中國(guó)談判與西方談判差異性

中國(guó)談判與西方談判差異性摘要：國(guó)際商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分，國(guó)際商務(wù)談判不可避免的會(huì)遇到中西談判差異問(wèn)題，來(lái)自不同文化背景的談判者有著不同的價(jià)值觀和思維方式，因而也就決定了不同的談判方式。這就意味著在國(guó)際商務(wù)談判中了解各國(guó)的不同文化，熟悉商業(yè)活動(dòng)的文化差異是十分重要的。隨著我國(guó)與國(guó)外貿(mào)易活動(dòng)的活躍，相應(yīng)的對(duì)外商務(wù)也逐漸頻繁。作為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要構(gòu)成，談判不僅是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域合作的途徑，也是國(guó)與國(guó)之間文化交流的渠道。在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中，各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多種因素都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定的影響，在這些因素之中，最難把握的因素是文化方面。由于文化差異，許多國(guó)際商務(wù)談判中的存在不可避免的碰撞乃至沖突，許多談判甚至受此影響而失敗，大大的影響了國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的進(jìn)展。為促進(jìn)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的開展，應(yīng)當(dāng)對(duì)不同國(guó)家文化背景差異進(jìn)行了解，在此基礎(chǔ)上，確定合理的談判策略，從而在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中避免失誤，取得成功。本文深入剖析中西談判差異對(duì)商務(wù)談判的影響，本文就以中西方談判差異展開論述。一、影響國(guó)際商務(wù)談判的文化因素分析（一）中西方價(jià)值觀差異價(jià)值觀是文化的核心因素，它包括世界觀、人生觀，人與自然關(guān)系，宗教信仰，道德標(biāo)準(zhǔn)等，表現(xiàn)為某些符合社會(huì)文化，具有持久性、穩(wěn)定性，為社會(huì)成員所普遍接受的信念。中國(guó)以仁為核心的儒學(xué)，倡導(dǎo)一種人自身、人際間、人與社會(huì)的和諧主義，也就是集體主義。集體主義強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)精神。國(guó)外學(xué)者把中國(guó)傳統(tǒng)文化的這種特質(zhì)稱之為集體主義文化，認(rèn)為集體主義文化的成員愿意為了群體的利益犧牲個(gè)人的利益、需求和目標(biāo)。正因?yàn)槿绱?，中?guó)人在進(jìn)行交流時(shí)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益應(yīng)當(dāng)服從社會(huì)整體利益，只有整個(gè)社會(huì)得到發(fā)展，個(gè)人才能得到最大利益。而西方國(guó)家則是個(gè)人主義占據(jù)其文化的核心位置。西方文化突出個(gè)人價(jià)值、個(gè)人意志、個(gè)人尊嚴(yán)、個(gè)人自由、個(gè)人情感、個(gè)人權(quán)利及個(gè)人利益。整個(gè)社會(huì)極力推崇個(gè)人主義，十分強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，并以個(gè)人成功來(lái)衡量人生價(jià)值。物質(zhì)至上受到極度重視是西方文化個(gè)人價(jià)值至上論的主要特征。因此，他們?cè)诮涣髦锌傄宰约簽橹行?，即以傳者為中心，交流語(yǔ)言直截了當(dāng)，即以結(jié)果為導(dǎo)向。為了達(dá)到自己的目的，不惜使用各種說(shuō)服技巧。（二）中西方語(yǔ)言及非語(yǔ)言表達(dá)的差異1、語(yǔ)言文化對(duì)中西方商務(wù)談判的影響語(yǔ)言是人類進(jìn)行交流的工具，是信息傳遞的媒介商務(wù)談判的過(guò)程實(shí)際上就是談判者運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行協(xié)調(diào)磋商謀求一致的過(guò)程。語(yǔ)言直接反映一個(gè)民族的文化特征,在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中中西方談判者由于各自的語(yǔ)言文化的差異性談判，雙方的語(yǔ)言理解很有可能產(chǎn)生誤差。國(guó)際商務(wù)談判中的中方談判代表總是含蓄間接地表達(dá)自己的觀點(diǎn)溝通方式迂回婉轉(zhuǎn)，把和諧看作實(shí)現(xiàn)利益的先決條件，追求長(zhǎng)期性的友誼和合作。在談判中盡量避免摩擦，不當(dāng)面拒絕對(duì)方的要求以免傷害雙方的感情。如果不同意某條款時(shí)通常用帶有間接的否定暗示或含糊其詞的語(yǔ)言來(lái)表示，例如還不錯(cuò)notbad或還可以soundsfine，以此表示禮貌和對(duì)對(duì)方的尊重。然而，歐美的語(yǔ)言溝通方式是直接而簡(jiǎn)單的，由于在漫長(zhǎng)的移民和文化交融過(guò)程造成的溝通困難，西方人的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，是非表態(tài)清楚，他們認(rèn)為爭(zhēng)辯是發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)的方式，有利于問(wèn)題的解決，觀點(diǎn)的分歧不會(huì)影響到人際關(guān)系。在談判中，西方談判者往往會(huì)對(duì)討論的內(nèi)容直接作出肯定或否定的表態(tài)，喜歡用確切明了的語(yǔ)言表達(dá)自己的意向，和談判對(duì)手共同努力解決分歧，達(dá)成共識(shí)。中西方談判者語(yǔ)言表達(dá)方式的不同很可能導(dǎo)致談判雙方對(duì)對(duì)方所傳遞的語(yǔ)言信息得出錯(cuò)誤的判斷，從而導(dǎo)致談判失敗。2、非語(yǔ)言交際手段對(duì)中西方商務(wù)談判的影響中西方文化差異對(duì)談判過(guò)程的影響還表現(xiàn)在非語(yǔ)言的交際手段中。非語(yǔ)言溝通的表現(xiàn)形式主要分為三大類：第一種為無(wú)聲語(yǔ)言，包括停頓和體語(yǔ)；第二種是類語(yǔ)言，主要是指說(shuō)話時(shí)的重音語(yǔ)調(diào)和笑聲；第三種是時(shí)空語(yǔ)言，主要是指環(huán)境和時(shí)間。由于中西方談判者在非語(yǔ)言溝通方式上的文化差異，當(dāng)一方談判者發(fā)出某種非語(yǔ)言信號(hào)時(shí)具有不同文化背景的談判對(duì)手極易誤解這些信號(hào)，甚至談判人員同樣的動(dòng)作語(yǔ)言有可能傳遞著截然相反的信息。例如，西方談判者喜歡目視談判對(duì)手的面部或眼睛以表示對(duì)談話內(nèi)容的興趣和態(tài)度，然而中方談判者則不習(xí)慣正視對(duì)方，通常轉(zhuǎn)動(dòng)目光以避免與對(duì)方對(duì)視。再如，中方談判者在考慮問(wèn)題時(shí)經(jīng)常保持沉默，而在西方人看來(lái)沉默就是拒絕。如果中西方談判雙方?jīng)]有敏銳的跨文化交流意識(shí)便會(huì)對(duì)對(duì)方的非語(yǔ)言溝通方式感到困惑甚至產(chǎn)生誤解。二、國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異1、談判原則特點(diǎn)。在國(guó)際商務(wù)談判中，我國(guó)一般希望對(duì)談判的總體原則和雙方的共同利益實(shí)現(xiàn)共識(shí)，在此基礎(chǔ)上再商量具體的細(xì)節(jié)，先總體后具體的原則是中國(guó)式談判的顯著特點(diǎn)。但對(duì)于西方國(guó)家來(lái)說(shuō)，受線性思維影響，更多的是關(guān)注事物間的邏輯，強(qiáng)調(diào)具體組成。所以在談判過(guò)程中，通常是從一開始就商討具體的條款。他們認(rèn)為合同的構(gòu)成是一套完整的、應(yīng)被嚴(yán)格遵守的、具有法律約束力的條款組合。對(duì)于總體原則，僅僅是套話并無(wú)實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此，對(duì)于西方國(guó)家的談判成員而言，在思維方式方面，體現(xiàn)出“直接”和“簡(jiǎn)明”的特點(diǎn)。他們的原則通常是開門見(jiàn)山且直奔主題。2、人際關(guān)系處理。中國(guó)是以人際關(guān)系為導(dǎo)向的民族，通常將創(chuàng)造和諧的氣氛和深厚感情作為談判的手段。因此，中國(guó)的談判成員在接觸西方談判者時(shí)會(huì)熱情款待對(duì)方，在酒桌上將中國(guó)的勸酒禮儀發(fā)揮到極至，通過(guò)這樣的方式提升彼此關(guān)系。在談判中，希望能夠減少摩擦，與談判對(duì)象構(gòu)建長(zhǎng)期的商業(yè)伙伴聯(lián)系。但西方人大多并非國(guó)人那般對(duì)人際關(guān)系和長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系重視，其行事風(fēng)格往往是商業(yè)化的，考慮的是實(shí)用。在談判的過(guò)程中，以最大利益為最終目的，往往將各單合同的簽訂視為單獨(dú)的行為，而不是建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。3、談判語(yǔ)言風(fēng)格。在談判中，西方人更注重的是討價(jià)還價(jià)，但也會(huì)做出讓步，爭(zhēng)取能使得協(xié)議達(dá)成。西方人注重對(duì)依照邏輯進(jìn)行的爭(zhēng)辯，慣于對(duì)抗，說(shuō)話口氣斷然。和西方人不同的是，中國(guó)的談判顯得溫和，他們更重視的是感情，較少爭(zhēng)辯和對(duì)抗。也不同于西方人的直來(lái)直去，通常使用沉默。若就某問(wèn)題存在異議，往往不直接說(shuō)否定，而是用沉默，目的是禮貌和尊重。這對(duì)于西方人而言是難接受的，在他們看來(lái)，同意還是不同意的態(tài)度沒(méi)有表達(dá)清楚，所以在談判中極少使用該策略。4、談判決策過(guò)程。西方人把談判看成是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。他們把整個(gè)談判分成若干部分，一步一步地、逐個(gè)地解決，他們依靠的是線性的邏輯推理，憑借的是事實(shí)和數(shù)據(jù)。不感情用事，辯論過(guò)程中以理服人，再根據(jù)具體情況，作些讓步和妥協(xié)，達(dá)成問(wèn)題的解決。對(duì)受集體主義和權(quán)威思想影響的中國(guó)談判者來(lái)說(shuō)，他們很少把談判過(guò)程當(dāng)作一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程，他們?cè)谧龀鰶Q策的過(guò)程中，把相關(guān)的眾多因素綜合考慮，包括對(duì)方的態(tài)度、感情和情緒。對(duì)別人的情感和態(tài)度十分敏感，而且友誼、感情以及態(tài)度等這些西方人很少考慮的因素，對(duì)中國(guó)的談判者來(lái)講在談判中都是很重要的。三、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異問(wèn)題（一）我國(guó)企業(yè)在跨文化商務(wù)談判中應(yīng)注意的問(wèn)題1、由于雙方文化背景所造成的溝通障礙障。雙方在某些詞語(yǔ)或體態(tài)語(yǔ)言上的誤解會(huì)導(dǎo)致溝通障礙，這種溝通障礙可能是言語(yǔ)表述上的誤解，也可能是由于翻譯的原因造成的。例如，在一次中外商務(wù)談判中，一開始中方負(fù)責(zé)人就自豪地向外方介紹到：“我公司是中國(guó)二級(jí)企業(yè)一”，結(jié)果被翻譯人員譯成了“Seeond—ClaSSEnteptrse"。外方一聽(tīng)，原本很高興的興致頓時(shí)冷了下來(lái)，原來(lái)他們把“二級(jí)企業(yè)”誤解成“二流企業(yè)”。所以翻譯人員應(yīng)力爭(zhēng)準(zhǔn)確的翻譯出雙方的表達(dá)詞語(yǔ)，以免在雙方之間由此而設(shè)置了溝通障。2、一方未準(zhǔn)確理解對(duì)方所提供的信息內(nèi)容引起的溝通障礙這是因?yàn)榻邮苄畔⒄邔?duì)信息的理解受其職業(yè)習(xí)慣、教育程度以及某些領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識(shí)所制約。有時(shí)表面上看來(lái)，接受信息者好像己完全理解了，但實(shí)際這種理解常常是主觀片面的，甚至往往與信息內(nèi)容的實(shí)質(zhì)情況完全相反。這種況在跨文化談判中也時(shí)有發(fā)生。例如，中國(guó)某企業(yè)與外方就成套設(shè)備引進(jìn)進(jìn)行判，中方的談判班子對(duì)外方所提供的資料做了詳細(xì)研究，認(rèn)為對(duì)方提供的保價(jià)是附帶維修配件的，于是按照這種思路與外方進(jìn)行了一系列的會(huì)談，然而直到草擬合同時(shí)，才發(fā)現(xiàn)對(duì)方所說(shuō)的附帶維修配件，其實(shí)是指一些附屬設(shè)備的配件，而并不包括主機(jī)的配件，主機(jī)配件需另行訂購(gòu)。這種分歧造成了中方指責(zé)外方出爾爾，而外方則指責(zé)中方故意作梗的局面。事后，中方經(jīng)過(guò)仔細(xì)核對(duì)原文，發(fā)現(xiàn)提及的“附帶維修配件”只是在談到附屬設(shè)備時(shí)出現(xiàn)過(guò)，而中方理解為對(duì)所有備提供配件，這種溝通障礙造成了雙方談判的僵局。（二）在商務(wù)談判中應(yīng)該遵循的原則1、相互尊重原則文化是一個(gè)復(fù)雜的綜合體，在很大程度上是歷史和環(huán)境的產(chǎn)物，各國(guó)文化雖然存在很大差異，卻不存在優(yōu)劣對(duì)錯(cuò)之分。因此，在跨文化商務(wù)溝通過(guò)程中必須彼此相互尊重對(duì)方的文化，特別是宗教信仰、文化習(xí)俗。2、謹(jǐn)慎性原則任何一個(gè)人在短時(shí)期內(nèi)或通過(guò)間接的渠道都很難準(zhǔn)確了解和把握母文化之外的其他文化的主旨和細(xì)節(jié)。任何一句隨意的話語(yǔ)或某種做法都可能導(dǎo)致對(duì)方的誤解、反感甚至敵意。因此，在跨文化商務(wù)溝通過(guò)程中，對(duì)每一句話、每一個(gè)動(dòng)作或安排都要謹(jǐn)慎。3、求同存異原則有些時(shí)候，溝通雙方的文化在某一問(wèn)題上存在嚴(yán)重對(duì)立，例如，基督教信仰上帝，伊斯蘭教信仰真主，此時(shí)為了不影響溝通的進(jìn)行，雙方應(yīng)遵循求同存異原則，避免觸及此類問(wèn)題。四、國(guó)際商務(wù)談判中處理文化差異的策略1、辯證統(tǒng)一的處理總體原則和具體條款。在談判過(guò)程中，針對(duì)西方人要求先討論具體條款，中國(guó)人要求先決定總體原則的問(wèn)題，雙方的談判人員都必須意識(shí)到，總體原則和具體條款間并非對(duì)立關(guān)系，而是辯證統(tǒng)一的。西方談判者把總體原則看成是可有可無(wú)的東西是出于認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。西方談判者應(yīng)了解中國(guó)的文化傳統(tǒng)，理解中方談判者對(duì)總體原則的重視和堅(jiān)持，在不損害自身利益的基礎(chǔ)上首先就談判的總體原則與中方達(dá)成一致。而中方談判人員在某些談判的場(chǎng)合也應(yīng)尊重對(duì)方的談判習(xí)慣，既尊重對(duì)方的談判習(xí)慣，也維護(hù)己方談判的總體原則。2、恰當(dāng)使用語(yǔ)言，提高交流效果。語(yǔ)言是交流的工具。掌握一國(guó)的語(yǔ)言不能只是單純的理解語(yǔ)言的表面意思，而是要知道某些詞語(yǔ)和短語(yǔ)在一定文化中隱含的特殊意義。在國(guó)際商務(wù)談判中，哪些詞可以用，哪些詞不適合用，一定要把握好。要順利實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，談判人員要盡量以簡(jiǎn)單、明了和坦率的方式表達(dá)自己的思想。國(guó)際商務(wù)談判大多用英語(yǔ)進(jìn)行，而有時(shí)談判雙方的母語(yǔ)又不都是英語(yǔ)，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡(jiǎn)單、清楚、明確的英語(yǔ)，不要用易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語(yǔ)、俚語(yǔ)、成語(yǔ)，也不要用易引起對(duì)方反感的詞句。3、正確處理談判差異，掌握好交流技巧。進(jìn)入正式商務(wù)談判之前，人們一般都對(duì)商務(wù)談判的進(jìn)程有一種預(yù)期。這種預(yù)期往往影響著談判進(jìn)展和談判策略的選擇。由于來(lái)自不同文化背景的談判者在語(yǔ)言及非語(yǔ)言行為、價(jià)值觀和思維決策方面存在差異性，使得他們所持有的預(yù)期也不盡相同，而不同的預(yù)期又會(huì)引起這些談判者在談判各階段所花費(fèi)的時(shí)間和精力上的差異。當(dāng)面臨一項(xiàng)復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，應(yīng)該將大任務(wù)分解為一系列的小任務(wù)，在價(jià)格、交貨、售后服務(wù)、合同等問(wèn)題分次解決，每次解決一個(gè)問(wèn)題都有適當(dāng)?shù)淖尣胶统兄Z，通過(guò)一連串的小協(xié)議得出最后的協(xié)議。總之，國(guó)際商務(wù)談判會(huì)受到諸多文化因素的影響，中西之間的文化差異是多方面的，只有熟悉這種差異，做到坦誠(chéng)、尊重、協(xié)商，才能互惠互利，使談判獲得成功。參考文獻(xiàn)[1]李素真，呂鵬,.中西文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響[J].中國(guó)電力教育,2008,(23)[2]謝玉榮,.中西方文化價(jià)值觀的差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響[J].職業(yè),2007,(10)[3]楊淑玲侯秀杰.國(guó)際商務(wù)談判中的語(yǔ)言文化與非語(yǔ)言行為研究[J].2010(5):58-60[4]吳迅捷:跨文化商務(wù)談判中應(yīng)該注意的一些問(wèn)題.中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)，第8期,2005文-漢語(yǔ)漢字編輯詞條文，wen，從玄從爻。天地萬(wàn)物的信息產(chǎn)生出來(lái)的現(xiàn)象、紋路、軌跡，描繪出了陰陽(yáng)二氣在事物中的運(yùn)行軌跡和原理。故文即為符。上古之時(shí)，符文一體。古者伏羲氏之王天下也，始畫八卦，造書契，以代結(jié)繩(爻)之政，由是文籍生焉。-《尚書序》依類象形，故謂之文。其后形聲相益，即謂之字。-《說(shuō)文》序》倉(cāng)頡造書，形立謂之文，聲具謂之字。-《古今通論》(1)象形。甲骨文此字象紋理縱橫交錯(cuò)形。"文"是漢字的一個(gè)部首。本義:花紋;紋理。(2)同本義[figure;veins]文，英語(yǔ)念為:text、article等，從字面意思上就可以理解為文章、文字，與古今中外的各個(gè)文學(xué)著作中出現(xiàn)的各種文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋體、楷體等，都在這一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人們對(duì)于"文"都有自己不同的認(rèn)知，從大的方面來(lái)講，它可以用于表示一個(gè)民族的文化歷史，從小的方面來(lái)說(shuō)它可用于用于表示單獨(dú)的一個(gè)"文"字，可用于表示一段話，也可用于人物的姓氏。折疊編輯本段基本字義.事物錯(cuò)綜所造成的紋理或形象：燦若?錦。.刺畫花紋：?身。.記錄語(yǔ)言的符號(hào)：?字。?盲。以?害辭。.用文字記下來(lái)以及與之有關(guān)的：?憑。?藝。?體。?典。?苑。?獻(xiàn)（指有歷史價(jià)值和參考價(jià)值的圖書資料）。?采（a.文辭、文藝方面的才華；b.錯(cuò)雜艷麗的色彩）。.人類勞動(dòng)成果的總結(jié)：?化。?物。.自然界的某些現(xiàn)象：天?。水?。.舊時(shí)指禮節(jié)儀式：虛?。繁?縟節(jié)（過(guò)多的禮節(jié)儀式）。.文華辭采，與“質(zhì)”、“情”相對(duì)：?質(zhì)彬彬。.溫和：?火。?靜。?雅。.指非軍事的：?職。?治武功（指禮樂(lè)教化和軍事功績(jī)）。.指以古漢語(yǔ)為基礎(chǔ)的書面語(yǔ)：552?言。?白間雜。.專指社會(huì)科學(xué)：?科。.掩飾：?過(guò)飾非。.量詞，指舊時(shí)小銅錢：一?不名。.姓。.皇帝謚號(hào)，經(jīng)緯天地曰文；道德博聞曰文；慈惠愛(ài)民曰文；愍民惠禮曰文；賜民爵位曰文；勤學(xué)好問(wèn)曰文；博聞多見(jiàn)曰文；忠信接禮曰文；能定典禮曰文；經(jīng)邦定譽(yù)曰文;敏而好學(xué)曰文；施而中禮曰文；修德來(lái)遠(yuǎn)曰文；剛?cè)嵯酀?jì)曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；萬(wàn)邦為憲、帝德運(yùn)廣曰文；堅(jiān)強(qiáng)不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣謨丕顯曰文；化成天下曰文；純穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰文；與賢同升曰文；紹修圣緒曰文；聲教四訖曰文。如漢文帝。折疊編輯本段字源字形字源演變與字形比較折疊編輯本段詳細(xì)字義〈名〉.右圖是“文”字的甲骨文圖片，資料來(lái)源：徐無(wú)聞主編：《甲金篆隸大字典》，四川辭書出版社。1991年7月第一版?！拔摹弊值募坠俏淖掷L畫的像一個(gè)正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”；特別放大了胸部，并在胸部畫了“心”，含義是“外界客體在心里面的整體影像、整體寫真、整體素描、整體速寫”。許慎《說(shuō)文解字》把“文”解釋為“錯(cuò)畫也”，意思是“對(duì)事物形象進(jìn)行整體素描，筆畫交錯(cuò)，相聯(lián)相絡(luò)，不可解構(gòu)”，這與他說(shuō)的獨(dú)體為文、合體為字的話的意思是一致的?！罢f(shuō)文解字”這個(gè)書名就表示了“文”只能“說(shuō)”，而“字”則可“解”的意思。“文”是客觀事物外在形象的速寫，是人類進(jìn)一步了解事物內(nèi)在性質(zhì)的基礎(chǔ)，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子?！拔摹鄙白帧迸e例（以“哲”為例）：先對(duì)人手摩畫，其文為“手”；又對(duì)斧子摩畫，其文為“斤”。以手、斤為父母，結(jié)合、生子，其子就是“折”（手和斤各代表父母的基因）。這個(gè)“折”就是許慎所謂的“字”?！白帧睆摹瓘淖?，”…”表示“獨(dú)立的房子”，子在其中，有“自立門戶”的意思。故“字”還能與“文”或其他“字”結(jié)合，生出新“字”來(lái)。在本例，作為字的“折”與作為文的“口”結(jié)合，就生出了新的字“哲”。.同本義[figure;veins]文，錯(cuò)畫也。象交文。今字作紋。一一東漢?許慎《說(shuō)文》五章以奉五色。一一春秋?左丘明《左傳?昭公二十五年》。注：“青與赤謂之文，赤與白謂之章，白與黑謂之黼，黑與青謂之黻?！泵烙陧腠胛恼隆Ｒ灰弧盾髯?非相》茵席雕文。一一《韓非子?十過(guò)》織文鳥章，白旆央央。一一《詩(shī)?小雅?六月》斑文小魚。一一明?劉基《誠(chéng)意伯劉文成公文集》.又如：文駕（彩車）；文斑（雜色的斑紋）；文旆（有文彩的旗幟）；文繡（繡有彩色花紋的絲織品；刺花圖案）；文織（有彩色花紋的絲織品）；文鱗（魚鱗形花紋）。.字，文字（“文”，在先秦時(shí)期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分別講，“文”指獨(dú)體字；“字”指合體字?；\統(tǒng)地說(shuō)，都泛指文字。）[character]飾以篆文。一一南朝宋?范曄《后漢書?張衡傳》分文析字。一一東漢?班固《漢書?劉歆傳》夫文，止戈為武。一一《左傳?宣公十二年》距洞數(shù)百步，有碑仆道，其文漫滅。一一王安石《游褒禪山記》文曰“天啟壬戌秋日"。一一明?魏學(xué)洢《核舟記》文曰"初平山尺”。.又如：甲骨文；金文；漢文；英文；文跡（文字所記載的事跡）；文書爻（有關(guān)文字、文憑之類的卦象）；文異（文字相異）；文軌（文字和車軌）；文獄（文字獄）；文錢（錢。因錢有文字，故稱）；文狀（字據(jù)，軍令狀）；文引（通行證；路憑）；文定（定婚）。.文章（遣造的詞句叫做“文”，結(jié)構(gòu)段落叫做“章”。）[literarycomposition]故說(shuō)詩(shī)者不以文害辭。一一《孟子?萬(wàn)章上》好古文。一一唐?韓愈《師說(shuō)》屬予作文以記之。一一宋?范仲淹《岳陽(yáng)樓記》能述以文。一一宋?歐陽(yáng)修《醉翁亭記》摘其詩(shī)文。一一清?紀(jì)昀《閱微草堂筆記》.又如：文價(jià)（文章的聲譽(yù)）；文魔（書呆子）；文會(huì)（舊時(shí)讀書人為了準(zhǔn)備應(yīng)試，在一起寫文章、互相觀摩的集會(huì)）；文移（舊時(shí)官府文書的代稱）；文雄（擅長(zhǎng)寫文章的大作家）；文意（文章的旨趣）；文義（文章的義理）；文情（文章的詞句和情思）；本文（所指的這篇文章）；作文（寫文章；學(xué)習(xí)練習(xí)所寫的文章）；文魁（文章魁首）；文價(jià)（文章的聲價(jià)）；文什（文章與詩(shī)篇）。.美德；文德［virtue］圣云繼之神，神乃用文治。一一杜牧《感懷詩(shī)一首》.又如：文丈（對(duì)才高德韶的老者的敬稱）；文母（文德之母）；文武（文德與武功）；文命（文德教命）；文惠（文德恩惠）；文德（寫文章的道德）；文?。ㄖ^文德淺?。晃恼眩ㄎ牡抡阎?。.文才；才華。亦謂有文才，有才華［literarytalent］而文采不表于后世也。一一漢?司馬遷《報(bào)任安書》.又如：文業(yè)（才學(xué)）；文英（文才出眾的人）；文采風(fēng)流（橫溢的才華與瀟灑的風(fēng)度）；文郎（有才華的青少年）；文彥（有文才德行的人）；文通殘錦（比喻剩下不多的才華）。.文獻(xiàn)，經(jīng)典；韻文［document;classics;verse］儒以文亂法。一一《韓非子?五蠹》言必遵修舊文而不穿鑿。一一《說(shuō)文解字?敘》.辭詞句。亦指文字記載［writings;record］。如：文幾（舊時(shí)書信中開頭常用的套語(yǔ)。意為將書信呈獻(xiàn)于幾前）；文倒（文句顛倒）；文過(guò)其實(shí)（文辭浮夸，不切實(shí)際）；文義（文辭）；文辭（言詞動(dòng)聽(tīng)的辭令）；文繡（辭藻華麗）。.自然界的某些現(xiàn)象［naturalphenomenon］經(jīng)緯天地曰文。一一《左傳?昭公二十八年》.又如：天文；地文；水文；文象（日月星辰變化的跡象）；文曜（指日月星辰；文星）；文昌（星座名）。.文治；文事；文職。與“武”相對(duì)。［achievementsincultureandeducation；civilianpost］文能取勝。一一《史記?平原君虞卿列傳》文不能取勝。文武并用。一一唐?魏征《諫太宗十思疏》精神折沖于千里，文武為憲于萬(wàn)邦。一一明《袁可立晉秩兵部右侍郎誥》.又如：文臣，文吏（文職官吏）；文席（教書先生的幾席）；文品（文官的品階）；文帥（文職官員出任或兼領(lǐng)統(tǒng)帥）；文烈（文治顯赫）；文員（文職吏員）；文階（文職官階）；文道（文治之道）；文業(yè)（文事）；文僚（文職官吏）。.法令條文［articlesofdecree］而刀筆吏專深文巧詆，陷人于罪。一一《史記?汲黯列傳》.又如：文劾（根據(jù)律令彈劾）；文法吏（通曉法令、執(zhí)法嚴(yán)峻的官吏）；文丈（規(guī)矩；制度）；文移（官府文書）；文膀（布告；文告）；文憲（禮法；法制）。.文言。古代散文文體之一；別于白話的古漢語(yǔ)書面語(yǔ)［literarygnguage］。如：半文半白；文語(yǔ)；文白（文言文和白話文）。.文教；禮節(jié)儀式［rites］則修文德。一一《論語(yǔ)?季氏》.又如：文丈（崇尚禮文儀節(jié)）；文俗（拘守禮法而安于習(xí)俗）；文致（指禮樂(lè)）；文貌（禮文儀節(jié)）；文緒（文教禮樂(lè)之事）；文儀（禮節(jié)儀式）.指表現(xiàn)形式；外表［form;appearance］。如：文服（表面服從）；文榜（告示、布告之類）；文誥（誥令）.指鼓樂(lè)，泛指曲調(diào)［