某樓盤開盤營銷方案

2008.7.21——開盤營銷方案金色系·源動力2009年營銷目標推盤計劃營銷節(jié)點安排本體及目標客戶分析目錄各階段工作安排本體及目標客戶分析項目概況項目名稱：萬科金奧國際區(qū)域屬性：梅江板塊（生態(tài)宜居的新興富人區(qū)）和奧體板塊（奧運經濟帶動下的高檔項目聚集區(qū)）的交疊位置地理位置：河西區(qū)衛(wèi)津南路中石油立交橋東南側土地屬性：金色產品品類：G3+G2總建面：19.85萬平米，其中住宅79098m2，酒店式公寓52979.44m2，LOFT（寫字樓）20253.93m2，商業(yè)7269.63；總套數(shù)（不含商業(yè)）：住宅876戶，公寓864戶，LOFT288戶容積率：2.73綠化率：35%車位比（數(shù)量）：共1121個（地下966個），小高層1：1，高層1：0.7，公寓1：0.2金奧國際奧體板塊梅江板塊項目規(guī)劃及產品配比金奧國際項目產品規(guī)劃圖產品形式：LOFT寫字樓，雙子塔形式，20層，1-2層為商業(yè)

建筑面積：20253.93m2，1核8戶，共288套（不含商業(yè)），戶型面積50-60平米；產品形式：4棟酒店式公寓，29層，1-2層為商業(yè)

建筑面積：52979.44m2，1核8戶，共864套（不含商業(yè)），戶型面積50-60平米；產品形式：4組商業(yè)街

建筑面積：7269.63m2產品形式：4棟11層住宅

建筑面積：10500m2，1核2戶，共88套，戶型面積120平米產品形式：3棟23層住宅

建筑面積：23968.01m2，1核4戶，共276套，戶型面積85-90平米產品形式：4棟32層住宅

建筑面積：44629.99m2，1核4戶，共512套，戶型面積85-90平米公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#客戶定位的分析方法區(qū)域內典型項目客戶分析攔截客戶訪談分析區(qū)域內住宅和公寓的客戶描摹住宅和公寓攔截客戶描摹客戶定位分析方法本案目標客戶定位樣本數(shù)量：本次調研一共完成樣本數(shù)量250個，其中150個攔截樣本，100個深訪樣本;選取原則：攔截：選取項目周邊的幾大賣場，以探尋區(qū)域內客群的主要特點及需求，及市區(qū)內繁華區(qū)域的典型商業(yè)網點，以探尋全市范圍內目標客群的主要特點及需求。深訪：以本案的主要競品項目的購買業(yè)主為深訪對象，以探尋目標客戶的主要特點及需求。住宅產品目標客戶定位客戶描摹年

齡25-45歲學歷大專以上

居住區(qū)域主要集中在河西、南開工作區(qū)域主要集中在河西、南開、西青家庭結構三口之家、夫妻二人

從事職業(yè)貿易物流、金融、教育、公務員為主置業(yè)目的以自用為主客戶來源：以河西區(qū)和南開區(qū)的地緣性客戶為主;

地緣性：市區(qū)內其它區(qū)域：市區(qū)外及外地=6：3：1客戶類型：社會新銳+望子成龍客戶從事職業(yè)：以貿易物流、金融、教育、公務員為主置業(yè)目的：以首次置業(yè)和改善性需求的自住功能為主目標客戶定位推售計劃分析公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#2009推售計劃時間節(jié)點推出資源面積3月21日11#、13#22291.75月16日5#公寓12462.627月4日10#11192.449月5日4#公寓12462.6210月6日12#7996.79車位2828774合計

75180物業(yè)類型推售資源消化面積消化率公寓24924.921884276%高層住宅41480.933421682%車位87747019.5680%

總計7518060077.5680%共推出75180平方米，2009年共消化60077.56平方米，約占80%。公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#2010推售計劃2009年剩余面積15102.29平方米，2010年共推出面積73532.5平方米，消化面積共71818.06平方米，消化率為81%。時間節(jié)點推出資源面積3月份16#11145.855月份3#公寓12462.626月份15#、19#、20#13253.719月份1/2loft9306.2110月份2#12462.62車位48014901.49合計

73532.5物業(yè)類型推售資源消化面積消化率公寓09年剩余：6082.926082.92100%24925.2417101.8869%高層住宅09年剩余：7264.937264.93100%19142.6417853.5193%小高層住宅5256.925256.92100%寫字樓9306.214933.1653%車位09年剩余：

1754.441754.44100%14901.4911570.378%總計88634.7971818.0681%公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商業(yè)6#商業(yè)7#商業(yè)9#商業(yè)8#2011推售計劃2010年剩余面積16816.73平方米，2010年共推出面積積40861.33平方米，消化化面積共57678.06平方米，消化化率為100%。時間節(jié)點推出資源面積高層住宅14#7974.43小高層住宅17#.18#5243.08寫字樓2/1loft9306.21全部商業(yè)獨立商業(yè)6.7.8.9.底商1.2.3.4.512013.1車位2046324.51總計

40861.33物業(yè)類型推售資源消化面積消化率公寓10年剩余：7823.367823.36100%高層住宅10年剩余：1289.131289.13100%7974.437974.43100%小高層住宅5243.085243.08100%寫字樓10年剩余：

4373.054373.05100%9306.219306.21100%車位10年剩余：

3331.193331.19100%6324.516324.51100%商業(yè)12013.1012013.10100%總計57678.0657678.06100%2008-2010年經營計劃年度營銷目標標20092009實現(xiàn)6萬平方米銷售售面積完成6.1億元銷售額保證良好的客客戶滿意度兩大營銷目標標營銷節(jié)點安排排外展場進駐前前的準備階段段示范區(qū)開放前前的準備階段段樣板間開放前前的準備階段段春節(jié)前持續(xù)儲儲客階段客戶鎖定階段段開盤前的節(jié)點點安排全方位準備工工作,信息初步釋放放，展示中心心暫不正式接接待客戶外展宣導，初初步積累客戶戶，為展示中中心正式開放放聚集人氣以展示中心接接待為主，邀邀約意向客戶戶到訪，實現(xiàn)現(xiàn)外展場與展展示中心的良良好互動推介會前準備備階段以全面家居體體驗的主題為為宣導，迅速速引發(fā)客戶關關注，將項目目核心價值點點有效傳遞，，促進意向客客戶的積累。。隨認籌方式和和推介會信息息的釋放，有有效梳理和夯夯實客戶，為為誠意金收取取做好準備。。以誠意金收取取的方式鎖定定客戶，確保保順利開盤2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放項目推介會誠意金收取開盤外展場進駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放12.13春節(jié)1.26開盤任務與儲儲客動作的轉轉化總目標：開盤任務13375㎡㎡；任務套數(shù)154套儲備意向客戶戶：611組儲備誠意金客客戶：244組認購客戶：171組成交客戶：154組如何有效儲客客、維系、轉轉化如何有效提升升誠意金客戶戶的轉化率三天無理由退退房1、多角度儲客客；2、多方式維系系；3、多功能性轉轉化；4、針對性鎖客客；5、信息的階梯梯釋放手法；；6、客戶分級管管理措施利用優(yōu)惠措施施、價值點夯夯實傳播策略略客戶滿意度，，加大客戶維維系力度分項目標：儲客難點：解決方法：注：成交轉化化率從意向客戶轉轉誠意金轉化化率40%，從誠意金轉轉認購轉化率率為70%，從認購轉成成成交轉化率率90%。儲客目標：春節(jié)前完成品牌、區(qū)域、板塊、萬客會章程培訓考核、統(tǒng)一說辭、行銷客戶資源整合保存路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲客做準備；行銷資源的鎖定現(xiàn)場基本辦公用品、明源系統(tǒng)、外展場相關物料、行銷物料外展接待、引導蓄客；行銷品牌、區(qū)域、板塊、城市綜合體外展場引導、行銷工作開展、萬客會章程宣導1、樓處樣板間布置完成；2、產品資料：電子樓書光盤等；3、積分卡計劃、積分卡、登記表、折扣章；4、萬客會章程、萬客會卡等證件及相關資料公示、價格信息、開盤時間、流程及內容誠意金收取、開盤準備鎖定意向客戶，促成成交1、價單確定；2、開盤準備示范區(qū)體驗活動、積分卡及萬客會活動、大客戶邀約規(guī)劃設計理念、產品信息、面積區(qū)間、積分計劃邀約外展場、萬客會及行銷客戶到訪，現(xiàn)場接待；宣導積分計劃各種表格及報表、各種公示；1、法務文件；2、公示資料；3、開盤方案確定；4、銷控、價格體系確定；5、推介會準備認籌方式、推介會、優(yōu)惠政策梳理、夯實客戶；銀行進駐隨認籌方式和推介會信息的釋放，有效梳理和夯實客戶，為誠意金收取做好準備。全裝修、戶型圖、單體建筑、景觀介紹擴大積分計劃及萬客會的影響，擴大儲客的基數(shù)；加大現(xiàn)場管控力度，增強客戶的維系，提高客戶轉化率；行銷客戶的跟進；配合營銷事件邀約客戶到訪，通過全面家居的體驗，增強客戶維系；進行大客戶針對性的邀約，促成成交；戶型圖、單體及景觀規(guī)劃確定、部品及裝修標準確定物料準備信息釋放內容容儲客方案銷售動作配合客戶儲備備的銷售安排排2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放項目推介會誠意金收取開盤外展場進駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放12.13銷售節(jié)點春節(jié)1.26報廣出街、進入外展場后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點，聚集目光業(yè)內沙龍活動啟動；信息覆蓋萬科老業(yè)主（DM、短信）項目的形象建設期，以城市綜合體為主要訴求點，對城市基因等生活感知等訴求進行形象宣傳，提煉并突出項目的價值以圈層生活為主題，體現(xiàn)生活感知的活動此時主推全面家居的概念，為后面的產品推出做鋪墊，以軟文為主要形式，達到對全面家居的完整詮釋全面家居體驗活動開始正式釋放推出住宅產品的信息，同時結合全面家居推廣住宅產品生活演繹、完美生活目前正籌備發(fā)布報廣開啟鏡像時代產品速遞，區(qū)位、板塊概念初步釋放產品推介推介會、誠意金收取的展開，開盤在即推廣主題營銷事件配合客戶儲備備的推廣安排排2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放項目推介會誠意金收取開盤外展場進駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放12.13銷售節(jié)點春節(jié)1.26各階段工作安安排外展場進駐前前的準備階段段示范區(qū)開放前前的準備階段段樣板間開放前前的準備階段段春節(jié)前持續(xù)儲儲客階段客戶鎖定階段段推介會前準備備階段2008年銷售線09.2002.2803.2110.18示范區(qū)開放項目推介會誠意金收取開盤外展場進駐2009年8月9月10月11月12月1月2月3月樣板間開放12.13春節(jié)1.26外展場進駐前前的準備階段段（7月21日-9月19日）目標標：外外展場進駐前前的籌備工作作客戶儲備：信信息初步釋放放，展示中心心暫不正式接接待客戶工作進展：推推廣及銷售目目前的工作進進展情況階段工作安排排推廣線銷售線客戶線品牌、區(qū)域、、板塊、萬客客會章程保留路訪客戶戶的聯(lián)系方式式，為后期儲儲客做準備；；行銷資源的的鎖定信息釋放無推廣安排；；外展包裝、所所需銷售物料料準備；銷售手冊的完完善，項目價價值的提煉；；路過客戶的接接待銷售人員培訓訓（現(xiàn)場制度度、銷售技巧巧、項目知識識、外展場接接待流程及說說辭、明源系系統(tǒng)等）、考考核大客戶資源整整合確定外展場人人員安排及細細節(jié)制定各項銷售售資料：沙盤盤講解說辭、、全裝修說辭辭、制定外展展場答客問推廣籌備工作作進展目前已發(fā)布的的產品速遞現(xiàn)場包裝部分設計已完成，內圍擋7月底將發(fā)布，受奧運因素影響，外圍擋、精神堡壘和道旗發(fā)布將延遲至奧運后。樓書、推廣策略的初稿已完成，后期將繼續(xù)深化修改；交通指示牌已發(fā)布；Google地圖制作已完成，7月25日前投入使用；項目沙盤、單體沙盤制作完成，尚缺小院兒資料；7月底投入使用；外展場設計已完成，處于工藝籌備階段；電子樓書、效果圖初步設計完成，需細節(jié)調整；市場每周動態(tài)監(jiān)測；推介會、開盤方案的調整；交通指示牌內圍擋銷售籌備工工作進展人員安排人員培訓、、考核接待流程制制定1名銷售總監(jiān)監(jiān)、1名銷售經理理、2名銷售主管管、8名置業(yè)顧問問1名策劃總監(jiān)監(jiān)、3名策劃專員員4名品管人員員（包括1名權證專員員）培訓內容：：產品類、、市場類、、禮儀類、、制度類、、專業(yè)知識識類、進場場前銷講、、電訪流程程培訓及預預演考核目的：：知識鞏固固、人員篩篩選、增強強團隊凝聚聚力進駐展示中中心后的接接待流程制制定（已完完成）策略制定制定開盤前前各階段的的信息釋放放節(jié)點及步步驟制定開盤前前各階段的的儲客計劃劃及手段制定開盤前前各階段的的大客戶拓拓展計劃及及手段制定銷售中中心進駐后后的說辭（（《銷售手冊》）、答客問問及接待流流程外展場進駐駐～示范區(qū)開放放前的準備備階段（9月20日-10月17日）目標標：：外展場進進駐后的接接待工作及及示范區(qū)開開放的籌備備；外展宣導，，初步積累累客戶，為為展示中心心正式開放放聚集人氣氣階段工作安安排推廣線銷售售線線客戶戶線線信息息釋釋放放品牌牌、、區(qū)區(qū)域域、、板板塊塊、、城城市市綜綜合合體體線上上：：報報廣廣出出街街、、進進入入外外展展場場后后，，以以品品牌牌、、區(qū)區(qū)位位和和奧奧體體板板塊塊為為主主要要訴訴求求點點，，聚聚集集目目光光；；線下下：：業(yè)業(yè)內內沙沙龍龍活活動動引引發(fā)發(fā)市市場場關關注注；；信信息息覆覆蓋蓋萬萬科科老老業(yè)業(yè)主主（（DM、短短信信））；；示范范區(qū)區(qū)開開放放所所需需銷銷售售物物料料準準備備；；外展展場場客客戶戶接接待待大客客戶戶行行銷銷拓拓展展實實施施確定定階階段段節(jié)節(jié)點點的的答答客客問問、、沙沙盤盤講講解解銷售售人人員員培培訓訓（（答答客客問問、、沙沙盤盤講講解解、、物物業(yè)業(yè)公公司司情情況況、、項項目目工工程程、、園園林林情情況況等等培培訓訓））銷售售人人員員考考核核（（示示范范區(qū)區(qū)開開放放前前沙沙盤盤講講解解、、客客戶戶接接待待考考核核））確定定示示范范區(qū)區(qū)開開放放時時人人員員安安排排及及工工作作細細節(jié)節(jié)邀約約客客戶戶參參觀觀示示范范區(qū)區(qū)示范范區(qū)區(qū)開開放放～樣板板間間開開放放前前的的準準備備階階段段（10月18日-12月12日）目標：以展示中心接待為主，邀約意向客戶到訪，實現(xiàn)外展場與展示中心的良好互動；措施：設置看房車，可有效實現(xiàn)外展客戶到展示中心的約訪，避免展示中心可達性差帶來的不利影響，周末又可組織老業(yè)主的看房活動。積分卡計劃—將積分計劃與萬客會卡相結合，以萬客會卡為身份證明，以積分證明的形式給與優(yōu)惠，吸引客戶對項目的持續(xù)關注。階段段工工作作安安排排推廣廣線線銷售售線線客戶戶線線信息息釋釋放放規(guī)劃劃設設計計理理念念、、產產品品信信息息、、面面積積區(qū)區(qū)間間、、積積分分計計劃劃邀約約外外展展場場、、萬萬客客會會及及行行銷銷客客戶戶到到訪訪，，現(xiàn)現(xiàn)場場接接待待；；宣宣導導積積分分計計劃劃深耕耕老老業(yè)業(yè)主主，，利利用用周周末末時時間間以以看看房房車車形形式式，，在在每每個個萬萬科科入入住住社社區(qū)區(qū)巡巡回回，，引引領領老老業(yè)業(yè)主主到到達達現(xiàn)現(xiàn)場場看看房房；；線上上：：項項目目的的形形象象建建設設期期，，以以城城市市綜綜合合體體為為主主要要訴訴求求點點，，對對城城市市基基因因等等生生活活感感知知等等訴訴求求進進行行形形象象宣宣傳傳，，提提煉煉并并突突出出項項目目的的價價值值；；線下下：：以以圈圈層層生生活活為為主主題題，，體體現(xiàn)現(xiàn)生生活活感感知知的的活活動動樣板板間間開開放放所所需需銷銷售售物物料料準準備備；；外展展場場客客戶戶接接待待、、邀邀約約客客戶戶參參觀觀售售樓樓處處制定樣板間講講解說辭及樣樣板間講解流流程銷售人員培訓訓（全裝修、、樣板間講解解）、銷售人人員考核（樣樣板間開放前前對銷售人員員進行考核））大客戶行銷拓拓展實施確定樣板間開開放人員安排排及工作細節(jié)節(jié)邀約客戶參觀觀樣板間春節(jié)前持續(xù)儲儲客階段（12月13日-1月25日）目標：以全面家居體體驗的主題為為宣導，促進進意向客戶的的有效積累，，完成客戶積積累目標，并并進行價格的的初步試探。。階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放全裝修、戶型型圖、單體建建筑、景觀介介紹配合營銷事件件邀約客戶到到訪，通過全全面家居的體體驗，增強客客戶維系；進進行大客戶針針對性的邀約約，促成成交交；并進行行價格的試探探工作。線上：此時主主推全面家居居的概念，為為后面的產品品推出做鋪墊墊，以軟文為為主要形式，，達到對全面面家居的完整整詮釋；線下：全面家家居體驗活動動；外展場及現(xiàn)場場客戶接待、、邀約客戶參參與全面家居居體驗活動宣傳積分計劃劃、萬客會節(jié)日期間發(fā)放放祝福短信制定春節(jié)期間間人員工作及及休息時間安安排春節(jié)～推介會前準備備階段（1月26日-2月27日）目標：有效梳理和夯夯實客戶并做做好推介會和和誠意金收取取的籌備。階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放認籌方式、推推介會、優(yōu)惠惠政策隨認籌方式和和推介會信息息的釋放，有有效梳理和夯夯實客戶，為為誠意金收取取做好準備。。線上：開始正正式釋放推出出住宅產品的的信息，同時時結合全面家家居推廣住宅宅產品；線下：生活演演繹、完美生生活為主題活活動推介會、誠意意金收取所需需銷售物料準準備；做好春節(jié)期間間客戶接待及及人員安排現(xiàn)場來電來訪訪客戶接待、、洽談、樣板板間講解邀約客戶回訪訪、夯實客戶戶意向確定大客戶意意向制定誠意金收收取工作安排排及流程鎖定客戶階段段（2月28日-3月21日）目標：以誠意金收取取的方式鎖定定客戶及開盤盤前的籌備工工作。階段工作安排排推廣線銷售線客戶線信息釋放證件及相關資資料公示、價價格信息、開開盤時間、流流程及內容鎖定意向客戶戶，促成成交交線上：傳遞推推介會、誠意意金收取的展展開，開盤在在即的信息；；線下：推介會會的開展開盤所需銷售售物料準備誠意金客戶維維護、確定意意向制定開盤工作作安排及人員員安排開盤前銷售人人員考核開盤流程演練練老客戶加強溝溝通，提高客客戶轉化率附件：近期工工作排期神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務務里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經經得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。22:5422:5422:54:3822:54:38所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強強大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機機會會。?；茧y難可可以以試試驗驗一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅驅競競勝勝。。命命運運的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學習習得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領領域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領域域的生生意買買掉或或退出出這個個領域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉不不靈的的威脅脅。05-1月月-2322:54:38在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產產品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結結局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關關鍵。。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:54:38在一個個崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會獲獲得成成功。。微軟離離破產產永遠遠只有有18個月。。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認認識到的的是成功功者往往往經歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。22:54:3822:541月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計計請一個個高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個隨隨叫隨到到且價格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:54能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月202310:54下下午1月-23差錯發(fā)生在細細節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的的人。10:54:38下下午22:54:38質量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/522:541月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2322:54:38感情投資是是在所有投投資中，花花費最少，，回報率最最高的投資資。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風風斗斗爭爭。。慷慷慨慨擲擲此此身身。。2023/1/522:54:3822:541月月-23謝謝謝各各位位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:54:3822:54:3822:541/5/202310:54:38PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:54:3822:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:54:3822:54:3822:54Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:54:3822:54:38January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:54:38下下午午22:54:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:54下午1月-2322:54January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:54:3822:54:3805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:54:38下下午午10:54下下午午22:54:381月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:54:3822:54:3822:541/5/202310:54:38PM11、成成功功就