某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目整合營銷推廣建議

2012-10-30綠島明珠項(xiàng)目整合營銷推廣建議謹(jǐn)呈：佛山市百盛悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司泛澳綠島明珠項(xiàng)目組目錄第一部分項(xiàng)目定位3第二部分推廣策略9第三部分營銷策略20推廣策略營銷推廣項(xiàng)目定位項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略本案要解決的幾大核心問題：定位思路我們的思考項(xiàng)目核心價值所在？如何為項(xiàng)目精確定位？如何令新明珠的品牌建立起來？如何為項(xiàng)目定制實(shí)效的推廣方式？如何令產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場？SWOT分析S—優(yōu)勢：位于南莊鎮(zhèn)中心區(qū)，周邊生活配套完善；項(xiàng)目緊鄰南莊大道，公交道路交通便捷；靠近規(guī)劃中地鐵站出口，升值潛力巨大；項(xiàng)目南側(cè)為吉利涌，江水景觀環(huán)境優(yōu)美；產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，附加值高；對面有大型城市綜合體、地鐵站，未來生活配套完善，購房、租房需求量大；新明珠在本地具有相當(dāng)良好的品牌口碑。O—機(jī)會：陶瓷廠的搬遷、三舊改造如火如荼，生態(tài)南莊的宏圖規(guī)劃，促使居住環(huán)境日趨好轉(zhuǎn)；盡管部分樓盤開始動工，但整體競爭度較?。粡V明高速修建、地鐵規(guī)劃等利好消息，將加速南莊融入廣佛都市圈，帶動南莊房地產(chǎn)發(fā)展；目前禪城區(qū)可開發(fā)土地較少，政府將開發(fā)熱點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向南莊。目前南莊房價相比禪城區(qū)還存在價值洼地效應(yīng)，仍然存在一定的上漲空間。W—劣勢：地塊北臨南莊大道，多貨車，噪音污染嚴(yán)重；項(xiàng)目緊鄰佛山一環(huán)南莊大道出口，該出口經(jīng)常塞車，勢必影響未來業(yè)主出行；周邊都為待拆遷的工廠，周邊自然景觀差；地塊以前為陶瓷廠，陶瓷污染預(yù)留在土地及周邊，污染凈化仍然需要一段時間；目前南莊整體環(huán)境仍然待改善。T—威脅：1.調(diào)控政策不斷出臺，政策環(huán)境不利樓市發(fā)展；2.南莊大量土地待開發(fā)，未來競爭將十分激烈；3.由于歷史原因，目前大部分消費(fèi)者都對南莊環(huán)境存在一定陰影，要改變此觀念仍需要一段時間?？偨Y(jié)：項(xiàng)目優(yōu)勢、機(jī)會＞項(xiàng)目劣勢、威脅賣點(diǎn)提煉南莊未來發(fā)展延伸主軸，住宅發(fā)展區(qū)域佛山中心城區(qū)定位，禪西新城規(guī)劃利好交通配套完善，暢享佛山半小時生活圈有別墅產(chǎn)品，戶型高附加值日趨成熟商業(yè)和生活配套一線臨江江景住宅+濱江河堤公園+7萬方

皇家宮廷式美林新明珠開發(fā)南莊標(biāo)桿項(xiàng)目封閉式安全小區(qū)管理、星級物管服務(wù)品牌競爭力產(chǎn)品競爭力配套競爭力輻射競爭力地段競爭力項(xiàng)目氣質(zhì)體現(xiàn)核心價值提煉綠島明珠——

專屬峰層者的私家生活領(lǐng)地，撐控未來城市生活的江景高貴生態(tài)生活一線江景濱江濕地國際級別墅豪宅社區(qū)佛山城央生態(tài)名鎮(zhèn)嶺南水都中軸親水皇家園林核心競爭力區(qū)位價值濱江生活尊崇風(fēng)范雙園臻境項(xiàng)目屬性：南莊一線江景尊貴國際親水社區(qū)形象定位定位方向——區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品-價值領(lǐng)航者-峰層人士聚集地形象定位：南莊新城濱江標(biāo)桿豪宅首府營銷推廣推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略推廣訴求——計(jì)劃將項(xiàng)目打造成為佛山中心城區(qū)的江濱別墅級藝術(shù)官邸炒熱區(qū)域，奠定南莊的佛山中心城區(qū)的高端定位，提升區(qū)位價值，吸引商機(jī)人流聚集；利用項(xiàng)目高端的形象定位，高舉高打，建立綠島明珠南莊首席濱江豪宅的站位印象；利用本項(xiàng)目為平臺，通過項(xiàng)目品牌運(yùn)作提高開發(fā)商在佛山市場的影響力和知名度。項(xiàng)目推廣定位:南莊新城·國際別墅級·碧江島岸豪宅社區(qū)推廣策略定位延伸:鉑金級行宮尊邸島局藝術(shù)美宅推廣總綱總體的推廣廣策略是——一條主線，，三條輔線線主線：城央豪宅炒炒作，南莊新城絕絕版別墅級級濱江豪宅宅社區(qū)輔線：禪西新城迅迅速崛起，，南莊加速速東融成為為中心城區(qū)區(qū)，升值潛潛力巨大；；南莊——生態(tài)休閑水水鄉(xiāng)，居住住價值大幅幅躍升；近千米一線線江堤線，，一軸雙湖湖三園林，，風(fēng)水寶地地，絕版的的資源享受受11策略思路先從城央千千萬級別墅墅及空中透透天大平層層官邸的價價值差異點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，建建立強(qiáng)勢的的形象高度；樹立本項(xiàng)目目的高端產(chǎn)產(chǎn)品的唯一一性和奢豪豪性，通過過高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示、品牌嫁接與服務(wù)體驗(yàn)，建立立差異化的的價值體系系；后期再不遺遺余力的傳傳遞別墅和和類別墅產(chǎn)產(chǎn)品推出即即熱銷的資資訊，引出出將開放銷銷售中心、、開放樣板板房以及加加推高層洋洋房產(chǎn)品的的信息，奠奠定佛山城城市中心超超一流豪宅宅社區(qū)群的的高端地位位，穩(wěn)抓客客戶，實(shí)施施全面的客戶競爭策策略。主線：城央央豪宅營銷銷價值點(diǎn)：：城央別墅級級豪宅，豪豪門標(biāo)簽整合推廣策策略：城市豪宅的的價值體系系分析城市豪宅價值指標(biāo)核心地段優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品便利指標(biāo)人文指標(biāo)商務(wù)指標(biāo)自然指標(biāo)規(guī)劃指標(biāo)建材、設(shè)備設(shè)施指標(biāo)配套指標(biāo)建筑指標(biāo)豪宅外部條件豪宅產(chǎn)品素質(zhì)稀缺資源核心商務(wù)區(qū)城市核心區(qū)，城市資源極大豐富認(rèn)知高尚、歷史悠久的人文積淀區(qū)域稀缺的山體、海景、湖泊、公園等自然資源發(fā)展商品牌指標(biāo)實(shí)力雄厚、知名品牌規(guī)劃氣勢與社區(qū)園林建筑形象與品質(zhì)高檔齊全的配套名牌、先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施打造別墅級級住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系，形形成后期推推廣要點(diǎn)別墅級居住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)體系身份標(biāo)簽投資保值市場明星產(chǎn)品居住舒適性指標(biāo)占有核心地段或稀缺資源配套指標(biāo)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)升值保值潛力居住功能安全與私密指標(biāo)別墅住區(qū)標(biāo)簽因素別墅住區(qū)加分因素城市豪宅必要因素彰顯地位與實(shí)力保證居住舒適性便利性和安全性作為資產(chǎn)架構(gòu)的組成部分和投資渠道營銷推廣途途徑：線上高端，，拉動低端端；放低姿姿態(tài)，線下下撒網(wǎng)；主主動出擊、、強(qiáng)化執(zhí)行行引起市場關(guān)關(guān)注塑造項(xiàng)目形形象確定項(xiàng)目市市場占位直接傳遞項(xiàng)項(xiàng)目信息滲透項(xiàng)目賣賣點(diǎn)維系客戶持持續(xù)關(guān)注度度推廣途徑線上推廣報紙廣告戶外廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告線下推廣直郵廣告短信廣告派單分展場夾報電影廣告。。。。營銷推廣的的關(guān)鍵關(guān)鍵一：需需要言之有有物；——能清晰的告告訴客戶你你賣什么關(guān)鍵二：推推廣信息與與銷售重點(diǎn)點(diǎn)結(jié)合——讓推廣真正正為項(xiàng)目銷銷售服務(wù)關(guān)鍵三：結(jié)結(jié)合銷售階階段，有重重點(diǎn)的投放放——降低營銷成成本，將錢錢花在刀刃刃上關(guān)鍵四：在在客戶看得得到的地方方，做文章章——實(shí)現(xiàn)推廣效效果最大化化推廣思路在宣傳推廣廣中貫徹““城央別墅墅級豪宅區(qū)區(qū)”的定位位主導(dǎo)思想想；配合正正式開售前前別墅及類類別墅一個個月狂銷售售罄的信息息，制造市市場爆炸新新聞，給市市場和客戶戶信心，營營造錯過即即一生無緣緣的緊張之之勢，順勢勢推出高層層洋房產(chǎn)品品。南莊鎮(zhèn)區(qū)：大眾媒體——包括戶外、、報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電臺臺、電視、、公共交通通工具及公公交亭廣告告小眾媒體——短信、DM直郵、單張張派發(fā)、樓樓體廣告條條幅、交通通導(dǎo)視、路路旗、電梯梯框架，高高端客戶戶電話call等，做好項(xiàng)項(xiàng)目周邊的的形象包裝裝投放區(qū)域——覆蓋南莊全全鎮(zhèn)。重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注吉利利、羅南等等較富裕片片區(qū)及羅格格、東村、、上元等鄰鄰近片區(qū)；；推廣訴求——針對南莊客客戶喜好，，重點(diǎn)宣傳傳項(xiàng)目南莊莊鼎尚豪宅宅，“吉利河一河河兩岸城市市中心居住區(qū)”、、低密度別別墅級江景景人文社區(qū)區(qū)、10分鐘生活圈圈等核心賣賣點(diǎn)吸引換換房客或自自建房客戶戶，以性價價比及利好好發(fā)展規(guī)劃劃下的升值值預(yù)期鎖定定投資客。。從節(jié)約費(fèi)用用角度出發(fā)發(fā)，戶外廣廣告現(xiàn)有資資源更換畫畫面，報紙紙、電臺及及直郵在重重要推售節(jié)節(jié)點(diǎn)上投放放，新增公公共交通工工具的廣告告投放，重重點(diǎn)以短信信和電話call為重點(diǎn)。營銷推廣思思路——強(qiáng)調(diào)南莊當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)點(diǎn)營銷推廣廣原則18推廣思路南莊鎮(zhèn)區(qū)：：建材客戶群群——與較大型的的建材產(chǎn)業(yè)業(yè)公司等合合作，以聯(lián)聯(lián)誼、組組織看樓團(tuán)團(tuán)，參與行業(yè)協(xié)會專專題會議的的形式進(jìn)行行推廣和客客戶積累；；村鎮(zhèn)看樓團(tuán)團(tuán)——與村委合作作，提供免免費(fèi)接送城城巴，組織織周末看樓樓團(tuán)；點(diǎn)對點(diǎn)營銷銷——高檔酒店、、銀行貴賓賓室宣傳冊冊、小區(qū)巡巡展、重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校營銷推廣思思路——南莊的推廣重點(diǎn)點(diǎn)在于當(dāng)?shù)氐氐漠a(chǎn)業(yè)集集群、各村村委片區(qū)富富裕階層、、點(diǎn)對點(diǎn)營營銷推廣思路南莊鎮(zhèn)區(qū)外外：大眾媒體——包括戶外、、報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電視視、電臺小眾媒體——短信、DM直郵、交通通導(dǎo)示、公公共交通工工具、公交交站亭等投放區(qū)域——重點(diǎn)區(qū)域禪禪城、樂從從、西樵。。關(guān)注政府府公務(wù)員及及工業(yè)區(qū)區(qū)私營業(yè)主主，傳遞項(xiàng)目大大盤大戶人人家，佛山山豪宅區(qū)富富人身份象象征，以佛佛山日報、、南方都市報報、電視插插播廣告等等媒介鎖定定鄰近鎮(zhèn)街街客戶群，，直郵針對企業(yè)主主及事業(yè)單單位人員，，炒作區(qū)域域價值，訴訴求項(xiàng)目價價值。外展場——關(guān)注禪城城城南、張槎槎、石灣、、西樵、樂樂從區(qū)域的的客戶，在在高檔酒店店（金御大酒酒店、新潤潤成大酒店店、東建世世紀(jì)廣場、、華夏陶瓷瓷城、中國國陶瓷城等）設(shè)設(shè)置外展場場，鎖定區(qū)區(qū)域商務(wù)、、公務(wù)人士士，做針對對性推廣；；點(diǎn)對點(diǎn)營銷銷——拆遷戶（街街道辦下屬屬拆遷戶、、舊改辦篩篩選）、建建材商會、、村委會營銷推廣思思路——強(qiáng)調(diào)鄰近區(qū)區(qū)域（禪城城、樂從、、西樵等））的針對性性營銷推廣廣原則項(xiàng)目定位營銷推廣推廣策略項(xiàng)目推廣執(zhí)執(zhí)行策略關(guān)于項(xiàng)目的的營銷面臨臨的核心問問題如何解決工工程進(jìn)度較較為緩慢，，項(xiàng)目短期期內(nèi)未達(dá)到到銷售條件件的問題？？如何解決可可能面臨售售樓部未能能開放就要要開始銷售售的問題？？如何解決項(xiàng)項(xiàng)目展示元元素和銷售售資料缺乏乏的問題？？如何解決廣廣告投入較較少、資源源較少的問問題？如何解決前前期登記客客戶因產(chǎn)品品入市推后后而導(dǎo)致的的熱情冷卻卻的問題？？市場競爭激激烈，如何利用自自身的優(yōu)勢勢在眾多競競爭中脫穎穎而出，引爆市場？？營銷思考營銷思考該用什么方方式表達(dá)和和傳播？如何為項(xiàng)目目定制實(shí)效效的營銷推推廣方式？？我們不禁要要問：通過本營銷銷推廣策略略的執(zhí)行，，在擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目影響的的同時，帶帶動更多南南莊及鄰近近區(qū)域的客客戶關(guān)注綠綠島明珠項(xiàng)項(xiàng)目，加深深他們對項(xiàng)項(xiàng)目的了解解，提升樓樓盤的認(rèn)知知度與認(rèn)可可度，讓他他們放心置置業(yè)。全面地宣傳傳推廣低端客戶群群：職員、、小生意人人中端客戶群群：中層管管理人員、、公務(wù)員，，生意人中端客戶群群：高層公公務(wù)員，小小企業(yè)主頂端：大企企業(yè)主，原原住民，最最高層公務(wù)務(wù)員大約占宣傳傳推廣覆蓋蓋客戶量的的1/10，主力消化化別墅產(chǎn)品品大約占宣傳傳推廣覆蓋蓋客戶量的的6/10，主力消化化存量大平平面，項(xiàng)目目聲望的傳傳播者大約占宣傳傳推廣覆蓋蓋客戶量的的4/10，為項(xiàng)目影影響力的堅(jiān)堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者者客群分析提前推廣，，截流競爭爭對手客戶戶，開售前前期側(cè)重戶戶外、派單單、巡展，，根據(jù)營銷銷階段進(jìn)行行區(qū)域炒作作，線下進(jìn)進(jìn)行客戶拓拓展拜訪；；7月開始，啟啟動線上線線下強(qiáng)勢推推廣，快速速樹立市場場形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)快速蓄蓄客，為項(xiàng)項(xiàng)目火爆開開盤作鋪墊墊。A.推廣策略通過以下策策略制定，，跑贏大市市，引爆市市場項(xiàng)目在市場場上樹立““區(qū)域標(biāo)桿桿、人居新新典范，富富人圈子聚聚居領(lǐng)地””的高位總總形象。產(chǎn)產(chǎn)品形象塑塑造上，以以別墅形象象帶動情景景洋房，以以別墅的格格調(diào)牽引項(xiàng)項(xiàng)目整體調(diào)調(diào)性，營造造高品質(zhì)、、國際化、、不被輕易易復(fù)制建筑筑群落氛圍圍。從“江”““園”“建建筑”“圈圈層”著墨墨，以人性性化的感受受，有側(cè)重重點(diǎn)地展現(xiàn)現(xiàn)“江境界界”“園萬萬象”“建建筑格調(diào)””“尊貴圈圈層”等，，通過系列列平面，展展現(xiàn)項(xiàng)目不不同角度的的優(yōu)勢。既既有大氣勢勢的張弛，，也有細(xì)節(jié)節(jié)處的妙筆筆雕琢。在銷售中心心開放以及及開盤的營營銷節(jié)點(diǎn)，，以大氣勢勢的公關(guān)活活動，合理理利用“明明星效應(yīng)””“規(guī)模效效應(yīng)”“名名牌效應(yīng)””“羊群效效應(yīng)”等巧巧妙方式引引爆現(xiàn)場人人氣，制造造社會輿論論熱點(diǎn)。策略分解B.形象策略C.表現(xiàn)策略D.公關(guān)策略11月12月1月2月3月4月5月6月7月11月中旬——3月高端客戶拓拓展9月銷售中心開放放佛山房產(chǎn)外巡展10月下旬高層洋房發(fā)售售8月9月10月主要營銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)6月—8月禪城、南莊、、樂從、西樵樵大型商場、、建材城、酒酒店等外展3—5月別墅、類別墅墅開售，內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購2013年國慶開放洋房房板房同期接受VIP誠意登記端午節(jié)9月中旬同期發(fā)布戶型型圖進(jìn)行暖場活動動濱江濕地長廊廊&中軸水景園林林開放9月下旬11月12月圣誕&元旦歡慶活動開盤鋪墊期形象導(dǎo)入期高調(diào)入市期開盤強(qiáng)銷期12年11月-13年3月13年4月-13年7月13年8月-13年9月13年9月底-13年12月階段推廣目的的階段推廣主題題核心炒作主主題規(guī)劃傳導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目起勢勢品牌強(qiáng)化形形象植入品牌升華國際級豪宅社社區(qū)，僅少數(shù)數(shù)人得享享受世界極致致紛呈，全城城耀啟絕版低密度別別墅之地江灣島岸非凡凡價值，千年芳菲流傳傳千米一線江堤堤風(fēng)光，風(fēng)水水寶地滿眼綠意，置置身城央公園園里千萬級產(chǎn)品熱熱銷解密綠島明珠僅少少數(shù)人可享；；營銷中心奢奢華體驗(yàn)恢弘中軸水景景園林&濱江濕地公園驚世耀發(fā)發(fā)奢侈藝術(shù)品屬屬性，鼎尖戶戶型樣板房魅惑綻綻放千萬級會館行行宮體驗(yàn)，珍珍席以待多重空間，生生活無限精彩彩占據(jù)稀缺，贏贏盡優(yōu)越，感感動生活之境境皇家生活，至至上人生，回回家就像度假假各階段推廣部部署客戶儲備極少墅極少見見濱江豪豪宅尊邸城變規(guī)劃、千千億支撐中心定天下，，佛山城市中中心崛起矚目豪豪宅群落帶50萬㎡，城的概概念新明珠打造南南莊首席豪宅宅尊邸傳播渠道圍墻、戶外、、T牌、軟文、新新明珠月刊報報、折頁圍墻、軟文、、戶外、折頁頁/樓書/單張、咨詢中中心，指示系系統(tǒng)，巡展啟啟動、派單、、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電視廣告、宣宣傳影視片、、報廣、軟文文、房產(chǎn)頻道道節(jié)目、電臺臺、DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外、短短信、分眾媒媒體、LED廣告、樓書/折頁/單張、巡展、、現(xiàn)場展示、、樓體廣告、、夾報、路旗旗等電視廣告、宣宣傳影視片、、報廣、軟文文、電臺、DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外、短短信、分眾媒媒體、LED廣告、樓書、、折頁、單張張、巡展、現(xiàn)現(xiàn)場展示、三三維宣傳片、、燈箱、公交交亭廣告等無上風(fēng)景，大大氣君臨，世世居首選開盤鋪墊期形象導(dǎo)入期高調(diào)入市期開盤強(qiáng)銷期12年11月-13年3月13年4月-13年7月13年8月-13年9月13年9月底-13年12月公關(guān)活動產(chǎn)品推介會&投資升值講座座綠島明珠升值值投資講座新明珠集團(tuán)部部門聯(lián)誼會、、家庭同樂日日1.風(fēng)水大師講座座2.夏日嘉年華，，雪糕水果節(jié)節(jié)、飲料節(jié)3.各種暖場活動動，如糖畫、、剪紙活動4.開放營銷中心心&濱江濕地公園園啟用&中軸水景園林林首現(xiàn)&戶型圖首發(fā)&VIP誠意金登記5.慈善捐獻(xiàn)拍賣賣會6.兒童才藝培訓(xùn)訓(xùn)展示會7.陶瓷杯&機(jī)關(guān)杯足球&籃球賽8.行業(yè)交流會&自駕游&交響樂欣賞會會1.中秋節(jié)活動2.房展車展秋交交會3.國慶水上音樂樂會及煙花表表演4.新明珠高爾夫夫國際球賽5.群雄爭霸·佛山國際醒獅獅大賽6.千人盆菜宴&秋游攝影大賽賽&微電影作品比比賽7.珍藏品盛宴，，豪車美人8.主題繽紛生活活嘉年華月9.明星云集，公公開發(fā)售10.歐式style,皇家宮廷體驗(yàn)驗(yàn)之旅旅各階段推廣部部署1.五一“南莊模模范員工表彰彰大會”2.走進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)業(yè)中心，巡展展啟動時3.新明珠制陶工工藝參觀之旅旅4.DIY粽子制作，吉利河畔休閑閑垂釣5.六一少年才藝藝比賽6.成立獎勵基金金，鼓勵期末末品學(xué)兼優(yōu)學(xué)學(xué)生綠島明珠明珠珠公開發(fā)售前前重要工作安安排營銷節(jié)節(jié)點(diǎn)工程要要求重要物物料時間間11月9.28第二戰(zhàn)戰(zhàn)役：：巡展蓄蓄客&認(rèn)購類類別墅墅周邊道道路包包裝完工交交付看樓通通道展展示，，樣板板房、、中軸軸水景景達(dá)到到展示示標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品推推介會會&投資講講座VIP認(rèn)購別別墅9.7第三戰(zhàn)戰(zhàn)役售樓部部開放放價格表表預(yù)售證證五證公公示文文件開盤所所需物物料業(yè)主成成交禮禮品等等概念樓樓書展覽手手冊各種小小禮品品3月下旬旬公關(guān)活活動地基底底建設(shè)設(shè)工程程開展展5.1地下層層完成成推廣配配合配合重重大活活動及及客戶戶會活活動線線上線線下媒媒體配配合第一戰(zhàn)戰(zhàn)役：：高端客客戶拓拓展繁華商商業(yè)區(qū)區(qū)巡展展戶型圖圖宣傳單單張VI設(shè)計(jì)延延伸手手袋、、雨傘傘、紙紙杯））/名片工工作卡卡出臺臺巨星云云集明明珠珠盛典典單張派派發(fā)現(xiàn)場包包裝戶外廣廣告報紙網(wǎng)絡(luò)、、電視視、電電臺、、短信信密集轟轟炸、、全面面覆蓋導(dǎo)向系系統(tǒng)置業(yè)計(jì)計(jì)劃單單售樓部部完工工交付付第四戰(zhàn)戰(zhàn)役樣板房房開放放第五戰(zhàn)戰(zhàn)役公開發(fā)發(fā)售9.14各種暖暖場活活動沙盤模模型影視片片產(chǎn)品推推介報報告&賣點(diǎn)口口徑推廣時時間：：2012年11月——2013年3月傳播訴訴求點(diǎn)點(diǎn)：區(qū)區(qū)域價價值、、城市市新中中心新新中軸軸——南莊濱濱江城城市群群的誕誕生，，新明珠珠高規(guī)規(guī)格造造城運(yùn)運(yùn)動推廣主主題：：極少墅墅極少少見濱濱江江豪宅宅尊邸推廣策策略：：借助最最新的的佛山山城市市中心心的劃劃定，，運(yùn)用用城建建、交交通、、環(huán)境境等全全方位位炒作作南莊莊新城城與濱濱江中中軸豪豪宅群群落的的誕生生，并并宣揚(yáng)揚(yáng)新明明珠地地產(chǎn)為為回饋饋南莊莊而高高規(guī)格格造人人居大大城的的使命命感，，為項(xiàng)項(xiàng)目做做勢，，使之之受到到矚目目的關(guān)關(guān)注與與支持持。推廣渠渠道：：項(xiàng)目圍圍墻、、戶外外、軟軟文炒炒作、、折頁頁、T牌軟文炒炒作：：新中心心新中中軸，，未來來城市市的擎擎動力力量，，改變變城邦邦的流流向新明珠珠精工工品質(zhì)質(zhì)大盤盤，讓讓世界界再次次贊嘆嘆南莊莊新明珠珠所至至，城城市未未來CLD所在營銷事事件：：產(chǎn)品品推介介會、、城市市發(fā)展展規(guī)劃劃論壇壇第1階段開盤鋪鋪墊期期定向企企業(yè)拓拓展—拜訪重重點(diǎn)南南莊當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡慕ú牟漠a(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)以及及企事事業(yè)政政府機(jī)機(jī)關(guān)以項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品宣宣講的的方式式進(jìn)行行關(guān)系系布控控目標(biāo)客客戶群群體高收入入企事事業(yè)單單位：：陶瓷、、衛(wèi)浴浴、化化工集集團(tuán)；；銀行、、電信信、學(xué)學(xué)校、、醫(yī)院院等企企業(yè)；；政府機(jī)機(jī)關(guān)等等……拜訪方方式主動聯(lián)聯(lián)系；；小范圍圍專項(xiàng)項(xiàng)推介介會；；產(chǎn)品介介紹演演示會會；明珠會會會員員招募募；許諾團(tuán)團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠條條件；；派送項(xiàng)項(xiàng)目贈贈品。。訪談，，穿插插項(xiàng)目目信息息；項(xiàng)目概概況宣宣講。。主動拓拓寬渠渠道、、深挖挖客戶戶資源源，并并可以以通過過建立立行業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)庫進(jìn)進(jìn)行客客戶分分類管管理，，對不不同客客戶選選取合合適的的接觸觸方式式與激激勵機(jī)機(jī)制。。公關(guān)策略推廣時時間：：2013年4—7月傳播訴訴求點(diǎn)點(diǎn)：景景觀資資源價價值，，江岸岸美島島的極極致生生活境境界推廣主主題：：無上境境界，，世居居首選選宣傳策策略：：拋出話話題，，制造造懸念念，借借助政政府規(guī)規(guī)劃利利好述述說項(xiàng)項(xiàng)目地地段。。借助巡巡展，，讓讓客戶戶深入入了解解項(xiàng)目目，以以稀缺缺的江江景資資源作作為出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，借借助軟軟文炒炒作，，樹立立項(xiàng)目目區(qū)域域印象象。主要宣宣傳渠渠道：：圍墻、、報廣廣、軟軟文炒炒作、、戶外外、折折頁單單張、、臨時時咨詢詢中心心，指指示系系統(tǒng)，，巡展展啟動動、派派單、、DM、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣軟文炒炒作：：生態(tài)南南莊，，廣佛佛都市市圈的的璀璨璨明珠珠至尊城城央濱濱江名名邸，，越稀稀缺，，悅稀稀缺營銷事事件：：結(jié)合合區(qū)位位特色色進(jìn)行行大型型社會會影響響力的的公關(guān)關(guān)活動動通過過新聞聞炒作作，引引起市市場關(guān)關(guān)注，，通過過大型型活動動的開開展，，引爆爆市場場第2階段形象導(dǎo)導(dǎo)入期期1.綠島明明珠外外巡展展2.2012年佛山山區(qū)域域最值值得期期待的的物業(yè)業(yè)——綠島明明珠產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會、VIP認(rèn)購網(wǎng)絡(luò)宣宣傳主題：：無塵塵之城城，唯唯美臻臻境媒體配配合：：網(wǎng)絡(luò)：：配合合外展展場的的展出出，通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)報報道及及展示示，加加強(qiáng)傳傳播面面積第2階段形象導(dǎo)導(dǎo)入期期時間：：2012年6月——8月底巡展形形式：：房展展參與與、模模型展展示、、項(xiàng)目目咨詢詢地點(diǎn)：：五一一房展展舉辦辦地、、南莊莊華夏夏陶瓷瓷城、、中國國陶瓷瓷城、、辭海海國際際、百百花廣廣場、、順聯(lián)廣廣場、、東建建廣場場、吉吉利購購物廣廣場、、電影影城等等（建建議每每半個個月更更換地地方））費(fèi)用：：預(yù)算算2萬主題：：綠島明珠皇皇家園園林——綠島明明珠明珠巡展配合外外展：：安排排部分分銷售售人員員現(xiàn)場場提供供咨詢詢，請請兼職職派發(fā)發(fā)單張張，地地毯式式宣傳傳第2階段形象導(dǎo)導(dǎo)入期期產(chǎn)品推推薦會會目的的：制造營營銷事事件，，保持持項(xiàng)目目市場場宣傳傳的關(guān)關(guān)注度度；項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品入入市，，揭開開神秘秘面紗紗，積積蓄客客戶。。產(chǎn)品推推薦會會策略略：利用專專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)師師介紹紹產(chǎn)品品細(xì)節(jié)節(jié)，使使客戶戶對項(xiàng)項(xiàng)目有有更全全面、、更細(xì)細(xì)致的的了解解，以以此打打動客客戶；；樹立項(xiàng)項(xiàng)目高高檔物物業(yè)形形象。。參與人人員：：南莊各各大主主流媒媒體、、規(guī)劃劃建筑筑師、、意向向客戶戶、配配合單單位等等時間：：5月中旬旬地點(diǎn)：：南莊莊星級級酒店店宴會會廳34綠島明明珠產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會、VIP認(rèn)購——利用產(chǎn)產(chǎn)品推推薦會會打開開項(xiàng)目目知名名度，，鎖定定項(xiàng)目目意向向客戶戶。第2階段形象導(dǎo)導(dǎo)入期期操作形形式：：COLD-CALL前期所所有意意向買買家，，并表表示參參與推推介會會將有有禮品品及購購房優(yōu)優(yōu)惠；；在現(xiàn)場場會所所召開開，邀邀請所所有參參與建建筑的的國際際性合合作單單位在在新聞聞發(fā)布布會上上亮相相，通通過媒媒體介介紹給給市場場，造造就強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)打打造的的聲勢勢；建筑設(shè)設(shè)計(jì)師師講述述了關(guān)關(guān)于別別墅、、洋房房、高高層等等產(chǎn)品品類型型的建建筑建建材與與戶型型的設(shè)設(shè)計(jì)。。開發(fā)發(fā)商又又講解解了關(guān)關(guān)于園園區(qū)園園林、、景觀觀等規(guī)規(guī)劃與與設(shè)計(jì)計(jì)，旨旨在讓讓每一一位業(yè)業(yè)主身身處于于生態(tài)態(tài)社區(qū)區(qū)；向所有有參與與發(fā)布布會的的人員員派發(fā)發(fā)相關(guān)關(guān)宣傳傳資料料及VIP榮譽(yù)卡卡；在推介介會過過程中中安排排茶點(diǎn)點(diǎn)供應(yīng)應(yīng)，并并在活活動過過程中中穿插插表演演節(jié)目目及精精美家家電抽抽獎，，帶動動現(xiàn)場場氣氛氛及來來賓的的參與與積極極性。。第2階段形象導(dǎo)導(dǎo)入期期通過道道旗、、公交交站臺臺截留留競爭爭對手手過往往人流流、車車流在推推廣廣的的第第2階段段起起，，在在競競品品項(xiàng)項(xiàng)目目的的周周邊邊及及本本項(xiàng)項(xiàng)目目附附近近進(jìn)進(jìn)行行布布控控宣宣傳傳如如路路旗旗、、燈燈箱箱廣廣告告、、公公交交站站臺臺等等，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目的的客客戶戶認(rèn)認(rèn)知知度度的的同同時時，，有有效效地地對對競競品品客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示，，從從而而分分流流競競品品項(xiàng)項(xiàng)目目的的意意向向客客戶戶。。第2階段段形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期直郵郵—向目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群體體直直郵郵的的方方式式主主動動溝溝通通、、宣宣傳傳信信息息量量身身定定做做，，定定向向宣宣傳傳，，增增加加關(guān)關(guān)注注度度目的的：：擴(kuò)大大信信息息渠渠道道，，擴(kuò)擴(kuò)大大潛潛在在客客戶戶群群體體，，吸吸引引注注意意力力；；傳遞遞項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，進(jìn)進(jìn)度度。。目標(biāo)標(biāo)群群體體：：重點(diǎn)點(diǎn)企企事事業(yè)業(yè)及及政政府府機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)；；項(xiàng)目目誠誠意意客客戶戶；；新明明珠珠合合作作大大客客戶戶。。形式式：：郵寄寄、、派派送送。。第2階段段形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期第3階段段高調(diào)調(diào)入入市市期期推廣廣時時間間：：2013年8月———2013年9月傳播播訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)：：尊尊貴貴舒舒適適享享受受獻(xiàn)獻(xiàn)呈呈懂懂得得生生活活的的人人、、大大師師級級別別的的戶戶型型與與景景觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，氣氣派派奢奢華華推廣廣主主題題：：濱江江豪豪宅宅開開啟啟南南莊莊新新生生活活推廣廣策策略略：：媒體體上上鋪鋪天天蓋蓋地地，，迅迅速速向向市市場場滲滲透透項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息傳播播渠渠道道：：電電視視廣廣告告、、報報廣廣、、軟軟文文、、房房產(chǎn)產(chǎn)頻頻道道節(jié)節(jié)目目、、電電臺臺、、DM、圍圍墻墻、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、戶戶外外、、短短信、、分分眾眾媒媒體體、、LED廣告告、、樓樓書書、、折折頁頁、、單單張張、、巡巡展展、、現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示等等。。營銷銷事事件件：：開開放放營營銷銷中中心心、、開開放放中中軸軸園園林林景景觀觀、、開開放放樣樣板板間間、、各各種種暖暖場場活活動動皇家生活活穿越體體驗(yàn)、繽繽紛生活活嘉年華華月軟文炒作作：厚積730日只等此此刻，營營銷中心心傾世盛盛開典典藏級級樣板間間，全城城魅惑綻綻放奢華皇家家貴族體體驗(yàn)，穿穿越時空空下的精精彩高調(diào)入市市推廣攻攻略:讓客戶知知道!推廣主題題線上:媒體計(jì)劃劃推廣渠道道分階段推推廣,強(qiáng)勢高調(diào)調(diào)線下:直效傳播播節(jié)點(diǎn)推廣廣宣傳造勢勢，高調(diào)調(diào)入市起勢:“公共事件件”營銷高調(diào)入市市強(qiáng)勢推廣廣宣傳造勢勢活動營銷銷定向營銷銷,口碑傳播播大活動——持續(xù)影響響市場小活動——帶動客戶戶，促進(jìn)進(jìn)銷售（現(xiàn)場活活動，聚聚集人氣氣；大眾眾活動，，形成美美譽(yù)度））客戶活動動側(cè)重客客戶體驗(yàn)驗(yàn)大眾活動動側(cè)重項(xiàng)項(xiàng)目造勢勢活動營銷銷40活動策略41活動主題題：新明明珠杯高高爾夫邀邀請賽活動地點(diǎn)點(diǎn)：桃園園楓丹高高爾夫球球場活動時間間：2013年8月參賽人數(shù)數(shù)：50－80人次參賽人群群：佛山山企業(yè)家家協(xié)會、、陶瓷協(xié)協(xié)會、新新明珠特特邀VIP會員參賽費(fèi)用用：所有有參賽客客戶免費(fèi)費(fèi)打球、、午餐及及頒獎晚晚宴、其其他個人人費(fèi)用自自理活動內(nèi)容容：簽到到，啟動動儀式，，球會午午餐、高高爾夫球球賽、頒頒獎晚宴宴新明珠杯杯高爾夫夫大客戶戶賽圈層客戶戶拓展第3階段高調(diào)入市市期42明珠大講講堂——品質(zhì)生活活品品位人人生活動目的的：通過持續(xù)續(xù)性較強(qiáng)強(qiáng)的營銷銷活動，，保持項(xiàng)項(xiàng)目在市市場的追追捧度?。』顒訒r間間：2013年9月7日后的某某周末參與人員員：意向客戶戶活動形式式：演講活動主題題：主題：明明珠大講講堂---品質(zhì)生活活品位位人生活動內(nèi)容容：1、以“明明珠會””的名義義，邀請請專業(yè)人人士，舉舉行生活活大講堂堂，授課課內(nèi)容可可以是禮禮儀、服服裝搭配配、養(yǎng)生生、風(fēng)水水、插花花、人生生規(guī)劃、、兒童培培養(yǎng)之類類，與我我們的目目標(biāo)客戶戶群精神神需求相相匹配的的話題媒體跟進(jìn)進(jìn)：活動前一一周，向向所有意意向客戶戶短信邀邀約，同同時在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及報報紙進(jìn)行行宣傳炒炒作。第3階段高調(diào)入市市期在新開放放的銷售售中心里里搭建長長期的小小舞臺，，活動期期間舉行行簡單的的小活動動，并贈贈送禮品品，吸引引客戶前前來現(xiàn)場場?；顒觿訃?yán)格控控制成本本，以各各式冷餐餐，游藝藝設(shè)施等等為主。。配合媒媒體的強(qiáng)強(qiáng)勢炒作作，將成成為當(dāng)月月全城最最火爆的的休閑去去處。全民狂歡歡——明珠會嘉嘉年華9月7日——9月21日每每周周末9:00——18:00第3階段高調(diào)入市市期蓋章送答就送來就送綠城嘉年年華-日日有禮禮送每日參加加活動的的前10位來賓，，憑活動短短信、報報紙即可領(lǐng)取取超市卡卡/加油卡/充值卡/洗車券/電影票活動期間間設(shè)置趣趣味答題題環(huán)節(jié)，，答對即即可獲得得精美禮禮品來賓登記記信息后后，即可可獲得一一個蓋章章，累積積到指定定數(shù)量的的印花，，即獲得得一定的的購房基基金來客熱場鎖客綠城嘉年年華-周周有活活動異國美食第一周：提供多個國家的風(fēng)味美食（冷餐+少量現(xiàn)場制作的熱菜）；現(xiàn)場提供簡單的互動表演與游戲。特色暖場第二周起：每周皆設(shè)立具特色的暖場小活動，如3D彩繪、DIY陶瓷、糖畫、泥塑制作、點(diǎn)心蛋糕DIY、折頁、插花等綠島明珠珠銷售中中心盛大大開放時間：2013年9月7日增強(qiáng)客戶戶置業(yè)信信心，引引起潛在在客戶關(guān)關(guān)注，宣宣布項(xiàng)目目全面如如入市，，憑籍超大大超豪華華的營銷銷中心開開放、能能在開售售期間為為項(xiàng)目奠奠定良好好的宣傳傳口碑，同時進(jìn)進(jìn)行意向向客戶的的誠意登登記目的：政府官員員、公司司領(lǐng)導(dǎo)、、媒體、、前期積積累意向向客戶活動對象象：操作形式式：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)剪彩、、講話，，同時邀邀請港臺臺明星（（如黎耀祥視視帝）來現(xiàn)場表表演助興興，以明明星帶動動銷售中中心的火火爆的人人氣，同同時現(xiàn)場場有美食食獎品慰慰勞客戶戶第3階段高調(diào)入市市期綠島明珠珠樣板房房傾情開開放時間：2013年9月14日目的：開放三套套不同風(fēng)風(fēng)格的樣樣板房及及同時開開放景觀觀區(qū)園林林和泳池池，實(shí)行全景景體驗(yàn)營營銷，同同時邀請請名模、、港姐來來現(xiàn)場表表演助興興，再次次以明星星帶動銷銷售中心心的火爆爆的人氣氣，同時時現(xiàn)場正正式接受受內(nèi)部認(rèn)認(rèn)籌（具具備4#、5#、6#的預(yù)售證證）樣板房的的傾情開開放能對對客戶的的震撼力力在短時時間內(nèi)迅迅速建立立，造就就最強(qiáng)大大的銷售售促進(jìn)作作用活動對象象：公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、媒體體、前期期積累意意向客戶戶操作形式式：第3階段高調(diào)入市市期9月14日板房開開放——頂尖用材材精工鑄鑄造的奢奢華入戶戶大堂同同步對外外展示同場舉行行天梭/lv等珍藏品品鑒賞展展覽會關(guān)鍵一：：阿瑪尼尼樣板房房裝修到到位；——給客戶一一個別致致的樣板板房關(guān)鍵二：：客戶參參觀受限限制——讓參觀的的矜貴感感等同于于項(xiàng)目的的豪門感感關(guān)鍵三：：作為新新聞事件件，熱炒炒——讓更多人人知道我我們在賣賣頂級豪豪宅產(chǎn)品品阿瑪尼樣樣板房發(fā)發(fā)布會第二天對對外開放放第一天別別墅及類類別墅業(yè)業(yè)主參觀觀拔高形象象禮遇客戶戶滲透別墅墅與阿瑪瑪尼的同同樣尊貴貴性活動關(guān)鍵鍵詞：與與名牌嫁嫁接，符符合客戶戶標(biāo)榜名名牌的心心理，類類似活動動還可以以為現(xiàn)場場名車展展等現(xiàn)場場展示活活動開放參考考內(nèi)部認(rèn)籌籌策略：：誠意金登記誠意金轉(zhuǎn)定金簽合同交首付款款交納2萬元/套2萬轉(zhuǎn)定金金補(bǔ)齊首付付款給予一定定的折扣扣優(yōu)惠，，以越早早登記越越多折扣扣優(yōu)惠，，越早選選房為原原則10名客戶一一批選房房，通過過集中式式銷控現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛，以誠誠意金順順序排先先后，選選房當(dāng)天天不交錢錢，只換換定金收收據(jù)，當(dāng)當(dāng)天選房房有額外外折扣優(yōu)優(yōu)惠分批客戶戶交納首首付款，，7天內(nèi)交齊齊的享受受額外折折扣第3階段高調(diào)入市市期經(jīng)過前期期公司品品牌的塑塑造及一一系列大大型的公公關(guān)活動動推動，，線上線線下的媒媒體配合合，集團(tuán)團(tuán)＆項(xiàng)目目品牌已經(jīng)在區(qū)域域開花，，在前期期奠定的的基礎(chǔ)上上，項(xiàng)目目產(chǎn)品已已深入民民心，積積累一定定的人氣氣，內(nèi)部部認(rèn)籌的的客戶已已積累一一定的比比例根據(jù)內(nèi)部部認(rèn)籌的的客戶情情況及銷銷售組織織安排選選定時機(jī)機(jī)進(jìn)行開開盤第3階段高調(diào)入市期第4階段開盤強(qiáng)銷期推廣時間：2013年9月底—12月傳播訴求點(diǎn)：：盛大開盤，，尊尚豪宅社社區(qū)推廣主題：享受世界極致致紛呈，全城城耀啟宣傳策略：通通過一連串的的大型公關(guān)活活動以及鋪天天蓋地的媒介介宣傳，引起起全市極大關(guān)關(guān)注，引爆市市場主要宣傳渠道道：圍墻、報廣、、軟文炒作、、戶外、折頁頁單張、臨時時咨詢中心，，指示系統(tǒng)，，巡展啟動、、派單、DM、網(wǎng)絡(luò)推廣軟文炒作：綠島明珠銷售售中心尊譽(yù)開開放一一線江景獨(dú)棟棟別墅開盤營銷事件：明明星云集，盛盛大開售、國國慶水上音樂樂會及煙花表表演、群獅爭爭霸——佛山國際醒獅獅大賽南莊明珠首期期盛大發(fā)售時間：2013年9月28日推出貨量：4#、5#、6#（兩梯四戶））推廣渠道：開盤前采用全全方位的廣告告營銷渠道，，線上線下媒媒體全力配合合開盤活動對象：公司領(lǐng)導(dǎo)、媒媒體、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)籌客戶及意意向客戶操作形式：集中式開售，，以抽簽或排排隊(duì)等形式+（國際風(fēng)情舞舞、時裝等表表演）+高檔點(diǎn)心提供供，通過現(xiàn)場的熱熱烈氣氛，引引起客戶的購購買沖動，同同時利用客戶戶的羊群心理理影響、帶動動新客成交第4階段開盤強(qiáng)銷期群雄爭霸·佛山國際醒獅獅大賽活動目的：醒獅、武術(shù)是是佛山當(dāng)?shù)貍鱾鹘y(tǒng)的文化特特色，展現(xiàn)區(qū)區(qū)域的文化內(nèi)內(nèi)涵當(dāng)國際化社區(qū)區(qū)、國際文化化遭遇上沉積積多年的歷史史底蘊(yùn)，勢必必擦出新的火火花，帶來相相映成趣的現(xiàn)現(xiàn)象，產(chǎn)生話話題的探討籍國慶檔期，，開展體育活活動，舉辦體體育盛事將城城中的視線又又一次聚焦時間間：2013年11月重陽節(jié)前后后活動形式：以贊助或協(xié)辦辦的形式，與與佛山體育局局、佛山醒獅獅協(xié)會共同舉舉辦佛山一年年一度的醒獅獅大賽；由新明珠獨(dú)家家贊助運(yùn)動員員的服裝，在在大賽現(xiàn)場設(shè)設(shè)置相關(guān)的圍圍板，以冠名名形式刊登相相關(guān)的活動廣廣告的刊登，，承印相關(guān)活活動的宣傳冊冊子，并可在在活動現(xiàn)場設(shè)設(shè)置展位第4階段開盤強(qiáng)銷期2014年元旦水上音音樂會及煙花花匯演目的：水上音樂會及及煙花匯演具具震撼性，迅迅速聚焦關(guān)注注，令社會轟動，，造就社會話話題由新明珠地產(chǎn)產(chǎn)主辦水上音音樂會記贊助助放煙花，令令受眾進(jìn)一步步加強(qiáng)對開發(fā)發(fā)商、項(xiàng)目背背后文化沉淀淀認(rèn)識，進(jìn)一一步樹立開發(fā)發(fā)商品牌，增增加美譽(yù)度及及口碑邀請國際級著著名鋼琴演奏奏家如朗朗、、趙胤胤等參與演出，，提升活動知知名度及國際際性活動形式：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、各大企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等免費(fèi)費(fèi)參觀邀請媒體記者者參觀，進(jìn)行行新聞炒作第4階段開盤強(qiáng)銷期目標(biāo)：在佛山媒體資資源不統(tǒng)一的的現(xiàn)狀下，利利用持久型大大眾宣傳與聚聚焦型分眾宣宣傳，全方位位造勢，以期期達(dá)到品牌傳傳播的廣度與與深度。方式：報紙：集團(tuán)形象與與項(xiàng)目形象分分階段投放，，形象硬廣與與軟性文章交交替投放；電視：分階段投放放集團(tuán)形象廣廣告與項(xiàng)目形形象廣告；DM及行會雜志：通過點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)的線下宣傳傳推廣；戶外：在周邊高速公公路、主干道道及加油站長長期投放廣告告，并分階段段更換主題；；短信：短信成本低、、但針對性強(qiáng)強(qiáng)，有針對性性發(fā)送中高端端目標(biāo)客戶；；雙線并行的傳傳播策略媒體策略媒體投放時間間策略根據(jù)項(xiàng)目檔次次、規(guī)模和開開發(fā)周期等特特點(diǎn)，在三個個關(guān)鍵性推售售階段建議利利用較大的投投放引爆市場場，建立項(xiàng)目目品牌在引爆前后期期間，根據(jù)推推廣階段采取取控制性和多多節(jié)奏性的媒媒體投放策略略，減少媒體體費(fèi)用，同時時又不會影響響宣傳效果媒體策略媒體宣傳渠道道媒體媒體載體建議電視翡翠臺、鳳凰臺、佛山有線報廣《佛山日報》、《珠江商報》、《廣州日報》電臺佛山電臺、南海電臺網(wǎng)絡(luò)樓市網(wǎng)、搜房網(wǎng)、地產(chǎn)街等鏈接分眾傳媒（DM）VIP銀行卡商戶、手機(jī)高消費(fèi)額受眾雜志今日樓市戶外佛一環(huán)、南莊戶外廣告牌媒體策略燈光字示意圖圖1、內(nèi)容：項(xiàng)目目名稱、推廣廣語、咨詢電電話2、方式：利用用項(xiàng)目地理位置，發(fā)揮最大昭示面的效果；3、要點(diǎn)：以工工程進(jìn)度為準(zhǔn)準(zhǔn)，盡可能懸懸掛較高位置在南南莊大道旁，以整面墻體體懸掛條幅，，燈光字為加加強(qiáng)夜間昭示示性，吸引客客戶注意；棚架廣告、燈燈光字現(xiàn)場展示第一階段圍墻墻內(nèi)容:案名+項(xiàng)目形象推廣廣語上畫時間:2012年5月份（已上））第二階段圍墻墻內(nèi)容:項(xiàng)目賣點(diǎn)上畫時間：2013年4月份第三階段圍墻墻內(nèi)容：項(xiàng)目目定位+參數(shù)資料+產(chǎn)品信息上畫時間：2013年7月圍墻包裝現(xiàn)場展示燈桿旗包裝1、內(nèi)容：項(xiàng)目目名稱、推廣廣語、咨詢電電話2、位置：在南南莊大道上安安裝燈桿旗，，燈光字為加加強(qiáng)夜間昭示示性，吸引客客戶注意；3、上畫時間：：2013年6月份現(xiàn)場展示影視宣傳片制制作拍攝時間：2013年6月中旬-8月中旬，9月上旬銷售中中心里播放影視制作內(nèi)容：演繹開發(fā)商的的品牌實(shí)力及及項(xiàng)目城央濱濱江豪宅的高高端形象，重重點(diǎn)傳達(dá)項(xiàng)目目地段價值形形式：剪片編輯，制制造高端居住住氛圍突出一一線江景資源源價值；長度：3—5分鐘，供售樓樓部播放；現(xiàn)場展示1、內(nèi)容：項(xiàng)項(xiàng)目名稱、、推廣語、、咨詢電話話2、位置：在在佛山大道與與季華路相相交路口東東北側(cè)位置、南莊莊大道上、、季華西路路3、上畫時間間：2013年3月份4、展示載體體形式：T牌、三角牌牌、戶外噴噴畫等；5、上畫地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目附附近、南莊莊人流密集集地、南莊莊通往佛山山各地的主主干道旁等等戶外效果車體廣告候車亭廣告告其他渠道項(xiàng)目首期營營銷推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)(概算)（2012年12月-13年12月）類型分項(xiàng)目內(nèi)容金額（萬元）所占比例%展示類模型制作類2521%現(xiàn)場包裝類40路旗20推廣類戶外廣告牌7051%報紙40電視40電視片拍攝制作/3D宣傳片15宣傳資料類20短信、直郵類20活動類活動費(fèi)用類（含現(xiàn)場小型活動）10025%不可預(yù)見類

103%合計(jì)

400100.00%首期開盤期期營銷費(fèi)用用約需要大大的費(fèi)用來來啟動市場場，因此總總營銷費(fèi)用用約為400萬元所有營銷推推廣費(fèi)只是是作為控制制型方案，，并非具體體實(shí)施費(fèi)用用重大活動營營銷費(fèi)用應(yīng)應(yīng)結(jié)合市場場情況另外外估算.TheEnd謝謝?。∩袷サ墓すぷ髟诿棵總€人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。22:4522:4522:45:0222:45:02所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機(jī)會?；茧y可以試驗(yàn)驗(yàn)一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過過任何何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領(lǐng)領(lǐng)域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:45:02在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:45:02在一個個崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個月。。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:45:0222:451月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:45能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟(jì)時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:45下午1月-23差錯發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命運(yùn)本來就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。10:45:02下下午22:45:02質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠誠的最好保保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來達(dá)達(dá)成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:451月月-23在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:45:02感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些