有關營銷推廣動作的思考

集團營銷中心2007.1關于營銷推廣動作的思考——“常規(guī)動作”的精用與“自選動作”的創(chuàng)新中國的多個行業(yè)，都有一個所謂的營銷時代。而作為熱點行業(yè)的房地產業(yè)，同樣也有著這樣一個不短的營銷時代。即使萬科等公司希望市場進入“產品時代”，但是由目前地產業(yè)的整體狀況來看，還是沒有那么樂觀。百分之九十以上的地產項目銷售中，產品品牌的影響力還是很有限,大家更多的仍是在進行營銷推廣的比拼。那么目前，對于絕大多數(shù)房地產項目來說，營銷推廣動作的80％是“常規(guī)動作”，而只有20％是“自選動作”，前者是要保障項目的安全性和穩(wěn)定性，后者則往往能使項目在市場中“脫穎而出”，促進推廣目標的完成。所以“常規(guī)動作”的精用與“自選動作”的創(chuàng)新，正是當前營銷推廣所追求的目標。一、“常規(guī)動作”的精用

平面類：常規(guī)動作1——報紙廣告常規(guī)動作2——新聞軟文常規(guī)動作3——非新聞性的軟稿常規(guī)動作4——廣告常規(guī)動作5——雜志廣告戶外類：常規(guī)動作6——戶外廣告影像類：常規(guī)動作7——電視廣告片/項目宣傳片常規(guī)動作8——分眾傳媒活動類：常規(guī)動作9——活動傳播常規(guī)動作10——相關展會其他：常規(guī)動作11——網(wǎng)絡營銷常規(guī)動作12——現(xiàn)場傳播房地產作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大；二是價值量高；三是買賣關系復雜。所以消費者在實現(xiàn)購買時，較之于購買一般商品需要更多的信息支持。這種信息獲取方式的特殊性，就決定了房地產商品買賣信息傳播上的特殊性，即其供給信息的媒介必須要能夠在較長時間內保存，可以反復查閱，便于攜帶等等。

所以，報紙為主的平面紙質媒介便成為房地產商品買信息傳播的首選媒體。

報紙廣告以其成本相對低廉、可重復閱讀或收藏、購房者層次有選擇性、讀者可自行控制閱讀內容，而成為房地產商首選的廣告發(fā)布媒介。常規(guī)動作1——報紙廣告：

報紙廣告的表現(xiàn)形式類別：

（1）新聞式：即采用新聞載體，以報道式的標題引起讀者的關注。這種表現(xiàn)形式注重文字功力，廣告標題的寫作水平在此占有關鍵地位，在視覺表現(xiàn)上也向新聞樣式靠攏。

（2）連續(xù)式：是持續(xù)占有受眾注意力的表現(xiàn)方式。通過提問、懸念和不完整信息等手段吸引讀者持續(xù)關注廣告的內容，力求給受眾留下想象的空間，并建立更深刻的印象。

（3）推介式：名人、明星和形象代言人常常是廣告的主角，文案與圖形注重體現(xiàn)客觀事實的陳述，廣告表現(xiàn)重點是充分展現(xiàn)產品的功能優(yōu)勢，使受眾對產品的獨特賣點形成認同，此類廣告的表現(xiàn)誤區(qū)是自說自話，如果不能把握傳播的分寸，容易失去對受眾的吸引力。（4）促銷式：強調項目的地段、產品等優(yōu)勢，推廣訴求涵蓋銷售的相關內容，節(jié)日促銷、開盤酬賓以及附加優(yōu)惠政策等題材。問題的關鍵是怎樣把目的性極強的廣告訴求包裝成引人入勝的話題，同時又不能形成目標客戶只求優(yōu)惠的誤導印象。

（5）示范式：是報紙廣告中常見的表現(xiàn)形式。用效果圖、實景照片、樣板間照片等突出項目的定位與賣點，宣傳產品優(yōu)勢，這種表現(xiàn)形式看似簡單，如果能夠有創(chuàng)意地運用是可以實現(xiàn)品牌力的樹立和產品銷售力的打造。

（6）抽象式：運用抽象的表現(xiàn)手段，在廣告中創(chuàng)造生活的意境，給人們留有想像的空間，并且產生再關注的興趣。但不要脫離定位，平面表現(xiàn)掌握好度。

（7）專欄式：有意識地把廣告信息化解為報紙上的專欄形態(tài)，同時化解讀者對廣告信息的逆反心理。讓大家以閱讀專欄內容的興致吸收廣告訴求。

（8）競爭式：通過客觀陳述自身的獨特賣點或在區(qū)域的地位，把讀者的思維引向競爭者的弱勢條件上，然后大家產生廣告中并未給出的答案。報紙廣告的平面表現(xiàn)：

1）設計表現(xiàn)：

一般來說，構成廣告記憶點的元素中，動感比靜態(tài)更能形成記憶點，大面積圖形易形成記憶點，富有成效有品味感、戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點，重復、對比易形成記憶點，越是創(chuàng)新的東西越易形成記憶點。

房地產廣告的記憶點要基于產品的特性（關聯(lián)性）、其創(chuàng)作元素是新鮮（原創(chuàng)性）、深入消費者心中（震撼性）。報紙廣告的平面設計：

2）文案表現(xiàn)：

【找準利益點】：廣告應從具體的產品特征中找尋出對消費者有重要意義的利益，而這利益是競爭者難以實現(xiàn)的。

就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對于競爭激烈、市場發(fā)育成度高的樓市而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說買家入住后所能體驗的何種生活境況，這種生活境況對置業(yè)者來說有何種意義。

【把握支持點】：就是應用科學原理或事實來說明廣告中的利益承諾點，通常作為輔助性文案出現(xiàn)。

任何廣告創(chuàng)意一定是基于產品本身的特征，同時使受眾理解、相信廣告創(chuàng)意是基于事實的。廣告中可能有多個支持點，但要求有主有次，廣告中的支持一定要可信，有說服力。

【創(chuàng)設溝通點】：就是要建立廣告?zhèn)鞑ヅc消費者進行雙向信息溝通的通道。

看到房地產廣告時消費者反應怎樣？有什么要求？這就需要設立一個溝通的通道，最普通就是打上一個電話號碼。其次以設立贈品、有獎問答的形式強化受眾與發(fā)展商溝通的熱情。還有建立萬客會、地產會員俱樂部之類的客戶聯(lián)誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。報紙廣告的平面設計：

3）自我檢視：

總的來說，廣告首先要解決的是定位問題，事實證明大量的無效廣告多數(shù)是由于定位模糊所致，一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關注，然后清楚地告訴消費者利益的承諾點和支持點，最好能創(chuàng)設溝通點。

好廣告的關鍵當然是創(chuàng)意，當我們檢視自己的廣告時，不妨自問：記憶點是什么，能記住嗎？利益點是什么，可行嗎？支持點是什么，夠勁嗎？溝通點是否管用？若自己講不清楚，那估計就要繼續(xù)改進了。它是報報媒廣廣告的的新寵寵。新新聞是是形式式，營營銷是是本質質新新聞聞軟文文是用用于房房地產產廣告告的一一種補補充，，它不不屬于于新聞聞傳播播的范范疇，，而屬屬于廣廣告?zhèn)鱾鞑サ牡姆懂牣?。從從它誕誕生的的那一一刻起起，就就被打打上了了商業(yè)業(yè)廣告告的深深刻烙烙印，，成為為房地地產廣廣告?zhèn)鱾鞑サ牡囊粋€個重要要手段段。房房地產產新聞聞軟文文，在在廣州州的房房地產產市場場上行行話稱稱這為為“善善稿””。營營銷人人員在在實踐踐中發(fā)發(fā)現(xiàn)，，在推推廣中中光靠靠廣告告還不不行，，因為為廣告告語匯匯過于于簡約約，無無法將將商品品房的的各種種優(yōu)點點最大大限度度地傳傳達給給消費費者。。于于是找找到新新聞記記者，，請記記者們們以文文字表表達式式為手手段，，以新新聞報報道的的方式式，對對所推推銷的的樓盤盤進行行詳盡盡的介介紹。。由新新聞記記者操操刀，，用于于詳細細介紹紹樓盤盤的文文字稿稿稱為為“鱔鱔稿。。后來來又更更多被被用在在事件件炒作作上。。它它是由由營銷銷人員員進行行專門門指導導操作作，以以付費費的方方式交交由新新聞機機構安安排在在相應應的廣廣告版版面上上發(fā)表表。常規(guī)動動作2———新聞聞軟文文新聞傳傳播具具有5大顯顯著優(yōu)優(yōu)勢：：第一，，新聞聞具有有及時時傳播播特性性。一個項項目發(fā)發(fā)生了了具有有對外外宣傳傳價值值的重重大事事件，，就必必須在在第一一時間間把信信息傳傳播出出去，，否則則就失失去了了新聞聞價值值。此此時，，只有有啟動動新聞聞傳播播才能能實現(xiàn)現(xiàn)這個個目的的。事事實也也是這這樣，，收購購湯姆姆遜彩彩電業(yè)業(yè)務、、聯(lián)想想收購購的業(yè)業(yè)務，，這些些重大大企業(yè)業(yè)事件件都是是通過過新聞聞?chuàng)屜认劝l(fā)布布出去去的。。第二，，新聞聞具有有完整整闡釋釋功能能。硬廣本本身所所具有有的屬屬性，，決定定了它它不可可以采采取說說理或或長篇篇陳述述的方方式來來表現(xiàn)現(xiàn)；但但是，，新聞聞就不不一樣樣，它它可以以用文文字把把一件件事說說得明明明白白白，，因此此，新新聞報報道可可以把把企業(yè)業(yè)或項項目要要傳達達的目目標信信息傳傳播得得更準準確、、詳盡盡。第三三，，新新聞聞傳傳播播具具備備危危機機公公關關職職能能。。為什什么么許許多多企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)生生危危機機事事件件后后，，第第一一時時間間想想起起的的就就是是啟啟動動新新聞聞傳傳播播？？因因為為新新聞聞傳傳播播具具有有危危機機公公關關的的職職能能而而廣廣告告不不具具備備。。2004年年11月月底底，，創(chuàng)創(chuàng)維維發(fā)發(fā)生生"黃黃宏宏生生危危機機"事事件件，，第第二二天天即即召召集集媒媒體體實實施施危危機機公公關關。。我我們們很很難難想想象象如如果果當當初初沒沒有有及及時時、、有有效效地地進進行行媒媒體體公公關關，，現(xiàn)現(xiàn)在在的的創(chuàng)創(chuàng)維維會會是是什什么么樣樣子子。。第四四，，新新聞聞傳傳播播具具有有高高性性價價比比優(yōu)優(yōu)勢勢。。為什什么么格格蘭蘭仕仕很很少少投投放放廣廣告告而而喜喜歡歡炒炒作作新新聞聞？？因因為為和和廣廣告告相相比比，，新新聞聞傳傳播播具具有有高高性性價價比比的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。一一般般來來說說，，同同樣樣版版面面的的新新聞聞傳傳播播成成本本較較低低，，對對于于那那些些廣廣告告預預算算緊緊張張的的項項目目，，當當然然是是非非常常劃劃算算的的。。第五五，，好好新新聞聞具具有有二二次次傳傳播播特特性性。。所謂謂"二二次次傳傳播播"，，就就是是一一個個媒媒體體首首先先發(fā)發(fā)布布出出來來之之后后，，別別的的媒媒體體紛紛紛紛轉轉載載。。這這樣樣的的事事情情屢屢見見不不鮮鮮。。但但是是，，我我們們絕絕對對看看不不到到這這樣樣的的情情況況：：一一個個廣廣告告因因為為設設計計得得好好，，被被別別的的媒媒體體轉轉載載了了，，沒沒有有媒媒體體會會干干這這樣樣的的傻傻事事。。新聞軟文文傳播的的五項基基本原則則：原則一：：新聞的的謀劃原原則。出出色的新新聞傳播播絕對不不是信息息的隨手手拈來，，而是系系統(tǒng)而周周密地謀謀劃的結結果。因因此，在在新聞傳傳播啟動動之前，，開展系系統(tǒng)的謀謀劃是有有必要的的。原則二：：項目和和媒體的的利益均均衡原則則。項目目利益和和媒體利利益往往往并不一一致，項項目想宣宣傳這樣樣的信息息，但是是媒體認認為那并并沒有價價值；有有時候，，媒體希希望傳播播的信息息，又不不是項目目想要的的。因此此，在項項目利益益和媒體體利益之之間尋找找到平衡衡點，找找到媒體體和項目目共同的的話題和和訴求點點，是新新聞軟文文傳播需需要解決決的問題題。原則三：：事件優(yōu)優(yōu)先傳播播原則。。大量的的事實證證明，事事件最具具有傳播播力，因因此，"事件營營銷"被被稱為新新聞傳播播第一利利器。在在沒有事事件的情情況下，，如何制制造新聞聞事件，，并借助助這個新新聞事件件進行傳傳播，是是一個嚴嚴峻考驗驗。原則四：：契合熱熱點事件件傳播原原則。利利用熱點點事件開開展借勢勢傳播，，是新聞聞傳播的的重要策策略，巧巧妙借勢勢可以達達到四兩兩撥千斤斤的效果果。比如如，有一一段時期期，消費費者普遍遍對企業(yè)業(yè)的售后后服務表表示不滿滿，這個個時候，，有的企企業(yè)就順順勢推出出企業(yè)服服務措施施并予以以傳播。。原則五：：與廣告告協(xié)同原原則?！啊肮P第第一，廣廣告第二二”的論論斷告訴訴我們，，新聞公公關對于于塑企業(yè)業(yè)或項目目品牌形形象具有有重要意意義。但但是，這這絕對不不意味著著憑新聞聞傳播單單打獨斗斗就能建建立品牌牌形象。。新聞傳傳播和廣廣告投放放的關系系，是相相輔相成成的關系系，缺一一不可。。軟稿“圖圖文并茂茂”，文文字和圖圖片容量量大，內內容豐富富，整個個圖片、、文案具具有極強強的銷售售力，每每一段文文字都針針對消費費者關心心的問題題或可能能產生的的疑問，，然后統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)給出出令人怦怦然心動動的答案案。軟軟稿的特特點：第第一，文文字廣告告第第二，，形象化化三三，煽煽動性軟軟稿的的應用范范圍：（（1）產產品。（（2））領軍人人物。（（3）行業(yè)業(yè)地位。。（（4）事件件。（（5）活活動。（（6）企業(yè)業(yè)文化。。常規(guī)動作作3———非新聞聞性的軟軟稿常規(guī)動作作4———廣告告

（）），中中譯“直直效行銷銷”、““直接營營銷”或或“直接接回復式式營銷””，狹義義的講就就是直郵郵信函廣廣告。它它是是一種靈靈活方便便的廣告告媒體，，在國外外被廣泛泛運用于于商品銷銷售、創(chuàng)創(chuàng)意調查查、選舉舉活動、、企業(yè)公公關等多多種領域域，業(yè)績績頗不平平凡，被被喻為廣廣告輕騎騎兵。2002年，，美國有有62%的公司司使用作作為營銷銷手段，，像豪馬馬克賀卡卡這樣的的頂尖企企業(yè)有5成以上上的業(yè)務務由實現(xiàn)現(xiàn)。的特點：：1）易于于收藏，，內容完完整。與報紙、、雜志等等平面廣廣告相比比，不僅僅收藏方方便，而而且既可可以有與與售樓書書同樣翔翔實完整整的內容容，同樣樣精美的的包裝設設計，又又可以有有報紙廣廣告靈活活多樣的的版面安安排，因因而也就就更加吸吸引人。。

2））更個人人化的營營銷手段段。是直接寄寄送給目目標消費費者的。。其關鍵鍵詞是““特定””、“精精確衡量量”。并不局限限于郵件件這一種種途徑，，重點是是必須為為特定的的人群制制定特定定的，其其思想核核心在于于結果的的精確衡衡量，也也就是說說，它是是一種更更個人化化的營銷銷手段。。3）需要要強大資資料庫支支持。廣告運作作的基礎礎，就是是必須要要有一個個強大的的資料庫庫的支持持。資料料庫詳細細記載著著目標消消費者的的性別、、年齡、、居住地地點、聯(lián)聯(lián)系方式式、教育育程度、、收入水水平、家家庭婚姻姻狀況，，甚至購購物習慣慣、消費費心理、、業(yè)余愛愛好等等等一切有有用的信信息。4）內容容需要因因人而異異。一方面，，信息傳傳遞的對對象必須須是是篩篩選后的的和產品品匹配的的目標客客戶另外，針針對性還還強調信信息傳遞遞的個性性化，對對于不同同細分市市場的客客戶要傳傳遞不同同的產品品及相關關訊息甚甚至是感感興趣的的廣泛內內容。常規(guī)動作作5———雜志廣廣告雜志廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)特征：：

1））雜志廣廣告是創(chuàng)創(chuàng)作自由由度非常常大的媒媒體。2）雜雜志廣告告的印刷刷質量最最有保障障，雜志志的可長長期保留留的特征征，是廣廣告有著著較長久久的傳播播時效，，廣告的的內容可可以很詳詳細。3））在文案案的風格格上，雜雜志廣告告適宜用用特定雜雜志媒介介的品味味去精選選廣告內內容，太太長的文文案需要要刪節(jié)。。

4））與雜志志廣告相相近似的的，是購購物指南南廣告，，這種出出現(xiàn)在綜綜合購物物指南或或商品目目錄上的的廣告頁頁，相對對而言可可以突出出其訴求求的商品品性。5）雜雜志廣告告文案的的排版相相對較為為簡單。。雜志廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)形式類類別：1）生活活形態(tài)型型。雜志可以以鎖定特特定的讀讀者群體體，能夠夠有的放放矢地向向特定的的消費群群推行專專為他們們設計的的生活形形態(tài)。2））企業(yè)或或項目品品牌形象象型。這種表現(xiàn)現(xiàn)形式通通常運用用在專業(yè)業(yè)雜志和和商業(yè)雜雜志上。。廣告表表現(xiàn)的重重點是選選取最有有代表性性的視點點與主題題，展現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的理念與與文化，，或者展展現(xiàn)項目目品牌的的獨特個個性3）情情報型。。廣告表現(xiàn)現(xiàn)需要找找到有趣趣味型的的和高欣欣賞價值值的題材材來表現(xiàn)現(xiàn)產品的的優(yōu)勢以以及給消消費者帶帶來的好好處，同同時用精精良的制制作工藝藝來塑造造產品的的視覺形形象。4））連環(huán)展展示型。。表現(xiàn)特色是是通過連續(xù)續(xù)展示，把把讀者的注注意力逐漸漸引向廣告告的核心內內容，可以以展示事情情的因果、、問題的解解決等流動動性信息，，為平面廣廣告表現(xiàn)增增加時間因因素。5）名人人推薦型。。具體的表現(xiàn)現(xiàn)形式與報報紙廣告相相似，知識識內容更加加簡潔，注注重感性溝溝通。6）信息息反饋型。。廣告表現(xiàn)形形式注重引引發(fā)讀者的的參與和行行動，廣告告訴求帶有有強烈的鼓鼓動性。常規(guī)動作6——戶外外廣告：戶戶外廣告告是房地產產廣告?zhèn)鞑ゲサ氖钟杏行У膫鞑ゲッ浇橹灰?，越來越越受到房地地產市場的的高度重視視。

目前前傳播受眾眾正逐步被被分流，信信息也逐步步被細化，，要通過傳傳統(tǒng)媒體達達到以往““一夜成名名”的美夢夢，廣告主主所付出的的代價將是是無法估量量的。所以以哪種媒體體擁有更為為廣泛的目目標受眾，，自然會成成為各企業(yè)業(yè)及商家追追捧的對象象。戶戶外廣告用用以提供的的是無間斷斷的“每周周7天，每每天24小小時”地向向不斷變化化著的消費費對象們發(fā)發(fā)布著信息息。

在最最近幾年，，每一年度度的各類媒媒體的價值值比較當中中，戶外一一直被評為為最佳的媒媒體選擇。。戶外廣告的的優(yōu)勢：1）視覺沖沖擊力一一塊設設立在黃金金地段的巨巨型廣告牌牌，或處處處碰面的候候車亭，是是任何想建建立持久品品牌形象的的公司的必必爭之物。。很多知名名的戶外廣廣告牌，因因為它的持持久和突出出，成為某某個地區(qū)遠遠近聞名的的地標。2））24小小時全天候候很很多戶外媒媒體是持久久地、全天天候發(fā)布，，每天24

小時時、每周7

天佇佇立，傳播播時間最充充分。網(wǎng)上上媒體也有有類似的優(yōu)優(yōu)勢，不過過是在虛擬擬世界，受受眾需要一一系列先決決條件才能能接近，而而戶外媒體體，因為物物理空間的的唯一性，，這種優(yōu)勢勢發(fā)揮更為為徹底。3））信息沖擊擊力強戶戶外媒媒體可以調調動多種現(xiàn)現(xiàn)場表達手手段，營造造出綜合的的、豐富的的感官刺激激。形象、、語句、三三維物件、、動感音效效、環(huán)境………等等等，都可可以巧妙融融合進來。。4）創(chuàng)造頻頻次通通過策略略性的媒介介安排和分分布，戶外外媒體能創(chuàng)創(chuàng)造出理想想的到達率率和頻次。。正確地選選擇時間、、地點，加加上使用正正確的戶外外媒體，可可實現(xiàn)在理理想的范圍圍、接觸到到幾乎每個個層面的人人群，甚至至可與受眾眾的生活節(jié)節(jié)奏配合得得天衣無縫縫。5）無孔孔不入不不管是是如單立柱柱、霓虹燈燈、墻體等等類型的單單一媒體還還是如候車車亭、車身身、地鐵、、機場和火火車站等類類型的網(wǎng)絡絡化媒體，，戶外廣告告的不可替替代之處，，就在于往往往能接觸觸到其他媒媒體無法到到達的受眾眾。戶外廣告發(fā)發(fā)布方式：：

戶外外廣告媒體體類型：戶戶外廣告可可以以多種種形式現(xiàn)身身，以更具具想象力的的創(chuàng)意令消消費者眼前前亮。被市市場廣泛應應用的方式式有很多，，有以下部部分：1、射燈廣廣告牌。（（1）內打打燈燈箱。。（2）射射燈廣告牌牌（外打燈燈燈箱）（（3）三面面翻廣告牌牌

2、霓霓虹燈廣告告牌、廣告告牌。3、立柱廣廣告牌（簡簡稱單立柱柱）。4、地鐵廣廣告。5、公交車車廣告。6、火車車站廣告。。

7、機機場。8、指引系系統(tǒng)媒體。。（1）道道路指示牌牌（2）電電話亭（3）路名牌牌（4）電電話亭(5)閱報報欄（6））道路刀旗旗等。9、墻體廣廣告 、圍圍擋廣告。。

10、、大型戶外外遙控飛艇艇廣告、飛飛行傘、熱熱氣球等。。

11、、四處流動動的車身廣廣告。12、看房房車。13、出租租車頂?！瓚敉鈴V告設計計幾大要點：：

在戶外外廣告中，路路牌廣告最為為典型。1）它的特點點是設立在鬧鬧市地段，地地段越好，行行人也就越多多，因而廣告告所產生的效效應也越強。。其對象是在在動態(tài)中的行行人，所以路路牌畫面多以以圖文的形式式出現(xiàn)，畫面面醒目，文字字精煉，使人人一看就懂，，具有印象捕捕捉快的視覺覺效應。2）在戶戶外廣告中，，圖形最能吸吸引人們的注注意力，所以以圖形設計在在戶外廣告設設計中尤其重重要。圖形可可分廣告圖形形與產品圖形形兩種形態(tài)。。在圖形設計計時要力求簡簡潔醒目。3）廣告告文案在戶外外廣告中的地地位十分顯著著，好的文案案能起到畫龍龍點睛的作用用。它的設計計完全不同于于報紙、雜志志等媒體的廣廣告文案設計計，因為人們們在流動狀態(tài)態(tài)中不可能有有更多時間閱閱讀，所以戶戶外廣告文案案力求簡潔有有力，一般都都是以一句話話(主題語)醒目地提醒醒受眾，有時時會再附上簡簡短有力的幾幾句隨文說明明即可。主題題語設計一般般不要超過十十個字，以七七八字為佳，，否則閱讀效效果會相對降降低。

要盡盡力做到言簡簡意賅、以一一當十、惜字字如金、反復復推敲、易讀讀易記、有號號召力，這樣樣才能使戶外外廣告富有感感染力和生命命力。常規(guī)動作7———電視廣告告片/項目宣宣傳片對于電視廣告告的受眾，相相關調查中發(fā)發(fā)現(xiàn)，65%的受訪者說說，他們努力力的逃避電視視廣告。然而而，同時還有有53%的受受訪者回答說說電視廣告是是他們購物的的主要激勵來來源。從這個自相矛矛盾的調查結結果，我們可可以得到兩點點啟示：一是消費者在在對抗、排斥斥電視廣告；；二是電視廣告告目前為止還還是相對有效效的廣告形式式。電視廣告、項項目宣傳片的的設計原則：：1）一定要娛娛樂一定要讓消費費群體喜歡看看你的廣告。。否則，一切切都是空談。。如何把電視視廣告做得讓讓人喜歡看，，關鍵在于要要娛樂——快快樂也好，悲悲情也罷，演演示也可以。。2）一定要有有賣點廣告必須向消消費者“說一一個主張”，，必須讓消費費者明白，購購買廣告中的的產品可以獲獲得什么具體體的利益。3）一定要有有內涵，有情情節(jié)，不要讓讓解說詞重復復畫面4）一定要有有創(chuàng)意，但拒拒絕令人費解解的創(chuàng)意5）不要指望望直接產生銷銷售6）場景、人人物不要過于于完美，引導導大家憧憬，，但也要增加加親近感和說說服力。電視廣告片的的發(fā)布：我我們在選擇電電視廣告表現(xiàn)現(xiàn)形式時，不不僅要依據(jù)廣廣告策略、廣廣告信息內容容、廣告目標標受眾等情況況，而且還要要與時段的選選擇產生對應應。

〔1〕〕一般情況下下，5秒時段段的電視廣告告片。強化受受眾對廣告主主體品牌形象象的記憶。一一般采用瞬間間印象體的表表現(xiàn)形式，以以一閃而過。。房地產開發(fā)發(fā)企業(yè)除一些些大品牌企業(yè)業(yè)在一定的時時候會選擇這這種形式外，，一般很少選選擇這種時段段形式?！病?〕10秒秒和15秒時時段的電視廣廣告片。這是是房地產營銷銷推廣比較常常用的一種時時段形式?！病?〕30秒時段的電電視廣告片。。

〔4)60秒時段段的電視廣告告片。相對成成本較高，一一般開發(fā)商使使用較少。常規(guī)動作8———分眾傳媒媒分眾傳媒特點點：在媒介資源過過剩的時代，，信息的膨脹脹使得消費者者的注意力成成為了商家爭爭奪的最為寶寶貴的消費費資源之一。。無干擾，無防防范，無競爭爭。對于經營營無聊媒介的的人來說，抓抓住人們在各各種地方短暫暫的無聊空隙隙、掠奪他們們的注意力成成為一座巨巨大的“金礦礦”。而對于企業(yè)或或項目來說，，選擇最能引引起受眾注意意的媒介渠道道，把握最佳佳的營銷傳播播時機，無疑疑比廣告設計計本身更加重重要。分眾傳媒全面面占領無聊空空間。將無聊聊轉化為注意意力。它代表表著一類媒介介的新發(fā)展方方向。常規(guī)動作9———活動傳播播

活動的核核心目的，就就是要和客戶戶之間的有效效溝通，建立立一種良好的的關系，將銷銷售由交易變變成一種關系系，從而進入入良性互動和和關系營銷。。

房地產營營銷中的活動動傳播亦稱公公共關系傳播播。和新聞及及及廣告相比比，活動傳播播更具有和顧顧客之間雙向向溝通的特征征?；顒觽鞑ゲサ男畔⒎答侌佇詮?，便于于企業(yè)與公眾眾的雙向溝通通，容易達成成雙方的互信信與默契。而而且，就溝溝通面來說，，雖然房地產產整合營銷中中的活動傳播播主要的受眾眾是項目所針針對的老客戶戶和潛在客戶戶。但是它也也是良好口碑碑傳播的根本本，是廣泛推推廣的堅實的的有效的基礎礎。活動傳播的形形式：

房地地產整合營銷銷推廣中的活活動傳播所指指的范圍，包包括房地產企企業(yè)與企業(yè)品品牌創(chuàng)建和項項目推廣的所所有公關活動動。

1）從從項目推廣的的層面上看：：

有產品推推介會、項目目的內部認購購會、開盤儀儀式、工程進進度上的結點點活動（項目目動工、封頂頂、外立面落落成）、樣板板間開放活動動、各種節(jié)日日的促銷活動動、小區(qū)入住住活動、客戶戶嘉年華活動動、項目階段段性社區(qū)活動動、老客戶維維系活動、渠渠道“走出去去，拉進來””的合作活動動等。

2））從企業(yè)品牌牌的層面看：：

有企業(yè)新新聞發(fā)布會，，企業(yè)參與贊贊助的文娛、、體育活動，，企業(yè)參與贊贊助的各種專專業(yè)性會議，，企業(yè)參與贊贊助的各種社社會性活動，，企業(yè)參與贊贊助的各種慈慈善活動等。?；顒觽鞑サ幕驹瓌t：1）促進產產品銷售2）提升企業(yè)業(yè)、項目品牌牌

3）緊扣扣產品內涵4）具新聞聞性

5）具具可操作性6）具可延延續(xù)性?；顒觿觽鞑ピ诓邉潉潟r一定要注注意連續(xù)性。。在主題統(tǒng)一一的前提下，，幾個甚至十十幾個活動連連綿不斷，環(huán)環(huán)環(huán)相扣，承承前啟后，對對市場形成一一波接一波的的沖擊。7）符合時代代精神

8））遵守國家法法律法規(guī)及社社會公德?；顒觽鞑サ哪磕繕耍?/p>

成功功的活動傳播播能持續(xù)提高高品牌的知名名度、認知度度、美譽度、、忠誠度、顧顧客滿意度，，

提升項目目及企業(yè)品牌牌形象，改變變公眾的看法法，累積無形形資產，并能能從不同程度度上促進銷售售。常規(guī)動作10——相關展展會

房地產產專業(yè)展覽會會是一種最集集中、最直觀觀的展示新產產品、服務以以及行業(yè)發(fā)展展趨勢的市場場營銷形式。。

參展商和和觀眾，無論論來自何地，，都可以展覽覽會作為有效效的交流平臺臺，面對面地地進行商務洽洽談。

美國國有關展覽的的調查表明，，展覽比上門門推銷劃算。。

第一，吸吸引買主。第第二，吸引引新買主。第第三，節(jié)約約費用。第第四，節(jié)省時時間。

幾個個關鍵點：攤攤位地點的選選擇、展臺創(chuàng)創(chuàng)意與裝飾、、展臺設計與與企業(yè)或項目目整體形象等等常規(guī)動作11——網(wǎng)絡傳傳播

房地產產利用網(wǎng)絡作作為傳播手段段，目前仍然然處于初級階階段。主要采采用以下兩種種方式進行傳傳播：

1））企業(yè)自建網(wǎng)網(wǎng)站進行傳播播。

房地產產企業(yè)大多采采用“企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站+樓盤網(wǎng)網(wǎng)站”的模式式。用以凸現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)實力和和產品特色，，用企業(yè)文化化精髓和品牌牌來串聯(lián)樓盤盤產品，注重重完整表現(xiàn)企企業(yè)形象與文文化。

網(wǎng)上上傳播新聞，，刊載廣告是是網(wǎng)絡傳播的的最基本形式式。其次，網(wǎng)網(wǎng)絡可以對客客戶進行項目目產品的網(wǎng)上上調研，接受受意見反饋。。再次，可通通過商品房網(wǎng)網(wǎng)上競拍項目目造勢，提升升項目人氣。。

2）利利用門戶網(wǎng)和和專業(yè)網(wǎng)進行行網(wǎng)絡傳播。。

通過門戶戶網(wǎng)站、專業(yè)業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上上對開發(fā)項目目進行宣傳是是房地產企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡傳播的的另一種重要要方式。利利用網(wǎng)絡渠道道，發(fā)布更多多精準的信息息，并塑造自自己的良好形形象，將是一一個重要課題題。

與專業(yè)業(yè)網(wǎng)絡的合作作應該建立在在對其特點及及優(yōu)勢的充分分理解上。咨咨詢、博客客;專題、、論壇；搜房房-地產廣告告、團購。網(wǎng)絡傳播的內內容、形式及及特點：房房地產網(wǎng)絡新新聞傳播的內內容

主要是是企業(yè)經營、、企業(yè)活動、、項目推廣、、企業(yè)文化、、品牌宣傳等等。由于網(wǎng)絡絡容量的無限限制，使得傳傳播的內容可可以最大限度度地擴展和深深化。

網(wǎng)絡絡新聞傳播的的形式

網(wǎng)絡絡新聞處理大大致可分為四四個層次：一一是簡單的““粘貼新聞””，靠快和全全來贏得眼球球；二是“編編輯新聞”，，即對新聞進進行加工整理理，使其具有有更好的質量量與可讀性；；三是“組織織新聞”，包包括形式上的的組織與內容容上的組織。。一方面對現(xiàn)現(xiàn)在的新聞進進行整合，一一方面爭取獨獨創(chuàng)性；四是是“解讀新聞聞”，即對新新聞事件或其其中某些環(huán)節(jié)節(jié)的來龍去脈脈、前因后果果進行深度的的剖析，釋疑疑解惑；五是是“創(chuàng)作新聞聞”，目前處處于初級階段段。

1、、貼新聞。2、編輯新聞聞。3、織新新聞。4、解解讀新聞。5、網(wǎng)絡新聞聞寫作。網(wǎng)網(wǎng)絡媒體的特特點

1、覆覆蓋范圍廣泛泛。2、信息息容量大。3、視聽效果果的綜合性。。4、實時性性與持久性的的統(tǒng)一。5、、區(qū)域廣泛性性大。網(wǎng)絡廣告的發(fā)發(fā)布方式：廣廣告主如何何通過網(wǎng)絡發(fā)發(fā)布企業(yè)的廣廣告？從目前前來看，一般般有以下幾種種方式：1、主頁形式式。建立自己己的主頁，對對于大公司來來說，是一種種必然的趨勢勢。主頁形式式是公司在網(wǎng)網(wǎng)絡進行廣告告宣傳的主要要形式。按照照今后的發(fā)展展趨勢，一個個公司的主頁頁地址也會像像公司的地址址、名稱、標標志、電話、、傳真一樣，，是獨有的，，是公司的標標識，將成為為公司的無形形資產。2、專類銷售售網(wǎng)。這是一一種專類產品品直接在網(wǎng)絡絡上進行銷售售的方式。3、電子樓樓書。

4、、網(wǎng)上售樓處處。

5、免免費的網(wǎng)絡服服務。

6、、黃頁形式。。

7、企業(yè)業(yè)名錄。8、網(wǎng)上報紙紙或雜志。9、新聞組組。

10、、友情鏈接。。

11、網(wǎng)網(wǎng)站博客。12、網(wǎng)絡絡視頻。13、搜索、、引擎。14、電子郵郵件和電子郵郵件列表發(fā)布布廣告。15、網(wǎng)上電電話和網(wǎng)上傳傳真發(fā)布廣告告。

16、、活動網(wǎng)上直直播

……網(wǎng)絡傳播在房房地產項目推推廣各階段的的運用：在在房地產整合合營銷傳播的的各種推廣方方式中，網(wǎng)絡絡是一種最新新、傳播效果果相對較好的的一種傳播方方式。在這里里針對房地產產利用大型門門戶網(wǎng)站和大大型專業(yè)網(wǎng)站站進行網(wǎng)絡傳傳播和項目推推廣，探討以以一下各階段段的運用特點點。

1、““項目前期””網(wǎng)絡介入。。借助門戶網(wǎng)網(wǎng)或專業(yè)網(wǎng)進進行網(wǎng)上調研研，有助于項項目的定位及及產品的研發(fā)發(fā)規(guī)劃的準確確。

2、開開盤期的網(wǎng)絡絡傳播。該時時間段網(wǎng)絡傳傳播的主要任任務是向社會會全面、深入入展示樓盤在在各種信息。。比如，項目目規(guī)模、樓盤盤形象、品質質、風格、現(xiàn)現(xiàn)場氣氛、發(fā)發(fā)展商實力、、品牌、銷售售政策等等。。網(wǎng)絡傳播還還有一個重要要任務就是廣廣告?zhèn)鞑?。不不僅要在自己己企業(yè)的網(wǎng)站站上刊登廣告告，還應在一一些專業(yè)網(wǎng)站站和大型商業(yè)業(yè)網(wǎng)站投放廣廣告。

3、、強銷期的網(wǎng)網(wǎng)絡傳播。網(wǎng)網(wǎng)絡傳播的主主要任務是：：展示樓盤的的各種信息，，包括銷售進進度、解釋銷銷售政策、客客戶反應、小小區(qū)環(huán)境及戶戶型細節(jié)、建建筑文化等，，以補充廣告告所不能表達達的內容。4、持銷期期和尾盤期的的網(wǎng)絡傳播。。主要任務是是借助前期影影響，進一步步挖掘潛在客客戶，達成銷銷售目標。這這一時期新聞聞傳播的主要要任務是：實實質的內容和和醒目的形式式。

5、業(yè)業(yè)主入伙的網(wǎng)網(wǎng)絡傳播。特特別是對于那那些分期開發(fā)發(fā)的大盤項目目來說，做好好入伙時的新新聞傳播，對對于結束本期期銷售，開啟啟下一期銷售售，具有承上上啟下的重要要作用。內容容：入伙現(xiàn)場場報道、業(yè)主主反應、小區(qū)區(qū)服務。形式式：入伙消息息、現(xiàn)場通訊訊等。常規(guī)動作12——現(xiàn)場傳傳播

所謂現(xiàn)現(xiàn)場傳播，就就是房地產行行內常稱之為為的現(xiàn)場包裝裝。

各種媒媒體因素都可可能對消費者者的購買行為為發(fā)生影響。。就是整合各各種媒介，形形成一個統(tǒng)一一的訴求，和和產品保持形形象上的一致致性，和企業(yè)業(yè)品牌保持一一致性，影響響消費者的購購買行為，最最終達成銷售售目標。所以以現(xiàn)場包裝（（傳播）在商商品房的銷售售中有著舉足足輕重的地位位。

主要有有售樓處內外外的裝飾、樣樣板房或示范范單位、工地地圍墻廣告、、看板、模型型、效果圖等等。

現(xiàn)場包包裝是與媒體體廣告相輔相相成的。““人來不來來看廣告，動動不動心看環(huán)環(huán)境，掏不掏掏錢看戶型，，滿不滿意看看物管，房子子賣不賣座看看銷售”。這這種大白話似似的總結，其其實還是經常常能夠用出效效果的。所所以這幾個環(huán)環(huán)節(jié)缺一不可可，目前有更更多的開發(fā)商商會越發(fā)重視視項目初期的的現(xiàn)場包裝。。“在其他的項項目都很欠缺缺的時候，把把項目方方面面面做好就是是贏家，在別人方方面面面都做好的的時候，把項項目做出與他他人不同的特特色才是贏家家”。所以“常規(guī)動動作”運用的的準與深（““精用”）是是營銷推廣的的根本與基礎礎，而“自選動作作”的創(chuàng)新，，往往決定項項目是否能在在市場中“脫脫穎而出”，，成為最后的、、真正的贏家家。二、“自選動動作”的創(chuàng)新新“自選動作””的創(chuàng)新：一類是常規(guī)平平臺上細節(jié)的的處理，動作作內容的創(chuàng)新新另一類是挑戰(zhàn)戰(zhàn)傳統(tǒng)媒介，，在傳播平臺臺及渠道上的的創(chuàng)造或創(chuàng)新新自選動作1———報紙版面面的創(chuàng)新注入異型創(chuàng)意意把報紙的版面面進行變形切切割，或是版版面本身表現(xiàn)現(xiàn)的設計創(chuàng)意意。以達到出出人意料的廣廣告效果。自選動作2———與項目定定位相符的特特色設計依據(jù)項目定位位，放大項目目特色，有效效區(qū)隔地產項項目傳統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)進入信息堆積積的時代，受受眾群體本身身具有警戒性性、抗性性。。人性化的設計計原則：能夠夠換一種溝通通的方式。講一個老調重重談的故事，，或許有助于于對這一點的的理解：一個美麗的春春天。春色迷迷人，百花齊齊放。公園的的拐角處一個個盲人乞丐在在乞討。盲人人手里拿著一一塊牌子，上上面寫著：請請幫助這位盲盲人！身邊的的乞討罐里只只裝著幾個零零碎的幾毛錢錢。一位詩人人路過此地，，看到此情此此景。停下來來要求盲人把把牌子給他。。他在牌子背背面重寫上幾幾個字。然后后讓盲人翻過過面來。那天天盲人的乞討討罐從來沒裝裝進這么多的的錢，甚至還還有數(shù)十元的的。盲人此時時特別想知道道他的牌子上上寫些什么。。路人告訴他他牌子寫的是是：“現(xiàn)在是明媚媚的五月，而而我什么也看看不見?！边@個故事給我我們什么樣的的創(chuàng)作啟示？？“請幫助這這位盲人！””之類的直接接訴求，在我我們的廣告中中實在太常見見了。問題是是，一個人到到底會不會因因為你說“你你應該購買?。　?，“你應應該選擇！””這樣的訴求求而掏錢？““現(xiàn)在是明媚媚的五月，而而我什么也看看不見”，這這樣的話表面面上沒有任何何施壓的詞句句，但它卻分分明催促著行行人幾乎不由由自主的慷慨慨解囊。信息傳播總是是包含情感交交流。這不是是哪個人的發(fā)發(fā)明。自古以以來所有類型型的人際關系系都是如此。。一個給人以以同感的廣告告永遠是符合合人性的廣告告。廣告越符符合人性，就就讓更多的人人引起共鳴，，而產生對品品牌的偏好。。自選動作3———廣告訴求求語的人性化化設計短信內容的創(chuàng)創(chuàng)新〖開盤后形象象〗08新年首映映禮?！鹅８R國際社區(qū)區(qū)開盤》。日日期：元月。。主演：離最最近的中國。。首映地址：：東三環(huán)西大大望。電話：：87381188〖拜年〗08新春，中中國因為發(fā)展展紅，北京因因為奧運紅，，生活因為禧禧福紅，世界界因為你更紅紅。禧福匯，，中國式美好好，國際化社社區(qū)。電話：：87381188短信形式的創(chuàng)創(chuàng)新彩信、語音、、區(qū)域短信（（定點、定地地段）等自選動作4———短信內容容的創(chuàng)新自選動作5———利用夾報報混淆視覺,建立意見領領袖所謂“意見領領袖"，就是是我們通常所所說的專家與與權威。這個個群體因為掌掌握眾多產業(yè)業(yè)信息資源，，對產業(yè)發(fā)展展與企業(yè)經營營有深入研究究，其觀點往往往能影響產產業(yè)發(fā)展方向向與進程。因因此，專家觀觀點備受媒體體推崇，具有有強大的公眾眾傳播力和影影響力。實實際上，專專家觀點還有有更神奇的一一面。專家觀觀點不僅能消消費大眾，甚甚至能影響媒媒體本身。一一旦專家觀點點被媒體廣泛泛接受，專家家觀點就轉化化為媒體觀點點，專家說什什么就成了媒媒體說什么，，其傳播力和和影響力會成成百上千倍地地放大。來自調查機構構的數(shù)據(jù)似乎乎更能說明問問題。某國際際調查機構內內部數(shù)據(jù)顯示示，中國媒體體使用專家觀觀點的頻率，，在過往的二二年里由不足足25％提高高到54.4％，已經接接近發(fā)達國家家的61％。。

在媒體研研究人士看來來，這是中國國媒體走向成成熟的標志，，他們更愿意意認為“真理理往往掌握在在少數(shù)人手里里"，而專家家恰恰就是這這個“少數(shù)人人"。例如如：：海海逸逸項項目目采采用用夾夾報報““冒冒充充””報報紙紙，，圍圍繞繞““房房價價實實地地還還是是降降？？””，，““什什么么時時候候買買入入最最合合適適？？””，，““不不動動產產的的投投資資趨趨勢勢””等等市市場場焦焦點點問問題題。。一定定要要娛娛樂樂。。一一定定要要讓讓消消費費群群體體喜喜歡歡看看你你的的廣廣告告。。否否則則，，一一切切都都是是空空談談。。如如何何把把電電視視廣廣告告做做得得讓讓人人喜喜歡歡看看，，關關鍵鍵在在于于要要娛娛樂樂————快快樂樂也也好好，，悲悲情情也也罷罷，，演演示示也也可可以以。。一定定要要有有內內涵涵，，有有情情節(jié)節(jié)，，不不要要讓讓解解說說詞詞重重復復畫畫面面。。一一定定要要有有創(chuàng)創(chuàng)意意，，但但拒拒絕絕令令人人費費解解的的創(chuàng)創(chuàng)意意。。創(chuàng)意意主主題題：：堅堅實實耐耐用用的的旅旅行行箱箱沒有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的廣廣告告片片：：演演示示旅旅行行箱箱在在旅旅行行途途中中如如何何經經受受各各種種打打擊擊；；創(chuàng)意意廣廣告告片片：：大大象象先先是是把把腳腳踩踩在在箱箱子子上上，，然然后后一一屁屁股股坐坐在在上上面面。。創(chuàng)意意主主題題：：防防水水手手表表沒有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的廣廣告告片片：：一一個個男男人人把把手手表表放放入入水水中中，，然然后后取取出出來來。。手手表表行行走走正正常常；；創(chuàng)意意廣廣告告片片：：手手表表固固定定在在一一塊塊滑滑水水板板下下面面。。在在疾疾速速滑滑水水結結束束后后手手表表行行走走正正常常。。創(chuàng)意意主主題題：：含含有有蜂蜂蜜蜜的的糖糖果果沒有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的廣廣告告片片：：潔潔白白的的牛牛奶奶中中注注入入金金黃黃的的蜂蜂蜜蜜；；創(chuàng)意意廣廣告告片片：：一一群群蜜蜜蜂蜂釀釀造造出出的的糖糖果果。。例如如：：重重慶慶奧奧園園的的宣宣傳傳品品，，還還是是比比較較吸吸引引人人，，而而且且留留下下深深刻刻的的印印象象。。自選動作作6———項目宣宣傳片的的創(chuàng)意制制作用事件引引發(fā)新聞聞，并通通過電視視視聽效效果傳播播。在當當?shù)貐^(qū)域域內廣泛泛受眾群群體最樂樂于觀看看的咨詢詢欄目里里或與文文藝欄目目里。這這樣更能能打動客客戶。例如：《《天津都都市頻道道》欄目目自選動作作7———電視新新聞廣告告?zhèn)鞑髅街圃煸煸掝}，，話題引引起關注注，關注注引導消消費消費者的的心理往往往是這這樣，面面對標價價低的商商品沒心心思購買買，盼著著還有更更低價，，而當標標價高時時卻買者者踴躍，，生怕價價格還會會漲上去去。這種種心理為為精明的的商家所所用，常常會收到到出奇制制勝的效效果。“金利來來領帶，，男人的的世界””，相信信20歲歲以上的的人都不不會對這這條廣告告感到陌陌生?！啊敖鹄麃韥怼笔侵念I領帶品牌牌，它的的誕生與與發(fā)展也也不是一一帆風順順的。特特別是在在1974年，，世界經經濟處于于低潮，，香港這這個國際際城市自自然不能能幸免。。股票下下跌、企企業(yè)倒閉閉、工人人大批失失業(yè)，購購買力下下降而導導致商品品積壓，，不少商商家打出出“清貨貨大減價價”、““跳樓價價”的招招牌來吸吸引顧客客。領帶帶大王曾曾憲梓剛剛建立起起來的領領帶王國國也躲不不過這場場風暴，，銷售額額下降，，存貨增增加，經經營陷入入困境，，“金利利來”領領帶的降降價似乎乎已不可可避免。。那么，，面對危危機，曾曾憲梓怎怎么辦？？他竟出出人意料料地選擇擇了“提提價”?。∵@無疑是是一場賭賭注，但但后來的的事實證證明了曾曾憲梓的的正確。。當其他他領帶廠廠家忙于于進行降降價大戰(zhàn)戰(zhàn)的時候候，“金金利來””的提價價反而抬抬高了它它在人們們心目中中的地位位。身份份高了，，自然吸吸引更多多顧客來來購買。。自選動作作8———“逆勢勢行為””的事件件炒作【案例】】：當年，景景陽崗下下的酒館館豎立了了一面幡幡旗，寫寫著幾個個大字：：“三碗碗不過崗崗?！边@這算是早早期的促促銷廣告告，按照照現(xiàn)在廣廣告的分分類，應應該算是是干擾式式營銷廣廣告。但其效果果遠不如如吃了他他家酒的的武松后后來一連連串做秀秀的滲透透式營銷銷。武松松的個人人品牌也也就因打打虎這一一秀建立立了起來來，后來來在大鬧鬧飛云浦浦、血濺濺鴛鴦樓樓的時候候，他也也不忘把把自己打打虎的品品牌再傳傳播一遍遍，衣襟襟蘸血在在白粉壁壁上寫了了八個大大字：““殺人者者，打虎虎武松也也。”王石、潘潘石屹拍拍廣告無無疑有真真人秀的的作用，，與廠家家動輒請請名人拍拍廣告相相比，這這些地產產界名人人能攪起起更大的的動靜。?？戳诉@這些廣告告，消費費者自然然會為王王石“上上天入地地”的勇勇猛所感感動，想想著萬科科還真是是一個敢敢于創(chuàng)新新、敢于于挑戰(zhàn)自自我的企企業(yè)；本本來人們們對老潘潘經常出出入各種種做秀場場合還有有些不滿滿，但一一看，原原來他還還蠻有書書生氣的的，怪不不得能建建成有文文化味道道的。自選動作作9———地產商商人的真真人秀地產商人人的真人人秀有三三大突出出作用：：節(jié)省大大量的傳傳播成本本；提升升企業(yè)的的形象；；拉近與與消費者者的距離離。畢竟竟，媒體體對企業(yè)業(yè)進行直直接宣傳傳，消費費者會有有警惕心心理。但但媒體宣宣傳一個個企業(yè)家家，就轉轉化成為為另外的的一種審審美閱讀讀了。消消費者對對一個名名人花邊邊新聞的的關心程程度，遠遠甚于這這個名人人背后的的企業(yè)。。而在關關心花邊邊新聞的的同時，，不知不不覺就把把這個企企業(yè)記到到了腦海海深處。。自選動作作9———地產商商人的真真人秀網(wǎng)上拍賣賣———至少可可以起到到事件宣宣傳效果果網(wǎng)上拍賣賣是電子子商務領領域比較較成功的的一種商商業(yè)模式式，在國國內已經經有多家家網(wǎng)站經經營網(wǎng)上上拍賣，，如易趣趣等。這這種方式式比較簡簡單，只只要在網(wǎng)網(wǎng)站進行行注冊，，然后按按照提示示，很容容易就可可以發(fā)布布產品買買賣信息息，不過過網(wǎng)上拍拍賣的成成交率和和價格水水平等評評價指標標現(xiàn)在還還沒有統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字字，而且且經歷的的過程較較長，最最后的結結果又具具有較大大的不可可預測性性。無論如何何，作為為一種全全新的電電子商務務模式，，值得做做一些嘗嘗試，即即使成交交量不高高，至少少也可以以達到一一定的宣宣傳效果果。自選動作作10———網(wǎng)上上拍賣病毒性營營銷并非非真的以以傳播病病毒的方方式開展展營銷，，而是通通過用戶戶的口碑碑宣傳網(wǎng)網(wǎng)絡，信信息像病病毒一樣樣傳播和和擴散，，利用快快速復制制的方式式傳向數(shù)數(shù)以千計計、數(shù)以以百萬計計的受眾眾。病毒毒性營銷銷的經典典范例是是?，F(xiàn)在在幾乎所所有的免免費電子子郵件提提供商都都采取類類似的推推廣方法法。通過制造造、利用用、傳播播可以像像病毒一一樣迅速速傳播的的事物從從而達到到營銷目目的的方方式。王通借助助《搜索索引擎秘秘笈》一一舉成名名、胡戈戈借助《《一個饅饅頭引發(fā)發(fā)的血案案》走紅紅網(wǎng)絡等等。自選動作作11———病毒毒性營銷銷自選動作作12———互動動參與事事件“我喜喜歡紅紅色,紅色色是喜喜慶,紅色色是福福氣,尤其其喜歡歡禧福福匯的的,看看著很很有溫溫馨的的感覺覺,也也很欣欣賞你你們關關于盒盒子就就是一一個家家的概概念,在我我們共共同生生活的的土地地上,家就就是一一個盒盒子套套著另另一個個盒子子,希希望禧禧福匯匯早日日開盤盤,更更希望望禧福福匯能能圓我我心中中關于于家的的想象象!””———鄭鄭樂形式：：問問卷卷調查查、有有獎征征集、、在線線咨詢詢、活活動抽抽獎、、網(wǎng)絡絡團購購等關鍵點點：事事前的的預熱熱與事事后的的追蹤蹤報道道，力力求環(huán)環(huán)環(huán)相相扣，，形成成系列列效應應例如：：北京京喜福福匯的的尋找找中國國式美美好現(xiàn)現(xiàn)代經經典圖圖文征征集大大賽、、問卷卷調查查等搜索引引擎是是人們們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新網(wǎng)網(wǎng)站的的主要要手段段，所所以，，當一一個網(wǎng)網(wǎng)站建建成并并正式式發(fā)布布之后后，首首要的的推廣廣任務務就是是向各各大搜搜索引引擎登登記。。如果果，網(wǎng)網(wǎng)站的的潛在在客戶戶不僅僅限于于國內內，除除了向向國內內主要要的搜搜索引引擎登登記之之外，，還要要向國國外的的搜索索引擎擎登記記，雖雖然有有一些些軟件件可以以自動動向多多個搜搜索引引擎登登記，，但對對于幾幾個主主要的的搜索索引擎擎，一一定要要采取取人工工注冊冊的方方式，，以便便有的的放矢矢，提提高注注冊的的質量量。注冊搜搜索引引擎的的數(shù)量量固然然重要要，但但搜索索引擎擎結果果的排排名對對增加加網(wǎng)站站訪問問量更更為直直接，，如果果結果果在第第3屏屏甚至至幾百百名之之后，，很難難指望望別人人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你，，因此此，在在設計計網(wǎng)站站時就就應該該考慮慮到登登記搜搜索引引擎的的需要要，對對網(wǎng)站站設計計進行行優(yōu)化化。自選動動作13———網(wǎng)網(wǎng)絡搜搜索引引擎網(wǎng)絡社社區(qū)（（）是是網(wǎng)上上特有有的一一種虛虛擬社社會，，社區(qū)區(qū)主要要通過過把具具有共共同興興趣的的訪問問者組組織到到一個個虛擬擬空間間，達達到成成員相相互溝溝通的的目的的。其其中論論壇和和聊天天室是是最主主要的的兩種種表現(xiàn)現(xiàn)形式式，在在網(wǎng)絡絡營銷銷中有有著獨獨到的的應用用，可可以增增進和和訪問問者或或客戶戶之間間的關關系，，有利利于建建立主主持人人的專專家形形象，，還有有可能能直接接促進進網(wǎng)上上銷售售。論論壇（（）是是一個個非常常有用用的場場所，，你可可以了了解別別人的的觀點點，同同時可可以幫幫助他他人或或者向向他人人求助助，論論壇一一般都都有特特定的的討論論主題題，，定期期參加加論壇壇的人人有電電子雜雜志的的編輯輯、企企業(yè)家家、管管理人人員以以及對對某些些話題題感興興趣的的任何何人。。網(wǎng)絡社區(qū)營營銷是網(wǎng)絡絡營銷區(qū)別別于傳統(tǒng)營營銷的重要要表現(xiàn)。除除了利用別別人網(wǎng)站的的論壇和聊聊天室之外外，也可以以建立自己己的網(wǎng)上社社區(qū)，為網(wǎng)網(wǎng)絡營銷提提供直接渠渠道和手段段。綜合起起來，建立立自己的論論壇和聊天天室對于得得到訪問問者的信任任、增加網(wǎng)網(wǎng)站訪問量量以及進行行在線調查查等方面有有著獨到的的作用。自選動作14——建建設網(wǎng)絡社社區(qū)會員制營銷銷已經被證證實為電子子商務網(wǎng)站站的有效營營銷手段，，國外許多多網(wǎng)上零售售型網(wǎng)站都都實施了會會員制計劃劃，幾乎已已經覆蓋了了所有行業(yè)業(yè)，國內的的會員制營營銷還處在在發(fā)展初期期，不過已已經看出電電子商務企企業(yè)對此表表現(xiàn)出的濃濃厚興趣和和旺盛的發(fā)發(fā)展勢頭。。一度是中國國電子商務務旗幟的時時代珠峰公公司（8848）于于2001年3月初初推出的““8848網(wǎng)上連鎖鎖店（）””就是一種種會員制營營銷的形式式?，F(xiàn)在，，西單電子子商務公司司網(wǎng)上商場場同樣采用用了這種營營銷思想，，不過在表表現(xiàn)形式上上有一定的的差別。自選動作15——網(wǎng)網(wǎng)絡會員制制營銷自建集資訊訊平臺、置置業(yè)平臺消消費平平臺于一體體的綜合網(wǎng)網(wǎng)絡平臺。?？梢院w消消費者、經經營者、投投資者多級級客戶。適適用于多產產品業(yè)態(tài)的的大盤幫助商家在在8622網(wǎng)站或是是淘寶、網(wǎng)網(wǎng)等上開店店自選動作16——自自建綜合網(wǎng)網(wǎng)絡平臺自選動作17——小小眾媒體拓拓展補充手手段：機場雜志（（非傳統(tǒng)合合作平面廣廣告）快遞公司直直投，辦公公室白領居居多傳單派發(fā)（（但視項目目定位而定定）銀行對賬單單其他地域，，如銀行、、郵局、超超市、、咖咖啡廳、電電影院、加加油站等提提供一些工工具(筆、、信封)等等書店等人群群集中地域域，或商品品能有效傳傳遞到目標標客戶手里里的(書中中插便簽等等)尋找有高質質量大流量量的站點，，談合作或或巡展高校拓展活活動小區(qū)“藝術術周”活動動（路演））與零售業(yè)中中高端商場場的合作（（友誼、蘇蘇寧等）電腦安裝程程序、屏保保程序開發(fā)發(fā)等其他工具軟軟件彈窗三、“做動動作”的要要求說&做做“說”———目標、計計劃““做”———執(zhí)行“說與做””在這里里是指計劃劃與執(zhí)行的的關系“說了不做做”；“做做了再說””；“邊說說邊做”；；“邊做邊邊說”執(zhí)行的推廣廣動作要圍圍繞既定的的目標（或或計劃）展展開，進行行系統(tǒng)的全全面的思考考，以目標標為線索層層層解剖，，分