某房地產(chǎn)開盤前重點(diǎn)營銷策劃及準(zhǔn)備工作匯報(bào)

武漢·恒大名都

開盤前重點(diǎn)營銷策劃及準(zhǔn)備工作匯報(bào)武漢公司營銷部2010年8月第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況目錄第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及定位語第三部分：開盤廣告設(shè)計(jì)及短信第四部分：媒體計(jì)劃第五部分：開盤推貨策略及定價(jià)第六部分：營銷執(zhí)行計(jì)劃第七部分：通路營銷第八部分：銷售物料第九部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝附件一：開盤倒排計(jì)劃表第一部分現(xiàn)場(chǎng)工程狀況4綜合樓工程進(jìn)度：已經(jīng)封頂。一樓硬裝交付預(yù)計(jì)在8月31日完成。綜合樓10-8-22522#樓：18層高層（首一期）工程進(jìn)度：主體已至四層10-8-2222棟623#樓：18層高層（首一期）工程進(jìn)度：主體已至八層樣板房：預(yù)計(jì)9月10日硬裝完成樣板房房號(hào)面積進(jìn)度交付時(shí)間23-1-30285平米硬裝施工已開始預(yù)計(jì)9月10日23-1-30389平米23-1-30185平米23-1-30489平米23棟10-8-22725棟25#樓：32層高層（預(yù)備貨值）工程進(jìn)度：樁基施工中

樣板房：預(yù)計(jì)10月份硬裝完成10-8-22樣板房房號(hào)面積進(jìn)度交付時(shí)間25-1-301122平米預(yù)計(jì)8月底到正負(fù)零預(yù)計(jì)10月份25-1-302137平米25-1-303110平米25-1-30499平米樣板房房號(hào)面積進(jìn)度交付時(shí)間25-2-30186平米預(yù)計(jì)8月底到正負(fù)零預(yù)計(jì)10月份25-2-30286平米25-1-303109平米25-2-304109平米826棟26#：3+1情景洋房（首一期）

工程進(jìn)度：主體已至三層

10-8-22927棟27#：3+1情景洋房（首一期）

工程進(jìn)度：主體已至二層。

10-8-221028#：3+1情景洋房（首一期）

工程進(jìn)度：主體已封頂。樣板房硬裝預(yù)計(jì)在9月15日完成。樣板房房號(hào)面積進(jìn)度交付時(shí)間28-2-302173平米已封頂預(yù)計(jì)9月15日28棟10-8-221129棟29#：3+1情景洋房房（首一期））

工程進(jìn)度度：一層樓板板搭建中10-8-221230#：聯(lián)排排別墅（首一一期）工程進(jìn)度：主主體已至三層層。樣板房硬裝預(yù)預(yù)計(jì)在9月20日完成30棟樣板房房號(hào)面積進(jìn)度交付時(shí)間30-1232平米主體三層預(yù)計(jì)9月20日30-2214平米10-8-221331-32#：聯(lián)排別墅墅（首一期））

工程進(jìn)度度：一層樓板板搭完畢.31、32棟棟10-8-221473棟73棟：32層高層（首首一期）工工程進(jìn)度：主主體已至三層層樣板房硬裝預(yù)預(yù)計(jì)在9月20日完成。。樣板房房號(hào)面積進(jìn)度交付時(shí)間73-302119平米主體三層預(yù)計(jì)9月20日73-30379平米73-304111平米73-301119平米73-305111平米73-30679平米10-8-2215大門工程進(jìn)度：已已經(jīng)封頂。一樓硬裝交付付預(yù)計(jì)在9月月10日完成成。大門10-8-2216園林工程進(jìn)度度1人工湖預(yù)計(jì)在9月10日完成景景觀展示面呈呈現(xiàn)。10-8-22人工湖17園林工程進(jìn)度度122-24樓樓之間景觀帶帶預(yù)計(jì)在9月15日完成景景觀展示面呈呈現(xiàn)。景觀帶10-8-2218園林工程進(jìn)度度11歐洲風(fēng)情商業(yè)業(yè)步行街預(yù)計(jì)在9月24日完成景景觀展示面呈呈現(xiàn)。10-8-22步行街第二部分項(xiàng)項(xiàng)目核心心賣點(diǎn)20項(xiàng)目13大賣賣點(diǎn)提煉區(qū)位價(jià)值：武武漢市第四鎮(zhèn)鎮(zhèn)，15分鐘鐘都市生活圈圈，商貿(mào)物流流、臨空經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，，升值潛力大大生態(tài)環(huán)境：歷歷史文化名城城，長湖半島島生活，生態(tài)態(tài)優(yōu)越，風(fēng)水水寶地交通條件：3條公交線路路通達(dá)，未來來即將有4條條公交線路通通入，天興洲洲大橋通車，，解放大道延延長線的動(dòng)工工，地鐵7號(hào)號(hào)線規(guī)劃，盤盤龍城交通便便利，遠(yuǎn)景矚矚目項(xiàng)目規(guī)模：79萬方超大大規(guī)模人居新新城園林環(huán)境：200000㎡千水之城城，10大世世界著名主題題園林，6000㎡人工工水系，內(nèi)外外2公里私家家湖灣，60多種喬木，，30多種灌灌木及100多種花灌地地被植物航母配套：5000㎡皇皇家會(huì)所、15000㎡㎡異域風(fēng)情主主題商業(yè)步行行街街，2000㎡知名名重點(diǎn)幼兒園園9A精裝：6000條精精工標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)統(tǒng)一采購配送送，匯集奧的的斯、TOTO、大金、、松下等72家品牌戰(zhàn)略略聯(lián)盟，滿屋屋名牌，9A精裝建筑特色：新新古典歐陸建建筑，三段式式建筑設(shè)計(jì)，，華貴氣質(zhì)4-4.5米米挑高入戶大大堂規(guī)劃設(shè)計(jì)：低低密度、高綠綠化率、內(nèi)外外雙湖、上風(fēng)風(fēng)上水、藏風(fēng)風(fēng)納氣產(chǎn)品特色：約約70-140㎡精致兩兩房、三房、、四房，五明明設(shè)計(jì)，最大大樓間距95米，約85%超高得房房率，與稀缺缺生態(tài)完美融融合物業(yè)管理：金金碧物業(yè)管家家式服務(wù)，24小時(shí)全天天候貼心服務(wù)務(wù)品牌實(shí)力：恒恒大地產(chǎn)，精精品領(lǐng)袖，中中國十強(qiáng)性價(jià)比比：成本價(jià)發(fā)發(fā)售，超高性性價(jià)比211、大漢口核核心圈層：：區(qū)域價(jià)值潛潛力極大，盤盤龍城目前功功能定位十分分明確，發(fā)展展勢(shì)頭良好，，立勢(shì)大漢口口核心圈層。。2、黃金金三三角：盤龍城城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)地處武漢市市北郊、黃陂陂西南部，外外環(huán)線與中環(huán)環(huán)線之間，與與市區(qū)隔府河河相望，南距距漢口火車站站5公里、武武漢港10公公里，東距陽陽邏深水港15公里，西西距天河國際際機(jī)場(chǎng)6公里里；陽邏深水水港、漢口火火車站、天河河機(jī)場(chǎng)這個(gè)““黃金三角線線”將其圍于于之中。3、綜合功能能定位：1）、商貿(mào)物物流區(qū)2）、臨空港港物流區(qū)3）、旅游度度假區(qū)4）、生態(tài)人人居區(qū)4、10公里里直達(dá)城市中中心生態(tài)人文之城城拓疆大漢口口，四大引擎擎助推盤龍城城項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理1—區(qū)位價(jià)價(jià)值221、風(fēng)水寶地地盤龍城：盤盤龍城經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)內(nèi)自然然生態(tài)保持得得相當(dāng)完好。。豐荷山、白白鷺山、林山山、甲寶山、、露甲山、橫橫山、銅管山山等九山層巒巒疊翠，同盤盤龍湖、盤龍龍城湖、長湖湖、童家湖、、湯仁海、新新教湖、馬家家湖等眾多湖湖泊相依相映映，構(gòu)成了漢漢口北面水山山相連，水碧碧山翠的天然然圖畫，其生生態(tài)之美、山山水之秀為武武漢近郊少有有。2、度假勝地地長湖畔：1湖2島3灣灣，4公里湖湖岸線，半島島親水生活，，休閑度假勝勝地。項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理2—生態(tài)環(huán)環(huán)境1湖2島3灣灣4公里，尊尊崇稀缺生態(tài)態(tài)231、立體交通通體系：盤龍龍城利用其東東臨陽邏深水水港、西依武武漢天河機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、南臨漢口口新火車站這這一得天獨(dú)厚厚的交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)，初步打造造了一個(gè)由岱岱黃一級(jí)公路路、天河機(jī)場(chǎng)場(chǎng)一級(jí)公路和和盤龍大橋、、巨龍大道等等構(gòu)成的“水水、陸、空””立體交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。2、快捷通暢暢：距離市中中心僅10公公里；隨著天天河機(jī)場(chǎng)第二二快速通道、、天興洲大橋橋、新港江北北鐵路、地鐵鐵7號(hào)線等道道路系統(tǒng)的打打造與完善，，將一步提升升本項(xiàng)目的通通達(dá)性，縮短短項(xiàng)目至武漢漢三鎮(zhèn)的時(shí)間間、距離。3、交通便捷捷：目前有3條公交車到到達(dá)項(xiàng)目，296、229、298直達(dá)本項(xiàng)目目，項(xiàng)目通達(dá)達(dá)性一般；其其中291、、296、229直接通通達(dá)市中心，，居民出行較較便捷；另有有791、792、793、794公交即將開開通，通達(dá)性性進(jìn)一步提升升。項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理3—交通條條件入主城市核心心生活圈，坐坐享立體交通通縱橫八達(dá)241、歐式皇家家主題園林10大世界著著名主題場(chǎng)景景，20余個(gè)個(gè)水景園林組組團(tuán)；2、植被珍貴貴、豐富植物物主景觀大道采采用胸徑30-35公分分的苗木，共共有60多種種喬木，30多種灌木及及100多種種花灌地被植植物；3、開闊人工工湖6000㎡人人工水系，內(nèi)內(nèi)外2公里湖湖岸線，疊水水瀑布，步移移景異，內(nèi)湖湖面積盤龍城城冠絕；4、因地制宜宜使用高成本、、大規(guī)格的成成年珍貴樹種種，很好適應(yīng)應(yīng)武漢氣候。。歐式皇家園林林奢豪級(jí)級(jí)歐陸盛典項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理4—園林景景觀255000m2豪華會(huì)所15000m2風(fēng)情商業(yè)業(yè)街2000m2幼兒園超五星級(jí)航母母生活配套享享極致華華貴人生項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理5—航母配配套國際9A精品品戰(zhàn)略，6000條精工工標(biāo)準(zhǔn)，成就就貴胄生活26攜手72家國國際品牌企業(yè)業(yè)，結(jié)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟，全面面整合世界級(jí)級(jí)知名品牌的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，，攜手TOTO、奧蒂斯斯、佐敦、馬馬可波羅等國國際品牌，應(yīng)應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)術(shù)，多項(xiàng)高級(jí)級(jí)設(shè)施，打造造精品社區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理6—精裝華華宅27恒大名都“歐歐陸新古典主主義”建筑充充分彰顯權(quán)威威、身份與尊尊貴地位，風(fēng)風(fēng)格高貴典雅雅，并與項(xiàng)目目“歐陸皇家家園林”相得得益彰，奢華華建筑與皇家家園林的完美美融合注定使使恒大名都成成為盤龍區(qū)域域經(jīng)久不衰的的經(jīng)典。建筑筑整體色彩典典雅精致，充充滿著浪漫華華貴的新古典典主義格調(diào)，，溫暖富有親親和力，愈是是歷時(shí)愈是醇醇熟，愈是悠悠久愈是經(jīng)典典。歐陸新古典主主義風(fēng)情建筑筑，超越時(shí)光光的品質(zhì)經(jīng)典典項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理7—建筑特特色28大師級(jí)典藏臻臻品，精致戶戶型，奢享空空間恒大名都首期期主推房型為為約70㎡——140㎡的的精致兩房、、三房，戶戶戶設(shè)有超大入入戶花園，室室室專屬景觀觀飄窗，在控控制面積的前前提下，將得得房率與擴(kuò)展展空間做到極極致，小戶型型享受大空間間；南北朝向，完完美的天際線線，每戶皆可可享受天然湖湖景資源；最大樓間距95米，保證證居者生活的的舒適度；科學(xué)性劃分的的功能區(qū)間，，方正合理，，將居住升華華到享受的境境界。恒大名都典藏藏大師級(jí)臻品品，全力打造造豪華精裝華華宅，彰顯主主人高雅品位位，締造尊貴貴的品質(zhì)生活活。項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理8—產(chǎn)品/戶型29項(xiàng)目總占地面面積約37.6萬㎡,總總規(guī)劃建筑面面積79萬㎡㎡。79萬方豁達(dá)達(dá)氣度定定制城市島島居生活項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理9—社區(qū)規(guī)規(guī)模301、高起點(diǎn)規(guī)規(guī)劃以人為本，人人居標(biāo)桿設(shè)計(jì)超前，錯(cuò)錯(cuò)落有致因地制宜，暢暢享生態(tài)園林林科學(xué)組織，人人車分流2、人性化設(shè)設(shè)計(jì)最大約95米米開闊間距，，通透有致40％超高綠綠化率移步換景，生生態(tài)園林3、藏風(fēng)聚氣氣內(nèi)外雙湖，上上風(fēng)上水。以低密原生態(tài)態(tài)風(fēng)華，樹城城市典雅人居居生活標(biāo)桿項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理10—總體體規(guī)劃3124小時(shí)客戶戶服務(wù)熱線，，及時(shí)向業(yè)主主提供公共性性日常服務(wù)、、家庭常規(guī)服服務(wù)和專業(yè)性性特約服務(wù)；；嚴(yán)密的安防系系統(tǒng)，包括周周界防越系統(tǒng)統(tǒng)、巡邏系統(tǒng)統(tǒng)、閉路監(jiān)控控系統(tǒng)、智能能化的消防設(shè)設(shè)施等，以客客戶的需要、、客戶的安全全為第一要素素；英式管家的貼貼心服務(wù)注入入到物業(yè)管理理的生活細(xì)節(jié)節(jié)，確保每一一位居者的生生活無憂、居居住舒適。國內(nèi)鼎級(jí)金碧碧物業(yè)英英式管家家貼心服務(wù)項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理11—物業(yè)業(yè)管理32恒大地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)（HK.3333）是是一家在香港港聯(lián)交所主板板上市、集房房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、開發(fā)建建設(shè)、物業(yè)管管理于一體的的現(xiàn)代化國際際企業(yè)集團(tuán)，，連續(xù)5年獲獲得中國企業(yè)業(yè)500強(qiáng)，，連續(xù)6年榮榮登中國房地地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。恒大地產(chǎn)，精精品領(lǐng)袖，中中國十強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理12—品牌牌實(shí)力331、成本價(jià)發(fā)發(fā)售精裝修成品住住宅，全球統(tǒng)統(tǒng)一采購建筑筑用料，精心心打造奢華社社區(qū)，開盤必必特價(jià)，特價(jià)價(jià)必超值；2、升值潛力力作為盤龍湖區(qū)區(qū)域高端定位位的超大規(guī)模模樓盤，恒大大名都的長線線多期的開發(fā)發(fā)規(guī)劃構(gòu)筑了了其產(chǎn)品明晰晰的升值情景景。隨著區(qū)域域價(jià)值的不斷斷攀升，社區(qū)區(qū)與市政配套套的不斷完善善，項(xiàng)目園林林與產(chǎn)品線的的不斷豐富，，恒大名都注注定成為大漢漢口圈層的明明星樓盤，居居住典范。成本價(jià)發(fā)售、、超高性價(jià)比比項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理理13—超高高性價(jià)比34核心賣點(diǎn)提煉煉：歐式皇家風(fēng)情情園林五星級(jí)航母配配套滿屋名牌9A精裝開盤必特價(jià)特特價(jià)價(jià)必超值35主定位語:大漢口·城市市島灣·精裝裝華宅廣告語提煉區(qū)位：盤龍城區(qū)位定定位明晰，將將不斷發(fā)展融融入大漢口核核心圈層規(guī)劃定位與自自然資源：城市中的宜居居生態(tài)城，2個(gè)半島3個(gè)個(gè)湖灣，4公公司旖旎湖岸岸線產(chǎn)品特色：9A精裝品質(zhì)質(zhì)，大師級(jí)珍珍藏作品36備選主定位語語:湖島雙景.原原生態(tài)奢裝華華宅文字闡述：項(xiàng)項(xiàng)目自身擁有有1湖2島自自然資源，故故稱“湖島雙雙景”。盤龍龍城自身擁有有原生態(tài)宜居居的居住環(huán)境境，這也是項(xiàng)項(xiàng)目能共享的的資源，而且且，項(xiàng)目擁有有高層、聯(lián)排排別墅及3+1花園洋洋房等產(chǎn)品，，高層精裝華華宅皆用國際際品牌，故稱稱“奢華華宅宅”。大漢口長湖湖畔.城市市島居生活活夢(mèng)想居所所文字闡述：：項(xiàng)目位于于長湖畔，，故有“長長湖畔”的的環(huán)境定位位，項(xiàng)目所所在的盤龍龍城，四大大經(jīng)濟(jì)圈在在此交匯，，漢口向北北發(fā)展，盤盤龍城是最最具潛力的的發(fā)展區(qū)域域。項(xiàng)目自自身擁有1湖2島3灣4公里里，實(shí)屬稀稀缺自然資資源，棲湖湖而居，是是人與生俱俱來的居住住夢(mèng)想，故故延伸出““城市島居居生活夢(mèng)想想居所”的的說法。第三部分開開盤盤報(bào)紙廣告告及短信38報(bào)廣（紅色色系）：整整版一39報(bào)廣（紅色色系）：整整版二40報(bào)廣（紅色色系）：整整版三41報(bào)廣（紅色色系）：整整版四42報(bào)廣（紅色色系）：整整版五43報(bào)廣（紅色色系）：整整版六44報(bào)廣（紅色色系）：半半版一45報(bào)廣（紅色色系）：半半版二46報(bào)廣（紅色色系）：半半版三47報(bào)廣（紅色色系）：半半版四48報(bào)廣（紅色色系）：半半版五49報(bào)廣（紫色色系）：整整版一50報(bào)廣（紫色色系）：整整版二51報(bào)廣（紫色色系）：整整版三52報(bào)廣（紫色色系）：整整版四53報(bào)廣（紫色色系）：整整版五54報(bào)廣（紫色色系）：半半版一55報(bào)廣（紫色色系）：半半版二56報(bào)廣（紫色色系）：半半版三57報(bào)廣（紫色色系）：半半版四58報(bào)廣（紫色色系）：半半版五59報(bào)廣（紅色色系）：包包報(bào)正面60報(bào)廣（紅色色系）：包包報(bào)背面61報(bào)廣（紅色色系）：通通欄62報(bào)廣（紅色色系）：報(bào)報(bào)眼63階段時(shí)間主要炒作點(diǎn)媒體通路階段一8.26-8.27區(qū)域價(jià)值，未來利好武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)區(qū)域價(jià)值+恒大地產(chǎn)選擇盤龍城的原因武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)階段二9.2-9.3區(qū)域價(jià)值+恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)區(qū)域價(jià)值+武漢恒大地產(chǎn)武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)階段三9.10-9.1113大賣點(diǎn)融合+會(huì)所開放+認(rèn)籌信息武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)樣板房園林開放+認(rèn)籌信息武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)階段四9.16-9.17樣板開放+認(rèn)籌火爆信息+開盤理念武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)樣板開放+認(rèn)籌火爆信息+開盤理念武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)階段五9.23-9.24開盤認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)+開盤理念武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)開盤認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)+開盤理念武漢晚報(bào)/楚天都市報(bào)/長江日?qǐng)?bào)/楚天金報(bào)軟文排期>>>軟文一：64軟文二：65軟文三：6667短信內(nèi)容>>>時(shí)間內(nèi)容第一階段（8.26~9.9）誠意登記+認(rèn)籌預(yù)告大漢口城市島灣精裝華宅-恒大名都即將盛大盛大開盤，70-120精裝華宅送1500豪裝，140-200花園別墅4880起，特惠認(rèn)籌61601111（70字）第二階段（9.10~9.15）會(huì)所開放+售卡認(rèn)籌大漢口城市島灣精裝華宅-恒大名都即將盛大開盤，70120精裝3880起送1500豪裝，超豪華會(huì)所邀您共品奢華，本周認(rèn)籌享85折61601111(70字)第三階段（9.16~9.22）樣板間開放+火爆認(rèn)籌大漢口城市島灣精裝華宅-恒大名都即將開盤，70-120精裝華宅送1500豪裝，豪華樣板間歡迎鑒賞，本周認(rèn)籌特享開盤85折優(yōu)惠61601111（70字）第四階段（9.23~9.25）認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)+開盤預(yù)告大漢口城市島灣精裝華宅-恒大名都，70-120精裝華宅3880起送1500豪裝，26日盛大開盤，本周認(rèn)籌特享開盤85折優(yōu)惠61601111（69字）第四部分媒媒體體計(jì)劃69媒介推廣部部署>>>媒體投放期期：9月月2日日到9月25日日媒體類型：：報(bào)紙（主力力是武漢晚晚報(bào)、楚天天都市報(bào)，，輔助使用用長江日?qǐng)?bào)報(bào)、長江商商報(bào)、楚天天金報(bào)、武武漢晨報(bào)））短信（短信信公司、恒恒大舊業(yè)主主、易居會(huì)會(huì)、盤龍城城其他項(xiàng)目目案場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)）網(wǎng)絡(luò)（大楚楚網(wǎng)、搜房房網(wǎng)、億房房網(wǎng)、新浪浪樂居、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)博客、、項(xiàng)目官網(wǎng)網(wǎng)）電臺(tái)（92.7、101.8）70媒體排期>>>備注：會(huì)所所開放時(shí)間間為9月1日，部分分樣板房開開放時(shí)間為為9月10日，開盤盤時(shí)間為9月26日日媒體推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)估>>>71媒體費(fèi)用預(yù)算（萬元）投放比例報(bào)紙257.4864%短信4712%網(wǎng)站45.2111%電臺(tái)19.345%合計(jì)404.03100%第五部分開開盤推貨貨策略及定定價(jià)73首一期推售售產(chǎn)品梳理理3+1情景景洋房總建面：14236㎡30-32棟聯(lián)排別別墅總建面：2979㎡㎡73#樓32層高層層總建面：18799㎡25#樓32層高層層總建面：39933㎡18層高層層(22+23)總建面：23400㎡剩余聯(lián)排別別墅總建面：13244㎡項(xiàng)目高層產(chǎn)產(chǎn)品推量占占比為74%產(chǎn)品以90平米以下下和90-120平平米的中小戶型為主主，占首一一期整體推推量的68%首一期戶型分面積段統(tǒng)計(jì)面積段分布套數(shù)套數(shù)配比面積面積配比高層90㎡以下41841%3361230%90㎡-120㎡37637%3997236%120㎡以上646%85278%3+1洋房909%1423613%聯(lián)排聯(lián)排別墅161.56%29793%別墅前期剩余別墅646%1324412%小計(jì)1028100%112572100%項(xiàng)目高層基基準(zhǔn)價(jià)推導(dǎo)導(dǎo)>>>比較因素：：從位置、、交通、環(huán)環(huán)境、品質(zhì)質(zhì)、配套、、形象、銷銷售速度、、物業(yè)管理理、入市時(shí)時(shí)間等因素素比較。1、篩選可比樓盤2、確定權(quán)重3、打分4、基準(zhǔn)價(jià)形成項(xiàng)目名稱折后成交均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)價(jià)格權(quán)重權(quán)重均價(jià)日月山水38001.0239780.16636.48F陽光城38001.0138380.15575.7F雅園36001.0136360.14509.04美景天城32000.825600.13332.8名流人和天地32001.0132320.15484.8巢上城37001.0237740.13490.62領(lǐng)袖城36001.0236720.14514.08計(jì)算公式P=∑（各樓盤均價(jià)×樓盤修正系數(shù)×權(quán)重系數(shù)）項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)3500（毛坯）75建議首推小小高層銷售售底價(jià)均價(jià)價(jià)：3300元/㎡㎡（毛坯））高層定價(jià)推推導(dǎo)○房地產(chǎn)產(chǎn)政策打壓壓嚴(yán)重；○重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)品名流人人和天地、、日月山月月、陽光城城等項(xiàng)目已已完成多期期開發(fā)，項(xiàng)項(xiàng)目入住率率較高，配配套已較為為成熟；○中高端端住宅均價(jià)價(jià)隨著項(xiàng)目目成長，目目前成交均均價(jià)已成長長至3500元/m2。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況價(jià)格策略○本案首首推高層建建筑面積比比例約75%；○90面面積以下的的戶型占比比約30%，90-120占占比約36%，戶型型已舒適宜宜居為主；；○項(xiàng)目新新盤入市，，配套、人人氣、社區(qū)區(qū)環(huán)境等需需逐步發(fā)展展。本項(xiàng)目已舒舒適宜居戶戶型為主，，配套、人人氣及社區(qū)區(qū)環(huán)境等需需逐步培養(yǎng)養(yǎng)，可采取取低開高走走策略，以以高性價(jià)比比切入市場(chǎng)場(chǎng)，隨著項(xiàng)項(xiàng)目成熟逐逐步提升整整體均價(jià)。。76根據(jù)前文推推導(dǎo)的毛坯坯底價(jià)，建建議首推貨貨量帶裝修修均價(jià)為：：高層均價(jià)：：4300元/㎡項(xiàng)目高層裝裝修標(biāo)準(zhǔn)為為1000元/㎡起價(jià)：3780元最高價(jià)：4980元元77比較因素：：從位置、、交通、環(huán)環(huán)境、品質(zhì)質(zhì)、配套、、形象、銷銷售速度、、物業(yè)管理理、入市時(shí)時(shí)間等因素素比較。1、篩選可比樓盤2、確定權(quán)重3、打分4、基準(zhǔn)價(jià)形成項(xiàng)目名稱別墅成交均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)價(jià)格權(quán)重權(quán)重均價(jià)F、天下140000.678000.221716寶安山水龍城四期130000.678000.221716巢NEST100000.6565000.281820恒達(dá)盤龍灣80000.856000.281568計(jì)算公式P=∑（各樓盤均價(jià)×樓盤修正系數(shù)×權(quán)重系數(shù)）項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)6800（整體均價(jià)）項(xiàng)目別墅基基準(zhǔn)價(jià)推導(dǎo)導(dǎo)>>>建議首推別別墅銷售均均價(jià)：7500元/㎡○別墅市市場(chǎng)以高端端獨(dú)棟、雙雙拼為主，，檔次較高高，競(jìng)爭(zhēng)壓壓力較大；；○均價(jià)據(jù)據(jù)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)高低，價(jià)價(jià)格跨度較較大，6000-15000元/平方方米。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況價(jià)格策略○本案首首推別墅較較少，以聯(lián)聯(lián)排為主；；○面積區(qū)區(qū)間為150-200，面積積偏小；○本案一一線臨湖，，具有一定定的景觀資資源?！鸨卷?xiàng)目目首推4-6聯(lián)排別別墅，而區(qū)區(qū)域競(jìng)案以以獨(dú)棟、雙雙拼為主，，產(chǎn)品不能能問鼎盤龍龍城；○首一期期本案別墅墅推售數(shù)量量較少，可可將拉升別別墅價(jià)格，，將別墅產(chǎn)產(chǎn)品樹立為為價(jià)格標(biāo)桿桿，提升項(xiàng)項(xiàng)目檔次；；○別墅產(chǎn)品品采取高開開平走策略略，靜待市市場(chǎng)及項(xiàng)目目成長，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售。。別墅定價(jià)推推導(dǎo)79建議情景洋洋房銷售底底價(jià)均價(jià)：：5000元/㎡(毛坯)○市場(chǎng)無無3+1退退臺(tái)情景洋洋房產(chǎn)品。。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況價(jià)格策略○本案的的情景洋房房為區(qū)域創(chuàng)創(chuàng)新型產(chǎn)品品，填補(bǔ)了了區(qū)域的市市場(chǎng)空白。。（區(qū)域內(nèi)內(nèi)原有羅納納河谷有4+1情景景洋房出售售，毛坯，，均價(jià)4100元/平方米，，已售罄））○由于區(qū)區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)產(chǎn)品具有唯唯一性，并并且產(chǎn)品舒舒適度及自自然資源勝勝過羅納河河谷情景洋洋房，故價(jià)價(jià)格上浮至至5000元/平方方米。項(xiàng)目3+1情景洋房房基準(zhǔn)價(jià)推推導(dǎo)>>>起價(jià)：4480元最最高價(jià)：6000元元803+1情景景洋房90套總建面：14236預(yù)估估均價(jià)：5000總貨值：0.7億聯(lián)排別墅16套總建面：2979預(yù)預(yù)估均價(jià)價(jià)：7500總貨值：0.22億億18層高層層288套套總建面：23400預(yù)估均均價(jià)：4300總貨值：1億32層高層層92套總建面：18799預(yù)估估均價(jià)：4500總貨值：0.8億剩余聯(lián)排別別墅64套套總建面：13244預(yù)估估均價(jià)：5000總貨值：0.6億32層高層層378套套總建面：39933預(yù)估估均價(jià)：4500總貨值：1.78億億總套數(shù)：1028套套總貨值：約約5.22億首期產(chǎn)品總總貨值>>>81營銷目標(biāo)>>>總銷開盤實(shí)現(xiàn)2億億開盤成交約約400套套數(shù)82我們要成交交400套套大定轉(zhuǎn)化率50%我們要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)800組組認(rèn)籌客戶戶轉(zhuǎn)化率25%我們要尋找找3200組來訪客客戶目標(biāo)標(biāo)分分解解>>>83第六部分分：營銷銷執(zhí)行計(jì)計(jì)劃84階段執(zhí)行行時(shí)間表表>>>8.88.269.59.26培訓(xùn)階段段誠意客戶戶登記登記客戶戶800組認(rèn)籌售卡卡階段推廣來訪訪2400組盛大開盤盤密集媒體體推廣出出街！通通路配合合：外圍圍團(tuán)隊(duì)100人人派單持持續(xù)；大大客戶第第二階段段邀約組組織到訪訪；第第二階階段會(huì)員員客戶電電話邀約約到訪；；關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)周末時(shí)時(shí)間組織織到訪。。通路：巡巡展+派派單+大大客戶+會(huì)員回回訪+甲甲方關(guān)聯(lián)聯(lián)企業(yè)聯(lián)聯(lián)動(dòng)。派派單單圍繞巡巡展進(jìn)行行；大大客戶戶第一階階段摸排排，鎖定定關(guān)鍵人人；綠綠洲和和城基礎(chǔ)礎(chǔ)客戶及及易居會(huì)會(huì)員客戶戶電話摸摸排（9.1開開始）；；關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)海報(bào)張張貼。登記來訪訪800組認(rèn)籌籌來訪2400組轉(zhuǎn)籌籌率25%認(rèn)籌籌客戶達(dá)達(dá)800組售樓部交交付部分預(yù)售售證取得得85第一階段段客客戶積累累階段（（8.26—9.5）86目標(biāo)：每日登記記80組組，共登登記：800組組通路執(zhí)行行：1、社區(qū)區(qū)巡展+商超路路演2、派單單活動(dòng)3、大客客戶拓展展初步溝溝通4、電話話營銷5、宣傳傳海報(bào)進(jìn)進(jìn)恒大集集團(tuán)關(guān)聯(lián)聯(lián)單位推廣渠道道：戶外、道道旗、項(xiàng)項(xiàng)目外墻墻圍擋、、短信、、報(bào)媒軟軟文推廣廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息釋釋放87短信定向支持?jǐn)?shù)量發(fā)送選擇發(fā)送內(nèi)容數(shù)據(jù)來源10W/天片區(qū)人群告知活動(dòng)信息短信公司、易居會(huì)、恒大會(huì)活動(dòng)支持持——推推廣支持持通過數(shù)據(jù)據(jù)庫信息息，以人人群所在在地劃分分，精準(zhǔn)準(zhǔn)鎖定活活動(dòng)片區(qū)區(qū)人群，，擴(kuò)大活活動(dòng)影響響力88活動(dòng)支持持——推推廣支持持網(wǎng)絡(luò)首頁文字鏈接媒體時(shí)間主題內(nèi)容大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居8.26武漢恒大名都生活向島2011夏日巡回展XX行跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動(dòng)、收集意見大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居8.31武漢恒大名都生活向島2011夏日巡回展XX行跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動(dòng)、收集意見大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居9.6武漢恒大名都生活向島2011夏日巡回展XX行跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動(dòng)、收集意見大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居9.8武漢恒大名都生活向島2011夏日巡回展XX行跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動(dòng)、收集意見大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居9.12武漢恒大名都生活向島2011夏日巡回展XX行跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動(dòng)、收集意見大楚網(wǎng)、搜房、億房、新浪樂居9.16武漢恒大名都生活向島2011夏日巡回展XX行跟蹤報(bào)道、軟文回顧、居民互動(dòng)、收集意見1、通過過項(xiàng)目官官方網(wǎng)站站、地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、大大眾媒體體網(wǎng)站、、博客等等進(jìn)行全全面信息息釋放及及炒作。。2、通過過網(wǎng)絡(luò)申申請(qǐng)方式式，社區(qū)區(qū)居民可可邀請(qǐng)名名都巡展展活動(dòng)至至其社區(qū)區(qū)，加強(qiáng)強(qiáng)居民的的互動(dòng)性性。89第二階段段售售卡認(rèn)籌籌階段（（9.6—9.25））90目標(biāo)：工作日來來訪100組，，周末來來訪180組，，共2400組組來訪客客戶，加加上前期期完成的的登記誠誠意客戶戶800組，實(shí)實(shí)現(xiàn)誠意意客戶登登記3200組組；實(shí)現(xiàn)登記記客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籌率達(dá)達(dá)25%，認(rèn)籌籌客戶達(dá)達(dá)800組。通路執(zhí)行行：1、看房房車啟動(dòng)動(dòng)2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主題活活動(dòng)3、派單單活動(dòng)4、大客客戶拓展展邀約、、團(tuán)購5、電話話營銷6、組織織恒大集集團(tuán)內(nèi)部部及關(guān)聯(lián)聯(lián)單位員員工至現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看房房推廣渠道道：報(bào)紙廣告告、電臺(tái)臺(tái)廣告、、戶外、、道旗、、項(xiàng)目外外墻圍擋擋、短信信、報(bào)媒媒軟文、、網(wǎng)絡(luò)通通欄及軟軟文推廣廣所需支持持：預(yù)售證發(fā)發(fā)放、會(huì)會(huì)所開放放、商業(yè)業(yè)街整修修包裝完完成、樣樣板間、、看樓動(dòng)動(dòng)線景觀觀展示面面91售卡認(rèn)籌籌92時(shí)間：9月6日日至25日認(rèn)籌規(guī)則則：客戶繳納納10000元元誠意金金，接受受名都認(rèn)認(rèn)籌卡；；認(rèn)籌客戶戶可在公公開發(fā)售售當(dāng)日享享受“開開盤85折優(yōu)惠惠”，但但不能選選定單單單位；誠意金登登記客戶戶不可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)名；未成功認(rèn)認(rèn)購的登登記客戶戶，發(fā)展展商在公公開發(fā)售售后一個(gè)個(gè)月內(nèi)無無息原額額退還誠誠意金。。售卡認(rèn)籌籌93第三階段段盛盛大開盤盤階段（（9.26）94現(xiàn)場(chǎng)布置置及解籌籌動(dòng)線圖圖整個(gè)社區(qū)區(qū)分為新新客接待待區(qū)、儀儀式區(qū)、、搖號(hào)區(qū)區(qū)、選房房區(qū)。當(dāng)天到訪訪新客由由銷售員員帶領(lǐng)參參觀23號(hào)樓樣樣板間。。認(rèn)籌客戶戶經(jīng)身份份確認(rèn)處處進(jìn)入搖搖號(hào)區(qū)等等待選房房。儀式區(qū)嘉嘉賓及媒媒體經(jīng)過過身份確確認(rèn)后，，由星光光大道進(jìn)進(jìn)入觀禮禮。人流動(dòng)線線車流動(dòng)線線95開盤解籌籌方案第七部分分、通路路營銷整體介紹紹97本案的營營銷推廣廣通路為為：98戶外設(shè)計(jì)計(jì)（紅色色系）：：99戶外設(shè)計(jì)計(jì)（紫色色系）：：100媒體位置巨龍大道劉店—葉店十字路口單邊媒體形式路燈桿旗媒體規(guī)格0.6米（底寬）X2.5米（高）X4面媒體數(shù)量130根媒體簡介：此路燈旗廣告位于巨龍大道劉店至葉店十字路口的一邊,此路段正位于恒大.名都項(xiàng)目的對(duì)面,來往車輛和人流量多，廣告的直射力強(qiáng)，無視覺盲點(diǎn)，成為眾商家投放廣告的最佳地段。道旗選址址>>>巨龍大道道路燈旗旗（劉店店---葉店））101道旗設(shè)計(jì)計(jì)>>>102媒體位置巨龍/盤龍大道的交通指示牌地理位置媒體形式交通指示牌媒體規(guī)格3米（底寬）X2米（高）X2面媒體數(shù)量4根媒體簡介：此交通指示牌分布在盤龍城的兩條主干道上---巨龍大道和盤龍大道,每條道上各分布兩根,從各個(gè)角度將客戶引導(dǎo)到恒大.名都的項(xiàng)目地,起到很好的交通指示作用。藍(lán)白牌>>>103藍(lán)白牌設(shè)設(shè)計(jì)>>>即使使贈(zèng)贈(zèng)品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈(zèng)贈(zèng)品品，，就就贈(zèng)贈(zèng)送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會(huì)會(huì)造造成成損損失失。。浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)運(yùn)用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國的的個(gè)人人主義義式，，也不不是日日本的的共識(shí)識(shí)主義義式，，而是是獨(dú)樹樹一幟幟的達(dá)達(dá)爾文文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言22:4522:4522:45:031月-23前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評(píng)估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:4522:45授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊(duì)無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊(duì)放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人在每每一次憂患中中都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而消消極的人則在在每個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某種憂憂患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:45:0322:45:0322:451月月-23決不不能能在在沒沒有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營營企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運(yùn)運(yùn)作作，，差差一一個(gè)個(gè)念念頭頭，，就就決決定定整整個(gè)個(gè)失失敗敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時(shí)時(shí)，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險(xiǎn)的的時(shí)候!1月-231月-2322:4522:45:03世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠價(jià)格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動(dòng)，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就就是做做好無無數(shù)小小的細(xì)細(xì)節(jié)工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品品率預(yù)預(yù)定為為85%，那么么便表表示容容許15%的錯(cuò)誤誤存在在。顧客是是重要要的創(chuàng)創(chuàng)新來來源。。人生的的選擇擇決定定一切切。成功的的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅僅是授授權(quán)高高手，，更是是控權(quán)權(quán)的高高手。。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢(shì)勢(shì)的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢(shì)。。魔鬼鬼存存在在于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2322:45大多多數(shù)數(shù)的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時(shí)時(shí)候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營營不不善善的的時(shí)時(shí)候候。。沒有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒沒有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬萬條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽聽取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/522:4510:45:03下午午企業(yè)做大后CEO說話要越來越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2023/1/522:45:03企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊(duì)，而不不是靠個(gè)人。。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。1月-232023/1/522:45:03正確的的決策策來自自眾人人的智智慧。。周到的的服務(wù)務(wù)，那那簡直直是難難以想想象的的。22:452023/1/522:45:03謝謝各各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:45:0322:45:0322:451/5/202310:45:03PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:45:0322:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:45:0322:45:0322:45Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:45:0322:45:03January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:45:03下午午22:45:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的