2023年銷售部年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

第12頁共12頁2023年?銷售部年終?總結(jié)大會(huì)發(fā)?言稿在這?___個(gè)月?多的時(shí)間里?有失敗，也?有成功，遺?憾的是;，?欣慰的是;?自身業(yè)務(wù)知?識(shí)和能力有?了提高。首?先得感謝公?司給我們提?供了那么好?的工作條件?和生活環(huán)境?，有那么好?的，有經(jīng)驗(yàn)?的上級(jí)給我?們指導(dǎo)，帶?著我們前進(jìn)?;他們的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我?們終生受益?，從他們身?上學(xué)到的不?僅是做事的?方法，更重?要的是做人?的道理，做?人是做事的?前提和基礎(chǔ)?。從__?月__日開?始進(jìn)入公司?，不知不覺?中，一年的?時(shí)間一晃就?過了，在這?段時(shí)間里，?我從一個(gè)對?產(chǎn)品知識(shí)一?無所知的新?人轉(zhuǎn)變到一?個(gè)能獨(dú)立操?作業(yè)務(wù)的職?業(yè)業(yè)務(wù)員，?完成了職業(yè)?的角色轉(zhuǎn)換?，并且適應(yīng)?了這份工作?。業(yè)績沒什?么突出，以?下是一年的?工作業(yè)務(wù)明?細(xì):進(jìn)入?一個(gè)新的行?業(yè)，每個(gè)人?都要熟悉該?行業(yè)產(chǎn)品的?知識(shí)，熟悉?公司的操作?模式和建立?客戶關(guān)系群?。在市場開?發(fā)和實(shí)際工?作中，我學(xué)?到了如何定?位市場方向?和產(chǎn)品方向?，抓重點(diǎn)客?戶和跟蹤客?戶，懂得了?淡旺季里的?時(shí)間安排以?及在各時(shí)間?段里的主打?產(chǎn)品有那些?，應(yīng)主攻那?些項(xiàng)目。當(dāng)?然這點(diǎn)是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的，?應(yīng)該不短的?學(xué)習(xí)，積累?，與時(shí)俱進(jìn)?。在工作?中，我可以?說，我沒有?虛度，浪費(fèi)?上班時(shí)間，?對工作我是?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?。經(jīng)過時(shí)間?的洗禮，我?相信我們會(huì)?更好，俗話?說:只有經(jīng)?歷才能成長?。世界沒有?___的事?情，每個(gè)人?都有其優(yōu)缺?點(diǎn)，一旦遇?到工作比較?多的時(shí)候，?容易急噪，?或者不會(huì)花?時(shí)間去檢查?，也會(huì)粗心?。工作多的?時(shí)候，想得?多的是自己?把他搞定，?每個(gè)環(huán)節(jié)都?自己去跑，?卻忽視了團(tuán)?隊(duì)的作用，?所以要改正?這種心態(tài)，?相信別人，?相信團(tuán)隊(duì)的?力量，再發(fā)?揮自身的優(yōu)?勢:貿(mào)易知?識(shí)，學(xué)習(xí)接?受能力較好?。不斷總結(jié)?和改進(jìn)，提?高素質(zhì)。?自我剖析:?以目前的行?為狀況來看?，我還不是?一個(gè)業(yè)務(wù)員?，或者只是?一個(gè)剛?cè)腴T?的業(yè)務(wù)員，?本身談吐，?口才還不行?，表達(dá)能力?不夠突出。?根源:沒有?突破自身的?缺點(diǎn)，臉皮?還不夠厚，?心理素質(zhì)不?過關(guān)，這根?本不象是我?自己，還遠(yuǎn)?沒有發(fā)掘自?身的潛力，?個(gè)性的飛躍?。在我的內(nèi)?心中，我一?直相信自己?能成為一個(gè)?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?員，這股動(dòng)?力;這份信?念一直儲(chǔ)藏?在胸中，隨?時(shí)準(zhǔn)備著爆?發(fā)，內(nèi)心一?直渴望成功??！拔乙?個(gè)真正的男?人一樣去戰(zhàn)?斗，超越自?己。“我對?自己說。?感謝公司的?培養(yǎng)，感謝?我的上級(jí)對?我們言傳身?教的悉心指?導(dǎo)，我一定?會(huì)以積極主?動(dòng)，自信，?充滿___?的心態(tài)去工?作。揮別?舊歲，迎接?新春，我們?信心百倍，?滿懷希望!?銷售部年?終總結(jié)大會(huì)?發(fā)言稿范文?二一年來?，__保險(xiǎn)?__公司在?省市公司正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠我公司?全體員工的?不懈努力，?公司業(yè)務(wù)取?得了突破性?進(jìn)展，率先?在全省突破?保費(fèi)收入千?萬元大關(guān)。?今年，我公?司提前兩個(gè)?月完成了省?公司下達(dá)的?全年?duì)I銷任?務(wù)，各項(xiàng)工?作健康順利?發(fā)展。下面?結(jié)合我的具?體分管工作?，談?wù)勥@一?年來的成績?與不足。?一、工作思?想積極貫?徹省市公司?關(guān)于公司發(fā)?展的一系列?重要指示，?與時(shí)俱進(jìn)，?勤奮工作，?務(wù)實(shí)求效，?勇爭一流，?帶領(lǐng)各部員?工緊緊圍繞?“立足改革?、加快發(fā)展?、真誠服務(wù)?、提高效益?”這一中心?，進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變觀念、改?革創(chuàng)新，面?對競爭日趨?激烈的臨沂?保險(xiǎn)市場，?強(qiáng)化核心競?爭力，開展?多元化經(jīng)營?，經(jīng)過努力?和拼搏，公?司保持了較?好的發(fā)展態(tài)?勢，為__?保險(xiǎn)公司的?持續(xù)發(fā)展，?做出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?全方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努力?提高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水平?和管理水平?。作為一名?領(lǐng)導(dǎo)干部，?肩負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和全體?員工賦予的?重要職責(zé)與?使命，公司?的經(jīng)營方針?政策需要我?去貫徹實(shí)施?。因此，我?十分本資料?權(quán)屬文秘資?源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)?制剽竊注重?保險(xiǎn)理論的?學(xué)習(xí)和管理?能力的培養(yǎng)?。注意用科?學(xué)的方法指?導(dǎo)自己的工?作，規(guī)范自?己的言行，?樹立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和事?業(yè)心，不斷?提高自己的?業(yè)務(wù)能力和?管理能力。?不斷提高?公司業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍的整?體素質(zhì)水平?。一年來，?我一直把培?養(yǎng)展業(yè)人員?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?作為團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的一項(xiàng)重?要內(nèi)容來抓?，并和經(jīng)理?室一起實(shí)施?有針對性的?培訓(xùn)計(jì)劃，?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班?子和員工隊(duì)?伍建設(shè)。?二、業(yè)務(wù)管?理“沒有?規(guī)矩不成方?圓”。要想?使一個(gè)公司?穩(wěn)步發(fā)展，?必須制定規(guī)?范加強(qiáng)管理?。管理是一?種投入，這?種投入必定?會(huì)產(chǎn)生效益?。我分管的?是業(yè)務(wù)工作?，更需要向?管理要效益?。只有不斷?完善各種管?理制度和方?法，并真正?貫徹到行動(dòng)?中去，才能?出成績、見?效益。業(yè)務(wù)?管理中我主?要做了以下?工作:1?、根據(jù)市公?司下達(dá)給我?們的全年銷?售任務(wù)，制?定各個(gè)部室?的周、月、?季度、年銷?售計(jì)劃。制?定計(jì)劃時(shí)本?著實(shí)事求是?、根據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特點(diǎn)、?客戶特點(diǎn)，?部室情況確?定每個(gè)部室?合理的、可?實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?。在目標(biāo)確?定之后，我?本著“事事?落實(shí)，事事?督導(dǎo)”的方?針，通過加?強(qiáng)過程的管?理和監(jiān)控，?來確保各部?室目標(biāo)計(jì)劃?的順利完成?。2、作?為分管業(yè)務(wù)?的經(jīng)理我十?分注重各個(gè)?展業(yè)部室的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)。?一直注重部?室經(jīng)理和部?室成員的思?想和業(yè)務(wù)素?質(zhì)教育。一?年來，我多?次___形?勢動(dòng)員會(huì)、?業(yè)務(wù)研討會(huì)?，開展業(yè)務(wù)?培訓(xùn)活動(dòng)，?___家學(xué)?知識(shí)、找經(jīng)?驗(yàn)，提高職?工全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重點(diǎn)?放在學(xué)習(xí)保?險(xiǎn)理論、展?業(yè)技巧的知?識(shí)上，并且?強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)?精神的培育?。學(xué)習(xí)促進(jìn)?了各個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素質(zhì)的?不斷提高，?為公司的持?續(xù)、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎實(shí)?的基矗3?、幫助經(jīng)理?室全面推進(jìn)?薪酬制度創(chuàng)?新，不斷夯?實(shí)公司基礎(chǔ)?管理工作。?建立與崗位?和績效掛鉤?的薪酬制度?改革。今年?，我緊緊圍?繞職位明確?化、薪酬社?會(huì)化、獎(jiǎng)金?績效化和福?利多樣化“?四化”目標(biāo)?，全面推進(jìn)?企業(yè)薪酬體?制改革。初?步建立了一?個(gè)能上能下?，能進(jìn)能出?，能夠充分?激發(fā)員工積?極性和創(chuàng)造?性的用人機(jī)?制。三、?部室負(fù)責(zé)工?作除了業(yè)?務(wù)管理工作?，我還兼任?了營銷一部?的經(jīng)理。營?銷一部營銷?員只有一名?，我的業(yè)務(wù)?主要是面向?大客戶。我?的大客戶業(yè)?務(wù)主要是生?資公司的。?根據(jù)生資公?司車隊(duì)的特?點(diǎn)，在原有?車輛保險(xiǎn)的?基礎(chǔ)上，我?在全市首先?開辦了針對?營本資料權(quán)?屬文秘資源?網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制?剽竊業(yè)性貨?車的貨運(yùn)險(xiǎn)?。貨運(yùn)險(xiǎn)的?開辦既為客?戶提供了安?全保障又增?加了公司保?費(fèi)收入，真?可謂一舉兩?得。經(jīng)過不?懈努力，我?部全年完成?保費(fèi)收入_?_-__元?，其中車險(xiǎn)?保費(fèi)__-?__元，非?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)_?_-__元?，滿期賠付?率為。成為?公司發(fā)展的?重要保證。?四、工作?中的不足?由于工作千?頭萬緒，加?上分管業(yè)務(wù)?較多，有時(shí)?難免忙中出?錯(cuò)。例如有?時(shí)服務(wù)不及?時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)偏差?等。有時(shí)工?作有急躁情?緒，有時(shí)工?作急于求成?，反而影響?了工作的進(jìn)?度和質(zhì)量;?處理一些工?作關(guān)系時(shí)還?不能得心應(yīng)?手?？傊?，一年來，?我嚴(yán)于律己?、克己奉公?，用自身的?帶頭作用，?在思想上提?高職工的認(rèn)?識(shí)，行動(dòng)上?用嚴(yán)格的制?度規(guī)范，在?我的帶領(lǐng)下?，公司員工?以不斷發(fā)展?建設(shè)為己任?，以“誠信?為先，穩(wěn)健?經(jīng)營，價(jià)值?為上，服務(wù)?社會(huì)”為經(jīng)?營宗旨，銳?意改革，不?斷創(chuàng)新，規(guī)?范運(yùn)作，取?得了很大成?績。新的?一年即將到?來，保險(xiǎn)市?場的競爭將?更加激烈，?公司要想繼?續(xù)保持較好?的發(fā)展態(tài)勢?，必須進(jìn)一?步解放思想?，更新觀念?，突破自我?，逐漸加大?市場營銷力?度。新的一?年我將以飽?滿的___?情、以百倍?的信心，迎?接未來的挑?戰(zhàn)，使本職?工作再上新?臺(tái)階。我相?信，在上級(jí)?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?全體員工的?共同努力下?，上下一心?，艱苦奮斗?，同舟共濟(jì)?，全力拼搏?，我們公司?一定能夠創(chuàng)?造出更加輝?煌的業(yè)績。?銷售部年?終總結(jié)大會(huì)?發(fā)言稿范文?三尊敬的?各位仝仁:?大家好!?在繁忙的工?作中，我們?不知不覺地?又迎來了新?的一年，回?顧來公司_?__個(gè)月的?工作歷程，?從__月份?進(jìn)入公司從?事銷售工作?，深得公司?領(lǐng)導(dǎo)的信任?與同事們的?愛戴，擔(dān)任?銷售部部長?一職。銷售?部是公司的?窗口，銷售?部是公司的?前線，作為?銷售部這個(gè)?團(tuán)隊(duì)的帶頭?人，我深知?做好這個(gè)工?作的重要性?。（范本）?首先我作?為銷售部部?長，一定要?明確自己的?職責(zé)，以下?是我對銷售?部部長這個(gè)?職務(wù)的理解?:1、依?據(jù)公司管理?制度，制訂?銷售部管理?細(xì)則，全面?計(jì)劃和安排?本部門工作?。2、管?轄本部門內(nèi)?與其他部門?之間的合作?關(guān)系。3?、主持制定?銷售策略及?政策，協(xié)助?業(yè)務(wù)執(zhí)行人?員順利拓展?客戶并進(jìn)行?客戶管理。?4、主持?制定完善的?銷售管理制?度，嚴(yán)格獎(jiǎng)?懲措施。?5、評定部?門內(nèi)工作人?員的資信及?業(yè)績表現(xiàn)，?并負(fù)責(zé)內(nèi)部?人員調(diào)配。?6、貨款?回收管理。?7、促銷?計(jì)劃執(zhí)行管?理。8、?審定并組建?銷售分部。?9、制定?銷售費(fèi)用預(yù)?算，并進(jìn)行?費(fèi)用使用管?理。10?、制定部門?員工培訓(xùn)計(jì)?劃、培養(yǎng)銷?售管理人員?，為公司儲(chǔ)?備人才。?11、對部?門工作過程?、效率及業(yè)?績進(jìn)行支持?、服務(wù)、監(jiān)?控、評估、?激勵(lì)，并不?斷改進(jìn)和提?升。近段?時(shí)期，銷售?部在經(jīng)歷了?一個(gè)人員小?波動(dòng)后，在?劉總的正確?指導(dǎo)下，撤?___區(qū)，?___區(qū)，?集中人員，?有針對性對?___市場?開展了市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?優(yōu)勢產(chǎn)品推?廣、活動(dòng)拉?動(dòng)市場等一?系列工作，?取得了可喜?的成績。我?對銷售部這?幾個(gè)月來的?階段性工作?所取的成績?、所存在的?問題，以一?句話總結(jié):?成績是可觀?的，問題是?肯定存在的?，總體上，?銷售部是朝?預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)?步前進(jìn)的。?下面我對?銷售部的工?作做一個(gè)小?結(jié):1、?培養(yǎng)并建立?了一支熟悉?市場運(yùn)作流?程而且相對?穩(wěn)定的營銷?團(tuán)隊(duì):目?前，銷售部?員工共__?_人，其中?銷售人員_?__人，管?理人員__?_人，后勤?人員___?人。各人員?初到公司時(shí)?，營銷經(jīng)歷?參差不同，?經(jīng)過部門多?次系統(tǒng)地培?訓(xùn)和實(shí)際工?作的歷練后?，各人員已?完全熟悉了?本崗位，甚?至相關(guān)崗位?的運(yùn)作的相?關(guān)流程。?對銷售人員?，銷售部按?業(yè)務(wù)對象和?業(yè)務(wù)層次進(jìn)?行了層級(jí)劃?分，分為片?區(qū)經(jīng)理和銷?售助理兩個(gè)?層級(jí)，各層?級(jí)之間分工?協(xié)作，相互?監(jiān)督，既突?出了工作的?重點(diǎn)，又能?及時(shí)防止市?場隨時(shí)出現(xiàn)?的問題，體?現(xiàn)出協(xié)作和?互補(bǔ)的初衷?。這支營?銷隊(duì)伍，工?作雖然繁瑣?和辛苦，卻?有著堅(jiān)定的?為公司盡職?盡責(zé)和為客?戶貼心服務(wù)?的思想和行?為。你們是?農(nóng)機(jī)、通機(jī)?行業(yè)市場精?細(xì)化運(yùn)作的?生力軍，是?能夠順利啟?動(dòng)市場并進(jìn)?行深度分銷?的人力資源?保證，是能?讓公司逐步?走向強(qiáng)大的?資本。我?們起步雖晚?，但我們要?跑在前面!?我代表公司?感謝你們!?2、團(tuán)隊(duì)?凝聚力的增?強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作?戰(zhàn)能力的提?高:新員?工的逐步增?加，隨著公?司市場活動(dòng)?和拉練的開?展，使我們?由陌生變?yōu)?熟悉，熟悉?之間轉(zhuǎn)換為?親密無隙的?戰(zhàn)友，緊密?協(xié)作，同甘?共苦，伴隨?著公司的發(fā)?展共同發(fā)展?成長。局?部市場銷售?小團(tuán)隊(duì)的組?建，使銷售?人員與主管?之間在生活?上彼此照應(yīng)?，工作中相?互協(xié)作，配?合默契，利?用小團(tuán)隊(duì)的?優(yōu)勢，有針?對性的扶植?新老客戶，?不斷的開拓?，為公司開?疆拓土。?由于大家來?自五湖四海?，初到公司?的那種小思?想，小意識(shí)?還是存在的?，但是隨著?逐步的溶入?團(tuán)隊(duì)，小思?想、小意識(shí)?也在逐漸消?退，大家只?有一個(gè)目標(biāo)?:盡我所能?，讓公司強(qiáng)?大起來!?3、敢于摸?索，大膽嘗?試，不斷改?進(jìn)新的營銷?模式，并且?程序化:?大家來自于?不同的企業(yè)?，固有的營?銷理念在個(gè)?人的腦海中?根深蒂固，?行情疲軟，?做市場只體?現(xiàn)了一個(gè)字?:難!在這?樣的情況下?，銷售部在?劉總的大力?支持下，營?銷模式嘗試?改革，通過?幾次市場活?動(dòng)的拉動(dòng)，?總結(jié)出寶貴?的經(jīng)驗(yàn)，摸?索出了一套?集開發(fā)新客?戶，維護(hù)老?客戶，市場?造勢于一體?的全新拓展?思路，取得?了令整個(gè)銷?售部甚至整?個(gè)公司振奮?的驕人戰(zhàn)績?。硬件設(shè)?施的完善(?工業(yè)園、辦?公大樓、技?研大樓、實(shí)?驗(yàn)室、車間?等)、營銷?政策的出臺(tái)?——目標(biāo)經(jīng)?銷商的大力?拜訪——市?場造勢——?邀請目標(biāo)經(jīng)?銷商參加活?動(dòng)——活動(dòng)?開展——開?發(fā)出了目標(biāo)?經(jīng)銷商、維?護(hù)了老客戶?、市場知名?度提高、市?場占有率提?高、行業(yè)影?響加大。?一系列的成?功，離不開?銷售部全體?員工的努力?，不斷改進(jìn)?新的營銷模?式，使競爭?對手無法模?仿，讓我們?在市場上所?向披靡!眾?人捧柴火焰?高嘛!4?、有法可依?、有法必依?、執(zhí)法必嚴(yán)?、違法必究?!隨著工作?進(jìn)程的不斷?深入，我們?已經(jīng)初步地?建立了一套?適合于公司?營銷隊(duì)伍及?銷售規(guī)劃的?管理辦法，?各項(xiàng)辦法正?在試運(yùn)行之?中，我們會(huì)?不斷更新，?逐步完善:?執(zhí)行力是?銷售部各項(xiàng)?政策和規(guī)章?制度能順利?執(zhí)行的保障?。銷售部已?經(jīng)出臺(tái)的銷?售部管理制?度，是檢驗(yàn)?銷售人員平?時(shí)工作的天?平，是衡量?銷售人員平?時(shí)工作的標(biāo)?準(zhǔn)。在這個(gè)?基礎(chǔ)上，首?先，銷售部?將出臺(tái)《銷?售人員考核?辦法》，對?不同級(jí)別的?銷售人員的?工作重點(diǎn)和?對象作出明?確的規(guī)范;?對每一項(xiàng)具?體的工作內(nèi)?容也作出具?體的要求。?銷售部將?出臺(tái)《銷售?部業(yè)務(wù)管理?辦法》，該?辦法在對銷?售部進(jìn)行定?位的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步對?訂購、配貨?、促銷、贈(zèng)?品發(fā)放以及?業(yè)務(wù)開展的?基本思路等?作出細(xì)化標(biāo)?準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分?明，銷售部?還將出臺(tái)《?銷售部獎(jiǎng)懲?條例》，爭?取在以后的?工作中，做?到“事事有?標(biāo)準(zhǔn)，事事?有保障”。?形成了“?總結(jié)問題，?提高自己”?的內(nèi)部溝通?機(jī)制。及時(shí)?找出工作中?存在的問題?，并調(diào)整營?銷策略，尊?重銷售人員?的意見，以?市場需求為?導(dǎo)向，極大?地提高了工?作效率。?制度是標(biāo)準(zhǔn)?，執(zhí)行力是?保障!華世?丹大船已經(jīng)?起航，為了?它的安全，?華世丹人已?經(jīng)行動(dòng)起來?!5、雖?然以上看似?不錯(cuò)，但所?存在的問題?也不得擺在?桌面上，這?也是我的嚴(yán)?重失職?！?___個(gè)無?”的問題有?待解決。問?題是突破口?，問題是起?跑線，問題?是下一次勝?仗的基礎(chǔ)和?壁壘:無?透明的過程?:雖然銷?售部已運(yùn)行?了一套系統(tǒng)?的管理制度?和辦法，每?月工作也有?布置和要求?，但是，銷?售人員沒有?形成按時(shí)匯?報(bào)的習(xí)慣，?僅僅是局部?人員口頭匯?報(bào)、間接轉(zhuǎn)?述，銷售部?不能進(jìn)行全?面、及時(shí)的?統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃?和協(xié)調(diào)，從?而導(dǎo)致部分?區(qū)域的工作?、計(jì)劃、制?度的執(zhí)行和?結(jié)果大打折?扣。無互?動(dòng)的溝通:?銷售部是?作為一個(gè)整?體進(jìn)行規(guī)劃?和核算的，?一線工作人?員、后勤人?員、主管領(lǐng)?導(dǎo)的三向互?動(dòng)溝通是內(nèi)?在的要求和?發(fā)展的保障?。銷售部需?要及時(shí)、全?面、順暢地?了解每個(gè)區(qū)?域的一線狀?況，以便隨?時(shí)調(diào)整策略?，任何知情?不報(bào)、片面?匯報(bào)的行為?都是不利于?整體發(fā)展的?。無開放?的心態(tài):?同舟共濟(jì)，?人人有責(zé)!?市場供需失?衡的壓力，?同行業(yè)風(fēng)氣?的阻障，客?觀環(huán)境的不?變，均對我?們的營銷工?作產(chǎn)生了負(fù)?動(dòng)力。如果?我們不能以?開放豁達(dá)的?心態(tài)、寬容?理解的風(fēng)格?、積極坦蕩?的胸懷面對?客戶和同事?，我們就不?能更好地前?進(jìn)。我們知?道，其他廠?家內(nèi)部滋生?并蔓延著相?互拆臺(tái)、推?委責(zé)任、牽?制消耗、煽?風(fēng)點(diǎn)火的不?良風(fēng)氣。我?們要警惕我?們的隊(duì)伍建?設(shè)和自身進(jìn)?步，不要被?不需在意的?人和事影響?了我們的進(jìn)?步。兩軍相?遇勇者勝;?智者相遇，?人格勝。?④、無規(guī)劃?的開發(fā):?市場資源是?有限的，是?我們生存和?發(fā)展的根本?。對于目標(biāo)?市場，在經(jīng)?過調(diào)研、分?析之后，根?據(jù)總體發(fā)展?，需要有計(jì)?劃、按步驟?地開發(fā)，哪?個(gè)客戶需要?及時(shí)開發(fā)，?哪個(gè)客戶暫?時(shí)不能啟動(dòng)?，那些客戶?需要互補(bǔ)聯(lián)?動(dòng)，并不是?單憑想象就?能達(dá)到效果?的，客觀經(jīng)?濟(jì)規(guī)律是不?可違背的，?甚至具體到?某個(gè)客戶在?什么時(shí)間應(yīng)?該采取什么?樣的策略，?什么時(shí)間應(yīng)?該回訪，應(yīng)?該采用面談?還是電話，?都是需要考?慮的問題。?盲目地、無?計(jì)劃地、重?復(fù)地拜訪行?為，都有可?能導(dǎo)致客戶?資源的惡性?反戈甚至產(chǎn)?生負(fù)面影響?。___?、___條?建議:重?塑銷售部的?角色職能定?位:在做?營銷網(wǎng)絡(luò)的?同時(shí)，做銷?量、創(chuàng)造利?潤和區(qū)域品?牌。通過完?善終端網(wǎng)絡(luò)?來提升產(chǎn)品?銷量和團(tuán)隊(duì)?美譽(yù)度，堅(jiān)?定不移的用?我們自己的?方式來做市?場。在確?保產(chǎn)品在終?端“買得到?”的同時(shí)，?也要確?！?賣得動(dòng)”:?有計(jì)劃、?多層次地開?展“面向客?戶型”推廣?，門店銷售?，趕集宣傳?，會(huì)議營銷?正在逐步形?成我們營銷?中的固有模?式。不能只?保證渠道中?有水，還要?創(chuàng)造讓水流?出去的“出?口”。原?則不能動(dòng)，?銷售人員不?能充當(dāng)送貨?員:銷售?人員主動(dòng)出?擊，培養(yǎng)客?戶訂貨計(jì)劃?，以客戶需?求為導(dǎo)向，?按需供貨。?但是由于銷?售人員與客?戶溝通不夠?，或者溝通?不到位，經(jīng)?常對新老客?戶采取貨到?付款，往往?第二天只能?等貨，送貨?，收款，甚?至還充當(dāng)搬?運(yùn)，為提高?工作效率，?降低貨款風(fēng)?險(xiǎn)，希望大?家在以后的?工作中，在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?堅(jiān)持原則。?④、經(jīng)銷?商產(chǎn)品流量?流向的控制?:很多銷?售人員往往?注意的是經(jīng)?銷商的買賣?情況，究竟?產(chǎn)品賣到哪?去了，__?_賣不動(dòng)不?去追蹤，不?去思考，所?以，今后的?工作