星河時(shí)代CBD市場整合推廣策略三

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價(jià)相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價(jià)位的格外的高昂，目前住宅項(xiàng)目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個(gè)CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項(xiàng)目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財(cái)富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運(yùn)而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。2、CBD局限于一個(gè)大城市，并且是一個(gè)世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個(gè)城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因?yàn)槠錈o以復(fù)加的獨(dú)特性使得其地價(jià)超級昂貴，因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價(jià)值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價(jià)值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價(jià)值襯托出其生活層面的獨(dú)特魅力。項(xiàng)目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實(shí)力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目特點(diǎn)針對性強(qiáng)劣勢：況爭對手是在深圳有較強(qiáng)實(shí)力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項(xiàng)目的SWTO分析項(xiàng)目的SWTO分析機(jī)會點(diǎn)：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項(xiàng)目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強(qiáng)。威脅點(diǎn)：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級白領(lǐng)，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢頭和項(xiàng)目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶戶分析事業(yè)特性性：各個(gè)企業(yè)業(yè)、公司司的領(lǐng)袖袖人物，，頂梁柱柱，財(cái)富富精英，，占據(jù)高高級職位位，年薪薪達(dá)十五五萬以上上，家庭庭月收入入不低于于二萬。。他們經(jīng)經(jīng)常性的的接受國國際化的的信息，，是國際際主義者者和跨文文化的傳傳通者。。生活意向向：尋求居住住與工作作的和諧諧，達(dá)到到事業(yè)與與生活間間平衡的的極致。。。信息接受受：他們熱衷衷于廣告告描繪的的場景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而獲獲得極大大的樂趣趣。對實(shí)實(shí)用主義義和娛樂樂消遣性性的信息息比較感感興趣。。他們積積極的尋尋求專門門為他們們準(zhǔn)備的的媒體、、信息和和城市主主流報(bào)。。例如針針對性強(qiáng)強(qiáng)《商業(yè)業(yè)周刊》》、《特特報(bào)》、、《商報(bào)報(bào)》《信信息時(shí)報(bào)報(bào)》等。。。項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)攻擊實(shí)施施本案推導(dǎo)導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場分析析項(xiàng)目分析析人群分析析市場機(jī)會會點(diǎn)鎖定目標(biāo)標(biāo)群項(xiàng)目定位位項(xiàng)目命名名項(xiàng)目廣告告語項(xiàng)目傳播播策略宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目名稱星河·時(shí)時(shí)代宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目定位國際商務(wù)務(wù)公寓中心區(qū)··國際人人國際生活活，率先先體驗(yàn)宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目廣告語語星河·時(shí)時(shí)代，定定格這個(gè)個(gè)時(shí)代的的精彩宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)優(yōu)勢區(qū)位位，都市市光環(huán)圓圓心：CBD中中央領(lǐng)域域，中心心區(qū)商業(yè)業(yè)街延伸伸線上，，購物公公園一街街之隔，，40萬萬平米中中央綠化化帶，國國際會展展中心比比鄰而居居，地鐵鐵舉步可可達(dá)。空中花園園，尊貴貴私家領(lǐng)領(lǐng)地：星河國際際，全城城獨(dú)享10米高高臺之上上的逾20000平方方米的空空中園林林，浮出出城市繁繁華之上上的私家家領(lǐng)地，，讓俯瞰瞰成為星星河國際際主人的的生活姿姿態(tài)。宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)雙泳池，，雙會所所：雙泳設(shè)計(jì)計(jì)：恒溫溫泳池+空中園園林標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)泳池，，盡顯尊尊貴生活活品位；；雙會所所：商務(wù)務(wù)會所+休閑會會所，充充分融入入CBD獨(dú)特人人文氣質(zhì)質(zhì)。精品戶型型，創(chuàng)新新設(shè)計(jì)：：蝶型分支支架構(gòu)““建筑設(shè)設(shè)計(jì)突破破高層住住宅戶型型局限，，保證了了戶型的的均好性性，戶戶戶南北通通透，通通風(fēng)，采采光俱佳佳；空間間區(qū)隔合合理，實(shí)實(shí)用率高高。宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)開放街區(qū)區(qū)，接軌軌國際生生活：打破傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅高高度封閉閉模式，，以廣場場感開闊闊處街區(qū)區(qū)與城市市繁華融融入；40000平方方米國際際內(nèi)街區(qū)區(qū)，體味味兼容并并蓄的國國際化生生活。夢幻團(tuán)隊(duì)隊(duì)，打造造城市經(jīng)經(jīng)典：星河國際際，國際際品牌團(tuán)團(tuán)隊(duì)精心心建設(shè)。。建筑設(shè)設(shè)計(jì)：許許李嚴(yán)，，華陽國國際，香香港華藝藝；園林林：泛亞亞易道（（EDAW）、、北林地地景；物物管顧問問：第一一太平維維斯。宣傳推廣廣策劃之名項(xiàng)目目賣點(diǎn)CBD物物業(yè)投投資潛力力巨大：：CBD，，市政200億億投資，，交通四四通八達(dá)達(dá)，商務(wù)務(wù)空間聚聚集，城城市發(fā)展展催化劑劑，多元元文化聚聚焦點(diǎn)，，未來最最先進(jìn)的的生產(chǎn)力力代表，，投資潛潛能無限限增值。。以上賣點(diǎn)點(diǎn)將是廣廣告宣傳傳中主要要向消費(fèi)費(fèi)者傳達(dá)達(dá)的內(nèi)容容，也是是消費(fèi)者者最直接接的購房房利益。。而我們將將會利用用目標(biāo)消消費(fèi)者最最能接受受的形式式進(jìn)行宣宣傳，達(dá)達(dá)到事半半功倍的的效果。。大師聯(lián)袂袂打造城城市經(jīng)典典之作發(fā)展商一一言九鼎鼎誠誠信就是是力量宣傳推廣廣策劃之推廣總總策略本項(xiàng)作為為高檔次次樓盤，，地段優(yōu)優(yōu)勢及國國際化品品質(zhì)、生生活方式式將是宣宣傳之重重點(diǎn)1、以戶戶外廣告告作為主主力媒體體，迅速速建立項(xiàng)項(xiàng)目的良良好形象象，引發(fā)發(fā)關(guān)注。。輔以電電視廣告告，少量量的報(bào)紙紙廣告。。避逸狂狂轟亂砸砸式的廣廣告宣傳傳，降低低項(xiàng)目檔檔次。2、廣告告宣傳的的主力線線分三條條：一條條是中心心區(qū)的CBD優(yōu)優(yōu)勢位置置；第二二條是項(xiàng)項(xiàng)目的國國際化品品質(zhì)與一一觸即發(fā)發(fā)的潛力力；三是是發(fā)展商商的地產(chǎn)產(chǎn)實(shí)力與與誠信。。3、舉辦辦一些與與目標(biāo)消消費(fèi)群相相匹配活活動，在在其消費(fèi)費(fèi)圈內(nèi)得得到認(rèn)可可。4、廣告告推廣結(jié)結(jié)合發(fā)展展商的品品牌效應(yīng)應(yīng)，相互互帶動。。在銷售售獲得良良好口碑碑的同進(jìn)進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)提升發(fā)發(fā)展商的的品牌。。5、廣告告分內(nèi)部部認(rèn)購期期、開盤盤銷售期期、強(qiáng)熱熱銷售期期、持續(xù)續(xù)銷售期期和尾盤盤銷售期期五個(gè)階階段推廣廣，廣告告的力度度主要積積中在開開盤后至至強(qiáng)銷期期，后期期針對目目標(biāo)客戶戶采取活活動促進(jìn)進(jìn)銷售。。6、另外外廣告內(nèi)內(nèi)容根據(jù)據(jù)宣傳以以工程進(jìn)進(jìn)度與銷銷售情況況作以適適當(dāng)調(diào)整整宣傳推廣廣策劃之推廣總總策略推廣思路路內(nèi)部認(rèn)購購期推廣內(nèi)容容：項(xiàng)目目品牌形形象塑造造，項(xiàng)目目概念的的推廣及及相關(guān)活活動，認(rèn)認(rèn)購信息息發(fā)布方法：1、宣傳傳資：料料樓書、、海報(bào)、、紀(jì)念品品2、大型戶外外廣告牌牌引發(fā)全全民關(guān)注注。位置：深深南路與與新洲路路交匯處處的立柱柱戶外廣廣告牌；；深南路路與華僑僑城路交交匯處的立柱戶戶外廣告告牌；濱濱河路與與新洲路路交匯處處的立柱柱廣告牌牌。內(nèi)容：國國際生活活，率先先體驗(yàn)/星河··時(shí)代，，定格這這個(gè)時(shí)代代的精彩彩外型：大大氣，國國際現(xiàn)代代感，視視覺沖擊擊力與震震撼力強(qiáng)強(qiáng)。推廣思路路3、電視廣告告短片，，多頻次次播放，，迅速擴(kuò)擴(kuò)大在市市內(nèi)的知知名度。。形式：：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)現(xiàn)代感強(qiáng)，體體現(xiàn)國際社區(qū)區(qū)，國際人，，國際生活的的理想生活模式。。廣告語：無論論何時(shí)何地，，您總是領(lǐng)先先一步。星河河·時(shí)代，國國際生活，您您率先體驗(yàn)。時(shí)間間：黃金時(shí)間間段9：00、10：00每晚至少少二次頻道道：明珠、本本港、深圳視視2——6套套推廣思路4、邀請中央電視臺的的《對話》節(jié)節(jié)目的第N期來深深圳。主題題：星河河·時(shí)代與您您《對話》形式式：將《《對話》現(xiàn)場場搬至本項(xiàng)目目現(xiàn)場會所內(nèi)內(nèi)攝制播放。。邀請深圳各各界知名人士親臨現(xiàn)場場目的的：：引起深圳及及全國對項(xiàng)目目的觀注及好好奇。消息傳播：大大型戶外廣告告牌（X年X月X日，星星河·時(shí)代特特別邀請您與與商界名人《《對話》，具體內(nèi)內(nèi)容略）電視廣告：活活動的前一個(gè)個(gè)月前，將消消息插播到廣廣告后。報(bào)紙廣告：活活動的前三周周內(nèi)，每周一一款邀請函函：邀請深深圳名人，少少量國內(nèi)知名名人士，以商商界為主推廣思路開盤銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)項(xiàng)目形象推廣廣，項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)訴前提提：：樣板房開放放；項(xiàng)目園林林整體風(fēng)格初初步形成；會會所裝修完成成，國際簡約約風(fēng)格。方法：1、售樓現(xiàn)場場的布置地址址：雙雙會所內(nèi)風(fēng)格格：現(xiàn)現(xiàn)代的具國際際風(fēng)尚主要設(shè)備：音音響、樓體模模型、戶型模模型、展板、、家具、項(xiàng)目目資料、咨詢詢臺。推廣思路2、開盤慶典主題題：：星河·現(xiàn)代代開盤慶典之之國際生活，，率先體驗(yàn)活動內(nèi)容：（1）雕刻表演：雕雕刻工藝師可可以根據(jù)來賓賓的要求為來來賓雕刻，并并將完成品作作為禮品送給來賓。（2）爵士樂隊(duì)：根根據(jù)現(xiàn)在的氣氣氛演奏，營營造一個(gè)浪漫漫時(shí)尚的名流流聚會環(huán)境。。（3）現(xiàn)場表演大型型的國標(biāo)，倫倫巴、恰恰………將現(xiàn)場氣氣氛提升至最最高點(diǎn)。來賓可一起參參與。（4）巨型蛋糕出場場，慶祝開盤盤活動，邀請請?zhí)貏e嘉賓（（如第一個(gè)落落定者）首切切。實(shí)施施：：發(fā)邀請函。。邀請深圳各各界知名人士士，以商界人人士為主；邀邀請落定業(yè)主主推廣思路3、媒體宣傳傳（1）戶外廣告牌依依舊，將華僑僑城路口在開開盤三周前，，換成“X月X日，星河··現(xiàn)代，OPENDAY，開啟國國際生活”（2）電視廣告只在在深圳4、6臺播放，開開盤前三周播播放開盤信息息《特報(bào)》《商商報(bào)》、整版版、二周前，，一次/周，，開盤信息。。推廣思路強(qiáng)勢銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)訴，，項(xiàng)目品質(zhì)提提升前提提：：項(xiàng)目外立面面已展現(xiàn)；園園林小品形成成，社區(qū)設(shè)施施已完全完工工，社區(qū)氛圍圍形成；《對話》的前前期策劃工作作已完成。1、《對話》》現(xiàn)場搬至本本項(xiàng)目現(xiàn)場會會所內(nèi)攝制播播放的活動正正式開始（1）活動現(xiàn)場背景景板：星河··現(xiàn)代邀請您您與名人《對對話》（2）活活動現(xiàn)場地地面設(shè)計(jì)：星星河·時(shí)代（3）《對話》的內(nèi)內(nèi)容及程序以以央視的原計(jì)計(jì)劃為主注：現(xiàn)場布置置項(xiàng)目廣告宣宣傳主要體現(xiàn)現(xiàn)在視覺表現(xiàn)現(xiàn)上；在節(jié)目目前與結(jié)束由由主持人宣布布此次活動的贊助是本本項(xiàng)目發(fā)展商商等有關(guān)口頭頭宣傳2、媒體宣宣傳（1）戶戶外廣告（2）電電視廣告暫暫停（3）報(bào)報(bào)紙媒體：：《特報(bào)》時(shí)時(shí)間：強(qiáng)銷期期內(nèi)每周五；；版式：半版版。（4）主主要宣傳內(nèi)內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位，都都市光環(huán)圓心心/空中花園園，尊貴私家家領(lǐng)地雙泳池，雙會會所/精品戶戶型，創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)/開放街街區(qū)，接軌國際生活活/夢幻團(tuán)隊(duì)隊(duì)，打造城市經(jīng)典典/實(shí)力就是是理由，誠信信就是力量推廣思路推廣思路持續(xù)銷售期推廣內(nèi)容：項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)的延延展，項(xiàng)目品品質(zhì)全線展開開，小型促進(jìn)進(jìn)活動的開展展前提提：：居住氛圍基基本形成；社社區(qū)設(shè)施基本本啟用；國際際化的居住社社區(qū)完全呈現(xiàn)現(xiàn)1、媒全宣傳（1）戶外廣告牌（2）報(bào)紙媒體：《《特報(bào)》時(shí)間間：持續(xù)銷期期內(nèi)每周五；；版式：半版版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位，都都市光環(huán)圓心心/空中花園園，尊貴私家家領(lǐng)地雙泳池，雙會會所/精品戶戶型，創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)/開放街街區(qū)，接軌國際生活活/夢幻團(tuán)隊(duì)隊(duì)，打造城市經(jīng)典典/實(shí)力就是是理由，誠信信就是力量推廣思路2、活動：（1）具樂部：成立立“星河·現(xiàn)現(xiàn)代會員具樂樂部”內(nèi)容容：戶外極限運(yùn)動動——主題題：““挑戰(zhàn)自我，，生活更精彩彩”方式式：面面向全市組織織報(bào)名參與并并以竟賽的方方式給予獎勵勵廣告宣傳：海海報(bào)、《深圳圳特區(qū)報(bào)》及及相應(yīng)的報(bào)名名表（2）社社區(qū)內(nèi)活動動：以家庭為為單位組織的的團(tuán)體活動（3）促促銷活動動：抽獎、看看樓送獎………推廣思路尾盤銷售期推廣內(nèi)容：社社區(qū)活動，促促銷活動，發(fā)發(fā)展商品牌的的提升前提提：項(xiàng)目目的市場知名名度，美譽(yù)度度已全面建立立，發(fā)展商的的品牌度再次次得到提升，，對以后的開發(fā)的項(xiàng)目目起到良好的的口碑作用。。宣傳原則：主主要以口碑傳傳播銷售；社社區(qū)活動的全全面開展，項(xiàng)項(xiàng)目后期的服服務(wù)得到業(yè)主主的好評；通過老客戶帶帶到新客戶，，最后將達(dá)到到銷售完全的的目的。文案風(fēng)格人生精彩一晃晃而過，唯有有此次定格精精彩人生如戲，一一幕一幕上演演，時(shí)間見證證一切，卻無無法挽留昨日日逝去的精彩彩。唯有此時(shí)時(shí)，此刻，星星河·時(shí)代凝凝固了時(shí)間，，定格人生精精彩。人生輸贏變幻幻莫測，唯有有此次贏成恒恒久在輸贏之中，，昔日的光輝輝交織著昔日日的淚水，混混雜在人生的的漫漫長途，，終是明白，，無所謂贏無無所謂輸。唯唯有此次，星星河·時(shí)代改改寫了人生，，讓贏成恒久久。文案風(fēng)格主角配角輪流流轉(zhuǎn)換，唯有有此次鎖定主主角：曾幾何時(shí)，在在他人的眼中中看見的全是是自己；曾幾幾何是，他人人的光環(huán)刺痛痛了自己的眼眼睛。角色變變換，心隨之之起伏不定。。唯有此次，，星河·時(shí)代代鎖定光環(huán)，，你成為中心心，成為主角角。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:26:2701:26:2701:261/6/20231:26:27AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:26:2701:26Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:26:2701:26:2701:26Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:26:2701:26:27January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20231:26:27上上午01:26:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:26上上午午1月-2301:26January6,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:26:2701:26:2706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:26:27上午1:26上上午01:26:271月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:26:2701:26:2701:261/6/20231:26:27AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:26:2701:26Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:26:2701:26:2701:26Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:26:2701:26:27January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:26:27上午午01:26:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:26上上午午1月-2301:26January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:26:2801:26:2806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1: