某公司業(yè)績管理和業(yè)績分配細則

北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則版本號：V4.2擬稿部門：人事績效部擬稿人：王雪日期：2011年1月21日北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則一、制度正文1.目的為明確業(yè)績分配的規(guī)則及相關部門的職責，規(guī)范對業(yè)績分配的管理，特制定本規(guī)定。本次修訂內容自2010年10月1日起試運行。2.適用范圍北京鏈家房地產經紀有限公司運營全體員工。3.具體內容3.1業(yè)績分配規(guī)則包含的內容3.1.1業(yè)績分配規(guī)則包括:業(yè)績分配種類、不同種類包括的角色、不同角色的判定條件以及業(yè)績分配的比例。3.1.2業(yè)績分配種類包括：買賣業(yè)績、租賃業(yè)績及租售互轉業(yè)績。3.1.3不同業(yè)績種類的角色包括：1)買賣角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、房源委托人、鑰匙委托人及成交人;2)租賃角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、鑰匙委托人及成交人。

北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則3.2業(yè)績分配規(guī)則表1-1買賣業(yè)績分配規(guī)則1.角色房源錄入人房源所屬人房源實勘人房源委托人鑰匙委托人成交人2.判定標準系統(tǒng)記錄系統(tǒng)記錄符合實勘標準符合房源委托標準系統(tǒng)記錄系統(tǒng)記錄3.分配業(yè)績比例房源錄入業(yè)績：10%

共20%客源方70%，由成交人按五五進制自行分配。（公司指導：客戶推薦人分20%）房源實勘業(yè)績：5%房源委托業(yè)績：5%鑰匙委托業(yè)績：10%北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則3.2.1買賣業(yè)績分配規(guī)則(見表1-1)1)房源錄入：10%經紀人錄入房源，無論錄入完全共享范圍區(qū)域或非完全共享范圍區(qū)域房源，均可得10%的房源錄入業(yè)績。2)房源所屬：20%非完全共享范圍區(qū)域的房源只允許推薦錄入，即錄入人在錄入系統(tǒng)時，所屬人要選擇房源所在區(qū)域范圍內的經紀人，所屬人得20%所屬業(yè)績，錄入人得10%錄入業(yè)績。房源所屬業(yè)績20%（房源實勘5%、房源委托5%及鑰匙委托10%）默認為所屬人業(yè)績，但如果其他經紀人進行相關動作，則將從房源所屬人業(yè)績中分得相應分配比例。北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則3)房源實勘：5%經紀人作業(yè)時對房屋進行房源實勘，填寫《物業(yè)勘查評估單》，在系統(tǒng)中記錄編號后，并將拍攝的房屋室內實景照片和房屋現(xiàn)狀戶型圖上傳到系統(tǒng)上，且符合運營管理中心制定的實勘標準，則房源實勘人可從房源所屬人業(yè)績中分得5%的房源實勘業(yè)績。如未做房源實勘即成交，則房源實勘業(yè)績默認為房源所屬人的業(yè)績。完全共享范圍內經紀人有權做房源實勘，非完全共享范圍內做房源實勘不計業(yè)績。舉例：A錄入本區(qū)房源，B三方成交，房源未實勘，則A得錄入10%+所屬20%=30%業(yè)績，B得成交業(yè)績；A錄入本區(qū)房源，B實勘，C三方成交，則A得錄入10%+所屬15%=25%業(yè)績，B得5%實勘業(yè)績，C得成交業(yè)績。北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則4)房源委托：5%

經紀人作業(yè)時可與業(yè)主簽署房源委托,成功簽署標志為：與業(yè)主本人或業(yè)主唯一委托人簽署有效的《房屋出售委托登記表》，簽署委托經紀人可從房源所屬人業(yè)績中分得房源委托業(yè)績5%；成交人與房源所屬人非同一人的情況下，成交人無權與業(yè)主簽定房屋出售委托登記表，即使簽定也不計業(yè)績。

完全共享范圍內經紀人有權簽署委托，非完全共享范圍簽署委托不計業(yè)績。舉例：A錄入本區(qū)房源，B三方成交，房源未委托，則A得錄入10%+所屬20%=30%業(yè)績，B得成交業(yè)績；A錄入本區(qū)房源，B做房源委托，C三方成交，則A得錄入10%+所屬15%=25%業(yè)績，B得5%房源委托業(yè)績，C得成交業(yè)績。北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則5)鑰匙委托：10%經紀人作業(yè)時可拿鑰匙，拿鑰匙成功標志為：拿到看房鑰匙并與業(yè)主本人或業(yè)主唯一委托人簽定有效的《鑰匙托管協(xié)議》，并在系統(tǒng)中記錄協(xié)議編號，拿鑰匙經紀人可從房源所屬人業(yè)績中分得鑰匙委托業(yè)績10%；如未拿鑰匙即成交，則鑰匙委托業(yè)績默認為房源所屬人的業(yè)績。完全共享范圍內經紀人有權拿鑰匙，非完全共享范圍內拿鑰匙不計業(yè)績。舉例：A錄入本區(qū)房源，B三方成交，未拿鑰匙，則A得錄入10%+所屬20%=30%業(yè)績，B得成交業(yè)績；A錄入本區(qū)房源，B拿鑰匙，C三方成交，則A得錄入10%+所屬10%=20%業(yè)績，B得10%拿鑰匙業(yè)績，C得成交業(yè)績。北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則6)成交業(yè)績：70%成交業(yè)績即為客源方業(yè)績，共計70%，可由成交人按五五進制自由進行分配。非完全共享范圍區(qū)域的客戶必須采取推薦錄入，即錄入人在錄入系統(tǒng)時，所屬人要選擇客戶需求范圍內區(qū)域的經紀人，成交后該客戶錄入人可從成交人處分得20%客戶推薦業(yè)績。如果不采取推薦錄入方式，客戶錄入人自行帶客戶成交后只得成交業(yè)績20%。完全共享區(qū)域內錄入客戶不分客戶錄入業(yè)績。北京鏈家業(yè)績管理和業(yè)績分配細則表1-2租賃業(yè)績分配規(guī)定1.角色房源錄入人房源所屬人房源實勘人鑰匙委托人成交人2.判定標準系統(tǒng)記錄系統(tǒng)記錄符合實勘標準系統(tǒng)記錄系統(tǒng)記錄3.分配業(yè)績比例房源錄入業(yè)績:10%

共20%由成交人決定分配比例房源實勘業(yè)績:10%鑰匙委托業(yè)績:10%北京鏈鏈家業(yè)業(yè)績管管理和和業(yè)績績分配配細則則3.2.2租賃業(yè)業(yè)績分分配規(guī)規(guī)則(見表1-2)1)房源錄錄入：10%經紀人人錄入入房源源，無無論錄錄入完完全共共享范范圍區(qū)區(qū)域或或非完完全共共享范范圍區(qū)區(qū)域房房源，，均可可得10%的房源源錄入入業(yè)績績。2)房源所所屬：：20%非完全全共享享范圍圍區(qū)域的的房源源只允允許推推薦錄錄入，，即錄錄入人人在錄錄入系系統(tǒng)時時，所所屬人人要選選擇房房源所所在區(qū)區(qū)域范范圍內內的經經紀人人，所所屬人人得20%所屬業(yè)業(yè)績，錄入人人得10%錄入業(yè)業(yè)績。房源所所屬業(yè)業(yè)績20%(房源實實勘10%和鑰匙委托托10%)默認為所屬屬人業(yè)績，，但如果其其他經紀人人進行相關關動作，則則將從房源源所屬人業(yè)業(yè)績中分得得相應分配配比例。3)房源實勘：10%經紀人作業(yè)業(yè)時對房屋進行行房源實勘，填寫寫《物業(yè)勘查評評估單》，在系統(tǒng)中中記錄編號號后，并將拍攝的的房屋室內內實景照片片和房屋現(xiàn)現(xiàn)狀戶型圖圖上傳到系系統(tǒng)上，且且符合運營營管理中心心制定的實實勘標準，，則房源租租賃實勘人人可從房源源所屬人業(yè)業(yè)績中分得得10%的房源實勘勘業(yè)績。如未做房源源實勘即成成交，則房房源實勘業(yè)業(yè)績默認為為房源所屬屬人的業(yè)績績。完全共享范范圍內經紀紀人有權做做房源實勘，非完全共共享范圍內內做房源實勘勘不計業(yè)績。北京鏈家業(yè)業(yè)績管理和和業(yè)績分配配細則4)鑰匙委托：：10%經紀人作業(yè)業(yè)時可拿鑰鑰匙，拿鑰鑰匙成功標標志為：拿拿到看房鑰鑰匙并與業(yè)業(yè)主本人或或業(yè)主唯一一委托人簽簽定有效的的《鑰匙托管協(xié)協(xié)議》，并在系統(tǒng)統(tǒng)中記錄協(xié)協(xié)議編號，，拿鑰匙經經紀人可從房源所屬屬人業(yè)績中中分得鑰匙委托業(yè)績10%。如未拿鑰鑰匙即成交交，則鑰匙匙委托業(yè)績績默認為房房源所屬人人的業(yè)績。。完全共享范范圍內經紀紀人有權拿拿鑰匙，非非完全共享享范圍內拿拿鑰匙不計計業(yè)績。5)成交業(yè)績：：70%成交業(yè)績即即為客源方方業(yè)績，共共計70%，可由成交交人按五五五進制自由由進行分配配。非完全共享享區(qū)域客戶戶無需推薦薦。完全共享區(qū)區(qū)域內錄入入客戶不分分客戶錄入入業(yè)績。北京鏈家業(yè)業(yè)績管理和和業(yè)績分配配細則表1-3租售互轉業(yè)業(yè)績分配規(guī)規(guī)則角色場景房源錄入人房源所屬人房源實勘人鑰匙委托人房源委托人租賃房源轉買賣房源房源的錄入人（租賃經紀人）最后一個所屬人（不能是租賃經紀人）同買賣實勘標準（可以是租賃經紀人）最后一個鑰匙人（可以是租賃經紀人）同房源委托標準（不能是租賃經紀人）

買賣房源轉租賃房源房源的錄入人（買賣經紀人）最后一個所屬人（不能是買賣經紀人）同租賃實勘標準（可以是買賣經紀人）

最后一個鑰匙人（可以是買賣經紀人）無3.2.3租售互轉業(yè)業(yè)績分配規(guī)規(guī)則(見表1-3)1)租賃房源轉轉買賣房源源：房源錄錄入業(yè)績仍仍然分原租租賃經紀人人，允許租租賃經紀人人做實勘和和拿鑰匙;2)買賣房源轉轉租賃房源源：房源錄錄入業(yè)績仍仍然分原買買賣經紀人人，允許買買賣經紀人人做實勘和和拿鑰匙。。北京鏈家業(yè)業(yè)績管理和和業(yè)績分配配細則表1-4權證代辦業(yè)業(yè)績分配規(guī)規(guī)則房源該房源的帶看記錄是否允許做權證不是同一套房源

允許做權證

無帶看記錄允許做權證是同一套房源不是同一客戶的帶看記錄（有其他客戶帶看記錄）需房源所屬區(qū)經理審批

有同一客戶的帶看記錄不允許做權證3.2.4權證代辦業(yè)業(yè)績分配規(guī)規(guī)則(見表1-4)1)是否為同一一套房源的的判定標準準：以物業(yè)業(yè)地址為準準；2)是否為同一一客戶的判判定標準：：以姓名+電話為準準（同時時滿足））；3)跨大區(qū)不不允許做做權證。。（如違違反規(guī)定定按公司司《獎懲制度度》的相關規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。）北京鏈家家業(yè)績管管理和業(yè)業(yè)績分配配細則表1-5離職經紀紀人和店店經理分分業(yè)績及及緩發(fā)工工資發(fā)放放規(guī)則離職經紀人房源錄入人房源所屬人房源實勘人房源委托人鑰匙委托人成交人未成交離職經紀人所在店經理進行合理分配ⅩⅩⅩⅩ成交未過戶√√√√√按100%算業(yè)績（計算應發(fā)提傭），過戶后離職經紀人可以領70%的補發(fā)提傭（實發(fā)）；后續(xù)辦理過戶的經紀人可獲得剩余30%的補發(fā)提傭。過戶未發(fā)傭√√√√√√離職店經理如店經理過戶前離職則對應緩發(fā)提傭一律不予發(fā)放。北京鏈家家業(yè)績管管理和業(yè)業(yè)績分配配細則3.2.5離職經紀紀人和店店經理分分業(yè)績及及緩發(fā)工工資發(fā)放放規(guī)則(見表1-5)1)經紀人離離職時，，尚未成成交的房房源錄入入業(yè)績可可以由離離職經紀紀人的店店經理進進行合理理分配；；2)經紀人離離職時，，已成交交未過戶戶的單子子，離職職經紀人人不允許許再跟進進，公司司要求安排其他他在職經紀人跟跟進后續(xù)續(xù)工作（不允許許店經理理或者是是助理跟跟進后續(xù)續(xù)工作））。該離離職經紀紀人按100%計算業(yè)績績及應發(fā)發(fā)提傭，，過戶后后，70%的補發(fā)提傭發(fā)放放給離職經紀紀人本人人，其余余30%的補發(fā)提提傭發(fā)放放給后續(xù)續(xù)跟進辦辦理過戶戶的經紀紀人；（（領取30%補發(fā)提傭傭需填寫寫《通用審批批單》由區(qū)經理理和區(qū)總總監(jiān)簽字字后提交交至人事事績效部部薪酬福福利組，，緩發(fā)提提傭隨公公司統(tǒng)一一發(fā)薪日日發(fā)放。。）3)2010年10月1日后簽署署的單子子按此規(guī)規(guī)則執(zhí)行行。3.2.6做任何角角色的工工作例如如房源實實勘、鑰鑰匙委托托、房源源議價等等，請運運營同事事于系統(tǒng)統(tǒng)中進行行備注，，以便于于核實是是否進行行了相關關工作。。3.2.7共享區(qū)域域的判定定以運營營管理中中心系統(tǒng)統(tǒng)數(shù)據(jù)為為準。北京鏈家家業(yè)績管管理和業(yè)業(yè)績分配配細則4.退單退費費和理賠賠扣工資資及扣業(yè)業(yè)績規(guī)則則4.1業(yè)務人員員在產生生業(yè)績后后如退單單或退費費，應按按原分配配比例在在退單退退費當月月的相關關人員業(yè)業(yè)績中扣扣除，如如相關人人員離職職或者升升降職，，則對其其進行追追扣工資資。4.2業(yè)務人員員在產生生理賠時時，應按按各級別別進行扣扣工資和和扣業(yè)績績：扣工資公公式如下下：扣經紀人人工資=理賠金額額*20%扣店經理理工資=理賠金額額*10%扣區(qū)經理理工資=理賠金額額*5%扣業(yè)績公公式如下下：扣經紀人人、店經經理及區(qū)區(qū)經理業(yè)業(yè)績=理賠金額額*65%北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則5.業(yè)績申報、業(yè)業(yè)績截報及業(yè)業(yè)績修改起始始時間的界限限5.1業(yè)績申報：買買賣業(yè)績于權權證主辦簽字字后的五個工工作日內進行行申報；租賃賃業(yè)績于簽署署合同后的五五個工作日內內進行申報。。5.2業(yè)績截報：1)每月最后一天天需將當月租租賃及買賣的的所有業(yè)績申申報完畢。2)次月1日中午12:00前可申報上月月最后一天簽簽署并且BJM號為上月所在在年份及月份份開頭的買賣賣業(yè)績，方可可計入上月業(yè)業(yè)績當中。3)若無法滿足5.2.1和5.2.2要求，則該業(yè)業(yè)績不能正常常計入當月業(yè)業(yè)績，則順延延計入次月業(yè)業(yè)績。5.3業(yè)績修改：每每月4日早9：30至晚17:30之前，向業(yè)績績組核對及修修改上個月的的所有業(yè)績及及業(yè)績相關扣扣工資明細表表，逾期不予予修改。5.4如遇國家法定定假日或者其其它特殊情況況需調整截報報或修改業(yè)績績時間，業(yè)績績組將會在內內網系統(tǒng)中發(fā)發(fā)布公告通知知。北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則6.管理職責6.1業(yè)績規(guī)則制定定和修訂流程程（見圖1-1和圖1-2）1)運營負責制定定業(yè)績規(guī)則，，并監(jiān)控業(yè)績績分配情況，，必要時進行行修訂;2)管理委員會負負責業(yè)績規(guī)則則的審批;3)人事績效部負負責業(yè)績分配配管理制度的的正式發(fā)布。。6.2業(yè)績規(guī)則執(zhí)行行流程（見圖圖1-3）6.2.1業(yè)績分配流程程1)成交經紀人負負責確定業(yè)績績分配方案，，填寫《成交報告單》并通知獲得分分業(yè)績的經紀紀人以便及時時核對業(yè)績。。租賃《成交報告單》經店經理、區(qū)區(qū)經理簽字后后方可申報，，買賣《成交報告單》經店經理、區(qū)區(qū)經理及權證證主辦簽字后后方可申報。。如跨區(qū)合作作，需雙方區(qū)區(qū)經理簽字；；2)財務中心負責責收取中介費費并做收款記記錄；3)人事績效部負負責業(yè)績的審審核確認及錄錄入，具體如如下：（1）審核合同填填寫是否規(guī)范范、備件是否否齊全及《成交報告單》內容填寫是否否完整；（2）確認中介費費是否到公司司賬面；（3）審核業(yè)績分分配方案是否否按公司統(tǒng)一一規(guī)定分配；；（4）在業(yè)績系統(tǒng)統(tǒng)中進行操作作。北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則6.2.2業(yè)績申訴流程程1)如經紀人對業(yè)業(yè)績分配方案案提出異議，，可提出申訴訴，由成交人人所在區(qū)經理理負責處理申申訴；2)如經紀人對區(qū)區(qū)經理處理后后的結果仍有有異議，可向向人事績效部部再次提出申申訴，人事績績效部負責調調查及仲裁。。在調查過程程中，相關人人員需積極配配合，并按照照仲裁結果及及時執(zhí)行。對對于不配合調調查或仲裁后后不執(zhí)行的情情況，人事績績效部將對此此單業(yè)績進行行凍結處理，，如果已過業(yè)業(yè)績結算期，，此單業(yè)績將將計入下月業(yè)業(yè)績中。如調調查中發(fā)現(xiàn)區(qū)區(qū)經理在業(yè)績績分配過程中中有違反《業(yè)績管理和業(yè)業(yè)績分配細則則》的行為，視情情節(jié)根據(jù)《鏈家地產獎懲懲管理規(guī)定》對區(qū)經理進行行相應處罰；；3)業(yè)績調整操作作辦法:（1）如果調整當當月業(yè)績并且且在業(yè)績結算算周期前提出出，可直接在在當月業(yè)績中中進行業(yè)績調調整；（2）如果調整業(yè)業(yè)績但在業(yè)績績結算周期后后提出，重新新計算需修改改的業(yè)績所在在月份的提傭傭并在當月做做追扣補工資資。北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則二、例外1）本規(guī)定自2010年10月1日起實施，運運營必須嚴格格按照本管理理規(guī)定執(zhí)行，，其他相關規(guī)規(guī)定同時廢止止。2010年10月1日前成交的單單據(jù)仍按照之之前的業(yè)績管管理規(guī)定執(zhí)行行；2）本分配規(guī)則則為公司統(tǒng)一一規(guī)則，不允允許區(qū)域內個個性化政策；；3）如經紀人自自行簽署獨家家代理，可按按合作業(yè)績的的形式進行業(yè)業(yè)績的分配。。三、解釋本制度流程由北京鏈家房地地產經紀有限限公司人力資資源中心人事事績效部負責解釋。。四、附錄北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則圖1-1業(yè)績規(guī)則制度度流程北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則圖1-2業(yè)績規(guī)則修訂訂流程北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則圖1-3業(yè)績規(guī)則執(zhí)行行流程北京鏈家業(yè)績績管理和業(yè)績績分配細則制度先行，共創(chuàng)輝煌即使贈贈品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒沒有贈贈品，，就贈贈送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關系系密切切的問問題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會造造成損損失。。浪費時間間。1月-231月-23蓋茨運用用的管理理風格既既不是美美國的個個人主義義式，也也不是日日本的共共識主義義式，而而是獨樹樹一幟的的達爾文文式企業(yè)成功經經典名人名名言21:1221:1221:12:081月-23前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2321:1221:12授權就就像放放風箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊隊無無放放任任，，學學校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國國之之道道例例。。軍軍隊隊放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學學校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學學校校敗敗，，其其為為國國忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個個機機會會，，而而消消極極的的人人則則在在每每個個機機會會都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是是沒沒辦辦法法，，而而是是沒沒有有用用心心想想辦辦法法。。用用心心想想辦辦法法，，一一定定有有辦辦法法，，遲遲早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何減減少少人人的的短短處處，，而而在在于于如如何何發(fā)發(fā)揮揮人人的的長長處處。。觀察察才才行行。。你的的臉臉是是為為了了呈呈現(xiàn)現(xiàn)上上帝帝賜賜給給人人類類最最貴貴重重的的禮禮物物做人低三分，，做事高三分分。21:12:0821:12:0821:121月-23決不能在沒有有選擇的情況況下，作出重重大決策。經營企業(yè)，是是許多環(huán)節(jié)的的共同運作，，差一個念頭頭，就決定整整個失敗當你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時時，你應應該加以以注意，，這是最最危險的的時候!1月-231月-2321:1221:12:08世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進取的的企業(yè)。。光靠價格格便宜的的產品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是是做好無無數(shù)小的的細節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預定為為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領領導不僅是授授權高手，更更是控權的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之長長。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要隨隨著著形形勢勢的的變變化化而而變變化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存在于于細節(jié)之中中。一月231月-2321:12大多數(shù)的錯錯誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時候犯犯下的，而而不是在經經營不善的的時候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調以及控控制。1月-232023/1/521:129:12:08下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細。小小企業(yè)要有有長遠的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細節(jié)。2023/1/521:12:08企業(yè)的成功功靠團隊，，而不是靠靠個人。只要不是是相當重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進。。1月-232023/1/521:12:08正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的服服務，那那簡直是是難以想想象的。。21:122023/1/521:12:08謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:12:0921:12:0921:121/5/20239:12:09PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:12:0921:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:12:0921:12:0921:12Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:12:0921:12:09January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:12:09下下午21:12:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:12下午午1月-2321:12January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:12:0921:12:0905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:12:09下下午午9:12下下午午21:12:091月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:12:0921:12:0921:121/5/20239:12:09PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:12:0921:12Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:12:0921:12:0921:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入