某金牌服務(wù)器推廣中心GSAC計(jì)劃

寶德金牌服務(wù)器推廣中心（GSAC）計(jì)劃金牌聯(lián)盟攜手共贏公司介紹

自1997年以來，深圳市寶德科技股份有限公司在中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)及成功的個(gè)案，在服務(wù)器解決方案市場(chǎng)上成功塑造了“寶德”品牌。寶德為中國(guó)第三大國(guó)內(nèi)服務(wù)器供應(yīng)商。憑借寶德的嶄新技術(shù)、專業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)、全面的市場(chǎng)覆蓋以及從著名的軟硬件供貨商得到的先進(jìn)技術(shù)支持，公司致力促進(jìn)其在中國(guó)市場(chǎng)作為服務(wù)器解決方案供貨商的地位。寶德的一切產(chǎn)品均為各行業(yè)量身訂造，并支持Intel中央處理器、主機(jī)板、硬件、應(yīng)用軟件，及Intel服務(wù)器管理以達(dá)到最佳質(zhì)素水平。寶德產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并于2000年榮獲ISO9002認(rèn)證。現(xiàn)在，公司已開發(fā)了一系列具特定內(nèi)置功能的產(chǎn)品，包括塔式服務(wù)器、機(jī)架式服務(wù)器、視頻點(diǎn)播服務(wù)器、電郵服務(wù)器、防火墻服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器等。

寶德為了能在瞬息萬變的電子營(yíng)商環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)器產(chǎn)品之余，更銳意為不同行業(yè)的客戶，包括電訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)及證券公司提供合適的網(wǎng)絡(luò)解決方案服務(wù)。公司已引進(jìn)一系列行業(yè)特定的服務(wù)器應(yīng)用解決方案。憑借寶德對(duì)市場(chǎng)的深刻了解、豐富的人力資源、資金、計(jì)劃及其它優(yōu)勢(shì)，Intel于2002年選擇了寶德作為其在中國(guó)的唯一業(yè)務(wù)伙伴，共同發(fā)展中國(guó)首家位于深圳的Intel解決方案中心。公司更獲得Intel的ISAC、ISP、IVSP、及IPP，體現(xiàn)了對(duì)公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的確認(rèn)。我們的資源：經(jīng)過Intel認(rèn)證的生產(chǎn)工廠、與Intel、深圳市政府聯(lián)合建立的開放實(shí)驗(yàn)室與哈爾濱工程大學(xué)聯(lián)合建立的寶德服務(wù)器研究院。

為了向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及在中國(guó)市場(chǎng)推行銷售及市場(chǎng)推廣策略，寶德在全國(guó)26個(gè)主要省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)及與300余家SAC組成聯(lián)盟，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)覆蓋面。寶德獨(dú)有的“直銷+SAC”市場(chǎng)策略在推行宣傳活動(dòng)、銷售及市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品提升及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)上表現(xiàn)出非凡的效率。憑借在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，寶德除了致力提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品及服務(wù)外，更為客戶提供專業(yè)及量身訂造的全面網(wǎng)絡(luò)解決方案。寶德在2003年在香港聯(lián)交所成功上市，迎來了寶德在資本市場(chǎng)上的又一次成功和更廣闊的發(fā)展。隨著中國(guó)加入WTO，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將迅速發(fā)展，無限商機(jī)的出現(xiàn)將進(jìn)一步加強(qiáng)公司在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

行業(yè)簡(jiǎn)介

從中國(guó)IA架構(gòu)服務(wù)器的市場(chǎng)份額來看，據(jù)CCID數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1997年，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商只有15%的市場(chǎng)份額，而到了2001年，這一份額已上升到39%。2003年亞太地區(qū)服務(wù)器交貨量將會(huì)達(dá)到66.65臺(tái)，比2002年增長(zhǎng)9.9%，服務(wù)器的營(yíng)收將達(dá)56億美元，年增3.5%。

2002年，報(bào)告表明，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器陣營(yíng)在2002年獲得超過40%的市場(chǎng)份額，2002年國(guó)內(nèi)銷量25萬臺(tái)，共計(jì)70億，而國(guó)內(nèi)品牌占有一半。寶德現(xiàn)在已具備21萬臺(tái)年生產(chǎn)能力。中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)銷售量及增長(zhǎng)速度預(yù)測(cè)（2002年～2006年）SWOT分析——優(yōu)勢(shì)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化及發(fā)展趨勢(shì)向集約化營(yíng)銷的方向發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷更趨成熟和現(xiàn)實(shí)；以產(chǎn)品為核心的均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)的回歸導(dǎo)致注重產(chǎn)品的應(yīng)用，為渠道的發(fā)展提供更大的空間；健全的渠道銷售模式在行業(yè)中起到重要的作用；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是行業(yè)的特點(diǎn)；寶德品牌已在行業(yè)中形成一個(gè)無形價(jià)值不斷升值的獨(dú)立地位；借助Intel品牌在渠道銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；寶德的服務(wù)網(wǎng)給我們的渠道解除后顧之憂；寶德的大規(guī)模按需定制對(duì)渠道的銷售提供無限的發(fā)展空間；SWOT分析——機(jī)會(huì)行業(yè)的發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇為服務(wù)器的應(yīng)用帶來更大商機(jī)；細(xì)分市場(chǎng)的看重給廠家和渠道帶來了共同的商機(jī)；行業(yè)內(nèi)精耕細(xì)作的發(fā)展方向?yàn)閷毜录昂献骰锇樵谇袑?shí)的市場(chǎng)建設(shè)上提供良好的環(huán)境；寶德發(fā)展區(qū)域核心渠道對(duì)市場(chǎng)的拓展起到關(guān)鍵作用；寶德的金牌SAC給予合作伙伴創(chuàng)造更合理的利潤(rùn)空間；寶德的大規(guī)模按需定制在越來越成熟的行業(yè)里逐漸體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，為寶德及合作伙伴市場(chǎng)拓展提供機(jī)會(huì)；SWOT分析——劣勢(shì)、威脅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；綜合實(shí)力較弱的公司在部分細(xì)分市場(chǎng)上雖有一定的占有率，但市場(chǎng)的調(diào)整終將使部分弱小公司淘汰出局；產(chǎn)品為核心的發(fā)展使廠家對(duì)渠道的態(tài)度越來越重要；高利潤(rùn)高回報(bào)的空間只存在于高端產(chǎn)品，對(duì)中、低端產(chǎn)品的要求更加務(wù)實(shí)，更加重視廠商實(shí)力；產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寶德服務(wù)器是基于IntelIA架構(gòu)服務(wù)器產(chǎn)品，IA架構(gòu)的服務(wù)器正逐漸在業(yè)界形成專業(yè)服務(wù)器結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之一。寶德具有豐富完整的產(chǎn)品線，從一路服務(wù)器到64位高端服務(wù)器；寶德高密度機(jī)架式服務(wù)器正逐漸成為服務(wù)器領(lǐng)域中的強(qiáng)力主流，具有通用、可靠、高速、高度可擴(kuò)充性，并利用Intel互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器構(gòu)建模塊。寶德塔式服務(wù)器具有優(yōu)異的擴(kuò)展性、具備高可用性、高可靠性且易于管理。以最大的系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間為目標(biāo)，具有標(biāo)準(zhǔn)性、安全性、可擴(kuò)展性等的特點(diǎn)。寶德產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量超卓，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，寶德已開發(fā)一系列功能服務(wù)器，包括視頻點(diǎn)播服務(wù)器、電郵服務(wù)器、防火墻服務(wù)器、教育服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，并開發(fā)了網(wǎng)吧服務(wù)器及家庭服務(wù)器，符合市場(chǎng)的細(xì)分。寶德服務(wù)器具有高度的性價(jià)比，并有強(qiáng)大的寶德服務(wù)網(wǎng)作為保障和提供增值業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。金牌SAC是什么？寶德金牌SAC計(jì)劃是基于寶德現(xiàn)有的SAC渠道建設(shè)上的計(jì)劃。目標(biāo)是以區(qū)域?yàn)楹诵膶⒁徊糠脂F(xiàn)有SAC發(fā)展為核心渠道，將寶德的資源與渠道相結(jié)合，形成更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到共贏的目標(biāo)。GSACSAC寶德公司目標(biāo)市場(chǎng)金牌支持一般支持金牌SAC給你帶來來什么？加盟寶德金金牌服務(wù)器器推廣中心心合作伙伴伴（GSAC），您您可以：以寶德在服服務(wù)器業(yè)界界的品牌，，提升您的的品牌價(jià)值；高性價(jià)比及及針對(duì)不同同細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的寶德產(chǎn)產(chǎn)品給你帶帶來更大的的利潤(rùn)空間間和廣闊的的市場(chǎng)；獲得寶德的的價(jià)格支持持：在完成季度度銷售額度度后的最高高8%的直接返點(diǎn)；對(duì)GSAC價(jià)格的嚴(yán)格保護(hù)；獲得寶德更更直接的、及及時(shí)的、貼貼身的技術(shù)支持：：對(duì)大項(xiàng)目的的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)術(shù)人員支持持；優(yōu)先的、貼貼身的售后服務(wù)支支持；定期產(chǎn)品培培訓(xùn)、定期期金牌培訓(xùn)訓(xùn)及認(rèn)證；；定期產(chǎn)品及及市場(chǎng)的最最新信息更更新；獲得寶德的的市場(chǎng)推廣廣活動(dòng)上的的支持：經(jīng)寶德認(rèn)可可的市場(chǎng)推推廣活動(dòng)寶寶德將承擔(dān)擔(dān)最高50%的費(fèi)用；寶德對(duì)GSAC的市市場(chǎng)推廣活活動(dòng)給予現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員支支持；在GSAC的產(chǎn)品廣廣告里加入入寶德標(biāo)志志及公司信信息可獲最最高30%的返款；在寶德的平平面商情廣廣告中，優(yōu)優(yōu)先考慮加加入GSAC公司資資料；獲得Intel解決決方案中心心每年一次次完全免費(fèi)的方案測(cè)試試；獲得寶德提提供的相關(guān)關(guān)行業(yè)成功功案例和解解決方案；；獲得寶德在在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)的相關(guān)銷銷售情報(bào)資資料；獲得比普通通SAC優(yōu)優(yōu)先的重點(diǎn)扶持并優(yōu)先代理寶德的產(chǎn)品品；寶德為什么么選擇了您您？寶德的渠道道銷售一直直以SAC為基礎(chǔ)，，發(fā)展共贏贏的商業(yè)模模式；寶德在市場(chǎng)場(chǎng)拓展的同同時(shí)注重區(qū)區(qū)域的渠道道建設(shè)，為為了培養(yǎng)部部分在寶德德產(chǎn)品銷售售上卓有成成效的核心心渠道，寶寶德開發(fā)了了金牌服務(wù)務(wù)器推廣中中心合作伙伙伴計(jì)劃，，建立更為為深厚的渠渠道關(guān)系；；寶德在渠道道的資源配配置上注重重重點(diǎn)投入入，將大部部分的資源源投入和重重點(diǎn)扶植部部分核心的的優(yōu)秀的渠渠道，優(yōu)化化渠道及資資源結(jié)構(gòu)，，充分發(fā)展展和開拓市市場(chǎng)；市場(chǎng)的發(fā)展展帶來系統(tǒng)統(tǒng)集成的重重要性，寶寶德與合作作伙伴緊密密的合作關(guān)關(guān)系勢(shì)必增增加雙方的的競(jìng)爭(zhēng)力；；優(yōu)秀的合作作伙伴是寶寶德戰(zhàn)略上上的資源和和優(yōu)勢(shì)，我我們希望您您的合作會(huì)會(huì)給我們雙雙方帶來更更大的發(fā)展展。寶德GSAC要求必須符合已已有的SAC成員要要求；主營(yíng)產(chǎn)品銷銷售無本土土競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)產(chǎn)品，可以以經(jīng)營(yíng)非本本土競(jìng)爭(zhēng)性性產(chǎn)品；作為地區(qū)核核心代理的的GSAC必須在本本地有較強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)力，，有成熟的的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和銷售隊(duì)隊(duì)伍并有一一定的技術(shù)術(shù)力量；GSAC必必須當(dāng)?shù)赜杏辛己玫馁Y資信；在過去與寶寶德的業(yè)務(wù)務(wù)往來中有有良好的合合作表現(xiàn)；；GSAC必必須在寶德德的服務(wù)器器產(chǎn)品或配配件上有一一定的存貨貨；每年的銷售售必須完成成一定的額額度；每季度的客客戶投訴率率按銷量計(jì)計(jì)不得超過過5%；必須經(jīng)過寶寶德銷售總總監(jiān)或以上上的高層人人員與您直直接面談；；您的意見及及選擇：您的意見：：您的選擇：：附協(xié)議范本本愿我們的合合作帶給您您無限的商商機(jī)我們期盼您您的答復(fù)?。≈x謝！最為命運(yùn)所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績(jī)，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2323:09以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2323:091月月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對(duì)未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對(duì)對(duì)人才不不僅要善善于識(shí)別別其長(zhǎng)處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇23:09:2523:09:25一個(gè)人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯(cuò)誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-232023:09:251月-23合作是一切團(tuán)團(tuán)隊(duì)繁榮的根根本。我知道什么是是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動(dòng)而能夠得得到的。23:0923:09:251月-2323:09靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會(huì)有什么么樣的人才。。講到國(guó)家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個(gè)庸俗平凡凡的人也會(huì)有有成功的一天天，否則即使使是一個(gè)才識(shí)識(shí)卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說說，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒沒有有那那一一個(gè)個(gè)月月過過的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來來又又推推上上去去。。2023/1/523:0923:0923:09:25一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。11:09:25下下午午1月月-2323:09:25我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。23:0923:09:25一月23誠(chéng)懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。23:092023/1/523:09創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/523:09:25謝謝各位??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:09:2523:09:2523:091/5/202311:09:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:09:2523:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:09:2523:09:2523:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:09:2523:09:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202311:09:25下下午23:09:251月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:09下午1月-2323:09January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:09:2523:09:2505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:09:25下下午午11:09下下午午23:09:251月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:09:2623:09:2623:091/5/202311:09:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:09:2623:09Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:09:2623:09:2623:09Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:09:2623:09:26January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:09:26下下午午23:09:261月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:09下下午1月-2323:09January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/523:09:2623:09:2605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:09:26下下午午11:09下下午23:09:261月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,