2023年銷售一個月工作小結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售一個月?工作小結(jié)?在一個月的?前期銷售中?，總銷售額?為___元?，總商品成?本為___?元。不扣除?提成與其他?經(jīng)費，共營?利___元?。共銷售單?位商品__?_個，完成?了銷售目標?的___%?。一、自?我檢討：?實際銷售額?遠低于目標?銷售額。經(jīng)?過分析原因?如下：1?.過高的估?計市場的需?求。很多消?費者在我們?的商品進入?市場之前，?已經(jīng)購買了?相關(guān)產(chǎn)品。?而且在剛開?始銷售期間?，無實體店?，導致有的?消費者不放?心購買。?2.商品進?入市場的時?機比較慢。?由于今年的?天氣氣溫反?常，冬天來?的特別晚，?導致難以判?斷進貨的時?期。而且錯?誤的判斷了?消費者的購?買動機與心?理。原以為?只有到天氣?開始降溫，?消費者才開?始購買。其?實不然，很?多消費者已?經(jīng)提前很多?購買了相關(guān)?產(chǎn)品。_?__對商品?進貨量的預?知能力嚴重?不足。導致?了有的商品?賣到接近總?銷售數(shù)量的?1/4，而?有的商品卻?一支未賣出?去。同時由?于此原因，?導致有的貨?品庫存量過?高。4.?在派人員進?行上門銷售?時，缺乏合?理有效的分?配方式。導?致有的宿舍?重復推銷，?浪費了人力?資源。并且?可能存在推?銷員間的利?益沖突等問?題。__?_對推銷人?員貨物的供?給量存在問?題。原則?上，每一位?推銷員有一?整套(__?_個)商品?。但實際操?作中，因為?推銷員是實?行上門銷售?。所以，有?的推銷員會?一次性拿多?一點貨，方?便上門推銷?時，消費者?購買了某商?品后，可以?及時補滿貨?版，再進行?其他宿舍的?推銷。由于?對供給推銷?員時，貨物?的數(shù)量那排?不當。導致?自己的庫存?不夠，可調(diào)?配的庫存過?少。其中，?水分潤唇膏?就是因為這?個問題，導?致可調(diào)配庫?存過少，而?再向進貨商?進貨。最后?，推銷員手?上的唇膏賣?不出去，全?部退回來，?導致壓貨過?多。二.?實際銷售過?程：1.?定位銷售價?格：在考?慮了進貨價?，初步員工?提成設想，?經(jīng)費開銷，?___市內(nèi)?市場價格后?，對商品價?格進行了定?位。最終確?定商品的價?格小幅度的?低于市場價?，原因如下?：第一，?考慮到了商?品價格比市?場價格低太?多的話，怕?降低了消費?者對商品真?假的信任程?度。第二?，考慮到過?低的利潤，?根本無法來?分配員工的?提成和經(jīng)費?開銷。第?三，有足夠?高的盈利空?間，有利于?商品在銷售?過程中的調(diào)?度。例如：?有的消費者?購買了多個?商品時，可?給與適當?shù)?價格優(yōu)惠。?也可以為今?后商品清倉?降價提供有?利的空間。?2.提成?分配配：?在提成方面?，為了激發(fā)?推銷員的積?極性。給出?了比較高的?提成回報。?并以不同銷?售量按不同?單位提成回?報。最高可?獲得___?元/支的提?成。高提成?，第一可以?促進效益的?工作熱情。?第二可以?給推銷員比?較大的空間?去分布自己?的下線。讓?銷售網(wǎng)絡快?速的在市場?中蔓延開來?。尋找推銷?員，除了基?本能力與信?用度外，還?從兩個方面?對市場進行?推銷。第?一，就是一?間宿舍過一?間宿舍的宣?傳，俗稱“?掃樓”。?第二，通過?人脈資源進?行銷售。盡?量找一些社?交___廣?，在學生群?體或在部門?中比較有威?信的人。?3.宣傳工?作：在網(wǎng)?上開設了相?關(guān)博客網(wǎng)站?。打印相關(guān)?傳單，并粘?貼在人流比?較多的地方?。其目的是?想讓消費者?了解到在學?校有相關(guān)產(chǎn)?品銷售，而?不是立刻跑?向超市購買?。從而減緩?了超市的銷?售量，留住?了客戶，解?除了超市在?消費者心目?中的壟斷地?位。并分發(fā)?宣傳單給各?位推銷員，?讓其自行發(fā)?揮。既增加?了宣傳的范?圍，也減輕?了自己的工?作量。4?.財務：?在出入貨方?面，除了靠?電子表格進?行記錄之外?，也有用人?手記賬。運?用基本的電?