易居出品-鄭州廣匯AMA項目營銷報告二

鄭州廣匯項目

營銷企劃報告上海房屋銷售(集團(tuán))有限公司華中區(qū)域運(yùn)營事業(yè)總部市場。宏觀市場/微觀市場產(chǎn)品。產(chǎn)品定位/產(chǎn)品建議客層?？蛯訕?gòu)成/客層分析企劃。廣告總精/推廣案名營銷。營銷精神/營銷策略CONTENTSABCEDPARTONE窺。市場宏觀市場/微觀市場窺：窺視，觀察。任何產(chǎn)品都逃離不了市場的背景。從某方面來講，市場是我們的對手。進(jìn)入市場之前，我們永遠(yuǎn)應(yīng)保持清醒的頭腦去窺視它、琢磨它。

2005，我們面臨怎樣一個市場？觀·大勢房產(chǎn)政府宏觀調(diào)控后的市場局面——樓市整體入冬樓盤銷售速度大大放緩?fù)顿Y客明顯銳減自住客增加但絕大部分持幣觀望市場開發(fā)量仍在增加……鄭州呢？？觀·鄭州鄭州目前的樓市況狀——非政府重點(diǎn)控制城市，但消費(fèi)者同樣持幣不買帳；消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣普遍落后，性價比是第一考慮要素；戶型面積需求多樣性，但過小戶型因投資客的退出而前景黯淡；政府“北擴(kuò)東移”規(guī)劃影響深遠(yuǎn)，但市區(qū)版塊仍受青睞；05年同時期房地產(chǎn)交易成交量僅有去年30%……我們的地塊前景呢？？地塊金水路老107國道未來大道高尚生活形態(tài)的地標(biāo)性路段，商貿(mào)、文教、政經(jīng)重心區(qū)域。承接鄭東新區(qū)與中心城區(qū)的紐帶，鄭州的華爾街。鄭州的東縱軸，在建的景觀大道，沿線居住板塊正待崛起。位于城市中心、鄭東新區(qū)連線的金三角——在市場冬天的宏觀環(huán)境下，一個金三角區(qū)位能讓我們振奮嗎？NO！在此基礎(chǔ)之上，我們必須從市場啟發(fā)中實現(xiàn)更多突破。競爭項目的啟發(fā)競爭項目的啟發(fā)—名門世家建筑類型：住宅建筑形式：小高層+高層開發(fā)商：河南省泰辰置業(yè)有限公司占地面積：120余畝建筑面積：30萬平米（首期15萬平米）主力戶型：三房二廳二衛(wèi)主力面積：166.61平方米當(dāng)前價格：均價：3682元/平方米，總價：40-70萬左右綠化：51％主題概念：法國浪漫情調(diào)小區(qū)配套：會所、雪茄室、紅酒屋、棋牌室優(yōu)劣勢比拼：同為大盤，本案相對“名門世家”微觀環(huán)境差，而且區(qū)位環(huán)境帶來的優(yōu)勢對方都有，因此無法形成絕對的差異競爭優(yōu)勢，且“名門世家”社區(qū)品質(zhì)很高，應(yīng)是本案最大的競爭對手。要想抗衡對手，本案的關(guān)鍵在于戶型面積及低總價的控制來吸引差異化客戶。競爭項目的啟發(fā)—中義·阿卡迪亞建筑類型：住宅建筑形式：多層+小高層+躍層開發(fā)商：鄭州中義置業(yè)有限公司占地面積：260畝建筑面積：23萬平米主力戶型：三房二廳二衛(wèi)、四房三廳二衛(wèi)主力面積：150—193平方米當(dāng)前價格：均價：3500元/平方米，總價：40-70萬左右綠化：35％主題概念：源自地中海的世外桃源小區(qū)配套：雙主題會所、游泳池、網(wǎng)球場、雙語幼兒園、步行商業(yè)街優(yōu)劣勢比拼：相比于阿卡迪亞，本案具有一定宏觀意義上的區(qū)位優(yōu)勢，但在微觀環(huán)境仍處于劣勢。但阿卡迪亞主力戶型面積相對偏大，在150—190左右，本案同樣可在戶型面積及戶型的豐富性上吸引差異化客戶。一邊是“冷冰冰”的宏觀市場，一邊是“危機(jī)與希望并存”的區(qū)域市場，我們的核心突破點(diǎn)究竟在哪？領(lǐng)路。是是最好的的路。我們的突圍策策略就是是：變。。宏觀政策策的再次次出臺不不是為了了打壓地地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，今天天的市場才才是正常常的、合合理的、、理性的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場，，以前只是是過熱，，面對今今天同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重的市場場，路在在何方？———一變：產(chǎn)品必須須要創(chuàng)新新，走差差異化路路線才能能在慘淡的的市場贏贏得一席席之地；；二變：建筑必須須注重細(xì)細(xì)節(jié)和精精雕細(xì)琢琢，必須須更加考慮慮居住者者的身心心感受；；三變：戶型面積積必須注注重實用用和家居居，更加加多元化和和合理，，盡量杜杜絕小戶戶型；四變：建筑形態(tài)態(tài)必須出出挑出眾眾，尤其其在并不不怎么十分分接受高高層建筑筑的鄭州州；五變：營銷策劃劃必須改改革，可可以說這這是一個個真正考驗驗企劃包包裝功效效的時代代；……將以產(chǎn)品品為基礎(chǔ)礎(chǔ)和起點(diǎn)點(diǎn)展開。。一場創(chuàng)新新之變。。產(chǎn)品是推推廣及營營銷的基基礎(chǔ)與核核心。PARTTWO立。產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品定位位/產(chǎn)品品建議立：樹立立，創(chuàng)造造產(chǎn)品未面面世之前前，有如如一張白白紙，受受眾對她她的想象象永遠(yuǎn)需需要你去去為他（（她）創(chuàng)創(chuàng)造和豐豐富。雖雖然人人人都在說說什么樣樣的地段段造什么么樣的產(chǎn)產(chǎn)品，但但我們認(rèn)認(rèn)為造與與眾不同同的產(chǎn)品品更重要要。地塊就在在這里，，我們把把她做成成什么？？關(guān)于我們們產(chǎn)品的的總體定定位：新創(chuàng)體，，次頂級級，復(fù)合合型，新新古典次頂級：即求優(yōu)良，不求豪奢。定位次頂級是因為地塊周邊動線不佳，距離立交橋過近，微觀環(huán)境差，缺少做頂級產(chǎn)品的支撐；另一層原因是從競爭策略考慮，中高檔的產(chǎn)品面對的客戶群比高檔產(chǎn)品廣泛；復(fù)合型：即住宅做主流，商辦來點(diǎn)綴，我們的體量及位勢有條件創(chuàng)造一個有住有商有辦的綜合型社區(qū)，這樣做一方可以豐富我們的物業(yè)形態(tài)，形成綜合社區(qū)氛圍；一方面可以豐富社區(qū)配套；新古典：比時尚沉穩(wěn)，比古典新穎，我們希望做一個優(yōu)良而不豪奢的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品即要領(lǐng)先于市場普通產(chǎn)品，又要有別于豪門貴宅。它要符合時尚潮流，又要穩(wěn)重經(jīng)典，不能過于傳統(tǒng)和厚重，新古典最合適不過。新創(chuàng)體：創(chuàng)新思維，有別傳統(tǒng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場形勢嚴(yán)峻的情形之下，在人性化的基礎(chǔ)之上所做的創(chuàng)新之舉，將贏得市場理性的認(rèn)同，以此形成特色，實現(xiàn)突圍；關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)建議產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑主力戶型型建議控控制在130——140㎡之間間，總價價控制在在50萬萬以下。。因為140㎡為宏宏觀調(diào)控控后的警警戒線，，單位面面積的增增加將導(dǎo)導(dǎo)致營業(yè)業(yè)稅的增增加。另對鄭州州而言，，135—140㎡是是比較適適合居住住的戶型型面積；；戶型設(shè)計計要求緊緊湊，利用人體體功能學(xué)學(xué)原理，，營造多多功能居居室，以以最精簡簡的面積組組合，保保證了每每個功能能的中等等使用，，真正做做到經(jīng)濟(jì)濟(jì)性與實實用性并并存；大面寬，，最大限限度的擁擁抱陽光光，獨(dú)立的門門廳、玄玄關(guān)和廚廚房，保保證生活活功能區(qū)域域空間的的完整性性；獨(dú)創(chuàng)三空空間錯層層、平層層高廳戶戶型，建議在部部分住宅宅內(nèi)開辟辟少量此此創(chuàng)新戶型，以以期在平平淡的戶戶型市場場上注入入新的活活力，帶帶動全局局銷售。。以人為本本的靈感感空間——戶型型特色及及配比相關(guān)建議圖解產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑房型一房一廳二房二廳小三房中三房大三房復(fù)式錯層面積（㎡）55-6585-110120130-140160200-250130-140配比5%10%15%40%10%5%15%廚房用餐區(qū)KITCHEN臥室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM臥室BEDROOM平層高廳戶型三空間錯層4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平層高廳三錯層點(diǎn)擊至超超鏈接產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑大面寬入戶花園園產(chǎn)品相關(guān)關(guān)建議-建筑時尚的古古典氣質(zhì)質(zhì)——建筑筑風(fēng)格相關(guān)建議圖解在外觀設(shè)設(shè)計上建建議采用用新古典典式建筑筑相對樸樸素的設(shè)設(shè)計手法法，從基本功能出發(fā)發(fā)，擺脫脫煩瑣及及萬千一一面的從從眾風(fēng)格格，尋求求充分表表達(dá)建筑筑宏觀形形象的個性化設(shè)計計；通過呈幾字形形符號排列的的建筑物主體體外墻，以及及飄窗和不封閉陽臺的無規(guī)律設(shè)計，營營造如切片面面包的視覺效效果，以強(qiáng)化化建筑本身的的韻律與動感感，極力體現(xiàn)其獨(dú)獨(dú)有的靈動造造型，使集合合式住宅原本本古板的外立立面成為自然然、悅目的藝術(shù)體體，解決建筑筑面孔沉悶、、雷同的傳統(tǒng)統(tǒng)弊端。在色色彩上，大膽運(yùn)用炫目的白色色為主色調(diào)，，穿插深灰、、黃以及有著強(qiáng)烈烈反差的黑色色斷橋鋁合金進(jìn)行豐豐富，獲得了了前所未有的的感觀效應(yīng)。。產(chǎn)品相關(guān)建議議-建筑古典而時尚韻律動感產(chǎn)品相關(guān)建議議-景觀落差豐富的園園林意趣——景觀特色色及小品綠化避免做均均好性景觀，，突出2—3個個重點(diǎn)景觀，并以景觀小小品形成線狀狀景觀帶分布于于小區(qū)；主入口：做氣氣勢恢弘的門門廊，并可考考慮做廣場，，廣場建造本本案的精神堡堡壘；交通：建議車車行出入口在在社區(qū)邊緣呈呈U型設(shè)置，，真正做到人車分流。車庫出入口巧妙的的與坡地草坪坪連為一體；；地下車庫頂坡坡地草坪：用“坡”地地從高到低將將車庫出入口口很巧妙地融融入到大自自然然中中；；暸望望平平臺臺：：建議議在在社社區(qū)區(qū)中中庭庭設(shè)設(shè)計計一一個個臺臺階階平平臺臺，，登登上上平平臺臺后后可可在在此此俯俯視視社區(qū)區(qū)整整體體景景觀觀，，平平臺臺可可考考慮慮由由車車庫庫與與人人防防入入口口巧巧妙妙結(jié)結(jié)合合而而成成；；人文文雕雕塑塑小小品品：：在景景觀觀中中穿穿插插適適量量人人文文雕雕塑塑，，主主題題可可以以西西方方神神話話為為題題材材，，如““魚魚尾尾獅獅””、、““美美人人魚魚””、、““海海的的女女兒兒””等等；；或或以以人人物物為為主主題題，，如如““柏柏拉拉圖圖的的戀戀愛””、、““弗弗羅羅伊伊德德的的夢夢境境””等等。。相關(guān)建議圖解產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)建建議議-景景觀觀交通通入入口口與與坡坡地地草草坪坪木棧棧道道式式瞭瞭望望平平臺臺坡地地生生態(tài)態(tài)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)建建議議-配配套套活力力透透明明的的揮揮灑灑天天地地———運(yùn)運(yùn)動動主主題題會會所所相關(guān)建議圖解會所所建建議議以以2008奧奧運(yùn)運(yùn)會會為為主主題題，，設(shè)置置籃籃球球、、網(wǎng)網(wǎng)球球、、斯斯洛洛克克、、攀攀巖巖、、壁壁球、、乒乒乓乓球球、、游游泳泳池池、、健健身身等等運(yùn)運(yùn)動動主主題題；；另大大膽膽建建議議在在小小區(qū)區(qū)中中庭庭內(nèi)內(nèi)做做鄭鄭州州絕絕無無僅僅有有的的全透透明明會會所所，，會所所以以不不規(guī)規(guī)則則的幾幾何何形形狀狀的的全全透透明明玻玻璃璃組組成成，，透透過過玻玻璃璃可可以以看看到到會會所所內(nèi)內(nèi)各各種種各各樣樣的的運(yùn)運(yùn)動動身影影；；在在陽陽光光的的普普照照下下這這個個不不規(guī)規(guī)則則的的、、無無機(jī)機(jī)的的、、又又仿仿佛佛有有著著無無限限生生命命力力的的玻璃璃幾幾何何體體，，散散發(fā)發(fā)著著如如水水晶晶般般的的絢絢爛爛光光彩彩，，光光影影的的明明暗暗交交錯錯將將使使得得這這里里成為聚聚焦焦社社區(qū)區(qū)居居民民的的視視覺覺中中心心。。產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)建建議議-配配套套透明明運(yùn)運(yùn)動動會會所所整整體體休息息廳廳步道道產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)建建議議-配配套套人性性關(guān)關(guān)懷懷的的菜菜單單———菜菜單單式式物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)作作為為本本案案的的軟軟性性配配套套，，是是最最能能體體現(xiàn)現(xiàn)人人性性關(guān)關(guān)懷懷、、感感動動客客戶戶的的精精神神武武器。本本案是是一個個大型型社區(qū)區(qū)，建建議配備全全面的的、專專業(yè)的的、到到位的的物業(yè)業(yè)服務(wù)內(nèi)容容，具體服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容列列為清清單，，分為為無償償服務(wù)務(wù)和有有償服服務(wù)兩兩種，，并可根據(jù)客戶的的個性化需需求制定相相應(yīng)的一對對一服務(wù)。。產(chǎn)品相關(guān)建建議-配套套格調(diào)商業(yè)，，智慧辦公公——商辦區(qū)區(qū)比率及規(guī)規(guī)劃規(guī)劃約2——3萬㎡用用于商業(yè)和和辦公，為為保持小區(qū)區(qū)整體的檔檔次感，建建議商業(yè)部分強(qiáng)調(diào)一種種個性和藝藝術(shù)感，商鋪面積積不必太大大，但必須須做小做精精，主題可考慮以生生活飾品、、時尚小家家電、前衛(wèi)衛(wèi)組合櫥柜柜、軟裝風(fēng)風(fēng)格展示館館、燈飾館等，以求求藝術(shù)、格格調(diào)的商業(yè)業(yè)可以給居居家?guī)硪灰环N美好的的生活氛圍圍；辦公部分建建議以IT業(yè)、廣告告業(yè)等智慧慧型企業(yè)為為主，避免一一些低檔檔次的臟亂差企企業(yè)影響響整個小小區(qū)的居居住氛圍圍和品質(zhì)質(zhì)感。用一句話話來概括括我們的的產(chǎn)品———黃金三角角·26萬萬㎡“極極致新穎穎”風(fēng)風(fēng)尚社區(qū)區(qū)地塊金水路老107國道未來大道全新的空間構(gòu)造全新的建筑風(fēng)貌全新的落差景觀全新的主題會所全新的物業(yè)模式它帶來的是什么樣的生活感受？它所帶來來的生活活感受………便捷：位列都心心與新區(qū)區(qū)的黃金金分割點(diǎn)點(diǎn)地段，，事業(yè)進(jìn)進(jìn)取、享享受生活活同為可可能；創(chuàng)意：有靈感的的創(chuàng)新空空間，激激發(fā)出生生活更多多的生動動與創(chuàng)意意；健康：全陽光體體的運(yùn)動動主題會會所，給給身體更更多健康康魄力，，給生活活更多陽陽光向上上的精神神感染；；尊貴：高尚社區(qū)區(qū)領(lǐng)域、、綜合型型社區(qū)體體、菜單單式物業(yè)業(yè)服務(wù)，，盡享階階層專屬屬的尊貴貴。這樣的生活誰在向往？走近。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。深入去了了解產(chǎn)品品所向?qū)Φ哪繕?biāo)標(biāo)受眾，，將為后后期的整整合營銷提供供有效的的策略支支持———PARTTHREE控。客層客客層構(gòu)成成/客層層分析控：掌控控，把握握。目標(biāo)標(biāo)客層是是買我們們房子的的人，從從一方面面講，他他們是我我們的上上帝，我我們的一一切出發(fā)發(fā)點(diǎn)都要要照顧到到他們的的需求；；從另一一方面講講，他們們又是一一群孩子子，更需需要我們們的引導(dǎo)導(dǎo)和操控控?？蛻粼谀哪睦?，如如何把握握他？便捷創(chuàng)意健康尊貴這樣的生生活方式式會打動動誰？我們的核核心消費(fèi)費(fèi)群………他們?yōu)槭裁粗幸馕覀兊漠a(chǎn)品？源動型中產(chǎn)階級雄心勃勃、思想開放、銳意創(chuàng)新、感性完美小心翼翼、思維理性、審時度勢、含蓄招搖是這個城市的中堅階層；是社會的主力智慧資源；絕對的進(jìn)取主義者；思想開放，創(chuàng)新思維深植于心；代表了城市的前行力量；接受過高等教育，有較新的生活觀念。源動型中中產(chǎn)階級級的選擇………事業(yè)積極極向上、、生活同同樣用心心，喜歡都心心為事業(yè)業(yè)及生活活帶來的的種種便利利與省心心。他們掌握握著時代代的智慧慧力量，，不世俗于于紙醉金金迷的豪豪宅，只只向往富于于真正思思想品位位的生活活。對事業(yè)善得得機(jī)會、樂樂于創(chuàng)新，，由此而來，，開始欣賞賞一切有創(chuàng)創(chuàng)新精神的事事物。他們努力將將智慧轉(zhuǎn)化化為物質(zhì)之之時，更希望望自己的社社會階層得得到提升并贏贏得認(rèn)可。。所以選擇我我們：位列列都心與新新區(qū)的黃金分割割點(diǎn)，生活活事業(yè)各得得所安。所以選擇我我們：不是是最貴，但但處處閃爍著智智慧與品質(zhì)質(zhì)，是思想想者的第一身份份標(biāo)識。所以選擇我我們：一個個以創(chuàng)新思思想筑就的棲居居空間。所以選擇我我們：新興興高尚社區(qū)區(qū)的所在、復(fù)合合型全功能能社區(qū)形態(tài)態(tài)，是為最好的的進(jìn)級臺階階。關(guān)于他們的理性特征源動型中產(chǎn)階級相關(guān)理性特征模擬年齡構(gòu)成:家庭人口:源動型中產(chǎn)階級相關(guān)理性特征模擬職業(yè)類型:智力密集型型企業(yè)中層層人員創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)人員員自由職業(yè)群群體的佼佼佼者政府中高級級公務(wù)員成功商人文化程度:大多接受過過大學(xué)或以以上高等教教育車輛擁有：：源動型中產(chǎn)階級相關(guān)理性特征模擬所在區(qū)域:置業(yè)狀況:知道了產(chǎn)品品知道了產(chǎn)品品所針對的的核心消費(fèi)費(fèi)群而接下來………我們的企劃劃包裝如何何去迎合并并引導(dǎo)他們們？PARTFOUR扮。企劃廣廣告總精精/推廣案案名扮：裝扮，，包裝。我我們企劃的的目的不是是向市場還還原或者說說素描我們們產(chǎn)品的本本真形象，，而是加工工和提升產(chǎn)產(chǎn)品形象，，是新娘出出嫁前的精精心修飾。。我們的宗宗旨：B級級產(chǎn)品A級級包裝。有產(chǎn)品有舞舞臺，如何何粉墨登場場？我們們的的企企劃劃原原則則————B級級產(chǎn)產(chǎn)品品A級級包包裝裝ABC可浮動價格空間創(chuàng)造我們們希希望望包包裝裝手手段段來來提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價值值形象象；；在B級產(chǎn)產(chǎn)品的A級包裝裝中，不不僅可以以提高產(chǎn)品在在消費(fèi)者者心中的的價值期期許，也也為開發(fā)商商爭取到到了更廣廣的可浮浮動價格格空間。企劃的展開看看我們們企劃包包裝的基基礎(chǔ)要素素——核心賣點(diǎn)點(diǎn)核心賣點(diǎn)點(diǎn)一：生活晉級級，復(fù)合型大大型社區(qū)區(qū)、成熟熟的高尚尚生活區(qū)域域核心賣點(diǎn)點(diǎn)二：區(qū)位潛力力，都心連鄭鄭東新區(qū)區(qū)的黃金金分割點(diǎn)點(diǎn)、金三角福福地核心賣點(diǎn)點(diǎn)三：新穎度，，獨(dú)一無二二的三錯錯層戶型型、別具具一格的全透透明會所所、落差差式園林林景觀核心賣點(diǎn)點(diǎn)四：尊貴感，，菜單式物物業(yè)服務(wù)務(wù)由這些賣點(diǎn)，我們希望包裝出的產(chǎn)品形象根據(jù)賣點(diǎn)點(diǎn)我們期期望包裝裝出的產(chǎn)產(chǎn)品形象象：在“黃金腰腰帶”金水大道道東側(cè)、、鄭東新新城名貴貴門戶版版塊，誕誕生一座異異常耀眼眼醒目的的、新穎別致致的高檔人人文居住住區(qū)，她她是鄭州源動型中中產(chǎn)階級級青睞的樂園，，她是普通人向向往的美地，她有有與眾不不同的新古典風(fēng)風(fēng)情建筑規(guī)劃劃，她陽陽光、舒舒適、健康、經(jīng)經(jīng)典，她她的戶型型有“錯””有“復(fù)復(fù)”，人性而而花樣，，她有全鄭州獨(dú)獨(dú)一無二二的全透明玻玻璃會所所，她代表表了某個個階層嶄嶄新的居住境界界和生活活品質(zhì)，她與標(biāo)標(biāo)志著未未來行政政、經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心的鄭東東新區(qū)比比翼為鄰鄰，她將將成為未未來新城城都市中中心的搶搶眼名區(qū)………關(guān)鍵詞：黃金地段、新、貴、搶眼、更上一層、脫離傳統(tǒng)

我們的消費(fèi)者最渴望的是什么？是創(chuàng)新？？進(jìn)取？？突破？？向上？？說到源點(diǎn)點(diǎn)，他們們最終所所渴望的的是———我們的核核心消費(fèi)費(fèi)群最渴渴望的是是什么？？事業(yè)的創(chuàng)造。精神及物質(zhì)領(lǐng)域的自我提升。社會階層的晉級。產(chǎn)品關(guān)鍵鍵詞推廣總精精的誕生生——核心受眾眾關(guān)鍵詞詞黃金地段段、新、、貴、搶搶眼、更更上一層層、脫離離傳統(tǒng)事業(yè)創(chuàng)造造、精神神及物質(zhì)質(zhì)的提升升、階層層晉級在兩者的的融匯中中去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)推廣的的總精神神推廣總精精的誕生生——金三角別樣新貴名區(qū)一個階層的專屬領(lǐng)地因為階層的劃分，而身份從此與眾不同！因為領(lǐng)地的專屬，而生活從此晉級加冕！因為社區(qū)的高尚，而感受從此優(yōu)越一等！因為建筑的創(chuàng)新，而體驗從此超越傳統(tǒng)！

關(guān)于案名？案名的誕誕生———新貴階區(qū)區(qū)一個階層層的專屬屬領(lǐng)地新：新穎穎、創(chuàng)新新、嶄新新貴：尊貴貴、顯貴貴、高貴貴階：階階層、、階梯梯、階階段區(qū)：專專區(qū)、、特區(qū)區(qū)、居居住新貴階階區(qū)：：城市市新貴貴階層層的新新身份份、新新生活活、新新屬地地用思想想去洞洞察新新貴階階區(qū)的的魅力力———推廣總總精下下的訴訴求點(diǎn)點(diǎn)展示示訴求點(diǎn)點(diǎn)展示示———區(qū)位位政經(jīng)圈圈。未未來圈圈。專專屬圈圈。向左，，是未未來與與希望望———鄭東東；向右，是政政經(jīng)與機(jī)遇遇——城中中央；原地：金水水路、未來來大道、世世紀(jì)大道的的圍合圈子子。只為一個有有產(chǎn)、有想想的階層專專屬。訴求點(diǎn)展示示——產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造性的思思想。是空空間的血肉肉與生命。。建筑不是單單從經(jīng)濟(jì)理理論可以長長出來的東東西，有生命的建建筑，都隱隱藏了創(chuàng)新新的意志。。新貴階區(qū)———獨(dú)創(chuàng)三三錯層空間間，以此，對鄭鄭州所有的的僵化、自自封進(jìn)行醍醍醐灌頂?shù)牡男拚?。訴求點(diǎn)展示示——產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)動改變你你。新貴階階區(qū)改變運(yùn)運(yùn)動。向運(yùn)動致敬敬！運(yùn)動是對生生命及自我我的尊重。。向新貴階區(qū)區(qū)致敬！全透明運(yùn)動動會所的筑筑造，讓運(yùn)動成為為獨(dú)致風(fēng)景景。訴求點(diǎn)展示示——客層層請上。一個個新的階層層。如果你是社社會源動階階層，我們相信，，你的品味味和追求決決定著這個個社會的基基色，我們知道，，你在擁有有財力、權(quán)權(quán)力的同時時，更需要要魅力，思想使人更更有魅力。。新貴階區(qū)———一個與與你思想相相通的棲居居地，請以此，榮榮登專屬于于你的階層層。訴求點(diǎn)展示示——配配套MAYIHELPYOU，SIR？只要您隨時時有需求，，只要您有更更多需求，，只要您需求求苛刻，都可以找我我?！沦F階階區(qū)·24小時菜單單式物業(yè)服服務(wù)訴求點(diǎn)展示示——配配套“零”的選選擇。您的的享樂。在購物中展展示自己的的思想；在商務(wù)中表表現(xiàn)自己的的時尚；在新貴階區(qū)區(qū)，風(fēng)情商業(yè)街街、鉑金商商務(wù)配套零零距離擁有有，一個階層，，開始了如如此的享樂樂。攻占。市場高地。。產(chǎn)品的品牌牌內(nèi)涵確定定，只是銷銷售執(zhí)行的的前奏基礎(chǔ)礎(chǔ)，產(chǎn)品的實質(zhì)、品品牌文化如如何去得到到核心受眾眾的認(rèn)可？？如何實現(xiàn)價值最大大化回報？？營銷策略略的制定及及開展決起起到?jīng)Q定性的作用。。PARTFIVE攻。營銷營營銷精神神/營銷策策略攻：攻略、、執(zhí)行。營銷是與市市場、與客客戶短兵相相接的關(guān)鍵鍵階段，在在展示產(chǎn)品品魅力和文文化的同時時，這也是是我們運(yùn)用用營銷手段段實現(xiàn)利益益的關(guān)鍵時時期。營銷銷，要執(zhí)行行，要特別別，要有效效。登場亮相后后，如何瓦瓦解受眾？？營銷的精神神要點(diǎn)資源互動借用各行業(yè)業(yè)的客戶數(shù)數(shù)據(jù)，以雙雙贏的模式式展開營銷銷攻略，最最簡化、最大大化的實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品去化化；產(chǎn)品主導(dǎo)如今市場的的需求，多多以自住為為主，在營營銷上以產(chǎn)產(chǎn)品的理性性信息、細(xì)節(jié)節(jié)品質(zhì)為核核心更容易易打動他們們；主動出擊不單純依賴賴于媒體信信息所帶來來的客戶上上訪，主動動進(jìn)行定向向推廣，主動動搶抓核心心客戶；通路創(chuàng)新在通路上全全力實現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)新，避開開與競爭對對手的同渠渠道傳播，，同時盡力保保證傳播對對銷售的影影響最優(yōu)。。營銷策略的的展開三步大營銷銷營銷鋪墊營銷高勢營銷沿續(xù)產(chǎn)品形象公公示，意向向客戶有效積積累并溝通通維持。營銷銷各環(huán)節(jié)工工作前期準(zhǔn)備備。營銷動作全全力展開，，各方通路緊緊密配合，，掀起產(chǎn)品去去化高峰勢勢態(tài)。針對前期銷銷售狀況進(jìn)進(jìn)行總結(jié)，對對滯留產(chǎn)品品進(jìn)行針對性性去化促售售。以下是具體展開營銷策略的的展開營銷鋪墊STEP1工作概要：：產(chǎn)品定位———企劃定定位——案案前設(shè)計———區(qū)域規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)品品形象引導(dǎo)導(dǎo)宣傳營銷戰(zhàn)術(shù)：：阻隔戰(zhàn)略：：本案在推出出時機(jī)確定定之后，沿沿地塊三線線道路要點(diǎn)點(diǎn)設(shè)立戶外外、工地設(shè)立大大型圍墻看看板，以形形成區(qū)域高高點(diǎn)，攔截截過往人流流；短兵相接戰(zhàn)戰(zhàn)略：現(xiàn)場公開獨(dú)獨(dú)特的售樓樓中心，其其中設(shè)立相相關(guān)體驗區(qū)區(qū)，拉高前來客戶好好奇心。建立立體的的推廣架構(gòu)構(gòu)，從銷售售所涉及的的方方面面面如營銷中中心、工地地形象、大眾媒體等等對目標(biāo)客客戶進(jìn)行全全方位的銷銷售傳遞。。在廣告形形式上應(yīng)以以軟性新聞廣告為為主，配合合少量的硬硬性廣告，，主攻區(qū)域域規(guī)劃及產(chǎn)產(chǎn)品形象，，讓主題概念初露露端倪。通路配合：：現(xiàn)場形象包包裝（引導(dǎo)導(dǎo)期、現(xiàn)場場看板等））、平面媒媒體；營銷銷策策略略的的展展開開營銷高勢STEP2戰(zhàn)略略戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)：：全面面攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：通過過大大眾眾傳傳播播媒媒體體大大力力宣宣傳傳，，各各種種特特殊殊媒媒體體補(bǔ)補(bǔ)充充運(yùn)運(yùn)用用，，醞釀釀耳耳語語傳傳播播，，制制造造聲聲勢勢；；重點(diǎn)突破戰(zhàn)略略：采用DM和郵郵政賬單寄發(fā)發(fā)等方式展開開定向營銷促促進(jìn)，激發(fā)實力客群好好奇心和購買買欲望，或為為其作口碑行行銷提供媒介介支持。工作概要：公開信息———概念引導(dǎo)———社區(qū)優(yōu)勢勢傳播（規(guī)模模、規(guī)劃前景景、房型、景景觀、配套、文文化等方面））——樹立產(chǎn)產(chǎn)品總體形象象第二階段的宣宣傳推廣以報報紙廣告為主主，同時配合合相應(yīng)的銷售售新聞宣傳和和營銷SP活動動，大力宣傳傳本案的差異異化特征，以以迅速擴(kuò)大市市場熱度和建建立信任感。在推推廣內(nèi)容上，，通過介紹樓樓盤功能配套套、社區(qū)生活活和社區(qū)文化化，充分表現(xiàn)出本本案的建筑風(fēng)風(fēng)格和生活意意涵。通路配合：平面媒體、電電視、戶外看看板、SP活活動營銷策略的展展開營銷沿續(xù)STEP3工作概要：社區(qū)概念的確確立——社區(qū)區(qū)優(yōu)勢傳播的的再繼續(xù)———物業(yè)管理———建材配套套——口碑鞏固固——工期進(jìn)進(jìn)度——聯(lián)誼誼回饋促銷———清盤通路配合：平面媒體、SP活動第三階段的宣宣傳推廣以口口碑宣傳為主主，配合適量量的媒體硬軟軟廣告以及和和專家、業(yè)主訪訪談的形式，，主力強(qiáng)調(diào)本本案的銷售熱熱潮及產(chǎn)生的的社會意義。。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略略：采取定向推廣廣方式，重點(diǎn)點(diǎn)對本地區(qū)內(nèi)內(nèi)居民、核心心受眾進(jìn)行信信息強(qiáng)化，使使產(chǎn)品信息深深入到達(dá)客戶戶；促銷性戰(zhàn)略：：在一定的客戶戶基礎(chǔ)上，開開展相關(guān)的SP活動，為為老客戶帶新新客戶提供可可能，并配合合相應(yīng)讓利促促銷實現(xiàn)銷售售清盤。營銷通路決定定了信息的有有效傳達(dá)性，，其選擇對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群了解解項目、認(rèn)同同項目有著重要要的影響。以下，是營銷銷通路配合的的相關(guān)展開營銷通路的配配合推廣通路銷售道具推廣媒介SP活動宣傳品（樓書、折頁、小禮品等）售樓部樣板房通道看房車平面媒體（報紙、雜志等）廣播電視戶外（刀旗、車身等）特殊媒體營銷通路配合合的幾個基點(diǎn)點(diǎn)：奪人眼球的銷銷售道具深具感染力的的現(xiàn)場包裝高效針對的媒媒體運(yùn)用以下是具體展開銷售道具營銷通路的配配合獨(dú)特的樓書樓書不僅是傳傳遞項目產(chǎn)品品信息的載體體，更是決定定項目感性形形象的重要因素；建議樓書結(jié)合合項目“新””、“貴”的的特點(diǎn)，制作作光盤電子樓樓書（除產(chǎn)品品介紹，更附有有屏保、壁紙紙、OFFICE游戲等等）、記事本本式紙質(zhì)樓書書。相關(guān)示例電子樓書記事本式樓書書銷售道具營銷通路的配配合概念型售樓中中心為了樹立本案案在區(qū)域內(nèi)的的獨(dú)特形象，，體現(xiàn)出項目目創(chuàng)新、有思思想的特征，建議筑造造概念型售樓樓中心，第一一時間傳達(dá)出出“新”、““貴”的項目目形象，同時可可形成新聞事事件及建筑炒炒作；建議造成瓦楞楞式建筑，形形成豐富的景景觀面，吸引引過往人群眼眼球。相關(guān)示例特殊媒體營銷通路的配配合高檔商場VIP積分回饋饋高端商場VIP客戶屬于于社會中上階階層人士，是是一個高質(zhì)消消費(fèi)群；建議與相關(guān)高高端百貨進(jìn)行行合作，在其其進(jìn)行定期的的積分回饋活活動之時，隨回饋禮品附附贈項目的相相關(guān)資料，以以實現(xiàn)高質(zhì)客客戶的定向傳傳播。相關(guān)示例VIP積分回回饋特殊媒體營銷通路的配配合透明空間體外外展旨在通過創(chuàng)新新的外展形式式顯現(xiàn)項目獨(dú)獨(dú)特價值，達(dá)達(dá)到良好的認(rèn)認(rèn)知效果；用透明體建造造成本案創(chuàng)新新戶型，其內(nèi)內(nèi)擺設(shè)各功能能空間家居，，充分展現(xiàn)項目的特色色及氣質(zhì)，旁旁邊設(shè)咨詢?nèi)巳藛T；展位體可擺放放于二七塔步步行街、高檔檔商場前廣場場等處；同時，此媒體體獨(dú)具首創(chuàng)制制，吸引眼球球，易引發(fā)輿輿論報道及借借勢炒作。相關(guān)示例透明空間展示示特殊媒體營銷通路的配配合銀行信用卡帳帳單夾送銀行信用卡客客戶都具有一一定的經(jīng)濟(jì)實實力、超前的的消費(fèi)習(xí)慣，，對其進(jìn)行信息滲透，，可獲得大批批高質(zhì)客戶；；建議與項目按按揭銀行進(jìn)行行商議，隨該該行信用卡帳帳單夾寄項目目的相關(guān)資料，并承諾諾持該行相應(yīng)應(yīng)等級信用卡卡可獲一定購購房優(yōu)惠。相關(guān)示例信用卡賬單夾夾送知名度知曉度美譽(yù)度下定簽約院落精英會BMW試駕公關(guān)活動效果果公關(guān)活動執(zhí)行行公關(guān)活動總狀狀表營銷通路的配配合公關(guān)活動營銷通路的配配合院落精英會暨暨產(chǎn)品品推介意義義：以國際貴族偏偏好的院落PARTY開開展公關(guān)活動動，有效感染染愛嘗試新鮮鮮生活、深具品位的新貴貴一族，在感感性感染后，，通過產(chǎn)品的的理性推介促促成下定的完完成。執(zhí)行行：：1、在在相關(guān)關(guān)酒店店的花花園外外場舉舉行聚聚會；；2、活活動內(nèi)內(nèi)容包包括：：小型型文藝藝演出出、冷冷餐等等，邀邀請意意向客客戶于于晚間間參加加，活活動期間間進(jìn)行行產(chǎn)品品信息息的發(fā)發(fā)布；；3、當(dāng)當(dāng)晚進(jìn)進(jìn)行購購房VIP卡認(rèn)認(rèn)購，，可獲獲和等等比的的購房房優(yōu)惠惠。相關(guān)示示例院落聚聚會小型演演出公關(guān)活活動營銷通通路的的配合合BMW專場場試駕駕意義義：：與BWM品品牌進(jìn)進(jìn)行互互動，，提升升項目目的品品牌價價值，，同時時，以以代表表頂尖尖階層層的品品牌利誘誘渴渴望望晉晉階階的的源源動動型型中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級，，以以促促進(jìn)進(jìn)其其購購買買決決定定的的達(dá)達(dá)成成。。執(zhí)行行：：1、、邀邀請請認(rèn)認(rèn)購購了了購購房房VIP卡卡的的客客戶戶參參加加此此活活動動；；2、、活活動動當(dāng)當(dāng)天天，，將將BMW各各相相關(guān)關(guān)車車型型在在售售樓樓中中心心前前廣廣告告進(jìn)進(jìn)行行展展出出；；2、、VIP客客戶戶可可零零距距離離品品鑒鑒BMW名名車車，，當(dāng)當(dāng)場場購購買買客客戶戶可可享享有有試試駕駕權(quán)權(quán)，，同同時時附附贈贈BMW相相關(guān)關(guān)紀(jì)紀(jì)念念品品。。相關(guān)關(guān)示示例例鑒賞賞試試駕駕THANKSTHEEND廚房用餐區(qū)KITCHEN臥室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM臥室BEDROOM平層高廳戶型三空間錯層4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平層高廳三錯錯層層起居居室室廚房房臥室室返回回9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:25:4701:25:4701:251/6/20231:25:47AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:25:4701:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:25:4701:25:4701:25Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:25:4701:25:47January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:25:47上午01:25:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:25上午午1月-2301:25January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:25:4701:25:4706January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:25:47上上午1:25上上午01:25:471月-239、沒沒有有失失敗敗，，