某假日酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

翡翠皇冠假日酒店策劃書(shū)1.酒店概況2.市場(chǎng)分析3.競(jìng)爭(zhēng)分析4.酒店SWOT分析5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6.酒店?duì)I銷(xiāo)策略7.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制在了解我們要介紹的酒店時(shí)，下面先來(lái)了解下我們酒店的所在地，廣州科學(xué)城。廣州科學(xué)城(GuangzhouScienceCity)是：廣州市的一個(gè)現(xiàn)代化科學(xué)園區(qū)，位于白云山生態(tài)保護(hù)區(qū)邊緣，東接黃埔，北鄰白云，南望珠江，西靠廣州新城市中心珠江新城，地處廣州知識(shí)密集區(qū)，規(guī)劃面積22.74平方公里，起步區(qū)4平方公里。它是廣州市東部發(fā)展戰(zhàn)略的中心區(qū)域，廣州市發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的示范基地。廣州科學(xué)城將以科學(xué)技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用為動(dòng)力，以高科技制造業(yè)為主導(dǎo)，配套發(fā)展高科技第三產(chǎn)業(yè)，成為具有高質(zhì)量城市生態(tài)環(huán)境，完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施，高效率的投資管理軟環(huán)境的產(chǎn)、學(xué)、住、商一體化的多功能、現(xiàn)代化新型科學(xué)園區(qū)。廣州翡翠皇冠假日酒店簡(jiǎn)介廣州翡翠皇冠假日酒店是由廣州天馬集團(tuán)投資興建、由英國(guó)洲際酒店集團(tuán)管理的國(guó)際五星級(jí)會(huì)議展覽酒店，位于廣州市東部的廣州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（廣州科學(xué)城）內(nèi)，酒店占地面積5.9萬(wàn)平方米，建筑面積約6.8萬(wàn)平方米；三面環(huán)山，綠樹(shù)環(huán)抱，周邊風(fēng)景優(yōu)美。酒店建筑風(fēng)格集嶺南傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代國(guó)際建筑風(fēng)格相融合于一體，嚴(yán)格按照國(guó)際五星級(jí)酒店硬件配，置之要求科學(xué)規(guī)劃各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。中國(guó)飯店協(xié)會(huì)評(píng)選其為“2009年度中國(guó)最佳綠色酒店”，在TTG中國(guó)旅游大獎(jiǎng)評(píng)選中，獲得“2009年度廣州地區(qū)最佳新開(kāi)業(yè)酒店”獎(jiǎng)，南方日?qǐng)?bào)、廣東旅游協(xié)會(huì)、廣東酒店協(xié)會(huì)評(píng)選酒店為“亞運(yùn)媒體推薦酒店”。酒店管理方為英國(guó)洲際酒店集團(tuán)，是當(dāng)今全球最大的酒店集團(tuán)之一。酒店服務(wù)設(shè)施

以會(huì)議展覽和特色婚宴為特點(diǎn)，具備會(huì)議、餐飲、住宿、商務(wù)、康樂(lè)等多種功能，擁有406間豪華商務(wù)客房，設(shè)備先進(jìn)的宴會(huì)大廳、舒適休閑的會(huì)議中心、具有各地特色的風(fēng)味餐廳、酒吧和健康中心、夜總會(huì)等休閑娛樂(lè)設(shè)施，是商務(wù)會(huì)議展覽、旅游休閑的首選?？头吭O(shè)施：國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話(huà)、國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)、中央空調(diào)/普通分體空調(diào)、浴室化妝放大鏡、24小時(shí)熱水、免費(fèi)洗漱用品、浴衣、獨(dú)立浴缸和淋浴、吹風(fēng)機(jī)、拖鞋、雨傘、獨(dú)立寫(xiě)字臺(tái)、熨斗/熨衣板、多種規(guī)格電源插座、110V電壓插座、保險(xiǎn)箱、電熱水壺、免費(fèi)瓶裝水、小冰箱

休閑設(shè)施：桌球室、乒乓球室、網(wǎng)球場(chǎng)、健身室、室內(nèi)游泳池、室外游泳池、按摩室、桑拿浴室、兒童樂(lè)園、足浴、SPA餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳、咖啡廳、酒吧、大堂吧、全天送餐服務(wù)

廣州州翡翡翠翠皇皇冠冠假假日日酒酒店店地理理位位置置：：酒店店地地處處科科學(xué)學(xué)城城中中心心區(qū)區(qū)，，與與廣廣州州國(guó)國(guó)際際網(wǎng)網(wǎng)球球中中心心、、廣廣州州國(guó)國(guó)際際羽羽毛毛球球培培訓(xùn)訓(xùn)中中心心為為鄰鄰，，距距廣廣州州商商務(wù)務(wù)中中心心天天河河區(qū)區(qū)、、廣廣州州火火車(chē)車(chē)東東站站和和琶琶州州國(guó)國(guó)際際會(huì)會(huì)議議中中心心僅僅25分分鐘鐘車(chē)車(chē)程程，，距距廣廣州州白白云云國(guó)國(guó)際際機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)45分分鐘鐘車(chē)車(chē)程程，，到到珠珠江江三三角角洲洲的的主主要要城城市市和和港港澳澳地地區(qū)區(qū)僅僅2小小時(shí)時(shí)以以?xún)?nèi)內(nèi)車(chē)車(chē)程程，，15分分鐘鐘抵抵達(dá)達(dá)廣廣東東奧奧林林匹匹克克體體育育中中心心，，5分分鐘鐘即即可可抵抵至至廣廣州州國(guó)國(guó)際際體體育育演演藝藝中中心心，，蘿蘿崗崗區(qū)區(qū)行行政政中中心心區(qū)區(qū)。。10分分鐘鐘抵抵達(dá)達(dá)蘿蘿崗崗香香雪雪公公園園。。市場(chǎng)場(chǎng)分分析析：：廣州州翡翡翠翠皇皇冠冠假假日日酒酒店店的的地地理理位位置置優(yōu)優(yōu)越越，，坐坐落落在在廣廣州州科科學(xué)學(xué)城城內(nèi)內(nèi)，，具具有有潛潛在在巨巨大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)。。周周邊邊五五星星級(jí)級(jí)別別酒酒店店不不多多，，交交通通便便利利，，環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)美美，，風(fēng)風(fēng)景景宜宜人人。。但由于科科學(xué)城正正在發(fā)展展期，人人潮不多多，商業(yè)業(yè)區(qū)企業(yè)業(yè)比較分分散，酒酒店對(duì)于于周邊居居民用途途不大，，當(dāng)大型型節(jié)日、、活動(dòng)在在科學(xué)城城舉辦時(shí)時(shí)，酒店店才有市市場(chǎng)?？瓶茖W(xué)城周周邊缺乏乏旅游景景區(qū)和商商業(yè)中心心區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象象：一定范圍圍內(nèi)的星星級(jí)相差差不大、、提供產(chǎn)產(chǎn)品相似似的酒店店作為確確定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)象的的有廣州新港港明珠大大酒店廣州科學(xué)學(xué)城華廈廈國(guó)際商商務(wù)酒店店廣州威爾爾登酒店店廣州翡翠皇冠假日酒店(5星)668788沒(méi)廣州威爾登酒店（5星）595698有廣州科學(xué)城華廈國(guó)際商務(wù)酒店（4星）398468沒(méi)廣州新港明珠大酒店（4星)468538沒(méi)酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)錢(qián)豪華單人房早餐我們酒店店的相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)象酒酒店價(jià)格格偏高，，但我們們提供的的服務(wù)是是相當(dāng)?shù)牡膬?yōu)質(zhì)。。我們酒酒店會(huì)提提供一個(gè)個(gè)五星級(jí)級(jí)的家讓讓你忘記記煩惱，，讓你尋尋回幸福福。酒店SWTO分分析優(yōu)勢(shì)strengths酒店地理理位置較較好，毗毗鄰廣州州國(guó)際體體育演藝藝中心。。客房、商商務(wù)中心心和會(huì)議議的設(shè)施施設(shè)備新新、齊全全、先進(jìn)進(jìn)，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中處于于領(lǐng)先位位置。劣勢(shì)weaknesses周邊人群群對(duì)酒店店需求不不大。酒店周?chē)鷩鄙偕躺虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。沒(méi)有旅游游景區(qū)。。小團(tuán)體會(huì)會(huì)議市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有打打開(kāi)。機(jī)會(huì)opportunities酒店有潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)蘿崗崗區(qū)正在在快速發(fā)發(fā)展，會(huì)會(huì)帶動(dòng)酒酒店發(fā)展展。利用與區(qū)區(qū)政府的的良好關(guān)關(guān)系，進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)合作作，爭(zhēng)取取成為區(qū)區(qū)政府政政務(wù)活動(dòng)動(dòng)的首選選酒店。。威脅threats競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手住房?jī)r(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)較低。。隨著廣州州科學(xué)城城的不斷斷發(fā)展,市場(chǎng)也也在慢慢慢擴(kuò)大。。與此同同時(shí),新新開(kāi)張的的酒店也也越來(lái)越越多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)1、與會(huì)會(huì)人員2、科學(xué)學(xué)城內(nèi)的的散客3、周邊邊村民和和科學(xué)城城管理委委員會(huì)成成員4、在酒酒店的各各公司外外籍員工工主要從酒店餐飲飲部分析析并制定定的目標(biāo)標(biāo)1、宴會(huì)部主主要客源源為與會(huì)會(huì)人員皇冠假日日品牌的的口號(hào)為為“皇冠假假日，會(huì)會(huì)聚之所所”，其本身身的特色色服務(wù)就就是會(huì)議服務(wù)務(wù)。而廣州州科學(xué)城城公司云云集，世世界500強(qiáng)已已有95家在此此投資設(shè)設(shè)廠。據(jù)據(jù)宴會(huì)員員工統(tǒng)計(jì)計(jì)，宴會(huì)會(huì)廳中式式宴會(huì)與與外賣(mài)自自助餐式式宴之比比為1:7。其其中在宴宴會(huì)廳所所舉行的的宴會(huì)，，有75%都是是各公司司的會(huì)議議聚餐，，20%是婚宴宴，還有有5%是是其它新新聞發(fā)布布會(huì)或接接待項(xiàng)目目的宴會(huì)會(huì)。而此此部門(mén)接接待各大大小會(huì)議議占全年年?duì)I業(yè)天天數(shù)的92%。。學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)2、自助餐廳廳主要客源為為公司在科學(xué)學(xué)城內(nèi)的散客客據(jù)統(tǒng)計(jì)，自助助餐廳全年?duì)I營(yíng)業(yè)額中，54.3%來(lái)來(lái)自于日常接接待的散客，，32.8%來(lái)自于與會(huì)會(huì)人員，11.5%來(lái)自自于旅行團(tuán)接接待，還有1.4%來(lái)自自于小型會(huì)議議接待。3、中餐廳主主要客源為周周邊村民以及及科學(xué)城管理理委員會(huì)成員員由于廣東地區(qū)區(qū)有喝早茶的的習(xí)慣，因此此早茶收入成成為了中餐廳廳收入的一項(xiàng)項(xiàng)支柱。而據(jù)據(jù)中餐廳服務(wù)務(wù)人員回憶，，前往中餐廳廳吃圍餐的多多數(shù)是科學(xué)城城管理委員會(huì)會(huì)的人。4、大堂吧主主要客源為常常住在酒店的的各公司外籍籍員工據(jù)觀察，常去去大堂吧消費(fèi)費(fèi)的大多數(shù)是是酒店的常住住客，并且為為外籍人士。。除了廣交會(huì)會(huì)期間經(jīng)常超超市營(yíng)業(yè)之外外，平常的時(shí)時(shí)間幾乎不會(huì)會(huì)有超時(shí)的現(xiàn)現(xiàn)象。而周一一至周五的生生意更是冷清清。餐飲部市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀存在問(wèn)題題1、小團(tuán)體會(huì)會(huì)議市場(chǎng)沒(méi)有有打開(kāi)宴會(huì)部有兩個(gè)個(gè)宴會(huì)廳和十十一個(gè)多功能能會(huì)議室，其其中有9個(gè)對(duì)對(duì)外營(yíng)業(yè)，兩兩外兩個(gè)正在在裝修。宴會(huì)會(huì)廳的晚宴天天數(shù)可占全年年的92%，，然而其它多多功能會(huì)議室室的使用天數(shù)數(shù)卻非常少。。也就是說(shuō)，，大團(tuán)體的會(huì)會(huì)議接待做的的很好，但小小團(tuán)體的會(huì)議議市場(chǎng)還沒(méi)有有打開(kāi)。2、春節(jié)期間間自助餐廳幾幾乎沒(méi)有市場(chǎng)場(chǎng)自助餐廳可算算是翡翠皇冠冠假體酒店的的一棵搖錢(qián)樹(shù)樹(shù)，然而每逢逢過(guò)節(jié)，生意意卻并不十分分火爆。尤其其是小年至大大年初十期間間，幾乎每天天都是負(fù)盈利利。由于自助助餐的菜式總總數(shù)是固定的的，如果客人人太少，則剩剩下的必須全全部倒掉。這這不但對(duì)于酒酒店來(lái)說(shuō)是個(gè)個(gè)資源的浪費(fèi)費(fèi)，也不利于于其“環(huán)保型型酒店”的口口號(hào)。3、中餐廳的的市場(chǎng)定位不不夠廣闊中餐廳除了科科學(xué)城管理委委員會(huì)的人員員，接待人數(shù)數(shù)中有近八成成都是酒店周周邊村民。這這是由于科學(xué)學(xué)城尚未開(kāi)發(fā)發(fā)完全，住房房銷(xiāo)售量比較較少而引起。。而酒店地理理位置更是偏偏僻，很少有有其它地方的的人舉家出動(dòng)動(dòng)前來(lái)吃圍餐餐。4、大堂吧的的市場(chǎng)過(guò)于單單一雖然大堂吧的的酒水屬于高高利潤(rùn)的產(chǎn)品品，但其資源源使用率卻是是十分低。在在翡翠皇冠假假日酒店的其其它部門(mén)，平平均一個(gè)服務(wù)務(wù)員要服務(wù)4——8位客客人，而在大大堂吧卻時(shí)常常出現(xiàn)2個(gè)服服務(wù)員服務(wù)一一個(gè)客人的場(chǎng)場(chǎng)景。由于大大堂吧只能吸吸引外籍客人人，因此造成成市場(chǎng)單一，，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資資源利用最大大化。酒店?duì)I銷(xiāo)策略略因?yàn)榇嬖谝陨仙蠁?wèn)題，我們們也將推出以以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略略:一、4P策策略二、4C策策略一、4P策略略1、主要是產(chǎn)產(chǎn)品策略重視產(chǎn)品組合合：產(chǎn)品組合合的目的是增增強(qiáng)產(chǎn)品的吸吸引力、增加加銷(xiāo)售量。（1）擴(kuò)大宴宴會(huì)部小團(tuán)體體會(huì)議市場(chǎng)和和婚宴市場(chǎng)為了提高多功功能會(huì)議室的的資源使用率率，應(yīng)將宴會(huì)會(huì)市場(chǎng)放大到到40——400人的中中式宴會(huì)和會(huì)會(huì)議接待。為為了實(shí)現(xiàn)這一一目標(biāo)，銷(xiāo)售售部不僅要與與科學(xué)城內(nèi)的的公司密切合合作，還需要要與科學(xué)城周周邊的公司甚甚至更遠(yuǎn)地方方的公司合作作，制定出含含有完善的專(zhuān)專(zhuān)車(chē)接送服務(wù)務(wù)的整體會(huì)議議服務(wù)。另外外，也應(yīng)推出出中小排場(chǎng)、、高質(zhì)量的婚婚宴服務(wù)，擴(kuò)擴(kuò)大婚宴市場(chǎng)場(chǎng)。（2）春節(jié)期期間的自助餐餐廳的市場(chǎng)定定位應(yīng)向中餐餐靠攏由于受中國(guó)傳傳統(tǒng)文化的影影響，春節(jié)期期間絕大多數(shù)數(shù)人都更愿意意去中餐廳吃吃圍餐，而不不愿意坐在長(zhǎng)長(zhǎng)條桌上隔著著很遠(yuǎn)的距離離吃飯。但是是，也因?yàn)槟昴暌癸埖男问绞揭怀刹蛔?，，給自助餐的的年夜飯形式式帶來(lái)了機(jī)會(huì)會(huì)。因此，在在自助餐廳做做出一些位置置擺放調(diào)整以以及在餐廳加加入中國(guó)文化化元素的同時(shí)時(shí)，銷(xiāo)售部也也應(yīng)加大宣傳傳力度，吸引引喜歡新奇的的人們。（3）擴(kuò)大中中餐廳的市場(chǎng)場(chǎng)定位酒店提供穿梭梭巴士為客人人服務(wù)，因此此這為離酒店店遠(yuǎn)的客人提提供了方便之之處。而銷(xiāo)售售部更應(yīng)合理理利用資源，，在開(kāi)餐前后后增加穿梭巴巴士的數(shù)量，，方便距離較較遠(yuǎn)的客人前前來(lái)用餐。另另外，也應(yīng)在在使酒店的位位置更容易尋尋找，方便客客人駕車(chē)前來(lái)來(lái)，如增加路路標(biāo)的數(shù)量，，發(fā)放駕車(chē)前前往酒店的線線路地圖等。。（4）增加大大堂吧食物、、飲品種類(lèi)，，打開(kāi)中國(guó)人人市場(chǎng)大堂吧提供的的酒水多數(shù)為為洋酒，而飲飲料品種也十十分不齊全，，只有椰汁、、王老吉、可可樂(lè)等，因此此并不能使中中國(guó)人產(chǎn)生興興趣。作為一一個(gè)盈利部門(mén)門(mén)，大堂吧也也應(yīng)該提高其其出品種類(lèi)，，增加中國(guó)人人常喝的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)快線、果粒粒橙等各種飲飲料品種類(lèi)和和自制飲料出出品種類(lèi)。2、渠道策略略（1）旅行社社客源。因?yàn)闉楸镜厥袌?chǎng)的的原因，一直直未能同旅行行社建立起長(zhǎng)長(zhǎng)期合作的關(guān)關(guān)系，所以以在2012年對(duì)外市場(chǎng)場(chǎng)的拓展中，，我們將積極極同旅行社接接洽，整合本本地的旅游資資源，形成其其實(shí)至名歸的的消費(fèi)。（2）對(duì)于政政府機(jī)關(guān)的接接待，我們都都將實(shí)行符合合本地特色的的銷(xiāo)售模式，，積極展開(kāi)公公關(guān)，最大化化爭(zhēng)取客源。。（3）對(duì)于本本地的商務(wù)公公司以及周邊邊的客源市場(chǎng)場(chǎng)，我們也將將通過(guò)積極拜拜訪以及有效效的公關(guān)手段段盡可能地開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。（4）針對(duì)散散客，客房、、餐飲捆綁銷(xiāo)銷(xiāo)售，客戶(hù)在在酒店住房，，可同時(shí)在餐餐飲、娛樂(lè)方方面享受不同同程度的優(yōu)惠惠。二、4C策略略（1）顧客提高回頭率是是最關(guān)鍵所在在，只有留住住客人，讓客客人滿(mǎn)意才能能提高回頭率率，才能保證證相對(duì)穩(wěn)定和和較高的住房房率。留住客客人的手段除除了硬件配套套外，還有軟軟件(包括服服務(wù)、餐飲出出品質(zhì)量、其其它營(yíng)業(yè)部門(mén)門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服服務(wù))（2）成本1.進(jìn)一步步強(qiáng)化銷(xiāo)售員員工培訓(xùn)、提提高員工素質(zhì)質(zhì)、業(yè)務(wù)水平平。

2.調(diào)調(diào)配部門(mén)層級(jí)級(jí)設(shè)制，定崗崗定編，降低低銷(xiāo)售成本。。

3.目標(biāo)標(biāo)考核，制定定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全全部員工積極極性。（3）便利性性1、建全團(tuán)、、散下單程序序、復(fù)查程序序2、公開(kāi)旅游游、車(chē)、票等等代理價(jià)格，，堵塞銷(xiāo)售漏漏洞。（4）溝通客人進(jìn)店要促促成每項(xiàng)消費(fèi)費(fèi)，就必須把把每項(xiàng)服務(wù)介介紹給他們，，這樣就需要要建立內(nèi)部宣宣傳網(wǎng)1、自走進(jìn)酒酒店的大廳開(kāi)開(kāi)始，就能了了解酒店的基基本設(shè)施情況況（制作總體體設(shè)施燈箱和和圖片）如：：走進(jìn)電梯梯，又能進(jìn)一一步看到圖文文并茂的宣傳傳廣告;到了了客房，除了了一些重點(diǎn)介介紹的項(xiàng)目外外，還有一一本圖文并茂茂的服務(wù)指南南，除了各項(xiàng)項(xiàng)設(shè)施的介紹紹圖片，計(jì)費(fèi)費(fèi)方法、電視視節(jié)目、菜譜譜（含圖片片）外；還有有酒店的背景景資料和名人人來(lái)訪圖片資資料及企業(yè)文文化的內(nèi)容等等。2、同時(shí)還有有酒店位置圖圖，各項(xiàng)交通通設(shè)施和旅游游景點(diǎn)的介紹紹、相應(yīng)的地地方風(fēng)土人情情等。3、打開(kāi)電視視應(yīng)在點(diǎn)插欄欄設(shè)有酒店的的介紹專(zhuān)題片片。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)實(shí)施和控制1、年度計(jì)劃控制制：由總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)，對(duì)銷(xiāo)售售額、市場(chǎng)占占有率、費(fèi)用用率等進(jìn)行控控制。確保年年度計(jì)劃所規(guī)規(guī)定的銷(xiāo)售、、利潤(rùn)和其他他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)潛在問(wèn)題并并及時(shí)予以妥妥善解決。促進(jìn)酒店的的發(fā)展。2、獲利性控制：：由酒店銷(xiāo)售人人員年負(fù)責(zé)，，對(duì)產(chǎn)品分別別進(jìn)行盈利性性分析，以便便在執(zhí)行控制制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的的過(guò)程中，為為酒店在對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模、市場(chǎng)的的選取等問(wèn)題題決策時(shí)提供供依據(jù)。謝謝觀賞9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:11:3121:11:3121:111/5/20239:11:31PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:11:3121:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:11:3121:11:3121:11Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:11:3121:11:31January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:11:31下午21:11:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:11:3121:11:3105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:11:31下午9:11下下午21:11:311月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:11:3121:11:3121:111/5/20239:11:32PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:3221:11Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:11:3221:11:3221:11Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:11:3221:11:32January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:11:32下下午21:11:321月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:11:3221:11:3205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:11:32下下午9:11下下午午21:11