護(hù)膚品營銷案例

御泥坊護(hù)膚品營銷策劃案7A小組小組成員介紹組長：魏偉明0918250228成員：葛翔0918250230李晶0918250224張盈琳0918250218宋晶晶0918250204曹國偉0918250126朱霖鑫09182502267一企業(yè)與產(chǎn)品概況品牌特色品牌文化品牌介紹品牌介紹“御泥天賜，百年鎏芳”！湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭，原生態(tài)竹林中生有大量的豎式夾層結(jié)構(gòu)花崗巖，在花崗巖石夾縫中，夾有薄薄一層泥塊，這就是神秘的御泥！

人工挖掘泥塊，古樹芯特制木棒敲打去除雜質(zhì)，放入大池，注泉水?dāng)嚢瑁磸?fù)物理沉淀去除雜質(zhì)，取懸浮于水中泥漿，經(jīng)六個(gè)月以上物理沉淀……品牌文化祭泥儀式：1500年歷史。涂抹御泥，載歌載舞，可以避邪驅(qū)病。白蛇傳說：受傷白蛇，鉆進(jìn)御泥，傷口愈合神秘御泥：神秘泥塊，進(jìn)貢朝廷，被慈禧封為御泥。品牌特色★百年文化歷史★獨(dú)特的加工手法★世界獨(dú)一無二★三大功效無與倫比（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1（二）市場現(xiàn)狀和策略2（三）主要競爭分析3（四）、營銷外部環(huán)境分析4（五）內(nèi)部環(huán)境分析5（六）整體營銷環(huán)境的SWOT分析6二市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)11提高市場份額---根本目標(biāo)提高品牌知名度，樹立品牌形象2增加產(chǎn)品系列滿足不同消費(fèi)者建立強(qiáng)大的分銷終端系統(tǒng)3創(chuàng)新促銷策略（二）市場現(xiàn)狀和策略2------化妝品總銷量百分比------化妝品銷售額百分比在全國十大熱銷護(hù)膚品品牌中，僅有大寶、昭貴、佰草集、相宜本草、丁家宜、這五家是本土品牌，市場份額總共僅為36%市場缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。由于中國消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異使得中國經(jīng)濟(jì)長期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場空間。中國護(hù)膚品市場的發(fā)展態(tài)勢（一）眾多品牌瓜分市場，競爭激烈（二）市場細(xì)分已成必然（三）專業(yè)護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn)（四）高檔護(hù)膚品發(fā)展迅速（三）主要競爭分析31、國內(nèi)本土化品牌及其優(yōu)劣勢大寶、昭貴貴、佰草集集、相宜本本草、丁家家宜等一．優(yōu)勢1純天然護(hù)膚膚品，天然然健康的觀觀念.2商場,專柜、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)全面覆蓋蓋，雄厚的的資本，具具有先進(jìn)的的生產(chǎn)線。。3.營銷渠道采采用低價(jià)體體驗(yàn)等口碑碑營銷，贏贏得了較高高的品牌知知名度。4．市市場場細(xì)細(xì)分分和和目目標(biāo)標(biāo)市市場場定定位位清清晰晰，，銷銷售售渠渠道道多多樣樣。。二,劣勢勢1成品品相相對對單單一一，，并并且且研研發(fā)發(fā)新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品需需要要花花費(fèi)費(fèi)大大量量的的時(shí)時(shí)間間，，所所以以產(chǎn)產(chǎn)品品相相對對于于市市場場來來說說還還有有待待于于擴(kuò)擴(kuò)展展。。2競爭爭激激烈烈，，并并且且宣宣傳傳力力度度相相當(dāng)當(dāng)大大，，所所以以化化妝妝品品已已經(jīng)經(jīng)進(jìn)進(jìn)入入一一個(gè)個(gè)白白熱熱化化階階段段。。2、國外品牌的優(yōu)劣勢分析（三）主要競爭分析3優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)1擁有有較較大大的的市市場場份份額額。。享享有有很很高高的的質(zhì)質(zhì)量量聲聲譽(yù)譽(yù)。。擁擁有有先先進(jìn)進(jìn)的的品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，銷銷售售方方式式。。2擁有有先先進(jìn)進(jìn)的的專專利利權(quán)權(quán)，，強(qiáng)強(qiáng)大大的的研研究究團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)和和技技術(shù)術(shù)保保證證，，以以及及創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力，，這這些些都都為為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷提提供供了了后后備備支支援援。。3在中中國國市市場場采采取取多多品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略對對所所有有細(xì)細(xì)分分市市場場進(jìn)進(jìn)行行全全面面覆覆蓋蓋策策略略,產(chǎn)品品覆覆蓋蓋高高檔檔的的百百貨貨商商場場,藥房房經(jīng)經(jīng)銷銷,發(fā)廊廊及及專專業(yè)業(yè)美美發(fā)發(fā)店店和和專專柜柜直直銷銷缺點(diǎn)點(diǎn)1．含含化化學(xué)學(xué)成成分分，，可可能能會(huì)會(huì)對對消消費(fèi)費(fèi)者者健健康康造造成成長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的影影響響。。2.在低低端端市市場場的的開開發(fā)發(fā)力力度度明明顯顯不不足足，，缺缺少少低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品的的種種類類，，價(jià)價(jià)格格因因素素制制約約了了基基層層消消費(fèi)費(fèi)者者的的購購買買方方向向。。（四）、營銷外部環(huán)境分析41.經(jīng)濟(jì)分析2011年城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民人人均均總總收收入入23979元，，其其中中，，人人均均可可支支配配收收入入21810元，，比比上上年年增增加加2701元，，增增長長14.1%。剔剔除除價(jià)價(jià)格格因因素素影影響響，，城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民人人均均可可支支配配收收入入實(shí)實(shí)際際增增長長8.4%，增增速速同同比比提提高高0.6個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)。。近近幾幾年年來來隨隨著著經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的快快速速發(fā)發(fā)展展，，居居民民的的消消費(fèi)費(fèi)品品價(jià)價(jià)格格水水平平也也在在不不斷斷上上升升，，見見表表2010年的的消消費(fèi)費(fèi)品品價(jià)價(jià)格格水水平平。。在消消費(fèi)費(fèi)者者收收入入的的增增長長速速度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有消消費(fèi)費(fèi)品品價(jià)價(jià)格格的的增增速速快快的的前前提提下下，居居民民對對于于國國際際大大品品牌牌，，更更傾傾向向去去購購買買價(jià)價(jià)格格相相對對低低廉廉，，但但品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)良良的的國國產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌。。這這對對我我們們御御泥泥坊坊起起到到很很積積極極的的影影響響。。（四）、營銷外部環(huán)境分析42.成本分析經(jīng)純純正正物物理理手手工工提提取取,成本本低低于于一一般般化化妝妝品品成成本本，，適適合合廣廣大大消消費(fèi)費(fèi)人人群群。。各各網(wǎng)網(wǎng)店店本本著著節(jié)節(jié)約約成成本本的的原原則則，，在在最最大大限限度度上上滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求，，從從而而達(dá)達(dá)到到經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)最最可可行行。。（四）、營銷外部環(huán)境分析43行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析五種種基基本本競競爭爭力力現(xiàn)有有競競爭爭對對手手的的威威脅脅潛在在競競爭爭者者的的威威脅脅替代代品品的的威威脅脅供應(yīng)應(yīng)商商討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力顧客客的的討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)能能力力（四）、營銷外部環(huán)境分析44技術(shù)縱觀觀化化妝妝品品技技術(shù)術(shù)的的發(fā)發(fā)展展歷歷史史，，大大致致可可分分為為下下列列四四個(gè)個(gè)階階段段：：（1）第第一一代代是是使使用用天天然然的的動(dòng)動(dòng)植植物物油油脂脂對對皮皮膚膚作作單單純純的的物物理理防防護(hù)護(hù)。。（2）第二代是以以油和水乳化化技術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的化妝品。。（3）第三代是添添加各類動(dòng)植植物萃取精華華的化妝品。。（4）第四代是仿仿生化妝品。。而御泥坊的原原材料來自灘灘頭礦物泥漿漿，純物理手手工提取。在在加工工藝和和技術(shù)上都很很獨(dú)特，擁有有絕對的優(yōu)勢勢。（四）、營銷外部環(huán)境分析45.社會(huì)因素1.隨著國民素質(zhì)質(zhì)的提高，現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)的的消費(fèi)者已由由盲目的消費(fèi)費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變變?yōu)槔硇韵M(fèi)費(fèi)者，已逐步步通過自己對對產(chǎn)品的詳細(xì)細(xì)了解來接受受新產(chǎn)品，還還有小部分比比較專業(yè)的消消費(fèi)者是在專專業(yè)美容師的的推薦和指導(dǎo)導(dǎo)下購買到自自己所需要的的產(chǎn)品。2。我們必須立立足于中國自自己的傳統(tǒng)文文化，積極開開發(fā)出具有中中國特色的中中草藥、天然然化妝品，不不僅要在中國國市場上站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，還要要把產(chǎn)品推向向國際市場，，獲得全球市市場的成功。。（五）內(nèi)部環(huán)境分析51.優(yōu)勢（1）不可復(fù)制性；不可復(fù)制性性包括兩個(gè)方方面，一是灘灘頭礦物泥漿漿是世界獨(dú)有有的礦體，富富含多種人體體所需礦物微微量元素，御御泥坊是目前前唯一合法開開采企業(yè)；二二是采用純手手工物理方法法并歷時(shí)六個(gè)個(gè)月沉淀后提提煉出的礦物物泥漿（其他他品牌用的是是各類泥，不不是泥漿）與與礦物水，養(yǎng)養(yǎng)膚效果具有有不可復(fù)制性性，很多學(xué)者者研究一致認(rèn)認(rèn)為現(xiàn)代化學(xué)學(xué)技術(shù)無法仿仿制。

（2）百年歷史文化化；光緒年間（（1875-1909），以獨(dú)有礦礦物泥漿為原原料生產(chǎn)的香香粉紙頗受婦婦女歡迎，曾曾作貢品上貢貢朝廷深得慈慈禧太后喜愛愛，故此泥被被稱為“御泥泥”?。?）榮獲淘寶網(wǎng)網(wǎng)化妝品最佳面膜2007年年度終評(píng)榜榜第一名（貝貝佳斯排名第第二），榮獲獲2008年度淘寶網(wǎng)化化妝品最佳控控油面膜，2008年度最熱賣清清潔單品TOP10強(qiáng)（御泥坊獨(dú)獨(dú)占2款2.劣勢（1）知名度較低。雖然產(chǎn)品在在網(wǎng)絡(luò)上有了了一定的知名名度，有了一一定的銷量，，但對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)達(dá)的中西部地地區(qū)，大家對對于這個(gè)品牌牌還是很陌生生的。（2）營銷渠道較少少，導(dǎo)致了銷售售渠道的相對對單一。主要要為網(wǎng)絡(luò)營銷銷，線下營銷銷很少。很多多人基于對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不信任任，也有很多多人不上網(wǎng)，，更愿意在線線下購買。（3）產(chǎn)品種類比較較少。針對不同的的消費(fèi)群體沒沒有特定的品品牌產(chǎn)品，來來滿足消費(fèi)者者的消費(fèi)需求求。（4）產(chǎn)品由于起步步較晚，在國際品牌牌已占用某些些市場份額的的情況下，滿滿足不了一些些高檔品牌消消費(fèi)者。（六）整體營銷環(huán)境的SWOT分析6優(yōu)勢機(jī)會(huì)劣勢威脅消費(fèi)者有偏愛愛純天然綠色色護(hù)膚品的趨趨勢；網(wǎng)購群體有顯顯著增長趨勢勢；消費(fèi)者需求的的多樣化，個(gè)個(gè)性化；競爭者價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，買家議價(jià)價(jià)能力強(qiáng)；競爭者銷售渠渠道健全多樣樣；買家；護(hù)膚品替代品品太多；屬綠色加工，，純天然產(chǎn)品品；擁有互聯(lián)網(wǎng)這這一新興的市市場產(chǎn)品；具有很大的發(fā)發(fā)展?jié)摿?；；無同類礦物質(zhì)質(zhì)護(hù)膚品；品牌知名度低低，市場份額額?。黄髽I(yè)總體實(shí)力力較弱；產(chǎn)品線少；分銷渠道狹窄窄。.（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果1（二）目標(biāo)市場分析2（三）市場定位3三營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果11細(xì)分市場3分銷渠道2產(chǎn)品組合4品牌知名度5市場占有率6顧客滿意程度補(bǔ)水保濕美美白去黃?祛痘淡印?修復(fù)舒緩?緊致抗皺清清潔控油?收縮毛孔?黑眼圈?抗輻射產(chǎn)品的寬度：：水乳霜·潔面乳·男士系眼部護(hù)護(hù)理·鼻膜·頸膜·香粉紙面膜膜列產(chǎn)品的深度：：·補(bǔ)水保濕美白去黃·祛痘淡印·修復(fù)舒緩·緊致抗皺清潔控油·收縮毛孔·黑眼圈·抗輻射目前主要是網(wǎng)網(wǎng)上直銷，受受消費(fèi)傳統(tǒng)觀觀念的影響應(yīng)應(yīng)適當(dāng)加入實(shí)實(shí)體店采用用選擇性分銷銷通過市場營銷銷和口碑相傳傳，樹立企業(yè)業(yè)的形象提高高企業(yè)知名度度。市場占有率達(dá)達(dá)到國內(nèi)品牌牌前三名。顧客用后十分分滿意，御泥泥坊的純天然然形象深入民民心。（二）目標(biāo)市場分析2目標(biāo)客戶選擇差異化試試產(chǎn)戰(zhàn)略：由由于市場上已已經(jīng)存在大量量化妝品品牌牌，無論從產(chǎn)產(chǎn)品定位，功功效，目標(biāo)人人群基本已經(jīng)經(jīng)飽和所以御御泥坊選擇了了差異性市場場營銷戰(zhàn)略1避免了與主流流化妝品的正正面沖突2迎合了當(dāng)前消消費(fèi)者的心理理3開辟了新的市市場收入：中低收入消費(fèi)費(fèi)者生活觀，消費(fèi)費(fèi)觀：崇尚自然，健健康生活性別：男女均可·但主要為女性性年齡：各個(gè)年齡，主主要是年輕人人和中老年人人（三）市場定位3御泥坊是一款款面向廣大消消費(fèi)群體的中中低端專業(yè)護(hù)護(hù)膚品。天然：不添加任何防防腐劑、香料料、色素等化化學(xué)成分。經(jīng)經(jīng)純正物理手手工提取，采采用獨(dú)特秘傳傳的加工工藝藝加工而成，，功效神秘獨(dú)獨(dú)特。屬純綠綠色加工，純純天然產(chǎn)品。。價(jià)格親民：面對高檔國際際化妝品高昂昂的價(jià)格，普普通消費(fèi)者望望而生怯，御御泥坊卻定位位于網(wǎng)絡(luò)銷售售渠道，平民民化的價(jià)格更更受消費(fèi)者青青睞。專業(yè),有針對性：專業(yè)致力于美美白嫩膚、控控油潔面、收收縮毛孔三大大功效.安全方便：：相比于市場上上存在的其他他美容治療方方式，御泥坊坊作為一種日日常保養(yǎng)品被被廣大消費(fèi)者者接受。產(chǎn)品差異化：：在護(hù)膚品市場場，消費(fèi)者越越來越重視產(chǎn)產(chǎn)品的護(hù)理功功效。“藥妝妝”作為護(hù)膚膚品市場新興興的領(lǐng)域迅速速發(fā)展活躍起起來。御泥坊坊以它的藥用用護(hù)膚功效，，被消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可，迅速占占據(jù)“藥妝””市場。（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略1（二）分銷策略2（三）定價(jià)策略3（四）促銷策略4四營銷策略略組合（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略11產(chǎn)品定位2產(chǎn)品說明3細(xì)分市場面向普通消費(fèi)費(fèi)者的療效型型護(hù)膚品。堅(jiān)堅(jiān)持天然護(hù)膚膚理念，從單單一的面膜主主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸浴暗V物養(yǎng)膚膚”為主題，，建了完善的的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)產(chǎn)品體系。以以中低檔為主主力，對特殊殊需要的人群群研發(fā)更專業(yè)業(yè)的護(hù)膚品。。實(shí)現(xiàn)高中低低端全覆蓋。。以原生態(tài)竹林林中花崗巖石石夾縫里的富富含20多種對皮膚有有益的礦物微微量元素天然然神秘的御泥泥為原料，經(jīng)經(jīng)純正物理手手工提取，采采用獨(dú)特秘傳傳的加工工藝藝加工而成。。具有美白嫩嫩膚、控油潔潔面、收縮毛毛孔等顯著功效。。御泥坊以其天天然的成分，，實(shí)惠低價(jià)的的優(yōu)勢占據(jù)護(hù)護(hù)膚品市場一一席之地。護(hù)膚品市場銷銷售熱點(diǎn)是城城鎮(zhèn)護(hù)膚品城鎮(zhèn)中中以30~80元中檔消費(fèi)為為主，其次低低檔護(hù)膚品目前最關(guān)注皮皮膚的是26~35歲女性（男性性比例逐年上上升）購買30~80元中檔護(hù)膚品品基本家庭收收入在1200~2000元為主現(xiàn)有市場競爭爭最激烈在中中檔市場消費(fèi)者在購買買時(shí)更看重的的是安全性和和功能。1、分銷渠道現(xiàn)有策略2、分銷渠道發(fā)展策略（1）渠道成員激激勵(lì)政策（1）網(wǎng)絡(luò)營銷（2）代理商直銷銷（2）合作作模式式拓寬寬渠道道（二）分銷策略21、分銷渠道現(xiàn)有策略（1）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷（2）代理理商直直銷制造商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)制造商代理商消費(fèi)者（二）分銷策略22、分銷渠道發(fā)展策略（1）渠道道成員員激勵(lì)勵(lì)政策策（2）合作作模式式拓寬寬渠道道根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗瘖y品品市場場情況況和御御泥坊坊化妝妝品占占領(lǐng)的的市場場份額額，制制定有有針對對性的的一段段時(shí)期期內(nèi)銷銷售目目標(biāo)，，當(dāng)銷銷售代代理商商業(yè)績績達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)時(shí)，，企業(yè)業(yè)要給給予代代理商商資金金方面面的鼓鼓勵(lì)。。（一）在有有零售商的地區(qū)，可可以選擇美美容院與御御泥坊化妝妝品的合作作，消費(fèi)者者直接可以以體驗(yàn)到產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)務(wù)并讓消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)品品更好的認(rèn)認(rèn)識(shí)。為此此，企業(yè)需需要派出人人員進(jìn)行洽洽談，讓合合作者切實(shí)實(shí)感受到有有利可圖，，透過這些些渠道成員員逐步滲透透市場，進(jìn)進(jìn)而占有更更多消費(fèi)者者。（二）超級(jí)市場是規(guī)模巨大大，成本低低廉，薄利利多銷，自自我服務(wù)的的經(jīng)營機(jī)構(gòu)構(gòu)。御泥坊坊進(jìn)入超級(jí)級(jí)市場，擴(kuò)擴(kuò)大營業(yè)面面積，增加加在消費(fèi)者者面前的曝曝光率。（二）分銷策略2（三）定價(jià)策略31需求導(dǎo)向定價(jià)法2成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤定價(jià)法我們對消費(fèi)費(fèi)者能夠接接受的護(hù)膚膚品價(jià)格進(jìn)進(jìn)行了調(diào)查查御泥坊護(hù)膚膚品價(jià)格=成本+其它費(fèi)用+利潤。綜上的策略略，消費(fèi)者者能夠接受受的價(jià)格，，根據(jù)產(chǎn)品品的功能，，御泥坊護(hù)護(hù)膚品定價(jià)價(jià)主要在30~80之間。（四）促銷策略41、廣告策略3、銷售促進(jìn)策略2、工關(guān)策略事件傳播（1）電視大眾眾媒體傳播播（2）郵件傳播播（3）視頻傳播播（4）雜志傳播播（四）促銷策略41、廣告策略（1）電視大眾眾媒體傳播播優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)常看電視視的大多為為女性，正正好符合目目標(biāo)市場。。電視廣告告可信度高高，“眼見見為實(shí)”；；電視廣告告面向大眾眾，覆蓋面面大；電視視廣告貼近近生活，是是重要的消消費(fèi)環(huán)節(jié)；；電視廣告告是感性型型媒體，它它的綜合表表現(xiàn)能力最最強(qiáng)，具有有沖擊力和和感染力。。電視廣告告能夠造品品牌形象；；快速推廣廣產(chǎn)品；除了一般家家庭的信賴賴之外，還還可以博得得批發(fā)商、、零售商的的信賴。缺點(diǎn)：價(jià)格過于昂昂貴，但是是會(huì)物有所所值，看看看周圍的產(chǎn)產(chǎn)品以及國國際品牌那那個(gè)不是在在電視上做做足了廣告告。公司可可以再考慮慮資金的情情況下投入入一定的電電視廣告。。（四）促銷策略41、廣告策略（2）郵件傳播播1.對客戶進(jìn)行行回訪和新新產(chǎn)品介紹紹2.對潛在客戶戶進(jìn)行御泥泥坊的品牌牌宣傳。Email營銷內(nèi)容的的設(shè)計(jì)1、郵件的內(nèi)內(nèi)容要求要要簡潔、富富有變化、、充滿個(gè)性性化服務(wù)，，以此來吸吸引并維系系更多的會(huì)會(huì)員。2、郵件選擇擇的格式：：根據(jù)用戶戶選擇提供供，純文本本、HTML、RichMedia等不同的郵郵件內(nèi)容，，并加強(qiáng)對對各類郵件件的管理。。3、提供個(gè)性性化服務(wù)：：用戶可自自行選擇反反饋信息頁頁面訂制，，加以個(gè)性性化的郵件件背景，用用戶在打開開郵件時(shí)會(huì)會(huì)配有音樂樂等。在用用戶注冊會(huì)會(huì)員時(shí)配以以用戶皮膚膚小測試，，一邊在今今后的郵件件發(fā)布時(shí)可可以配以針針對本會(huì)員員提供的美美容養(yǎng)顏保保健等方面面的常識(shí)。。郵件的發(fā)送送利用自己的的郵件發(fā)送送系統(tǒng)，按按照企業(yè)制制定的發(fā)送送周期每15天發(fā)送一次次。在特定定日發(fā)給用用戶特定的的祝福郵件件，以溝通通與會(huì)員之之間的情感感。優(yōu)點(diǎn)：1.覆蓋面廣。。2.閱讀率高。。3.成本極低。。4.效果很好。。（四）促銷策略41、廣告策略（3）視頻傳播播制作經(jīng)典的的、有趣的的、輕松的的、有價(jià)值值的視頻，，上傳到優(yōu)優(yōu)酷，土豆豆等視頻網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)民民會(huì)主動(dòng)自自發(fā)的分享享到其他社社交網(wǎng)站，，像病毒一一樣在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散散。需要尋尋找到一些些易感人群群或者意見見領(lǐng)袖幫助助傳播。（四）促銷策略41、廣告策略（4）雜志傳播播以當(dāng)今普通通白領(lǐng)和群群眾閱覽的的主流報(bào)刊刊雜志等在之前的調(diào)調(diào)研中可知知，男性對對護(hù)膚品的的需求正在在日益增加加，在市場場推廣的過過程中可以以提高對男男性消費(fèi)群群體的宣傳傳。（四）促銷策略42、工關(guān)策略事件傳播事件營銷是是企業(yè)通過過策劃、組組織和利用用具有名人人效應(yīng)、新新聞價(jià)值以以及社會(huì)影影響的人物物或事件，，引起媒體體、社會(huì)團(tuán)團(tuán)體和消費(fèi)費(fèi)者的興趣趣與關(guān)注，，以求提高高企業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)品的知名名度、美譽(yù)譽(yù)度，樹立立良好品牌牌形象，并并最終促成成產(chǎn)品或服服務(wù)的銷售售目的的手手段和方式式。公司可以有有意無意的的制造一些些事件達(dá)到到宣傳企業(yè)業(yè)形象的目目的，當(dāng)然然為您必須須是正面的的。（四）促銷策略43、銷售促進(jìn)策略1、在婦女節(jié)節(jié)、情人節(jié)節(jié)等節(jié)日進(jìn)進(jìn)行打折銷銷售2、數(shù)量上的的折扣，購購買同一系系列產(chǎn)品組組合可享受受優(yōu)惠3、淘寶店鋪鋪上定期的的打折、秒秒殺等促銷銷4、活動(dòng)促銷銷：舉行產(chǎn)產(chǎn)品促銷活活動(dòng)如節(jié)日日打折促銷銷?？梢酝ㄍㄟ^舉辦或或贊助公益益活動(dòng)等方方式提高產(chǎn)產(chǎn)品的知名名度。7ＴＨＥＥＮＤ謝謝1月月-2320:46:1920:4620:461月月-231月月-2320:4620:4620:46:191月-231月-2320:46:192023/1/520:46:199、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:46:2020:46:2020:461/5/20238:46:20PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:46:2020:46Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:46:2020:46:2020:46Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:46:2020:46:20January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:46:20下下午午20:46:201月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:46下下午1月-2320:46January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:46:2020:46:2005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:46:20下午8:46下下午20:46:201月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:46:2020:46:2020:461/5/20238:46:20PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:46:2020:46Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:46:2020:46:2020:46Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰