杭州墅區(qū)橋西R地塊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-二

杭州墅區(qū)橋西R21-4地塊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告思考模型市場(chǎng)供需研究營(yíng)銷(xiāo)策略思考城市概況板塊閱讀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)預(yù)測(cè)

板塊對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)建項(xiàng)目分析概念設(shè)定規(guī)劃要點(diǎn)建築意向景觀要素配套建議客戶(hù)行為分析客戶(hù)構(gòu)成收入情況消費(fèi)心理購(gòu)買(mǎi)過(guò)程參考案例典型客戶(hù)背景思考策劃原則策劃課題營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售策略廣告策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比賣(mài)點(diǎn)整合市場(chǎng)供需研究城市概況行業(yè)現(xiàn)狀板塊解讀競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃原則營(yíng)銷(xiāo)課題營(yíng)銷(xiāo)策略分項(xiàng)策略階段策略廣告表現(xiàn)背景思考從市場(chǎng)角度拱宸橋周邊市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，周邊配套設(shè)施比較缺乏，交通有待改善，項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)同質(zhì)化程度較高，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有待凸顯

從目標(biāo)客戶(hù)群

他們務(wù)虛務(wù)實(shí)，他們創(chuàng)新，奮進(jìn)，簡(jiǎn)約，務(wù)實(shí)，他們多出生于70年代，積聚70年代人的特質(zhì)，購(gòu)房目的以自主為主。

從產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)理念、目標(biāo)規(guī)劃采用規(guī)則兵營(yíng)式排布手法；建筑形態(tài)簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，方案整體設(shè)計(jì)風(fēng)格務(wù)實(shí)，缺乏明顯亮點(diǎn)；建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約理性，頗有德式建筑意韻；建筑房型設(shè)計(jì)全明實(shí)惠，空中花園別出心裁內(nèi)部，配套新穎齊全，為居家提供便利條件。市場(chǎng)，客群，產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)理念為本案今后的營(yíng)銷(xiāo)策劃指明了方向：打造新杭州人的簡(jiǎn)約生活。“準(zhǔn)定位，高品味，新立意”為什么我們需要準(zhǔn)定位？

為什么我們需要高品位？

為什么我們需要新立意？

策劃原則如何找到新杭州人？如何打動(dòng)新杭州人？如何塑造并推廣濱70簡(jiǎn)約多彩生活？核心營(yíng)銷(xiāo)課題300萬(wàn)與2000萬(wàn)的故事小制作不等于不能創(chuàng)造品牌小投入不等于不能創(chuàng)造效果關(guān)鍵找準(zhǔn)人，說(shuō)準(zhǔn)話同樣關(guān)鍵的是不走尋常路

一部小制作的電影和大回報(bào)的故事如果我們?nèi)匀蝗挥衅放平ㄔO(shè)設(shè)的激情仍然有快速銷(xiāo)銷(xiāo)售的愿望，，那么創(chuàng)新的定向營(yíng)銷(xiāo)將是我們的核核心模式選擇擇。我們是個(gè)小盤(pán)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)上我們只只能小投入帶給我們的思思考鎖定目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群，是我們們需要做的第第一步，然后針對(duì)這種種目標(biāo)客戶(hù)群群的特點(diǎn)，統(tǒng)一語(yǔ)言體系系與形象體系系，永遠(yuǎn)對(duì)一種人人，說(shuō)一種話話，永遠(yuǎn)對(duì)一種人人，做一種事事，永遠(yuǎn)對(duì)一種人人，做一種渠渠道。石頭和一種精精神的對(duì)接上個(gè)世紀(jì)80年代，美國(guó)國(guó)人尼爾.波波茲曼在他的的著作《娛樂(lè)樂(lè)致死》中預(yù)預(yù)言：人民蛻蛻化為被動(dòng)的的受眾，而一一切公共事務(wù)務(wù)形同雜耍……。《瘋狂的石頭頭》對(duì)《娛樂(lè)樂(lè)致死》的最最精辟的解釋釋?zhuān)呵八从械默F(xiàn)現(xiàn)代黑色幽默默；一場(chǎng)新現(xiàn)實(shí)主主義的哄堂大大笑所有都為了““娛樂(lè)”每一一個(gè)觀眾，將將觀眾常規(guī)的的邏輯瘋狂的的戲耍一番。。瘋狂的石頭和一種精神娛樂(lè)時(shí)代要求求我們的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)有參與性、娛娛樂(lè)精神，形形成趣味的娛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：漫畫(huà)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)時(shí)代已經(jīng)經(jīng)來(lái)臨，時(shí)代的主演正正是70年代代生人……漫畫(huà)的運(yùn)用報(bào)紙廣告；客戶(hù)手冊(cè)；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指示示牌；……網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用不只是做一般般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，我們要將將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行到到底主要運(yùn)用：項(xiàng)目網(wǎng)站項(xiàng)目論壇項(xiàng)目虛擬社區(qū)區(qū)項(xiàng)目主題歌FLASH項(xiàng)目趣味宣傳傳FLASH……一部電影和一一個(gè)時(shí)代的體體溫一部電影和一一個(gè)時(shí)代的體體溫一部電影曾經(jīng)經(jīng)受到的不同同待遇：1995年首首次公映時(shí),票房慘敗。。然而,隨著著網(wǎng)絡(luò)的流行行，同樣的影影片成為一個(gè)個(gè)時(shí)代的經(jīng)典典，成為一群群人必看的青青春讀本。隨之，從《大大話西游》誕誕生了一個(gè)影影響著一個(gè)時(shí)時(shí)代的“無(wú)厘厘頭”文化。。這是世紀(jì)交接接時(shí)期的文化化大事。主導(dǎo)這一事件件的人正是出出生在70年年后期，那時(shí)時(shí)正在讀大學(xué)學(xué)的一代年輕輕人。70年代人，，一群有著強(qiáng)強(qiáng)烈文化歸屬屬的人70年代出生生在兩種文化化更替的年代代，成長(zhǎng)于改革開(kāi)開(kāi)放的浪潮中中，奮斗一個(gè)沒(méi)有有共同價(jià)值取取向與思想背背景的時(shí)代。。70年代生人人受的是五講四四美的教育，，時(shí)代卻是提提倡著人性解解放；他們有著遠(yuǎn)大大的理想，卻卻又矛盾著是是否及時(shí)行樂(lè)樂(lè)；他們需要盡情情的享受生活活，卻又往往往有著沉重的的生活與工作作的負(fù)擔(dān)；他們堅(jiān)信自己己有著美好的的未來(lái)，卻過(guò)過(guò)著諸多無(wú)奈奈的現(xiàn)在。同樣的生活經(jīng)經(jīng)歷，共同的的思維苦惱，，塑就一群有有著強(qiáng)烈文化化歸屬的人。。70年代生人人，一群容易易被文化本身身所打動(dòng)的人人。以文化營(yíng)銷(xiāo)打打動(dòng)新杭州人人70年代生人人，留在其腦腦海中不可磨磨滅的時(shí)代文文化印記柒零文化元素素在推廣中的的應(yīng)用：無(wú)所不在，無(wú)無(wú)時(shí)不在應(yīng)用舉例：多彩70文化化館《英雄》還留留下什么？一部電影和一一種方式一部投資上億億的電影，你你可還記得它它什么？情節(jié)？×人物性格？×故事主旨？×眼球營(yíng)銷(xiāo)要用最突出的色彩，要用創(chuàng)新的手段與方式，要用各種各樣的表現(xiàn)形式，來(lái)展示我們的項(xiàng)目，謀奪多數(shù)人的眼光。我們的營(yíng)銷(xiāo)——21世紀(jì)，眼眼球經(jīng)濟(jì)來(lái)臨臨！一部電影和一一種方式除了色彩，你是否還記得得萬(wàn)箭齊發(fā)、千千軍萬(wàn)馬的壯觀場(chǎng)景？？把一件普通的的事物做的很很偉大，這是是張藝謀的能能耐。我們的營(yíng)銷(xiāo)能能借鑒什么？？我們也不一定定要做很多事事情，如果做做了很多事情情卻很少人知知道，那是我我們的營(yíng)銷(xiāo)出出了問(wèn)題。重要的是：我我們要做的是是能讓很多人人知道的事情情。所以我們要做做大事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)舉例：““超級(jí)童年”競(jìng)競(jìng)選70年代人童童年的記憶都都是黑白的，，看的是黑白白電視，照的的是黑白照片片。大多70年代代人都還保留留著童年時(shí)代代的留影，我我們號(hào)召大家家把童年的美美好回憶與大大家共享，組組織一場(chǎng)“童童年”靚影PK大賽。通過(guò)物質(zhì)刺激激來(lái)發(fā)動(dòng)所有有目前生活在在杭州的“70年代生人人”的熱情參參與度；通過(guò)全民海選選來(lái)評(píng)判比賽賽的結(jié)果。我們要發(fā)動(dòng)一一場(chǎng)回歸20年前的“造造星運(yùn)動(dòng)”，，激起所有在在杭70年代代的參與熱情情，勾起這一一代人的無(wú)限限思緒。營(yíng)銷(xiāo)舉例：““70”派對(duì)利用浙江電視視臺(tái)現(xiàn)有的派派對(duì)節(jié)目，通通過(guò)冠名等方方式建立合作作關(guān)系，每月月舉辦一期杭杭州70派對(duì)對(duì)，派對(duì)成功功的提供購(gòu)房房?jī)?yōu)惠卡兩萬(wàn)萬(wàn)元，在一年年內(nèi)成婚的提提供住房一套套（如考慮可可能的風(fēng)險(xiǎn)，，也可通過(guò)評(píng)評(píng)選一對(duì)最佳佳70新婚的的方式）營(yíng)銷(xiāo)舉例：70年代嘉年年華70年代人有有很多時(shí)代留留給他們的記記憶，但這些些東西在快速速發(fā)展的現(xiàn)代代社會(huì)再也找找不到了。重溫兒時(shí)的記記憶，是“70年代嘉年年華”的主題題。時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)開(kāi)始階段段活動(dòng)內(nèi)容：滾鐵環(huán)、抽陀陀螺、玩彈子子、玩彈弓等等比賽；兒時(shí)電影與動(dòng)動(dòng)畫(huà)片（如神神鹿、美猴王王等）欣賞；；老歌重溫（80年代流行行歌曲欣賞會(huì)會(huì)或卡拉ok比賽）……一部電影與一一本書(shū)一部電影與一一本書(shū)《哈里波特》》系列電影改改編自作者羅羅琳的同名小小說(shuō)。在中國(guó)國(guó)，可能更多多的人只知道道電影，而在在英美，更多多人是先被其其小說(shuō)所吸引引。書(shū)籍的熱熱銷(xiāo)，才有后后來(lái)電影的滿(mǎn)滿(mǎn)座。所以，誰(shuí)也不要輕視視文字的力量量。營(yíng)銷(xiāo)舉例：為生活在杭州州的70年代代人出版一本本書(shū)創(chuàng)新的定向營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)文本營(yíng)銷(xiāo)大大事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)娛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)文文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)眼眼球營(yíng)銷(xiāo)入市\(zhòng)分期策策略?xún)r(jià)格策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗月孕蜗蟛呗苑猪?xiàng)策略有較長(zhǎng)時(shí)間的的銷(xiāo)售前期積積累；充分規(guī)避銷(xiāo)售售淡季帶來(lái)不不良影響；與工程進(jìn)度緊緊密配合。分項(xiàng)策略-入入市\(zhòng)分期策策略分項(xiàng)策略-入入市\(zhòng)分期策策略根據(jù)上述原則則我們建議項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間間在2007年3月我們建議項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間間：由原定的的2007年年3月下旬改改為2007年5月（階段劃分我我們采用的是是3月開(kāi)盤(pán)方方案）售樓處開(kāi)放時(shí)時(shí)間：2007年1月項(xiàng)目亮相時(shí)間間：2006年11月分項(xiàng)策略-入入市\(zhòng)分期策策略項(xiàng)目分兩期進(jìn)進(jìn)行運(yùn)作第二期第一期分項(xiàng)策略-價(jià)價(jià)格策略產(chǎn)品部分對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位位作了詳細(xì)定定位，再此不不在贅述。項(xiàng)目均價(jià)：7500元/㎡項(xiàng)目起價(jià)：7000元/㎡項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)勢(shì)：低開(kāi)高走項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策策：除項(xiàng)目特殊節(jié)節(jié)假日針對(duì)特特殊客群可適適當(dāng)放寬優(yōu)惠惠幅度外。其其他時(shí)間一律律維持一次性付款98折，按揭揭購(gòu)房99折折優(yōu)惠的方式。分項(xiàng)策略-媒媒介策略報(bào)紙媒體目標(biāo)客戶(hù)對(duì)平平面媒體的偏偏好今日早報(bào)杭州日?qǐng)?bào)錢(qián)江晚報(bào)都市快報(bào)高低根據(jù)杭州房地地產(chǎn)廣告的投投放效果和目目標(biāo)客戶(hù)對(duì)報(bào)報(bào)紙媒體的閱閱讀偏好，報(bào)報(bào)廣的投放主主要以主流媒媒體都市快報(bào)和錢(qián)錢(qián)江晚報(bào)為主要投放對(duì)對(duì)象。兩家報(bào)業(yè)的發(fā)發(fā)行量對(duì)社會(huì)會(huì)公眾的影響響力可謂可圈圈可點(diǎn)，晚報(bào)報(bào)將廣告專(zhuān)門(mén)門(mén)分類(lèi)開(kāi)辦媒媒體辦房展會(huì)會(huì)先河；創(chuàng)辦辦“杭州名樓樓館”；經(jīng)典典樓盤(pán)評(píng)選之之類(lèi)在浙江都都產(chǎn)生了巨大大的影響。都都市快報(bào)的都都市消費(fèi)，引引領(lǐng)杭城消費(fèi)費(fèi)，也辦的有有聲有色，聲聲勢(shì)看漲每日日商報(bào)、今日日早報(bào)、青年年時(shí)報(bào)定位知知識(shí)階層和白白領(lǐng)，杭州日日?qǐng)?bào)、浙江日日?qǐng)?bào)作為機(jī)關(guān)關(guān)報(bào)亦可為本本案所用。電視媒體節(jié)目類(lèi)型電視頻道新聞綜合浙江衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)生活杭州經(jīng)濟(jì)生活頻道都市文體錢(qián)江都市頻道影視節(jié)目浙江電視臺(tái)影視文化頻道少兒節(jié)目浙江電視臺(tái)少兒頻道其中《1818黃黃金眼》、《《阿六頭說(shuō)新新聞》、《走走進(jìn)今天》、、《小強(qiáng)熱線線》等節(jié)目在杭州州廣大電視觀觀眾中具有較較高的知名度度，適當(dāng)投放放廣告媒體，，效果良好。。廣播電臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)平平面媒體的偏偏好交通之聲車(chē)上上收聽(tīng)率達(dá)到到了收聽(tīng)率全全省第一。據(jù)據(jù)央視市場(chǎng)研研究調(diào)查顯示示,交通之聲在省省內(nèi)主要城市市移動(dòng)人群的的收聽(tīng)率高達(dá)達(dá)98.2%,在杭州地區(qū)收收聽(tīng)到達(dá)率達(dá)達(dá)到了100%,其其他電臺(tái)也在在不同領(lǐng)域頗頗受關(guān)注。計(jì)計(jì)程車(chē)司機(jī)與與私家車(chē)者大大多以聽(tīng)音樂(lè)樂(lè)電臺(tái)和交通通頻率為主，，且后者一般般只有在上下下班途中打開(kāi)開(kāi)收音機(jī)。杭州熱門(mén)廣播電臺(tái)杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播浙江廣播電臺(tái)音樂(lè)調(diào)頻浙江廣播電臺(tái)交通之聲頻道杭州人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道杭州人民廣播電臺(tái)西湖之聲杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播戶(hù)外廣告戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（路牌、旗旗幟）可解決決客戶(hù)對(duì)地理理位置的模糊糊意識(shí)或誤解解；在本案中中能起到恰到到好處之筆。。車(chē)體屬費(fèi)用不不高但效果尤尤其是對(duì)知名名度效果極好好的媒體，建建議采用。戶(hù)外看板高炮炮搶占首要位位置吉祥路、、往上海方向向高速量開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期高密度集集中投放，采采用彩色版面面；持續(xù)期平平穩(wěn)投放；清清盤(pán)期結(jié)合促促銷(xiāo)手段靈活活投放線組團(tuán)――電視、網(wǎng)絡(luò)、、報(bào)紙和戶(hù)外外結(jié)合主線――電視、錢(qián)錢(qián)江晚報(bào)、都都市快報(bào)輔線――每日商報(bào)報(bào)、今日早報(bào)報(bào)、青年時(shí)報(bào)報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)報(bào)、戶(hù)外導(dǎo)示示、車(chē)體戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（路牌、旗旗幟）可解決決客戶(hù)對(duì)地理理位置的模糊糊意識(shí)或誤解解；車(chē)體屬費(fèi)費(fèi)用不高但效效果尤其是對(duì)對(duì)知名度效果果極好的媒體體，建議采用用。電視媒體體效果非常好好費(fèi)用高暫不不建議采用。。投放原則月月月月月月售場(chǎng)包裝戶(hù)外廣告報(bào)紙廣告軟文炒作手機(jī)短信車(chē)體廣告電臺(tái)廣播網(wǎng)絡(luò)樓書(shū)DM樣板房售樓處進(jìn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期預(yù)熱期推介期強(qiáng)銷(xiāo)期媒體整合傳傳播計(jì)劃色彩基調(diào)語(yǔ)言基調(diào)形式基調(diào)新LOGO分項(xiàng)策略-形象策略略色彩基調(diào)七彩+黃（（本質(zhì)生活活）a.水景，生態(tài)態(tài)，現(xiàn)代，，都市，品品位，格調(diào)調(diào)的視覺(jué)提提煉概括。。濱淇淋般般的多彩生生活。b.市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)多多半單色調(diào)調(diào)，易于區(qū)區(qū)分，不隨隨眾，建立立獨(dú)特性，，拉開(kāi)現(xiàn)有有市場(chǎng)識(shí)別別層次，我我們必須大大膽。去區(qū)分人群群。語(yǔ)言基調(diào)廣告文字語(yǔ)語(yǔ)言關(guān)鍵詞詞求“貼心力力”新杭州人新新古典主主義德式式簡(jiǎn)約人人文70年代回回憶傳傳統(tǒng)背背叛現(xiàn)代代守舊求“幽默力力”作為階段性性媒體廣告告，我們統(tǒng)統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)識(shí)別與項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)多樣樣性相結(jié)合合，達(dá)到單單純不單一一，復(fù)雜不不繁雜。即即體現(xiàn)項(xiàng)目目的品質(zhì)高高尚，又對(duì)對(duì)目標(biāo)人群群提供多面面性選擇。。利于項(xiàng)目品品牌的提升升。形式基調(diào)香溢·濱70目標(biāo)客戶(hù)：追求多彩彩生活，70年代人人市場(chǎng)區(qū)域：京杭大運(yùn)運(yùn)河產(chǎn)品性格：德式建筑筑風(fēng)格生活在德國(guó)國(guó)建筑之外外廣告語(yǔ)新LOGO新杭州人的的簡(jiǎn)約生活活項(xiàng)目地塊位位于拱宸橋橋北，京杭杭大運(yùn)河畔畔，取“濱濱”字?jǐn)z入入案名。同時(shí)“濱””與“賓””諧音，案案名暗含本本案是新杭杭州人云集集之義。本案的主流流消費(fèi)群為為生于70年代，年年齡27～～35歲左左右來(lái)杭創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工作的的都市白領(lǐng)領(lǐng)。70年代對(duì)對(duì)他們產(chǎn)生生了潛移默默化的影響響。加入70元元素，體現(xiàn)現(xiàn)新杭州人人這一新銳銳群體的特特點(diǎn)案名“濱70”諧音音“冰淇淋淋”，比喻喻無(wú)限空間間，七彩生生活。本案主流消消費(fèi)群多為為首次置業(yè)業(yè)者，或成成家或立業(yè)業(yè)，“濱70””是新杭州州人七彩絢絢麗生活的的開(kāi)始。本案建筑秉秉承德國(guó)風(fēng)風(fēng)格，簡(jiǎn)約約理性現(xiàn)代代，推廣語(yǔ)語(yǔ)“生活在在德國(guó)建筑筑之外”在在區(qū)域內(nèi)樹(shù)樹(shù)立德式風(fēng)風(fēng)格個(gè)性化化的形象特特征，易于于宣傳推廣廣。命名的理由由新LOGOLogo延延續(xù)報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙基本格調(diào)戶(hù)外戶(hù)外道旗胸徽紙杯名片信紙第一階段：：引導(dǎo)期(2006年11月月～2007年1月)第二階段：：預(yù)熱期(2007年2月～～2007年3月月)第三階段：：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期(2007年4月～～2007年5月月)第四階段：：持續(xù)期(2007年6月～～2008年8月月)第五階段：：慶祝期(2008年9月～～2008年10月)階段營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)期預(yù)熱期強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期售樓處進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)前(3個(gè)月)開(kāi)盤(pán)前前(1個(gè)月)開(kāi)盤(pán)(2個(gè)月)開(kāi)盤(pán)后后(14個(gè)月月)認(rèn)可濱70心動(dòng)濱70傳播濱70購(gòu)買(mǎi)濱70市場(chǎng)預(yù)熱客戶(hù)預(yù)熱并并鎖定銷(xiāo)售引爆借勢(shì)續(xù)售··調(diào)整策略略慶祝期清盤(pán)時(shí)時(shí)(1個(gè)月)開(kāi)始七彩生生活活在濱70第一階段：：引導(dǎo)期(2006年11月月～2007年1月)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期引導(dǎo)期預(yù)熱期認(rèn)可濱70讓“70新新杭州人””全面登登陸杭城慶祝期推廣目的：：讓“新杭杭州人”全全面登陸陸杭城以““城北有心心事”為藥藥引，逐步導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目本身推廣渠道：：1、戶(hù)外外廣告———繁華路段段大型戶(hù)外外看板、迎迎風(fēng)旗、燈燈箱2、工地包包裝——工工地看板、、工地圍墻墻、綠化景景觀樣板段段多種手法并并用，塑造造“生活概概念”和““板塊概念念”引而不不發(fā)、激起起好奇心、、積累目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)PR及SP活活動(dòng)+新新聞炒作作+房房展+媒媒體廣告告+售樓處處客戶(hù)積累累硬廣告：尋人啟示新杭州人？？56個(gè)民民族一個(gè)城城市？06年杭城城第一搜??！新杭州人“70以后后，80以以前”？軟廣告主題舉舉例：城北故事———對(duì)城北北相關(guān)報(bào)道道，吸引眼眼球關(guān)注城城北發(fā)展，，關(guān)注項(xiàng)目目聽(tīng)聽(tīng)咱自己己的心聲———聆聽(tīng)身身邊新杭州州人的故事事，以家為為契合點(diǎn)把把新杭州人人和項(xiàng)目本本身相結(jié)合合引導(dǎo)導(dǎo)期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售資資料料配配合合住宅宅樓樓書(shū)書(shū)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（（包包含含房房型型））住宅宅折折頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)城北北有有心心事事杭州州？？城城市市？？心心想想事事成成。。Sp活活動(dòng)動(dòng)舉舉例例:70生生活活閃閃客客比比賽賽心動(dòng)動(dòng)濱濱70第二二階階段段：：預(yù)熱熱期期(2007年年2月月～～2007年年3月月)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期持續(xù)續(xù)期期引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)熱熱期期慶祝祝期期推廣廣目目的的：：大大量量蓄蓄水水，，積積累累目目標(biāo)標(biāo)意意向向客客戶(hù)戶(hù)，，并并引引領(lǐng)領(lǐng)客客戶(hù)戶(hù)強(qiáng)強(qiáng)烈烈、、持持續(xù)續(xù)關(guān)注注產(chǎn)產(chǎn)品品，，直直至至開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)推廣廣渠渠道道：：1、、SP活活動(dòng)動(dòng)及及事事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)————VIP客客戶(hù)戶(hù)會(huì)會(huì)員員卡卡認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)活活動(dòng)動(dòng)、、客客戶(hù)戶(hù)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)、、產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會(huì)會(huì)、、主主題題論論壇壇峰峰會(huì)會(huì)2、、售售樓樓處處包包裝裝————精精神神堡堡壘壘、、pop看看板板、、形形象象渲渲染染包包裝裝3、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售道道具具————DM、、樓樓書(shū)書(shū)、、銷(xiāo)銷(xiāo)平平銷(xiāo)銷(xiāo)海海、、網(wǎng)網(wǎng)站站廣廣告告4、、戶(hù)戶(hù)外外廣廣告告————大大型型戶(hù)戶(hù)外外看看板板、、道道旗旗、、燈燈箱箱、、車(chē)車(chē)身身廣廣告告5、、平平面面廣廣告告————硬硬廣廣告告、、軟軟新新聞聞心動(dòng)動(dòng)濱濱70第二二階階段段：：預(yù)熱熱期期(2007年年2月月～～2007年年3月月)述求求重重點(diǎn)點(diǎn):項(xiàng)項(xiàng)目目的的生生活活理念念述求求內(nèi)內(nèi)容容:濱70，，生生活活在在德德國(guó)國(guó)建建筑筑之之外外濱70，，X月月x日日即即將將旋旋風(fēng)風(fēng)登登陸陸濱70，，新新杭杭州州人人的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約生生活活強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期持續(xù)續(xù)期期引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)熱熱期期慶祝祝期期Sp活活動(dòng)動(dòng)舉舉例例:70派派對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒介介購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)濱濱70第三三階階段段：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期(2007年年4月月～～2007年年5月月)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期持續(xù)續(xù)期期引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)熱熱期期慶祝祝期期推廣目目的：：以強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推推廣，，消化化積累累的客客戶(hù)，，引起起社會(huì)會(huì)巨大大反響響。推廣渠渠道：：1、、SP活動(dòng)動(dòng)及事事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)———大大型準(zhǔn)準(zhǔn)開(kāi)盤(pán)盤(pán)慶典典活動(dòng)動(dòng)2、戶(hù)戶(hù)外廣廣告———大大型戶(hù)戶(hù)外看看板、、迎風(fēng)風(fēng)旗、、燈箱箱、車(chē)車(chē)身廣廣告3、平平面廣廣告———硬硬廣告告、軟軟新聞聞4、輔輔助媒媒體———手手機(jī)短短信、、電臺(tái)臺(tái)廣播播推廣主主題：：理想想生活活··人性性空間間理性建建筑，，感性性生活活聳立城城北中中央··兌兌現(xiàn)現(xiàn)人生生風(fēng)景景開(kāi)盤(pán)硬硬廣：：主標(biāo)：：開(kāi)啟啟繽紛紛生活活，誰(shuí)誰(shuí)是真真正主主宰？？副標(biāo)：：70年代代、700戶(hù)、、7000元/平方方米述求重重點(diǎn):理念及及賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化化Sp活活動(dòng)舉舉例:70嘉年年華Sp活活動(dòng)舉舉例:《70新新杭州州人生生活》》出版版發(fā)行行傳播濱濱70第四階階段：：持續(xù)期期(2007年6月～～2008年年8月月)強(qiáng)銷(xiāo)期期持續(xù)期期引導(dǎo)期期預(yù)熱期期慶祝期期推廣目目的：：延續(xù)續(xù)前期期推廣廣及廣廣告效效應(yīng)，，保持持適當(dāng)當(dāng)見(jiàn)報(bào)報(bào)率，，進(jìn)一一步深深化主題定定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，充分分利用用口碑碑傳播播，挖挖掘潛潛在市市場(chǎng)。。推廣形形式：：1、、戶(hù)外外廣告告———大型型戶(hù)外外看板板、迎迎風(fēng)旗旗、燈燈箱、、車(chē)身身廣告告2、平平面廣廣告———硬硬廣告告、軟軟新聞聞3、促促銷(xiāo)活活動(dòng)推廣主主題：：70的的高度度多彩的的冰淇淇淋陽(yáng)光燦燦爛的的日子子述求重重點(diǎn):70新新杭州州人生生活文文化的的升華華與實(shí)實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品品展Sp活活動(dòng)舉舉例：：70文化化館Sp活活動(dòng)舉舉例：：超級(jí)級(jí)童年年活在濱濱70述求重重點(diǎn):香溢德德信品品牌與與濱70的的體現(xiàn)現(xiàn)，生生活在在德國(guó)國(guó)建筑筑之外外述求內(nèi)內(nèi)容:回報(bào)報(bào)業(yè)主主，反反饋社社會(huì)，，心想想事成成。第五階階段：：慶祝期期(2008年9月～～2008年年10月)強(qiáng)銷(xiāo)期期持續(xù)期期引導(dǎo)期期預(yù)熱期期慶祝期期多彩生生活來(lái)來(lái)自活活動(dòng)參參與要想快快樂(lè)你必須須投入入凱旋音音樂(lè)會(huì)會(huì)傳唱濱濱70的同同一首首歌在未來(lái)來(lái)的路路上,愿與與您共共同摘摘星!浙江香香溢德德信置置業(yè)在未來(lái)來(lái)的路路上,愿與與您共共同摘摘星!杭州盛盛世偉偉業(yè)浙江香香溢德德信置置業(yè)在未來(lái)來(lái)的路路上,愿與與您共共同摘摘星!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:08:4121:08:4121:081/5/20239:08:41PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:08:4121:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:08:4121:08:4121:08Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:08:4121:08:41January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:08:41下下午21:08:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:08下午午1月-2321:08January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:08:4121:08:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:08:41下下午9:08下下午21:08:411月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:08:4121:08:4121:081/5/20239:08:41PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:08:4121:08Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:08:4121:08:4121:08Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:08:4121:08:41January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:08:41下午午21:08