某汽車銷售市場(chǎng)綜合及基本判斷

2013年汽車銷售市場(chǎng)綜合分析及基本判斷

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形汽車市場(chǎng)分會(huì)蘇暉前

言

2013年汽車銷售市場(chǎng)綜合分析及基本判斷

2012年國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)有可能達(dá)到1950萬(wàn)輛，仍然是世界新車銷量第一，這一水平將影響國(guó)內(nèi)2013年汽車市場(chǎng)的重大變化，京城汽車市場(chǎng)更是如此，因此，對(duì)2013年汽車銷售市場(chǎng)的分析和判斷也將變得極為困難。但無(wú)論如何，也要對(duì)2013年的汽車市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析和基本判斷。為應(yīng)對(duì)2013年的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做點(diǎn)準(zhǔn)備。目

錄2013年汽車銷售市場(chǎng)綜合分析及基本判斷

一、關(guān)于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的基本情況分析二、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已經(jīng)形成定論的觀點(diǎn)三、目前國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展變化的新情況分析四、關(guān)于汽車流通十二五規(guī)劃指導(dǎo)意見(jiàn)綜合分析五、關(guān)于影響2013年汽車市場(chǎng)的若干因素分析六、應(yīng)對(duì)限購(gòu)令的若干對(duì)策和思考七、關(guān)于2013年汽車銷售市場(chǎng)的基本判斷2013年汽車銷售市場(chǎng)綜合分析及基本判斷

一、關(guān)于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的基本情況分析

一、關(guān)于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的基本情況分析

截至2012年6月底，中國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.33億輛，其中汽車1.14億輛，摩托車1.03億輛。全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)诉_(dá)2.47億人，其中汽車駕駛?cè)?.86億人。公安部交管局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量保持較快增長(zhǎng)，上半年增量超過(guò)800萬(wàn)輛，山東和廣東機(jī)動(dòng)車保有量超過(guò)兩千萬(wàn)。截至6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為2.33億輛，與2011年底相比，增加826萬(wàn)輛，增長(zhǎng)3.67%。全國(guó)8個(gè)省的機(jī)動(dòng)車保有量超過(guò)1000萬(wàn)輛。統(tǒng)計(jì)分析，目前駕齡不滿1年的新駕駛?cè)苏捡{駛?cè)丝偭康?0.93%。截至6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藬?shù)量達(dá)到2.47億人，其中，汽車駕駛?cè)藶?.86億人，占駕駛?cè)丝倲?shù)的75.19%。3年以下駕齡的駕駛?cè)擞?471萬(wàn)人，占全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)丝倲?shù)的38.33%。2013年汽車銷售市場(chǎng)綜合分析及基本判斷

二、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已經(jīng)形成定論的觀點(diǎn)二、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已經(jīng)形成定論的觀點(diǎn)1、國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)仍處于剛性需求的歷史階段；2、國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，正在由資源型市場(chǎng)向服務(wù)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌，集中交易正在成為主導(dǎo)性的發(fā)展趨勢(shì)。3、國(guó)家和地方政策動(dòng)向?qū)ζ囀袌?chǎng)有決定性影響4、汽車后市場(chǎng)的變化將決定汽車銷售市場(chǎng)的未來(lái)5、汽車營(yíng)銷模式必須在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新變革；4S店不是唯一的營(yíng)銷模式，更多的營(yíng)銷模式已經(jīng)或正在蘊(yùn)釀之中。6、客戶擁有量和客戶滿意將決定品牌專賣店的命運(yùn)二、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已經(jīng)形成定論的觀點(diǎn)7、互聯(lián)網(wǎng)將助推汽車市場(chǎng)走向全國(guó)，走向世界，將汽車市場(chǎng)推向高水平發(fā)展；8、汽車市場(chǎng)專業(yè)人才、技術(shù)型人才、經(jīng)營(yíng)型人才，特別是復(fù)合型人才，將決定汽車營(yíng)銷的水平和規(guī)模。9、盡管汽車營(yíng)銷各方面都很重要，但有一點(diǎn)是關(guān)鍵的，即思路，思路決定項(xiàng)目水平，決定營(yíng)銷水平，決定規(guī)模水平，決定效益水平。10、全國(guó)公車改革正在進(jìn)入全面準(zhǔn)備階段，公車改革方案年內(nèi)必定出臺(tái)，將對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)需求和結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。11、自主品牌前景不容樂(lè)觀，主要原因非市場(chǎng)因素，而是政策原因和自主品牌自身的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。12、汽車行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的地位和作用越來(lái)越重要，影響越來(lái)越大，對(duì)汽車銷售市場(chǎng)的格局將產(chǎn)生重大影響。2013年汽車銷售市場(chǎng)綜合分析及基本判斷

三、目前國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展變化的新情況分析三、目前國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展變化的新情況分析2012年由于調(diào)控性的政策越來(lái)越多，汽車市場(chǎng)基本上正在由資源型市場(chǎng)，向服務(wù)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌，汽車銷售和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將變得越來(lái)越激烈，因此由于上述原因，必將推動(dòng)汽車營(yíng)銷產(chǎn)生重大的調(diào)整和變化。（一）、關(guān)于國(guó)內(nèi)汽車銷售的基本情況（二）、目前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)值得關(guān)注的現(xiàn)狀（三）、集中交易正在形成汽車市場(chǎng)主流趨勢(shì)汽車市場(chǎng)、汽車城、汽車園區(qū)及汽車城市綜合體高速發(fā)展，各級(jí)政府城市規(guī)劃發(fā)展提出了更高的要求2013年汽車銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)綜合分分析及基基本判斷斷四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析商務(wù)部關(guān)關(guān)于促進(jìn)進(jìn)汽車流流通業(yè)““十二五五”發(fā)展展的指導(dǎo)導(dǎo)意見(jiàn)，，于2012年2月20日正式公公布，深深入貫徹徹落實(shí)科科學(xué)發(fā)展展觀，以以轉(zhuǎn)變汽汽車流通通發(fā)展方方式為主主線，以以改善市市場(chǎng)環(huán)境境、提高高用戶滿滿意度、、擴(kuò)大汽汽車消費(fèi)費(fèi)、促進(jìn)進(jìn)汽車市市場(chǎng)可持持續(xù)發(fā)展展為根本本目的，，以引導(dǎo)導(dǎo)合理布布局、優(yōu)優(yōu)化企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)、、推動(dòng)技技術(shù)進(jìn)步步為重要要手段，，加強(qiáng)汽汽車流通通業(yè)法制制化、規(guī)規(guī)范化、、現(xiàn)代化化建設(shè)，，創(chuàng)新流流通方式式，提升升技術(shù)、、管理和和服務(wù)水水平，增增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)主體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，營(yíng)造統(tǒng)統(tǒng)一、開開放、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、有有序的汽汽車市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，，充分發(fā)發(fā)揮汽車車流通業(yè)業(yè)在擴(kuò)大大消費(fèi)、、引導(dǎo)生生產(chǎn)、改改善民生生、吸納納就業(yè)等等方面的的作用。。四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析1、發(fā)展目目標(biāo)2、主要任任務(wù)（1）完善汽汽車營(yíng)銷銷和服務(wù)務(wù)體系。。（2）、積極極培育二二手車市市場(chǎng)。（3）、促進(jìn)進(jìn)和規(guī)范范汽車配配件流通通。（4）、大力力促進(jìn)老老舊汽車車報(bào)廢更更新。（5）、加快快報(bào)廢汽汽車回收收拆解業(yè)業(yè)發(fā)展。。（6）、提高高汽車流流通現(xiàn)代代化水平平。（7）、營(yíng)造造良好汽汽車流通通環(huán)境。。（8）、鼓勵(lì)勵(lì)汽車流流通業(yè)““引進(jìn)來(lái)來(lái)”和““走出去去”。四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析綜合分析析：值得得關(guān)注的的要點(diǎn)：：1、2015年二手車車交易量量超過(guò)1000萬(wàn)輛；2、汽車流流通組織織程度提提高3、培育30家主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入超100億元的區(qū)區(qū)域性汽汽車流通通企業(yè)，，3-5家超1000億元的大大型汽車車流通企企業(yè)。汽汽車零售售百?gòu)?qiáng)企企業(yè)營(yíng)業(yè)業(yè)額占行行業(yè)總量量的比重重超過(guò)30%。4、加強(qiáng)汽汽車流通通網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)與城城市商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)規(guī)劃銜接接，引導(dǎo)導(dǎo)汽車流流通企業(yè)業(yè)整合資資源，優(yōu)優(yōu)化汽車車品牌經(jīng)經(jīng)銷店集集群、綜綜合貿(mào)易易服務(wù)園園區(qū)、有有形市場(chǎng)場(chǎng)等網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)結(jié)構(gòu)和和布局。。5、支持在在居住密密集區(qū)發(fā)發(fā)展汽車車展示店店、銷售售店、快快修店等等經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)，便便利居民民消費(fèi)；；鼓勵(lì)在在中小城城市有序序發(fā)展汽汽車綜合合貿(mào)易服服務(wù)園區(qū)區(qū)或綜合合交易市市場(chǎng)，健健全資源源、業(yè)態(tài)態(tài)、消費(fèi)費(fèi)集聚功功能，滿滿足不同同層次消消費(fèi)需求求，增強(qiáng)強(qiáng)一站式式服務(wù)能能力。四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析綜合分析析：值得得關(guān)注的的要點(diǎn)：：7、進(jìn)一步步提高營(yíng)營(yíng)銷和服服務(wù)水平平。支持持有條件件的汽車車流通企企業(yè)通過(guò)過(guò)跨地區(qū)區(qū)兼并重重組、發(fā)發(fā)展連鎖鎖經(jīng)營(yíng)、、創(chuàng)新管管理制度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化化、品牌牌化、集集約化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。引引導(dǎo)企業(yè)業(yè)建立便便捷高效效的汽車車營(yíng)銷和和服務(wù)體體系，創(chuàng)創(chuàng)建自主主服務(wù)品品牌，健健全營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)，，加強(qiáng)汽汽車售后后服務(wù)能能力建設(shè)設(shè)，努力力提高用用戶滿意意度。支支持汽車車售后服服務(wù)連鎖鎖化發(fā)展展，推動(dòng)動(dòng)社會(huì)化化汽車售售后服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)。8、積極培培育二手手車市場(chǎng)場(chǎng)。9、鼓勵(lì)發(fā)發(fā)展汽車車租賃，，引導(dǎo)租租賃企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨跨區(qū)域經(jīng)經(jīng)營(yíng)。積積極延伸伸汽車流流通產(chǎn)業(yè)業(yè)服務(wù)鏈鏈，支持持企業(yè)發(fā)發(fā)展金融融、保險(xiǎn)險(xiǎn)、裝飾飾、置換換等業(yè)務(wù)務(wù)，為消消費(fèi)者提提供增值值服務(wù)。。10、大力整整頓汽車車流通秩秩序，清清理汽車車流通地地方保護(hù)護(hù)和市場(chǎng)場(chǎng)封鎖的的政策及及規(guī)定，，取消各各地對(duì)二二手車經(jīng)經(jīng)銷方面面不合理理的限制制。四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析綜合分析析：值得得關(guān)注的的要點(diǎn)：：11、采取多多種方式式在國(guó)外外建立合合資、合合作、獨(dú)獨(dú)資銷售售及服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，，保證出出口產(chǎn)品品的配件件供應(yīng)，，增強(qiáng)售售后維修修服務(wù)能能力。引引導(dǎo)企業(yè)業(yè)加大品品牌建設(shè)設(shè)投入，，發(fā)揮品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)和效應(yīng)應(yīng)，提高高國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。12、充分發(fā)發(fā)揮汽車車流通行行業(yè)組織織的橋梁梁和紐帶帶作用，，鼓勵(lì)行行業(yè)組織織積極參參與有關(guān)關(guān)政策法法規(guī)、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)規(guī)劃的制制訂、宣宣傳和貫貫徹落實(shí)實(shí)工作，，推動(dòng)行行業(yè)自律律。支持持行業(yè)組組織提供供信息咨咨詢、技技術(shù)推廣廣、人才才培訓(xùn)等等服務(wù)，，加強(qiáng)汽汽車營(yíng)銷銷、二手手車鑒定定評(píng)估、、汽車拆拆解等專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員注注冊(cè)管理理，積極極開展行行業(yè)信息息統(tǒng)計(jì)分分析和國(guó)國(guó)際交流流合作，，及時(shí)掌掌握國(guó)際際汽車流流通發(fā)展展新動(dòng)向向、新趨趨勢(shì)，反反映行業(yè)業(yè)發(fā)展情情況和企企業(yè)訴求求。另：關(guān)于于汽車品品牌專賣賣管理辦辦法，已已經(jīng)修訂訂四年有有余，至至今仍出出不了臺(tái)臺(tái)，“指指導(dǎo)意見(jiàn)見(jiàn)”出臺(tái)臺(tái)后，由由于其更更加符合合現(xiàn)代的的汽車市市場(chǎng)，估估計(jì)很有有可能品品牌管理理辦法不不再出臺(tái)臺(tái)了，而而指導(dǎo)意意見(jiàn)不斷斷完善后后，很有有可能成成為替代代品牌管管理辦法法的法規(guī)規(guī)。四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析綜合分析析：1、轉(zhuǎn)變變汽車流流通發(fā)展展方式為為主線，，以改善善市場(chǎng)環(huán)環(huán)境。2、引導(dǎo)汽汽車流通通企業(yè)整整合資源源，優(yōu)化化汽車品品牌經(jīng)銷銷店集群群、綜合合貿(mào)易服服務(wù)園區(qū)區(qū)、有形形市場(chǎng)等等網(wǎng)點(diǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)和布布局。3、鼓勵(lì)在在中小城城市有序序發(fā)展汽汽車綜合合貿(mào)易服服務(wù)園區(qū)區(qū)或綜合合交易市市場(chǎng)。4、引導(dǎo)大大型汽車車流通企企業(yè)通過(guò)過(guò)發(fā)展連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)、分支支機(jī)構(gòu)等等方式向向農(nóng)村地地區(qū)延伸伸銷售和和服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。5、支持有有條件的的汽車流流通企業(yè)業(yè)通過(guò)跨跨地區(qū)兼兼并重組組、發(fā)展展連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)。6、采取多多種方式式在國(guó)外外建立合合資、合合作、獨(dú)獨(dú)資銷售售及服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。。上述新的的理論和和概念，，已經(jīng)對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)汽汽車銷售售市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)生了影影響，各各地方政政府正在在認(rèn)真研研究思考考，準(zhǔn)備備充分利利用這些些新的指指導(dǎo)意見(jiàn)見(jiàn)，結(jié)合合本地區(qū)區(qū)的實(shí)際際情況，，充分發(fā)發(fā)揮充分分實(shí)踐，，必將推推動(dòng)國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車營(yíng)營(yíng)銷市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生重重大的調(diào)調(diào)整和變變化。2013年汽車銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)綜合分分析及基基本判斷斷五、關(guān)于于影響2013年汽車市市場(chǎng)的若若干因素素分析四、關(guān)于于汽車流流通十二二五規(guī)劃劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合合分析關(guān)于國(guó)家家層面的的影響因因素分析析（一）、2012年由于汽車銷銷售量可達(dá)1950萬(wàn)輛，仍然是是新車銷售世世界第一，由由于基數(shù)過(guò)大大，對(duì)政府部部門制定2013年的汽車銷售售總量目標(biāo)將將產(chǎn)生重大影影響，很可能能形成調(diào)控增增長(zhǎng)速度的方方式，不追求求高增長(zhǎng)率。。（二）、由于于2011年底政府部門門和行業(yè)及制制造商對(duì)2012年的汽車銷售售市場(chǎng)估計(jì)過(guò)過(guò)于樂(lè)觀，造造成了2012年汽車市場(chǎng)高高庫(kù)存的局面面，形成了大大打價(jià)格戰(zhàn)的的結(jié)局，對(duì)汽汽車銷售市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生了巨大大的沖擊和影影響，這一教教訓(xùn)在制定2013年汽車銷售目目標(biāo)時(shí)，能否否吸取教訓(xùn)還還難說(shuō)，能否否客觀、冷靜靜、實(shí)際的制制定2013年計(jì)劃，還很很難說(shuō)。（三）、鑒于于汽車銷售和和保有量過(guò)快快增長(zhǎng)，汽車車銷售已經(jīng)與與城市發(fā)展、、城市建設(shè)、、城市道路、、城市交通、、城市環(huán)保，，產(chǎn)生了巨大大的矛盾，因因此不斷涌現(xiàn)現(xiàn)出汽車限購(gòu)購(gòu)的城市，明明年很可能形形成更加突出出的問(wèn)題。四、關(guān)于汽車車流通十二五五規(guī)劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合分析析關(guān)于國(guó)家層面面的影響因素素分析（四）、目前前從國(guó)家層面面對(duì)汽車市場(chǎng)場(chǎng)影響最大的的信息，即中中央經(jīng)濟(jì)工作作會(huì)，2013年確定了以拉拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求求為主的國(guó)家家戰(zhàn)略，而汽汽車市場(chǎng)對(duì)拉拉動(dòng)內(nèi)需影響響重大，必然然會(huì)涉及到能能否出臺(tái)一些些政策，來(lái)支支持汽車消費(fèi)費(fèi)，這種可能能性越來(lái)越大大。（五）、關(guān)于于新能源汽車車和電動(dòng)車市市場(chǎng)輿論越來(lái)來(lái)越大，而且且作為國(guó)家戰(zhàn)戰(zhàn)略高度推動(dòng)動(dòng)，新能源汽汽車政策支持持力度越來(lái)越越大，在今后后一個(gè)時(shí)期，，必將對(duì)汽車車銷售市場(chǎng)的的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重重要影響。（六）、關(guān)關(guān)于傳聞我國(guó)國(guó)正醞釀?wù)魇帐掌嚺盼圪M(fèi)費(fèi)問(wèn)題（七）、關(guān)于于汽車召回問(wèn)問(wèn)題（八）、關(guān)于于汽車三包政政策出臺(tái)問(wèn)題題四、關(guān)于汽車車流通十二五五規(guī)劃指導(dǎo)意意見(jiàn)綜合分析析關(guān)于地方政府府的影響因素素分析：（一）、京城城小學(xué)生交通通工具調(diào)查結(jié)結(jié)果分析（二）、關(guān)于于汽車實(shí)行單單雙號(hào)限行問(wèn)問(wèn)題（三）、關(guān)于于買車需提供供停車證明問(wèn)問(wèn)題（四）、FISITA2012世界汽車工程程年會(huì)在京召召開（五）、北京京國(guó)際汽車博博覽中心明年年6月正式開幕（六）、專家家推測(cè)：征地地補(bǔ)償額至少少提10倍（七）、奔馳馳在華經(jīng)銷商商高調(diào)成立聯(lián)聯(lián)盟（八）、地方方性的刺激汽汽車消費(fèi)政策策越來(lái)越多（九）、高端端車人群“高高、富、少””成為消費(fèi)主主力（十）、北京京12月133萬(wàn)人搖號(hào)中簽簽率71:1創(chuàng)新低（十一）、全全市PM2.5信息已經(jīng)開始始公布，同時(shí)時(shí)重污染日應(yīng)應(yīng)急預(yù)案年底底前將編制完完成2013年汽車銷售市市場(chǎng)綜合分析析及基本判斷斷六、應(yīng)對(duì)限購(gòu)購(gòu)令的若干對(duì)對(duì)策和思考六、應(yīng)對(duì)限購(gòu)購(gòu)令的若干對(duì)對(duì)策和思考1、增強(qiáng)應(yīng)對(duì)的的信心，高度度關(guān)注廣州汽汽車市場(chǎng)的動(dòng)動(dòng)態(tài)和變化，，調(diào)整心態(tài)，，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方方式和策略，，適應(yīng)變化，，應(yīng)對(duì)變化。。丟掉不切合合實(shí)際的企盼盼，如：企盼盼政府調(diào)整限限購(gòu)令或出臺(tái)臺(tái)鼓勵(lì)汽車銷銷售的政策。。2、要政策支持持，向市政府府和有關(guān)部門門及汽車制造造商要，最好好通過(guò)廣州汽汽車行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)出面協(xié)調(diào)，，如，允許廣廣州的4S店經(jīng)銷商，經(jīng)經(jīng)營(yíng)二手車，，允許進(jìn)行新新舊車置換，，允許開展汽汽車后市場(chǎng)的的系列業(yè)務(wù)和和服務(wù)，并作作出相應(yīng)的規(guī)規(guī)定，請(qǐng)工商商部門大力配配合和支持。。3、有條件的經(jīng)經(jīng)銷商或經(jīng)銷銷商集團(tuán)，允允許開展汽車車租賃業(yè)務(wù)，，汽車限購(gòu)令令實(shí)施以后，，由于汽車市市場(chǎng)仍處于剛剛性需求階段段，汽車市場(chǎng)場(chǎng)將出現(xiàn)新的的調(diào)整，其中中最重要的是是汽車租賃市市場(chǎng)，將會(huì)有有一個(gè)較大的的發(fā)展。4、向周邊城市市和地區(qū)發(fā)展展汽車銷售業(yè)業(yè)務(wù)，或汽車車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)。廣州和北北京都是限購(gòu)購(gòu)城市，但有有很多不同的的地方，因此此應(yīng)對(duì)有共同同點(diǎn)，更多的的是不同點(diǎn)。。六、應(yīng)對(duì)限購(gòu)購(gòu)令的若干對(duì)對(duì)策和思考5、廣州和京城城一樣，汽車車保有量大，，因此二手車車市場(chǎng)有著非非常堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)，因此千千方百計(jì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展二手車車市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)當(dāng)作為廣州經(jīng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀觀念的重點(diǎn)。。做好相應(yīng)的的準(zhǔn)備，創(chuàng)造造條件，發(fā)展展二手車業(yè)務(wù)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)影響，很有有可能廣州的的二手車交易易總量經(jīng)過(guò)一一兩年之后超超過(guò)新車銷售售總量。6、在限購(gòu)令形形勢(shì)下，經(jīng)銷銷商應(yīng)當(dāng)考慮慮的一個(gè)重大大課題，即從從戰(zhàn)略上向汽汽車后市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，在一定定意義上講，，汽車后市場(chǎng)場(chǎng)將決定汽車車銷售市場(chǎng)的的未來(lái)。7、高度關(guān)注汽汽車改裝市場(chǎng)場(chǎng)的潛力和發(fā)發(fā)展。汽車限限購(gòu)令后，在在同城增加汽汽車銷售是政政府不會(huì)考慮慮的，而汽車車改裝沒(méi)有增增量問(wèn)題，只只有汽車消費(fèi)費(fèi)問(wèn)題，世界界各國(guó)都把汽汽車改裝作為為促進(jìn)汽車消消費(fèi)的重要市市場(chǎng)，加以支支持，唯獨(dú)中中國(guó)對(duì)改裝車車市場(chǎng)沒(méi)有創(chuàng)創(chuàng)新性的發(fā)展展，正因?yàn)槿缛绱?，?guó)內(nèi)改改裝市場(chǎng)潛力力巨大。六、應(yīng)對(duì)限購(gòu)購(gòu)令的若干對(duì)對(duì)策和思考8、注重新的市市場(chǎng)開發(fā)，如如解放軍干部部家屬私家車車擁有量進(jìn)5年增長(zhǎng)逾7倍，第八次抽抽樣調(diào)查顯示示：干部工資資性收入及家家庭人均收入入增加額與增增幅均達(dá)新中中國(guó)成立以來(lái)來(lái)最高水平，，干部對(duì)國(guó)家家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和收入增長(zhǎng)預(yù)預(yù)期信心普遍遍增強(qiáng)。9、網(wǎng)上汽車4S店正在興起，，在限購(gòu)令形形勢(shì)下京城方方莊地區(qū)22家4S店聯(lián)合起來(lái)，，創(chuàng)建了網(wǎng)上上4S店，在廣東東東莞也同時(shí)創(chuàng)創(chuàng)建了網(wǎng)上4S店，在同一個(gè)個(gè)平臺(tái)發(fā)布市市場(chǎng)信息，利利用互聯(lián)網(wǎng)的的特殊優(yōu)勢(shì)，，將其品牌和和車型廣泛傳傳播。10、在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展新的的汽車營(yíng)銷模模式，目前國(guó)國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷銷主要模式有有：汽車4S店、汽車超市市、網(wǎng)上車市市、汽車城、、汽車主題公公園、汽車服服務(wù)貿(mào)易園區(qū)區(qū)、汽車城市市綜合體，還還有大量的汽汽配市場(chǎng)，汽汽車用品市場(chǎng)場(chǎng)，其中一批批汽車經(jīng)銷商商老板開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型11、在當(dāng)前形勢(shì)勢(shì)下，在限購(gòu)購(gòu)令的巨大社社會(huì)壓力下，，汽車行業(yè)商商協(xié)會(huì)再次成成為廣大汽車車經(jīng)銷商的堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)后盾，高高度重視和依依靠，充分發(fā)發(fā)揮行業(yè)商協(xié)協(xié)會(huì)的社會(huì)地地位和影響，，充分發(fā)揮橋橋梁作用，京京城的商協(xié)會(huì)會(huì)已經(jīng)顯示了了其重要的社社會(huì)地位和作作用，為京城城廣大經(jīng)銷商商提供了大量量的幫助和支支持，取得了了實(shí)質(zhì)性的作作用。相信本本來(lái)基礎(chǔ)就非非常好的，廣廣州汽車行業(yè)業(yè)商協(xié)會(huì)，在在限購(gòu)令形勢(shì)勢(shì)下，會(huì)發(fā)揮揮更重要的作作用。2013年汽車銷售市市場(chǎng)綜合分析析及基本判斷斷七、關(guān)于2013年汽車銷售市市場(chǎng)的基本判判斷七、關(guān)于2013年汽車銷售市市場(chǎng)的基本判判斷（一）、2013年全國(guó)汽車銷銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度在5%左右，即有可可能達(dá)到2000萬(wàn)輛水平。（二）、京城城2013年汽車銷售總總量將會(huì)低于于2012年水平，其中中2012年新車銷售將將達(dá)到58-60萬(wàn)輛，二手車車交易有可能能達(dá)到70萬(wàn)輛，新舊車車置換和二手手車市場(chǎng)基數(shù)數(shù)正在縮小，，很難達(dá)到此此水平，同時(shí)時(shí)2012年新舊車銷售售過(guò)快增長(zhǎng)，，將促使政府府部門進(jìn)行總總量調(diào)控。（三）、國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車市場(chǎng)多多年形成基本本規(guī)律，即逢逢單年必強(qiáng)，，逢雙年必弱弱，2013年重復(fù)這一規(guī)規(guī)律和顛覆這這一規(guī)律的可可能性都在。。（四）、國(guó)內(nèi)內(nèi)汽車市場(chǎng)未未知影響因素素眾多，而且且從目前看，，負(fù)面影響因因素和輿論眾眾多，如限購(gòu)購(gòu)限行問(wèn)題，，收交通擁堵堵費(fèi)問(wèn)題，都都會(huì)對(duì)汽車銷銷售市場(chǎng)產(chǎn)生生重大影響。。七、關(guān)于2013年汽車銷售市市場(chǎng)的基本判判斷（五）、汽車車營(yíng)銷特別是是銷售模式，，2013年一定會(huì)產(chǎn)生生重大的調(diào)整整和變化，出出現(xiàn)重大的創(chuàng)創(chuàng)新模式。（六）、汽車車金融將逐漸漸從后臺(tái)走向向前臺(tái)，影響響汽車銷售市市場(chǎng)。（七））、汽汽車互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)或網(wǎng)網(wǎng)上車車市將將高速速發(fā)展展，快快速變變化，，必將將對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)汽汽車銷銷售市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響，，必須須高度度重視視。（八））、雖雖然新新能源源汽車車和電電動(dòng)車車發(fā)展展已經(jīng)經(jīng)成為為國(guó)家家戰(zhàn)略略，鼓鼓勵(lì)性性的政政策越越來(lái)越越多，，但從從新能能源汽汽車實(shí)實(shí)際狀狀況和和國(guó)情情出發(fā)發(fā)，2013年新能能源汽汽車會(huì)會(huì)有新新的發(fā)發(fā)展，，但主主要表表現(xiàn)為為輿論論熱，，市場(chǎng)場(chǎng)冷。。中國(guó)汽汽車流流通協(xié)協(xié)會(huì)有有形汽汽車市市場(chǎng)分分會(huì)2013年1月8日ThankYou!Telax圣的工作在在每個(gè)人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點(diǎn)一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。22:5922:5922:59:5622:59:56所謂天天才，，只不不過(guò)是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。?；茧y可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過(guò)任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽(tīng)聞聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不不要在市市場(chǎng)不景景氣時(shí)，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:59:56在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會(huì)會(huì)，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長(zhǎng)期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出出完美的的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流流程程說(shuō)說(shuō)話話，，流流程程是是將將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:59:56在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時(shí)時(shí)，，會(huì)會(huì)遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會(huì)會(huì)使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個(gè)個(gè)管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無(wú)無(wú)法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們所認(rèn)識(shí)到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來(lái)并繼續(xù)續(xù)向前。22:59:5622:591月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:59能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)值值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳腳踏出出來(lái)的的，歷歷史是是人寫寫出來(lái)來(lái)的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月202310:59下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運(yùn)運(yùn)本本來(lái)來(lái)就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運(yùn)運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:59:56下下午午22:59:56質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)達(dá)成夢(mèng)想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來(lái)一起起打比賽賽。2023/1/522:591月-23在這個(gè)世世界上，，沒(méi)有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:59:56感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2023/1/522:59:5622:591月-23謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:59:5622:59:5622:591/5/202310:59:56PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:59:5622:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:59:5622:59:5622:59Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:59:5622:59:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202310:59:56下午午22:59:561月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:59下下午午1月月-2322:59January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:59:5622:59:5605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:59:56下下午午10:59下下午22:59:561月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:59:5622:59:5622:591/5/202310:59:56PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-232