教練式銷售精英訓(xùn)練

教練式銷售精英訓(xùn)練思維決定銷售成功?笑話：牧師傳道個人做銷售案例：銷售不是個好干的活?案例：放棄還是堅持？

劉燕做集團網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)3個月時間了，真是有點筋疲力盡的感覺，3個月的時間遭受了無數(shù)的挫折和打擊，甚至還遭受某些不文明客戶的白眼。當初干銷售時的那份豪情逐漸已經(jīng)快消磨光了，現(xiàn)在一到拜訪客戶的時間劉燕都有絲絲恐懼，有時候倒是偷偷期盼客戶不在家，不過冷靜下來又覺得這樣實在不是辦法，沒有業(yè)績還是個死啊。怎么辦？放棄還是堅持現(xiàn)在劉燕都有點后悔當初選擇這家公司了，公司實力不如兩家最大的競爭對手，產(chǎn)品質(zhì)量和價格水平都不是最佳，現(xiàn)在的客戶又是這樣的挑剔，偏偏我們的政策也不能做到最好，讓我們業(yè)務(wù)人員怎么銷售呀，這不是折磨人嘛。劉燕恨恨的想。?大客戶銷售第一段：平和心態(tài)、找準自我?面對拒絕，兩種方法、一字真經(jīng)兩種方法：正常幸福法、定義轉(zhuǎn)換法銷售圣經(jīng)1：銷售就是被摧殘的職業(yè)，挺過去了才能先苦后甜?找借口還是找方法？個人案例：開始銷售時銷售圣經(jīng)2：人找到了借口就會放棄繼續(xù)尋找方法，借口不會給你任何結(jié)果?在摧殘中找到快樂：不要再自己摧殘自己精神勝利法未來展望法自我獎勵法期望調(diào)整法

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挺臺灣保險推銷員故事?銷售就不是人干的活，但你干好了你也就不是一般人了

能挺住的都是特種兵?案例：小李李是這家公公司的客戶戶經(jīng)理，最最近有一個個比較大的的苦惱，就就是和客戶戶溝通到關(guān)關(guān)鍵時刻時時，總是找找不到一個個一錘定音音的理由讓讓客戶下購購買決心，，仔細反思思這種情況況，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)還是對自自己的產(chǎn)品品和對客戶戶了解的不不足夠深入入，不能夠夠說到客戶戶內(nèi)心處。。一個業(yè)務(wù)務(wù)員要了解解自己的產(chǎn)產(chǎn)品、自己己的公司和和自己到什什么程度才才可以呢？？1、銷售前前，你要了了解自己什什么？2、你在銷銷售中扮演演什么角色色？3、如何扮扮好這個角角色？?大客戶銷售售第二段：：了解自己己、組合價價值?討論：認識識產(chǎn)品和服服務(wù)1、我們的的產(chǎn)品是什什么？我們們的產(chǎn)品是是干什么的的？2、我們給給客戶提供供什么價值值？3、我們產(chǎn)產(chǎn)品可以提提供的獨特特價值是什什么？4、產(chǎn)品+公司策略略+你能組組合什么獨獨特價值？？銷售圣經(jīng)3：銷售的的核心就是是創(chuàng)造別人人替代不了了的獨特價價值?思考：如果我們的的客戶有一一個獨特的的需求點只只有我們能能夠滿足，，那又會如如何？?討論：認識識自我角色色1、你在銷銷售中扮演演什么角色色？2、這個角角色的任務(wù)務(wù)是什么？？3、你要怎怎樣才能更更好的演好好角色?銷售圣經(jīng)4：認識自自我是銷售售成功的起起點?大客戶銷售售中銷售角角色：1、服務(wù)者者2、客戶顧顧問3、情報員員4、教練5、個性價價值創(chuàng)造者者思考：除了了公司和產(chǎn)產(chǎn)品的價值值，我個人人可以給客客戶提供的的價值是什什么？?大客戶銷售售第三段：：了解客戶戶、一網(wǎng)打打盡?案例：小芳芳是個很勤勤奮的業(yè)務(wù)務(wù)，性格直直率、很有有闖勁而且且還堅忍不不拔，實在在是個好苗苗子，可是是最近小芳芳在公關(guān)一一家大企業(yè)業(yè)時卻遭受受了巨大的的挫折。盯盯了這家企企業(yè)有半年年了，小芳芳拜訪這家家企業(yè)的關(guān)關(guān)鍵人物已已經(jīng)無數(shù)次次，產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢和服務(wù)務(wù)優(yōu)勢已經(jīng)經(jīng)介紹了無無數(shù)遍，我我們這個產(chǎn)產(chǎn)品有點很很多，質(zhì)量量好、服務(wù)務(wù)優(yōu)而且還還能給客戶戶省錢，想想破腦袋小小芳都不理理解，這么么好的產(chǎn)品品客戶怎么么就是不感感興趣呢？？都快磨破破嘴皮子了了，客戶還還是一副死死豬不怕開開水燙的架架勢，唉，，難吶，客客戶到底想想要什么啊??？怎么這這么好的產(chǎn)產(chǎn)品就是不不能打動客客戶的心呢呢？討論：1、、客戶到底底購買的是是什么？2、我們應(yīng)應(yīng)該怎樣才才可以說服服客戶購買買呢？3、怎樣在在和客戶的的交流中突突出我們產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢勢回避我們們的劣勢？？4、我們應(yīng)應(yīng)該如何呈呈現(xiàn)我們的的產(chǎn)品和服服務(wù)才能讓讓客戶感興興趣？?老太太買李李子、GE賣解決方方案的故事事華雨科技營營銷轉(zhuǎn)型案案例總結(jié)：我們們的客戶要要的是什么么？客戶購購買的目的的是什么？？銷售圣經(jīng)5：銷售就就是幫助對對方達到他他的目的，，對方?jīng)]有有目的就幫幫助他創(chuàng)造造一個目的的?客戶價值挖挖掘討論：：給我們的集集團卡業(yè)務(wù)務(wù)定位我們給客戶戶提供什么么價值？我們給采購購者個人可可以提供什什么價值？？銷售圣經(jīng)6：只有足足夠了解才才會產(chǎn)生生生意，生意意不成就是是了解不夠夠?銷售中要探探尋：客戶的購買買價值觀客戶的購買買流程客戶有什么么特殊情況況和獨特需需求客戶購買的的終極目的的到底是什什么？?我們?nèi)绾胃鶕?jù)客戶購購買的價值值傳達價值值？?案例：A公公司是個集集團性的大大公司，也也是小張一一直盯了一一年的一個個大客戶，，小張和公公司李主任任私人關(guān)系系著實不錯錯，一起吃吃飯、一起起唱歌，簡簡直是無話話不談，李李主任也答答應(yīng)幫助小小張把這個個業(yè)務(wù)拿下下來，還不不止一次的的拍著胸脯脯保障過。。但是眼見見4個月已已經(jīng)過去了了，A公司司集團卡的的辦理還是是遙遙無期期，這種情情況不但小小張著急，，連李主任任都跟著上上火。這不不，李主任任都有點不不好意思見見小張了，，以前的鐵鐵關(guān)系好像像也有些疏疏遠。怎么么辦？思考：1、、這個案例例中，導(dǎo)致致不成交的的原因可能能有哪些？？2、你認為為小張在銷銷售中犯了了那些錯誤誤？4、在此類類產(chǎn)品的購購買過程中中會有哪些些人參與決決策，各自自對成交交有影響？？?集團性購買買的特性：：理性購買———理性說說服、感性性影響多人參與———多方公公關(guān)、一網(wǎng)網(wǎng)打盡注重價值———深度開開發(fā)、綜合合價值變數(shù)較多———內(nèi)部教教練、深入入觀察?集團銷售中中要找到三三類人：說話的幫腔的拍板的?大客戶購買買涉及的四四類角色和和一個教練練購買者使用者決策者影響者教練?教練練教練：幫助助你獲得信信息、幫助助你聯(lián)系其其他影響者者（內(nèi)線））作用：引薦薦、通風(fēng)報報信、看門門引路人、、給你出主主意案例：做某某企業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)案子的故故事（培訓(xùn)訓(xùn)專員是教教練）教練是誰？？企業(yè)中的的渴望成功功者，業(yè)務(wù)務(wù)員要把產(chǎn)產(chǎn)品和他本本人的成功功聯(lián)系起來來?使用者評價產(chǎn)品及及服務(wù)對其其績效的關(guān)關(guān)鍵影響，，對成交干干系頗大案例：某培培訓(xùn)死單變變活單過程程（銷售部部提出申請請）銷售圣經(jīng)7：用戶的的成功標志志是營銷人人員的產(chǎn)品品和服務(wù)可可直接解決決其工作問問題?影響者（（技術(shù)把把關(guān)者））律師、技技術(shù)部門門、財務(wù)務(wù)等把關(guān)關(guān)作用如何影響響技術(shù)把把關(guān)者？？1、精心心準備資資料（兩兩套資料料）2、摸清清這類人人的共性性銷售圣經(jīng)經(jīng)8：一一副好牌牌不如摸摸清客戶戶底牌?決策者最后拍板板者，有有可能不不止一個個人?購買者執(zhí)行購買買的人賣點與買買點把購買者者發(fā)展成成你的教教練?。。。′N售圣經(jīng)經(jīng)9：給給他好處處，并給給他充足足的理由由說服他他人?案例研討討：小張張失敗培培訓(xùn)單分組討論論：1、失敗敗原因是是什么？？2、客戶戶個角色色分別是是什么？？3、導(dǎo)致致失敗的的“鬼””是誰？？?銷售圣經(jīng)經(jīng)10：：一網(wǎng)打打盡，照照顧好我我們客戶戶中的每每個角色色?我們的大大客戶購購買要考考慮的因因素賣點因素素：買點因素素：?思考：如如何為大大客戶購購買者提提供組合合價值？？?大客戶銷銷售第四四段：傳傳達價值值，爭取取主動?如何向客客戶傳遞遞價值？？全腦銷售售法：運運用銷售售工具創(chuàng)創(chuàng)造感覺覺和想象象。大客客戶購買買是理性性加感性性，最終終往往還還是感性性主導(dǎo)圖像導(dǎo)航航法：建建立意愿愿圖像，，靠網(wǎng)狀狀激活系系統(tǒng)導(dǎo)航航，達成成購買（（人們內(nèi)內(nèi)心有一一個圖像像，現(xiàn)實實和圖像像反差則則出現(xiàn)認認知不和和諧，進進而產(chǎn)生生改變動動力）權(quán)威影響響法：利利用權(quán)威威人、物物、媒介介中間環(huán)節(jié)節(jié)法:創(chuàng)造體驗驗法：主動引導(dǎo)導(dǎo)法（銷銷售溝通通）銷售圣經(jīng)經(jīng)11：：銷售的的成功是是讓對方方感受到到超值價價值、激激發(fā)起其其購買欲欲望?賣拐E:\講講課用視視頻\賣賣拐.flv?情境訓(xùn)練練：虛擬擬銷售演演練銷售圣經(jīng)經(jīng)12：：銷售是是傾聽和和問話的的藝術(shù)?銷售溝通通幾大原原則時刻關(guān)注注他想要要什么（（轉(zhuǎn)換視視角）以客戶為為中心而而不是你你自己為為中心討論對方方關(guān)心的的問題并并讓對方方多說問而不是是說，用用問話主主導(dǎo)談話話銷售圣經(jīng)經(jīng)13：：讓客戶戶舒服，，你只要要賺錢就就行了?問話占據(jù)據(jù)主動SPIN銷售探探尋技術(shù)術(shù)狀況型問問題困難型問問題影響型問問題解決型問問題銷售圣經(jīng)經(jīng)14：：將你要要說的通通過客戶戶的嘴說說出來?案例：王王麗跟蹤蹤B公司司有兩個個月了，，可每次次拜訪談?wù)劦疆a(chǎn)品品時，對對方就推推拉推去去，沒有有那個人人認為這這件事情情應(yīng)該由由他們部部門負責(zé)責(zé)，王麗麗感覺他他們?nèi)鄙偕僖粋€牽牽頭部門門或者是是牽頭人人，就這這么耽擱擱了兩個個月，眼眼看項目目快流產(chǎn)產(chǎn)了，王王麗心里里真是急急啊分析：1、這種種狀況有有可能有有哪幾種種情況？？2、碰到到這種事事情怎么么辦，給給點思路路3、營銷銷中你可可以利用用的營銷銷資源有有哪些？？4、你需需要開發(fā)發(fā)哪些營營銷工具具輔助營營銷？?案例：手手機業(yè)務(wù)務(wù)主要體體現(xiàn)為個個人屬性性，工作作手機的的概念尚尚需要引引導(dǎo)，目目前大部部分單位位領(lǐng)導(dǎo)不不愿意牽牽頭組建建集團網(wǎng)網(wǎng)；如果果推廣總總機服務(wù)務(wù)又涉及及辦公電電話換號號，感覺覺太麻煩煩，進展展艱難討論：1、為什什么不成成交？真真正的障障礙是什什么？2、如何何引導(dǎo)客客戶找到到足夠的的組建集集團網(wǎng)的的理由？？3、如何何挖掘客客戶的需需求，正正確識別別潛在需需求，如如何把潛潛在需求求變成即即時需求求?大客戶銷銷售第五五段：排排除障礙礙、直接接成交?識別雷區(qū)區(qū)案例：自自己爭培培訓(xùn)單失失敗案例例1、不清清楚買主主四種角角色情況況2、除某某人外，，與買主主其他人人沒有交交流過，，無從了了解對方方整體購購買傾向向3、信息息阻塞，，不止競競爭對手手工作進進展狀況況4、未能接觸觸到其他購買買者銷售圣經(jīng)15：營銷就是是不斷排雷簽簽單的過程，，要知道雷區(qū)區(qū)在哪里?如何排雷？1、明確任何何銷售都有障障礙2、明確地雷雷的位置3、借助客戶戶中教練的力力量4、反問引導(dǎo)導(dǎo)成交?營銷工具營銷信圖表模型資料?營銷中的角色色匹配把上級當成自自己的資源不要單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)，要公關(guān)大大單時組建攻攻關(guān)小組銷售中要注意意角色匹配：：級別、資歷歷、專業(yè)銷售圣經(jīng)16：銷售永遠遠不是一個人人的事，除非非你不在乎成成敗?如何創(chuàng)造成交交價值？成交時讓客戶戶感覺贏為后續(xù)成交留留下伏筆為客戶提供獨獨特服務(wù)，建建立結(jié)構(gòu)性關(guān)關(guān)系與客戶的周邊邊關(guān)系建立關(guān)關(guān)系?案例：這個客客戶終于成交交了，跟蹤了了將近半年時時間，當客戶戶終于確認辦辦理小王的集集團卡時，小小王高興的幾幾乎都要跳起起來了，辦理理完這個重要要客戶的成交交手續(xù)，小王王又投入了新新客戶開發(fā)的的艱苦戰(zhàn)斗中中。對這個老老客戶的服務(wù)務(wù)，小王認為為自己還算不不錯，除了不不時的電話追追蹤外，甚至至小王和客戶戶主管劉經(jīng)理理還吃過一次次飯，席間除除了談到小王王產(chǎn)品用的還還不錯外，就就沒有更多交交流。半年后后在一次朋友友聚會時小王王驚訝的得知知，他的客戶戶竟然幫助小小王的對手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹了幾家家公司，這幾幾家公司每家家的購買量都都很大。為什什么客戶劉經(jīng)經(jīng)理不幫助自自己轉(zhuǎn)介紹，，反而幫助對對手呢？小王王百思不得其其解思考：1、小王犯了了哪些錯誤？？2、為什么劉劉經(jīng)理不幫助助小王轉(zhuǎn)介紹紹？3、銷售后應(yīng)應(yīng)該做什么工工作呢？?大客戶營銷第第六段：客戶戶服務(wù)、拓展展價值?產(chǎn)品售后要做做什么？設(shè)置轉(zhuǎn)移障礙礙開發(fā)轉(zhuǎn)介紹通通路促進客戶的心心理滿足幫助客戶最大大化產(chǎn)品價值值銷售圣經(jīng)17：產(chǎn)品售出出只是營銷的的開始，最好好的新客戶是是從你的老客客戶開始的?如何促進客戶戶的轉(zhuǎn)介紹？？關(guān)鍵是要敢敢于要求軟磨硬泡法（（攻擊心理極極限）增值服務(wù)法（（不斷服務(wù)））利益共享法（（分享利益））心理激發(fā)法（（心理弱點））累積價值法（（傳銷機制））?案例：小李和和銀行的王主主任聯(lián)系了也也有些時日了了，不過小李李總覺得不能能和王主任真真正交心，關(guān)關(guān)系一直不遠遠不近的，王王主任對小李李和同行競爭爭對手一概都都是同樣態(tài)度度，誰都不知知道王主任到到底在想什么么、怎么才能能獲得他老人人家的芳心呢呢？煩惱啊，，公司已經(jīng)明明確這家銀行行是公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略性合作客客戶，是必須須要拿下的，，而這家銀行行王主任是個個關(guān)鍵人物，，不獲得他的的首肯是不行行的，小李幾幾乎想盡了辦辦法，可還是是無法獲得突突破，怎么辦辦？討論：1、這這種情況該怎怎么辦？如何何走入客戶的的內(nèi)心？2、如何迅速速在競爭中脫脫穎而出？3、我們建立立人際關(guān)系的的可用資源有有哪些？4、銷售中如如果不能建立立個人關(guān)系，，如何促進銷銷售？5、如何判斷斷對方到底想想要什么呢？？?大客戶銷售中中人際關(guān)系的的建立藝術(shù)氛圍誘導(dǎo)價值開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)制造場合銷售圣經(jīng)18：銷售就是是人情世故，，三絕招是拍拍馬屁、吹牛牛皮、算一卦卦?1在企業(yè)業(yè)內(nèi)部部，只只有成成本。。21世紀，，沒有有危機機感是是最大大的危危機。。如果有有一個個項目目，首首先要要考慮慮有沒沒有人人來做做。如果沒沒有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個必必要條條件。。20世紀是是生產(chǎn)產(chǎn)率的的世紀紀，21世紀是是質(zhì)量量的世世紀，，質(zhì)量量是和和平占占領(lǐng)市市場最最有效效的武武器。。把一件件簡單單的事事做好好就不不簡單單，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。05-1月-2320:491月-23科學(xué)技術(shù)的進進步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機2023/1/5會。2023/1/520:49:11不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人想要要成功，就就要學(xué)會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。20:49:1220:491月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現(xiàn)好好的，，鼓勵勵表現(xiàn)現(xiàn)差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊伍伍。1月-2320:49利人為為利已已的根根基，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營營上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復(fù)雜雜的問問題簡簡單化化，把把混亂亂的事事情規(guī)規(guī)范化化。質(zhì)量量等等于于利利潤潤。。1月月-2320:4920:49:12失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會會你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學(xué)學(xué)里里所所學(xué)學(xué)的的還還有有用用。。噴泉泉的的高高度度不不會會超超過過它它的的源源頭頭;一個個人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會會超超過過自自己己的的信信念念。。05-1月-23機會并不不會自動動地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一一元錢錢的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對對生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。20:49:1219:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會會有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因為在這個個團體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業(yè)的的人。2023/1/520:49:12一個成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并不鄙棄棄一切有惡習(xí)習(xí)的人，但我我們鄙棄一點點美德都沒有有的人。1月-2320:4920:49:121月-231月-2320:491月-2320:4920:49:1220:49:12在市場競爭的的條件下，首首先是員工素素質(zhì)的競爭。。建立自信的最最快最確實的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你獲得成功功的經(jīng)驗。管理不是獨裁裁，一個家公公司的最高管管理階層必須須有能力領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和管理員工工。在沒出現(xiàn)不不同意見之之前，不做做出任何決決策。8:49:12下下午1月-23細節(jié)的不等等式意味著著1%的錯誤會導(dǎo)導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許許說競爭對對手的壞話話；第二，，不許說競競爭對手的的壞話；第第三，還是是不許說競競爭對手的的壞話。加強用水設(shè)設(shè)備管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打敗你，，我不睡覺覺也要打敗敗你，這是是我們的文文化。今后的世界界，并不是是以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而是是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。8:49下下午2023/1/520:49失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運之神會會光顧世界界上的每一一個人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人人并沒有準準備好要迎迎接她時，，她就會從從大門里走走進來，然然后從窗子子里飛出去去。一個有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個只有興趣趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是是生產(chǎn)出來來的，不是是檢驗出來來的。2023/1/520:49:12將合合適適的的人人請請上上車車，，不不合合適適的的人人請請下下車車。。2023/1/520:49:12授權(quán)權(quán)并并信信任任才才是是有有效效的的授授權(quán)權(quán)之之道道。。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者是是能能夠夠?qū)⒁灰蝗喝喝巳藥У降剿麄儌冏宰哉J認為為去去不不了了的的地地方方的的人人。。謝謝謝各各位位??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:49:1220:49:1220:491/5/20238:49:12PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:49:1220:49Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:49:1220:49:1220:49Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:49:1220:49:12January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:49:12下下午20:49:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:49下下午1月-2320:49January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/520:49:1220:49:1205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:49:12下下午8:49下下午午20:49:121月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:49:1220:49:1220:491/5/20238:49:12PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:49:1320:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:49:1320:49:1320:49Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:49:1320:49:13January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中