某產(chǎn)品整合營銷策劃方案

三蛇膽整合策劃方案?

目錄一、分析與思考

1、市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費(fèi)者分析5、策略思考二、營銷策略三、整合傳播?

一、市場(chǎng)分析與思考

?（一）市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析障礙之一：從宏觀市場(chǎng)來看1、深圳市場(chǎng)保健品種類繁多，而且各品牌正通過價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場(chǎng)的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費(fèi)者留下印象。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。?2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場(chǎng)整體形象不佳，消費(fèi)者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費(fèi)者

“一點(diǎn)就明”呢？?障礙之二：從消費(fèi)者來看1、對(duì)保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費(fèi)偏見。2、70%的消費(fèi)者對(duì)三蛇膽的常識(shí)了解不多，如何讓消費(fèi)者對(duì)三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

?

障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對(duì)手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費(fèi)者認(rèn)知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。?2、次要競爭對(duì)手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價(jià)格，明顯的效果，在消費(fèi)者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強(qiáng)毒，下有低火”定勢(shì)局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

?障礙之四：從產(chǎn)品來看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點(diǎn)，喪失了市場(chǎng)先機(jī)。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時(shí)沒有把握好。?障礙之五：從從品牌來看1、益生堂品品牌正在日益益彌散化，缺缺乏創(chuàng)新的概概念和元素，品牌牌老化程度高高。2、品牌戰(zhàn)略略的貫徹執(zhí)行行不堅(jiān)定。3、品牌延伸伸定位不準(zhǔn)，，品牌個(gè)性不不突出，品牌牌形象日漸模糊。。4、品牌的管管理和規(guī)劃迫迫在眉睫。?障礙之六：從從推廣上來看看1、益生堂三三蛇膽傳播推推廣缺乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃。2、三蛇膽廣廣告投放不科科學(xué)、媒體組組合不理想，，沒有形成足夠的的宣傳攻勢(shì)。。3、整體形象象過于散、亂亂，沒有形成成明確、單一一的記憶點(diǎn)。?從上面的分析析來看，三蛇蛇膽面臨著種種種問題和推推廣障礙，如如何解決？?（二）三蛇膽膽SWOT分分析?1、優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)好，，吃了確實(shí)有有效果。次要優(yōu)勢(shì)：A、三蛇膽改改換的新包裝裝不錯(cuò)；B、蛇膽“清清肝明目”的的常識(shí)早已深深入人心；C、益生堂三三蛇膽有相對(duì)對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)費(fèi)群益生堂有一定定的品牌知名名度和忠誠度度；D、益生堂三蛇蛇膽前期“青青春之星”活活動(dòng)有一定社會(huì)影響響力。?2、劣勢(shì)：最大劣勢(shì)：使成熟的老品品牌重新煥發(fā)發(fā)新的生機(jī)，，是一次驚險(xiǎn)的跳跳躍。次要劣勢(shì)：A、在清火類類產(chǎn)品市場(chǎng)，，三蛇膽價(jià)格格高；B、在品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略方向的把把握上始終舉舉棋不定，錯(cuò)失良良機(jī)；C、在推廣上上沒有系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃，走走停停停。?3、機(jī)會(huì)：最大機(jī)會(huì)：廣東人普遍上上火，各消費(fèi)費(fèi)階層需要不不同的清火產(chǎn)品品。次要機(jī)會(huì)：A、排毒養(yǎng)顏顏已經(jīng)培育了了一個(gè)“毒概概念”市場(chǎng)，三蛇膽可可以借勢(shì)而上上；B、新包裝的的推出，可以以順勢(shì)推出新新概念，提升新形形象；C、深圳消費(fèi)費(fèi)水平較高，，文化素質(zhì)也也普遍較高，對(duì)新新概念接受也也較快；?D、很多低價(jià)價(jià)清火產(chǎn)品有有副作用；E、排毒養(yǎng)顏顏只是“排毒毒”概念，而而且長瀉對(duì)身體有不不良影響。?4、威脅：最大威脅：排毒養(yǎng)顏的競競爭觸角已經(jīng)經(jīng)伸到清火市市場(chǎng)。次要威脅：A、保健品市市場(chǎng)蕭條，消消費(fèi)者普遍不不信任；B、消費(fèi)者清清火的途徑多多，觀念根深深蒂固；C、競爭對(duì)手手的強(qiáng)勢(shì)反擊擊；既要穩(wěn)固固老顧客，又要吸引新消消費(fèi)群，有一一定難度；D、消費(fèi)者對(duì)對(duì)“老品牌―――新概念””的接受需要一個(gè)過程。。?結(jié)論：綜上所述，由由于珍貴自然然清火產(chǎn)品市市場(chǎng)本身具有有很大潛力，，是一個(gè)沒有有競爭對(duì)手的的空白市場(chǎng)。。加上三蛇膽膽本身獨(dú)特的的產(chǎn)品配方和和功能，只要要輔之以強(qiáng)有有力的創(chuàng)新市市場(chǎng)策略，我我們有信心把把益生堂三蛇蛇膽打造成一一個(gè)成功的高高檔清火品牌牌。?（三）、產(chǎn)品品分析?1、源遠(yuǎn)流長長“蛇文化””A、在源遠(yuǎn)流流長的中國民民俗文化中，，蛇被認(rèn)為是是有生命力的一種種吉祥物，蛇蛇在12生肖肖中被稱為小小龍，象征順利利、生命力、、靈氣和俊美美，代表著祝福和圖吉利利的美好愿望望，蛇文化曾曾在中國各個(gè)時(shí)期的歷史史上以豐富多多彩的形式被被表現(xiàn)的淋漓盡致，如各各種形式的剪剪紙、皮影、、傳說、圖案等。?B、蛇的渾身身都是寶，蛇肉含有大量的的蛋白質(zhì)和氨氨基酸，其中包包括人體所必必須的8種氨氨基酸。蛇膽雖小，但早早就被奉為珍珍貴的中藥，，它能起到搜搜風(fēng)去濕、清清火明目、止止咳化痰的功功效。蛇血也是一種很很好的食療物物品。它不僅僅可以做為腫腫瘤輔助治療療的用藥，而而且有一定的的強(qiáng)身健體、、促進(jìn)活力、、養(yǎng)顏美容的的作用。蛇毒雖能傷害人人，但是從中中可以提取一一種叫去纖酶酶樣的物質(zhì)，，其對(duì)癌癥患患者有著很好好的治療和鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛的效果，，而且從中提提取的抗凝成成份可以治療療多種血栓病病。?特別要提到的的是蛇膽的藥藥用價(jià)值，蛇蛇膽在中國古代就作為藥藥用，漢代的的《名醫(yī)別錄錄》及明代的《本草綱目目》都記載了了蛇膽有清肺肺，涼肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺熱咳嗽嗽，目赤昏糊，痔瘡紅腫腫，皮膚熱毒毒，痤瘡。?2、益生堂的的文化-發(fā)揮中藥特長長益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇膽的開開發(fā)研究，對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)醫(yī)療法及養(yǎng)生生之道潛心研研究，努力提提高產(chǎn)品的技技術(shù)水平和科科技含量，堅(jiān)堅(jiān)持做珍貴天天然的蛇類保保健品第一品品牌。?1、、三三蛇蛇膽膽深深層層研研究究A、、三三蛇蛇膽膽成成分分構(gòu)構(gòu)成成--由由珍珍貴貴天天然然的的眼眼鏡鏡蛇蛇、、蝮蝮蛇蛇、、烏梢梢蛇蛇等等三三種種蛇蛇膽膽為為主主要要成成分分，，富富含含膽膽汁汁酸酸、、氨基基酸酸及及鋅鋅、、鐵鐵等等微微量量元元素素。。膽膽汁汁酸酸是是其其中中最為為有有特特征征的的成成分分。。B、、三三蛇蛇膽膽中中的的膽膽汁汁酸酸具具有有增增強(qiáng)強(qiáng)和和調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)免免疫疫功功能能，，促進(jìn)進(jìn)和和增增強(qiáng)強(qiáng)殺殺滅滅進(jìn)進(jìn)入入肝肝臟臟的的病病原原微微生生物物，，能能夠夠在肝肝臟臟內(nèi)內(nèi)部部對(duì)對(duì)病病毒毒原原子子、、異異己己細(xì)細(xì)胞胞。。?內(nèi)毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、連連根根鏟鏟除除，，釜釜底底抽薪薪的的根根本本瓦瓦解解，，在在調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、、臟臟腑腑功功能，，清清除除肝肝膽膽病病毒毒感感染染和和預(yù)預(yù)防防帶帶毒毒等等方方面有有重重要要作作用用。。C、、不不含含任任何何有有害害成成分分，，所所有有的的成成分分都都取取自自天然然，，沒沒有有任任何何副副作作用用。。D、、一一顆顆膠膠囊囊必必含含一一粒粒蛇蛇膽膽。。?2、、三三蛇蛇膽膽的的作作用用機(jī)機(jī)理理闡闡述述益生生堂堂三三蛇蛇膽膽?yīng)毆?dú)有有三三蛇蛇膽膽汁汁酸酸從從上上火火的的根根源源（（即即滋滋生生火火毒毒的的肝肝部部））入入手手，，層層層層深深入入，，徹徹底底瓦瓦解解肝肝毒毒，，釜釜底底抽抽薪薪、、斷斷掉掉火火源源，，從從而而達(dá)達(dá)到到一一種種全全面面的的清清火火效效果果。。?“全面面”是對(duì)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)由由肝肝毒毒引引起起的的各各種種程程度度、、各各種種表表現(xiàn)現(xiàn)的的上上火火癥癥狀狀，，做做到到有有毒毒必必解解、、有有火火必必清清的的效效果果。。這這里里的的“清”不同同于于以以往往簡簡單單的的“去”和“排”，不不但但體體現(xiàn)現(xiàn)一一種種根根本本的的對(duì)對(duì)火火毒毒的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分分解解、、在在發(fā)發(fā)病病根根源源清清除除掉掉病病原原子子，，更更含含有有一一種種增增強(qiáng)強(qiáng)和和調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)免免疫疫功功能能，，維維持持自自然然的的身身體體平平衡衡，，對(duì)對(duì)病病癥癥起起到到標(biāo)標(biāo)本本兼兼治治的的效效果果。。?3、、產(chǎn)產(chǎn)品品USP深層層解解毒毒，，全全面面清清火火USP的的內(nèi)內(nèi)涵涵核核心心：解解毒毒清清火火USP主主張張：深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火USP概概念念闡闡述述：益生生堂堂三三蛇蛇膽膽?yīng)毆?dú)有有三三蛇蛇膽膽汁汁酸酸從從上上火火的的根根源源（（即即滋滋生生火火毒毒的的肝肝部部））入入手手，，層層層層深深入入，，徹徹底底瓦瓦解解肝肝毒毒，，釜釜底底抽抽薪薪、、斷斷掉掉火火源源，，從從而而達(dá)達(dá)到到一一種種全全面面的的清清火火效效果果。。此此“清”不同同于于以以往往簡簡單單的的“去”和“排”，體現(xiàn)現(xiàn)一種種對(duì)火火毒結(jié)結(jié)構(gòu)的的根本本分解解、在在發(fā)病病根源源清除除掉病病根，，達(dá)到到保肝肝利膽膽、全全面清清火的的功效效。?4、產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)定定位：：珍貴天天然清清火產(chǎn)產(chǎn)品---其珍珍貴天天然的的三蛇蛇膽成成分、、源源源流長長的蛇蛇膽古古配方方、一一粒蛇蛇膽含含一粒粒膠囊囊與深深層解解毒全全面清清火的的獨(dú)特特功能能是三三蛇膽膽作為為珍貴貴天然然清火火產(chǎn)品品的強(qiáng)強(qiáng)力支支撐。。?4、產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)定定位：：珍貴天天然清清火產(chǎn)產(chǎn)品珍貴天天然清清火產(chǎn)產(chǎn)品一粒蛇蛇膽含含一粒粒膠囊囊深層解解毒全全面清清火：：核心理理念：：肝為為核心心，本本質(zhì)入入手，，先解解后排排，全全面作作用，，達(dá)到到保肝肝利膽膽、全全面清清火的的供效效。功效最最強(qiáng)之之三蛇蛇配伍伍：眼眼鏡蛇蛇、蝮蝮蛇、、烏梢梢蛇千年古古方蛇蛇文化化?5、產(chǎn)產(chǎn)品視視覺宣宣傳系系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的的包裝裝視覺覺清雅雅、高高貴，，但視視覺沖沖擊力力差，，如果果能在在招貼貼、立立牌、、POP、、折頁頁等相相關(guān)宣宣傳品品方面面做一一定的的調(diào)和和與補(bǔ)補(bǔ)充。。整合合起來來，互互相映映襯，，充分分體現(xiàn)現(xiàn)作為為珍貴貴自然然清火火產(chǎn)品品的特特性，，在一一定程程度上上又能能增強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的的注意意力。。?包括：：新色彩彩——為了使使促銷銷宣傳傳品和和現(xiàn)有有產(chǎn)品品形象象保持持統(tǒng)一一，我我們將將采用用與三三蛇膽膽現(xiàn)有有的包包裝色色彩結(jié)結(jié)合的的強(qiáng)烈烈對(duì)比比色，，主色色調(diào)還還是用用深綠綠色，，輔助助色用用橘黃黃、中中黃、、檸檬檬黃等等。在在各產(chǎn)產(chǎn)品的的外觀觀上，，我們們將運(yùn)運(yùn)用以以深綠綠色為為主色色調(diào)的的對(duì)比比色，，風(fēng)格格統(tǒng)一一、系系列化化的設(shè)設(shè)計(jì)展展現(xiàn)出出三蛇蛇膽的的獨(dú)特特品牌牌形象象。?新包裝裝——三蛇膽膽包裝裝線過過于單單一，，只有有禮品品裝和和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝，，應(yīng)該該在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步步拓寬寬包裝裝線，，分出出一種種小包包裝，，價(jià)格格相對(duì)對(duì)便宜宜，適適合隨隨身攜攜帶，，使它它真正正成為為白領(lǐng)領(lǐng)生活活中的的一部部分。。?（四））、消消費(fèi)者者分析析目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位：年齡：：25歲--45歲歲收入：：城市市中高高收入入階層層職業(yè)：：有一一份穩(wěn)穩(wěn)定的的工作作或自己己的事事業(yè)。。?目標(biāo)消消費(fèi)群群描述述：這個(gè)年年齡之之間的的人，，處在在社會(huì)會(huì)競爭爭激烈烈，壓壓力大大的階階段，，常有有煩燥燥、失失眠、、口臭臭、上上火等等毛病病，為為了提提高工工作效效率和和生活活質(zhì)量量，急急于迅迅速解解決這這些病病癥，，他他們們渴望望有一一種安安全、、效果果好、、沒有有任何何副作作用的的珍貴貴自然然清火火產(chǎn)品品。他他們有有較高高的收收入和和消費(fèi)費(fèi)能力力，易易于接接受新新事物物，愿愿為好好的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、、功效效付高高價(jià)。。?購買行行為：：這個(gè)階階層的的消費(fèi)費(fèi)者多多已擁擁有一一定事事業(yè)，，社會(huì)會(huì)地位位，收收入較較穩(wěn)定定、豐豐厚，，在購購買中中真正正需要要的是是能從從根本本上解解決問問題的的全新新概念念的保保健品品，對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的功功能、、質(zhì)量量、品品牌都都要求求較高高，產(chǎn)產(chǎn)品所所提供供的用用途應(yīng)應(yīng)當(dāng)與與消費(fèi)費(fèi)者實(shí)實(shí)際需需要相相關(guān)聯(lián)聯(lián)。傾傾向于于有一一定品品牌知知名度度，親親和而而容易易信任任的形形象。。?消費(fèi)特特點(diǎn)：：這個(gè)階階層的的消費(fèi)費(fèi)者多多為家家庭支支柱，，其家家人對(duì)對(duì)其身身體較較為關(guān)關(guān)注，，他本本身亦亦有很很強(qiáng)的的健康康觀念念，特特別對(duì)對(duì)于深深圳這這個(gè)特特殊移移民城城市，，他們們大多多曾經(jīng)經(jīng)拼搏搏才擁擁有現(xiàn)現(xiàn)在的的一份份安定定，所所以對(duì)對(duì)個(gè)人人身體體健康康也較較為關(guān)關(guān)注，，本身身即是是保健健品消消費(fèi)的的一支支主力力軍。。?(2)這這部分分消費(fèi)費(fèi)者大大多有有過““我拿拿健康康賭明明天””的經(jīng)歷歷，甚甚至依依然在在“我我拿健健康賭賭明天天”事業(yè)心心較強(qiáng)強(qiáng)，往往往因因事業(yè)業(yè)而無無暇顧顧及、、關(guān)懷家家庭及及自身身健康康，因因而有有強(qiáng)烈烈的補(bǔ)補(bǔ)償愿望望。?(3)相相對(duì)內(nèi)內(nèi)地，，深圳圳處于于這個(gè)個(gè)階層層的人人群對(duì)對(duì)新生事事物，，新概概念、、新產(chǎn)產(chǎn)品的的接受受程度快得得多，，更愿愿意去去嘗試試新的的東西西，參參與一些些有意意義的的活動(dòng)動(dòng)。(4)在在消費(fèi)費(fèi)行為為上，，追求求高品品質(zhì)、、珍貴貴天然然的東西西，同同時(shí)較較注重重“功功能價(jià)價(jià)格比比”但但“價(jià)價(jià)格”不不是影影響其其保健健品消消費(fèi)的的主要要因素素。?（六））策略略思考考策略一一、對(duì)競爭爭對(duì)手手的““排毒毒不解解”和和長瀉瀉有副作用用的弱弱點(diǎn)，，采取取打擊擊策略略。?1、競競爭對(duì)對(duì)手分分析對(duì)于深深圳市市場(chǎng)，，我們們最大大的競競爭對(duì)對(duì)手是是“排排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠膠囊””。1)對(duì)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)勢(shì)：進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)較早早，并并已有有一套套成功功的操操作套套路、、渠道道、市市場(chǎng)銷銷售較較為規(guī)規(guī)范暢暢通。。有強(qiáng)強(qiáng)有力力的廣廣告支支持，，產(chǎn)品品知名名度較較高。。其療療效及及療效效承諾諾也為為大多多數(shù)人人熟知知認(rèn)同同。市市場(chǎng)也也處于于一種種良性性循環(huán)環(huán)中，，而且且產(chǎn)品品本身身含瀉瀉藥成成份顯顯效極極快（（一天天排毒毒）。。使““急功功近利利”的的消費(fèi)費(fèi)者能能迅速速認(rèn)同同其療療效承承諾。。?2)對(duì)對(duì)手手劣勢(shì)勢(shì)：A、對(duì)對(duì)方是是通過過腹瀉瀉排毒毒。所所含成成分中中有大大黃，，用“腹瀉””的方式式排毒，，易傷身身體，而而且只能能排腸胃胃內(nèi)的毒，，不能排排血管內(nèi)內(nèi)的毒。。B、產(chǎn)品品包裝較較差，與與其產(chǎn)品品價(jià)位不不相符，，相對(duì)包包裝來說，，其價(jià)位位偏高，，不具價(jià)價(jià)值感。。C、其宣宣傳只注注重了““療效宣宣傳”，，但其療療效的可可信度，產(chǎn)品品本身的的排毒機(jī)機(jī)理解釋釋模糊不不清，消消費(fèi)者也已逐逐漸認(rèn)識(shí)識(shí)到其負(fù)負(fù)面影響響。?策略二、、采取樹立立“深層層解毒，，全面清清火”的的新概念念策略來來打破““舊清火火觀念””，倡導(dǎo)導(dǎo)“新時(shí)時(shí)尚”、、做高檔檔清火品品牌的領(lǐng)領(lǐng)航者。。?策略三、、事件行銷銷，引發(fā)發(fā)全面注注意策略略，一石石激起千千層浪。。1、我們們將三蛇蛇膽這個(gè)個(gè)老品牌牌的知名名度、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量與三蛇膽過過去的老老顧客聯(lián)聯(lián)系起來來，通過過舉辦大型型公關(guān)活動(dòng)充充分造勢(shì)勢(shì)，一石激起起千層浪浪。讓媒媒體、消消費(fèi)者都紛紛紛來關(guān)關(guān)注使三蛇膽膽的重新新登場(chǎng)，，非同尋尋常，氣勢(shì)勢(shì)磅薄。。2、抓住住社會(huì)熱熱點(diǎn)與三三蛇膽進(jìn)進(jìn)行整合合，通過過有效的的公關(guān)，使之之成為媒媒體和公公眾的熱熱點(diǎn)話題題，引起起消費(fèi)者的高度度注意。。?策略四、、采取情感感、勸說說等策略略，提醒醒、引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)對(duì)珍貴自自然清火火產(chǎn)品的的消費(fèi)意意識(shí)。?1、25歲到45歲之之間的城城市中高高收入階階層，處處在社會(huì)競爭激激烈、壓壓力大、、過于疲疲勞的階階段，常常有煩燥、失失眠、上上火等毛毛病。我我們?cè)谕仆茝V宣傳傳上可以巧妙妙地采取取勸說策策略，提提醒消費(fèi)費(fèi)者為自自己身心健康康考慮一一種更高高檔的清清火產(chǎn)品品，用質(zhì)質(zhì)量最好的產(chǎn)產(chǎn)品來回回報(bào)自己己的付出出。?2、工作作穩(wěn)定、、事業(yè)有有成的城市中高高收入階階層，學(xué)識(shí)較高，，我們采采取情感感策略，，更容易易打動(dòng)他他們的心。讓讓她們覺覺得用三三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，就就是一個(gè)個(gè)理智的、能能力高高的、能能很好平平衡工作作和生活活的成功人士士寫照。。用感性性的方式式來勸說說城市中高高收入階層層消費(fèi)和使使用珍貴貴自然清清火產(chǎn)品品。?3、用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體舉行和和“上火火”相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，能夠準(zhǔn)確瞄瞄準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，大大大提高城市中高收入階階層的參與興興趣，在在潛移默默化中提高品牌牌的認(rèn)知知度，同同時(shí)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的功功效進(jìn)行了很妙妙的說明明。?二、營銷銷策略?（一）、、策略原原則1、集中中化原則則三蛇膽作作為有一一定市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)的的品牌，，如果能能夠借助助比較成成熟的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與充充沛的資資金，集集中力量量攻占幾幾個(gè)較有有典型代代表的城城市，對(duì)對(duì)不同類類別的市市場(chǎng)投入入的資金金、力量量要輕重重有別，，在選定定的市場(chǎng)場(chǎng)上運(yùn)用用成本領(lǐng)領(lǐng)先、產(chǎn)產(chǎn)品差異異化，或或者兩者者兼有的的策略，，集中火火力重點(diǎn)點(diǎn)搶占，，將起到到事半功功倍的成成效。?2、差異化原原則通過對(duì)整個(gè)市市場(chǎng)的評(píng)估找找出品牌、產(chǎn)產(chǎn)品間的重要要差距。三蛇蛇膽應(yīng)集中力力量在市場(chǎng)、、質(zhì)量、包裝裝、功能、服服務(wù)等方面形形成差異，成成為清火產(chǎn)品品市場(chǎng)擁有獨(dú)獨(dú)自特點(diǎn)的領(lǐng)領(lǐng)先者。?3、一致性原原則通過廣告、公公關(guān)、促銷等等各種傳播活活動(dòng)，整合三三蛇膽各種資資源和信息，，使三蛇膽的的傳播具有““speakwithonevoice”——“用一個(gè)個(gè)聲音說話””的特性。使使三蛇膽的推推廣在消費(fèi)者者心目十分明明晰；而不是是零散的，不不成體系化的的。?（二）、市場(chǎng)場(chǎng)競爭策略定定位1、三蛇膽市市場(chǎng)戰(zhàn)略定位位：以排毒類產(chǎn)品的的競爭者身份進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。?針對(duì)目前市場(chǎng)場(chǎng)的狀況，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌排毒毒養(yǎng)顏膠囊獨(dú)獨(dú)占鰲頭，弱弱勢(shì)品牌相對(duì)對(duì)較弱；三蛇蛇膽以市場(chǎng)競競爭者的身份份，搶奪市場(chǎng)場(chǎng)份額；?由于排毒養(yǎng)顏顏膠囊運(yùn)用““排毒”的概概念占據(jù)了較較大的市場(chǎng)份份額，三蛇膽膽主要搶奪的的是排毒養(yǎng)顏顏膠囊的市場(chǎng)場(chǎng)份額，因此此三蛇膽的第第一對(duì)手是排排毒養(yǎng)顏膠囊囊。我們挑戰(zhàn)戰(zhàn)排毒養(yǎng)顏膠膠囊，即可以以掀起“毒””市場(chǎng)的波瀾瀾，打擊它““只排不解，，長瀉傷身””的弱點(diǎn)，又又可以借助排排毒養(yǎng)顏膠囊囊的知名度來來提升三蛇膽膽品牌，可起起到一石二鳥鳥的作用；這這也是基于營營銷學(xué)上一個(gè)個(gè)著名的理論論——“植田田T”理論；；?A、植田T理理論是一個(gè)典典型的競爭性性理論策略（（見圖）MM’N’N?基本原理：利用兩個(gè)事物物間相差懸殊殊性，借助其中一個(gè)事事物的影響力力來提升另一個(gè)事物的的影響力，來來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。從從圖表中反映映出來就是M借助N實(shí)實(shí)現(xiàn)由B到A的提升過程程。?B、破立結(jié)合合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)：1、所謂破：：排毒養(yǎng)顏膠囊囊是通過腹瀉瀉排毒。所含成分中有有大黃，用““腹瀉”的方式排毒，易易傷身體，而而且只能排腸胃內(nèi)的毒毒，不能排血血管內(nèi)的毒。?2、所謂立：：在三蛇膽產(chǎn)品品的訴求和推推廣上，明顯顯與排毒養(yǎng)顏顏膠囊區(qū)分開開來，我們的的成分是天然然珍貴三蛇膽膽，能夠從人人體深層的肝肝部入手，層層層分解，釜釜底抽薪，斷斷掉火源，從從而達(dá)到全面面清火，這種種“深層解毒毒，全面清火火有”不腹瀉瀉、不乏力，，不傷身體，，清火更全面面等功效。使使三蛇膽成為為高檔清火品品牌的領(lǐng)航者者。?（三）、品牌牌策略?1、品牌策略略的原則：（1）、大力力提高品牌三三度.品牌知名度：：以公關(guān)、廣廣告、新聞炒炒作為主，大大提高產(chǎn)品品的知名度。。品牌美譽(yù)度：：把公共關(guān)系系、企業(yè)建設(shè)設(shè)、營銷管理等建設(shè)融融入商業(yè)活動(dòng)動(dòng)中。品牌忠誠度：：從產(chǎn)品價(jià)格格、服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量來滿足消費(fèi)者的利利益與情感需需求。?品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽(yù)度真正的品牌反復(fù)消費(fèi)?（2）、品牌牌金字塔品牌的建立需需要使所有接接觸點(diǎn)傳達(dá)出出的訊息加以以整合，讓它它們與整個(gè)的的品牌策略一一致。?整合傳播以以“深層層解毒，全面面清火”為為整合點(diǎn)品牌牌定位中中國城市市中高收入階階層的珍貴自自然清火強(qiáng)勢(shì)品牌牌品牌識(shí)別清清火專專家“潘博士士”產(chǎn)品功能與質(zhì)質(zhì)量獨(dú)獨(dú)有三蛇膽汁汁酸深入肝部部徹底清除火毒營銷體系以以顧客客為中心的營營銷體系企業(yè)核心價(jià)值值觀創(chuàng)創(chuàng)造更好的蛇蛇膽清火產(chǎn)品品造福大眾?2、品牌建設(shè)設(shè)：（1）、推出出“清火專家家潘博士”的的品牌形象代代言人，既沿承承了原先的品品牌形象，又又使潘博士新形形象更鮮明、、更人性化、、更有親和力力。（2）、三三蛇膽定位位在城市中高收收入階層用的珍貴自然清火火產(chǎn)品的領(lǐng)領(lǐng)航品牌。。?3、品牌定定位：市場(chǎng)定位：：珍貴自然然清火產(chǎn)品品。產(chǎn)品功能定定位：“深深層解毒，，全面清火火”。?4、目標(biāo)消消費(fèi)群定位位年齡：25歲--45歲收入：城市市中高收入入階層職業(yè)：有一一份穩(wěn)定的的工作或或自己的事業(yè)。?5、品牌形形象――清火專專家潘博士士（新形象象）?6、USP（獨(dú)特的的銷售主張張）USP：深深層解毒，，全面清火火?三蛇膽的品品牌推廣策策略：“曉曉以之情，，動(dòng)之以理理”，從理理性和情感感兩個(gè)角度度來訴求：：（1）、理理性訴求：：三蛇膽汁酸酸有殺滅進(jìn)進(jìn)入肝臟的的病原微生物物，能夠在在肝臟內(nèi)部部對(duì)病毒原原子、異己細(xì)胞、內(nèi)內(nèi)毒素做到到迅速分解解、連根鏟鏟除的根本瓦解，在在調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、臟腑功功能，清除除肝膽系列感染和預(yù)預(yù)防帶毒等等方面有重重要作用，，從產(chǎn)品的機(jī)理功能能上說服消消費(fèi)者。?（2）、感感性訴求：：從目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群日常工工作、生活中最惱惱火的事來來講，關(guān)懷懷這一群人的身心健健康，從情情感上疏導(dǎo)導(dǎo)和提醒他們接受產(chǎn)產(chǎn)品。?（四）、傳傳播策略1、推廣傳傳播的策略略：―――整合合營銷傳播播?A、整合傳傳播策略的的要點(diǎn)：廣告、公關(guān)關(guān)、促銷三三位一體，，整合公司司所有資源源，借助整整體力量，，迅速打開開市場(chǎng)。B、整合傳傳播的關(guān)鍵鍵因素：1）、戰(zhàn)略略的導(dǎo)向性性2）、戰(zhàn)術(shù)術(shù)的連續(xù)性性?C、整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層解毒毒，全面清清火”?D、傳播表表現(xiàn)的口號(hào)號(hào)：“你惱火嗎嗎？”（備選））1、健康“清清”境界2、創(chuàng)造體內(nèi)內(nèi)生態(tài)健康康“清境界界”3、蛇膽清火火更輕松4、火，別惹惹我！5、做人不要要太過火6、沒必要太太憋火7、都說吃了了真舒服?E、策略概概述以事件行銷銷、公關(guān)為為主線，廣廣告、促銷銷為輔；貫貫穿在整個(gè)個(gè)推廣活動(dòng)動(dòng)中。最快快速、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)地提高高產(chǎn)品的知知名度。1）、公關(guān)關(guān)策略：緊扣珍貴自自然清火產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的的熱點(diǎn)、敏敏感話題，，通過精心心設(shè)計(jì)的公公關(guān)事件，，結(jié)合新聞聞媒體的炒炒作，引起起廣大社會(huì)會(huì)公眾的關(guān)關(guān)注，迅速速提高產(chǎn)品品的知名度度。?2）、廣告告策略：結(jié)合情感訴訴求、功能能訴求，塑塑造鮮明的的品牌形象象；通過有有針對(duì)性的的傳播清火火新概念，，迅速建立立三蛇膽品品牌、樹立立行業(yè)地位位。將“深深層解毒，，全面清火火”與“你你惱火嗎？？”的兩條條線貫穿始始終。?3）、促銷銷策略：以終端促銷銷、寫字樓樓定點(diǎn)促銷銷、高尚住住宅的社區(qū)區(qū)促銷、配配合公關(guān)的的促銷和倡倡導(dǎo)時(shí)尚送送禮的促銷銷等活動(dòng)，，全面展開開，與消費(fèi)費(fèi)者形成良良性互動(dòng)，，有效提升升銷售業(yè)績績。?三、整合傳傳播?（一）、傳傳播整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層解毒毒，全面清清火”解決決上火煩惱惱?我們的整合合傳播點(diǎn)的的表現(xiàn)方式式是一句能能引起目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群共共鳴的語句句，“你惱惱火嗎？””代表一種種對(duì)現(xiàn)代都都市白領(lǐng)身身心健康的的關(guān)懷，用用輕松略帶帶調(diào)侃的語語調(diào)，倡導(dǎo)導(dǎo)一種開放放的，外在在的，樂觀觀的、釋放放的、輕松松的心態(tài)。。我們們將將會(huì)會(huì)以以““你你惱惱火火嗎嗎？？””這這個(gè)個(gè)非非常常具具有有記記憶憶點(diǎn)點(diǎn)的的問問話話，，圍圍繞繞三三蛇蛇膽膽?yīng)毆?dú)特特的的產(chǎn)產(chǎn)品品機(jī)機(jī)理理，，解解決決因因““大大動(dòng)動(dòng)肝肝火火””、、““窩窩火火””、、““惱惱火火””而而上上火火的的城城市市中中高高收收入入階階層層的的煩煩惱惱…………（待待定定））?因““惱惱火火””而而產(chǎn)產(chǎn)生生““解解決決火火的的問問題題還還有有更更好好的的方方法法——深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””，，在在所所有有的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲギ?dāng)當(dāng)中中，，我我們們要要把把““你你惱惱火火嗎嗎？？””作作為為品品牌牌符符號(hào)號(hào)來來傳傳播播，，這這句句簡簡單單又又易易記記的的話話將將成成為為疏疏解解消消費(fèi)費(fèi)者者內(nèi)內(nèi)心心煩煩惱惱和和郁郁悶悶的的導(dǎo)導(dǎo)火火線線，，從從而而建建立立和和引引發(fā)發(fā)良良好好的的品品牌牌聯(lián)聯(lián)想想。。?（二二））、、整整合合傳傳播播目目的的：：1、、推推出出新新形形象象，，提提高高知知名名度度。。主主要要通通過過廣廣告、、公公關(guān)關(guān)和和媒媒體體等等方方式式來來樹樹立立全全新新的的形形象象。。2、、喚喚醒醒消消費(fèi)費(fèi)者者的的購購買買意意識(shí)識(shí)和和樹樹立立消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)清火火新新概概念念的的觀觀念念認(rèn)認(rèn)知知，，主主要要通通過過公關(guān)關(guān)事事件件和和媒媒體體軟軟文文炒炒作作。。3、、迅迅速速重重占占市市場(chǎng)場(chǎng)，，達(dá)達(dá)成成熱熱銷銷。。?（三三））、、具具體體執(zhí)執(zhí)行行：：為了能深深深地打打動(dòng)和吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，我我們將事事件行銷銷、公關(guān)關(guān)、廣告告、活動(dòng)動(dòng)促銷結(jié)結(jié)合一體體，精心心構(gòu)想了了一個(gè)氣氣勢(shì)磅礴礴，連環(huán)環(huán)三波的的整合推推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)方案。。?（二）第第一波時(shí)間：2001年7-8月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題題：開展“百百位市民民深度訪訪談”活活動(dòng)核心概念念：越了解解三蛇膽膽，越信信賴益生生堂?。ɑ顒?dòng)主主題備選選）1、100個(gè)個(gè)老顧客客現(xiàn)身說說火2、100個(gè)老老顧客““真情對(duì)對(duì)白3、現(xiàn)現(xiàn)身說火火大行動(dòng)動(dòng)4、百位市民民焦點(diǎn)訪訪談5、聽聽他們講講益生堂堂的故事事?活動(dòng)目的的：1、榜樣樣的力量量是無窮窮的。本本次策劃劃通過100位老顧客客的現(xiàn)身身說法來來證明三三蛇膽的的功效品質(zhì)，穩(wěn)穩(wěn)固老顧顧客，吸吸引新顧顧客。2、充分分利用品品牌忠誠誠資源在在短時(shí)間間內(nèi)極大大地提高三蛇蛇膽的知知名度。。3、以獨(dú)獨(dú)特的USP刀刀鋒切入入市場(chǎng)，，引起市市場(chǎng)轟動(dòng)，拉拉動(dòng)銷售售，樹立立新形象象！?活動(dòng)簡述述：根據(jù)營銷銷規(guī)律，，只有品品牌深入入到消費(fèi)費(fèi)者的““心”，，才會(huì)形形成自覺覺購買。。為了讓讓”三蛇蛇膽“這這一老品品牌重新新煥發(fā)生生機(jī)，再再次深入入新老顧顧客的心心，我們們決定舉舉辦“百百位市民民深度訪訪談”活活動(dòng)。?1、先登登出報(bào)紙紙廣告，，發(fā)布尋尋找老顧顧客的消消息。2、對(duì)老老顧客進(jìn)進(jìn)行登記記、整理理，并挑挑選出服服用時(shí)間長，，上火癥癥狀有代代表性的的的人群群。3、對(duì)這這部分人人進(jìn)行詳詳細(xì)核實(shí)實(shí)，登記記、分類類。4、在報(bào)報(bào)紙上對(duì)對(duì)此次調(diào)調(diào)查進(jìn)行行分別刊刊出。5、按上上火癥狀狀、服用用感受、、三蛇膽膽效果、、功能、有關(guān)關(guān)故事分分類選出出。6、統(tǒng)計(jì)計(jì)投票，，選出各各類金牌牌老顧客客，登出出廣告，凡參參與者均均可獲得得金牌會(huì)會(huì)員卡，，給予一一定優(yōu)惠。。7、為百百位老顧顧客，贈(zèng)贈(zèng)送獎(jiǎng)牌牌，獎(jiǎng)金金。?第一步：：事件行銷銷：《百位市市民深度度訪談》》（參考活活動(dòng)主題題備選標(biāo)標(biāo)題方案案）百名三蛇蛇膽老顧顧客與益益生堂老老總面對(duì)對(duì)面核心：越了解三三蛇膽，，越信賴賴益生堂堂！深層解毒毒、全面面清火機(jī)機(jī)理闡述述軟文同同期登載載（表明三三蛇膽的的功能、、效果的的確可信信）?1、用消消費(fèi)者證證言來說說明三蛇蛇膽珍貴貴天然，，能夠““深層層解毒，，全面清清火”。。2、用““老總與與消費(fèi)者者面對(duì)面面”的新新穎活動(dòng)動(dòng)，掀起起報(bào)道熱熱潮?；顒?dòng)期間間將邀請(qǐng)請(qǐng)深圳有有線電視視臺(tái)、商商報(bào)、南南方都市市報(bào)等媒媒體對(duì)此此次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行報(bào)報(bào)道，評(píng)評(píng)論。用用益生堂堂公司老老總最真真誠姿態(tài)態(tài)來詮釋釋活動(dòng)的的核心：：“越了了解三蛇蛇膽，越越信賴益益生堂??！”?第二步：：公關(guān)活活動(dòng)1、軟性性文章：：在報(bào)紙上上推出““深層解解毒，全全面清火”機(jī)機(jī)理功能能篇。對(duì)對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行新新概念教教育。軟文標(biāo)題題有：A、機(jī)理功能能篇：《肝為核核心，先先“解””后“排排”》《深層解解毒，全全面清火火》《解決表表面的問問題要從從深入手手》《肝膽相相照》《告訴你你一個(gè)全全面清火火的真諦諦》《發(fā)現(xiàn)全全面清火火新方法法》《解毒清清火，從從肝入手手》?B、打擊擊對(duì)手篇篇：《《只“排排”不““解”，，長瀉傷傷身》《科學(xué)機(jī)機(jī)理不是是玩概念念》《掃描不不同清火火解毒藥藥品的藥藥理本質(zhì)質(zhì)》《排“毒毒”大暴暴光》《走出清清火的誤誤區(qū)》C、公關(guān)關(guān)活動(dòng)篇篇：《《珍貴三三蛇膽，，源自益益生堂》》《越了解解三蛇膽膽，越信信賴益生生堂》《百位市市民深度度訪談》》《益生堂堂老總與與您面對(duì)對(duì)面》?2、電視視專題片片專門制作作三蛇膽膽作用機(jī)機(jī)理的專專題片，，進(jìn)一步步透析膽膽汁酸是是怎樣從從肝部入入手“深深層解毒毒，全面面清火””的。在在表達(dá)上上給消費(fèi)費(fèi)者一種種科學(xué)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男判湃胃?。。?biāo)題：《《三蛇膽膽全面清清火的奧奧秘》（備選標(biāo)標(biāo)題）《《走進(jìn)三三蛇膽，，走向清清境界》》《三蛇膽膽全面清清火秘笈笈》《源源流流長蛇文文化，精精心研制制三蛇膽膽》《三蛇膽膽帶來全全面清火火新理念念》《三蛇膽膽全面清清火大暴暴光》《當(dāng)“火火毒“遇遇上”三三蛇膽’’》《帶你走走向三蛇蛇膽的精精彩空間間》?3、報(bào)刊專欄欄“三蛇膽深深度訪談?wù)?00”（參考活活動(dòng)主題題備選標(biāo)標(biāo)題方案案）?第二步：：廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲陔婋娨暸_(tái)、、商報(bào)同同時(shí)發(fā)布布三蛇膽膽的機(jī)理理廣告與與活動(dòng)廣廣告。它它們相互互互動(dòng)，，相互告告知?jiǎng)荼乇赜衷斐沙尚乱惠嗇喌膹V告告效應(yīng)。。?1、NP廣告功能性：：《只““排”不不“解””，長瀉瀉傷身》》《深層解解毒，全全面清火火》活動(dòng)性：：《百位位市民深深度訪談?wù)劇贰兑嫔美侠峡偱c與您面面對(duì)面面》（參考考軟文文備選選標(biāo)題題方案案）?CF廣廣告標(biāo)標(biāo)題功能廣廣告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收來表表現(xiàn)三三蛇膽膽““深層層解毒毒，全全面清火””的作作用機(jī)機(jī)理；；）專題片片：《《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（參考考專題題片備備選標(biāo)標(biāo)題方方案））?第三步步：促促銷終終端工工程1、在在終端端，凡凡是三三蛇膽膽的老老顧客客重新新登記記資訊訊，均均獲贈(zèng)贈(zèng)禮物一一份。。2、在在終端端開展展清火火專家家坐堂堂門診診。3、在在終端端展開開新形形象的的宣傳傳攻勢(shì)勢(shì)，包包裝終終端：：A、將將固定定宣傳傳品建建設(shè)到到位（（如燈燈箱、、立牌牌、橫橫幅））。B、非非固定定宣傳傳品盡盡量備備齊（（如折折頁、、海報(bào)報(bào)）。。我們將將重新新通過過倡導(dǎo)導(dǎo)新時(shí)時(shí)尚的的理念念重新新打造造終端端形象象，充分表表現(xiàn)三三蛇膽膽高貴貴的品品質(zhì)，，如設(shè)設(shè)置表表現(xiàn)三三蛇膽膽機(jī)理理作用的的裝置置藝術(shù)術(shù)等。。（具體體操作作方案案見““深度度訪談?wù)劇被罨顒?dòng)執(zhí)執(zhí)行廣廣告文文本））?社區(qū)促促銷活活動(dòng)針對(duì)目目標(biāo)消消費(fèi)群群，周周末、、周日日在一一些高尚住住宅開開展““越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂””社區(qū)促促銷活活動(dòng)，，用三三蛇膽膽知識(shí)識(shí)巡展展和派派送《《清火寶寶典》》以及及解答答消費(fèi)費(fèi)者咨咨詢?yōu)闉橹饕顒?dòng)動(dòng)內(nèi)容，，集中中重點(diǎn)點(diǎn)突破破，深深層說說服一一片。。?第一波波：““百位市市民深深度訪訪談””綜述：三蛇膽膽的知知名度度在第第一階階段獲獲得了了極大大程度度的傳傳播和和提升升，整整合的的能量量得到到巨大大的釋釋放，，宣傳傳的效效果非非常好好。?3、第第二波波活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2001年年9-11月地點(diǎn)：：深圳活動(dòng)主主題：：征集《《惱火火者語語錄》》（備選選標(biāo)題題）《講述述最惱惱火的的故事事》《惱火火者說說》《十萬萬元““惱火火”大大行動(dòng)動(dòng)》《惹““火””新干干線》》《說吧吧！說說出惱惱火吧吧！》》《釋放放惱火火，釋釋放你你自己己》?活動(dòng)目目的：：A、提升升益生堂堂三蛇膽膽的品牌牌形象B、鎖定定目標(biāo)消消費(fèi)群，，深度傳傳播產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者教育。。?活動(dòng)簡述述：承接上一一階段的的活動(dòng)，，我們通通過報(bào)紙紙、電話話、信函函和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方方式，大大規(guī)模舉舉行《惱惱火者語語錄》征征集活動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)簡單單，只要要一句話話，參與與性高，，讓消費(fèi)費(fèi)者在充充分的互互動(dòng)參與與中，更更加理解解和信賴賴益生堂堂三蛇膽膽。同時(shí)配合合《惱火火篇》電電視廣告告，使品品牌真正正深入人人心。?首先，我們?cè)趫?bào)報(bào)紙上登登出征集集“惱火火者語錄錄”的廣廣告，呼呼吁全市市消費(fèi)者者參與。。然后，我們?cè)谌沤】悼稻W(wǎng)上設(shè)設(shè)專欄，，由專人人主持，，展開論論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢(shì)勢(shì)，與惱惱火語錄錄者對(duì)對(duì)對(duì)碰。優(yōu)秀的參參與作品品將在報(bào)報(bào)紙媒體體上刊出出，激發(fā)發(fā)更多的的人參與與。?第一步廣廣告?zhèn)鱾鞑?、NP廣告標(biāo)標(biāo)題《你惱火火嗎？》》《“深深層解毒毒，全面面清火””解決你上火的的煩惱》》《惱火者者語錄》》（參照第第二波活活動(dòng)主題題備選方方案）?2、CF廣告畫面選擇擇目標(biāo)消消費(fèi)群在在工作中中煩惱的的場(chǎng)景，，用戲劇劇化的手手法來強(qiáng)強(qiáng)化記憶憶點(diǎn)，把把夸張的的惱火場(chǎng)場(chǎng)面通過過白領(lǐng)職職員、老老板、客客戶的矛矛盾激化化，把焦焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移移到產(chǎn)品品的訴求求上—解解決火的的問題，，還有更更好的方方法；順順勢(shì)推出出“益生生堂三蛇蛇膽‘深深層解毒毒，全面面清火’’徹底解解決上火火煩惱””。CF兩篇篇：《你你惱火嗎嗎？老板板篇》《你惱火火嗎？客客戶篇》》（備選））《《情人人篇》《《寶馬汽汽車篇》》（通過目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群生活活中最窩窩火的事事，激發(fā)發(fā)出矛盾盾的焦點(diǎn)點(diǎn)，從而引出出產(chǎn)品的的功能））?第二步：：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)1、軟文文標(biāo)題功能篇《何謂““三度上上火”》》《只“排排”不““解”，，長瀉傷傷身》《深層解解毒，全全面清火火》《何必大大動(dòng)肝火火》活動(dòng)篇《惱火者者語錄》》連載（參考第第二波活活動(dòng)主題題備選標(biāo)標(biāo)題）?2、新聞聞表現(xiàn)對(duì)《惱火火者語錄錄》的內(nèi)內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道和評(píng)述就城城市中高高收入階階層在日日常工作作、生活活中的煩煩惱、壓壓力給以以關(guān)懷。。發(fā)表觀觀點(diǎn)，請(qǐng)請(qǐng)有關(guān)心心理醫(yī)生生給以分分析，提提出建設(shè)設(shè)性的意意見，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)業(yè)進(jìn)行新新聞炒作作。?第三步：：促銷行行動(dòng)A、每天天早晨流流動(dòng)在市市內(nèi)高檔檔寫字樓樓，趕在在早班前前，在寫寫字樓大大廳派送送《三蛇蛇膽清火火寶典》》和一些些促銷小小禮品以以及《惱惱火者語語錄》征征集廣告告。B、強(qiáng)化化終端促促銷的形形象力，，充分體體現(xiàn)中高高檔次。。C、配合合《惱火火者語錄錄》征集集活動(dòng)贈(zèng)贈(zèng)送禮品品等促銷銷活動(dòng)。。?第二波：：三蛇膽《惱火者者語錄》》征集活動(dòng)動(dòng)綜述：：三蛇膽征征集活動(dòng)動(dòng)的核心心在于提提升品牌牌形象，，親近目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，三三蛇膽通通過這一一階段的的強(qiáng)力宣宣傳，使使益生堂堂品牌更更加深入入人心，，從而在在市場(chǎng)站站穩(wěn)腳跟跟。?（三）第第三波時(shí)間：2001年12-2002年1月月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題題：100份份深情厚厚禮送給給誰？活動(dòng)目的的：1）倡導(dǎo)導(dǎo)三蛇膽膽是時(shí)尚尚送禮的的代表，，傳播一種珍珍貴文化化。2）在年終送送禮旺季季再度把把促銷提提到新的高度。。3）全線拉動(dòng)動(dòng)前期宣宣傳效應(yīng)應(yīng)，使益益生堂品牌提升升到一個(gè)個(gè)新的境境界。?活動(dòng)簡述述：通過報(bào)紙紙或網(wǎng)絡(luò)絡(luò)征集《《清火見見真情的的故事》》，挑選選100位獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送送的價(jià)值值極具誘誘惑力的的大禮。。整個(gè)策策劃從100名名老顧客客談三蛇蛇膽的功功效到《《100份深情情厚禮送送給誰？？》。整整個(gè)策略略活動(dòng)作作到了上上下貫穿穿，一氣氣呵成整整合策劃劃，給消消費(fèi)者留留下了鮮鮮明、深深刻的記記憶點(diǎn)。。?第一步:情深之禮禮1、這階段通通過征集《清清火見深情的的故事》主要要倡導(dǎo)三蛇膽膽是送禮表真真情的至佳選選擇。促促銷品品為時(shí)尚大禮禮包，如筆記記本電腦、PDA、蛇紋紋皮包等，配配合“清火一一刻，情深百百分”廣告宣傳，，整合一體讓消費(fèi)者感覺覺到所買的三三蛇膽和所得得促銷品都是是時(shí)尚、高貴貴的產(chǎn)品，以以此來強(qiáng)化消消費(fèi)者對(duì)三蛇蛇膽高檔、珍珍貴的品牌訴訴求，?第二步廣廣告?zhèn)鞑ゲ?、NP廣告告《100份深深情厚禮送給給誰？》《清火一刻，，情深百分》》2、CF廣告告《清火一刻，，情深百分》》?第三步：：公關(guān)活動(dòng)1、公關(guān)在南方都市報(bào)報(bào)設(shè)專欄連載載《清火見深情情的故事》軟文標(biāo)題：《深情表白--清火的故故事》?2、新聞公關(guān)關(guān)對(duì)《清火見深深情的故事》》的活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行報(bào)道和評(píng)評(píng)述。就城市市中高收入階階層如何更好好平衡自己的的工作、生活，如如何互相關(guān)心心，發(fā)表觀點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)進(jìn)行行新聞炒作。。（具體操作方方案到時(shí)出《《公關(guān)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行文本》）?市場(chǎng)定位：高高檔清火產(chǎn)品品珍貴天然三蛇蛇膽USP：深層層解毒，全面面清火第一波：百名名市民深度訪訪談形象：清火專家潘博博士策略：整合傳傳播推廣方式目標(biāo)消費(fèi)群：：城市中高收入入階層感性傳播表現(xiàn)現(xiàn)：你惱火嗎？第二波：征集集《惱火者語語錄》第三波：100份深情厚厚禮送給誰？？整合點(diǎn)：深層層解毒，全面清火整合傳播達(dá)到到成功目的推廣方式公關(guān)廣告促銷一顆膠囊必含含一粒蛇膽源源流長蛇文文化?推廣安排廣告促銷公關(guān)第一波2001年6-8月報(bào)紙廣告：《只“排”不“解”，長瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《越了解三蛇膽，越信賴益生堂》《百位市民深度訪談》電視廣告：《植物篇》（用根來表現(xiàn)深層概念）專題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

以終端促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷為主，以配合公關(guān)的促銷為輔，有效提升銷售業(yè)績。

以“百位市民深度訪談”和“老總與您面對(duì)面”活動(dòng)為主。新聞標(biāo)題：《百位市民深度訪談》《益生堂老總與您面對(duì)面》軟文標(biāo)題：《何謂“三度上火”》《深層解毒，全面清火》《只“排”不“解”，長瀉傷身》《解決表面問題還需從深入手》整合推廣連環(huán)環(huán)三波傳播內(nèi)內(nèi)容計(jì)劃表?謝謝！?通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2321:0921:09:53人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。21:09:5321:091月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。21:0921:09:531月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/521:09:53世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:0921:09:53預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請(qǐng)示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請(qǐng)請(qǐng)示示，，要要帶帶著著方方案案請(qǐng)請(qǐng)示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評(píng)評(píng)論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無無人人能能比比。。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:09:5321:09員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2321:091月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。21:091月-2321:09:53自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢(mèng)夢(mèng)想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:091月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，