2023年營銷管理大作業(yè)

華為技術(shù)有限公司公司

營銷策劃方案班級：34080202學號：7姓名:白江波學院：經(jīng)濟與管理學院專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)華為技術(shù)有限公司成立于1987年，是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司?？偛课挥趶V東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品重要涉及通信網(wǎng)絡中的互換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有著提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。目前，華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球00多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的用戶。2023年財《財富》世界500強中，華為排名第285位。2023年10月9Bjnterbrand在發(fā)布紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單當中，這也是中國大陸首個進入InterbrandtoplOO榜單的公司公司。華為在全球范圍內(nèi)總共擁有62023名研發(fā)人員，約占其全球雇員總數(shù)的45%。華為是一家注重研發(fā)創(chuàng)新的公司，自創(chuàng)業(yè)伊始到2023年12月底，華為先后已經(jīng)遞交了26880份專利申請書。而2023年，華為更是以3442件申請數(shù)超越日本松下公司，成為2023年申請國際專利的冠軍。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了17個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。華為技術(shù)（華為）是全球領先的電信解決方案供應商，專注于與運營商建立長期合作伙伴關系。華為擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務，助力客戶商業(yè)成功。由于華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、網(wǎng)絡能源、電信增值業(yè)務和終端等眾多領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，所以華為的產(chǎn)品一上市,技術(shù)就與全球同步。關于市場細分。市場細分是業(yè)務戰(zhàn)略的基礎，對產(chǎn)品創(chuàng)新的成功具有至關重要的影響。華為的成功就依賴于“農(nóng)村包圍城市”的細分市場戰(zhàn)略。華為進入通信市場時，中國的電信市場非常廣闊，但競爭比較劇烈，特別面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場的后入者和挑戰(zhàn)者，不也許在市話市場上與對手硬碰硬，所以華為選擇了對手得到不弱環(huán)節(jié)，農(nóng)話市場作為突破口。這時華為細分市場的依據(jù)是“地理差異”，同事也包含了“需求差異二隨著華為技術(shù)實力的增強,華為以接入網(wǎng)開始切入市話市場，面對對手的遠端接入模塊，它細分市場的一句是“標準差異”。當華為以接入服務器進入數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場時，它細分市場的依據(jù)是“需求差異:即通過自身對中國電信網(wǎng)絡的了解，滿足國內(nèi)運營商對適合國情的接入服務器的需求。關于目的市場的選擇與定位，華為采用了“先易后難”的思緒。華為以落差式戰(zhàn)略進入市場競爭相對較弱、經(jīng)濟發(fā)展水平與技術(shù)水平相對較低的發(fā)展中國家市場，然后隨著技術(shù)與實力的成熟，漸進式的向歐美發(fā)達國家核心市場突破。準確的競爭分析與目的市場選擇與定位，使華為避開了國際競爭對手的打壓。華為的目的市場路線為:中國一發(fā)展中國家一發(fā)達國家。在國際化初期將市場定位為發(fā)展中國家通信設備市場的補缺者，選擇很多發(fā)達國家一流廠商不樂意前往的發(fā)展中國家，如非洲和南美。以廣大發(fā)展中國家為目的市場，避開了向國際競爭折者的直接挑戰(zhàn),從而獲得了較為寬松的競爭環(huán)境。此外，本地競爭對手較弱，這也使華為獲得了一定的品牌和技術(shù)優(yōu)勢。并且華為國際化初期所選擇定位的國家和地區(qū)正處在社會和經(jīng)濟快速發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段,對通信網(wǎng)絡等信息設備的需求會日益增長，但由于自身發(fā)展條件與技術(shù)條件限制，目的市場的需求與供應的普遍矛盾使其成為擁有巨大潛力的市場。最后,華為落差式市場選擇與積極型技術(shù)研發(fā)相結(jié)合，為華為國際化發(fā)展提供持了續(xù)的動力。華為的4P組合策略。1.產(chǎn)品。華為聚焦ICT基礎設施領域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力、交通等客戶需求連續(xù)創(chuàng)新,提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案,幫助公司提高通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，減少經(jīng)營成本。華為以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌華為還將網(wǎng)絡、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的深刻理解融入到各種終端產(chǎn)品中，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。2.價格。華為2023年總結(jié)出以“客戶為中心，以奮斗者為本”的公司文化。華為不甘于被看做一個可以大批量，低成本提供電信設備的供應商。據(jù)華為內(nèi)部人士介紹,競標阿聯(lián)酋項目時，華為的出價比最低出價者高一倍。并且國際征詢公司的報高披露，華為在下一代網(wǎng)絡(NGN)的全球出貨量己居榜首。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價格產(chǎn)品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。3.渠道。華為渠道合作基本策略是“陽光，共贏，合作”。華為的渠道大體分為兩種。第一種是賣貨渠道,如在一些目的市場設立辦事處，直接先手產(chǎn)品。華為人足跡所到之處,幾乎都有自己的派出機構(gòu)。這些機構(gòu)承擔著業(yè)務開發(fā)，市場研究等職能?，F(xiàn)在華為又逐步采用分銷、網(wǎng)絡銷售和代理銷售方式，以減少海外員工的管理成本。4.促銷。華為的促銷手段當然涉及打廣告。例如在國際市場，華為一直雇用一家英國的老牌廣告公司，指導其發(fā)布策略廣告。與媒介保持恰當?shù)臏贤ㄒ彩谴黉N手段止之一。當然，積極參展，比對手叫價更低也是促銷的重要手段?！缎聽I銷》有篇文章指出，華為通過各種方式請全球和潛在客戶親身體驗中國，向客戶傳遞“現(xiàn)代中國產(chǎn)生高科技華為是一個必然的信息。改變他們頭腦中固有的落后中國的形象。華