新政出臺(tái)各地營(yíng)銷(xiāo)策略二

PART3新政下的市場(chǎng)思考新政下的市場(chǎng)思考綱要第二部分歷史研究及案例發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題第三部分未來(lái)研判與策略內(nèi)容

本輪市場(chǎng)周期政策后市場(chǎng)表現(xiàn)政策前后主要城市量?jī)r(jià)走勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)五一上海房展會(huì)表現(xiàn)上海二手房市場(chǎng)表現(xiàn)

上一輪調(diào)控期開(kāi)發(fā)商應(yīng)對(duì)策略（常見(jiàn)弱市營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段）案例（遠(yuǎn)洋、龍湖、萬(wàn)科、保利等）弱市策略解決問(wèn)題第一部分現(xiàn)狀分析與解讀

政策走勢(shì)及政策預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略開(kāi)盤(pán)策略研究思路新政下的市場(chǎng)思考城市：由點(diǎn)及面，各地樓市全面火爆攀升的本輪市場(chǎng)周期?？驮矗河蓜傂孕枨笾镣顿Y投機(jī)客大舉入市，非常具有代表性的一輪發(fā)展周期。2009年－2010年城市成交變化情況08年4季度09年4季度10年1-2季度低谷復(fù)蘇狂熱變盤(pán)09年1季度09年2季度09年3季度上升加速哈爾濱，蘇州，廈門(mén)等二三線城市大幅回暖杭州，蘇州，?？诔山涣繚q幅居前，一線城市成交放量速度加快上海，北京等一線城市成交創(chuàng)年內(nèi)新高全國(guó)樓市成交均到頂峰，南京，成都環(huán)比漲4成，價(jià)格均創(chuàng)紀(jì)錄全國(guó)9成城市成交量大跌，南京，成都，杭州二線城市尤其明顯領(lǐng)跌全國(guó)。銀川，烏魯木齊等三四線城市領(lǐng)漲全國(guó)2009年－2010年房地產(chǎn)客源變化情況改善型開(kāi)始增加改善型和投資客的比例明顯增加投資比例大幅增加大量投資、投機(jī)占據(jù)市場(chǎng)價(jià)格高位，多處于觀望期剛性需求08年4季度09年4季度10年1-2季度低谷復(fù)蘇狂熱變盤(pán)09年1季度09年2季度09年3季度上升加速現(xiàn)狀分析與解讀1新政下的市場(chǎng)思考產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：受到需求面不同的影響，主力成交產(chǎn)品也呈現(xiàn)明顯的變化。政策：政策由扶持到制約，體現(xiàn)政府對(duì)樓市的掌控思路。2009-2010年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化08年4季度09年4季度10年1季-2度低谷復(fù)蘇狂熱變盤(pán)09年1季度09年2季度09年3季度上升加速產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的中小戶型為成交主力中、大戶型抬頭高單價(jià)的大戶型產(chǎn)品及豪宅受到青睞豪宅市場(chǎng)井噴大多數(shù)項(xiàng)目成交面臨變盤(pán)點(diǎn)普通住宅成交為主，中小戶型多次下調(diào)存貸款利率和準(zhǔn)備金率以及減免交易稅出臺(tái)信貸新政，貸款利率享受7折優(yōu)惠出臺(tái)保障房和安居房規(guī)劃出臺(tái)集約土地通知，規(guī)范限制土地繼續(xù)從緊政策，收緊流動(dòng)性，大幅提高信貸門(mén)檻密集出臺(tái)從緊政策，中止優(yōu)惠，提高信貸門(mén)檻2009年－2010年房地產(chǎn)政策變化情況08年4季度09年4季度10年1-2季度低谷復(fù)蘇狂熱變盤(pán)09年1季度09年2季度09年3季度上升加速政策扶持期政策從緊期政策穩(wěn)定期本輪市場(chǎng)周期解析新政下的市場(chǎng)思考新政出臺(tái)前后一周成交量對(duì)比

政策出臺(tái)前后一周相比，全國(guó)各主要城市成交面積均出現(xiàn)了大幅度的下跌，杭州、重慶、深圳等成交大幅下降60%以上。新政下的市場(chǎng)思考4月第三周與第四周全國(guó)主要城市供求情況（新政出臺(tái)前后對(duì)比）上海市商品住宅供求走勢(shì)

新政出臺(tái)后——供應(yīng)：開(kāi)發(fā)商集中加速推盤(pán)成交：去化速度減緩集中加速推出房源成交量大幅下跌周末出臺(tái)新政后春節(jié)階段新政下的市場(chǎng)思考典型城市新政前后市場(chǎng)表現(xiàn)上海市商品住宅可售量走勢(shì)

新政出臺(tái)后，網(wǎng)上房地產(chǎn)可售面積、可售套數(shù)猛增，作為重點(diǎn)調(diào)控城市之一，上海開(kāi)發(fā)商反應(yīng)及時(shí)，快速出貨意圖明顯。周末出臺(tái)新政可售量突增新政下的市場(chǎng)思考典型城市新政前后市場(chǎng)表現(xiàn)2010年4月27日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，推出1、2號(hào)樓共約800套房源，主推1居64平、2居82平、3居120平左右、4居170平左右等戶型，均價(jià)18500元/平米（帶裝修），一次性付款98折，實(shí)際成交均價(jià)18338元/㎡（截至2010年5月6日）。該項(xiàng)目選擇在非雙休低調(diào)開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日推出800套房，綠地對(duì)外宣稱(chēng)售出600套，截至5.6網(wǎng)上備案350套，總金額約6.71個(gè)億。已按照建設(shè)部新規(guī)執(zhí)行一房一價(jià)表——截至2010年5月6日資料來(lái)源：北京網(wǎng)上房地產(chǎn)新政下的市場(chǎng)思考競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)：綠地新里西斯萊公館(北京大興項(xiàng)目)——價(jià)格策略：低價(jià)入市綠地集團(tuán)在本屆房展會(huì)上打出了大幅優(yōu)惠，別墅在房展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)有40萬(wàn)每套的優(yōu)惠，買(mǎi)別墅送世博門(mén)票和旅游等；

旭輝依云灣競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案綠地公園壹品最近在五一房展會(huì)上打出了大幅優(yōu)惠的廣告，總價(jià)最高優(yōu)惠達(dá)40萬(wàn)元。新政下的市場(chǎng)思考競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)：顧村綠地公園壹品——

總價(jià)大幅優(yōu)惠

福美來(lái)4月上、下半月人均帶看量對(duì)比圖

新政出臺(tái)后，新增房源量迅速增加，拋盤(pán)涌現(xiàn)受政策影響，下半月帶看數(shù)量隨著新增客戶的減少而明顯低于上半月;

上海八成購(gòu)房者推遲買(mǎi)房投資客信心遭受重挫;4月下半月過(guò)半房源滯銷(xiāo)，5月巨大供應(yīng)恐致房?jī)r(jià)回調(diào)；二手房房?jī)r(jià)的回調(diào)會(huì)早于一手房。

福美來(lái)4月上、下半月全市加盟店平均新增房源量對(duì)比圖新政下的市場(chǎng)思考上海二手房市場(chǎng)表現(xiàn)違約率達(dá)50%上海中原地地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯顯示，目前前在二手房房市場(chǎng)上，，買(mǎi)家違約約退單現(xiàn)象象大幅增加加。如徐匯匯匯翠板塊塊、長(zhǎng)寧天天山、閔行行七寶、普普陀真光等等板塊，違違約率甚至至達(dá)到50%。其中中主要原因因，是首付付款大幅提提高至五成成和1.1倍的貸款款利率，令令買(mǎi)家難以以接受。成交量銳減減上海中原研研究咨詢部部對(duì)28家門(mén)店分行行經(jīng)理調(diào)查查顯示，總總體掛牌量量并未因政政策出臺(tái)而而明顯增加加，但門(mén)店店來(lái)訪量急急劇減少，，普遍減少少的幅度都都在30%-50%。如普陀昌昌化、長(zhǎng)寧寧天山、嘉嘉定嘉城等等板塊均減減少了40%以上。成交交量銳減，，70%-80%的意向購(gòu)房房者都選擇擇了觀望。。議價(jià)有空間間，價(jià)格向向低走新政前房東東跳價(jià)現(xiàn)象象非常明顯顯，普遍跳跳價(jià)幅度為為5%-10%，而新政出出臺(tái)后跳價(jià)價(jià)現(xiàn)象基本本不存在，，反而是出出現(xiàn)了一定定的議價(jià)空空間，幅度度基本在5%左右，綜合合讓利幅度度在10%左右。新政下的市市場(chǎng)思考上海二手房房市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)——幾個(gè)現(xiàn)象半數(shù)觀展者者為考察市市場(chǎng)行情六成觀展者者看跌上海海房?jī)r(jià)八成觀展者者年內(nèi)觀望望在220個(gè)參展樓盤(pán)盤(pán)中，約有有4成樓盤(pán)尚不不明確何時(shí)時(shí)開(kāi)盤(pán)及開(kāi)開(kāi)盤(pán)價(jià)格，，僅有1成項(xiàng)目進(jìn)行行小幅促銷(xiāo)銷(xiāo)。新政下的市市場(chǎng)思考五一上海房房展會(huì)表現(xiàn)現(xiàn)：現(xiàn)象1——沒(méi)有打折促促銷(xiāo)，只有有價(jià)格未定定；八成觀展者選擇觀望。。在嘉興、昆昆山等異地地置業(yè)的展展廳里，稀稀疏的參觀觀人群讓整整個(gè)展館顯顯得頗為冷冷清。新政對(duì)于上上海周邊樓樓盤(pán)，尤其其是昆山、、千燈等樓樓盤(pán)影響非非常明顯。。新政下的市市場(chǎng)思考五一上海房房展會(huì)表現(xiàn)現(xiàn)：現(xiàn)象2——異地置業(yè)政政策收緊，，上海周邊邊樓盤(pán)展位位冷清，開(kāi)開(kāi)發(fā)商后悔悔參展由于不少商商業(yè)項(xiàng)目并并不受本次次新政影響響，商鋪、、小戶型寫(xiě)寫(xiě)字樓、酒酒店式公寓寓都成為新新政外仍可可關(guān)注的產(chǎn)產(chǎn)物，在本本次展會(huì)上上，商業(yè)地地產(chǎn)有所抬抬頭；本次參展項(xiàng)項(xiàng)目中，除除了上海部部分商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目被看展展人關(guān)注外外，不少外外地項(xiàng)目也也紛紛舉起起“商業(yè)牌”。五一上海房房展會(huì)表現(xiàn)現(xiàn)：現(xiàn)象3——不受新政影影響，可銷(xiāo)售型的的商業(yè)地產(chǎn)猛猛抬頭新政下的市市場(chǎng)思考針對(duì)有購(gòu)房房意愿的受受訪者，新新浪樂(lè)居的的調(diào)查顯示示，近半數(shù)數(shù)(48%)的受訪者是是自住需求求，26.3%為改善性需需求，11.6%為婚房，還還有1.2%為拆遷需求求?？梢哉f(shuō)說(shuō)基本上都都是以剛性性需求為主主，占87%以上。而投投資的比例例目前只有有8.4%。新政下的市市場(chǎng)思考五一上海房房展會(huì)表現(xiàn)現(xiàn)：現(xiàn)象4——八成以上購(gòu)購(gòu)房者為剛剛需據(jù)新浪樂(lè)居居調(diào)查顯示示，受房貸貸新政影響響，有近五五成(44.2%)的受訪者考考慮置業(yè)的的戶型在90平米以下。。但同時(shí)也也有6.3%的受訪者是是鎖定150平米米以以上上的的大大戶戶型型。。新政政下下的的市市場(chǎng)場(chǎng)思思考考五一一上上海海房房展展會(huì)會(huì)表表現(xiàn)現(xiàn)：現(xiàn)象象5———120㎡㎡以以下下面面積積段段需需求求占占八八成成以以上上從2008年市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)整整期期間間開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商促促銷(xiāo)銷(xiāo)手手段段而而言言，，存存一一抵抵幾幾、、折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠降降價(jià)價(jià)仍仍成成為為最最為為常常見(jiàn)見(jiàn)的的手手段段，，但但效效果果并并非非最最佳佳歷史研究及案例

2新政政下下的的市市場(chǎng)場(chǎng)思思考考成交交表表現(xiàn)現(xiàn)：：成成交交火火爆爆，，價(jià)價(jià)格格直直線線上上揚(yáng)揚(yáng)低開(kāi)開(kāi)高高走走，，乘乘熱熱打打鐵鐵價(jià)格格策策略略———低價(jià)價(jià)入入市市，，營(yíng)營(yíng)造造轟轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)開(kāi)盤(pán)盤(pán)策策略略———主次次分分明明，，中中心心房房源源后后期期推推案案產(chǎn)品品策策略略———以滿滿足足客客戶戶需需求求產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主成功功案案例例新政政下下的的市市場(chǎng)場(chǎng)思思考考弱市市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成成功功案案例例：：北京京-遠(yuǎn)洋洋沁沁山山水水———新開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格策策略略案案例例在價(jià)價(jià)格格策策略略運(yùn)運(yùn)用用上上，，采采用用了了低低價(jià)價(jià)入入市市的的手手法法，，其其自自降降身身價(jià)價(jià)的的姿姿態(tài)態(tài)立立馬馬吸吸引引了了購(gòu)購(gòu)房房者者足足夠夠的的關(guān)關(guān)注注。。從上上表表中中可可以以看看到到，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋洋·沁山山水水11000元/㎡㎡開(kāi)盤(pán)盤(pán)的的價(jià)價(jià)格格明明顯顯低低于于板板塊塊均均價(jià)價(jià)，，價(jià)價(jià)差差在在2000－3000元/㎡㎡之多多，，區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)主主要要在在售售的的二二手手房房項(xiàng)項(xiàng)目目如如新新興興年年代代等等售售價(jià)價(jià)也也都都集集中中在在13000元/平米米左左右右，，這這使使得得該該項(xiàng)項(xiàng)目目的的價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)相相當(dāng)當(dāng)明明顯顯，，從從而而使使得得本本項(xiàng)項(xiàng)目目08年弱弱市市中中北北京京市市難難得得一一見(jiàn)見(jiàn)的的通通宵宵排排隊(duì)隊(duì)買(mǎi)買(mǎi)房房的的熱熱鬧鬧景景象象。。新政政下下的的市市場(chǎng)場(chǎng)思思考考弱市市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成成功功案案例例———價(jià)格格策策略略：：低低價(jià)價(jià)入入市市，，營(yíng)營(yíng)造造轟轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)以低低價(jià)價(jià)入入市市，，但但最最終終實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整整盤(pán)盤(pán)均均價(jià)價(jià)接接近近板板塊塊均均價(jià)價(jià)從該該項(xiàng)項(xiàng)目目所所推推房房源源位位置置看看，，與與眾眾多多項(xiàng)項(xiàng)目目采采用用的的操操作作手手法法基基本本一一致致，，先先期期推推案案房房源源1-5號(hào)樓樓無(wú)無(wú)一一例例外外都都處處于于整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目最最邊邊緣緣，，位位于于主主干干道道旁旁，，相相對(duì)對(duì)位位置置一一般般，，而而二二期期開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)的的6-9號(hào)樓樓中中6號(hào)和和9號(hào)樓樓則則處處于于小小區(qū)區(qū)正正中中央央，，可可以以更更好好的的享享受受到到社社區(qū)區(qū)景景觀觀，，可可以以免免受受主主干干道道噪噪音音干干擾擾。。新政政下下的的市市場(chǎng)場(chǎng)思思考考弱市市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成成功功案案例例———開(kāi)盤(pán)盤(pán)策策略略：：主主次次分分明明，，中中心心房房源源后后期期推推案案從該該項(xiàng)項(xiàng)目目的的推推案案節(jié)節(jié)奏奏來(lái)來(lái)看看，，其其采采用用了了連連續(xù)續(xù)大大批批量量推推案案的的方方式式，，項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期和和二二期期間間隔隔時(shí)時(shí)間間只只有有短短短短一一個(gè)個(gè)月月的的時(shí)時(shí)間間，，且且每每期期推推案案量量都都在在600套以以上上，，實(shí)實(shí)屬屬少少見(jiàn)見(jiàn)。。遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋洋開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商此此種種策策略略一一方方面面建建立立在在項(xiàng)項(xiàng)目目前前期期熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，另另一一方方面面也也顯顯示示出出開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商對(duì)對(duì)于于項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身的的自自信信。。另外，，推案案房源源戶型型上，，一期期和二二期都都是以以小戶戶型的的二房房為主主導(dǎo)，，占據(jù)據(jù)了三三分之之二以以上，，且二二期二二房面面積跨跨度更更大，，比前前期更更加小小巧，，購(gòu)房房者可可以更更好控控制總總價(jià)，，選擇擇余地地也更更大。。新政下下的市市場(chǎng)思思考弱市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成成功案案例——乘熱打打鐵，，連續(xù)續(xù)大批批量小小戶型型推案案2003200420052006200720082009二手房房交易易營(yíng)業(yè)業(yè)稅，，抑制制過(guò)度度投資資打壓主要為為執(zhí)行行05年政策策，不不再加加強(qiáng)趨于溫溫和下半年年通過(guò)過(guò)房貸貸新政政，提提高投投資門(mén)門(mén)檻打壓政策從從緊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)松，，減免免商品品房交交易稅稅扶持持續(xù)放放松信信貸條條件，，降低低利率率年末開(kāi)開(kāi)始收收緊，，打擊擊屯地地及投投機(jī)扶持打打壓提高個(gè)個(gè)人住住房貸貸款門(mén)門(mén)檻繼續(xù)嘗嘗試限制，但收收效微微弱下半年年嚴(yán)格格土地地政策策以及及相關(guān)關(guān)貸款款金融融政策策開(kāi)始限限制2920331017561680208789326432003-2009上海商商品住住宅成成交量量走勢(shì)勢(shì)（（單位位:萬(wàn)平方方米））“市場(chǎng)低低迷——扶持；；市場(chǎng)場(chǎng)過(guò)熱熱——限制/打壓”，歷歷年宏宏觀調(diào)調(diào)控政政策特特征明明顯；；但并非非每次次調(diào)控控都是是成功功的，，政府府也在在不斷斷吸取取經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)，出出臺(tái)新新政內(nèi)內(nèi)容和和時(shí)機(jī)機(jī)越發(fā)發(fā)成熟熟。未來(lái)研判與策略

3歷年宏宏觀調(diào)調(diào)控政政策走走勢(shì)（以上上海為為例））新政下下的市市場(chǎng)思思考2005年－2012年政策策對(duì)房房地產(chǎn)產(chǎn)走勢(shì)勢(shì)影響響模擬擬圖下降期期快速拉拉升期期07年1季度-3季度05年2季度-06年1季度06年2季度-4季度07年4季度-08年4季度盤(pán)整恢恢復(fù)09年1季度-3季度下降期期快速拉拉升期期盤(pán)整恢恢復(fù)09年4季度-10年1季度……前一輪輪政策策周期期上一輪輪政策策周期期從歷史史政策策周期期研判判，本本輪調(diào)調(diào)控周周期預(yù)預(yù)計(jì)至至少將將維持持在9個(gè)月以以上，，弱市市調(diào)整整已成成定局局！新一輪輪政策策周期期新政下下的市市場(chǎng)思思考政策周周期研研判北京成成為全全國(guó)行行政性性限購(gòu)購(gòu)住宅宅的第第一個(gè)個(gè)城市市。意意味著著接下下來(lái)，，估計(jì)計(jì)還會(huì)會(huì)有幾幾個(gè)城城市出出臺(tái)類(lèi)類(lèi)似措措施。。北京房房地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)控控細(xì)則則出臺(tái)臺(tái)，全全面落落實(shí)國(guó)國(guó)十條條，其其中最最嚴(yán)厲厲的措措施是是：““規(guī)定定自本本通知知發(fā)布布之日日起，，暫定定同一一購(gòu)房房家庭庭只能能在本本市新新購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一套套商品品住房房?！薄贝溯喺{(diào)調(diào)控下下，一一線城城市房房?jī)r(jià)明明顯下下跌基基本成成為定定局，，而且且市場(chǎng)場(chǎng)降溫溫的速速度會(huì)會(huì)明顯顯快于于2008年，三三季度度就可可能出出現(xiàn)最最低迷迷的態(tài)態(tài)勢(shì)。。四季季度個(gè)個(gè)別政政策就就有可可能松松動(dòng)。。買(mǎi)房需需查驗(yàn)驗(yàn)戶口口本結(jié)結(jié)婚證證：提供供虛假假信息息騙購(gòu)購(gòu)多套套住房房的，，將不不予辦辦理房房產(chǎn)證證。同同時(shí)，，申報(bào)報(bào)需承承諾遵遵守““限購(gòu)購(gòu)令””，冒冒險(xiǎn)騙騙購(gòu)須須承擔(dān)擔(dān)違約約責(zé)任任開(kāi)發(fā)商商串通通騙購(gòu)購(gòu)將重重罰——如果開(kāi)開(kāi)發(fā)商商和中中介被被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與購(gòu)購(gòu)房人人串通通騙購(gòu)購(gòu)，將將被重重罰。。開(kāi)發(fā)發(fā)商將將暫停停其賣(mài)賣(mài)房資資格，，中介介也將將無(wú)法法再進(jìn)進(jìn)行房房屋買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)代代理的的業(yè)務(wù)務(wù)。新政下下的市市場(chǎng)思思考持續(xù)政政策1：北京《京十二二條》——一家限限購(gòu)一一套房房,史無(wú)前前例的的行政政干預(yù)預(yù)，將將對(duì)全全國(guó)其其他城城市產(chǎn)產(chǎn)生很很強(qiáng)的的示范范效應(yīng)應(yīng)放貸緊緊縮不不利樓樓市提高存存款準(zhǔn)準(zhǔn)備金金率對(duì)對(duì)樓市市的不不利十十分明明顯，，因?yàn)闉閷?duì)樓樓市的的放貸貸經(jīng)過(guò)過(guò)幾次次樓市市緊縮縮政策策后已已十分分緊，，此次次調(diào)整整令銀銀行的的貸款款空間間更小小，可可獲貸貸款更更少。。準(zhǔn)備備金率率的上上調(diào)對(duì)對(duì)資產(chǎn)產(chǎn)泡沫沫和價(jià)價(jià)格抑抑制作作用最最為明明顯。。房地產(chǎn)產(chǎn)貸款款投放放或減減少——在目前前的情情況下下，央央行的的信貸貸收縮縮政策策造成成沖擊擊最大大的行行業(yè)當(dāng)當(dāng)屬房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)。存款準(zhǔn)準(zhǔn)備金金率的的上調(diào)調(diào)，將將直接接影響響到商商業(yè)銀銀行的的放貸貸能力力，銀銀行可可能調(diào)調(diào)整貸貸款投投向，，減少少房地地產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域的的貸款款投放放。新政下下的市市場(chǎng)思思考持續(xù)政政策2：上調(diào)存存款準(zhǔn)準(zhǔn)備金金率0.5個(gè)百分分點(diǎn)回籠流流動(dòng)資資金2400億1234缺少長(zhǎng)長(zhǎng)效機(jī)機(jī)制短期看看跌，，長(zhǎng)期期看漲漲支持自自住，，形同同虛設(shè)設(shè)大膽猜猜測(cè)：：中國(guó)國(guó)房地地產(chǎn)行行業(yè)的的雙軌軌制將將模仿仿香港港模式式通過(guò)調(diào)調(diào)節(jié)供供求關(guān)關(guān)系來(lái)來(lái)平衡衡房?jī)r(jià)價(jià)是正正確的的，不不過(guò)當(dāng)當(dāng)前政政策只只采用用抑制制需求求的短短期措措施，，而沒(méi)沒(méi)有增增加供供應(yīng)的的長(zhǎng)期期準(zhǔn)備備。平平衡供供求關(guān)關(guān)系是是需要要長(zhǎng)期期保持持的，，只有有長(zhǎng)效效機(jī)制制才能能保持持長(zhǎng)期期穩(wěn)定定。政府的的決心心非常常大，，抑制制需求求的政政策已已密集集出臺(tái)臺(tái)，由由此我我們判判斷今今年下下半年年房?jī)r(jià)價(jià)必然然面臨臨調(diào)整整，這這是政政治需需要，，但調(diào)調(diào)整幅幅度約約在10%-30%，因城城市而而異。。但從從土地地政策策來(lái)看看，供供應(yīng)不不足必必然加加劇，，未來(lái)來(lái)房?jī)r(jià)價(jià)必然然繼續(xù)續(xù)上漲漲。雖然““支持持居民民自住住性住住房消消費(fèi)””被寫(xiě)寫(xiě)入政政府工工作報(bào)報(bào)告，，但從從實(shí)際際的細(xì)細(xì)化政政策來(lái)來(lái)看，，住房房保障障受支支持，，而市市場(chǎng)化化的自自住消消費(fèi)是是從緊緊的，，由此此也對(duì)對(duì)今年年市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)來(lái)負(fù)面面的壓壓力。。中國(guó)人多地地少的基本本國(guó)情很難難改變，不不可能通過(guò)過(guò)無(wú)限制的的土地供應(yīng)應(yīng)來(lái)平衡供供求關(guān)系。。從住房保保障政策來(lái)來(lái)看，或許許我國(guó)將模模仿香港模模式。保障障部分做到到位，而完完全放開(kāi)商商品房部分分的房?jī)r(jià)。。集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部部對(duì)于新政政后的市場(chǎng)場(chǎng)研判5戰(zhàn)略：一線線房企提高高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、擴(kuò)大大二三線城城市布局一線房企回避前期房房?jī)r(jià)漲幅過(guò)過(guò)快的熱點(diǎn)點(diǎn)城市，繼繼續(xù)看好二二三線城市市；在房地地產(chǎn)市場(chǎng)的的調(diào)整期，，低成本獲獲得優(yōu)質(zhì)土土地儲(chǔ)備。。一線房企企提高資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、、擴(kuò)大二三三線城市布布局，是穩(wěn)穩(wěn)定開(kāi)工率率、增加有有效供給的的舉措，有有利于房地地產(chǎn)市場(chǎng)盡盡快“軟著著陸”。新政下的市市場(chǎng)思考弱市已成定定局我們?nèi)绾蚊婷鎸?duì)？營(yíng)銷(xiāo)策略——產(chǎn)品策略·價(jià)格策略·開(kāi)盤(pán)策略…新政下的市市場(chǎng)思考在售項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略新政下的市市場(chǎng)思考策略1:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略4:團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略5:開(kāi)盤(pán)策略策略6:產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略3:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略2:全員營(yíng)銷(xiāo)門(mén)前接待參觀沙盤(pán)看戶型戶模模樣板間實(shí)地了解小小區(qū)情況談判簽約打消顧慮顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)想象主動(dòng)詢問(wèn)對(duì)對(duì)講解服務(wù)的需需求銷(xiāo)售顧問(wèn)親親切的問(wèn)候和寒寒暄真實(shí)全面展展示行車(chē)道路和和停車(chē)設(shè)施清楚展示沙沙盤(pán)的真實(shí)比例例準(zhǔn)確把握客客戶住房需求針對(duì)戶型不不足提出合合理建議結(jié)合客戶需需求，有針針對(duì)性的推推薦戶型清楚介紹戶戶型的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與不足通過(guò)戶模直直觀展示未未來(lái)的生活活空間指導(dǎo)客戶更更好的使用用空間如實(shí)解釋交交付標(biāo)準(zhǔn)介紹裝修對(duì)對(duì)空間布局局的修飾作作用生活化的樣樣板間布置置通過(guò)樣板間間直觀了解解戶外景觀觀樣板間深度度體驗(yàn)，留留給客戶體體驗(yàn)時(shí)間和和空間向客戶描繪繪未來(lái)在小小區(qū)中的生生活如實(shí)介紹樓樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度多信息渠道道提供產(chǎn)品品質(zhì)量保證證如實(shí)回答與與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)相比的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的的具體實(shí)施施（銷(xiāo)售階段段）新政下的市市場(chǎng)思考門(mén)前接待參觀沙盤(pán)樣板間詢價(jià)實(shí)地了解小小區(qū)情況再次看房保障得體貼心服務(wù)信息傳遞銷(xiāo)售人員講講解簡(jiǎn)潔生生動(dòng)在沙盤(pán)中為為客戶指明明意向戶型的的具體位置置全面展示小小區(qū)內(nèi)外的的配套設(shè)施和和設(shè)計(jì)理念念全面反映小小區(qū)周邊環(huán)環(huán)境及特色詳細(xì)介紹景景觀設(shè)計(jì)的理念與特特色保安接待禮禮儀得體保安服務(wù)熱熱情周到體驗(yàn)到高水水平的物業(yè)管理和服服務(wù)尊貴的服務(wù)務(wù)體驗(yàn)提供適當(dāng)?shù)牡慕煌üぞ咧艿降囊龑?dǎo)導(dǎo)服務(wù)讓客戶感受受到自主權(quán)權(quán)得到尊重重一如既往熱熱情耐心接接待對(duì)陪同看房房的親友給給予適當(dāng)關(guān)注注，并提供供有針對(duì)性的的服務(wù)耐心解答客客戶疑問(wèn)給予更多主主動(dòng)權(quán)，讓讓客戶與親友友充分體驗(yàn)驗(yàn)并交換意見(jiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的的具體實(shí)施施（銷(xiāo)售階段段）新政下的市市場(chǎng)思考電話回訪實(shí)地看房信息溝通客戶活動(dòng)交房購(gòu)房后置業(yè)業(yè)顧問(wèn)電話話回訪打消疑慮顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)想象保障得體貼心服務(wù)信息傳遞購(gòu)房后營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部做電話話滿意度調(diào)調(diào)查（一個(gè)個(gè)月、三個(gè)個(gè)月、半年年）工程進(jìn)度及及時(shí)通知客客戶郵寄客戶生生日賀卡，短信祝祝福定期郵寄客客戶會(huì)雜志志組織參觀旭旭輝異地樓樓盤(pán)工地開(kāi)放日日活動(dòng)工地質(zhì)量行行客戶會(huì)的征征文、攝影影等比賽持續(xù)多樣的的客戶聯(lián)誼誼活動(dòng)客戶會(huì)增值值服務(wù)：推推薦購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠、品牌牌商家聯(lián)動(dòng)動(dòng)盛大的交房房活動(dòng)：參參考開(kāi)盤(pán)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)房制度：：施工單位自自檢監(jiān)理機(jī)構(gòu)他他項(xiàng)質(zhì)檢開(kāi)發(fā)商工程程驗(yàn)收政府竣工驗(yàn)驗(yàn)收開(kāi)發(fā)商客戶戶中心驗(yàn)收收物業(yè)驗(yàn)收客戶代表抽抽檢工地開(kāi)放日日業(yè)主預(yù)驗(yàn)驗(yàn)收服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的具體體實(shí)施（售后階段）新政下的的市場(chǎng)思思考回訪業(yè)主活動(dòng)動(dòng)維修服務(wù)務(wù)社區(qū)管理理增值服務(wù)務(wù)入住后三三個(gè)月做做質(zhì)量回回訪打消疑慮慮顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)激發(fā)想象象保障得體體貼心服務(wù)務(wù)信息傳遞遞入住后營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部做做電話滿滿意度調(diào)調(diào)查（三三個(gè)月、、半年））首問(wèn)負(fù)責(zé)責(zé)制社區(qū)配套套設(shè)施升升級(jí)改造造十大客戶戶沙龍：：讀書(shū)沙沙龍、寵寵物沙龍龍、乒乓乓球沙龍龍、美容容沙龍……業(yè)主互動(dòng)動(dòng)1+1：特長(zhǎng)交交換社區(qū)景觀觀升級(jí)改改造物業(yè)增值值服務(wù)：：送貨服務(wù)務(wù)、代租租代售、、報(bào)刊訂訂閱、電電話叫車(chē)車(chē)、復(fù)印印傳真、、失物保保管及招招領(lǐng)、代代訂餐點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)五大傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日的的客戶活活動(dòng)：春春節(jié)、元元宵、中中秋、重重陽(yáng)先維修，，后分責(zé)責(zé)20分鐘響應(yīng)應(yīng)制服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的具體體實(shí)施（入住階段）新政下的的市場(chǎng)思思考全員營(yíng)銷(xiāo)/弱市下，，首選全全員營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，樹(shù)立立內(nèi)部信信心公司上下下樹(shù)立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向向意識(shí)，，整合內(nèi)內(nèi)外部資資源形成成合力；；營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售人人氣公司員工工購(gòu)房員工推介介獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商聯(lián)聯(lián)動(dòng)老客戶帶帶新客戶戶業(yè)內(nèi)圈層編外銷(xiāo)售員新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)摒棄無(wú)效的常常規(guī)媒體新政之下，大大量的投放常常規(guī)媒體效果果不一定好，，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用無(wú)無(wú)疑打水漂，，弱市之下，，制定符合項(xiàng)項(xiàng)目特質(zhì)的精精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略略將以更少的的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投投入獲得更大大的營(yíng)銷(xiāo)成果果。加大老帶新力力度，拓展精精準(zhǔn)的渠道營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)在售項(xiàng)目加大大老帶新的支支持力度，對(duì)對(duì)于老帶新客客戶給予更大大力度的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，口碑式的的營(yíng)銷(xiāo)將在信信心缺乏的市市場(chǎng)下顯得更更為高效。拓展新客戶群群體將更多的注意意力放在自住住客戶身上，，積極拓展新新客源、挖掘掘本地客源。。政府此次多番番出臺(tái)新政，，誓要遏制住住不斷高漲的的投資性需求求，投資性客客戶群體也是是政府此次出出臺(tái)政策重點(diǎn)點(diǎn)控制的客戶戶群體。現(xiàn)階階段必須將重重點(diǎn)放在滿足足自住客戶身身上，必須深入挖掘項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)，找到到真正能吸引引客戶,滿足其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)，牢牢把握住住越來(lái)越少的的客戶量，提提高銷(xiāo)售率。。營(yíng)|銷(xiāo)|策|略新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)/弱市之下，需需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)，需要不斷斷對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的的專(zhuān)業(yè)能力是是項(xiàng)目完勝的的關(guān)鍵制定銷(xiāo)售人員員培訓(xùn)計(jì)劃/銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃弱市之下，要要改變以往銷(xiāo)銷(xiāo)售人員單兵兵作戰(zhàn)的模式式，形成小團(tuán)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售與策劃作作戰(zhàn)、同時(shí)不不斷提高銷(xiāo)售售人員的業(yè)務(wù)務(wù)水平，增加加獎(jiǎng)勵(lì)以鼓舞舞士氣。提升營(yíng)銷(xiāo)條線線的專(zhuān)業(yè)能力力（包括執(zhí)行行力）及后臺(tái)臺(tái)能力！新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考銷(xiāo)售人員培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃完備的培訓(xùn)課課程體系客戶服務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)/業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)訓(xùn)/銀行按揭貸款款培訓(xùn)/園林景觀培訓(xùn)訓(xùn)/銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)訓(xùn)/建筑知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)/人員素質(zhì)培訓(xùn)訓(xùn)等案例培訓(xùn)體系系弱市營(yíng)銷(xiāo)成功功案例研究培培訓(xùn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃晉升通道銷(xiāo)售代表評(píng)級(jí)級(jí)/案場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘聘薪酬及保障體體系行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的的薪酬體系，，福利待遇完完善銷(xiāo)售代表精英英會(huì)由所有樓盤(pán)TOPSALES組成其他激勵(lì)方式式賽季安排/最佳產(chǎn)能獎(jiǎng)（（金銀牌獎(jiǎng)））/最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng)獎(jiǎng)/優(yōu)秀員工獎(jiǎng)/新人進(jìn)步獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)/新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考開(kāi)盤(pán)策略/堅(jiān)持小步快跑跑策略合理調(diào)整開(kāi)盤(pán)盤(pán)策略基于現(xiàn)在政策策初現(xiàn)，市場(chǎng)場(chǎng)后續(xù)觀望之之際，調(diào)整開(kāi)開(kāi)盤(pán)策略，在在市場(chǎng)未測(cè)的的情況下，不不僅增強(qiáng)自身身的抗風(fēng)險(xiǎn)能能力，又能保保障購(gòu)房信心心，滿足不同同層次客戶購(gòu)購(gòu)房需求。改變推售房源源搭配：必須須考慮市場(chǎng)需需求發(fā)生變化化導(dǎo)致客戶群群體發(fā)生變化化而引發(fā)的需需求變化；價(jià)格策略：在在售項(xiàng)目分期期開(kāi)盤(pán)的，價(jià)價(jià)格策略要平平開(kāi)平走，保保持與上期的的價(jià)格持平。。物業(yè)類(lèi)型不不同的除外。。新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、產(chǎn)品、、還是產(chǎn)品！！弱市之下，捕捕捉客戶敏感感需求點(diǎn)，對(duì)對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品品力的塑造與與提升將顯得得尤為關(guān)鍵！！營(yíng)|銷(xiāo)|策|略在售項(xiàng)目產(chǎn)品品重點(diǎn)維護(hù)樣板段——要求項(xiàng)目在銷(xiāo)銷(xiāo)售開(kāi)始至銷(xiāo)銷(xiāo)售到95%的階段，樣板板區(qū)都要盛裝裝亮相，持續(xù)續(xù)保持開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)的效果、品品質(zhì)；交房后后維持常態(tài)。。持續(xù)做好產(chǎn)品品，重點(diǎn)是營(yíng)營(yíng)造出驚艷的的樣板段。新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考廊坊十九城邦邦樣板段——裸露的黃土、、枯死的植物物，缺乏生氣氣，亟待整改改新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案鳳凰凰城樣板段——盡管尚未開(kāi)盤(pán)盤(pán)，但項(xiàng)目樣樣板段打造呈呈現(xiàn)出較高品品質(zhì)新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案孔雀雀城樣板段——與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案孔孔雀城較比，，本案樣板段段現(xiàn)狀不具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，亟待待整改擬售項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略3:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略6:團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略7:產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略5:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略4:全員營(yíng)銷(xiāo)策略1:以銷(xiāo)定產(chǎn)策略2:低開(kāi)高走新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考以銷(xiāo)定產(chǎn)/開(kāi)盤(pán)必?zé)徜N(xiāo)的的營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)把握市場(chǎng)場(chǎng)需求預(yù)估1、通過(guò)對(duì)區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的的市場(chǎng)追蹤，，把握其成交交價(jià)格及對(duì)應(yīng)應(yīng)的去化速度度，結(jié)合對(duì)自自己項(xiàng)目客戶戶積累的研究究和分析，預(yù)預(yù)估項(xiàng)目新開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)的市場(chǎng)場(chǎng)需求；2、以銷(xiāo)定產(chǎn)——在對(duì)于客戶需需求有較為精精準(zhǔn)的判斷之之下，通過(guò)合合理地控制工工程進(jìn)度、及及預(yù)售許可證證領(lǐng)取的時(shí)間間節(jié)點(diǎn)，合理理制定新開(kāi)盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目的預(yù)售售量，以達(dá)到到開(kāi)盤(pán)必?zé)徜N(xiāo)銷(xiāo)的效果！新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考低開(kāi)高走/低價(jià)入市，營(yíng)營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)08年弱市之下遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋沁山水熱熱銷(xiāo)案例1、以等競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)先面世為為原則，視當(dāng)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售情況、、市場(chǎng)反應(yīng)等等以決定項(xiàng)目目的開(kāi)盤(pán)策略略、價(jià)格策略略；2、以低開(kāi)高走走為核心，先先期低價(jià)入市市，營(yíng)造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，繼而而乘熱打鐵，，達(dá)到快速去去化，弱市之之下迅速回籠籠資金。新政下的市場(chǎng)場(chǎng)思考除此之外，擬擬售項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略也要要堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品定位報(bào)建項(xiàng)目在深深入研究各地地新政后市場(chǎng)場(chǎng)需求，調(diào)整整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；；理解政府政政策，分析客客戶對(duì)政策的的敏感和受政政策影響程度度，知己知彼彼，分類(lèi)型采采取相應(yīng)的對(duì)對(duì)策。報(bào)建項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品建建議90平米以以下戶戶型因因受政政策影影響小小，可可以著著重開(kāi)開(kāi)發(fā)、、銷(xiāo)售售；豪宅客客戶資資金雄雄厚，，受信信貸影影響小小，加加之未未來(lái)大大戶型型供應(yīng)應(yīng)越來(lái)來(lái)越少少，稀稀缺性性加大大，在在條件件允許許情況況下，，可以以繼續(xù)續(xù)并加加大力力度開(kāi)開(kāi)發(fā)；；中等面面積段段產(chǎn)品品由于于目標(biāo)標(biāo)客戶戶群實(shí)實(shí)力不不足，，對(duì)政政策敏敏感度度高，，日后后銷(xiāo)售售難度度較高高。營(yíng)|銷(xiāo)|控|制新政下下的市市場(chǎng)思思考報(bào)建項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略以上應(yīng)應(yīng)對(duì)策策略僅僅為拋拋磚引引玉的的通用用原則則，請(qǐng)請(qǐng)大家家在各各地調(diào)調(diào)控的的實(shí)施施細(xì)則則陸續(xù)續(xù)出臺(tái)臺(tái)后，，再三三地認(rèn)認(rèn)真研研究解解讀，，分析析其對(duì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的的具體體影響響，根根據(jù)各各地的的實(shí)施施細(xì)則則制定定出本本項(xiàng)目目的可可執(zhí)行行的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略。。各項(xiàng)目目的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略必必須是是具體體的、、可實(shí)實(shí)施的的，要要對(duì)年年初的的《整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)報(bào)告》進(jìn)行調(diào)調(diào)整和和優(yōu)化化，針針對(duì)如如何完完成銷(xiāo)銷(xiāo)售目目標(biāo)想想辦法法、提提措施施，提提出兩兩到三三套不不同的的應(yīng)變變方案案。報(bào)告內(nèi)內(nèi)容應(yīng)應(yīng)包括括蓄客客策略略、開(kāi)開(kāi)盤(pán)策策略、、價(jià)格格策略略、推推廣策策略、、產(chǎn)品品策略略等，，于5月30日之前前提交交到集集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部部。在此期期間，，若需需要得得到集集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部部的支支持、、服務(wù)務(wù)，請(qǐng)請(qǐng)及時(shí)時(shí)溝通通、頻頻繁溝溝通，，隨時(shí)時(shí)歡迎迎來(lái)電電。新政下下的市市場(chǎng)思思考9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:15:2401:15:2401:151/6/20231:15:24AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:15:2401:15Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:15:2401:15:2401:15Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:15:2401:15:24January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:15:24上上午01:15:241月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:15上午午1月-2301:15January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:15:2401:15:2406January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或