性能玻璃鋼管“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟(jì)過熱，產(chǎn)能飽和，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的利潤率將在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴(kuò)大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價(jià)格的加速增長。(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時(shí)，將吸引更多的競爭者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè)，繼續(xù)加大中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時(shí)增加時(shí)，原材料價(jià)格將迅速上漲；同時(shí)，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠(yuǎn)來看，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的激烈競爭不僅會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會(huì)提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)庫存管理波動(dòng)分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越近，價(jià)格波動(dòng)越小，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越遠(yuǎn)，價(jià)格波動(dòng)越大。中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的市場需求增長超過6%時(shí)，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟(jì)過熱時(shí)期，由于庫存超過需求的增加，成本價(jià)格PPI將以高于CPI的速度增長。七、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，中高壓及特殊性能玻璃鋼管+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的融資問題新時(shí)期，中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。中高壓及特殊性能玻璃鋼管業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的中高壓及特殊性能玻璃鋼管人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問題。一方面要加強(qiáng)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的上游延伸。八、中高壓及特殊性能玻璃鋼管成功突圍策略(一)、尋找中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí)，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對(duì)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對(duì)于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺(tái)，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)渠道以多種形式傳播大型中高壓及特殊性能玻璃鋼管商場和基地一直是他們重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大中高壓及特殊性能玻璃鋼管商場和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級(jí)，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕中高壓及特殊性能玻璃鋼管產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動(dòng)。九、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。十、中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)(一)、在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競爭對(duì)手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。中高壓及特殊性能玻璃鋼管企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的中高壓及特殊性能玻璃鋼管產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場差異贏得商機(jī)中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對(duì)一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助中高壓及特殊性能玻璃鋼管行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估再評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶