某年度方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路

年方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群移動(dòng)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理宋建東工作思路20032003年方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群宣言注重細(xì)節(jié),勤奮工作,竭盡全力(思索,能力和行動(dòng))明確方針和策略,執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行快速學(xué)習(xí),樂(lè)觀自信,積極向上,渴望成功內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析2002年方正科技各產(chǎn)品總體市場(chǎng)地位2003年移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路主要工作安排工作要求1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析2002年chipset增長(zhǎng)3-4％，硬件、軟件與服務(wù)增長(zhǎng)5％以內(nèi)全球IT產(chǎn)業(yè)緩慢地復(fù)蘇全球范圍內(nèi)基本情況技術(shù)更新處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。2002年無(wú)重大技術(shù)亮點(diǎn)，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動(dòng)關(guān)系成為今后主旋律。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析Intel：堅(jiān)定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術(shù)與制造上投入15-20億/年，試圖保持85％市場(chǎng)份額，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離。IBM：大手筆收購(gòu)PWC，繼續(xù)沿著服務(wù)之路走下去，堅(jiān)持走開放之路，如Linux，支持新WEB服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上和DB2/Lotus/Websphere等，日子相對(duì)好過(guò)，但仍面臨很多困難與不確定因素。世界頂尖IT廠商總體上日子不好過(guò)全球范圍內(nèi)基本情況1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況HP：合并尚算成功，Q4開始盈利，但成本削減主要來(lái)自于裁減1.8萬(wàn)員工，而非供應(yīng)鏈效率提高。企業(yè)文化改變超過(guò)了內(nèi)部承受力。2003年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個(gè)問(wèn)號(hào)。Dell：市場(chǎng)占有率繼續(xù)提升，盈利能力提高遠(yuǎn)少于銷量提升，本質(zhì)上的營(yíng)銷公司能走多遠(yuǎn)，華爾街抱懷疑態(tài)度。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況Sun：10年前心中的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，但自己成了受害者。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地。Cisco/Lucent：IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長(zhǎng)些。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況2002年愁事多喜事少1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況Samsung：品牌、半導(dǎo)體與終端產(chǎn)品進(jìn)展最大，成為2002年IT界新星。Sony/NEC/Toshiba：只有Sony比較像樣，其余日本IT廠商與日本經(jīng)濟(jì)一樣，迷失方向，需要戰(zhàn)略調(diào)整從根本上解決問(wèn)題。Microsoft：像U.S.A一樣，最招人恨，財(cái)務(wù)狀況又最好。寬帶被寄以很大希望，但AOL與AT&T在寬帶上失敗又證明寬帶并不能立即帶來(lái)很大需求拉動(dòng)，內(nèi)容、費(fèi)用、安全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是制約發(fā)展的四大因素。1.1IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

——全球范圍內(nèi)基本情況1.2IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展主主要要趨趨勢(shì)勢(shì)Internet應(yīng)用用發(fā)發(fā)展展超超乎乎人人們們預(yù)預(yù)先先想想象象，，利利用用IT技術(shù)術(shù)與與系系統(tǒng)統(tǒng)降降低低成成本本、、提提高高效效率率已已經(jīng)經(jīng)成成為為商商界界主主旋旋律律，，用用IT技術(shù)術(shù)與與產(chǎn)產(chǎn)品品給給生生活活帶帶來(lái)來(lái)快快樂(lè)樂(lè)是是消消費(fèi)費(fèi)IT主旋旋律律.集成成、、WEB服務(wù)務(wù)、、協(xié)協(xié)作作、、個(gè)個(gè)性性化化服服務(wù)務(wù)、、無(wú)無(wú)線線、、移移動(dòng)動(dòng)與與安安全全是是今今后后幾幾年年內(nèi)內(nèi)七七個(gè)個(gè)主主要要方方向向，，其其中中與與筆筆記記本本相相關(guān)關(guān)有有兩兩個(gè)個(gè)。。1.2IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展主主要要趨趨勢(shì)勢(shì)單個(gè)個(gè)廠廠商商或或品品牌牌之之間間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)發(fā)發(fā)展展成成為為整整個(gè)個(gè)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈之之間間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上游廠商A1品牌廠商A2渠道A3客戶A4上游廠商A1品牌廠商A2渠道A3客戶A41.2IT產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展主主要要趨趨勢(shì)勢(shì)廠商商渠道道客戶戶渠道道客戶戶廠商商以客客戶戶為為中中心心非線線性性關(guān)關(guān)系系線性性關(guān)關(guān)系系發(fā)展展為為1.3我我們們?nèi)缛绾魏卫砝斫饨釯T服服務(wù)務(wù)80年年代代末末，，IBM一開開始始不不愿愿無(wú)無(wú)償償向向大大客客戶戶提提供供簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)截止止到到2001年年，，IGS部門門收收入入占占IBM40％％，，利潤(rùn)潤(rùn)占占47％％，，但但國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)ISG部門門利利潤(rùn)潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少少于于40％％，，而而且且47％％利利潤(rùn)潤(rùn)中中在在財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)帳帳面面上上與與實(shí)實(shí)際際產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售有有比比較較大大差差異異。。90年年代代，，IBM為了了不不丟丟客客戶戶才才成成立立IGS部門門，，并并非非郭郭士士納納先先見見之之明明關(guān)于于IBM向服服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型1.3我我們們?nèi)缛绾魏卫砝斫饨釯T服服務(wù)務(wù)關(guān)于于IBM向服服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型麥肯肯錫錫、、畢畢馬馬威威等等專專業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)児舅緩?qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是是戰(zhàn)戰(zhàn)略略咨咨詢?cè)?，，IBM強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)是是如如何何利利用用IT技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其其戰(zhàn)戰(zhàn)略略IBM向服服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型并并取取得得明明顯顯效效果果用用了了近近10年年時(shí)時(shí)間間，，期期間間還還得得益益于于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)快快速速發(fā)發(fā)展展與與Internet普及及與與迅迅速速發(fā)發(fā)展展，，特特別別是是大大型型商商業(yè)業(yè)系系統(tǒng)統(tǒng)客客戶戶旺旺盛盛需需求求1.3我我們們?nèi)缛绾魏卫砝斫饨釯T服服務(wù)務(wù)關(guān)于于IBM向服服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型IBM轉(zhuǎn)型型成成功功除除大大方方向向?qū)?duì)路路外外，，背背后后是是大大量量產(chǎn)產(chǎn)品品、、技技術(shù)術(shù)、、專專利利支支持持，，從從OS、Chipset、PC到中間件件，產(chǎn)品品線最長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)系統(tǒng)了了解與大大型客戶戶體驗(yàn)、、業(yè)務(wù)流流程熟悉悉是非常常重要市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)IT系統(tǒng)規(guī)劃劃與設(shè)計(jì)計(jì)處于最高高端，利利潤(rùn)高能提供公公司很少少本質(zhì)是賣賣思想賣經(jīng)驗(yàn)，，IT系統(tǒng)提供供核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃與設(shè)設(shè)計(jì)是利利潤(rùn)主要要來(lái)源戰(zhàn)略咨詢?cè)僆T服務(wù)IT系統(tǒng)項(xiàng)目目實(shí)施傳統(tǒng)意義義上系統(tǒng)統(tǒng)集成商商的核心心業(yè)務(wù)，，如ERP，，CRM安全、存存儲(chǔ)等本質(zhì)是硬硬件+大大多數(shù)現(xiàn)現(xiàn)成軟件件+少量量應(yīng)用軟軟件開發(fā)發(fā)+集成成我們?nèi)绾魏卫斫釯T服務(wù)1.3我我們?nèi)缛绾卫斫饨釯T服服務(wù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)護(hù)：保障系系統(tǒng)順利利運(yùn)營(yíng)，，系統(tǒng)優(yōu)優(yōu)化，挖挖掘潛力力；綜合合網(wǎng)管等等軟件服務(wù)務(wù)：很難下下定義，，為客戶戶定制軟軟件，如如ISV外包服務(wù)務(wù)：除戰(zhàn)略略咨詢外外，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)包括1.4關(guān)關(guān)于向服服務(wù)轉(zhuǎn)型型客戶對(duì)系系統(tǒng)與解解決方案案需求增增長(zhǎng)很快快可以向客客戶提供供高質(zhì)量量的類似似外包服服務(wù)的廠廠商很少少技術(shù)與知知識(shí)含量量高，同同質(zhì)性小小，利潤(rùn)潤(rùn)空間大大客戶的效效益好與與支付能能力強(qiáng)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)質(zhì)客戶戶資源基基本被外外商覆蓋蓋專業(yè)覆蓋蓋面與利利潤(rùn)之間間矛盾缺缺乏很好好應(yīng)用軟軟件人才1.5如如何看待待PC產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品PC產(chǎn)業(yè)是否否重復(fù)彩彩電產(chǎn)業(yè)業(yè)？廠商、渠渠道資本本結(jié)構(gòu)不不同產(chǎn)品應(yīng)用用層次與與范圍不不同技術(shù)含量量與產(chǎn)品品生命周周期不同同帶來(lái)的價(jià)價(jià)值與體體驗(yàn)不同同結(jié)論：PC與彩電不不同1.5如如何看待待PC產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)PC需求增長(zhǎng)長(zhǎng)的原動(dòng)動(dòng)力來(lái)自自于四個(gè)個(gè)方面：：電子商務(wù)務(wù)與企業(yè)業(yè)信息化化電子政務(wù)務(wù)與政府府信息化化教育信息息化個(gè)人與家家庭娛樂(lè)樂(lè)1.4如如何看待待PC產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品AV、IT與通訊融融合更加加明顯，，但融合合的交點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品肯肯定是數(shù)字產(chǎn)品品----PC?；ヂ?lián)網(wǎng)接接入設(shè)備備多樣化化，但從從技術(shù)與與計(jì)算性性能考慮慮，無(wú)論論P(yáng)DA、、手機(jī)還是是其他設(shè)設(shè)備均代代替不了了PC產(chǎn)品。1.5如如何看待待PC產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展展使筆記記本性能能越來(lái)越越接近臺(tái)臺(tái)式機(jī)符合人類類天性：：自由與與方便筆記本產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)容量全球：平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為16%歐美：占占PC總量的30-35％日韓：50％以上國(guó)內(nèi)：占占10％以下大家均看看筆記本本其根本原原因是：：內(nèi)容提要要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀分析2002年方正正科技各各產(chǎn)品總總體市場(chǎng)場(chǎng)地位2003年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)群群工作思思路主要工作作安排工作要求求2.2002年方正正科技總總體狀況況與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析2.12002年方方正科技技總體狀狀況據(jù)IDC2002年Q1-Q3數(shù)據(jù)方正電腦腦國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)占有有率：9%，第二,與聯(lián)聯(lián)想差距距由3:1縮小小2.89:1方正電腦腦亞太市市場(chǎng)占有有率：4%，第五，與DELL差距僅0.25%2.12002總體狀狀況其中各產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)占有率率如下國(guó)內(nèi)份額額排排名名亞亞太太份額排排名B10.5%25.7%5H7%24.1%2NB6%5-----------S3.5%81.5%92.2主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析優(yōu)勢(shì)品牌與渠渠道仍有有很大影影響力與與競(jìng)爭(zhēng)力力認(rèn)識(shí)到技技術(shù)不足足并投入入巨大資資源管理上占占優(yōu)勢(shì)合作伙伴伴隊(duì)伍整整齊劣勢(shì)資源與精精力分散散PC利潤(rùn)能否否支撐其其他業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展技術(shù)需要要長(zhǎng)期積積累，絕絕非一日日之功剛性企業(yè)業(yè)文化能能否包容容其他業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展Legend2.2主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析DELL的優(yōu)勢(shì)國(guó)際品牌牌與高效效率運(yùn)作作低成本是是本質(zhì)，，直銷是是表面現(xiàn)現(xiàn)象DELL的劣勢(shì)國(guó)內(nèi)直銷銷給個(gè)人人客戶至至少要跨跨越幾大大障礙，，信用體體系、物物流、直直銷概念念、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣本質(zhì)上DELL無(wú)技術(shù)，，與國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌無(wú)無(wú)兩樣。。2.2主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析優(yōu)勢(shì)品牌、技技術(shù)與品品質(zhì)分銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與行業(yè)業(yè)忠誠(chéng)度度劣勢(shì)產(chǎn)品定位位問(wèn)題：：中低端產(chǎn)產(chǎn)品線中小城市市覆蓋率率低Toshiba品牌、技技術(shù)與品品質(zhì)中低端產(chǎn)產(chǎn)品線中小城市市覆蓋能能力優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)速度客戶忠誠(chéng)誠(chéng)度唯一總代代理制劣勢(shì)同方、紫紫光、京京東方、、TCL等品牌牌優(yōu)勢(shì)低價(jià)，不計(jì)成本效率高品牌、品質(zhì)管理水平低短期行為，對(duì)業(yè)務(wù)期望太高劣勢(shì)內(nèi)容提要要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀分析2002年方正正科技各各產(chǎn)品總總體市場(chǎng)場(chǎng)地位2003年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)群群工作思思路主要工作作安排工作要求求3.2003年年移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)群主主要工作作思路第一:充分利利用方方正科科技品品牌、、技術(shù)術(shù)與產(chǎn)產(chǎn)品、、渠道道多年年積累累優(yōu)勢(shì)勢(shì)，充充分利利用好好獨(dú)一一無(wú)二二的大大區(qū)、、代表表處銷銷售平平臺(tái)資資源，，2-3年年內(nèi)市市場(chǎng)占占有率率進(jìn)入入第一集集團(tuán)或前四名名或達(dá)到到10％％以上.三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路第二：：建立一一支業(yè)業(yè)務(wù)素素質(zhì)（（技術(shù)術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、、市場(chǎng)場(chǎng)與銷銷售））優(yōu)秀秀與良良好心心理素素質(zhì)（（自信信、樂(lè)樂(lè)觀、、積極極向上上、渴渴望成成功、、負(fù)責(zé)責(zé)任））移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群虛虛擬團(tuán)團(tuán)隊(duì)。。3個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)———TWO3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路第三:產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)營(yíng)與渠渠道:產(chǎn)品符符合技技術(shù)與與潮流流，運(yùn)營(yíng)低低成本本高效效率,公司司內(nèi)部部管理理拒絕絕平庸庸追求求卓越方正頤頤和渠渠道區(qū)區(qū)域覆覆蓋率率最廣廣、店店面形形象最最統(tǒng)一一、運(yùn)運(yùn)營(yíng)效效率最最高銷銷售通通道3個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)———THREE3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)四大驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)銷售驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路發(fā)揮代代理與與代表表處積積極性性，市場(chǎng)宣宣傳更更貼近近用戶戶提高市市場(chǎng)策策劃和和執(zhí)行行能力力向中高高端進(jìn)進(jìn)軍市場(chǎng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)Success!3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路規(guī)劃2條產(chǎn)產(chǎn)品線線確定選選型原原則更多地地參與與上游游廠商商研發(fā)發(fā)與設(shè)設(shè)計(jì)設(shè)立專專門生生產(chǎn)線線,提提高產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)驅(qū)動(dòng)設(shè)立大大區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品推推廣經(jīng)經(jīng)理,明確確職責(zé)責(zé)繼續(xù)專專項(xiàng)政政策,鼓勵(lì)勵(lì)代理理做大大實(shí)行零零售終終端積積分制制,加加強(qiáng)零零售人人員培培訓(xùn)確定重重點(diǎn)行行業(yè),大力力開拓拓行業(yè)業(yè)客戶戶明確銷銷售策策略,并嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行銷售驅(qū)驅(qū)動(dòng)3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路大區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品推推廣經(jīng)經(jīng)理/專員員主要要職責(zé)責(zé):對(duì)大區(qū)區(qū)銷售售任務(wù)務(wù)和利利潤(rùn)負(fù)負(fù)責(zé)客觀公公正評(píng)評(píng)價(jià)銷銷售員員指導(dǎo)和和參與與渠道道規(guī)劃劃,行行業(yè)規(guī)規(guī)劃,店面面規(guī)劃劃并一一一落落實(shí)參與價(jià)價(jià)格確確定與與項(xiàng)目目申請(qǐng)請(qǐng)批復(fù)復(fù),參參與信信用工工作,參與與區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃與執(zhí)執(zhí)行參與銷銷售預(yù)預(yù)測(cè)和和訂單單信息息匯總總反饋饋分析析組織大大區(qū)各各種會(huì)會(huì)議貫貫徹策策略發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題解解決問(wèn)問(wèn)題3.2003年年移動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群主主要工工作思思路運(yùn)營(yíng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)流程簡(jiǎn)簡(jiǎn)化與與清晰晰職責(zé)明明確賞賞罰分分明培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)精精神加強(qiáng)溝溝通知識(shí)傳傳播五個(gè)具具體措措施第一：充充實(shí)與與擴(kuò)大大研發(fā)發(fā)產(chǎn)品品人員員隊(duì)伍伍，研研發(fā)與與產(chǎn)品品走出出去向向上游游廠商商學(xué)習(xí)習(xí)，提提高技技術(shù)水水平，，產(chǎn)品品選型型確定定五大大原則則。產(chǎn)品選型型原則市場(chǎng)需求及及產(chǎn)品線平平衡成本與毛利利率外觀品質(zhì)付款與物流流渠道消化能能力五個(gè)具體措措施第二:渠道銷售是是根本，訂訂單銷售是是重點(diǎn)2003年年H1有300家家左右店面面,店面人人員積分制制實(shí)施100-120家高高質(zhì)量專項(xiàng)項(xiàng)代理(資資金,人員員,客戶,二級(jí)渠道道管理)公司確定教教育與政府府采購(gòu)是兩兩大重點(diǎn)行行業(yè)，AB類再確定2個(gè)，CD類再確定一一個(gè)，即2+2或2+1重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)，銷銷售與專項(xiàng)項(xiàng)代理明確確分工并投投入資源取取得訂單訂單占30-40%,零售與與分銷比例例各占其余余50%五個(gè)具體措措施對(duì)零售終端端支持1.積分制和網(wǎng)網(wǎng)上建立零零售俱樂(lè)部部:鼓勵(lì)一一線零售員員2.店面裝修3.店面不間斷斷的各種促促銷活動(dòng)4.方正科技各各層面人員員站店面,聽取客戶戶和代理意意見,了解解市場(chǎng)行情情!5.樣機(jī)政策五個(gè)具體措措施6.市場(chǎng)廣告以以店面為主主7.對(duì)店面員工工進(jìn)行高質(zhì)質(zhì)量培訓(xùn)和和實(shí)際演練練操作8.信用支持9.分公司銷售售員合理分分工,有2個(gè)以上銷銷售員的代代表處,有有一人必須須全力支持持零售終端端銷售和零零售終端渠渠道規(guī)劃及及建設(shè)!10.供貨上保證證:對(duì)銷售售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確確的代理保保證零售終終端供貨!特別是好好賣機(jī)型及及貨源緊俏俏時(shí)!五個(gè)具體措措施對(duì)訂單支持持:1.專項(xiàng)信信用支持2.30臺(tái)臺(tái)以上及重重要客戶首首代拜訪3.明確行行業(yè)規(guī)劃,資源投入入及分工4.客戶技技巧培訓(xùn)5.行業(yè)客客戶研討會(huì)會(huì)6.訂單信信息匯總,分析及提提出支持要要求五個(gè)具體措措施內(nèi)心驅(qū)動(dòng)加強(qiáng)溝通換位思考，，互相支持持與理解開設(shè)移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)群雙周周刊第三：提高虛擬團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力力五個(gè)具體措措施第四:高效效率流程設(shè)設(shè)計(jì)與執(zhí)行行，清晰工工作目標(biāo)與與職責(zé):格式化工作作結(jié)果分析析定期會(huì)議制制度及會(huì)議議核心內(nèi)容容格式化季度工作會(huì)會(huì)議月度工作會(huì)會(huì)議周電話例會(huì)會(huì)五個(gè)具體措措施產(chǎn)品選型渠道銷售與與訂單銷售售嚴(yán)格分開開加強(qiáng)市場(chǎng)秩秩序監(jiān)控區(qū)域特配產(chǎn)產(chǎn)品按需定定制實(shí)行第五：提提高廠商商與渠道盈盈利能力和和持續(xù)發(fā)展展能力內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分分析2002年年方正科技技各產(chǎn)品總總體市場(chǎng)地地位2003年年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群工作思思路主要工作安安排工作要求4.具體工工作安排關(guān)于簽約與與專項(xiàng)代理理發(fā)展1月份完成成代理簽約約，簽約金金額＝投入入資金*15-18次/年任務(wù)額與簽簽約金額之之間差距通通過(guò)兩個(gè)方方面解決:發(fā)展專項(xiàng)與與開拓行業(yè)業(yè)客戶Q1全部落實(shí)專專項(xiàng)明確時(shí)間表表,目標(biāo),責(zé)任人與與工作方法法(描述問(wèn)題題、分析原原因、確定定目標(biāo)、制制定方案，，執(zhí)行,結(jié)結(jié)果分析與與修正，再再執(zhí)行)4.具體工工作安排關(guān)于店面建建設(shè)與零售售終端能力力提高宣傳積分制制，2月/3月底實(shí)實(shí)施積分制制獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)，培訓(xùn)訓(xùn)，再培訓(xùn)訓(xùn)嚴(yán)格按照計(jì)計(jì)劃實(shí)施店店中店裝修修4.具體工工作安排關(guān)于2+2/2+1與訂單信信息反饋:代理商庫(kù)存存數(shù)據(jù)與訂訂單信息反反饋（2月月開始實(shí)行行）行業(yè)客戶目目標(biāo)要具體體，分工要要明確訂單量占30-40％，自身身必須提高高客戶能力力4.具體工工作安排關(guān)于產(chǎn)品線線規(guī)劃:按照細(xì)分市市場(chǎng)需求確確定合理產(chǎn)產(chǎn)品線選型時(shí)要慎慎重，選定定后須全力力以赴推廣廣關(guān)于產(chǎn)品管管理降低DOA，降低Rework比例，規(guī)范范Rework工作程序嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)項(xiàng)目申請(qǐng)，，堅(jiān)決控制制串貨現(xiàn)象象加強(qiáng)與銷售售溝通，充充分利用好好預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)，安排好好生產(chǎn)節(jié)奏奏4.具體工工作安排關(guān)于市場(chǎng)工工作:確定2003年宣傳傳主題媒傳是強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)，繼續(xù)發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)品牌、產(chǎn)品品市場(chǎng)、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)三三者很好地地結(jié)合，要要借勢(shì)發(fā)揮揮4.具體工工作安排關(guān)于財(cái)務(wù)核核算:精確核算到到各產(chǎn)品線線，各分公公司上游廠商返返款及時(shí)內(nèi)容提要IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分分析2002年年方正科技技各產(chǎn)品總總體市場(chǎng)地地位2003年年移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)群工作思思路主要工作安安排工作要求5.工作要要求結(jié)果導(dǎo)向，，以數(shù)據(jù)為為依據(jù)樂(lè)觀，自信信，積極向向上，渴望望成功激情與理性性相結(jié)合堅(jiān)決貫徹策策略與本地地靈活應(yīng)用用相結(jié)合反應(yīng)問(wèn)題客客觀公正實(shí)實(shí)事求是5.工作要要求發(fā)揮主動(dòng)性性溝通無(wú)極限限勇于面對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，積極極改變自己己勤奮快樂(lè)和進(jìn)步步謝謝大家?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:42:1522:42:1522:421/5/202310:42:15PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:42:1522:42Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:42:1522:42:1522:42Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:42:1522:42:15January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202310:42:15下午午22:42:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:42下下午午1月月-2322:42January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:42:1522:42:1505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:42:15下下午午10:42下下午22:42:151月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:42:1522:42:1522:421/5/202310:42:15PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:42:1522:42Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:42:1522:42:1522:42Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:42:1522:42:15January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)