某品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略講義

某品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略網(wǎng)民家電關(guān)注分析1福庫(kù)SWTO分析2福庫(kù)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述3福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略4目錄福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行策略5福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控6團(tuán)購(gòu)類話題例：好消息。。好消息。。媽媽快來(lái)?yè)?，福?kù)電飯煲白菜價(jià)植入方式：描述網(wǎng)友得知福庫(kù)家電團(tuán)購(gòu)信息，從而傳達(dá)給線下有需求的目標(biāo)人群，高性價(jià)比信息以及瘋搶的氛圍很容易引起網(wǎng)友的關(guān)注，同時(shí)也為潛在客戶群體作為購(gòu)買家電的參考。福庫(kù)營(yíng)銷概述——話題舉例借勢(shì)造勢(shì)目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)火熱，任何產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都能吸引大量網(wǎng)民關(guān)注及購(gòu)買四格真人漫畫類話題例：是不是在發(fā)夢(mèng)??？家里的電飯煲會(huì)自動(dòng)煮飯~還會(huì)和你聊天植入方式：以四個(gè)搞笑真人漫畫形式描述一對(duì)年輕夫婦，平時(shí)因忙于事業(yè)，常日以速食面便當(dāng)維生。經(jīng)網(wǎng)友推薦，購(gòu)買智能電飯煲之后，每天只需在公司通過(guò)手機(jī)進(jìn)行遙控，回家就能吃到香蓬蓬的飯菜了。以智能化的優(yōu)勢(shì)通過(guò)漫畫夸張的手法，達(dá)到福庫(kù)品牌信息的宣傳目的福庫(kù)營(yíng)銷概述——話題舉例搞怪聚焦真人漫畫更加貼切生活，加入搞怪元素，能夠讓網(wǎng)友牢記福庫(kù)產(chǎn)品福庫(kù)營(yíng)銷概述——話題舉例對(duì)比類話題例：珍惜生命~遠(yuǎn)離山寨，高壓電飯煲選購(gòu)小秘密植入方式：由網(wǎng)友敘述山寨產(chǎn)品的危險(xiǎn)性，并與福庫(kù)高壓電飯煲進(jìn)行對(duì)比，無(wú)論從技術(shù)性能及外觀上，都超越山寨產(chǎn)品，福庫(kù)才是高壓電飯鍋的鼻祖，使得網(wǎng)友對(duì)福庫(kù)高壓電飯煲產(chǎn)生信任感以及提升品牌好感度，從而正面引導(dǎo)潛在客戶正確選購(gòu)高壓電飯煲。競(jìng)品對(duì)比突顯福庫(kù)高壓電飯煲產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息打壓，贏得網(wǎng)民好感福庫(kù)營(yíng)銷概述——推廣目標(biāo)提高福庫(kù)品牌信息在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息量，增加品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的曝光率建立全方位互聯(lián)網(wǎng)官方形象，打造福庫(kù)品牌權(quán)威信息，加強(qiáng)網(wǎng)民對(duì)品牌的忠誠(chéng)度提高網(wǎng)民對(duì)福庫(kù)品牌的認(rèn)知度，將福庫(kù)品牌優(yōu)勢(shì)特色通過(guò)網(wǎng)絡(luò)植入網(wǎng)民腦庫(kù)深層整體提升福庫(kù)品牌的知名度，進(jìn)而輔助福庫(kù)產(chǎn)品線下的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升福庫(kù)營(yíng)銷概述——推廣效果目標(biāo)人群首次

觸達(dá)二次

檢索三次

檢索論壇

引導(dǎo)微博

關(guān)注博客

導(dǎo)入SNS

引導(dǎo)福庫(kù)品牌引起目標(biāo)人群關(guān)注，并且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選及貼吧，問(wèn)答對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購(gòu)買欲望進(jìn)行三次檢索，開始輿情搜索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動(dòng)，與官方進(jìn)行互動(dòng)，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離企業(yè)樹立正面官方形象的體現(xiàn)，企業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠(chéng)度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度福庫(kù)品牌推廣良性循環(huán)模式福庫(kù)營(yíng)銷概述——受眾人群屬性關(guān)注小家電的網(wǎng)民分布：主要以男性為主，占總量的70.75%,主要家庭的家電購(gòu)買決策力都掌握在男性手中。年齡層分布在20~39歲之間潛在購(gòu)買白領(lǐng)家庭煮夫福庫(kù)營(yíng)銷概述——細(xì)分受眾人群小家電是家庭煮夫得力助手白領(lǐng)及年輕家庭往往忙于事業(yè)工作，福庫(kù)智能小家電是此群體的最佳選擇其他潛在購(gòu)買具有更換、升級(jí)、享受的理念，福庫(kù)完全能夠符合大眾需求福庫(kù)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整整體策略社區(qū)營(yíng)銷論壇營(yíng)銷博客營(yíng)銷微博營(yíng)銷問(wèn)答營(yíng)銷福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)口口碑營(yíng)銷銷福庫(kù)營(yíng)銷整整體策略媒介渠道特特性簡(jiǎn)介渠道表現(xiàn)形式人群精準(zhǔn)可信度主動(dòng)傳播率媒介簡(jiǎn)述論壇★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆是中文互聯(lián)網(wǎng)最成熟、網(wǎng)友最為活躍的媒介渠道社區(qū)★★★☆☆★★☆☆☆★★★★★★★★★★轉(zhuǎn)帖功能使得社區(qū)的內(nèi)容一夜傳遍網(wǎng)絡(luò)博客★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客關(guān)乎個(gè)人聲望，網(wǎng)友對(duì)其信任度極高微博★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博隨時(shí)記錄網(wǎng)友生活點(diǎn)滴，內(nèi)容雖然簡(jiǎn)短，但更具有方向性及真實(shí)度百度知道★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆問(wèn)答模式可以讓網(wǎng)友隨時(shí)對(duì)品牌口碑進(jìn)行搜索并得到答案福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)行策策略論壇營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略第四步：帖子被提升，掀起網(wǎng)絡(luò)高潮第三步：專業(yè)槍手監(jiān)控維護(hù)第二步：選擇針對(duì)性論壇版面進(jìn)行投放第一步：策劃福庫(kù)品牌產(chǎn)品的論壇話題論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網(wǎng)絡(luò)影響力維護(hù)話題，和網(wǎng)友形成互動(dòng)根據(jù)話題選擇投放論壇根據(jù)熱點(diǎn)撰寫話題論壇營(yíng)銷媒媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例家電論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高以討論家電人群為主目的明確，以購(gòu)買家電分享為主家電論壇、168、泡泡網(wǎng)、……白領(lǐng)論壇具有高消費(fèi)購(gòu)買能力群體集中聚集白領(lǐng)高層人士工作生活節(jié)奏快，對(duì)生活品質(zhì)要求高時(shí)尚、名品導(dǎo)購(gòu)、東方論壇、都市客……人氣論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)潛在購(gòu)買群體愛好廣泛，對(duì)熱門產(chǎn)品熱門事物容易產(chǎn)生濃厚興趣天涯、、、籬笆論壇、19樓……媒介：開心心網(wǎng)、人人人網(wǎng)社交類網(wǎng)站站營(yíng)銷是目目前網(wǎng)絡(luò)最最快速、直直接達(dá)到營(yíng)營(yíng)銷目的的的一種模式式，基于其其龐大的用用戶量和用用戶身份的的真實(shí)性將將其作為傳傳播媒介借網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)紅人傳播播福庫(kù)品牌牌話題：首先建立福福庫(kù)官方認(rèn)認(rèn)證帳號(hào)，，利用開心心網(wǎng)及人人人網(wǎng)紅人的的人氣優(yōu)勢(shì)勢(shì)，大力推推廣福庫(kù)品品牌產(chǎn)品信信息，通過(guò)過(guò)更廣泛的的圈子傳達(dá)達(dá)給受眾人人群，尤其其通過(guò)學(xué)生生告知父母母，引起更更多關(guān)注人人群，可傳傳達(dá)至線下下具有強(qiáng)烈烈購(gòu)買欲望望的目標(biāo)人人群主要傳播模模式：轉(zhuǎn)帖帖+投票+評(píng)比社區(qū)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略第一步：提提出問(wèn)題，，并設(shè)置獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)第二步：利利用馬甲進(jìn)進(jìn)行回復(fù)第三步：設(shè)設(shè)置最佳答答案流程圖“百度知道道”是目前前國(guó)內(nèi)最大大的搜索內(nèi)內(nèi)容庫(kù)，是是網(wǎng)民主動(dòng)動(dòng)尋求答案案的重要渠渠道。利用用馬甲對(duì)預(yù)預(yù)先提出的的問(wèn)題進(jìn)行行正面引導(dǎo)導(dǎo)回復(fù)，最最后由樓主主采納最佳佳答案，增增強(qiáng)受眾人人群對(duì)品牌牌的信任度度問(wèn)答營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略選擇投放名博挑選最匹配本次項(xiàng)目的名人博客博客平臺(tái)：

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百萬(wàn)級(jí)名博

千萬(wàn)級(jí)名博原創(chuàng)博文內(nèi)容每個(gè)名博博主都有自己的觀點(diǎn)和文筆風(fēng)格，以最佳方式給出營(yíng)銷素材，由博主撰寫，博文更具真實(shí)性及感染力博文內(nèi)容審核名博博主寫好的博文都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，經(jīng)我方及客戶確認(rèn)后方可發(fā)布，加強(qiáng)對(duì)博主的可控性名博發(fā)布由名博博主本人進(jìn)行博文發(fā)布，發(fā)布后能引起名博博主粉絲的關(guān)注，信息將層層擴(kuò)散至目標(biāo)受眾人群博客營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略整個(gè)博客營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)程中中要實(shí)時(shí)對(duì)對(duì)福庫(kù)官方方博客進(jìn)行行信息更新新及加強(qiáng)博博友之間互互動(dòng)微博營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略微博是目前前網(wǎng)絡(luò)最流流行最火爆爆的網(wǎng)絡(luò)新新媒體之一一選擇人氣粉粉絲最高的的新浪微博博進(jìn)行話題題推廣建立官方微微博進(jìn)行官官方形象維維護(hù)及信息息及時(shí)發(fā)布布更新11、可借助助微博傳達(dá)達(dá)福庫(kù)產(chǎn)品品信息，發(fā)發(fā)布相關(guān)話話題，獲得得粉絲關(guān)注注。2、使用福福庫(kù)品牌，，增加品牌牌知名度。。3、提高品品牌關(guān)注度度，增強(qiáng)用用戶品牌忠忠誠(chéng)度2目前新浪微微博意見領(lǐng)領(lǐng)袖可分人人氣明星與與人氣草根根微博兩大大類，根據(jù)據(jù)實(shí)際情況況邀請(qǐng)明星星、草根微微博對(duì)福庫(kù)庫(kù)品牌信息息進(jìn)行評(píng)論論分享及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推推廣官方微博信息發(fā)布明星、草根微博轉(zhuǎn)發(fā)、原創(chuàng)評(píng)論分享更多微博用戶接受福庫(kù)信息進(jìn)行二次傳播草根人氣榜榜明星人氣榜榜微博營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略微博營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行策略3福庫(kù)有獎(jiǎng)活活動(dòng)預(yù)告：：本周搶樓樓活動(dòng)，凡凡回復(fù)樓層層逢8獎(jiǎng)。。。。對(duì)此此信息進(jìn)行行轉(zhuǎn)帖@好好友同樣有有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)，活動(dòng)地地址：。。。。定期舉行微微博有獎(jiǎng)活活動(dòng)，通過(guò)過(guò)不同活動(dòng)動(dòng)形式吸引引微博粉絲絲進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)，并通過(guò)過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)將其其轉(zhuǎn)化為福福庫(kù)品牌的的網(wǎng)絡(luò)傳聲聲器（粉絲絲）搶樓活動(dòng)轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng)福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)輿輿情監(jiān)控隨著2.0的發(fā)展，，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)來(lái)越成為消消費(fèi)者關(guān)注注和了解公公司品牌、、產(chǎn)品的一一個(gè)重要途途徑。論壇、博客客、微博、、社區(qū)作為為2.0網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體的的典型，吸吸引了中中國(guó)近80%的網(wǎng)民民，他們?cè)谠谶@里分享享知識(shí)、信信息、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、感受和和觀點(diǎn)。而而他們對(duì)品品牌、產(chǎn)品品的態(tài)度直直接影響到到更廣的人人群。企業(yè)一般總總是因“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危危機(jī)”或““網(wǎng)絡(luò)負(fù)面面口碑”而而開始關(guān)注注自己的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)口碑聲聲譽(yù)，其實(shí)實(shí)平時(shí)留意意網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)譽(yù)的監(jiān)控維維護(hù)和建設(shè)設(shè)，其所耗耗投入和精精力，比出出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公公關(guān)危機(jī)時(shí)時(shí)再應(yīng)付，，要來(lái)的更更少、更經(jīng)經(jīng)濟(jì)。要讓福庫(kù)產(chǎn)產(chǎn)品決勝市市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)口碑監(jiān)控控，勢(shì)在必必行!福庫(kù)網(wǎng)絡(luò)口口碑監(jiān)控重重要性是傳馳自主主研發(fā)的信信息偵測(cè)引引擎，整理理論壇、搜搜索引擎、、微博、博博客、上的的關(guān)鍵字信信息通過(guò)語(yǔ)義字字典，以自自動(dòng)化篩選選配合人工工審核的方方式進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控方向指引競(jìng)品關(guān)注輿情收集通過(guò)專業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)網(wǎng)友對(duì)福庫(kù)庫(kù)品牌的關(guān)關(guān)注點(diǎn)，切切合網(wǎng)友的的口味、投投其所好進(jìn)進(jìn)行口碑營(yíng)營(yíng)銷，將會(huì)會(huì)引起更高高的共鳴。。收集分析競(jìng)競(jìng)品走勢(shì)動(dòng)動(dòng)態(tài)，能夠夠迅速發(fā)現(xiàn)現(xiàn)福庫(kù)競(jìng)品品的營(yíng)銷趨趨勢(shì)，進(jìn)而而快速制定定相關(guān)推廣廣策略及執(zhí)執(zhí)行方案。。全方位地嗅嗅探到可能能爆發(fā)的福福庫(kù)危機(jī)事事件在哪里里，精確收收集成千上上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站站。的原始始素材，在在危機(jī)爆發(fā)發(fā)之前進(jìn)行行攻克，化化險(xiǎn)為夷傳馳監(jiān)控系系統(tǒng)為福庫(kù)庫(kù)掌控輿情情傳馳監(jiān)控系系統(tǒng)部分展展示品牌關(guān)鍵詞詞信息來(lái)源負(fù)面信息鏈鏈接負(fù)面信息權(quán)權(quán)重本頁(yè)截圖來(lái)來(lái)自傳馳平平臺(tái)真實(shí)截截圖ThankYou!即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問(wèn)題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運(yùn)運(yùn)用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國(guó)國(guó)的的個(gè)個(gè)人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識(shí)識(shí)主主義義式式，，而而是是獨(dú)獨(dú)樹樹一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言21:2021:2021:20:461月月-23前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無(wú)法評(píng)估，就就無(wú)法管理。。1月-231月-231月-231月-2321:2021:20授權(quán)就像放風(fēng)風(fēng)箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強(qiáng)了了就要放一放放。軍隊(duì)無(wú)無(wú)放任任，學(xué)學(xué)校無(wú)無(wú)放任任，此此今日日世界界各共共和國(guó)國(guó)之道道例。。軍隊(duì)隊(duì)放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國(guó)國(guó)忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂憂患中中都看看到一一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，，而消消極的的人則則在每每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都都看到到某種種憂患患。不是沒(méi)沒(méi)辦法法，而而是沒(méi)沒(méi)有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長(zhǎng)處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低三分分，做事高高三分。21:20:4721:20:4721:201月-23決不能在沒(méi)沒(méi)有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念頭頭，就決定定整個(gè)失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2321:2021:20:47世界上沒(méi)有夕夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)沒(méi)有管理，而而沒(méi)有管理也也就沒(méi)有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是做做好無(wú)數(shù)小小的細(xì)節(jié)工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品率預(yù)預(yù)定為85%，那么便表表示容許15%的錯(cuò)誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來(lái)來(lái)源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是授權(quán)高高手，更是是控權(quán)的高高手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長(zhǎng)。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要隨著著形勢(shì)的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢(shì)。。魔鬼鬼存存在在于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2321:20大多多數(shù)數(shù)的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時(shí)時(shí)候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不不善善的的時(shí)時(shí)候候。。沒(méi)有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒(méi)沒(méi)有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬(wàn)萬(wàn)條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽聽取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)以以及控控制。。1月-232023/1/521:209:20:47下下午企業(yè)做大大后CEO說(shuō)話要越越來(lái)越細(xì)細(xì)。小企企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大大企業(yè)要要有注意意細(xì)節(jié)。。2023/1/521:20:47企業(yè)的成成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而而不是靠靠個(gè)人。。只要不是相相當(dāng)重要的的商品，不不是穩(wěn)健踏踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)發(fā)展就等于于迅速破產(chǎn)產(chǎn)，只有使使多種商品品不間斷地地相繼配合合上市，才才能使迅速速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前前進(jìn)。1月-232023/1/521:20:47正確的決策策來(lái)自眾人人的智慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡(jiǎn)簡(jiǎn)直直是是難難以以想想象象的的。。21:202023/1/521:20:47謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:20:4721:20:4721:201/5/20239:20:47PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:20:4721:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:20:4721:20:4721:20Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:20:4721:20:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20239:20:48下下午午21:20:481月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:20:4821:20:4805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:20:48下午9:20下下午21:20:481月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:20:4821:20:4821:201/5/20239:20:48PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:20:4821:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:20:4821:20:4821:20Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:20:4821:20:48January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:20:48下午21:20:481月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:20下下午午1月月-2321:20January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:20:4821:20:4805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:20:48下午午9:20下午午21