江蘇白酒行業(yè)產(chǎn)量、政策、區(qū)域分布及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

江蘇白酒行業(yè)產(chǎn)量、政策、區(qū)域分布及競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、江蘇省“振興蘇酒”的主要措施1998年，江蘇省人民政府一紙“振興蘇酒”的官方文件引起群情振奮，提出要“進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，努力提高企業(yè)的總體水平，通過(guò)促進(jìn)企業(yè)搞好資本運(yùn)營(yíng)和內(nèi)引外聯(lián)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行傾斜政策，認(rèn)真清理整頓白酒產(chǎn)銷秩序”，蘇酒從體制、產(chǎn)品、品牌、渠道等方面進(jìn)行變革，此后隨著洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣國(guó)緣、雙溝珍寶坊系列的推出，蘇酒進(jìn)入發(fā)展黃金期。二、江蘇省經(jīng)濟(jì)及人口現(xiàn)狀分析江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)潛力大，人均可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)且位于全國(guó)前列，2019年人均可支配收入約4.14萬(wàn)元，位列全國(guó)第五，較全國(guó)平均3.07萬(wàn)元高出34.7%。江蘇位于我國(guó)東部沿海,居長(zhǎng)江、淮河下游，東瀕黃海，西鄰安徽，北接山東，南與浙江、上海毗鄰，京杭運(yùn)河縱貫全省南北，地理位臵十分優(yōu)越，常住人口規(guī)模龐大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年江蘇省常住人口達(dá)到8070萬(wàn)人，同比2018年增長(zhǎng)0.24%。三、江蘇省白酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2013年我國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)的特征，2019年我國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量785.9萬(wàn)千升，同比下降9.8%，截至2020年1-7月，我國(guó)白酒產(chǎn)量為376.5萬(wàn)千升，同比2019年同期下降17.45%。從江蘇省白酒產(chǎn)量來(lái)看，2018年江蘇省酒類規(guī)模以上89家企業(yè)共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入515.06億元，利潤(rùn)152.6億元，白酒總產(chǎn)量為69.19萬(wàn)千升，位居全國(guó)第二。江蘇省內(nèi)白酒市場(chǎng)按區(qū)域可劃分為蘇北、蘇中、蘇南三大市場(chǎng)，現(xiàn)蘇北市場(chǎng)已形成“三溝一河”地產(chǎn)酒割據(jù)的格局，由于歷史根植的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，外地酒進(jìn)入壁壘高；蘇中市場(chǎng)消費(fèi)以洋河、今世緣和部分川酒為主；蘇南市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，消費(fèi)檔次高，形成了高端、次高端百花齊放的格局，但蘇酒消費(fèi)占比仍是最高。蘇酒作為“江淮派”濃香型白酒的卓越代表培育了一代代忠誠(chéng)的蘇酒消費(fèi)群體。目前江蘇蘇北白酒消費(fèi)主流價(jià)位已經(jīng)達(dá)到200-300元左右，蘇南市場(chǎng)更是達(dá)到300-500元價(jià)位段，江蘇整體消費(fèi)價(jià)位段在300-500元之間，消費(fèi)以洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、今世緣國(guó)緣系列為主，而安徽等地主流價(jià)位段仍在100-200元之間，消費(fèi)以古井5年/8年，口子窖5年/6年為主。四、江蘇省白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2019年江蘇省白酒市場(chǎng)中，江蘇省本地酒占比約70%。在眾多本地酒中，洋河股份占比36%，今世緣占比13%，以洋河、今世緣為主導(dǎo)的白酒品牌占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額。洋河作為江蘇省內(nèi)白酒龍頭企業(yè)，擁有成熟的產(chǎn)品體系，藍(lán)色經(jīng)典系列（包括夢(mèng)6+，夢(mèng)6，夢(mèng)3，天之藍(lán)，海之藍(lán)）是洋河的最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，也是洋河主要的收入與利潤(rùn)來(lái)源，隨著2018年V系列的推出，今世緣已形成與洋河主產(chǎn)品一一對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品體系。從今世緣產(chǎn)品的分類及定位來(lái)看，今世緣整體定位于次高端白酒市場(chǎng)，品牌定位明確，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰，價(jià)格帶覆蓋較全面。今世緣采取了大單品戰(zhàn)略，聚焦次高端產(chǎn)品市場(chǎng)。次高端產(chǎn)品是今世緣收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)源，56%左右的收入集中于300元以上價(jià)格帶，近年保持著40%多的增速。近年來(lái)，今世緣持續(xù)做渠道加法，不斷擴(kuò)張經(jīng)銷商隊(duì)伍，將營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，有效提升了市場(chǎng)覆蓋率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年上半年，今世緣經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到843個(gè)，其中省外499個(gè)，省內(nèi)344個(gè)，保持較高增速增長(zhǎng)。從對(duì)標(biāo)單品利潤(rùn)率來(lái)看，相較于競(jìng)品洋河，今世緣的產(chǎn)品成熟度不高，價(jià)格體系不太透明，渠道利潤(rùn)率也略高。以國(guó)緣對(duì)開(kāi)和對(duì)標(biāo)產(chǎn)品海之藍(lán)為例，省內(nèi)國(guó)緣對(duì)開(kāi)的渠道利潤(rùn)率普遍高出海之藍(lán)2-3pct。基于此，今世緣的渠道推力更強(qiáng)，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性也較高。從今世緣與洋河股份營(yíng)業(yè)收入對(duì)比來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年上半年，洋河股份營(yíng)業(yè)收入為134.29億元，同比下降16.06%，今世緣2020年上半年?duì)I業(yè)收入為29.13億元，同比下