某房地產(chǎn)創(chuàng)展?fàn)I銷報告

【合眾創(chuàng)展?fàn)I銷報告】Lifestylemall生活體驗?zāi)枛|莞●大朗報告思路AnalyzeSystem>>項目營銷總控>>營銷策略>>長富三路改造方案>>項目規(guī)劃方案論證>>項目營銷總控2013年8月實現(xiàn)本項目基本售罄獨家代理目標(biāo)：9銷售線啟動認(rèn)籌12.11.1蓄客期首波推廣形象導(dǎo)入期7首次開盤推貨50%3.3010售罄開盤熱銷期銷售持續(xù)期項目營銷總控圖11.103.28510招商線主力店簽約暨招商發(fā)布會招商率達40%加推認(rèn)籌加推開盤推貨50%清盤8次主力店/品牌簽約暨招商發(fā)布會招商率達70%商家進場裝修招商率達90%開業(yè)營銷中心11.10達到完善運作狀態(tài)，12.1啟動認(rèn)籌，同步室內(nèi)步行街區(qū)樣板商鋪開放利用元旦開盤熱銷及春節(jié)期間感恩回饋推貨，于3月2日啟動加推項目進入常規(guī)銷售階段，直至2013年8月實現(xiàn)項目基本售罄蓄客期開盤熱銷期銷售持續(xù)期形象導(dǎo)入期8月項目市場預(yù)熱，首波推廣正式出街營銷中心開放，接受咨詢9銷售線啟動認(rèn)籌12.11.1蓄客期首波推廣形象導(dǎo)入期7首次開盤推貨50%3.3010售罄開盤熱銷期銷售持續(xù)期第一階段11.103.28510招商線主力店簽約暨招商發(fā)布會招商率達40%營銷中心開放，接受咨詢加推認(rèn)籌加推開盤推貨50%清盤8次主力店/品牌簽約暨招商發(fā)布會招商率達70%商家進場裝修招商率達90%開業(yè)階段重點項目形象、概念導(dǎo)入：從媒體進行覆蓋式宣傳，項目圍墻、戶外全面進攻，宣傳東莞首席Lifestylemall誕生，，，9銷售線啟動認(rèn)籌12.11.1蓄客期首波推廣形象導(dǎo)入期7首次開盤推貨50%3.3010售罄開盤熱銷期銷售持續(xù)期第二階段11.103.28510招商線主力店簽約暨招商發(fā)布會招商率達40%加推認(rèn)籌加推開盤推貨50%清盤8次主力店/品牌簽約暨招商發(fā)布會招商率達70%商家進場裝修招商率達90%開業(yè)正式啟動期：現(xiàn)場務(wù)必加緊工程進度，重點在于“風(fēng)情廣場、室內(nèi)步行街區(qū)樣板商鋪”；全面接待客戶咨詢問答招商發(fā)布會：當(dāng)天舉行招商發(fā)布會，主力店簽約，次主力店、意向商家炒作階段重點11.10營銷中心開放：從東莞各大媒體進行覆蓋式宣傳，網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外全面進攻，邀請政府進行有關(guān)項目品牌講座營銷中心內(nèi)部開放：從“硬件、軟件、人員、物料”四大方面保證售樓處11.10進場，現(xiàn)場通過一周時間實現(xiàn)完善運作，迎接營銷中心對外的開放營銷中心開放，接受咨詢9銷售線啟動認(rèn)籌12.11.1蓄客期首波推廣形象導(dǎo)入期7首次開盤推貨50%3.3010售罄開盤熱銷期銷售持續(xù)期第三階段11.103.28510招商線主力店簽約暨招商發(fā)布會招商率達40%加推認(rèn)籌加推開盤推貨50%清盤8次主力店/品牌簽約暨招商發(fā)布會招商率達70%商家進場裝修招商率達90%開業(yè)認(rèn)籌期:全面啟動“客戶渠道挖掘、媒體推廣以及活動配合”，現(xiàn)場每周舉辦各式小型暖場活動最大限度地吸引并積累客戶認(rèn)籌開盤前預(yù)熱，精準(zhǔn)梳理客戶（三次客戶梳理）、精準(zhǔn)定價，隨機應(yīng)變階段重點營銷中心開放，接受咨詢熱銷期:全方位報道宣傳開盤大賣，營造哄搶氛圍，為加推造勢9銷售線啟動認(rèn)籌12.11.1蓄客期首波推廣形象導(dǎo)入期7首次開盤推貨50%3.3010售罄開盤熱銷期銷售持續(xù)期第四階段11.103.28510招商線主力店簽約暨招商發(fā)布會招商率達40%加推認(rèn)籌加推開盤推貨50%清盤8次主力店/品牌簽約暨招商發(fā)布會招商率達70%商家進場裝修招商率達90%開業(yè)持續(xù)期:全方位報道宣傳開盤大賣，營造哄搶氛圍，為清盤做準(zhǔn)備階段重點營銷中心開放，接受咨詢>>營銷策略營銷策略闡闡述5.包裝策略1.銷售策略2.炒作策略加大市場炒炒作，炒熱熱商業(yè)價值值強化現(xiàn)場包包裝，營造造商業(yè)氛圍圍返租銷售策策略是極為為必要7.全民售鋪策策略3.事件營銷策策略強悍的事件件營銷，成成就銷售熱熱潮6.推貨策略分期限量推推貨，造成成供不應(yīng)求求全面啟動資資源，調(diào)動動三級市場場4.推廣策略東莞各大媒媒體進行覆覆蓋式宣傳傳，造勢銷售策略：：首先需解決決本項目銷銷售的最大大難點統(tǒng)一規(guī)劃、、統(tǒng)一招商商---旺場解決矛盾之之根本——養(yǎng)鋪政策開發(fā)商養(yǎng)鋪鋪=返租銷售負(fù)責(zé)！鑒于新型項目需要一定的的市場培育育，返租銷售售策略是極極為必要返租銷售的的必要性返租銷售對投資客對開發(fā)商發(fā)對商家保障性強，，前期區(qū)域域不成熟的的狀況下，，能有穩(wěn)定定固定的收收益；信心保證，，真切看到到發(fā)展商做做旺商業(yè)的的決心；可減少客戶戶猶豫心理理，促進成成交；返租金額直直接在售價價上補償；；有充分的招招商優(yōu)惠空空間，促進進招商成交交；充分培育市市場，營造造商業(yè)經(jīng)典典。預(yù)留空間養(yǎng)養(yǎng)市，可給給予商家較較多的招商商優(yōu)惠，免免租期；減少商家進進入難度，，商家對項項目更有信信心，發(fā)展展商與商家家一同做旺市場銷售策略返租率第1、2年第3年第4、5年合計年平均回報率5.5%6%6.5%30%6%返租方式：：每月進進行返返還，，抵扣扣月供供；一次性性返還還，從從總價價扣除除；一次性性返還還抵首首期款款。返租年年限：：商鋪返返租年年限：：5年返租率率：（建議議采取取遞增增率的的方式式進行行）炒作策策略：：加大市市場炒炒作，，炒熱熱商業(yè)業(yè)價值值區(qū)域市市場炒炒作項目所所在區(qū)區(qū)域檔檔次不不高，，我們們要拔拔高形形象東莞驚驚現(xiàn)““Lifestylemall”政策支支持、、消費費支持持、前前景支支持品牌市市場炒炒作***強勢進進駐東東莞首首席Lifestylemall零售巨巨頭***商業(yè)金金鋪，，你不不容錯錯過?。『媳娚躺虡I(yè)品品牌不不夠熱熱，我我們借借勢主主力店店商業(yè)市市場炒炒作大朗商商業(yè)市市場還還不夠夠熱，，我們們要升升溫Lifestylemall撬動城城市商商業(yè)革革新的的時代代新模式式，大大朗的的商業(yè)業(yè)的引引領(lǐng)者者，擁擁有即即入主主核心心商圈圈事件營營銷策策略：：強悍的的事件件營銷銷，成成就銷銷售熱熱潮事件營銷銷縱觀商鋪鋪市場，，唯有Lifestylemall與眾不同同！大朗商業(yè)業(yè)引領(lǐng)者者，東莞莞首席Lifestylemall商鋪即將將發(fā)售首席Lifestylemall商鋪，百百人搶購購中原發(fā)起起看鋪計計劃，愈愈千人報報名參加加，廣深深客最為為踴躍推廣策略略：東莞媒體體進行覆覆蓋式宣宣傳，造造勢推廣計劃劃簡述加推續(xù)銷銷期（3個月）形象起勢勢期（3個月）開盤熱銷銷（3個月）線上炒作作線下活動動銷售活動動公開認(rèn)籌籌啟動接受客戶戶咨詢、、登記公開發(fā)售售二三級市市場轉(zhuǎn)介介傳播渠道道媒體廣告告＋事件件營銷+公關(guān)活動動+東莞中原原資源啟啟動+市場炒作作公關(guān)活動動＋媒體體廣告＋＋活動營營銷＋事事件營銷銷＋體驗驗營銷+廣深中原原資源啟啟動+市場炒作作公關(guān)活動動＋媒體體廣告＋＋活動營營銷＋事事件營銷銷＋體驗驗營銷＋＋業(yè)主宣宣傳+市場炒作作+中原工商商鋪大聯(lián)聯(lián)盟炒作主題題：1、東莞驚驚現(xiàn)“Lifestylemall””2、Lifestylemall撬動城市市商業(yè)革革新的時時代炒作主題題：1、***強勢進進駐東莞莞首席Lifestylemall2、縱觀商商鋪市場場，唯有有Lifestylemall與眾不同同！大朗朗商業(yè)引引領(lǐng)者，，東莞首首Lifestylemall商鋪即將將發(fā)售炒作主題題：1、首席Lifestylemall商鋪，百百人搶購購2、住宅限限購，商商鋪也限限購？活動主題題：1、生活體體驗?zāi)枲柾茝V季季活動主題題：1、東莞三三級市場場推介會會2、廣深三三級市場場推介會會活動主題題：1、“鋪鋪王”拍拍賣2、“看鋪鋪團”團團購日3、三級市市場“專專享日””造勢蓄客客期（2個月）包裝策略略：強化現(xiàn)場場包裝，，營造商商業(yè)氛圍圍現(xiàn)場氛圍圍包裝包裝建議議：設(shè)立立室內(nèi)步步行街區(qū)區(qū)商鋪樣樣版間，，進行高高品質(zhì)的的形象演演繹，拔拔高項目目整體形形象包裝建議議：風(fēng)情廣場場商鋪形形象及商商業(yè)氛圍圍布置，，外圍圍圍墻商業(yè)業(yè)形象起起勢推貨策略略：分期限量量推貨，，造成供供不應(yīng)求求推貨節(jié)點點安排客戶篩選選及蓄客客開盤強銷銷期二次加推推續(xù)銷期期開盤150批認(rèn)籌啟動動蓄客期清貨期二次加推推特價清貨貨9啟動認(rèn)籌籌12.11.1首波推廣廣7首次開盤盤推貨50%3.3010售罄11.103.28510加推認(rèn)籌籌加推開盤盤推貨50%清盤8開業(yè)營銷中中心開開放，，接受受咨詢詢蓄客量量300批150批推貨步步驟推貨貨貨量*套*套主推：：室內(nèi)內(nèi)街區(qū)區(qū)商鋪鋪輔推：：二層層商鋪鋪尾貨清清盤營銷節(jié)節(jié)點主推：：臨街街商鋪鋪輔推：：二層層商鋪鋪全民售售鋪策策略：：全面啟啟動資資源，，調(diào)動動三級級市場場三級市市場專專場推推介東莞中中原三三級市市場推推介會會深圳中中原三三級市市場推推介會會廣州中中原三三級市市場推推介會會……價格策策略：：低開高高走低開高高走價格走走勢分分析：：成功營營銷的的商業(yè)業(yè)項目目價格格的走走勢往往往都都是一一個漸漸漲漲高的的過程程：前期購買的的客戶通過過增值，形形成了良好好的口碑，，樹立良好的商業(yè)業(yè)形象?！百I漲不買跌跌”，增值的商業(yè)業(yè)，才能使更多多的客戶自自己持續(xù)購購買、并介介紹朋友購購買。價格走勢：：項目內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期，實實施售價按按以現(xiàn)制定定基準(zhǔn)售價價折實施短時間內(nèi)項目銷售率率達30%時，根據(jù)具具體情況，，實施售價價上漲3%實施。第一次調(diào)價價的基礎(chǔ)上上，短期內(nèi)內(nèi)銷售率達達到50%，視情況，，實施售價價上漲5%實施。第二次調(diào)價價的基礎(chǔ)上上，視情況況再行決定定價格走勢勢。具體執(zhí)行詳詳見：Lifestylemall《全程營銷總總控圖》>>長富三路改造造方案合眾創(chuàng)展項目如何改造、運運營長富三路路來提升本案案商業(yè)價值？？共計36間鋪，青年文文化坊按照432平方米，村民民宅基房按照照396平方米，總計計828平方米目前已收商鋪鋪18間（藍(lán)色標(biāo)注注）業(yè)態(tài)分析小結(jié)結(jié)：1、業(yè)態(tài)檔次偏偏低，雜亂2、整體店面形形象較差3、收購難度較較大的酒店、、住宿可考慮慮放棄收購，，其他建議收收購。特別是是舊貨回收及及倉庫。<<長富三路街區(qū)區(qū)現(xiàn)狀<<長富三路街區(qū)區(qū)現(xiàn)狀項目規(guī)模：“長富步行街街（南區(qū)）””長約230米，寬約10米，總面積約約2300平方米；基本描述：“長富步行街街（南區(qū)）””呈南北走向向，北部人流流大，南部較較為稀少；項目環(huán)境：較為臟、亂、、差，北相連連的長富東路路為步行街，，但機動車輛輛隨意穿梭，，治安不良，，管理無序；；東側(cè)毗鄰的的村民宅基房房和青年文化化坊共約36個商鋪，業(yè)態(tài)態(tài)經(jīng)營混亂，，裝修檔次偏偏低，無統(tǒng)一一的管理和規(guī)規(guī)劃；長富三路思考：基于現(xiàn)現(xiàn)狀，是否延延續(xù)自然形成成的兩大主題題：美食街---現(xiàn)街區(qū)小吃檔檔多，目前晚晚上食客及人人流量較多，，小吃檔生意意尚好。青年文化坊---改造為以文化化類為主題定定位的街區(qū)，，引進文體類類、教育培訓(xùn)訓(xùn)類商家。從以下角度綜綜合評估：評估類別食街文化主題街區(qū)整體形象、檔次食街形象臟、亂、差，檔次低形象及檔次中等商業(yè)氛圍吸引大量人流，氛圍較好消費群體受限，人流量一般，帶動性不強商業(yè)價值帶動性對提升項目整體經(jīng)營檔次帶動性不強對本項目帶動性不強招商難度現(xiàn)有的搬遷戶可考慮保留一部份，招商難度較小現(xiàn)青年文化坊經(jīng)營狀況一般，招商難度一般，商家生存能力較差租值分析50-60元/㎡50-60元/㎡結(jié)論從本案的形象提升、商業(yè)價值提升考慮，以上方案對本案經(jīng)營檔次的提升帶動性均不強，不建議按以上方案定位。上述兩大主題題定位均不考考慮，充分結(jié)結(jié)合Lifestylemall的整體定位，，建議長富三三路定位為：：富有異國風(fēng)情情格調(diào)的休閑閑街區(qū)引入青春、時時尚、運動、、休閑類別的的商品進行組合從以下角度分分析：類別異國風(fēng)情格調(diào)的休閑街區(qū)整體形象、檔次吸引運動休閑類品牌，整體店面形象、街區(qū)形象均可提升商業(yè)氛圍具有異國風(fēng)情格調(diào)的街區(qū)聯(lián)合室內(nèi)情景街區(qū)等休閑生活主題共同打造的Lifestylemall，整體商業(yè)氛圍濃厚商業(yè)價值帶動性街區(qū)的商業(yè)價值及前景突出，對本項目的臨街商鋪具有較強的帶動性招商難度項目整體定位及主力商家進駐足矣吸引品牌商家進駐，招商難度較小租值分析80-120元/㎡結(jié)論建議按此方案定位收購方案對比比類別收購16間收購36間收購整個青年坊整體定位美食街異國風(fēng)情休閑街文化街收購難度已完成部份商家尚收購?fù)瓿桑饕獌r格問題

收購成本較大收購成本150萬150+204.7=354.7萬-----招商難度招商較易，但難以引進高檔次的商家招商較易，利于引進品牌及形象較好的商家青年坊經(jīng)營狀況不理想，招商難度較大形象包裝需對街區(qū)的地面、外立面、燈光、特色導(dǎo)示進行整體改造對項目的影響對銷售的帶動性不強提升項目整體形象及商鋪價值，促進銷售街區(qū)商業(yè)氛圍不濃，帶動性不強銷售價格預(yù)估1.5-2萬元/㎡2-2.5萬元/㎡（5000元/㎡）1.5-2萬元/㎡租金預(yù)估租金50—60元/㎡租金80-120元/㎡租金50—60元/㎡備注：建議按收購36間執(zhí)行，可重新進行整體定位，提升項目整體形象形象演繹----外立面形象演繹----燈光效果形象演繹----休閑區(qū)域>>項目規(guī)劃方案案論證方案一（主力店面積7628㎡）方案二（主力店面積13500㎡）樓層業(yè)態(tài)面積㎡業(yè)態(tài)面積㎡-1F電器賣場+特色餐飲+時尚潮流匯6000電器賣場+特色餐飲+潮流匯60001F時尚品牌+珠寶+品牌餐飲+化妝品+時尚精品10165㎡時尚品牌+珠寶+品牌餐飲+化妝品+時尚精品10165㎡2F超市+家庭兒童類9917㎡超市+家庭兒童類9917㎡3F健康休閑娛樂類、商務(wù)培訓(xùn)類10526㎡超市+健康休閑娛樂類10526㎡合計3660836608方案業(yè)態(tài)規(guī)劃劃回顧地下一層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：電器器賣場+特色餐飲+時尚潮流匯<<-1層業(yè)態(tài)規(guī)劃——方案一、二充分考慮與一一樓的動線安安排，下沉式式廣場增加扶扶梯潮流匯約3000㎡美食廣場約1000㎡電器賣場約：2000㎡下沉式廣場下沉式廣場<<1F業(yè)態(tài)規(guī)劃——方案一、二時尚品牌+珠寶+品牌餐飲+化妝品+時尚精品，打造首個購物公園--游逛休憩的體體驗中心下沉式廣場下沉式廣場休閑、運動品牌區(qū)珠寶、精品時尚品牌區(qū)品牌餐飲品牌旗艦店街鋪內(nèi)街鋪景觀街區(qū)風(fēng)情廣場風(fēng)情廣場風(fēng)情廣場景觀街區(qū)休閑、運動品牌區(qū)休閑、運動品牌區(qū)休閑、運動品牌區(qū)時尚品牌區(qū)時尚品牌區(qū)護理品牌區(qū)品牌旗艦店入口入口<<2F業(yè)態(tài)規(guī)劃——方案一、二二層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃9917㎡㎡：超市+家庭兒童類親子樂園：2289㎡超市主力店：約7628㎡<<3F業(yè)態(tài)規(guī)劃——方案一、二方案二三層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：超市+健康休閑娛樂樂類美容SPA健身會所約2889㎡電影院：約2000㎡KTV：約2000㎡電玩/兒童樂園：約2000㎡培訓(xùn)類：約1000㎡方案一：三層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：健康休閑娛樂樂類+商務(wù)培訓(xùn)類KTV、美容SPA健身會所約2889㎡

電影院：約2000㎡超市主力店：約5637㎡方案一及方案二主力店情況說明類別名稱檔次在東莞的店面數(shù)量（間）單店面積（㎡）單店年均營業(yè)額（億元/年）按人均消費100元/次可帶來人流主力店首層的租金水平主力店周邊的臨街商鋪價格進駐可行性一線沃爾瑪中高1113000-150002.5250萬人次150-500元4-10萬元已出具商務(wù)條件，進駐意向高家樂福中高513000-150002200萬人次150-400元4-8萬元正在洽談中，進駐意向高樂購中高312000-200001.46146萬人次100-300元3-7萬元進駐意向不大吉之島中高212000-400002.44244萬人次150-300元3-7萬元覺得周邊中高消費人群少，進駐意向不大大潤發(fā)中518000-200003.51351萬人次100-300元3-7萬元長盛廣場已有店進駐意向不大二線華潤中27400-15000大賣場約0.880萬人次100-300元2-5萬元附近已有店，進駐意向不大嘉榮（喜伴）中63600-15000大賣場約1100萬人次100-200元2-5萬元附近已有店，進駐意向不大百佳中410000-150000.8989萬人次100-250元2-6萬元正在洽談中，進駐意向高人人樂中28000-150000.770萬人次100-200元2-5萬元正在接洽中，有初步意向歲寶中28000-200000.880萬人次100-200元2-5萬元附近已有店，進駐意向不大新一佳中無8000-15000

永輝超市中無

<<業(yè)態(tài)規(guī)劃——1F品牌餐飲區(qū)【概念中，KFc、麥當(dāng)勞等知知名餐飲租賃賃條件苛刻，，本案規(guī)劃將將品牌餐飲規(guī)規(guī)劃在街鋪價價值在高的區(qū)區(qū)域，如何實現(xiàn)投資資回報的均衡衡發(fā)展】【引進品牌餐飲飲對本案的帶帶動性】提升項目整體體經(jīng)營檔次，，利于其他零零售業(yè)態(tài)招商商規(guī)劃在北部區(qū)區(qū)域，目的是是與南區(qū)超市市主力店主入入口形成首尾尾呼應(yīng)，帶旺旺整條街區(qū)，，提升街區(qū)的的銷售及租金金價值品牌餐飲目前前的合作方式式主要以扣點的的方式為主導(dǎo)導(dǎo)，市場點數(shù)數(shù)約為營業(yè)額額的8%，按400平方米的店面面核算，年營營額1000萬，年租：80萬元，月租金金為6.6萬/月，165元/平方米。按常常規(guī)5%的年回報，該區(qū)域基本售售價：165*12/5%=39600元加上品牌進駐駐為該區(qū)域提提升20%價值，售價：47520元從經(jīng)營管理的的角度考慮，，建議開發(fā)商商此區(qū)域可考考慮返租以利利于拉升銷售售價格及引進進該類商家。。<<1F業(yè)態(tài)規(guī)劃——方案一、二【B區(qū)規(guī)劃：景觀街區(qū)or商場內(nèi)鋪？？？？】下沉式廣場下沉式廣場休閑、運動品牌區(qū)珠寶、精品時尚品牌區(qū)品牌餐飲品牌旗艦店街鋪內(nèi)街鋪景觀街區(qū)風(fēng)情廣場風(fēng)情廣場風(fēng)情廣場景觀街區(qū)休閑、運動品牌區(qū)休閑、運動品牌區(qū)休閑、運動品牌區(qū)時尚品牌區(qū)時尚品牌區(qū)護理品牌區(qū)品牌旗艦店入口入口室內(nèi)景觀街區(qū)區(qū)or內(nèi)鋪對比分析析對比分析類別室內(nèi)景觀街區(qū)商場內(nèi)鋪形象檔次中高檔，可引進的業(yè)態(tài)也較多中高檔，可引進的業(yè)態(tài)較少規(guī)劃及使用率說明經(jīng)過對硬件的分析，從鋪位分割考慮，只需設(shè)置一條6-8米的主景觀街區(qū)及4-6米的輔景觀街區(qū)即可，使用率提高通道較多，使用率低商業(yè)價值街區(qū)商鋪價值高商場內(nèi)鋪價值相對較低銷售難度容易難招商難度展示面好、使用率高、容易一般結(jié)論:綜合以上各個因素，建議設(shè)置室內(nèi)情景街室內(nèi)情景街區(qū)區(qū)形象演繹室內(nèi)情景街區(qū)區(qū)形象演繹室內(nèi)情景街區(qū)區(qū)形象演繹【下沉式廣場：是否設(shè)置？-1樓商業(yè)面積？？】地下一層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：電器器賣場+特色餐飲+時尚潮流匯潮流匯約3000㎡美食廣場約1000㎡電器賣場約：2000㎡下沉式廣場下沉式廣場是否設(shè)置下沉沉式廣場？-1樓商業(yè)面積？？增加項目休閑閑區(qū)域的設(shè)置置，貼合游逛逛休憩的主題題定位規(guī)劃下沉式廣場后后期運營過程程中用于主題題活動推廣區(qū)區(qū)域，且展示示面較好充分提升負(fù)一一樓商業(yè)價值值，提升商鋪鋪租金價值及及利于引進商商戶主力店商家的的進駐提升了了本項目的知知名度及價值值，對商家和和品牌有明顯顯的帶動作用用，但占據(jù)了了項目較多的的經(jīng)營面積，，收租面積較較少，增加-1商業(yè)可增加租租金收益。借勢主力店的的效應(yīng)，將其其價值效應(yīng)最最大化，豐富項目的業(yè)業(yè)態(tài)，聚集不同層層次的消費群群體共享人流流，開發(fā)負(fù)一一樓商業(yè)增加加租賃收益考慮項目停車車位的設(shè)置，，建議商業(yè)面積積控制在6000㎡下沉式廣場形形象演繹品牌引進方向向業(yè)態(tài)類型進駐品牌建議超市主力店沃爾瑪、家樂福、樂購電器賣場時尚電器、國美、蘇寧影院嘉禾、金逸、中影、大地、KTV紅館、錢柜、魔方美容SPA伊莉莎白、奈瑞兒親子樂園愛樂園、反斗樂園、紅黃藍(lán)品牌引引進方方向業(yè)態(tài)類型進駐品牌建議品牌餐飲麥當(dāng)勞/KFC、必勝客、味千拉面、回轉(zhuǎn)壽司、大家樂、面點王時尚女裝ONLY、VEROMODA、歌莉亞、百絲、播、卡路約翰、艾格系列、休閑服飾杰克瓊斯、G-STAR、卡賓、馬克華菲、增致牛仔、堡絲龍、班尼路等時尚潮流真維斯、達芙妮、以純、威鵬、森馬、潮流前線皮具皮鞋百麗、思加圖、特美思、KISSCAT、紅蜻蜓、保羅等運動休閑阿迪、耐克、卡帕、銳步、李寧、安踏、匹克等時尚百貨屈臣氏、萬寧、千色店中原不不怕賣賣高價價，也也能做做到快快銷我們用用實操操的成成功案案例來來說明明。中信商商業(yè)廣廣場中原強強勢引引進SPAR國超市，3棟順利利火爆爆營業(yè)業(yè)！中信商商業(yè)廣廣場實實現(xiàn)2.5億銷售業(yè)業(yè)績，，首層層均價價達到2.3萬元/平方米米均價定定位：：18000元成交均均價：：23000元，溢溢價28%東莞中中原成成功操操作的的商業(yè)業(yè)項目目（部部分））東莞中中原成成功操操作的的商業(yè)業(yè)項目目（部部分））均價定定位：：45000元成交均均價：：60000元，溢溢價33%最高街街鋪售售價達達9萬元/平方米米，創(chuàng)創(chuàng)造區(qū)區(qū)域價價格標(biāo)標(biāo)桿！！租金：：220-230元，最最高430元；回回報率率5.7%-6.1%財富TOP國際名名店（（高級級精品品百貨貨）占地面面積：：11500平米總建建面面：73000平米商業(yè)面面積：：16000平米東莞中中原成成功操操作的的商業(yè)業(yè)項目目（部部分））街鋪均均價定定位：：40000元成交均均價：：60000元，溢價達達50%清溪鎮(zhèn)——盛和新都會街鋪售價最高高達7萬元/平米，內(nèi)鋪售價最高高4萬元/平米！締造鎮(zhèn)區(qū)的銷銷售神話！內(nèi)鋪租金：130-200元，街鋪280-350元；回報率5.5%以上內(nèi)鋪均價20000元成交均價28000元，溢價達40%最高售價56000元，均價達到到41000元開盤完成80%推貨量東莞中原成功功操作的商業(yè)業(yè)項目（部分分）中熙彌珍道中原龐大的客客戶資源儲備備體系為項目的快銷銷打下堅實的的基礎(chǔ)啟動?xùn)|莞中原原儲備的商業(yè)業(yè)客戶資源以上為東莞中中原工商鋪部部部分客戶資資源,更多資源陸續(xù)續(xù)更新中.操作項目區(qū)域客戶積累客戶類型臺商大廈鴻福路3563批珠三角投資客戶匯盛國際大朗2510批廣州\深圳客戶中熙彌珍道西平2503批城區(qū)投資客戶匯景希爾頓大道厚街3210批深圳/東莞投資客戶、臺商塘廈丹緹軒塘廈2783批深圳/東莞投資客戶常平紅點薈常平2143批香港/深圳東莞投資客富盈世界匯大朗1893批深圳/東莞投資客盈鋒廣場東城2548批城區(qū)投資客御泉山南城3510批城區(qū)投資客佳兆業(yè)中央豪門石龍2571批城區(qū)投資客財富廣場鴻福路7543批城區(qū)投資客戶中信商業(yè)廣場泰合商業(yè)街6217批城區(qū)投資客戶盈鋒中心體育路5540批城區(qū)投資客戶豐碩廣場四環(huán)路3000批城區(qū)投資客戶南峰中心鴻福路1513批城區(qū)投資客戶盈鋒購物廣場塘廈1364批深圳客戶盛和新都會清溪3310批深圳客戶、臺商御鹿華庭清溪3420批深圳客戶、臺商保利文化廣場深圳18010批深圳客戶合計77105批一手商業(yè)項目積累啟動?xùn)|莞中中原CCES戶資源中原資源客客戶系統(tǒng)啟動?xùn)|莞中中原三級市市場資源東莞中原三三級地鋪（（10家分行）A區(qū)B區(qū)C區(qū)東泰分行景湖春天分行江南第一城分行長安一號分行長安地王分行新世界花園分行城市風(fēng)景分行世博分行聚福豪苑分行金豐花園分行啟動深圳中中原三級市市場資源區(qū)域范圍門店數(shù)量羅湖西及白沙嶺區(qū)25間羅湖東及蓮塘鹽田區(qū)：37間龍崗區(qū)36間龍華坂田區(qū)26間福田區(qū)89間華僑城區(qū)25間南山區(qū)45間寶安區(qū)58間合計341間啟動點：深圳三三級市場區(qū)區(qū)域經(jīng)理啟動方式：由區(qū)區(qū)域總經(jīng)理理召集各區(qū)區(qū)域經(jīng)理，，由區(qū)域經(jīng)經(jīng)理協(xié)助推推介項目。。啟動中原工工商鋪大聯(lián)聯(lián)盟資源中原工商鋪鋪部大聯(lián)盟盟資源優(yōu)勢一、東莞中中原工商鋪鋪專業(yè)投資資客資源二、東莞中中原住宅客客戶及三級級市場資源源三、廣深三級級市場資源及及工商鋪專業(yè)業(yè)投資客資源源項目二三級聯(lián)聯(lián)動推廣方式式動員激勵大會會項目二三級聯(lián)聯(lián)動推廣方式式內(nèi)部平臺郵件件宣傳項目二三級聯(lián)聯(lián)動推廣方式式內(nèi)部短信（飛飛信）●轉(zhuǎn)介期間，至至少發(fā)送短信信6次，每周至少少一次；●發(fā)送的內(nèi)容主主要包括項目目價值賣點、、項目轉(zhuǎn)介獎勵、轉(zhuǎn)介成成功同事通報報；一線品牌超市餐飲品牌一線品牌超市、百貨知名電器賣場知名護理品牌知名零售品牌知名娛樂品牌商家資源珠寶品牌美容品牌商家資源手表品牌女裝品牌童裝品牌商家資源運動品牌商家資源時尚休閑東莞商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)代理—首選中原我們合作的開開發(fā)商來驗證證案例介紹富盈世界匯遠(yuǎn)大城市廣場場常平紅點薈盈鋒購物廣場場盛和新都會希爾頓大大道中信商業(yè)業(yè)廣場中熙彌珍珍道鹿港小鎮(zhèn)鎮(zhèn)御鹿華庭庭御泉山臺商大廈廈財富廣場場盈峰中心心豐碩廣場場南峰中心心購物中心心社區(qū)底商商鋪寫字樓商業(yè)街城市綜合合體大嶺山海海隆城南城總部部基地東莞萬達達廣場保利文化化廣場星光城東莞中原原工商鋪鋪部團隊介紹紹核心操作作團隊介介紹統(tǒng)籌策劃劃銷售項項目組成成員，負(fù)負(fù)責(zé)跟進進項目的的全程策策劃租售售工作。。拓展部2名策劃師師及助理理拓展總監(jiān)監(jiān)拓展主任任5-6名投資顧顧問王?；ǎǎú邉澲髦魅危┲性Y源源協(xié)調(diào)總總統(tǒng)籌發(fā)展商負(fù)負(fù)責(zé)人高層對接接銷售中心心王英君（（東莞中中原董事事總經(jīng)理理）陸欽（項項目經(jīng)理理）負(fù)責(zé)公司司資源整整合及對對發(fā)展商商的客服服李華（工工商鋪部部高級經(jīng)經(jīng)理）工商鋪部部負(fù)責(zé)人人：李華華工作經(jīng)驗驗：8年2、專長：合理統(tǒng)籌籌商業(yè)部部項目運運籌工作作；主導(dǎo)項目目的定位位、規(guī)劃劃、營銷、投投資分析析等策劃劃工作；；各類型商商業(yè)項目目的招商商、銷售售；曾操作項項目保利文化化廣場中信商業(yè)業(yè)廣場盈鋒中心心南鋒中心心黃江星光光購物城城富盈城市市銀座清溪盛和和新都會會匯景希爾爾頓大道道大嶺山海海隆達興興項目南城總部部基地南城豐泰泰大廈。。。。。。項目經(jīng)理理：陸欽欽專長：主導(dǎo)項目目的定位位、規(guī)劃劃、營銷銷等策劃劃工作；；各類型商商業(yè)項目目的招商商、銷售售；工作年限：：5年曾操作項目富盈·世界匯匯常平-紅點薈大朗-遠(yuǎn)大城市廣場場清溪-盛和新都會中信商業(yè)廣場場盈鋒中心黃江星光購物物城策劃主任：王王?；üぷ鹘?jīng)驗：8年負(fù)責(zé)內(nèi)容：全程參與各具具體策劃事務(wù)務(wù)的制定和執(zhí)執(zhí)行。營銷策略的制制定及監(jiān)督具具體執(zhí)行工作作。制定和組織各各項會議事務(wù)務(wù)，充分協(xié)調(diào)調(diào)和調(diào)動各單單位、部門之之間的合作關(guān)關(guān)系。曾操作項目富盈·世界匯匯常平-紅點薈大朗-遠(yuǎn)大城市廣場場南城總部基地地佳兆業(yè)·中央央名店街福建泉州--美旗城（海西西基地）山東鄒平--昊星世紀(jì)大廈廈深圳--福田百花·新新天地助理策劃師：羅先果工作經(jīng)驗：8年1年職業(yè)經(jīng)驗，，參與商業(yè)地地產(chǎn)項目的營營銷策劃專業(yè)業(yè)性工作。具有敏銳的洞洞察力和高效效的執(zhí)行力。。曾操作項目富盈·世界匯匯常平-紅點薈大朗-遠(yuǎn)大城市廣場場南城總部基地地佳兆業(yè)·中央央名店街助理策劃師：郭燕珊2年職業(yè)經(jīng)驗，，參與商業(yè)地地產(chǎn)項目的營營銷策劃專業(yè)業(yè)性工作。具有敏銳的洞洞察力和高效效的執(zhí)行力。。曾操作項目富盈··世界界匯常平-紅點薈薈大朗-遠(yuǎn)大城城市廣廣場大嶺山山-海隆達達興項項目清溪-盛和新都都會匯景··希爾爾頓大大道匯景··鹿港港小鎮(zhèn)鎮(zhèn)宏遠(yuǎn)··松山山湖項項目ThanksforyourattentionWishyouagoodday!成功的軌跡跡作為一種種策略路線線，從一開開始就應(yīng)該該走上正軌軌。你犯了中國國人都容易易犯的錯誤誤就是太狂狂了。。管理的第一一目標(biāo)是使使較高工資資與較低的的勞動成本本結(jié)合起來來。堅持下去，，成功就在在下一個街街角處等著著你。做一個，給給人希望的的人而不是是命令者；；給人幫助助的人而不不是統(tǒng)治者者；具有同同情心的人人而不是批批評者；這這樣的管理理者。偉人之所以以偉大，是是因為他與與別人共處處逆境時，，別人失去去了信心，，他卻下決決心實現(xiàn)自自己的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2322:2522:2522:25:07如果有一個個項目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個必必要條件。。不創(chuàng)新，就就滅亡。破產(chǎn)是一種種暫時的困困境，貧困困是一種思思想的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)競爭爭的惟一優(yōu)優(yōu)勢來自于于超過競爭爭對手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)。。在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕頂，，無人人能比比。06-1月月-231月-2322:2522:25:07企業(yè)的的執(zhí)行行力靠靠的就就是紀(jì)紀(jì)律。。管理層次次越少越越好。絕不會再再來的機機會。管理即決策策。1月-231月-231月-23教孩子學(xué)走走路，學(xué)說說話的方法法，是人世世間教育孩孩子的最好好方法。把我們頂尖尖的20個人才挖走走，那么我我告訴你，，微軟會變變成一家無無足輕重的的公司。不善于傾聽聽不同的聲聲音，是管管理者最大大的疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心為良良友，，以經(jīng)經(jīng)驗為為參謀謀，以以小心心為兄兄弟，，以希希望為為哨兵兵。22:2522:2522:25:0722:25:07管理者者的最最基本本能力力：有有效溝溝通。。企業(yè)即即人。。絕不可可追隨隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的的時尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同時，，不要要做其其他公公司已已經(jīng)在在做或或?qū)韥砜赡苣芤鲎龅氖率?。造人先于于造物。。企業(yè)最最大的的資產(chǎn)產(chǎn)是人人。1月-2322:2522:25:07人才是利利潤最高高的商品品，能夠夠經(jīng)營好好人才的的企業(yè)才才是最終終的大贏贏家。多掙錢的的方法只只有兩個個:不是多賣賣，就是是降低管管理費。。只有家族族服務(wù)于于企業(yè)，，企業(yè)與與家族才才能同時時生存發(fā)發(fā)展;假如企業(yè)業(yè)的運營營是以服服務(wù)于家家族為原原則，則則企業(yè)與與家族必必兩敗俱俱傷。走得最慢慢的人，，只要他他不喪失失目標(biāo)，，也比漫漫無目的的地徘徊徊的人走走得快。。日日行，，不怕千千萬里;常常做，，不怕千千萬事。。愛你的員工吧吧，他會百倍倍地愛你的企企業(yè)。22:2522:25:071月-23擴充門面，而而不改善編制制，好景是維維持不了多久久的。我們在我們的的勞動過程中中學(xué)習(xí)思考，，勞動的結(jié)果果，我們認(rèn)識識了世界的奧奧妙，于是我我們就真正來來改變生活了了。一月23創(chuàng)新是做大公公司的惟一之之路。2023/1/622:25制定正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略固然重要要，但更重要要的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競爭爭對手。2023/1/622:25:07企業(yè)管理過去去是溝通，現(xiàn)現(xiàn)在是溝通，，未來還是溝溝通。信任固然好，，監(jiān)控更重要要。懶惰:它是一種對待待勞動態(tài)度的的特殊作風(fēng)。。它以難以卷卷入工作而易易于離開工作作為其特點。。06一月202310:25下下午世界上每100家破產(chǎn)倒閉閉的大企業(yè)業(yè)中，85%是因為企業(yè)業(yè)管理者的的決策不慎慎造成的。。1月-232023/1/622:25:071月-23謝謝各位！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:25:0822:25:0822:251/6/202310:25:08PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:25:0822:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:25:0822:25:0822:25Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:25:0822:25:08Jan