員工職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書

員工職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書篇一：個人職業(yè)生涯規(guī)劃書個人職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的。現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，就應該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的個人價值。一、自我分析1、性格性格隨和，待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節(jié)出發(fā)，關注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受。但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。2、職業(yè)價值觀希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機會注重關系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關系融洽希望在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)3、技能善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平，且具備相應的營銷知識；有一定的團隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強的學習能力，記憶力好，善于觀察。4、優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力求知欲強烈懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人做事認真細心劣勢：不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔思想不夠成熟做事喜歡憑感覺來，太注重于細節(jié)部分而忽略了整體與人交往的能力還有些欠缺二、職業(yè)分析1、社會環(huán)境分析現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關鍵問題是如何做到人盡其才?，F(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。2、職業(yè)環(huán)境分析對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。XX企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機會的。XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。三、職業(yè)定位1?個人的SWTO分析Strengths（優(yōu)勢）對銷售行業(yè)有較高的興趣有責任感，有進取心學習能力強，記憶力好，做事細心Weaknesses（劣勢）雖是大學文憑，但是與?？圃盒Ｏ啾?，缺乏更多的實踐機會和經(jīng)驗涉世不深，缺乏工作經(jīng)驗社交范圍窄，個人人際關系還有欠缺性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性Opportunities（機遇）社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)水平也會很樂觀。醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊，機會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的績效指標通常以業(yè)績?yōu)闃藴剩叫暂^強Threats（威脅）作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大作為初入職場的新人，要學的東西有很多，且新人如若業(yè)績不高，更容易被淘汰作為MT公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視2、職業(yè)生涯路線就MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：銷售助理f銷售代表f銷售組長f銷售經(jīng)理四、職業(yè)目標及實現(xiàn)1、目標確定短期目標：先成為優(yōu)秀的銷售助理，然后在一年內(nèi)成為銷售代表中期目標：兩年內(nèi)成為銷售組長長期目標：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理2、實現(xiàn)目標的具體措施⑴短期目標實現(xiàn)的具體措施：了解銷售助理的主要職責：參與客戶群的分析協(xié)助主管編制銷售方案執(zhí)行客戶關系維護過程中的輔助工作協(xié)助銷售目標的完成在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程快速的建立起人際關系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊調(diào)整心態(tài)，時刻以新人自居，認真向前輩學習，爭取進入公司先積累一定的經(jīng)驗參加公司能力培訓并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓，取得結業(yè)證書后參加初級銷售員的考試。⑵中期目標實現(xiàn)的具體措施：了解銷售代表的主要職責：依據(jù)公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價努力進修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準備。⑶長期目標實現(xiàn)的具體措施：了解銷售組長的主要職責：不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決明確任務指標，積極帶頭完成任務指標觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點理解上級領導的意圖用意，努力完成銷售目標持續(xù)進修，提高專業(yè)能力，學習管理類的相關知識，參加管理職業(yè)資格培訓并參加考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準備3、期間要注意的問題⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務可能會失業(yè),所以要持續(xù)學習，努力提高銷售水平⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。五、 總結一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢都在變化，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的，我們要根據(jù)實際情況對職業(yè)規(guī)劃書進行適當?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，因而要慎重。有了規(guī)劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標邁進，這樣，我們將會離成功越來越近。篇二：職業(yè)生涯規(guī)劃具體執(zhí)行方案企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計方案職業(yè)生涯規(guī)劃是針對決定個人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進行分析和測定，確定個人的奮斗目標并選擇符合這一目標的職業(yè)。職業(yè)生涯規(guī)劃要求員工根據(jù)自身的興趣、特點，將自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)。一、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過對個人職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、個性、語言能力、動手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細了解后，以具體的文案對個人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和企業(yè)類別進行確定的一種職業(yè)指導方式。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解員工自身的優(yōu)勢及缺陷，使員工有針對性地學習、提高，是就業(yè)、再就業(yè)和許多成功企業(yè)和個人發(fā)展的不可或缺的重要手段。職業(yè)生涯規(guī)劃的意義，可以體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，職業(yè)生涯規(guī)劃有助于幫助員工確定職業(yè)發(fā)展目標。通過分析，認識自己，了解自己，估計自己的能力、智慧以及性格；找出自己的特點，明確自己的優(yōu)勢,正確設定自己的職業(yè)發(fā)展目標，并制定行動計劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。第二，職業(yè)生涯規(guī)劃有助于鞭策員工努力工作。對許多人來說，制定和實現(xiàn)規(guī)劃就像一場比賽，隨著時間推移，員工一步一步地實現(xiàn)規(guī)劃，這時員工的思維方式和工作方式又會漸漸改變。有一點很重要，員工的規(guī)劃必須是具體的，可以實現(xiàn)的。第三，職業(yè)生涯規(guī)劃有助于員工抓住重點。制定職業(yè)生涯規(guī)劃的一個最大的好處是有助于員工安排日常工作的輕重緩急。通過職業(yè)生涯規(guī)劃，能使員工緊緊抓住工作的重點，增加員工成功的可能性。第四，職業(yè)生涯規(guī)劃有助于引導員工個人發(fā)揮潛能。職業(yè)生涯規(guī)劃能助員工集中精力，全神貫注于自己有優(yōu)勢并且會有高回報的方面，這樣有助于員工發(fā)揮盡可能大的潛力，最終實現(xiàn)成功的目標。第五，職業(yè)生涯規(guī)劃有助于評估目前工作成績。職業(yè)生涯規(guī)劃的一個重要功能是提供了自我評估的重要手段員工可以根據(jù)規(guī)劃的進展情況評價自己目前取得的成績。二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟職業(yè)生涯規(guī)劃對企業(yè)員工具有重要意義，員工該如何來進行職業(yè)生涯規(guī)劃？步驟一：自我評價：也就是要全面的了解自己，一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，弄清自己想干什么、能干什么、應該干什么。步驟二：明確目標。職業(yè)生涯目標的制定包括人生目標、長期目標、中期目標和短期目標的制定。短期目標必須清楚、明確、現(xiàn)實和可行。中期目標應既有激勵價值，又要現(xiàn)實可行。人生目標、長期目標要盡可能地遠大，但不要求具體詳細；在符合自己的價值的基礎上，與社會發(fā)展需求相適應；放眼未來，推測可能的職業(yè)進步。步驟三：環(huán)境評價：要充分認識與了解相關的環(huán)境，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。步驟四：職業(yè)定位：就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最佳性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。步驟五：實施策略：就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，更要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。步驟六：評估與反饋：整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整與完善。例：詳細描述置業(yè)顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃置業(yè)顧問，一個年輕的行業(yè)，一個青年的行業(yè)。對他們而言，人生的職業(yè)道路剛剛起步，職業(yè)前景一片光芒。那么，對他們的職業(yè)道路又該如何規(guī)劃呢？晉升：銷售主管和經(jīng)理是每個置業(yè)顧問的職業(yè)初期的首選目標，職業(yè)更進一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人。轉崗，業(yè)內(nèi)轉崗主要有三個方向：策劃方向發(fā)展：由基礎入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)等。房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)評估師等。三、實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃的途徑在現(xiàn)實中，我們考慮得太多也容易走入一些誤區(qū)，如只求當前效益，不注重將來發(fā)展；只求目前穩(wěn)妥，不求發(fā)展機會；急于求成，頻繁改行等等。這就需要我們在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中擺正自己的位置。主要有以下幾點需要考慮：第一，擺正心態(tài)。如果員工的心態(tài)比較平和，能從點滴做起，從小事情做起，就能逐漸得到領導的賞識，晉升只是個時間問題。心態(tài)非常重要，在工作中應該不斷地擺正自己的心態(tài)，使自己的發(fā)展和提升成為自然的事情。第二，少說多做。作為一個職場新人，過多地指手畫腳似乎是不太合適的事情。領導決定晉升決策的時候更多的還要看員工的工作業(yè)績，看員工做了哪些事情，做好了哪些事情。所以，要想盡快獲得晉升，員工必須從現(xiàn)在開始行動起來，去做事情，去用實際的行動和真實的業(yè)績贏得領導的賞識。第三，與眾不同?，F(xiàn)在的職場競爭非常激烈，一無所長的人即使你再努力再肯干，也很難獲得晉升和賞識，因為每個員工只能做到的別人也同樣可以做到，晉升的機會沒有理由會青睞一個一無所長的人。職場喜歡與眾不同的人，所以做得與眾不同也是助員工成為職場領袖的一個關鍵因素。第四，善于處理人際關系。良好的人際關系是人生的一筆財富。人際關系處理不好，寸步難行；人際關系處理好了，員工就擁有了厚實的群眾基礎，擁有了駕馭部門員工的能力和技巧，上司自然放心把晉升的職位給你了。第五，幫助上司提高績效。實踐表明，獲得上司賞識和信任的最重要的一點是幫助你的上司完成工作。上司的工作都是通過下屬來完成的，下屬完成得好壞決定了他的業(yè)績的好壞。因此，一定要盡可能地幫助你的上司完成工作，與上司一起進步。篇三：職業(yè)生涯計劃書職業(yè)生涯規(guī)劃姓名：XXX姓名：XXX學號：XXXXXXXXXXXX專業(yè):

XXXXXXX學院：XXXXXXXXXXX指導老師：XXX20XX年X月個人資料：性別：X年齡：XX籍貫：XXXXXXXX所在學院：XXXXXXXXXX班級及專業(yè)：XXXXXXXXXXXX學號：XXXXXXXXXXXX聯(lián)系地址：XXXXXX電話：XXXXXXXXXXXE－mail：指導老師：XXX目錄1、性格類2、動力類

1、性格類2、動力類、我的優(yōu)勢及短TOC\o"1-5"\h\z板 8、適合我的崗位特質(zhì) 10、自我分析小結 11第二章職業(yè)分第二章職業(yè)分析析析

析

結

位析析析

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結

位1、家庭環(huán)境分2、學校環(huán)境分3、社會環(huán)境分4、職業(yè)環(huán)境分5、職業(yè)分析小咎 —?第三章職?13業(yè)目????13標定11案???第四章具體執(zhí)行方案???AA" 7TZ*第 五 章??????????14評估調(diào)整…???????????????17結束語 ?18、八、■前言“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進。在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事