某房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃營銷執(zhí)行報(bào)告研討

中南·軍山半島企劃營銷執(zhí)行報(bào)告2008.10shanghai上海華燕置業(yè)策劃(集團(tuán))有限公司謹(jǐn)呈綱舉目張壹板塊篇城南高尚富人板塊巍然成型貳產(chǎn)品篇西班牙風(fēng)情水城VS電梯別墅叁定位篇新財(cái)富階層獨(dú)享山水別墅夢肆營銷篇常規(guī)媒體開道活動(dòng)促銷引爆

2008年的南通，孔雀東南飛。壹板塊篇城南高尚富人板塊巍然成型城南，南通未來規(guī)劃高尚住宅的集中片區(qū)AAAA級狼山風(fēng)景區(qū)紅線規(guī)劃版圖直面軍山蔥郁景致南通唯一高爾夫球場紅桂坊酒吧商業(yè)一條街規(guī)劃中雙語國際幼兒園五星級酒店一品江山優(yōu)山美地、名人世家等高尚別墅區(qū)聯(lián)袂演繹城南高尚富人區(qū)的成熟魅力“富人區(qū)”魅力崛起城市的高尚，向南……周邊化工污染規(guī)劃類比性強(qiáng)生活配套缺乏賣發(fā)展?jié)摿u中南品牌城南高尚板塊是本案的地段優(yōu)勢，同時(shí)也是競爭個(gè)案的共性賣點(diǎn)；項(xiàng)目硬傷強(qiáng)勢賣點(diǎn)如何“忽略”抗性，提升產(chǎn)品價(jià)值，給客戶利益點(diǎn)？個(gè)性亮點(diǎn)的挖掘才是本案吸引客群，在市場上出奇制勝的關(guān)鍵。賣生活方式賣產(chǎn)品品質(zhì)華燕公司選擇從產(chǎn)品個(gè)性挖掘結(jié)合概念營銷切入建筑是風(fēng)景的點(diǎn)綴；非常西班牙。貳產(chǎn)品篇西班牙風(fēng)情水城VS電梯別墅項(xiàng)目內(nèi)容地理位置星湖大道南麓占地面積226042平米建筑面積28萬平米容積率1.24建筑密度22%綠地率35%車位1072★產(chǎn)品解讀軍山：本案直面軍山，但相較于金水灣與一品江山，本案優(yōu)勢驟減。規(guī)模：本案總建面28萬㎡，大規(guī)模意味著客戶對社區(qū)休閑、娛樂、生

活配套的更高要求，也不利于別墅產(chǎn)品的低密度、稀缺特性。疊加：本案主力三疊式疊加設(shè)計(jì)與競爭個(gè)案相比個(gè)性不足，金水灣、

紫瑯上郡、名人世家等都有疊加產(chǎn)品規(guī)劃，同質(zhì)化競爭激烈。價(jià)格：就區(qū)域而言，本案前期單價(jià)入市存在一定競爭優(yōu)勢，但就項(xiàng)目整體而言，主力約160-180㎡的戶型設(shè)計(jì)，高總價(jià)是必然。XXXX另辟差異化的產(chǎn)品路線才是本案制勝的關(guān)鍵。華燕公司對本案差異化產(chǎn)品的個(gè)性挖掘：產(chǎn)品為王向規(guī)劃要效益向風(fēng)格要品質(zhì)向電梯要亮點(diǎn)向戶型要利潤√向規(guī)劃要效益：本案純多層規(guī)劃，組團(tuán)式布局以水系區(qū)隔，主題廣場、人工沙

灘、游泳池等配套共建高檔社區(qū)。向風(fēng)格要效益：本案純正西班牙風(fēng)格結(jié)合異域雕品，演繹地中?；馃犸L(fēng)情，與

同類產(chǎn)品中式、英倫和北美風(fēng)情相比，本案概念包裝可塑性強(qiáng)。√向電梯要亮點(diǎn)：市面上多層洋房和疊加別墅很多，但是帶電梯的多層與疊加本

案獨(dú)樹一幟，就產(chǎn)品而言，本案沒有獨(dú)棟與雙拼的尊貴，也不

是傳統(tǒng)意義上豪宅，但是本案將開啟南通別墅時(shí)代的來臨。√向戶型要利潤：本案下沉式庭院與空中露臺(tái)的設(shè)計(jì)，為實(shí)惠型營銷帶來了極具競

爭力的賣點(diǎn)，從本案前期的階段性銷售情況來看，疊加1-2層和5-6層的去化情況遠(yuǎn)比3-4層樂觀，也充分左證了這一點(diǎn)。本案A戶型（主力約180㎡）在市場及業(yè)界享受高美譽(yù)度（首批推

出房源A戶型大定51.9%），結(jié)合本案樣板房及未來樣板組團(tuán)的體

驗(yàn)式營銷，戶型本身將是我們宣傳的主力賣點(diǎn)之一?！獭锂a(chǎn)品個(gè)性賣賣點(diǎn)提煉西班牙風(fēng)格格人工開渠水水循環(huán)帶電梯的別別墅純粹就產(chǎn)品品而提煉的的產(chǎn)品定位位西班牙風(fēng)情情藝墅水城城開啟南通電電梯別墅時(shí)時(shí)代理性賣點(diǎn)與與感性訴求求的碰撞，，炫耀生活活。叁定定位篇新新財(cái)富階層層獨(dú)享的山山水別墅夢夢★軍山半島前前期企劃定定位檢索從專業(yè)的角角度，華燕燕公司對本本案前期企企劃定位的的客觀分析析：前期產(chǎn)品定定位以“花花園洋房””的概念包包裝入市，，在南通百百姓的心目目中，花園洋房更多多的是與普普通多層住住宅掛鉤，，從本案的的地段與產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃來來看，別墅的概念能能更好的迎迎合市場，，迎合目標(biāo)標(biāo)客群的心心理。中式山水別別墅的包裝裝基調(diào)·背離西班牙牙軍山半島前前期定位的的關(guān)鍵詞：：依山傍水·島居生活前期定位主主要圍繞““軍山景色色”和“水水系組團(tuán)””演繹，該該主題的提提煉，相較于競爭個(gè)個(gè)案如金水水灣，屬共共性賣點(diǎn)，，不具核心心競爭優(yōu)勢勢；強(qiáng)調(diào)“花園洋房”·弱化“別墅”概念本案前期整整體包裝缺缺乏統(tǒng)一調(diào)調(diào)性，門頭頭圍墻的酒酒紅色、戶戶外廣告的的天藍(lán)色、、包裝物料的的墨綠色、、報(bào)紙媒體體的金色調(diào)調(diào)……色系較雜，，整體設(shè)計(jì)計(jì)偏向中式式園林別墅，與與項(xiàng)目的西西班牙、地地中海風(fēng)情情背離，缺缺乏張力。。★華燕公司對對本案企劃劃定位前的的思考產(chǎn)品營銷文化營銷目標(biāo)客群文文化心理訴訴求情感營銷西班牙風(fēng)情情水城電梯別墅產(chǎn)品的特性性與品質(zhì)尚尚有待于工工程節(jié)點(diǎn)及及樣板進(jìn)度度的具化，，純粹的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)不不利于核心心競爭優(yōu)勢勢。挖掘本案目目標(biāo)客群的的共性，結(jié)結(jié)合其經(jīng)濟(jì)濟(jì)勢力、文文化背景、、買房目的的、生活習(xí)習(xí)性等，另另辟溪徑，，情感營銷銷。華燕觀點(diǎn)：：產(chǎn)品營銷銷與文化營營銷融合（（情感的共共鳴）企劃營銷需需要解決的的三大問題題：WhatWhoHow產(chǎn)品定位客群定位營銷策略本案產(chǎn)品定定位：西班班牙\水城\電梯別墅本案企化定定位前率先先要解決的的問題：☆我們的目標(biāo)標(biāo)客群是誰誰？☆他們的背景景屬性如何何？☆他們的置業(yè)業(yè)目的為何何？☆他們的消費(fèi)費(fèi)習(xí)性如何何？☆他們的心理理特性怎樣樣？…………2個(gè)“W”+1個(gè)“H”的思考★華燕公司從從企劃的角角度分析本本案目標(biāo)客客群的特性性有效統(tǒng)計(jì)至至08年8月25日，售樓處處來人約1075組；來電1110組。（大定定141套，退定21套，成交率率13%）☆已購客戶區(qū)區(qū)域?qū)傩苑址治?4%市中心；17%開發(fā)區(qū)；13%城南；11%海門；10%其他（上海海、溫州、、啟東等））☆已購客戶職職業(yè)屬性分分析43%私營業(yè)主；；24%商業(yè)貿(mào)易；；7%醫(yī)生律師；；7%建筑行業(yè)；；6%公務(wù)員；5%IT行業(yè)；1%教師☆已購客戶年年齡層次分分析39%36-40歲；26%41-45歲；19%31-35歲；9%46-50歲；4%50歲以上☆已購客戶購購房目的分分析約90%以上的客戶戶購房用于于自住，他他們買房的的共性在關(guān)關(guān)心房型、、價(jià)格等基基礎(chǔ)要數(shù)上上，尋求更多的的追求，如如：生活配配套、子女女的教育問問題、娛樂樂休閑等。。☆已購客戶購購房細(xì)則分分析約70%以上的客戶戶購房選擇擇按揭貸款款。本案目標(biāo)客客群的共性性本案客群共共性：中產(chǎn)產(chǎn)收入家庭庭；向往更更高的生活活品質(zhì)；渴渴望身份品品位的被認(rèn)認(rèn)同。本案主推廣廣告語的推推導(dǎo)理性的產(chǎn)品品優(yōu)勢與感感性的客戶戶心理需求求緊密結(jié)合合西班牙電梯梯城堡呼喚喚財(cái)富領(lǐng)主主挑戰(zhàn)客群的的價(jià)值觀，，迎合客群群的人生觀觀。品牌的聯(lián)動(dòng)動(dòng)，滿城勁勁刮西班牙牙旋風(fēng)。肆營營銷篇常常規(guī)媒體開開道活動(dòng)促促銷引爆★關(guān)于本案案案名的建議議華燕公司的的觀點(diǎn)：1、保留軍山山半島的主主推名A、該案名從從字面上直直接點(diǎn)明樓樓盤位置，，較為直接接明了；B、最關(guān)鍵的的原因是項(xiàng)項(xiàng)目前期從從預(yù)熱到開開盤至今一一年有余，，軍山半島島的推廣宣傳在南南通百姓心心目中已扎扎根，更換換案名不利利于前期成成果的延續(xù)續(xù)。2、更換軍山山半島系列列設(shè)計(jì)從整體的色色系、元素素、設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格上全面面顛覆前期期風(fēng)格，更更加切合樓樓盤基調(diào)，給市場場和客戶全全新的形象象。軍山半島預(yù)留版面：：系列VI設(shè)計(jì)稿穿插插華燕觀點(diǎn)：：SP活動(dòng)營銷將將是本案下下階段推廣廣的重點(diǎn)。。華燕公司對對本案前期期營銷推廣廣的分析小小結(jié)：1、項(xiàng)目前期期推廣更側(cè)側(cè)重于常規(guī)規(guī)媒體的投投放，如報(bào)報(bào)紙、直郵郵和手機(jī)短短信等的投投放比重較較大。2、就報(bào)紙廣廣告的效果果分析來看看，江海晚晚報(bào)、南通通日報(bào)、現(xiàn)現(xiàn)代快報(bào)、、揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)、廣播電電視報(bào)等，江海海晚報(bào)的綜綜合效果最最為理想，，該媒體也也是我們下下階段整合合推廣的側(cè)側(cè)重點(diǎn)之一一。3、本案前期期已購客戶戶（141組）獲取本本案的媒體體渠道表現(xiàn)現(xiàn)如下：39%售樓處聞?dòng)嵱嵍鴣恚?6%老客戶介紹紹新客戶成成交；11%來源于江海海晚報(bào)；9%通過房展會(huì)會(huì)成交；4%通過廣播電電視報(bào)獲取取信息；其其他…………4、本案前期期推廣有兩兩大不足：：★活動(dòng)營銷少少，老客戶戶情感營銷銷較弱★中南地產(chǎn)品品牌營銷、、樓盤聯(lián)動(dòng)動(dòng)SP活動(dòng)少。截止08年9月15日，本案前前期廣告費(fèi)費(fèi)用投入總總計(jì)約440萬元華燕公司對對本案下階階段營銷推推廣的總策策略：常規(guī)媒體開開道；多渠渠道拓寬宣宣傳通路；；重點(diǎn)結(jié)合合SP活動(dòng)引爆新聞炒作（（板塊）樣板體驗(yàn)營營銷（產(chǎn)品品提升）概念營銷情感營銷四大推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)一【新聞炒作】充分整合中中南地產(chǎn)與與新聞界的的資源從新聞?dòng)浾哒叩慕嵌?，，結(jié)合軟文文推廣板塊塊炒作，全全面提升板板塊價(jià)值和和投資發(fā)展展?jié)摿?，讓客戶在接接受我們的的產(chǎn)品之前前率先認(rèn)同同本案的區(qū)區(qū)位地段。。報(bào)紙廣告重重點(diǎn)結(jié)合《江海晚報(bào)》硬廣+《南通日報(bào)》千字軟文多渠道開拓拓宣傳通道道：★聯(lián)系南通當(dāng)當(dāng)?shù)刂懈邫n檔消費(fèi)場所所，如：咖咖啡廳、酒酒店、俱樂樂部和品牌牌汽車直銷店店等，擺放放本案宣傳傳資料和優(yōu)優(yōu)惠易拉寶寶，開拓客客源?！锫?lián)系南通當(dāng)當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)業(yè)主相對集集中的XXXX街和XXXX專業(yè)批發(fā)市市場，進(jìn)行派單，有有針對性的的吸引個(gè)體體業(yè)主進(jìn)行行促銷。★與南通大型型汽車直銷銷店和旅行行社聯(lián)動(dòng)，，中高檔客客戶資源共共享，以短短信或信函方式式派送本案案信息，深深入挖掘潛潛在客戶。?！锝M織團(tuán)購，，針對本案案周邊工廠廠（500強(qiáng)企業(yè)）員員工采取特特殊優(yōu)惠政政策促銷。。★大型型商商場場大大堂堂樓樓盤盤巡巡展展。?！飳⒅兄心夏系氐禺a(chǎn)產(chǎn)所所有有樓樓盤盤的的已已購購業(yè)業(yè)主主資資源源共共享享，，結(jié)結(jié)合合以以老老帶帶新新挖挖掘掘更更多多潛潛在在客客戶戶。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)二二【概念念營營銷銷】西班班牙牙風(fēng)風(fēng)情情藝藝墅墅水水城城電梯梯別別墅墅財(cái)富富階階層層專專屬屬的的山山水水別別墅墅夢夢西班班牙牙電電梯梯城城堡堡呼呼喚喚財(cái)財(cái)富富領(lǐng)領(lǐng)主主概念念演演繹繹：1、非非常常西西班班牙牙2、非非凡凡財(cái)財(cái)富富領(lǐng)領(lǐng)主主3、非非一一般般別別墅墅（（電電梯梯別別墅墅時(shí)時(shí)代代））4、跟跟著著中中南南地地產(chǎn)產(chǎn)向向南南走走…………………系列列戶戶外外廣廣告告牌牌、、燈燈箱箱、、引引導(dǎo)導(dǎo)旗旗、、工工地地圍圍墻墻，，包包括括樓樓書書等等系系列列宣宣傳傳品品，，結(jié)結(jié)合合全全新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷與與概概念念演演繹繹，，同同步步更更換換，，讓讓人人耳耳目目一一新新。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)三三【樣板板體體驗(yàn)驗(yàn)營營銷銷】售樓樓處處““一一見見鐘鐘情情””樣板板房房““深深度度誘誘惑惑””樣板板組組團(tuán)團(tuán)““完完美美邂邂逅逅西西班班牙牙””華燕燕公公司司對對本本案案形形象象及及現(xiàn)現(xiàn)場場工工地地整整改改的的建建議議：：▲售樓樓處處門門頭頭及及內(nèi)內(nèi)部部形形象象整整改改（（增增加加西西班班牙牙異異域域風(fēng)風(fēng)情情元元素素，，迎迎合合別別墅墅高高檔檔調(diào)調(diào)性性））▲樣板板房房展展示示功功能能完完善善（（建建議議結(jié)結(jié)合合電電梯梯別別墅墅的的概概念念，，盡盡可可能能增增加加電電梯梯功功能能展展示示））▲樣板板組組團(tuán)團(tuán)建建設(shè)設(shè)（（抓抓緊緊進(jìn)進(jìn)度度，，率率先先搭搭建建樣樣板板組組團(tuán)團(tuán)，，結(jié)結(jié)合合建建筑筑、、景景觀觀、、水水系系等等實(shí)實(shí)景景營營銷銷））▲重點(diǎn)點(diǎn)抓抓緊緊南南向向景景觀觀隔隔離離帶帶的的建建設(shè)設(shè)（（弱弱化化工工業(yè)業(yè)污污染染的的硬硬傷傷））本案案前前期期銷銷售售顯顯示示：：原原先先累累積積約約230組A類客客戶戶，，最最終終流流失失的的原原因因分分析析工廠污染房市觀望景觀不滿地段偏遠(yuǎn)學(xué)府需求總價(jià)太高付款方式車庫車位交房時(shí)間其他50組42組39組22組16組13組21組9組9組9組戰(zhàn)術(shù)術(shù)四四【情感感營營銷銷】攻““心心””為為上上，，““利利””點(diǎn)點(diǎn)誘誘惑惑。。1個(gè)滿滿意意老老客客戶戶26人考慮慮實(shí)地地察看看8人1個(gè)新新客客戶戶營銷銷學(xué)學(xué)1：26：8：1規(guī)律律華燕燕成成功功推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：：樓樓盤盤25%的銷售金金額源自自客戶以以老帶新新各節(jié)點(diǎn)SP活動(dòng)構(gòu)想想成功的策策劃營銷銷，不僅僅僅在于于讓客戶戶認(rèn)同你你的產(chǎn)品品形象、、接受你你的概念念，最關(guān)關(guān)鍵的一一是讓客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品持有有足夠的的信心，，并能展展開有利利于項(xiàng)目目的口碑碑傳播。。SP活動(dòng)無疑疑是樓盤盤促銷成成效最高高的銷售售渠道之之一。熱情、奔奔放、時(shí)時(shí)尚的西西班牙旋旋風(fēng)席卷卷南通西班牙元元素：咖啡、雪雪莉紅酒酒、西班班牙吉他他音樂、、橄欖油油、皮革革制品、、弗朗明戈戈舞蹈、、堂吉訶訶德情景景劇、狂狂歡節(jié)……★08年10月底秋交交會(huì)，中中南品牌牌三大樓樓盤聯(lián)展展，第一一波西班班牙風(fēng)來來襲。（（展會(huì)方方案另附附）★11月份，舉舉辦首批批業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼舞會(huì)會(huì)，請部部分專業(yè)業(yè)演員穿穿插吉他他、舞蹈蹈表演調(diào)調(diào)節(jié)氣氛氛圍。（每一位位老業(yè)主主贈(zèng)送精精美禮品品，同結(jié)結(jié)合新客客戶優(yōu)惠惠認(rèn)購））★售樓處現(xiàn)現(xiàn)場結(jié)合合不同階階段舉辦辦西班牙牙特色精精品展，，如皮革革制品、、手工藝藝品等。?！锛t酒派對對、咖啡啡品鑒會(huì)會(huì)等★品牌時(shí)裝裝發(fā)布會(huì)會(huì)★國慶、五五一、中中秋等傳傳統(tǒng)節(jié)假假日促銷銷（如房房車優(yōu)惠惠聯(lián)動(dòng)、、高爾夫夫體驗(yàn)活活動(dòng)等））……………SP活動(dòng)示意意照片參參考如果人的的選擇是是充分自自由的話話，同類類型的人人就會(huì)逐逐漸住到到一起！！1、以老帶帶新，親親友團(tuán)促促銷，口口碑傳播播。以情感營營銷的方方式，傳傳達(dá)一種種理念：：“讓家家人、親親朋好友友、舊鄰鄰”住到到一起。。老客戶戶帶來新客客戶并最最終成交交的，我我們將分分別對其其采取一一定的優(yōu)優(yōu)惠。如如：2、后續(xù)服服務(wù)，情情感聯(lián)系系，口碑碑傳播。。注重品牌牌宣傳，，與老客客戶保持持長期聯(lián)聯(lián)絡(luò)，節(jié)日生日日贈(zèng)送賀賀卡，發(fā)發(fā)手機(jī)短短信電話話拜訪等等，增強(qiáng)已購購客戶的的向心力力，培養(yǎng)養(yǎng)他們的的忠誠度度，保持持項(xiàng)目及及開發(fā)商商的良好好口碑，，為以后后的持續(xù)開發(fā)發(fā)打下良良好的客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)。老客戶：：減免物物業(yè)費(fèi)；；贈(zèng)送超超市代金金券或汽汽車加油油卡；西西班牙精精美的禮禮品等等等。新客戶：：享受相相應(yīng)的購購房優(yōu)惠惠。“芳鄰計(jì)計(jì)劃”，，客戶以以老帶新新優(yōu)惠活活動(dòng)3、老客戶戶穩(wěn)定軍軍心，價(jià)價(jià)格營銷銷戰(zhàn)略。。提前預(yù)案案，市場場的諸多多不確定定因素，，結(jié)合本本案全新新的推廣廣包裝，，對于已已購老客客戶對價(jià)價(jià)格更為敏感感。同時(shí)時(shí)本案前前期的營營銷手段段“無理理由退房房”活動(dòng)動(dòng)有效果果期至09年1月20日，為更好穩(wěn)定定客戶，，建議采采取相應(yīng)應(yīng)措施：：如：開發(fā)發(fā)商“保保值房產(chǎn)產(chǎn)”擔(dān)保保；“以以房養(yǎng)老老”送壽壽險(xiǎn)；一一次性貼貼息或贈(zèng)贈(zèng)送等額額裝修費(fèi)費(fèi)等。謝謝聆聽聽THANKS以上為本本次報(bào)告告全部內(nèi)內(nèi)容通過辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2322:4622:46:54人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。22:46:5422:461月-23論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。22:4622:46:551月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:46:55世上并沒有有用來鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4622:46:55預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2322:46:5522:46員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:461月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理理的角角度來來講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:461月-2322:46:55自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:461月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?2:4622:46:551月-2322:46你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:46:5522:4622:46:55想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/522:46:551月-23謝謝各各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:46:5522:46:5522:461/5/202310:46:55PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:46:5522:46Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:46:5522:46:5522:46Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:46:5522:46:55January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:46:55下午午22:46:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:46下下午午1月月-2322:46January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:46:5522:46:5505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:46:55下下午10:46下下午22:46:551月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:46:5522:46:5522:461/5/202310:46:55PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:46:5522:46Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留