某冰箱年度市場小結(jié)

2000年上半年冰箱市場小結(jié)一、市場概況1、行業(yè)總體特征一、市場概況一、市場概況1、行業(yè)總體特征城填市場基本飽和根據(jù)今年２月剛剛完成的一項(xiàng)調(diào)查表明：在北京、上海、廣州、成都、重慶、昆明、西安等７個(gè)中心城市，冰箱的家庭平均擁有率已達(dá)８６．５４％，其中最高的北京達(dá)９０．４％，最低的昆明達(dá)７８．５％，城填市場趨近飽和。一、市場概況農(nóng)村市場發(fā)展穩(wěn)中有升據(jù)中國家電協(xié)會等五家單位進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查，目前農(nóng)村家庭冰箱擁有率只有17.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到城填冰箱的飽程度。雖然十幾年來電冰箱進(jìn)入農(nóng)村家庭一直處于緩慢增長狀態(tài)，但在未來５年里有２１．１％的家庭有購買意向，市場潛力不容乎視。1、行業(yè)總體特征一、市場概況1、行業(yè)總體特征國產(chǎn)品牌集中度高，逐漸形成行業(yè)壟斷國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的資料顯示，市場占有率居前十位的品牌中：海爾、容聲、新飛、美菱、伊萊克斯、西門子、長嶺、三星、夏普，外國品牌的市場占有率排名均較后，總共只有不到20%，國產(chǎn)品牌所占份額超過75%。其中六成的電冰箱市場為海爾、容聲、新飛三大品牌所占據(jù)，而名牌的區(qū)域化趨勢加強(qiáng)，上海、北京、青島、廣東等地成為名牌產(chǎn)品分布的密集區(qū)域。一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢環(huán)保、節(jié)能、智能、變頻走俏國內(nèi)市場進(jìn)入新千年以來，各廠家均以無氟制冷、數(shù)字智能、數(shù)字變頻等作為產(chǎn)品訴求，大打環(huán)保牌、數(shù)字牌。從概念化延伸到技術(shù)上。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海外市場將成我國冰箱業(yè)最大的市場資源目前，國內(nèi)冰箱企業(yè)具備年產(chǎn)２０００萬臺的生產(chǎn)能力，而電冰箱的國內(nèi)市場需求量僅為１２００萬臺左右。我國家電工業(yè)協(xié)會最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，１９９９年中國電冰箱出口量為１６４.２萬臺，連續(xù)兩年大幅增長，其中對歐美市場的出口量翻了一番。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，冰箱出口額已約占年產(chǎn)量的１０％，中國冰箱業(yè)已成為我國家用電器行業(yè)的出口大戶。2、行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市場場概況海爾、科科龍、新新飛、容容聲、美美菱等強(qiáng)強(qiáng)勢冰箱箱企業(yè)，，走出國國門，實(shí)實(shí)現(xiàn)了市市場資源源國際化化的營銷銷策略。。其中海海爾冰箱箱產(chǎn)品去去年的出出口量比比上年翻翻了一番番，而在在大陸合合資生產(chǎn)產(chǎn)的所有有洋品牌牌冰箱總總產(chǎn)量還還比不上上海爾冰冰箱的出出口量。。從出口的的情況看看，在國國內(nèi)市場場短期內(nèi)內(nèi)難以釋釋放的情情況下，，海外市市場將成成為中國國冰箱業(yè)業(yè)今后最最大的市市場資源源。這昭昭示了中中國冰箱箱業(yè)新的的市場導(dǎo)導(dǎo)向和戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向向。2、行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市場場概況冰箱業(yè)進(jìn)進(jìn)入第二二次整合合期從１９８８９年到到１９９９９年，，冰箱行行業(yè)經(jīng)過過１０年年的品牌牌運(yùn)營，，生產(chǎn)廠廠家已由由最初的的200多家減減少到目目前的30多家家，形成成了海爾爾、新飛飛、美菱菱、容聲聲等幾大大品牌高高度壟斷斷市場的的格局，，從而完完成了冰冰箱業(yè)的的第一次次整合。。2、行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市場場概況進(jìn)入２００００年年，冰箱箱企業(yè)面面臨著新新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)：一是是市場供供大于求求，而有有限的市市場空間間注定了了冰箱企企業(yè)今后后只能在在技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域求變變，或者者走出國國門開拓拓國際市市場；二二是國家家去年出出臺的電電冰箱新新的能效效等級標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)規(guī)定到２２００５５年將全全面停止止有氟冰冰箱的生生產(chǎn)和銷銷售，冰冰箱企業(yè)業(yè)必須在在此前完完成這項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)的的改造。。2、行行業(yè)發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市市場概概況這種市市場格格局和和政策策環(huán)境境注定定了冰冰箱業(yè)業(yè)即將將進(jìn)入入以技技術(shù)升升級為為核心心的第第二次次整合合期，，這將將帶動動全行行業(yè)摒摒棄價(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)、廣廣告戰(zhàn)戰(zhàn)等較較為低低級的的競爭爭手段段，在在創(chuàng)新新的指指導(dǎo)思思想下下，從從而使使國內(nèi)內(nèi)冰箱箱業(yè)的的競爭爭進(jìn)入入更高高的層層次和和境界界。二、競競爭態(tài)態(tài)勢二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征新型冰冰箱及及大容容量冰冰箱受受到歡歡迎各類雙雙門溫溫控、、具有有保鮮鮮除臭臭功能能的健健康型型冰箱箱需求求量大大，中中容積積規(guī)格格的冰冰箱最最為暢暢銷。。隨著著現(xiàn)代代生活活節(jié)奏奏加快快，人人們購購物時(shí)時(shí)間集集中，，容積積在２２０００立升升以上上、三三門三三溫、、三門門四溫溫的冰冰箱市市場上上尤其其看好好。這這種冰冰箱容容量大大，具具有有多功功能間間室，，除了了冷凍凍室、、冷藏藏室外外，還還設(shè)有有冰溫溫室、、保濕濕保鮮鮮室。。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征品牌競競爭激激烈當(dāng)前我我國市場的品牌牌競爭爭大致致可為為三個(gè)個(gè)層次次：即即全國國性品品牌之之間的的競爭爭；區(qū)區(qū)域性性品牌牌和全全國性性品牌牌之間間的競競爭；；國產(chǎn)產(chǎn)品牌牌與進(jìn)進(jìn)口品品牌之之間的的競爭爭。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征全國性品牌牌之間的競競爭：一批技術(shù)先先進(jìn)、生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模大、、在行業(yè)內(nèi)內(nèi)具有較大大影響力的的全國性家家電品牌。。它們憑借借自己的品品牌優(yōu)勢，，不但在全全國城市市市場占據(jù)著著主導(dǎo)地位位，在農(nóng)村村市場同樣樣占據(jù)較大大的市場份份額。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征區(qū)域性品牌牌和全國性性品牌之間間的競爭：：區(qū)域性品牌牌與全國性性品牌之間間的差別主主要是品牌牌認(rèn)知度低低和產(chǎn)品銷銷售覆蓋地地域較為狹狹窄。但區(qū)區(qū)域性家電電品牌在較較長時(shí)期的的品牌經(jīng)營營過程中與與所在地區(qū)區(qū)的消資者者形成了較較為密切的的情感聯(lián)系系，并且由由于在產(chǎn)品品適用性、、產(chǎn)品維修修，備件提提供等方面面具有一定定的優(yōu)勢，，因而具有有了自己的的忠誠消費(fèi)費(fèi)群體。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征區(qū)域性品牌牌正是憑借借這一優(yōu)勢勢頑強(qiáng)抵抗抗全國性家家電品牌的的”入侵””，一些業(yè)業(yè)績良好的的區(qū)域性品品牌在競爭爭中不僅得得以存活，，甚至突破破了地域限限制，向其其它地域擴(kuò)擴(kuò)張，向全全國性品牌牌成長。國產(chǎn)品牌與與進(jìn)口品牌牌之間的競競爭：從總體上看看、進(jìn)口、、合資家電電品牌在中中國家電市市場的競爭爭、目前還還主要是在在城市市場場進(jìn)行。雖雖然它們在在資金、技技術(shù)、人才才、管理、、品牌美譽(yù)譽(yù)度等方面面與國產(chǎn)品品牌相比，，具有較大大的優(yōu)勢，，但是在我我國農(nóng)村市場這個(gè)特定領(lǐng)領(lǐng)域，其開開拓力度不不大，加之之產(chǎn)品價(jià)格格、營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、售后后服務(wù)、備備件供應(yīng)等等一系列因因素的影響響，其綜合合競爭能力力大受削弱弱，與國產(chǎn)產(chǎn)品牌的競競爭還遠(yuǎn)未未到白熱化化階段。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征市場進(jìn)一步步細(xì)分按地域可大大致分為：：城鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)村；按消消費(fèi)群體分分：收入水水平的高低低、保有率率的高低。。中等學(xué)歷歷家庭、中中等收入家家庭、年輕輕家庭、經(jīng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)家庭庭將是未來來電冰箱需需求增長最最快的細(xì)分分市場。所所以，在產(chǎn)產(chǎn)品打入市市場時(shí)，要要對市場的的細(xì)分作詳詳細(xì)調(diào)查，，不能盲目目推出產(chǎn)品品。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征農(nóng)村：據(jù)調(diào)查，，在城市市消費(fèi)處處于穩(wěn)步步增長的的同時(shí)，，由于我我國廣大大農(nóng)民生生活水平平的提高高，冰箱箱在農(nóng)村村市場的的銷售也也在逐步步擴(kuò)大。。加之我我國冰箱箱生產(chǎn)企企業(yè)針對對農(nóng)村特特點(diǎn)先后后研制推推出了各各種經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用、、適應(yīng)農(nóng)農(nóng)民消費(fèi)費(fèi)的冰箱箱，如海海爾的““王子子”系列列；美菱菱的福臨臨門、喜喜臨門牌牌；長嶺嶺的“小小康”系系列冰箱箱、華凌凌的“新新貴2000””，除經(jīng)經(jīng)濟(jì)耐用用外，還還具有寬寬電壓帶帶、寬氣氣候帶等等特點(diǎn)，，均普遍遍適用于于廣大農(nóng)農(nóng)村。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征城鎮(zhèn)：從城鎮(zhèn)市市場的具具體情況況來看，，要明確確消費(fèi)者者的檔次次劃分。。首先，，冰箱的的潛在需需求對象象是更新新?lián)Q代的的家庭。。這樣的的家庭大大多是中中等收入入家庭，，他們需需求檔次次明確，，因此只只要功能能、價(jià)格格合理，，更換需需求還是是很大，，諸如無無氟、保保鮮、模模糊控制制技術(shù)的的冰箱將將會有所所作為。。其次，，是高收收入家庭庭。他們們在選擇擇冰箱時(shí)時(shí)，較注注重冰箱箱的外觀觀，注重重與家庭庭的搭配配，因此此大容量量、豪華華美觀的的冰箱備備受青睞睞，他們們注重冰冰箱除了了冷凍室室、冷藏藏室外，，其他的的如冰溫溫室、保保濕保保鮮室等等的功能能。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征消費(fèi)群體體的劃分分：針對不同同的消費(fèi)費(fèi)群體，，決定各各細(xì)分市市場購買買意向高高低主要要有兩個(gè)個(gè)因素：：一是收收入水平平的高低低，一般般講收入入水平越越高購買買意向強(qiáng)強(qiáng)；二是是保有率率的高低低，一般般講保有有率越高高，購買買意向越越低。據(jù)據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，當(dāng)某某一細(xì)分分市場電電冰箱保保有率高高于９００％，即即使收入入水平很很高，其其購買意意向也會會下降。。這兩個(gè)個(gè)因素在在實(shí)際購購買中常常常是反反向作用用的，這這就造成成了不同同分類的的細(xì)分市市場中購購買意向向強(qiáng)弱分分明的情情況。全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略以海爾、、科龍、、新飛等等為首一一批國內(nèi)內(nèi)知名冰冰箱廠家家紛紛將將營銷箭箭頭指向向海外市市場，在在國際冰冰箱市場場叫響““中國概概念”。。邁入千千禧之年年，海爾爾、科龍龍、新飛飛等企業(yè)業(yè)更將國國際化進(jìn)進(jìn)程的腳腳步加快快。如海海爾其冰冰箱的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已覆蓋蓋了100個(gè)國國家，并并在德國國、荷蘭蘭等歐盟盟國家獲獲得在當(dāng)當(dāng)?shù)劁N售售享有政政府環(huán)保保補(bǔ)貼的的待遇，，而且其其產(chǎn)品價(jià)價(jià)格與國國際著名名品牌不不相上下下。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征全球性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整整浪潮正正使國際際市場出出現(xiàn)了前前所未有有的新格格局，經(jīng)經(jīng)過１００多年國國內(nèi)市場場國際化化競爭的的中國冰冰箱業(yè)不不能只滿滿足于收收復(fù)失地地，而應(yīng)應(yīng)該趁勢勢全面反反攻，因因?yàn)檫@不不僅能有有效緩解解冰箱業(yè)業(yè)的國內(nèi)內(nèi)市場壓壓力，更更重要的的是，在在未來１１０年里里，我國國冰箱企企業(yè)能贏贏得多高高的成長長性，將將取決于于其國際際化進(jìn)程程。二、競爭爭態(tài)勢2、市場場競爭態(tài)態(tài)勢二、競爭爭態(tài)勢2、市場場競爭態(tài)態(tài)勢冰箱市場場不打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)由于冰箱箱市場壟壟斷局面面的基本本形成，，冰箱行行業(yè)目前前基本上上是低利利甚至微微利。同同時(shí)，消消費(fèi)者消消費(fèi)行為為愈益理理智。因因此，冰冰箱業(yè)不不可能發(fā)發(fā)生大規(guī)規(guī)模的價(jià)價(jià)格競爭爭，轉(zhuǎn)向向技術(shù)、、服務(wù)、、售點(diǎn)建建設(shè)上下下功夫。。二、競爭爭態(tài)勢2、市場場競爭態(tài)態(tài)勢產(chǎn)品線延延長在今年的的銷售旺旺季到來來，國內(nèi)內(nèi)各名牌牌冰箱都都將在營營銷方面面一決高高低。營營銷觀念念也將發(fā)發(fā)生變化化，單兵兵作戰(zhàn)將將被兵團(tuán)團(tuán)作戰(zhàn)方方式取代代。中外外品牌在在產(chǎn)品組組合上，，都通過過延長其其產(chǎn)品線線，來滿滿足各個(gè)個(gè)細(xì)分市市場的需需求。二、競爭爭態(tài)勢2、市場場競爭態(tài)態(tài)勢新飛在年年初推出出的“綠綠色世紀(jì)紀(jì)風(fēng)”６６大系列列９０余余種產(chǎn)品品；科龍的““生態(tài)冰冰箱”，，則有太太陽座、、仙子座座、天琴琴座、太太陽座等等6個(gè)系系列，設(shè)設(shè)計(jì)各各異每個(gè)個(gè)系列都都針對不不同消費(fèi)費(fèi)群體；；二、競爭爭態(tài)勢2、市場場競爭態(tài)態(tài)勢伊萊克斯斯推出的的“省電電奇兵““、”新新靜界““等都是是為不同同需要的的消費(fèi)者者所設(shè)計(jì)計(jì)；容聲的““精銳一一族”以以“數(shù)數(shù)字養(yǎng)鮮鮮，新鮮鮮多一倍倍”為主主題概念念，針對對不同層層次消費(fèi)費(fèi)者需求求，應(yīng)用用了容聲聲全部最最新專利利技術(shù)該該公司意意圖非常常清晰：：重拳出出擊，兵兵團(tuán)作戰(zhàn)戰(zhàn)，奪取取盡可能能多的市市場份額額。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢以技術(shù)升級整整合市場在不存在大規(guī)規(guī)模降價(jià)空間間的情況下，，維持合理的的行業(yè)利潤，，是多數(shù)冰箱箱企業(yè)的共同同愿望。過去去，那種“顧顧客需要什么么，我們就生生產(chǎn)什么”的的“顧客價(jià)值值導(dǎo)向”已被被產(chǎn)業(yè)界拋棄棄，取而代之之的是“廠家家生產(chǎn)什么，，就教會消費(fèi)費(fèi)者使用什么么”的“新技技術(shù)價(jià)值導(dǎo)向向”將成為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界奉行的的法寶。如科科龍的“生態(tài)態(tài)冰箱”、海海爾的無級變變頻、西門子子的精確溫控控等。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢以特色服務(wù)形形成“隔離地地帶”在有限的市場場空間資源里里形成獨(dú)自的的市場和有利利的競爭格局局，必須使產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)““與眾不同””，這就是““優(yōu)勢”，這這就是個(gè)性化化、特色化的的品牌。如如新飛推出的的“綠色通道道”服務(wù)、華華凌的冰箱““美容服務(wù)””、伊萊克斯斯的“私人家家電保養(yǎng)師““服務(wù)、海爾爾的“星級服服務(wù)”等。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢這些做法都以以各自的優(yōu)勢勢與服務(wù)品味味想讓消費(fèi)者者通過這一““窗口”解除除后顧之憂，，并真正享受受獨(dú)具個(gè)性的的企業(yè)文化帶帶來使用窗口口的愉悅與安安全感。在服服務(wù)方式與服服務(wù)質(zhì)量不斷斷改進(jìn)過程中中，一個(gè)企業(yè)業(yè)，在原有基基礎(chǔ)上提高服服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)體系系，堅(jiān)持以質(zhì)質(zhì)取勝，以服服務(wù)取勝，方方能在同行業(yè)業(yè)中形成一個(gè)個(gè)隔離地帶。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢合資品牌蠢蠢蠢欲動從目前來看，，合資冰箱主主要有五大品品牌：滁州西西門子、長沙沙伊萊克斯、、上海夏普、、蘇州三星、、無錫松下。。最近長嶺又又與日本東芝芝達(dá)成協(xié)議成成為國內(nèi)的貼貼生產(chǎn)廠商。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅１１９９９年１１月至１０月月，合資品牌冰箱的市市場占有率就就從１３．７７％增至２００．６％，從從國產(chǎn)品牌冰冰箱中奪走了了近７個(gè)百分分點(diǎn)的市場份份額，今年年年初國產(chǎn)外國國品牌在國內(nèi)內(nèi)市場的占有有率比去年同同期增加了９９％。其中，，伊萊克斯所所占的市場份份額一度達(dá)到到８．１％，，西門子也達(dá)達(dá)到７．９％％，在短短短的兩、三年年間擠身到國國內(nèi)冰箱的前前十名。給本本土的企業(yè)帶帶來越來越大大的壓力。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢農(nóng)村市場爭奪奪空前激烈農(nóng)村家電消費(fèi)費(fèi)市場是當(dāng)前前我國農(nóng)村消消費(fèi)市場中最最具現(xiàn)實(shí)需求求和發(fā)展?jié)摿αΦ氖袌?。為為此，國家有有關(guān)部門制定定了一系列刺刺激消費(fèi)的政政策，同時(shí)，，中外企也不不斷加大開拓拓農(nóng)村市場的力度，從而而導(dǎo)致我國農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)市場場品牌之間競競爭日趨激烈烈。同時(shí)，隨隨著我國農(nóng)村村消費(fèi)者購買買行為的逐步步成熟，品牌牌效應(yīng)對消費(fèi)費(fèi)者購買行為為的影響也就就日趨明顯。。二、競爭態(tài)勢勢2、市場競爭爭態(tài)勢在我國農(nóng)村電電冰箱市場品品牌的集中度度也較高，容容聲、海爾、、新飛、上菱菱、美菱五大大全國性品牌牌的市場占有有率達(dá)到了４４９．８％。。部分在地區(qū)區(qū)市場很有影影響力的品牌牌如今正在衰衰退，甚至一一些品牌已不不復(fù)存在，說說明農(nóng)村市場品牌競爭之激激烈，并不比比城市市場遜遜色。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:19:0021:19:0021:191/5/20239:19:00PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:19:0021:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:19:0021:19:0021:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:19:0021:19:00January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:19:00下午21:19:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:19下下午午1月-2321:19January5,202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:19:0021:19:0005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:19:00下下午9:19下下午21:19:001月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:19:0021:19:0021:191/5/20239:19:00PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:19:0121:19Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:19:0121:19:0121:19Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:19:0121:19:01January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:19:01下午21:19:011月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:19下午午1月-2321:19January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得