新聯(lián)康新進(jìn)業(yè)務(wù)員教材銷售技巧-逼定S技巧

銷售技巧—逼定SP技巧我們就是新聯(lián)康新進(jìn)業(yè)務(wù)員教材逼定三.逼定1.逼定前提條件產(chǎn)品介紹完全完成客戶對(duì)產(chǎn)品有濃厚興趣業(yè)務(wù)員已取得客戶信任業(yè)務(wù)員已掌握客戶需求客戶本人有決定權(quán)客戶有充足或接近的預(yù)算2.逼定的作用測(cè)試客戶誠(chéng)意度確保客戶有再回頭的機(jī)會(huì)不要吃后悔藥（客戶和業(yè)務(wù)員）三.逼定客戶對(duì)產(chǎn)品比較全面的了解，并且產(chǎn)生了濃厚的興趣，購(gòu)買的沖動(dòng)已經(jīng)被激起。3.逼定的時(shí)機(jī)三.逼定4.逼定時(shí)可以利用的因素4.房型1.價(jià)格2.樓層3.朝向……等因素三.逼定5.逼定的方法三.逼定1）.虛擬競(jìng)爭(zhēng)客戶 a.柜臺(tái)制造 b.業(yè)務(wù)員相互配合 c.走動(dòng)SP5.逼定的方法三.逼定2）.制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，和房源緊張情況3）.利用交換條件逼定4）.利用二順位逼定5）.付款方式表6）.利用客戶好占便宜心理7）.注意以退為進(jìn)6.逼定的技巧三.逼定越喜歡越不給制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果客戶有些要求，則告訴他“只有下訂才能去和上級(jí)商量，否則口說無憑”從此逼其下訂。利用戶型、朝向、樓層以及價(jià)差逼訂運(yùn)用個(gè)人魄力逼訂告訴客戶馬上要漲價(jià)了6.逼定的技巧三.逼定對(duì)于猶豫不決的客戶，就幫他拿主意。利用交換條件逼定利用二順位逼定付款方式表利用客戶好占便宜心理注意以退為進(jìn)7.逼定定遇上阻阻力時(shí)的的正確做做法客戶會(huì)產(chǎn)生三種反映客戶表現(xiàn)出了解的欲望客戶提出意見客戶沉默三.逼定定轉(zhuǎn)移空間轉(zhuǎn)移話題SP不要放棄對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥果斷出手7.逼定定遇上阻阻力時(shí)的的正確做做法三.逼定定客戶心理分析三種心理情況怕吃虧心心理占便宜心心理虛榮心理理8.注意意事項(xiàng)1.引導(dǎo)要有主動(dòng)性，從價(jià)格低的開始引導(dǎo)2.合理使用價(jià)目表（不可遺失）3.了解客戶目前居住狀況4.推A時(shí)不能貶低B5.做好鋪墊，要有預(yù)告6.強(qiáng)調(diào)性價(jià)比三.逼定定9.排隊(duì)隊(duì)銷售時(shí)時(shí)的逼定定1.利用現(xiàn)場(chǎng)形式2.房子沒有好不好3.不需再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析介紹4.對(duì)客戶選購(gòu)時(shí)間進(jìn)行規(guī)定5.幫客戶做決定6.有其他問題利用別的時(shí)間解決三.逼定定10.錯(cuò)錯(cuò)誤的心心態(tài)三.逼定定客戶要買買總是會(huì)會(huì)買的，，不買逼也也沒有用用。SP簡(jiǎn)介介1.SP的概念念四.SP簡(jiǎn)介SP是salespromotion的的簡(jiǎn)稱，，譯為促促進(jìn)銷售售，亦有有將其譯譯為營(yíng)業(yè)業(yè)推廣或或銷售推推廣。SP是西西方商界界常用的的縮略詞詞之一.1.以促促進(jìn)銷售售為目標(biāo)標(biāo)；3.SP是營(yíng)銷銷活動(dòng)的的激勵(lì)過過程或手手段。SP的三三個(gè)基本本特征2.實(shí)施或作用的產(chǎn)品范圍是限制性的和指向性的；2.SP的特征征四.SP簡(jiǎn)介四.SP簡(jiǎn)介2.SP的分類類電話追蹤銷售桌，等等突出品質(zhì)類匯聚人氣類說明會(huì)及其它對(duì)內(nèi)配合對(duì)外公關(guān)SP的分類凸顯品質(zhì)類匯聚人氣類說明會(huì)其他類SP活動(dòng)的主要類型四.SP簡(jiǎn)介2.SP的分類類—對(duì)外外公關(guān)五、喊銷銷控的技巧(1).高層、小高層封殺客戶的第一選擇請(qǐng)柜臺(tái)在某一樓層附近推薦柜臺(tái)開出銷控后，將其附近樓層封掉再開銷控時(shí)要和已開戶型拉開樓層距離1.各種建筑筑類型的的喊控技技巧五.喊銷銷控技巧巧(2).多層位置的選擇樓層引導(dǎo)要留有余地1.各種種建筑類類型的喊喊控技巧巧五.喊銷銷控技巧巧(1).注意整整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的喊控控情況(2).不要給給客戶感感覺變化化太快(3).封樓層層要做好好鋪墊(4).同事間間需相互互配合(5).開二順順位要與與柜臺(tái)事事先溝通通2.喊控的注注意點(diǎn)五.喊銷銷控技巧巧進(jìn)門答柜臺(tái)確認(rèn)簽約成功3.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧進(jìn)門13.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧迎客A、業(yè)務(wù)值班（輪排人員）對(duì)新到客戶進(jìn)行迎接，要求大聲喊出“客戶到”B、在銷售案場(chǎng)所有人員呼應(yīng)“歡迎參觀”引客A、主動(dòng)上前迎接。B、講客戶引導(dǎo)至相應(yīng)工具前（裱板、模型、沙盤）答柜臺(tái)23.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧有無購(gòu)買意向該房已售出或大訂（小訂）排順位1、有購(gòu)買意向。問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓501室，可不可以介紹？答：可以介紹。2、猶豫或暫無購(gòu)買意向。問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓501室，賣掉了沒有？答：對(duì)不起，已經(jīng)售出了3.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧有無購(gòu)買買意向1、問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓501室，可不可以介紹？

答：1號(hào)樓501室已售出。2、問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓601室，可不可以介紹？

答：1號(hào)樓601室已大訂了。3、問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓5—8樓還有哪些可以介紹？答：恭喜，1號(hào)樓801室可以介紹。3.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧該房已售售出或大大訂（小小訂）問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓501室，可不可以介紹？答：1號(hào)樓501室已小訂。問：柜臺(tái)，請(qǐng)問1號(hào)樓501室，可不可以排二順位？答：恭喜，可以排二順位。3.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧排順位確認(rèn)33.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧問：柜臺(tái)，請(qǐng)問5樓還有哪幾套？可以介紹嗎？

答：恭喜，502未售出。問：幫我確認(rèn)一次。

答：確認(rèn)一次。

問：幫我確認(rèn)第二次。

答：確認(rèn)第二次。

問：售出了。

答：（大家）恭喜了。

3.喊銷控流流程五.喊銷銷控技巧巧簽約后送客戶，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有人員（包括客戶）大聲恭喜：“現(xiàn)場(chǎng)各位同仁請(qǐng)注意，讓我們?cè)俅喂材诚壬鶿小姐訂購(gòu)我們XX案場(chǎng)XX號(hào)樓XX室。XX號(hào)樓XX室已經(jīng)售出了，讓我們?cè)俅喂菜鸤她。——恭喜了”現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員回應(yīng)：“恭喜了”簽約成功4練習(xí)婉拒流程程練習(xí)喊銷控練練習(xí)正常流程程練習(xí)排順位練練習(xí)大小訂練練習(xí)ThankYou9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:34:3520:34:3520:341/7/20238:34:35PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:34:3620:34Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:34:3620:34:3620:34Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:34:3620:34:36January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。07一一月20238:34:36下午午20:34:361月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:34下下午1月-2320:34January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/720:34:3620:34:3607January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:34:36下午8:34下下午20:34:361月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:34:3620:34:3620:341/7/20238:34:36PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:34:3620:34Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:34:3620:34:3620:34Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:34:3620:34:36January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20238:34:36下下午20:34:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月238:34下下午午1月月-2320:34January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/720:34:3620:34:3607January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:34:36下午8:34下下午20:34:361月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:34:3620:34:3620:341/7/20238:34:36PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2320:34:3720:34Jan-2307-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。20:34:3720:34:3720:34Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2320:34:3720:34:37January7,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20238:34:37下下午午20:34:371月月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月238:34下下午午1月月-2320:34January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/720:34:3720:34:3707January202317、一個(gè)