某快遞速運(yùn)的市場環(huán)境

順豐速運(yùn)

的市場環(huán)境分析專業(yè)：企業(yè)管理學(xué)號：120122303姓名：徐麗娟一、順豐速運(yùn)概況二、我國快遞業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀三、我國快遞業(yè)市場結(jié)構(gòu)目錄四、分析順豐的競爭力五、結(jié)論一、順豐速運(yùn)概況順豐速運(yùn)有限公司于1993年成立，總部設(shè)在深圳，是一家主要經(jīng)營國內(nèi)、國際快遞及相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)性企業(yè)。目前其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已延伸至新加坡、韓國、馬來西亞、日本及美國。龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)順豐在中國大陸

目前已建有近4000個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了中國大陸31個省、自治區(qū)和直轄市，近300個大中城市及1450多個縣級市或城鎮(zhèn)。資料來源：順豐新聞官網(wǎng)（以今年最后一個季度為例）新聞一：12月，順豐新開更多的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)2012年12月1日起，順豐新開甘肅金昌市、新疆克拉瑪依市，內(nèi)蒙古錫林郭勒盟等17個地級市，以及湖南南岳、海南東方等等49個縣區(qū)服務(wù)范圍。新聞二：11月，順豐服務(wù)范圍再擴(kuò)大

2012年11月，順豐新開3個地級市（山西省臨汾市、晉城市、朔州市）、湖南岳陽市汨羅、湘西鳳凰縣等48個縣區(qū)服務(wù)范圍。新聞三:

順豐新開百個網(wǎng)點(diǎn)滿足您的更廣需求

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2012-10-16)

順豐在香港

1993年在香港特別行政區(qū)設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了香港（除部份離島）的全部區(qū)域。

順豐在臺灣

2007年在臺灣設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了臺北、桃園、新竹、臺中、彰化、嘉義、臺南、高雄等主要城市。

順豐在澳門

2008年在澳門特別行政區(qū)設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了澳門的全部區(qū)域。順豐在國際順豐在新加坡

2010年順豐在新加坡設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了新加坡（除裕廊島、烏敏島外）的全部區(qū)域。

順豐在韓國

2011年順豐在韓國設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了韓國全境。

順豐在馬來西亞

2011年順豐在馬來西亞設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了馬來西亞全境。

順豐在日本

2011年順豐在日本設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了日本全境。

順豐在美國

2012年順豐在美國設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，開通了香港、澳門、臺灣、新加坡、馬來西亞、南韓、日本出口至美國全境派送業(yè)務(wù)，以及中國大陸至美國十三個州派送業(yè)務(wù)?！爸泻弦弧钡膬r值觀公司愿景：成為最值得信賴和尊敬的速運(yùn)公司核心價值觀：尊重

團(tuán)結(jié)

認(rèn)真

奉獻(xiàn)誠信基本準(zhǔn)則：?不作假,不欺瞞?不損害客戶利益?不損害公司利益?不以公謀私順豐航空

繼2012年8月28日順豐航空有限公司第八架自有全貨機(jī)順利到場投入運(yùn)營后，9月28日21時30分，又一架自有全貨機(jī)飛抵深圳寶安國際機(jī)場，正式加入順豐機(jī)隊。此架飛機(jī)是順豐機(jī)隊的首架波音737-400飛機(jī)，至此機(jī)隊規(guī)模達(dá)到9架。順豐優(yōu)選是由順豐速運(yùn)集團(tuán)傾力打造，以進(jìn)口美食及國內(nèi)高端安全優(yōu)質(zhì)食品為主的網(wǎng)購平臺，其品類覆蓋母嬰食品、營養(yǎng)保健品、糧油副食、酒水飲料、沖調(diào)茶飲、休閑零食、餅干點(diǎn)心、生鮮食品及美食用品九大品類，為您提供全方位的一站式美食服務(wù)！順豐優(yōu)選目前僅支持北京市五環(huán)以內(nèi)、順義區(qū)、昌平及大興部分區(qū)域的配送。二、、我我國國快快遞遞業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀根據(jù)據(jù)中中華華人人民民共共和和國國國國家家郵郵政政局局《《關(guān)關(guān)于于2012年年前前三三季季度度郵郵政政行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行行情情況況的的通通報報》》顯顯示示:前三三季季度度，，全全國國規(guī)規(guī)模模以以上上快快遞遞企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量累累計計完完成成38.3億億件件，，同同比比增增長長52.3%；；業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收入入累累計計完完成成738.1億億元元，，同同比比增增長長38.9%，，增增速速比比上上年年同同期期提提高高10個個百百分分點(diǎn)點(diǎn)。。我國國快快遞遞業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展迅迅速速的事事實(shí)實(shí)顯顯而而易易見見。。下圖圖亦亦可可說說明明※資資料料來來源源：：國國家家郵郵政政局局三、、我我國國快快遞遞業(yè)業(yè)市市場場結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)快遞遞業(yè)業(yè)在在我我國國基基本本形形成成了了三三大大市市場場主主體體和和三三大大市市場場板板塊塊。。三大大市市場場主主體體包括括國國有有、、民民營營和和外外資資快快遞遞企企業(yè)業(yè),有有規(guī)規(guī)模模不不等等的的快快遞遞企企業(yè)業(yè)約約兩兩萬萬家家。。三大大市市場場板板塊塊即國國際際快快遞遞,國國內(nèi)內(nèi)異異地地快快遞遞和和同同城城快快遞遞。?？爝f遞業(yè)業(yè)市市場場的的三三巨巨頭頭資料料來來源源：：商商業(yè)業(yè)研研究究雜雜志志外資資快快遞遞企企業(yè)業(yè)四四巨巨頭頭DHL:敦敦豪豪速速遞遞,總總部部設(shè)設(shè)在在比比利利時時布布魯魯塞塞爾爾，，現(xiàn)現(xiàn)由由德德國國郵郵政政全全球球網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)100%所所擁擁有有TNT:天天地地速速遞遞,總總部部設(shè)設(shè)在在阿阿姆姆斯斯特特丹丹UPS:聯(lián)聯(lián)合合包包裹裹服服務(wù)務(wù)公公司司,總總部部位位于于美美國國FedEx:聯(lián)聯(lián)邦邦快快遞遞,總總部部位位于于美美國國田田納納西西州州孟孟菲菲斯斯EMS所占的份額，，從上世紀(jì)80年代初的的一統(tǒng)天下，，已萎縮到10%以下；外資快遞巨頭頭占據(jù)國際快遞遞市場巨大份份額，其中在在中國國內(nèi)以以DHL所占占的市場份額額最大，處于于領(lǐng)先地位。。目前，DHL在中國國國際快遞市場場擁有40％％的份額。民營快遞成為國內(nèi)快遞遞的主體。民民營快遞企業(yè)業(yè)異軍突起，，繞過或者突突破法規(guī)和機(jī)機(jī)構(gòu)的限制打打擊，成為國國內(nèi)快遞市場場的主力軍，，占據(jù)國內(nèi)快快遞市場的大大部分份額。。（下一頁說說明）2012年民民營快遞企業(yè)業(yè)市場份額持持續(xù)擴(kuò)大＊前三季度，民民營快遞企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)量和和業(yè)務(wù)收入市市場份額均呈呈持續(xù)擴(kuò)大趨趨勢。其中，，民營快遞企企業(yè)業(yè)務(wù)量占占全部快遞業(yè)業(yè)務(wù)量的比重重達(dá)73.6%，較上年年同期擴(kuò)大8個百分點(diǎn)；；民營快遞企企業(yè)業(yè)務(wù)收入入占全部快遞遞業(yè)務(wù)收入的的比重達(dá)58.5%，較較上年同期擴(kuò)擴(kuò)大11.1個百分點(diǎn)。。從業(yè)務(wù)增長速速度來看，前前三季度民營營企業(yè)業(yè)務(wù)量量同比增長70.7%，，較全國快遞遞業(yè)務(wù)量增幅幅高出18.4個百分點(diǎn)點(diǎn)；業(yè)務(wù)收入入同比增長71.6%，，較全國快遞遞業(yè)務(wù)收入增增幅高出32.7個百分分點(diǎn)，說明民營企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展勢勢頭強(qiáng)勁。相相比之下，國國有和外資快快遞企業(yè)的增增長情況稍顯顯平淡。資料來源：中中華人民共和和國國家郵政政局三大市場板塊塊資料來源：國國家郵政局資料來源：國國家郵政局國內(nèi)同城快遞遞是快遞業(yè)的低低端市場，市市場集中度不不高，競爭的的主體以我國國本土民營企企業(yè)為主，市市場價格競爭爭激烈，市場場處于“微利利與飽和”狀狀態(tài);目前,民營營快遞企業(yè)占占同城快遞市市場份額的75%以上。國內(nèi)異地快遞遞業(yè)務(wù)市場上，，民營企業(yè)占占有主要份額額，其競爭主主體涉及國有有快遞企業(yè)、、規(guī)模較大的的民營企業(yè)和和國際四大快快遞巨頭，競競爭優(yōu)勢除了了企業(yè)品牌信信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量外，主要要來自國內(nèi)遍遍布城鄉(xiāng)的投投遞網(wǎng)絡(luò)和從從空中到地面面的立體運(yùn)輸輸能力，是當(dāng)當(dāng)前我國快遞遞企業(yè)和國際際四大巨頭爭爭奪的主要市市場;通過對比分析析可以看到，，外資快遞巨巨頭擁有密集集的全球網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和強(qiáng)大的運(yùn)運(yùn)輸設(shè)施設(shè)備備，我國國營營快遞和大型型民營快遞企企業(yè)在國內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)輸設(shè)設(shè)施方面具有有一定優(yōu)勢，，但除了EMS外，順豐速運(yùn)運(yùn)的國際網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋能力相相差甚遠(yuǎn)。國際快遞市場場集中化程度高高，目前80%的市場被國際四四大巨頭占據(jù)據(jù)，EMS的的國際快遞業(yè)務(wù)市場份份額,已經(jīng)經(jīng)從20世紀(jì)紀(jì)90年代初初的80%,下下降到現(xiàn)在不不足20%，，以順豐速運(yùn)運(yùn)為代表的民營快快遞企業(yè)所占占份額更少。。可見，在國際際快遞市場上上，我國快遞遞企業(yè)競爭力力低。注:但就國際際航空快遞業(yè)業(yè)而言，目前前世界上形成成了四大快件件公司，即DHL、TNT、FedEx和UPS,呈現(xiàn)出出典型的寡頭頭壟斷的市場場結(jié)構(gòu)。主要要原因是規(guī)模模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的的進(jìn)入障礙。?？偨Y(jié)通過以上分析析，將順豐放放入整個快遞遞業(yè)市場來看看，目前其所所處的市場結(jié)結(jié)構(gòu)更偏重于于壟斷競爭。滿足壟斷競競爭市場結(jié)構(gòu)構(gòu)的三個特征征:1.產(chǎn)品既存存在差異性又又存在替代性性2.存在大量量廠商3.進(jìn)入障礙礙不顯著4.信息不完完全壟斷競爭條件件下，企業(yè)的的短期價格和和產(chǎn)量決策左圖顯示壟斷斷競爭廠商的的下行的需求求曲線與邊際際收益曲線，，以及成本曲曲線。依據(jù)MC=MR原則確定均衡衡產(chǎn)量Q，由由于存在產(chǎn)品品差異性，短短期均衡產(chǎn)量量對應(yīng)的平均均成本低于價價格，結(jié)果獲獲得了由陰影影長方形表示示的短期利潤潤。數(shù)量ACMCQSRP價格（元）DMR由于產(chǎn)品既存存在差異性又又存在替代性性（即不同企企業(yè)生產(chǎn)的同同種產(chǎn)品存在在差異），壟壟斷競爭廠商商提價會失去去一些顧客，，但不會失去去全部顧客；；降價則能吸吸引一些新顧顧客。因而壟壟斷競爭廠商商面臨下行的的需求曲線。。（如上圖））壟斷競爭條件件下的競爭策策略價格競爭策略略產(chǎn)品差異化策策略（產(chǎn)品差別越越大，產(chǎn)品之之間的替代性性就越小，產(chǎn)產(chǎn)品的需求價價格彈性也就就越小，需求求曲線就越陡陡，顧客對自自己偏好的產(chǎn)產(chǎn)品就越忠誠誠）廣告策略四、分析順豐豐的競爭力對國內(nèi)快遞市市場進(jìn)行比較較分析時，將將順豐從民營營快遞企業(yè)中中分離出來，，再參與到三三個競爭主體體進(jìn)行比較，，看看順豐能能否以一己之之力對抗整個個快遞市場的的競爭。市場份額：民營快遞企企業(yè)＞EMS＞順豐＞外外資巨頭＊目前我國民民營快遞企業(yè)業(yè)共有上萬家家，年營業(yè)額額超過100億元，占了了國內(nèi)80％％同城快遞和和60％跨省省快遞的市場場份額；EMS所占的份份額，從起初初的一統(tǒng)天下下，到現(xiàn)在已已逐步萎縮，，但是瘦死的的駱駝比馬大大，其市場份份額以其社會會公信力還是是有著最基本本的保障。＊所以可以確確定的是，民民營快遞企業(yè)業(yè)已經(jīng)成為我我國國內(nèi)快遞遞市場的主體體，占據(jù)了大大部分的市場場份額。其次次為EMS，，占據(jù)了部分分的市場份額額。然后是順順豐，由于外外資快遞巨頭頭剛介入國內(nèi)內(nèi)快遞市場競競爭，市場份份額最小，因因而順豐的市市場份額仍在在其之上。知名度：EMS＞外資資快遞巨頭＞＞民營快遞企企業(yè)＞順豐知名度與市場場份額不成比比例，EMS的知名度最最高，其次為為外資快遞巨巨頭，民營快快遞企業(yè)的知知名度最小，，順豐猶甚。。在知名度和品品牌建設(shè)上，，民營快遞企企業(yè)比較滯后后，順豐從來來不做廣告，，異常低調(diào)。。網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)模模：EMS＞民民營企業(yè)＞順順豐＞外資巨巨頭順豐與國有快快遞相比較在在網(wǎng)點(diǎn)上，順順豐與EMS存在差距，，但差距正在在縮小。EMS借助郵政政普遍服務(wù)渠渠道，其網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋了各個個村鎮(zhèn)，這是是順豐、民營營快遞以及外外資快遞無法法企及的。順豐與民營快快遞比較網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)上，順豐仍仍然略輸一籌籌，由于在民民營快遞中，，順豐屬于走走中高端路線線，相對而言言，順豐的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模只覆覆蓋到經(jīng)濟(jì)較較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及其附近村村莊，在全面面上可能不及及其他民營快快遞的廣幅。。順豐與外資快快遞相比較在在國內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)問題上，外外資快遞巨頭頭處于劣勢，，但正在縮小小。目前，四四大外資快遞遞巨頭中在中中國做得最大大的DHL，，其國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)也只能覆蓋蓋一級城市的的市區(qū)。價格優(yōu)勢：民營企業(yè)＞＞順豐＞EMS＞外資巨巨頭以北京到上海海的快遞業(yè)務(wù)務(wù)為例，EMS的價格為為：上門件收收費(fèi)5元，500克起重重20元，在在一區(qū)（上海海屬于一區(qū)））每續(xù)重500克加6元元，2kg的的包裹合43元。順豐的的價格為：2kg的包裹裹，是30元元。DHL則則需要112元，宅急送送20元，由由此看來民營營快遞的優(yōu)勢勢顯而易見。。簡單說來，產(chǎn)產(chǎn)生這個差距距的原因也是是情理之中的的。在經(jīng)營方方式上，中國國郵政集團(tuán)公公司有數(shù)量眾眾多、覆蓋面面很廣的固定定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，，大大提高了了營業(yè)成本，，這部分成本本的分?jǐn)偸笶MS的成本本較高。外資資快遞巨頭的的員工薪酬福福利待遇較好好，勞動力成成本比較高。。如在DHL，大學(xué)本科科畢業(yè)生入職職起薪月薪3000—4000人民民幣；而順豐豐在人才招聘聘會上對學(xué)歷歷只要求大專專，工資水平平在2000元/月左右右。這一方面面使外資快遞遞巨頭在勞動動力市場上很很有吸引力，，但另一方面面卻導(dǎo)致了其其總體成本比比較高?？爝f速度：順豐＞民營營企業(yè)≈外資資巨頭＞EMS在整個民營快快遞中，順豐豐的速度絕對對是最快的，，它的快速主主要表現(xiàn)在航航空件上，順順豐有著自己己的專屬航空空貨機(jī)再配備備上二十四小小時不間斷的的航空散艙貨貨運(yùn)，使得順順豐的速度名名副其實(shí)。外外資快遞企業(yè)業(yè)有著自己規(guī)規(guī)?；墒旎墓芾沓绦蛐?，在運(yùn)籌調(diào)調(diào)度方面的有有條不紊與民民營快遞不遺遺余力的輸送送快件比較起起來，居然只只是旗鼓相當(dāng)當(dāng)，各有其獨(dú)獨(dú)特的優(yōu)勢。。但總而言之之，EMS的的速度卻是公公認(rèn)的最慢。。服務(wù)水平：順豐≈外資資巨頭＞民營營快遞企業(yè)＞＞EMS順豐速運(yùn)于2003年就就已經(jīng)提供查查詢服務(wù)，而而EMS在2006年8月才推出實(shí)實(shí)時查詢服務(wù)務(wù)。查詢服務(wù)上，，民營快遞和和外資快遞服服務(wù)水平相當(dāng)當(dāng)，都實(shí)現(xiàn)了了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時查查詢服務(wù)。DHL和順豐豐的快遞員都都采用了專用用的移動通訊訊設(shè)備，在收收到寄送物品品后立即將收收件信息發(fā)送送到公司服務(wù)務(wù)器。取件服務(wù)民營營快遞企業(yè)和和外資快遞巨巨頭采取“門門到門”的服服務(wù)方式，都都能夠免費(fèi)上上門取件送件件，但是在細(xì)細(xì)節(jié)上，眾多多民營企業(yè)仍仍然不到位，，比如收派員員態(tài)度較惡劣劣等。而EMS上門取件件收費(fèi)5元起起，也不能送送件上門，如如在學(xué)校，要要到校收發(fā)室室取件，麻煩煩且誤時。公眾滿意度：：順豐居榜首根據(jù)國家郵政政局《關(guān)于2012年上上半年快遞服服務(wù)滿意度調(diào)調(diào)查結(jié)果的通通告》調(diào)查結(jié)果：滿滿意度較高的的企業(yè)有順豐豐速運(yùn)、郵政政EMS、圓圓通速遞、申申通快遞、宅宅急送快運(yùn)、、韻達(dá)快運(yùn)。。其中,順順豐速運(yùn)、郵郵政EMS滿滿意度達(dá)到75分以上。。五、結(jié)論從以上分析來來看，順豐的的優(yōu)勢在于速度與服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，需要進(jìn)一步步完善的是市市場份額、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、知知名度。查看順豐官網(wǎng)網(wǎng)，可以看出出其在網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋方面所做做的努力（PPT-龐龐大的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可用作證證據(jù)）就我而言，順順豐速運(yùn)應(yīng)該該通過廣告策略提高其知名度度，進(jìn)而提高高市場份額。。廣告收益的管管理經(jīng)濟(jì)學(xué)解解釋圖形分析廣告告效益產(chǎn)生的的機(jī)制。不做做廣告時有需需求曲線（D）和邊際收收益曲線（MR）以及AC和MC曲曲線；均衡產(chǎn)產(chǎn)量/價格為為QO和PO，利潤潤為O0。做廣告告擴(kuò)大大了銷銷售量量，使使D和和MR線向向右上上方移移動到到D’’和MR’’。注意廣廣告是是一種種固定定成本本支出出，所以做做廣告告導(dǎo)致致平均均成本本線從從AC上升升到AC’’；但是邊邊際成成本MC不不變。依據(jù)據(jù)MC=MR’’原則則，新新的均均衡產(chǎn)產(chǎn)量/價格格組合合為Q1和P1，利潤潤為1。圖形形中看看出利利潤面面積大大為增增加了了。Q1Q0D’DAC’MR’ACMRMC10P0P1數(shù)量價格可知，，如果果廣告告做的的好，，就能能使企企業(yè)的的需求求曲線線變得得更陡陡或者者向外外推移移，從從而為為企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤潤最大大化做做貢獻(xiàn)獻(xiàn)。但是，，廣告告費(fèi)的的支出出并非非越多多越好好（依依據(jù)：：邊際際收益益遞減減規(guī)律律），，因此此有必必要確確定能能為企企業(yè)提提供最最大利利潤的的廣告告費(fèi)。。最優(yōu)廣廣告支支出的確定定企業(yè)廣廣告費(fèi)費(fèi)最優(yōu)優(yōu)的條條件：：△Q/△A(P-MC)=1注:Q表表示產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量A表表示廣廣告費(fèi)費(fèi)支出出△Q/△A表示示增加加1元元廣告告費(fèi)引引起的的銷售售增量量P-CM表表示示毛利利數(shù)如果1元廣廣告費(fèi)費(fèi)引起起的毛毛利增增加數(shù)數(shù)大于于1元元，說說明增增加廣廣告對對企業(yè)業(yè)有利利；如如果小小于1元，，說明明此時時做廣廣告不不合算算，應(yīng)應(yīng)當(dāng)減減少廣廣告費(fèi)費(fèi)支出出；只只有兩兩者相相等時時才是是最優(yōu)優(yōu)的。。順豐的的最優(yōu)優(yōu)廣告告支出出舉例例以順豐豐速運(yùn)運(yùn)韓國國件產(chǎn)產(chǎn)品為為例：：已知：：韓國國件的的包裹裹價格格為120元/1kg，，其中中變動動成本本為20元元。通通過廣廣告費(fèi)費(fèi)支出出預(yù)計計增加加銷售售量2000kg，，此時時應(yīng)支支出多多少廣廣告費(fèi)費(fèi)才能能使企企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)利利潤最最大化化?在實(shí)際際決策策中，，通常常用AVC近似似代替替MC已知：：P=120AC=20△△Q=2000根據(jù)：：△Q/△A(P-AVC)=1得出：：△A=200000（元元）即：順順豐可可增加加廣告告費(fèi)200000元元，可可達(dá)到到最優(yōu)優(yōu)。謝謝觀觀看！！謝謝謝1月-2322:43:2522:4322:431月-231月-2322:4322:4322:43:251月-231月-2322:43:252023/1/522:43:259、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:43:2522:43:2522:431/5/202310:43:25PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:43:2522:43Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:43:2522:43:2522:43Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:43:2522:43:25January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:43:25下下午22:43:251月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:43:2522:43:2505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:43:25下下午午10:43下下午22:43:251月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:43:2522:43:2522:431/5/202310:43:25PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:43:2522:43Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:43:2522:43:2522:43Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:43:2522:43:25January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:43:25下午午22:43:251月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:43下午1月-2322