某方便面營(yíng)銷策劃方案

XX方便面營(yíng)銷策劃方案前言

市場(chǎng)環(huán)境分析0203營(yíng)銷組合策略活動(dòng)方案預(yù)期效果與評(píng)估產(chǎn)品定位方案可行性分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算附錄010304050607080910目錄

一、前言如果說(shuō)，方便面也可以做得營(yíng)養(yǎng)美味，你想不相信？如果說(shuō)，有一種方便面擁有一種敢為人先的精神你想不相信？有沒(méi)有，在夜深人靜時(shí)，想念一碗泡面的溫暖？有沒(méi)有，在熬夜時(shí)，渴望一碗熬出來(lái)的面？一碗泡面，也彰顯著你的個(gè)性？其實(shí)，真的有一種方便面、有營(yíng)養(yǎng)有個(gè)性?！?*大骨面”，給你的不僅僅是面！！！

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1行業(yè)背景分析1、行業(yè)背景宏觀分析2、目標(biāo)消費(fèi)群體分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.2XX方便面廠商分析

SWOT分析

2.1

行業(yè)背景分析1、行業(yè)背景宏觀分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化，國(guó)際化趨勢(shì)顯著。食品行業(yè)保持著持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)大陸市場(chǎng)現(xiàn)已形成康師傅、統(tǒng)一、華龍面三足鼎立局面居民消費(fèi)水平整體上升，方便面普及居民日常生活

我國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.4%，方便面進(jìn)一步深入百姓生活

科學(xué)技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新更有利于開(kāi)拓市場(chǎng)

方便面分為油炸干燥的油炸面和經(jīng)熱風(fēng)干燥的風(fēng)干面。近年又出現(xiàn)了玉米、小米方便面等新的技術(shù)，但營(yíng)養(yǎng)含量不高。中國(guó)傳統(tǒng)面食文化同方便面產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快捷、簡(jiǎn)單、美味、廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展要求中國(guó)人口環(huán)境因素促進(jìn)方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前中國(guó)中國(guó)社會(huì)較大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比重為方便面市場(chǎng)提供了巨大消費(fèi)潛力市場(chǎng)和消費(fèi)基礎(chǔ)

2.1行業(yè)背景分析2.1.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析中年青年兒童、老年購(gòu)買主體農(nóng)村市場(chǎng)家庭市場(chǎng)差旅人員大學(xué)生市場(chǎng)隨著農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，方便面更為普及，市場(chǎng)潛力大一次性購(gòu)買數(shù)量大，對(duì)營(yíng)養(yǎng)要求高對(duì)方便面的需求度高，普及率高，對(duì)營(yíng)養(yǎng)有要求范圍大，人群穩(wěn)定性高，市場(chǎng)容量大由圖可知：按照不同年齡層次來(lái)劃分，購(gòu)買主體青年和中年對(duì)方便面需求量相對(duì)較大，我們界定方便面的主要消費(fèi)人群分布在青年人與中年人之間，進(jìn)一步細(xì)分XX大骨面目標(biāo)消費(fèi)群體。我們認(rèn)為大學(xué)生與差旅人員是將會(huì)是大骨面消費(fèi)的重要人群，此外，還有廣大農(nóng)村市場(chǎng)中存在數(shù)量較大的消費(fèi)群體可以歸于大骨面的潛在消費(fèi)群體。1.消費(fèi)群體構(gòu)成

2.1行業(yè)背景分析2.1.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析2.消費(fèi)群體態(tài)度方便面以其口味、款式、包裝而取得較高的占有率和存活率，隨著工作節(jié)奏加快，生活水平和質(zhì)量不斷提高，對(duì)快捷、簡(jiǎn)單、營(yíng)養(yǎng)、美味和廉價(jià)的方便面的需求也日益增長(zhǎng)，口味品牌與配料的營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越被消費(fèi)者所看重。2.1.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析

3.消費(fèi)者購(gòu)買原因消費(fèi)者購(gòu)買方便面存在一種方便面情結(jié)，所以偶爾覺(jué)得想吃。

對(duì)于工作比較忙碌的人來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買方便面是為了節(jié)約時(shí)間、吃飽這兩部分是購(gòu)買方便面的主要群體。一部分在旅行、出差中的人也是方便面的消費(fèi)群體。

4.消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)使用大骨面的人群年齡主要集中在18-55歲，消費(fèi)者正向年輕化發(fā)展,他們相對(duì)于價(jià)格更注重口味，營(yíng)養(yǎng)與品牌形象，他們購(gòu)買方便面的頻率相對(duì)較小。通常是一到兩個(gè)月，但數(shù)量較多，兩包及四包以上占40%以上情感溝通對(duì)于這部分人群更具殺傷力。

5.消費(fèi)者分析總結(jié)主體消費(fèi)群特征主要是大學(xué)生與差旅人員消費(fèi)群體大學(xué)生追求個(gè)性，相對(duì)營(yíng)養(yǎng)更注重口味與價(jià)格，差旅人員偏重營(yíng)養(yǎng)，喜歡探索新的實(shí)務(wù)。此外，農(nóng)村市場(chǎng)存在容量巨大的潛在消費(fèi)者，他們更注重價(jià)格。2.1.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

品牌對(duì)比

目前我國(guó)的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的狀態(tài)，康師傅、統(tǒng)一、華龍占據(jù)了將近80%的市場(chǎng)份額，一些其他的中小型及地方企業(yè)瓜分剩下的20%的份額，在農(nóng)村市場(chǎng)，區(qū)域品牌較多，呈現(xiàn)出諸侯格局的雜亂狀態(tài)。

產(chǎn)品對(duì)比康師傅、統(tǒng)一定位中高端路線，產(chǎn)品口味豐富多樣。華龍定位中低端路線，產(chǎn)品以勁道著稱。白象大骨面定位中低端線路，以營(yíng)養(yǎng)為訴求點(diǎn)大骨熬湯，代表傳統(tǒng)骨面的第一形象品牌。品牌對(duì)比康師傅相對(duì)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)商為頂新國(guó)際集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚，劃地區(qū)銷售，銷售成本低，市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳，信息反饋迅速，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，廣告促銷，營(yíng)業(yè)推廣等多方面新招迭出產(chǎn)品形象好，種類多，口味受歡迎，消費(fèi)者認(rèn)同度高，具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一

相對(duì)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)商為臺(tái)灣最大的食品企業(yè)——臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)，資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯以“干脆面”切入中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品和促銷上不斷推新與康師傅競(jìng)爭(zhēng)，取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)——消費(fèi)者較高的認(rèn)可度和一定的品牌優(yōu)勢(shì)華龍相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：生產(chǎn)產(chǎn)商為為河北北華龍龍食品品有限限公司司，有有自己己的研研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)，，吸取取康師師傅的的成果果經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，實(shí)實(shí)施市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的的副品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，以中中檔面面的質(zhì)質(zhì)量，，大眾眾面的的價(jià)位位，完完全規(guī)規(guī)避了了與康康師傅傅等高高檔面面強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌的正正面交交鋒白象：：以營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的““大骨骨面””作為為代表表，白白象在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局局中充充當(dāng)市市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)缺者者的角角色，，白白象大大骨面面低價(jià)價(jià)優(yōu)質(zhì)質(zhì)有效效回避避強(qiáng)大大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的威脅脅。在在群雄雄割據(jù)據(jù)中獲獲得得一席席之地地，，大骨骨面品品牌提提及率率和喜喜愛(ài)程程度在在產(chǎn)品品定位位的中中低檔檔市場(chǎng)場(chǎng)企業(yè)業(yè)中相相對(duì)處處于領(lǐng)領(lǐng)先地地位。。各個(gè)企企業(yè)特特色產(chǎn)產(chǎn)品“骨湯湯面””競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品分析析XX大骨面面優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于于獨(dú)具具特特色的的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)訴求求方式式：骨膠原原的作作為骨骨頭中中的一種種重要要成份份，對(duì)人們們預(yù)防防骨質(zhì)質(zhì)增生生、保護(hù)骨骨骼、、保持持皮膚膚彈性、、延續(xù)續(xù)衰老老等都有顯顯著效效果。。優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)機(jī)會(huì)會(huì)威脅脅產(chǎn)品本本身有有質(zhì)量量、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，骨湯湯營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)面品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，原材材料優(yōu)優(yōu)勢(shì)是是其基基礎(chǔ)優(yōu)優(yōu)勢(shì)目前市市場(chǎng)區(qū)區(qū)域飽飽和，，集中中程度度高消費(fèi)者者品牌牌傾向向不明明顯，，認(rèn)知知度不不高來(lái)自行行業(yè)和和產(chǎn)品品等各各個(gè)方方面的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力力大營(yíng)養(yǎng)面面等新新型不不易被被社會(huì)會(huì)接受受認(rèn)可可品牌知知名度度低，，消費(fèi)費(fèi)群體體少，，整體體實(shí)力力欠佳佳，價(jià)格偏偏高,忽略了了目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者的的購(gòu)買買能力力?，F(xiàn)有目目標(biāo)消消費(fèi)細(xì)細(xì)分明明確潛潛在在消費(fèi)費(fèi)群體體（特別別是農(nóng)農(nóng)村市市場(chǎng)））潛力力無(wú)限限產(chǎn)品方方面營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健康康概念念成為為飲食食時(shí)尚尚為大骨骨面迎迎來(lái)市市場(chǎng)，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方方面大大骨骨面類類相對(duì)對(duì)較少少SWOT分析選擇一一種生生活方方式，，體會(huì)會(huì)一種種生活活滋味味。選擇一一種大大骨口口味，，傳達(dá)達(dá)一種種生活活感受受。吃，也要要有骨氣氣有營(yíng)養(yǎng)的的方便面面，富含含骨膠原原等養(yǎng)分分，有營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，才才有動(dòng)力力。對(duì)自自己好點(diǎn)點(diǎn)，更讓讓家人放放心產(chǎn)品概述述：骨湯營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)包產(chǎn)品品，用大大骨熬湯湯煮面有有營(yíng)養(yǎng)。。秉承產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格便宜，，分量足足的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。品品種口味味多，成成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)為消費(fèi)費(fèi)者所接接受的品品牌特色色，并加加強(qiáng)關(guān)于于營(yíng)養(yǎng)面面的宣傳傳力度與與消費(fèi)者者的認(rèn)知知度。特色產(chǎn)品品，中檔檔面質(zhì)量量，低檔檔面價(jià)格格產(chǎn)品定位位：產(chǎn)品理念念與賣點(diǎn)點(diǎn)：理念：吃吃，也要要有骨氣氣賣點(diǎn)：營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，天天然品質(zhì)質(zhì)，新品品種，性性能價(jià)格格比數(shù)據(jù)類型型圖表文本內(nèi)容文本內(nèi)容選擇一種種生活方方式，體體會(huì)一種種生活滋滋味。選擇一種種大骨口口味，傳傳達(dá)一種種生活感感受。吃，也要要有骨氣氣有有營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的方便便面，富富含骨膠膠原等養(yǎng)養(yǎng)分，有有營(yíng)養(yǎng)，，才有動(dòng)動(dòng)力。對(duì)對(duì)自己好好點(diǎn)，更更讓家人人放心2122強(qiáng)調(diào)文本本內(nèi)容文本內(nèi)容文本內(nèi)容產(chǎn)品概述述：**廠商的的骨湯營(yíng)營(yíng)養(yǎng)包產(chǎn)產(chǎn)品，用用大骨熬熬湯煮面面有營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)。秉承承產(chǎn)品價(jià)價(jià)格便宜宜，分量量足的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。。品種口口味多，，保持營(yíng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值值的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開(kāi)開(kāi)發(fā)更符符合消費(fèi)費(fèi)者的口口味，成成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)為消費(fèi)費(fèi)者所接接受的品品牌特色色，并加加強(qiáng)關(guān)于于營(yíng)養(yǎng)面面的宣傳傳力度與與消費(fèi)者者的認(rèn)知知度。產(chǎn)品概述述：**廠商的的骨湯營(yíng)營(yíng)養(yǎng)包產(chǎn)產(chǎn)品，用用大骨熬熬湯煮面面有營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)。秉承承產(chǎn)品價(jià)價(jià)格便宜宜，分量量足的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。。品種口口味多，，保持營(yíng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值值的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開(kāi)開(kāi)發(fā)更符符合消費(fèi)費(fèi)者的口口味，成成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)為消費(fèi)費(fèi)者所接接受的品品牌特色色，并加加強(qiáng)關(guān)于于營(yíng)養(yǎng)面面的宣傳傳力度與與消費(fèi)者者的認(rèn)知知度。文本內(nèi)容文本內(nèi)容產(chǎn)品的包包裝：可可針對(duì)消消費(fèi)人群群特點(diǎn)設(shè)設(shè)計(jì)不同同外觀包包裝，符符合這部部分消費(fèi)費(fèi)者的社社會(huì)思潮潮觀念并并增加加包裝的的精細(xì)度度。產(chǎn)品價(jià)格格可考慮適適當(dāng)調(diào)整整產(chǎn)品價(jià)價(jià)格使使價(jià)格與與消費(fèi)者者承受張張力相適適應(yīng)，提提高消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品忠誠(chéng)誠(chéng)度產(chǎn)品服務(wù)務(wù)針對(duì)主要要批發(fā)零零售商，，以市場(chǎng)場(chǎng)供求為為導(dǎo)向，，技術(shù)服服務(wù)為堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)后盾盾，用真真實(shí)可靠靠的行動(dòng)動(dòng)為客戶戶提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和滿滿意的服服務(wù)。分析類型圖圖表文本內(nèi)容文本內(nèi)容文本內(nèi)容文本內(nèi)容文本內(nèi)容文本內(nèi)容數(shù)據(jù)類型圖圖表THANKS神圣的工作在在每個(gè)人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點(diǎn)一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。22:4922:4922:49:4622:49:46所謂天天才，，只不不過(guò)是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。?；茧y可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過(guò)任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽(tīng)聞聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不不要在市市場(chǎng)不景景氣時(shí)，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:49:46在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會(huì)會(huì)，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長(zhǎng)期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出出完美的的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說(shuō)話，，流程是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:49:46在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無(wú)法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來(lái)并并繼續(xù)向向前。22:49:4622:491月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:49能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳腳踏出出來(lái)的的，歷歷史是是人寫寫出來(lái)來(lái)的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月202310:49下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運(yùn)本本來(lái)就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)取取巧的的人。。10:49:46下下午午22:49:46質(zhì)量是是維護(hù)護(hù)顧客客忠誠(chéng)誠(chéng)的最最好保保證。。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)達(dá)成夢(mèng)想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來(lái)一起起打比賽賽。2023/1/522:491月-23在這個(gè)世世界上，，沒(méi)有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:49:46感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)。?？犊?dāng)S此此身。2023/1/522:49:4722:491月-23謝謝各位！！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:49:4722:49:4722:491/5/202310:49:47PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:49:4722:49Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:49:4722:49:4722:49Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:49:4722:49:47January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:49:47下下午午22:49:471月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:49:4722:49:4705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:49:47下午午10:49下下午22:49:471月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:49:4722:49:4722:491/5/202310:49:47PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:49:4722:49Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:49:4722:49:4722:49Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:49:4722:49:47January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:47下下午午22:49:471月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。