某公司營銷戰(zhàn)略報(bào)告講義

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營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告目錄一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析四、進(jìn)出口公司營銷策略分析目錄一、單缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析1.1市場環(huán)境分析1.2營銷策略選擇二、多缸機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析三、汽油機(jī)產(chǎn)品營銷策略分析四、進(jìn)出口公司營銷策略分析單缸柴油機(jī)年產(chǎn)銷量基本穩(wěn)定在600－750萬臺，市場增長空間有限數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒單缸柴油機(jī)國內(nèi)市場銷量與出口量分別在600萬臺和100萬臺左右，產(chǎn)品出口保持一定的增長趨勢數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒隨著市場競爭加劇，單缸柴油機(jī)平均產(chǎn)品單價(jià)不斷下滑數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒單缸柴油機(jī)行業(yè)96－01年銷售收入/銷量00.050.10.150.20.251996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年萬元銷售收入/銷量移動(dòng)平均線注：根據(jù)中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年到2001年，行業(yè)在總銷量同比上升2.4%的同時(shí)，銷售收入?yún)s下降了23.9%。盡管銷售創(chuàng)匯穩(wěn)步增長，單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品出口價(jià)格卻存在著下滑趨勢數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致行業(yè)利潤狀況的惡化注：根據(jù)中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)利稅總額2001年僅為2000年同期的1/5。數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒98－02年單缸柴油機(jī)行業(yè)主要廠家銷量變動(dòng)趨勢1.常柴、江動(dòng)、時(shí)風(fēng)和常發(fā)是行業(yè)內(nèi)最重要的生產(chǎn)企業(yè)。2.由于時(shí)風(fēng)生產(chǎn)的柴油機(jī)是用于自我配套。因此常柴、常發(fā)是江動(dòng)主要的競爭對手。數(shù)據(jù)來源：中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒、2002年4季度行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料單缸缸柴柴油油機(jī)機(jī)市市場場競競爭爭環(huán)環(huán)境境總總結(jié)結(jié)市場場容容量量基基本本在在700萬萬臺臺左左右右國內(nèi)內(nèi)市市場場容容量量穩(wěn)穩(wěn)定定在在600萬萬臺臺左左右右出口量量在100萬臺臺的基基礎(chǔ)上上保持持了一一定的的增長長趨勢勢農(nóng)民收收入增增長緩緩慢是是制約約行業(yè)業(yè)增長長的主主要原原因單缸柴柴油機(jī)機(jī)市場競競爭環(huán)環(huán)境市場容容量穩(wěn)穩(wěn)定，，增長長空間間有限限行業(yè)平平均產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格持持續(xù)下下降外銷產(chǎn)產(chǎn)品出出口價(jià)價(jià)格持持續(xù)下下降農(nóng)民收收入水水平低低導(dǎo)致致農(nóng)民民購買買農(nóng)機(jī)機(jī)時(shí)對對價(jià)格格的敏敏感性性高大量民民營企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入行行業(yè)并并利用用低價(jià)價(jià)格開開展競競爭價(jià)格競競爭加加劇行業(yè)利利稅總總額逐逐年下下降2001年年行業(yè)業(yè)利稅稅劇烈烈下跌跌，標(biāo)標(biāo)志行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入微微利時(shí)時(shí)代行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壁壘低低導(dǎo)致致的激激烈競競爭和和價(jià)格格下跌跌是行行業(yè)利利潤狀狀況惡惡化的的根本本原因因行業(yè)利利潤狀狀況惡惡化時(shí)風(fēng)迅迅速成成為行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者時(shí)風(fēng)帶帶動(dòng)行行業(yè)生生產(chǎn)集集中度度的提提高，，4家家主要要企業(yè)業(yè)市場場份額額合計(jì)計(jì)從00年年的33.24%增增長到到02年的的42.99%（估估算值值）縱向整整合是是成熟熟市場場上優(yōu)優(yōu)勢下下游企企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大利利潤來來源的的一種種重要要途徑徑優(yōu)勢下下游企企業(yè)向向上游游整合合目錄錄一、單單缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營銷銷策略略分析析1.1市場環(huán)環(huán)境分分析1.2營營銷策策略選選擇江江動(dòng)品品牌營營銷策策略興興動(dòng)品品牌營營銷策策略二、多多缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營銷銷策略略分析析三、汽汽油機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營銷銷策略略分析析四、進(jìn)進(jìn)出口口公司司營銷銷策略略分析析江動(dòng)品品牌單單缸柴柴油機(jī)機(jī)資源源與能能力分分析品牌技術(shù)服務(wù)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品種質(zhì)量促銷成本江動(dòng)品品牌信信譽(yù)較較高。。但品品牌知知名度度和品品牌信信譽(yù)集集中在在幾個(gè)個(gè)主要要省份份。生產(chǎn)成成本高高導(dǎo)致致產(chǎn)品品價(jià)格格處于于行業(yè)業(yè)最高高水平平。12馬馬力以以上產(chǎn)產(chǎn)品品品種齊齊全，，不生生產(chǎn)12馬馬力以以下產(chǎn)產(chǎn)品。。技術(shù)術(shù)與與競競爭爭對對手手具具有有一一定定的的差差異異性性。。與競競爭爭對對手手比比，，技技術(shù)術(shù)不不具具有有明明顯顯的的先先進(jìn)進(jìn)性性。。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量一一直直在在同同行行業(yè)業(yè)中中處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先水水平平。。03年年上上半半年年產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量出出現(xiàn)現(xiàn)了了嚴(yán)嚴(yán)重重下下滑滑。。銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)集集中中在在北北方方幾幾個(gè)個(gè)主主要要的的農(nóng)農(nóng)機(jī)機(jī)銷銷售售大大省省，，在在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場場上上布布局局完完善善。。在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場場上上服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布布局局完完善善，，服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量好好。。與競競爭爭對對手手比比較較，，服服務(wù)務(wù)成成本本高高。。現(xiàn)場場促促銷銷較較好好，，廣廣告告促促銷銷弱弱。。質(zhì)量量信信譽(yù)譽(yù)好好質(zhì)量量優(yōu)優(yōu)于于競競爭爭對對手手產(chǎn)品品外外觀觀好好品牌牌信信譽(yù)譽(yù)很很高高成本本價(jià)價(jià)格格較較高高質(zhì)量量形形象象領(lǐng)領(lǐng)先先品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度高高高價(jià)價(jià)格格提提升升了了品品牌牌定定位位產(chǎn)品品外外觀觀好好服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完完善善在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場場上上布布局局完完善善自有有服服務(wù)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍伍，，保保證證服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量自有有服服務(wù)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍伍，，便便于于控控制制高價(jià)價(jià)格格形形象象生產(chǎn)產(chǎn)成成本本高高服務(wù)務(wù)成成本本高高以服服務(wù)務(wù)、、質(zhì)質(zhì)量量、、品品味味支支撐撐的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是江江動(dòng)動(dòng)單單缸缸機(jī)機(jī)營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇以服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量品品味味支支撐撐的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略江動(dòng)動(dòng)品品牌牌單單缸缸柴柴油油機(jī)機(jī)營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略內(nèi)內(nèi)容容服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量品品味味支支撐撐的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略重點(diǎn)點(diǎn)市市場場上上高高占占有有率率重重點(diǎn)點(diǎn)市市場場上上高高利利潤潤率率以便便捷捷、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的服服務(wù)務(wù)提提升升客客戶戶滿滿意意度度，，維維護(hù)護(hù)品品牌牌形形象象，，再再通通過過現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷拉拉動(dòng)動(dòng)配配套套銷銷售售品牌信譽(yù)譽(yù)與品味味卓卓越的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量完完善善便捷的的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)相對高價(jià)價(jià)適適度度差異化化關(guān)鍵支撐撐點(diǎn)策略發(fā)展展輔助支撐撐點(diǎn)策略目標(biāo)標(biāo)江動(dòng)品牌牌單缸柴柴油機(jī)營營銷組合合江動(dòng)品牌牌營銷組合合產(chǎn)品策略略重建卓越越質(zhì)量保持適度度差異縮減產(chǎn)品品線塑造江動(dòng)動(dòng)強(qiáng)大的的品牌形形象價(jià)格策略略維持相對對高價(jià)價(jià)格政策策靈活渠道策略略鞏固現(xiàn)有有網(wǎng)絡(luò)較高渠道道激勵(lì)促銷策略略開展服務(wù)務(wù)促銷有效品牌牌宣傳江動(dòng)品牌牌在開拓拓新市場場時(shí)，應(yīng)應(yīng)該采用用重點(diǎn)布布局策略略，預(yù)先先建設(shè)完完善服務(wù)務(wù)支撐網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，逐逐步塑造造品牌形形象，再再向市場場滲透構(gòu)建開拓拓策略發(fā)展重要要市場目標(biāo)市場場擁有足足夠高端端客戶確定布局局方式構(gòu)建服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)塑造品牌牌形象拉動(dòng)產(chǎn)品品銷售選定目標(biāo)標(biāo)市場產(chǎn)品差異異競爭對手手弱，高高價(jià)進(jìn)入入市場競爭對手手強(qiáng)，平平價(jià)進(jìn)入入市場區(qū)域三角角型布局局，以點(diǎn)點(diǎn)帶面做到“機(jī)機(jī)到、人人到、配配件到””提供方便便快捷的的維修服服務(wù)服務(wù)促銷銷品牌宣傳傳相對高價(jià)價(jià)顧客滿意意拉動(dòng)較高經(jīng)銷銷商渠道道激勵(lì)拉拉動(dòng)市場集中中價(jià)格過高高服務(wù)促銷銷網(wǎng)絡(luò)先先行的重重點(diǎn)布局局新市場場開拓策策略開發(fā)新市市場應(yīng)該該作為江江動(dòng)品牌牌的一個(gè)個(gè)長期戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)容容來規(guī)劃劃推動(dòng)遏制傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢市市場滑坡坡趨勢是是江動(dòng)未未來營銷銷成敗的的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來源源：單缸缸機(jī)事業(yè)業(yè)部市場場部傳統(tǒng)優(yōu)勢勢市場嚴(yán)嚴(yán)重下滑滑新興市場場增長，，但作用用很小江動(dòng)品牌牌價(jià)格過過高制約約了市場場發(fā)展，，也是近近年銷售售下滑的的一個(gè)重重要因素素單缸機(jī)廠廠家為洛洛拖供貨貨價(jià)格10001100120013001400150016001700180019001105A11101115型號元江動(dòng)常柴常發(fā)常運(yùn)武進(jìn)新鄉(xiāng)數(shù)據(jù)來源源：單缸缸機(jī)事業(yè)業(yè)部市場場部近期產(chǎn)品品質(zhì)量嚴(yán)嚴(yán)重下滑滑降低了了江動(dòng)的的品牌形形象和顧顧客滿意意度2001年產(chǎn)品品故障率率：3.54%2002年產(chǎn)品品故障率率：4.24%2003年上半半年產(chǎn)品品故障率率：6-8%品牌形象象顧客滿意意注：以上上數(shù)據(jù)均均指用戶戶使用初初期故障障率；03年數(shù)數(shù)據(jù)為估估計(jì)值，，但根據(jù)據(jù)調(diào)研信信息，市市場對質(zhì)質(zhì)量問題題反應(yīng)的的強(qiáng)烈程程度達(dá)到到了95年質(zhì)量量大滑坡坡的水平平。江動(dòng)品牌牌單缸機(jī)機(jī)近期營營銷工作作重點(diǎn)1、抓抓好重重點(diǎn)市市場2、提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量3、貫貫徹服服務(wù)促促銷確保今今年下下半年年旺季季重點(diǎn)點(diǎn)市場場銷售售不滑滑坡。。集中力力量力力爭明明年四四省重重點(diǎn)市市場銷銷售大大幅回回升。。統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃新新市場場開發(fā)發(fā)工作作。今年12月月前將將產(chǎn)品品故障障率控控制在在去年年最低低水平平。明年3月前前保證證產(chǎn)品品質(zhì)量量穩(wěn)居居同行行業(yè)最最高水水平。。今年9月前前完成成對銷銷售服服務(wù)員員的系系統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)培培訓(xùn)。。今年12月月前落落實(shí)業(yè)業(yè)績導(dǎo)導(dǎo)向的的銷售售服務(wù)務(wù)員績績效考考核和和薪酬酬激勵(lì)勵(lì)制度度。明年2月前前總結(jié)結(jié)江動(dòng)動(dòng)促銷銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，培培訓(xùn)推推廣。。4、確確立相相對高高價(jià)明年銷銷售旺旺季前前，將將成本本控制制在適適當(dāng)水水平。。18馬馬力以以上產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格降降到與與常柴柴價(jià)差差100元元以內(nèi)內(nèi)。18馬馬力以以下產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格降降到與與常柴柴同等等水平平。新開拓拓市場場上價(jià)價(jià)格定定位在在與主主要對對手同同等水水平，，目錄錄一、單單缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營銷銷策略略分析析1.1市場環(huán)環(huán)境分分析1.2營營銷策策略選選擇江江動(dòng)品品牌營營銷策策略興興動(dòng)品品牌營營銷策策略二、多多缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營銷銷策略略分析析三、汽汽油機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營銷銷策略略分析析四、進(jìn)進(jìn)出口口公司司營銷銷策略略分析析興動(dòng)品品牌單單缸柴柴油機(jī)機(jī)資源源與能能力分分析品牌技術(shù)服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)品種質(zhì)量促銷成本品牌知名度度和美譽(yù)度度都很低，，且集中在在南方市場場。產(chǎn)品采購、、生產(chǎn)成本本較低，能能夠支持有有競爭力的的低價(jià)格政政策。12馬力以以下產(chǎn)品品品種較全，，已經(jīng)研發(fā)發(fā)生產(chǎn)12馬力以上上產(chǎn)品。采用通用技技術(shù)，不具具有差異性性。技術(shù)與競爭爭對手相比比不具有先先進(jìn)性。產(chǎn)品質(zhì)量在在同行業(yè)處處于中等水水平。銷售網(wǎng)絡(luò)集集中在南方方市場，布布局分散。。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布布局分散，，人員不足足。促銷方式不不靈活，對對經(jīng)銷商的的支持力度度小于競爭爭對手。質(zhì)量信譽(yù)一一般質(zhì)量水平一一般品牌信譽(yù)一一般服務(wù)資源不不足質(zhì)量形象一一般品牌歷史較較短，影響響小品牌知名度度美譽(yù)度一一般低價(jià)格削弱弱了品牌形形象成本價(jià)格較較低產(chǎn)品價(jià)格處處在市場中中等水平產(chǎn)品成本處處在行業(yè)中中等水平產(chǎn)品市場化化采購，成成本較低服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分分散服務(wù)人員相相對不足以低成本低低價(jià)格支撐撐的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略是興動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)選選擇高價(jià)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略以低成本低低價(jià)格支撐撐的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)選擇無法支持興動(dòng)品牌單單缸柴油機(jī)機(jī)營銷戰(zhàn)略略內(nèi)容低價(jià)擴(kuò)張戰(zhàn)戰(zhàn)略低價(jià)格競爭爭力通通過規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大降低成成本以較低的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格和和相對較高高的渠道激勵(lì)水水平拉動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售低產(chǎn)品價(jià)格格低低成本本分銷服服務(wù)外外包通用技術(shù)中中等等質(zhì)量關(guān)鍵支撐點(diǎn)點(diǎn)策略發(fā)展輔助支撐點(diǎn)點(diǎn)策略目標(biāo)興動(dòng)品牌單單缸柴油機(jī)機(jī)營銷組合合興動(dòng)動(dòng)品品牌牌營銷銷組組合合產(chǎn)品品策策略略低成成本本生生產(chǎn)產(chǎn)采用用通通用用技技術(shù)術(shù)縮減減產(chǎn)產(chǎn)品品線線以低低價(jià)價(jià)格格吸吸引引市市場場上上價(jià)價(jià)格格敏敏感感的的中中低低端端客客戶戶價(jià)格格策策略略維持持相相對對低低價(jià)價(jià)渠道道策策略略發(fā)展展廣廣泛泛網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)本地地化化分分銷銷相對對較較高高渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)促銷銷策策略略配合合經(jīng)經(jīng)銷銷商商促促銷銷服務(wù)務(wù)本本地地化化外外包包興動(dòng)動(dòng)品品牌牌單單缸缸柴柴油油機(jī)機(jī)應(yīng)應(yīng)該該采采用用廣廣泛泛布布局局策策略略，，面面向向全全國國市市場場發(fā)發(fā)展展本本地地化化代代理理商商構(gòu)建建開開拓拓策略略面向向全全國國國際際市市場場確定定布布局局方式式加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)激勵(lì)勵(lì)制定定控控制制政策策拉動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷售售選定定目目標(biāo)標(biāo)市場場通用用產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)展展本本地地化化代代理理商商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)務(wù)外外包包散點(diǎn)點(diǎn)型型布布局局發(fā)展展地地級級代代理理商商相對對較較高高渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)水水平平服務(wù)務(wù)外外包包擴(kuò)擴(kuò)大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商利利潤潤空空間間現(xiàn)款款現(xiàn)現(xiàn)貨貨渠道道管管理理培訓(xùn)訓(xùn)提提高高低價(jià)價(jià)格格拉拉動(dòng)動(dòng)顧顧客客購購買買經(jīng)銷銷商商利利益益推推動(dòng)動(dòng)銷銷售售低端端市市場場價(jià)格格很很低低廣泛泛發(fā)發(fā)展展本本地地化化代代理理商商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低低成成本本分分銷銷除了了迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)張張全全國國范范圍圍的的代代理理商商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)外外，，如如何何與與江江動(dòng)動(dòng)品品牌牌實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略協(xié)協(xié)同同是是興興動(dòng)動(dòng)低低價(jià)價(jià)營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵高端客戶江動(dòng)優(yōu)勢市場場江動(dòng)品牌－－－通過品牌、服服務(wù)來占據(jù)高高端市場中端客戶低端客戶興動(dòng)/江淮品品牌－－通過低價(jià)格來來占據(jù)低端市市場高端客戶中端客戶低端客戶興動(dòng)/江淮品品牌－－通過低價(jià)格和和較高的經(jīng)銷銷商利潤激勵(lì)勵(lì)來占據(jù)中低低端市場。競爭對手優(yōu)勢勢市場創(chuàng)造更大的配套量對配套廠提供供更高價(jià)格折扣扣擴(kuò)大市場區(qū)域域，提高銷售售量興動(dòng)品牌單缸缸機(jī)近期營銷銷工作重點(diǎn)1、建立代理理商網(wǎng)絡(luò)2、制定經(jīng)銷銷商政策3、確定價(jià)格格水平今年9月前制制定全國本地地化代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃劃。明年6月前初初步形成全國國范圍的代理理商網(wǎng)絡(luò)。今年9月前完完成對競爭對對手渠道激勵(lì)勵(lì)水平的調(diào)查查。今年12月前前研究確定明明年的經(jīng)銷商商激勵(lì)計(jì)劃。。明年3月前改改進(jìn)經(jīng)銷商激激勵(lì)水平，試試點(diǎn)推廣服務(wù)務(wù)外包政策。。今年12月前前研究現(xiàn)有的的本量利關(guān)系系，明確不同同生產(chǎn)量水平平下的降價(jià)空空間。明年3月前試試點(diǎn)推廣低價(jià)價(jià)策略，6月月前完成降價(jià)價(jià)效果研究和和策略改進(jìn)方方案。4、與江動(dòng)開開展合作研究與江動(dòng)單單缸機(jī)事業(yè)部部的合作方式式，合作開拓拓北方低端市市場。目錄錄一、單缸機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品營銷策略略分析二、多缸機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品營銷策略略分析三、汽油機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品營銷策略略分析四、進(jìn)出口公公司營銷策略略分析多缸小型柴油油機(jī)年產(chǎn)銷量量保持一定的的增長，預(yù)測測近期市場容容量將在60萬－70萬萬臺之間數(shù)據(jù)來源：中中國內(nèi)燃機(jī)工工業(yè)年鑒注：多缸小型型柴油機(jī)出口口市場很小，，2001年年全行業(yè)出口口量僅在5000臺左右右。揚(yáng)動(dòng)和云內(nèi)是是行業(yè)市場的的領(lǐng)先者，江江動(dòng)和力佳增增長迅速數(shù)據(jù)來源：江江動(dòng)多缸機(jī)事事業(yè)部市場部部多缸小型柴油油機(jī)市場競爭爭環(huán)境分析市場總量在不不斷成長預(yù)測近期市場場容量在60－70萬之之間銷量集中在國國內(nèi)市場便拖和農(nóng)用車車銷售迅速增增長對市場銷銷售起到拉動(dòng)動(dòng)作用多缸柴油機(jī)市場競爭環(huán)境境市場穩(wěn)步增長長國家對農(nóng)用車車、便拖的政政策尚不明朗朗各省對農(nóng)用車車政策存在差差異退耕還林等因因素導(dǎo)致大型型拖拉機(jī)市場場存在較多變變數(shù)國家對農(nóng)民的的政策支持導(dǎo)導(dǎo)致便拖在局局部市場上迅迅速發(fā)展國家對產(chǎn)品的的安全、環(huán)保保要求在提高高政策因素影響響大市場迅速增長長行業(yè)產(chǎn)銷率保保持在高水平平，2001年甚至出現(xiàn)現(xiàn)供不應(yīng)求新熱點(diǎn)產(chǎn)品不不斷出現(xiàn)，其其高價(jià)格提升升了整體價(jià)格格水平農(nóng)用運(yùn)輸工具具購買者比較較富裕，價(jià)格格敏感性相對對較弱價(jià)格得到一定定支撐產(chǎn)品向大缸徑徑、四缸方向向不斷發(fā)展雙缸機(jī)市場熱熱點(diǎn)迅速從2102向2105再向向2110轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移多缸機(jī)在固定定動(dòng)力、工程程機(jī)械等領(lǐng)域域存在市場機(jī)機(jī)會(huì)，但需要要技術(shù)突破技術(shù)革新非常常關(guān)鍵雙缸機(jī)是江動(dòng)動(dòng)多缸機(jī)事業(yè)業(yè)部的主力產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：江江動(dòng)多缸機(jī)事事業(yè)部市場部部江動(dòng)多多缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)市場場增長長主要要依靠靠雙缸缸機(jī)銷銷售的的強(qiáng)勁勁增長長拉動(dòng)動(dòng)數(shù)據(jù)來來源：：江動(dòng)動(dòng)多缸缸機(jī)事事業(yè)部部市場場部主要雙雙缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)廠家家銷量量情況況01000020000300004000050000600001999200020012002年臺江動(dòng)力佳云內(nèi)蚌埠新鄉(xiāng)揚(yáng)動(dòng)注：根根據(jù)事事業(yè)部部訪談?wù)劊瓌?dòng)在在雙缸缸機(jī)的的產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)上已已經(jīng)落落后了了，這這是導(dǎo)導(dǎo)致今年上上半年年出現(xiàn)現(xiàn)銷售售問題題的主主要原原因之之一。。浙江、、江蘇蘇和山山東三三省是是江動(dòng)動(dòng)多缸缸小柴柴油機(jī)機(jī)的主主要市市場數(shù)據(jù)來來源：：多缸缸機(jī)事事業(yè)部部市場場部以臺量量統(tǒng)計(jì)計(jì)，浙浙江占占總銷銷售的的56.1％江江蘇占占總銷銷售的的23.9％重點(diǎn)市市場服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布布局完完善服務(wù)信信譽(yù)好好高端客客戶群群價(jià)格因因素影影響小小市場變變化迅迅速服務(wù)形形象領(lǐng)領(lǐng)先購買者者普遍遍富裕裕市場需需求旺旺盛產(chǎn)品熱熱點(diǎn)提提升價(jià)價(jià)格產(chǎn)品研研發(fā)重重要產(chǎn)品不不斷向向大缸缸徑、、四缸缸方向向發(fā)展展許多重重大市市場機(jī)機(jī)會(huì)開開發(fā)有有待解解決技技術(shù)問問題政策因因素不不穩(wěn)定定且影影響大大市場熱熱點(diǎn)變變化迅迅速安全、、環(huán)保保要求求在提提高以研發(fā)發(fā)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、服服務(wù)支支撐的的品牌牌戰(zhàn)略略是江江動(dòng)多多缸機(jī)機(jī)營銷銷戰(zhàn)略略的最最優(yōu)選選擇以研發(fā)發(fā)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、服服務(wù)支支撐的的品牌牌戰(zhàn)略略江動(dòng)品品牌多多缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)營銷銷戰(zhàn)略略內(nèi)容容研發(fā)驅(qū)驅(qū)動(dòng)服服務(wù)支支撐品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略南方便便拖行行業(yè)市市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者北北方農(nóng)農(nóng)用車車、拖拖拉機(jī)機(jī)市場場重要要競爭爭者加強(qiáng)研研發(fā)并并率先先推出出產(chǎn)品品來把把握市市場契契機(jī)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高速速增長長，并并獲得得高額額利潤潤在在重重點(diǎn)市市場上上構(gòu)建建完善善服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來獲獲得競競爭優(yōu)優(yōu)勢強(qiáng)大的的研發(fā)發(fā)能力力完完善善的服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)出出色的的產(chǎn)品品質(zhì)量量相對高高價(jià)適適度度差異異化關(guān)鍵支支撐點(diǎn)點(diǎn)策略發(fā)發(fā)展輔助支支撐點(diǎn)點(diǎn)策略目目標(biāo)江動(dòng)品品牌多多缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)營銷銷組合合多缸機(jī)營銷組合產(chǎn)品策略率先推出創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品滿足顧客特特性需求把握機(jī)遇創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，，塑造強(qiáng)大大服務(wù)品牌牌地位價(jià)格策略撇脂定價(jià)策策略維持相對高高價(jià)渠道策略鞏固現(xiàn)有江江浙網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新興市市場網(wǎng)絡(luò)較高渠道激激勵(lì)水平促銷策略開展服務(wù)促促銷有效品牌宣宣傳對配套廠關(guān)關(guān)系營銷江動(dòng)多缸機(jī)機(jī)的營銷策策略要求企企業(yè)加強(qiáng)對對行業(yè)趨勢勢的研究，，發(fā)展強(qiáng)大大、快速市市場反應(yīng)的的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力營銷機(jī)制營銷組織問題來源現(xiàn)有問題描描述解決建議市場研究能能力弱新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)投入不足足，并且開開發(fā)速度慢慢市場信息的的匯集體系系不健全，，信息反饋饋速度慢產(chǎn)品研發(fā)能能力弱，原原有的研發(fā)發(fā)部門被取取消加強(qiáng)市場研研究力量，，提高市場場人員分析析能力建立市場導(dǎo)導(dǎo)向、反應(yīng)應(yīng)快速的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)機(jī)制建立快速完完善的市場場信息反饋饋機(jī)制建立研發(fā)部部門或與工工程中心建建立順暢的的工作流程程積極穩(wěn)守并并擴(kuò)大南方方便拖配套套銷售，同同時(shí)利用江江淮品牌優(yōu)優(yōu)勢努力開開發(fā)北方的的拖拉機(jī)市市場和農(nóng)用用運(yùn)輸車市市場江浙地區(qū)便便拖為主的的配套銷量量占到江動(dòng)動(dòng)總配套銷銷量80％％，應(yīng)穩(wěn)守并擴(kuò)擴(kuò)大配套銷銷售區(qū)域利用品牌優(yōu)優(yōu)勢積極開開拓北方拖拖拉機(jī)和農(nóng)農(nóng)用車配套套市場，構(gòu)構(gòu)建新的增增長點(diǎn)江動(dòng)品牌多多缸小型柴柴油機(jī)近期期營銷工作作重點(diǎn)1、產(chǎn)品更更新?lián)Q代2、市場信信息分析3、擴(kuò)大市市場區(qū)域集中力量盡盡快完成2110雙雙缸機(jī)的批批量生產(chǎn)供供應(yīng)工作。。改進(jìn)2105雙缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量量。戰(zhàn)略性開發(fā)發(fā)下一代2115、、四缸機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品。盡快建立市市場信息反反饋機(jī)制。。加強(qiáng)對政策策因素和市市場熱點(diǎn)發(fā)發(fā)展的研究究和預(yù)測。。積極開拓四四川等南方方目標(biāo)市場場，擴(kuò)大便便拖配套市市場區(qū)域。。穩(wěn)步推進(jìn)北北方拖拉機(jī)機(jī)、農(nóng)用車車配套市場場開發(fā)。4、改進(jìn)研研發(fā)機(jī)制盡快理順研研發(fā)組織關(guān)關(guān)系，建立立市場導(dǎo)向向的研發(fā)機(jī)機(jī)制。目錄錄一、單缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品營銷銷策略分析析二、多缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品營銷銷策略分析析三、汽油機(jī)機(jī)產(chǎn)品營銷銷策略分析析四、進(jìn)出口口公司營銷銷策略分析析小型汽油機(jī)機(jī)市場尚處處在開發(fā)階階段，行業(yè)業(yè)產(chǎn)銷量經(jīng)經(jīng)過低谷徘徘徊后，在在2001年開始迅迅速增長數(shù)據(jù)來源：：中國內(nèi)燃燃機(jī)工業(yè)年年鑒注：1.2001年年行業(yè)產(chǎn)銷銷量同比增增長達(dá)到65%。2.2001年小型型汽油機(jī)出出口量為13.46萬臺，占占總銷量的的24.3%。汽油機(jī)行業(yè)業(yè)持續(xù)供過過于求，并并不斷有新新企業(yè)加入入，導(dǎo)致市市場在尚未未啟動(dòng)時(shí)就就過度成熟熟，面臨激激烈的價(jià)格格競爭最初的1500元/臺2001年下下半年的800元/臺2003年的的500元/臺產(chǎn)能擴(kuò)大價(jià)格下跌數(shù)據(jù)來源：江江動(dòng)汽油機(jī)公公司訪談江動(dòng)汽油機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格變化化隨著摩托車制制造企業(yè)加入入汽油機(jī)行業(yè)業(yè)和新興專業(yè)業(yè)生產(chǎn)廠家的的崛起，江動(dòng)動(dòng)汽油機(jī)銷售售已經(jīng)被競爭爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩甩在了后面，，成為非主流流的生產(chǎn)廠商商傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)摩托車生產(chǎn)企企業(yè)新興專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)華盛集團(tuán)、柳柳州索羅、西北林業(yè)機(jī)械械、寶雞興寶寶浦益斯、江蘇蘇林海等力帆、宗申、、隆鑫、嘉陵、閩東本本田等浙江紹通等以年鑒統(tǒng)計(jì)的的20家企業(yè)業(yè)2001年年銷售收入排排名，江動(dòng)排排在第9位－－來源2002年中國國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)業(yè)年鑒2002年摩摩托生產(chǎn)廠家家小型汽油機(jī)機(jī)銷量如下：：力帆：15萬萬臺宗申：14.5萬臺隆鑫：14.4萬臺－－來源：江動(dòng)汽汽油機(jī)公司統(tǒng)統(tǒng)計(jì)估算浙江紹通年度度銷量如下：：2000：0.32萬臺臺2001：1.5萬臺2002：14.2萬臺臺2003：30萬臺－－來源：江動(dòng)汽汽油機(jī)公司統(tǒng)統(tǒng)計(jì)估算行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企企業(yè)發(fā)展情況況江動(dòng)汽油機(jī)2002年銷銷量為2.5萬臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，，存在被邊緣緣化的風(fēng)險(xiǎn)小型汽油機(jī)市市場競爭環(huán)境境分析市場已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，國內(nèi)市場場的巨大潛力力正在得到釋釋放國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)格低廉，，面向發(fā)展中中國家的出口口有很大的提提升空間隨著中國加入入WTO，發(fā)發(fā)達(dá)國家的生生產(chǎn)有向中國國轉(zhuǎn)移的趨勢勢小型汽油機(jī)市場競爭環(huán)境境市場快速增長長，潛力巨大大行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能能大于銷量新企業(yè)不斷進(jìn)進(jìn)入并迅速擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模產(chǎn)品價(jià)格迅速速下跌競爭異常激烈烈摩托車制造企企業(yè)集體進(jìn)入入行業(yè)，并充充分利用配件件體系和分銷銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅迅速擴(kuò)大規(guī)模模新興專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠家迅速擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)傳統(tǒng)制造廠家家日益被邊緣緣化市場格局正在在形成發(fā)達(dá)國家市場場容量巨大，，尚未開拓國內(nèi)市場迅速速增長國內(nèi)尚無廠家家具有明顯的的市場優(yōu)勢和和明顯的規(guī)模模效益市場格局一旦旦確定，小規(guī)規(guī)模制造企業(yè)業(yè)將被淘汰機(jī)遇與危機(jī)并并存江動(dòng)小型汽油油機(jī)資源與能能力分析品牌技術(shù)服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)品種質(zhì)量促銷成本品牌信譽(yù)一般般。生產(chǎn)基地遠(yuǎn)離離摩托車零件件配套體系，，采購成本和和生產(chǎn)成本偏偏高。開發(fā)品種較齊齊全，具備生生產(chǎn)能力的成成熟產(chǎn)品很少少。技術(shù)力量一般般，存在流失失現(xiàn)象。獲得了美國國國家環(huán)保處認(rèn)認(rèn)證。質(zhì)量水平一般般。與主要競爭對對手相比國內(nèi)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)都存在一定定差距，外銷銷渠道相對內(nèi)內(nèi)銷較好。服務(wù)一般。促銷一般。把握機(jī)遇迅速速打入發(fā)達(dá)國國家市場并擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模是江江動(dòng)汽油機(jī)營營銷的戰(zhàn)略方方向發(fā)達(dá)國家市場場是發(fā)展關(guān)鍵鍵發(fā)達(dá)國家2000萬臺以以上的市場容容量占全世界界市場的主體體目前國內(nèi)廠商商的出口集中中在亞非發(fā)展展中國家，尚尚無力大規(guī)模模進(jìn)入發(fā)達(dá)國國家市場。隨著中國加入入WTO，發(fā)發(fā)達(dá)國家的生生產(chǎn)有向中國國轉(zhuǎn)移的趨勢勢。國內(nèi)市場機(jī)會(huì)會(huì)有限國內(nèi)市場尚處處在開發(fā)階段段，僅有不到到50萬的市市場容量國內(nèi)市場競爭爭激烈，供過過于求，產(chǎn)品品價(jià)格下滑嚴(yán)嚴(yán)重江動(dòng)目前在國國內(nèi)競爭中各各方面都處于于劣勢地位。。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)是競爭核心心據(jù)初步估計(jì)，，50－60萬/臺年產(chǎn)產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)明明顯的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，200萬/臺年產(chǎn)產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)帶帶來巨大成本本優(yōu)勢的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)目前前國國內(nèi)內(nèi)尚尚沒沒有有廠廠家家實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真真正正意意義義的的規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。。迅速速打打入入發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家市市場場并并擴(kuò)擴(kuò)大大規(guī)規(guī)模模是是發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)鍵鍵江動(dòng)動(dòng)品品牌牌小小型型汽汽油油機(jī)機(jī)營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略內(nèi)內(nèi)容容“借借船船出出海?！薄睉?zhàn)戰(zhàn)略略通過過積積極極開開拓拓與與國國際際品品牌牌的的代代工工、、合合作作關(guān)關(guān)系系迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大銷銷售售，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)，，成成為為其其在在華華的的主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴通過過增增加加品品種種、、改改進(jìn)進(jìn)質(zhì)質(zhì)量量形形成成國國際際合合作作基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。積極極尋尋找找國國際際合合作作機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，尋尋求求穩(wěn)穩(wěn)固固的的合合作作伙伙伴伴。。與國國際際領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模合合資資或或戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作。。國際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意識識和和行行動(dòng)動(dòng)決決心心較較高高的的投投資資額額犧牲牲短短期期利利潤潤一定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模較較好好的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量一定定的的技技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)力力關(guān)鍵鍵支支撐撐點(diǎn)點(diǎn)策略略發(fā)發(fā)展展輔助助支支撐撐點(diǎn)點(diǎn)策略略目目標(biāo)標(biāo)江動(dòng)動(dòng)品品牌牌小小型型汽汽油油機(jī)機(jī)營營銷銷組組合合汽油油機(jī)機(jī)營銷銷組組合合產(chǎn)品品策策略略提高高質(zhì)質(zhì)量量水水平平獲得得國國際際認(rèn)認(rèn)證證加快快品品種種研研發(fā)發(fā)穩(wěn)固固和和擴(kuò)擴(kuò)大大現(xiàn)現(xiàn)有有銷銷售售，，積積極極發(fā)發(fā)展展““借借船船出出海海””營營銷銷策策略略價(jià)格格策策略略中價(jià)價(jià)策策略略靈活活調(diào)調(diào)整整渠道道策策略略探索索代代工工、、合合作作方方式式維護(hù)護(hù)現(xiàn)現(xiàn)有有內(nèi)內(nèi)外外銷銷渠渠道道發(fā)展展海海外外本本地地代代理理商商促銷銷策策略略發(fā)展展海海外外合合作作關(guān)關(guān)系系對現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商提提供供促促銷銷支支持持目錄錄一、、單單缸缸機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷策策略略分分析析二、、多多缸缸機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷策策略略分分析析三、、汽汽油油機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷策策略略分分析析四、、進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司營營銷銷策策略略分分析析進(jìn)出出口口公公司司開開拓拓國國際際市市場場資資源源與與能能力力分分析析進(jìn)出出口口公公司司重重要要資資源源與與能能力力公司司擁擁有有健健全全的的亞亞非非發(fā)發(fā)展展中中國國家家營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；；公公司司海海外外營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以以本本地地化化代代理理商商為為主主，，結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)合合理理江動(dòng)動(dòng)品品牌牌在在海海外外市市場場上上有有一一定定的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢勢和和較較好好的的品品牌牌形形象象進(jìn)出口公公司柴油油機(jī)外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)能能力和專專業(yè)化程程度較強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)能力力江動(dòng)品牌牌營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)出口公公司柴油油機(jī)開拓拓國際市市場營銷銷組合國際市場場營銷組合合產(chǎn)品策略略重建卓越越產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量優(yōu)化產(chǎn)品品出口品品種積極應(yīng)對對競爭，，鞏固江江動(dòng)品牌牌現(xiàn)有地地位和形形象價(jià)格策略略江動(dòng)品牌牌相對高高價(jià)興動(dòng)品牌牌或代工工生產(chǎn)保保持相對對低價(jià)渠道策略略鞏固發(fā)展展亞非國國家代理理商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)積極擴(kuò)大大銷售本本地化促銷策略略對經(jīng)銷商商的促銷銷提供系系統(tǒng)的政政策支持持加強(qiáng)的品品牌宣傳傳力度進(jìn)出口公公司江動(dòng)動(dòng)柴油機(jī)機(jī)開拓國國際市場場當(dāng)前面面臨的主主要營銷銷問題產(chǎn)品（核心問問題）促銷價(jià)格（核心問問題）渠道問題來源源現(xiàn)有問題題描述解決建議議質(zhì)量下降降問題嚴(yán)嚴(yán)重某些產(chǎn)品品不盈利利方式較少少、力度度較弱價(jià)格競爭爭激烈產(chǎn)品價(jià)格格過高存在著獨(dú)獨(dú)家代理理模式導(dǎo)導(dǎo)致的覆覆蓋區(qū)域域小和密密度不夠夠問題改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)量研究優(yōu)化化出口品品種加強(qiáng)品牌牌宣傳對經(jīng)銷商商促銷活活動(dòng)提供供系統(tǒng)的的政策支支持適度降價(jià)價(jià)發(fā)展低端端品牌或或代工生生產(chǎn)研究建立立完善的的本地化化代理商商管理政政策進(jìn)出口公公司應(yīng)穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展江動(dòng)汽汽油機(jī)在在發(fā)展中中國家的的銷售渠渠道，同同時(shí)積極極聯(lián)系與與世界主主要廠商商的戰(zhàn)略略合作機(jī)機(jī)會(huì)積極聯(lián)系系與世界界主要廠廠商的戰(zhàn)略合作作機(jī)會(huì)推動(dòng)汽油油機(jī)產(chǎn)品品的國際際化發(fā)展展穩(wěn)健發(fā)展展汽油機(jī)機(jī)在發(fā)展展中國家家的銷售售渠道進(jìn)入發(fā)達(dá)達(dá)國家市市場是汽汽油機(jī)企企業(yè)規(guī)模模化發(fā)展展的關(guān)鍵鍵，目前前世界主主要的汽汽油機(jī)廠廠商已經(jīng)經(jīng)開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)產(chǎn)，時(shí)間間非常緊緊迫通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月-2321:1621:16:31人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。21:16:3121:161月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。21:1621:16:311月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/521:16:31世上并沒沒有用來來鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:1621:16:31預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報(bào)工作作不要評論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:16:3121:16員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2321:161月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:161月-2321:16:32自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:161月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:1621:16:321月-2321:16你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:16:3221:1621:16:32想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/521:16:321月-23謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:16:3221:16:3221:161/5/20239:16:32PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:16:3221:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:16:3221:16:3221:16Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:1