娃哈哈“激活”活性維生素水新產(chǎn)品上市策劃方案

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品上市籌劃方案籌劃人：李俊時間：2023929前 言1987的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤等指標(biāo)上1120235008位。此次主要是為娃哈哈的激活活性維生素水飲品做一份湖南市場象，提高銷售額，擴大產(chǎn)品市場占有率，提高企業(yè)知名度和美譽度。通過一系列宣傳活動，能夠順當(dāng)進軍湖南長沙市場。此次產(chǎn)品上市推廣方案主要是從市場分析、品分析、品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估這八個方面著手撰寫的。名目一、市場分析??????????????????????41、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析?????????????????42、消費者分析?????????????????????43、競爭者分析?????????????????????4一、品分析??????????????????????51、產(chǎn)品特點描述???????????????????52、產(chǎn)品核心利益點分析????????????????5三、品SWOT分析???????????????????61、產(chǎn)品優(yōu)勢?????????????????????62、產(chǎn)品劣勢?????????????????????63、產(chǎn)品時機點????????????????????74、產(chǎn)品威逼點????????????????????7四、產(chǎn)品定位??????????????????????7五、推廣目標(biāo)??????????????????????7六、推廣策略??????????????????????81廣告主題設(shè)計?????????????????82、公關(guān)活動宣傳活動安排????????????????83、其他促銷活動????????????????????84、媒介選擇??????????????????????9七、經(jīng)費預(yù)算??????????????????????9八、效果評估??????????????????????10一、市場分析1、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。連續(xù)了娃哈哈“安康你我他、歡快千萬家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、品。2、消費者分析娃哈哈產(chǎn)品得到了消費者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更簡潔進入市場得到消費者確實定。3、競爭者分析隨著中國參加WTO，跨國公司的參加，可口可樂冰露和百事在中國的劇烈。二、品分析1、產(chǎn)品特點描述娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，一是富含了活性B3，B6，B12激活“還有一個特點，它給消費者帶來安康、便利，完全轉(zhuǎn)變了消費者補充維生素的方式和觀念。2、產(chǎn)品核心利益點分析激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個細胞，表現(xiàn)固然出人意外?，F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費者寵愛的口味面市。激發(fā)潛能，超越自我！ 激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更便利、更安康，隨時隨處補充能量！激活你的每個細胞，表現(xiàn)固然出人意料！SWOT1、產(chǎn)品優(yōu)勢1、產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類3002、創(chuàng)意識強，產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的品銷售奉獻率平20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。3、優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市快速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個零售點，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。4、跟進意識強且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、跟進中創(chuàng)，既削減市場風(fēng)險，又差異化創(chuàng)進展。5、品牌生疏度高。娃哈哈始終堅持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。2、產(chǎn)品劣勢1樂酸乳等在市場上反映平平。2、營銷渠道模式的優(yōu)勢漸漸減弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)，成為哇哈哈長期以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的仿照、跟進，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢漸漸減弱。3、娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。3、產(chǎn)品時機點1、水飲料行業(yè)生命力強，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強，仍有強大的進展空間。2、作為中國的外鄉(xiāng)品牌，受到國家重視。3、我國參加WTO出口時機增加。4、產(chǎn)品威逼點1、國內(nèi)水飲料市場競爭日趨劇烈，跨國公司的進入，是國內(nèi)水飲料市場份額進一步縮小。2、水飲料行業(yè)可替代性高。3、市場競爭劇烈，產(chǎn)品價格進一步壓低，利潤空間趨少。4、目前產(chǎn)品創(chuàng)空間小，推出能為消費者承受的飲料品比較難。四、產(chǎn)品定位80五、推廣目標(biāo)1、通過一系列宣傳活動，使“娃哈哈激活活性維生素水飲品”能夠順當(dāng)進軍湖南市場。2、在營銷策略下，實現(xiàn)20%的銷售額，爭取使利潤率到達15%。通過企業(yè)知名度和美譽度。六、推廣策略1、廣告語、廣告主題設(shè)計801、激活屬于年輕的你！2、激活自我，無限潛能。3、激發(fā)潛能，超越自我！ 激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍。2、公關(guān)活動宣傳活動安排活動贊助：出資10度和美譽度。產(chǎn)品研展公布會：請專業(yè)的產(chǎn)品爭論人員，邀請記者的參會，帶來的好處，提高品牌形象。3、其他促銷活動抽獎活動：購置一箱“娃哈哈激活活性維生素水”就可以進展抽獎活動，獎品有一支娃哈哈的紀念鋼筆、一本小臺歷、一瓶500ml〔〕買二贈一：購置兩箱“娃哈哈激活活性維生素水旗下的任意飲品一箱。4、媒介選擇電視廣告在湖南衛(wèi)視臺播放“娃哈哈激活活性維生素水”的廣告，用視覺的效果來吸引更多的消費者。報刊水”的廣告。戶外廣告“娃哈哈激活活性維生素水”的印象并購置它。七、經(jīng)費預(yù)算工程名稱金額工程名稱金額廣告制作費50000廣告投入費52023贊