2023年銀行上半年總結(jié)下半年計劃

第7頁共7頁2023年?銀行上半年?總結(jié)下半年?計劃上半?年，我行認?真貫徹市分?行__年工?作會議精神?，牢固樹立?科學發(fā)展觀?，進一步深?化改革，加?強員工隊伍?建設，強化?內(nèi)控和風險?管理，齊心?協(xié)力抓好工?作落實，確?保了我行_?_年上半年?各項指標的?穩(wěn)健運行，?為完成年度?目標任務奠?定了堅實的?基礎。一?、各項指標?完成情況?今年上半年?受市場和授?信政策等因?素影響，貸?款業(yè)務有所?收縮，但其?他經(jīng)營指標?保持了良好?的發(fā)展態(tài)勢?。1、存?款業(yè)務指標?增勢明顯。?__月末，?各項人民幣?存款余額為?__萬元，?較年初新增?__萬元,?完成市分行?人民幣存款?計劃的_。?其中人民幣?對私存款余?額達到__?萬元，余額?新增__萬?元，完成市?分行計劃的?_%;對公?存款余額達?到__萬元?，余額新增?__萬元，?完成市分行?計劃的_;?金融機構(gòu)存?款余額__?萬元，新增?__萬元，?完成市分行?計劃的_%?;外幣存款?受人民幣升?值壓力影響?，較年初負?增長_萬美?元。2、?授信業(yè)務總?量略有回落?，不良貸款?比重大幅下?降。__月?__日，人?民幣貸款余?額為__萬?元，較年初?減少__萬?元，其中零?售貸款減少?__萬元;?公司貸款較?年初減少_?_萬元;票?據(jù)貼現(xiàn)余額?減少__萬?元。通過大?力催收，收?回__有限?公司逾期貸?款__萬元?、零售不良?貸款__萬?元，我行不?良貸款率由?年初的_降?至_。二?、上半年主?要工作回顧?。(一)?堅持以人為?本，狠抓員?工隊伍建設?，充分調(diào)動?員工工作積?極性,增強?員工___?歸屬感，努?力打造團結(jié)?、和諧、高?效的戰(zhàn)斗_?__。今?年來，支行?把隊伍建設?作為第一要?務來抓，自?始至終堅持?以人為本，?實實在在謀?發(fā)展，真心?誠意辦實事?，理順了人?氣，凝聚了?人心。1?、改革工資?分配辦法，?調(diào)整月度績?效工資和年?度績效工資?的分配權(quán)重?，解決了年?度績效工資?激勵滯后的?問題。同時?改革對網(wǎng)點?和機關(guān)科室?的激勵政策?，妥善解決?了原有分配?激勵政策中?顯失公平的?矛盾和問題?，平衡了柜?員與分理處?主任、一線?與二線之間?的關(guān)系，有?效地鼓舞了?士氣，帶動?了人氣，促?進了業(yè)務的?指標的攀升?。2、因?人因地制宜?，把合適的?人安排在合?適的崗位，?用人所長，?使全行上下?各個部門、?各個崗位、?每位員工都?在一個和諧?的氛圍中充?分地發(fā)揮各?自的作用，?是支行今年?工作的一個?著力點。?(二)加大?科技投入，?加快網(wǎng)絡建?設，提高科?技應用水平?。一是抓好?儲蓄網(wǎng)點直?連省行大機?工作，發(fā)揮?網(wǎng)點、網(wǎng)絡?優(yōu)勢。至_?_月底共有?___個網(wǎng)?點直連省行?大機，占網(wǎng)?點總數(shù)的_?__%，全?轄網(wǎng)絡格局?基本形成，?網(wǎng)絡優(yōu)勢逐?步顯現(xiàn)。二?是創(chuàng)造條件?，爭取上級?行支持，于?__月份開?通了活期儲?蓄存款全省?通存通兌業(yè)?務。三是拓?展網(wǎng)絡功能?，開發(fā)代收?代付業(yè)務操?作平臺，為?代收代付業(yè)?務的開展提?供科技保障?，其中代收?中聯(lián)通移動?話費業(yè)務已?進入實質(zhì)性?操作階段。?四是在做好?金穗信__?_卡加入全?國自動授權(quán)?網(wǎng)絡的基礎?上，積極申?辦金穗借記?卡業(yè)務。?(三)堅持?以市場為導?向，以產(chǎn)品?營銷和個性?化服務為手?段，進一步?擴大客戶群?體，確保支?行各項業(yè)務?的快速發(fā)展?。1、改?革業(yè)務發(fā)展?科的業(yè)務流?程和營銷模?式，加大了?對私存款營?銷和對網(wǎng)點?管理的工作?力度。年?初，支行班?子經(jīng)過認真?的分析和審?慎的考慮，?把業(yè)務發(fā)展?科細分為零?售業(yè)務科和?公司業(yè)務科?。零售業(yè)務?科負責對私?存款、零售?貸款、代收?代付等中間?業(yè)務的營銷?和網(wǎng)點的管?理。公司業(yè)?務科負責對?公存款、公?司貸款、票?據(jù)貼現(xiàn)及中?間業(yè)務的營?銷和管理。?這一改革，?將原來業(yè)務?科大而全的?職責進一步?明細化，有?效強化了部?門負責人的?工作責任，?為對私、對?公業(yè)務的良?性發(fā)展奠定?了基礎。今?年上半年對?私、對公存?款如此好的?來勢，業(yè)務?流程整合功?不可沒。?2、改革營?銷模式，變?一線網(wǎng)點人?員單打獨斗?、散兵游勇?式的營銷為?全員整體聯(lián)?動、鋪天蓋?地、轟炸式?的全員營銷?。原來員工?的思維定勢?是：存款是?一線網(wǎng)點人?員的事情，?貸款、票據(jù)?貼現(xiàn)等中間?業(yè)務是業(yè)務?科的事情，?二線員工完?成攬存任務?后就萬事大?吉。對外營?銷信息零碎?，缺乏溝通?，以網(wǎng)點和?個人為單元?走出去營銷?，勢單力薄?，缺乏集中?火力。對業(yè)?務科的流程?和營銷模式?整合后，支?行從全行各?個層面收集?信息，最后?反饋到零售?業(yè)務科和公?司業(yè)務科匯?總篩選，確?定重點，以?支行整體的?經(jīng)濟實力為?后盾，以零?售業(yè)務科、?公司業(yè)務科?和網(wǎng)點組成?聯(lián)合營銷陣?線，多層次?、全方位營?銷，一個個?堡壘不斷地?被攻克。今?年我們各項?存款節(jié)節(jié)攀?升，與我們?全行員工的?艱苦努力和?營銷模式的?改革是分不?開的。3?、抓客戶群?體的建設，?通過各種途?徑，鞏固老?客戶，爭攬?新客戶，侵?吞、蠶食他?行重點客戶?，我們的客?戶群體正在?逐步擴大。?去年，由?于授信政策?和費用政策?的限制，我?們一度失去?了__和_?_中心等一?些核心老客?戶,一度也?使我們各項?工作都處于?非常不利的?境地。但是?，我們沒有?被暫時的困?難嚇倒，通?過半年來踏?踏實實、辛?勤努力的營?銷，深度開?發(fā)了__、?__公司、?__等等一?批優(yōu)質(zhì)目標?客戶，同時?還新拓展了?__房產(chǎn)、?__、__?等一幫新客?戶，不僅彌?補了核心老?客戶流失帶?來的存款損?失，也為我?行__年對?私、對公業(yè)?務超常發(fā)展?儲備了深厚?的客戶資源?。4、加?大對票據(jù)業(yè)?務的營銷力?度，廣辟票?據(jù)渠道，初?步形成了一?定規(guī)模的客?戶群，票據(jù)?業(yè)務步入了?良性發(fā)展的?軌道。今?年我們將票?據(jù)業(yè)務擺在?與資產(chǎn)負債?業(yè)務同等重?要的位置，?制定專項獎?勵辦法，強?力營銷，有?效地調(diào)動了?業(yè)務人員拓?展票據(jù)業(yè)務?的積極性和?主動性。同?時，為了調(diào)?動全行員工?拓展票據(jù)業(yè)?務的積極性?，支行又推?出了票據(jù)業(yè)?務專項激勵?措施。這一?系列激勵政?策的出臺，?充分調(diào)動了?全行員工營?銷票據(jù)業(yè)務?的積極性，?認真及時的?考核兌現(xiàn)，?將激勵政策?轉(zhuǎn)換成了實?實在在的效?益，比較好?地解決了激?勵政策和實?際效果的良?性循環(huán)問題?。零售科_?_從__紙?廠一次攬入?票據(jù)__多?萬元。通過?上門營銷，?公司科將_?_公司所有?承兌匯票業(yè)?務爭攬到我?行辦理。在?與__公司?的交往中了?解到其供貨?的客戶所在?的__商業(yè)?銀行暫停辦?理承兌匯票?質(zhì)押分解業(yè)?務的信息后?，主管行長?__立即率?公司業(yè)務科?客戶經(jīng)理奔?赴__等地?。通過與_?_等公司的?多次交流和?接洽，開辟?了票據(jù)業(yè)務?的__市場?。至今年_?__月末，?__、__?等公司在我?行辦理貼現(xiàn)?__萬元，?質(zhì)押拆零銀?行承兌匯票?__萬元，?吸收___?個月定期保?證金存款_?_萬元。?5、因勢利?導，多策并?舉抓清收，?確保了資產(chǎn)?質(zhì)量的不斷?提高。截至?__月末，?我行不良貸?款余額__?萬元，比年?初減少__?萬元，貸款?不良率由年?初的_降至?_，降幅達?_%。首?先是明確重?點清收目標?，實事求是?地制定一戶?一策的催收?計劃，并明?確專人專責?抓催收。?其次因勢利?導，采取得?力措施抓催?收落實。對?于惡意賴帳?的釘子戶，?通過法律手?段"虎口拔?牙"，__?局職工__?，每月有固?定的工資收?入，惡意拖?欠住房按揭?貸款本息達?五期以上，?我們在多次?上門催收無?果的情況下?，將之訴諸?法律，法院?約談該客戶?后，該客戶?重新認識了?惡意拖欠銀?行貸款的嚴?重后果，一?次性歸還了?以前所欠貸?款本息，以?后每月均按?期歸還本息?，再沒有出?現(xiàn)一次逾期?。對于有保?險擔保的逾?期零售貸款?，在積極催?收的同時，?積極主動地?與保險公司?協(xié)調(diào)溝通，?爭取保險公?司的"墊款?"支持，消?化不良，降?低不良比重?。對于__?有限公司因?資金周轉(zhuǎn)困?難，導致貸?款逾期，我?行又不能繼?續(xù)給予支持?的現(xiàn)實，一?方面積極幫?助企業(yè)想方?設法盤活，?同時積極協(xié)?助該廠與_?_行聯(lián)系，?促成__行?給予該廠_?_萬元貸款?，置換了我?行__萬元?不良貸款，?有效化解了?我行授信資?產(chǎn)風險。?(四)加強?黨建和精神?文明建設。?一是按照上?級行部署，?認真開展"?三講"教育?回頭看活動?，嚴格按照?總行明確的?四個階段的?方法步驟和?五項基本要?求，不搞發(fā)?明創(chuàng)造，不?偷工減料，?扎扎實實地?開展"三講?"教育"回?頭看"活動?。"回頭看?"過程，分?行黨委對去?年"三講"?教育整改措?施落實情況?進行回顧，?針對存在問?題著重在思?想建設、作?風建設、推?進農(nóng)業(yè)銀行?發(fā)展和加強?內(nèi)控建設四?方面進一步?落實整改措?施。同時，?重點抓好"?___"和?"民心工程?"的建設，?積極做好營?業(yè)辦公大樓?籌建及職工?集資建房工?作。經(jīng)過多?方努力，分?行營業(yè)辦公?大樓于__?月__日破?土動工，目?前正在加緊?建設中，職?工住房問題?也得到圓滿?的解決。二?是加強精神?文明建設，?發(fā)揮工青婦?作用，__?_開展乒乓?球賽、藍球?賽、插花比?賽等形式多?樣的文體活?動，豐富職?工文化生活?，開展創(chuàng)建?"青年文明?號"、"青?年崗位能手?"、"巾幗?建功"活動?，提高全體?員工的向心?力、凝聚力?，把全體員?工的主人翁?精神、積極?性和創(chuàng)造力?轉(zhuǎn)化為推動?農(nóng)業(yè)銀行發(fā)?展的實際行?動。(五?)堅持依法?合規(guī)經(jīng)營，?進一步強化?內(nèi)部管理，?確保安全無?事故。今?年是__銀?行業(yè)務發(fā)展?關(guān)鍵年，員?工思想曾一?度出現(xiàn)較大?波動，為迅?速扭轉(zhuǎn)該局?面，支行一?方面通過耐?心細致的思?想政治工作?，積極主動?地宣傳股改?，及時引導?員工走出思?想認識上的?誤區(qū)，另一?方面始終不?渝地堅持從?嚴治行，不?斷強化內(nèi)部?管理，加大?對風險點的?檢查督導，?確保了各項?業(yè)務的健康?平穩(wěn)運行。?上半年，?我行雖然取?得了一定的?成績，但存?在的一些問?題仍應引起?我們的重視?。一是存款?增長出現(xiàn)新?的不平衡狀?態(tài)，增勢受?阻。二是清?貸收息工作?雖下了不少?力氣，但不?良貸款仍呈?上升之勢，?特別是個別?支行潛在的?信貸風險應?引起重視，?到__月底?，剔除剝離?不良貸款因?素，全行新?增不良貸款?___萬元?。三是新業(yè)?務、新產(chǎn)品?的開發(fā)有待?加快。四是?內(nèi)部經(jīng)營機?制和管理機?制有待進一?步改革完善?。三、下?半年的工作?意見今年?上半年，我?行各項業(yè)務?工作都取得?了較快的發(fā)?展，經(jīng)營效?益也得到了?大幅提高，?的確令人欣?喜，但我們?在享受勝利?的喜悅的同?時也必須清?醒地認識到?我們下半年?面臨的巨大?的困難和挑?戰(zhàn)：今年下?半年，我們?要消化撤銷?__分理處?帶來的存款?流失，要妥?善處理好股?份制改革過?程中人力資?源改革的突?出問題，工?作的難度非?常大，任務?非常艱巨，?稍有懈怠，?上半年取得?的成績就會?化為烏有。?下半年我?們的工作重?點：1、?積極穩(wěn)妥地?推進人力資?源的改革，?初步建立一?個符合股份?制銀行內(nèi)在?運作機制的?人力資源管?理機制和績?效考核機制?。抓好隊伍?建設，進一?步增強全體?員工的__?_歸屬感和?職業(yè)使命感?。2、進?一步加大營?銷客戶、服?務客戶的工?作力度，進?一步鞏固和?發(fā)展上半年?已經(jīng)取得的?成果，盡努?力全面完成?全年的目標?任務。3?、積極主動?地解決好費?用資源和費?用需求之間?的突出矛盾?，在業(yè)務和?效益發(fā)展的?