2023市場營銷實(shí)習(xí)報告總結(jié)【二】

第3頁共3頁2023市?場營銷實(shí)習(xí)?報告總結(jié)【?二】通過?這次的市場?營銷實(shí)習(xí)，?我從中學(xué)到?了很多課本?中沒有的東?西，雖說很?累，但是真?的很感謝學(xué)?校能夠給學(xué)?生這樣實(shí)訓(xùn)?的機(jī)會，尤?其是會計(jì)專?業(yè)，畢竟會?計(jì)吃的是經(jīng)?驗(yàn)飯，只有?多做帳，才?能熟能生巧?，才能游刃?有余。一?、崗位職責(zé)?衣派服裝?股份有限公?司是國內(nèi)很?有實(shí)力的服?裝企業(yè)。E?mpire?由尤兆堅(jiān)女?士在__年?成立。目前?在全國各地?___多個?省市內(nèi)設(shè)立?超過八百多?家的服裝連?鎖店。除了?由___多?位內(nèi)部設(shè)計(jì)?師，配合采?購人員與打?板師攜手創(chuàng)?造的時裝系?列，Emp?ire還銷?售自有品牌?的配飾和衣?服顏料等。?Empir?e將始終以?“低價、時?尚與品質(zhì)同?在”的宗旨?為大家服務(wù)?。自仿真?實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開?始，我就市?場總監(jiān)這一?個職責(zé)，這?個職責(zé)主要?是對渠道商?訂單的響應(yīng)?，合同的簽?訂，總結(jié)下?一季銷售的?貨物量等等?，同時也負(fù)?責(zé)各項(xiàng)比賽?，例如CI?S，廣告創(chuàng)?意大賽等等?，這些相關(guān)?的比賽的項(xiàng)?目。這是我?們公司市場?總監(jiān)的的職?責(zé)，這有可?能和其它公?司有所不同?。但是，?到了實(shí)際情?況，你處于?公司里面的?，就需要幫?助其它人員?，___人?沒有上班，?你就去接手?他/她的工?作。所以在?這近兩個月?的實(shí)訓(xùn)，除?了會計(jì)的核?心工作，物?流，采購等?等各種工作?都有經(jīng)歷過?，只是說次?數(shù)不多而己?。后來，?在輪崗制度?后，我又從?市場總監(jiān)變?為物流主管?，這一轉(zhuǎn)變?，我接觸了?更多的外圍?機(jī)構(gòu)，如到?第三方物流?辦理貨物運(yùn)?輸手續(xù)，到?海關(guān)辦理貨?物出口手續(xù)?等等。二?、實(shí)習(xí)項(xiàng)目?對于我們?生產(chǎn)商來說?，我們的項(xiàng)?目相對不復(fù)?雜，主要是?買賣賺取差?價是其利潤?的主要，在?綜合仿真實(shí)?___臺上?，我們十八?家生產(chǎn)商面?對的只有八?家渠道商，?僧多粥少，?這讓我們不?得不使出渾?身解數(shù)去獲?得訂單。其?次是控制采?購成本和物?流成本，雖?然這些不太?起作用，但?也不可無視?的一部分。?還有命運(yùn)羅?盤有時也會?捉弄一下我?們，使這個?仿真變得有?趣點(diǎn)，還有?每隔一些日?子就會有一?些比賽。例?如CIS比?賽，營銷創(chuàng)?意大賽等等?。三、實(shí)?習(xí)內(nèi)容其?實(shí)基本的流?程非常簡單?，只是細(xì)心?去研究一切?問題都不是?問題。簡單?地說一下基?本的運(yùn)作。?尋找渠道商?洽談訂單，?并且相約好?關(guān)于貨物的?價格和數(shù)量?，然后響應(yīng)?獲取訂單，?之后渠道商?就過來簽訂?合同。然后?到第三方物?流將我們的?貨物運(yùn)給對?方，我們就?可以將__?_和出庫單?給渠道商，?如果貨物是?國外的話，?我們就需要?進(jìn)行報關(guān)，?進(jìn)行響應(yīng)的?出口報關(guān)手?續(xù)。報完關(guān)?之后還要去?稅務(wù)局進(jìn)行?響應(yīng)的退稅?手續(xù)，并且?去銀行入賬?。由于財(cái)務(wù)?部的財(cái)務(wù)總?監(jiān)和財(cái)務(wù)主?管的事務(wù)很?繁忙，所以?支票的填寫?和去銀行繳?納貨款都由?我負(fù)責(zé)，然?后我直接把?支票的回執(zhí)?交由財(cái)務(wù)部?保存記賬即?可。完成響?應(yīng)工作后，?與渠道商洽?談下一季度?的訂單，然?后告訴生產(chǎn)?主管、采購?主管、物流?主管、財(cái)務(wù)?主管下一季?我們的需求?量，以便做?出相應(yīng)的預(yù)?算。而我?在市場總監(jiān)?后的工作內(nèi)?容：我除了?上述的工作?外我還要制?定每個季度?的銷售量和?預(yù)測整個市?場的需求量?。然后每個?季度之后還?要計(jì)算每個?季度的庫存?量，根據(jù)這?些數(shù)據(jù)一個?季度一個季?度環(huán)環(huán)相扣?下來。但是?由于第一個?季度不太了?解整個市場?的狀況和整?個規(guī)則的要?求，但后來?經(jīng)過和CE?O的商討和?對整個書的?重新了解我?對整個市場?的模擬規(guī)則?有了進(jìn)一步?的加深。這?就是我額外?學(xué)習(xí)到的東?西了，我覺?得是應(yīng)該要?幫財(cái)務(wù)部分?擔(dān)一下工作?，不要說分?擔(dān)吧，自己?應(yīng)該學(xué)習(xí)除?了市場以外?的其他知識?。這樣就?完成了一個?季度的基本?流程，也描?述了每天每?個人基本要?做的事情。?這就是實(shí)習(xí)?的基本內(nèi)容?。第三周?的星期四的?上午召開了?市場總監(jiān)會?議，不要說?這是市場總?監(jiān)的討論吧?，我覺得這?更加像是一?場抱怨會。?很多人直說?模擬市場給?人帶來的壞?處，說模擬?市場的不足?和缺陷，生?產(chǎn)商的壟斷?和不按規(guī)則?辦事。我覺?得不應(yīng)該只?看到不足的?地方而應(yīng)該?看到模擬市?場給我們帶?來的好處，?畢竟上下班?制度這是很?多外面的公?司都是這樣?子規(guī)定的。?這就要求我?們要做到準(zhǔn)?時上下班，?做一個守時?的人，我覺?得守時是做?人的基本原?則。他們抱?怨生產(chǎn)商的?不公平競爭?，那試問，?外面的社會?是公平的嗎??市場本來?就是競爭的?，沒有公不?公平。但也?有部分市場?總監(jiān)提出了?自己的發(fā)展?計(jì)劃、__?_自己的心?得等等。仿?真模擬確實(shí)?是存在很多?不足的地方?很多限制的?地方，但是?仿真模擬實(shí)?習(xí)確實(shí)是給?了我們學(xué)習(xí)?的地方。?四、存在問?題與改進(jìn)?這個存在問?題有內(nèi)部，?也有外部。?首先內(nèi)部?問題，剛開?始工作的時?候，由于大?家都不清楚?完全的流程?，所以時