康師傅營銷策劃案

實用標準河南工程學院《市場營銷學》考查課專業(yè)論文康師傅方便面市場營銷策劃方案學生姓名：謝曉玲學院：工商管理學院專業(yè)班級：人力資源管理1142班專業(yè)課程：市場營銷學任課教師：呂朝暉2014 年12 月30 日文案大全實用標準《市場營銷學》考查課論文成績評定標準論文等級 等級標準論文選題緊密結(jié)合授課內(nèi)容，文章思路清楚，內(nèi)容完整，層次結(jié)構(gòu)安排科學；優(yōu) 論點鮮明、論據(jù)確鑿、論證充分，邏輯關(guān)系清楚，有明確的個人觀點，符合實際；語言表達準確流暢；論文格式、圖表規(guī)范，符合要求。論文選題較好結(jié)合課程內(nèi)容， 文章內(nèi)容較完整， 層次結(jié)構(gòu)較合理； 論文論證充良 分，有較好的邏輯性，有一定的個人見解；語言表達流暢；論文體例及格式符合學校規(guī)范。論文選題與課程內(nèi)容相關(guān)， 內(nèi)容基本完整，層次結(jié)構(gòu)安排一般； 文題基本相符，中 論點比較突出，有一定的邏輯性，但缺乏個人見解；語言表達一般；格式基本符合學校規(guī)范要求。論文選題基本符合課程論文要求， 文章內(nèi)容不夠完整， 層次結(jié)構(gòu)安排存在一定及格 問題；主要觀點不夠突出，邏輯性一般；語言表達一般；格式基本符合學校規(guī)范要求。文題有偏差，基本概念不清楚，論據(jù)有明顯錯誤，邏輯混亂，論述不能圍繞主不及格題，結(jié)論存在原則性錯誤；語言表達較差；論文格式不規(guī)范；等級：評閱人：年 月 日文案大全實用標準摘要康師傅方便面經(jīng)歷了20年的發(fā)展，漸漸地成為中國方便面市場最大的品牌。那么現(xiàn)在它的經(jīng)營環(huán)境如何？它又會如何調(diào)整自己的營銷策略呢？本文將從宏觀經(jīng)濟環(huán)境、微觀經(jīng)濟環(huán)境、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析5大角度揭開康師傅方便面營銷環(huán)境的利與弊。洞察市場機會，從市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略出發(fā)開啟康師傅方便面營銷新的起點。隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益[1]。關(guān)鍵詞： 康師傅；方便面；市場；占有率文案大全實用標準目錄一、康師傅方便面產(chǎn)品市場分析 1（一）企業(yè)目標和任務 11．企業(yè)目標 12．企業(yè)任務 13．康師傅方便面的目標 14．康師傅方便面任務 1（二）康師傅方便面市場現(xiàn)狀與策略 11．康師傅方便面的市場現(xiàn)狀 12．康師傅方便面現(xiàn)行策略 2（三）康師傅方便面主要競爭對手 3（四）外部環(huán)境分析 31．政治法律環(huán)境 32．經(jīng)濟環(huán)境 43．社會文化環(huán)境 44．市場環(huán)境 45．人口統(tǒng)計環(huán)境 46．競爭 4（五）內(nèi)部環(huán)境分析 41．康師傅便面的優(yōu)勢 42．康師傅便面的劣勢 63．預期變化 64．SWOT分析 6（六）市場分析小結(jié) 8二、康師傅方便面產(chǎn)品營銷策略 8（一）目標和預期效果 8（二）市場細分 9（三）市場選擇 9（四）目標市場描述 9文案大全實用標準（五）市場定位 10（六）營銷策略組合 101．產(chǎn)品策略 102．定價策略 133．渠道策略 154．促銷策略 16（七)營銷策略小結(jié) 171．發(fā)現(xiàn) 172．幾點建議 17三、康師傅方便面行動計劃 171．制定活動步驟 182．美味體驗階段 183．美味延伸階段 20四、市場調(diào)研計劃 201．調(diào)查目的 202．調(diào)查內(nèi)容 203．調(diào)查對象 204．調(diào)查方法 20五、財務預算 20參考文獻 22附錄：康師傅方便面市場調(diào)查問卷 23文案大全實用標準康師傅方便面市場營銷策劃方案一、康師傅方便面產(chǎn)品市場分析（一）企業(yè)目標和任務企業(yè)目標（1）力求做到環(huán)保（2）打造強勢品牌企業(yè)任務秉持"誠信、務實、創(chuàng)新"的企業(yè)理念，穩(wěn)健經(jīng)營，踏實筑夢的精神，用心凝聚士氣，努力實踐培育一流人才，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，成就一流企業(yè)，回饋社會，永續(xù)經(jīng)營"的企業(yè)使命，以誠信團結(jié)、勇于開拓的精神，推動集團持續(xù)不斷成長創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營！大步提升了中國的飲食文化水平，更將集團的企業(yè)精神與形象，傳送到中國的每一個角落。企業(yè)正矢志朝向"世界級的綜合食品集團 "的目標奮斗，不斷推陳出新，讓 "康師傅"成為中華美食的代言人?？祹煾捣奖忝娴哪繕耍?）應對最大的優(yōu)勢競爭對手統(tǒng)一，特別是其主打產(chǎn)品老壇酸菜牛肉面的沖擊，瓦解其目前市場占有率提高本品市場認知度和占有率。（2）提高康師傅方便面市場占有率 2個百分點，鞏固其市場霸主地位。（3）開發(fā)新的市場，擴展產(chǎn)品寬度?？祹煾捣奖忝嫒蝿赵谙M者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位， 通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當?shù)男麄?，進一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額（二）康師傅方便面市場現(xiàn)狀與策略康師傅方便面的市場現(xiàn)狀表1各方便面市場占有率康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 華龍 其他50% 25% 12% 8% 5%文案大全實用標準（1）方便面食品今年來的消費量保持持續(xù)增長態(tài)勢， 2005年達556.3億包，人均消費量達42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗，年人均消費達40袋后，方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在 10%左右，進入了緩慢增長的階段 [2]。且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%，行業(yè)集中度很高。方便面市場競爭日益加大：價格競爭白熱化，渠道爭奪日益激烈。品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成（規(guī)模、品質(zhì)、設備、成本）。④一線品牌（康師傅、統(tǒng)一）向下延伸，二線品牌（華龍、白象）向上發(fā)展。⑤工廠布點增加，合理化布局。⑥追求經(jīng)濟規(guī)模效應，利潤最大化。（2）方便面市場仍然占據(jù)方便食品的半壁江山，在超市中油炸方便面與非油炸方便面占到方便食品的60%到70%，雜糧方便食品、方便粉絲占有率在15%左右，保鮮濕面、生鮮面、冷凍面系列占到20%左右。隨著消費者健康意識的不斷增強，相信在未來幾年，保鮮濕面系列類產(chǎn)品將三分天下，鼎足大陸市場。康師傅方便面現(xiàn)行策略表2康師傅方便面現(xiàn)行策略康師傅采用此策略可以提高競爭力，增加品種。與白象相比，原有“填補定 的品牌優(yōu)勢和品種的多樣使企業(yè)更具競爭力。與統(tǒng)一相比，品種優(yōu)勢不位”策略 明顯，但本身具有價格優(yōu)勢。總的來說，擴大了市場占有率，在市場樹立一種新形象。風險較小，成功率較高?？祹煾挡捎么瞬呗?，可以開發(fā)一種新的低價產(chǎn)品，與白象在小市場“并列定上并列競爭，雖有一定的風險，但能激勵企業(yè)奮發(fā)向上的可行定位嘗試，位”策略一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢， 因為這個市場肯定是最有利可圖的。文案大全實用標準康師傅運用此策略重在打造優(yōu)質(zhì)高價需求較大的產(chǎn)品，以對抗在此“對抗定 市場上占有一定份額的統(tǒng)一，基于企業(yè)雄厚的實力，加大產(chǎn)品開發(fā)、科位”策略 研、銷售、籌資、廣告、宣傳、形象戰(zhàn)略等這方面的綜合實力，從而擊敗競爭者，擴大企業(yè)市場。（三）康師傅方便面主要競爭對手康師傅可以毫不夸張地說，康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀元。 從1992年康師傅進入中國市場開始， 中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。 當然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因， 比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等[3]。1.統(tǒng)一 統(tǒng)一采取“避開主道，包抄兩廂”的策略，不斷推出新品，采取差異化的營銷策略與康師傅競爭， 同時在廣告投入、終端促銷等諸多方面加大力度。但其不能超越康師傅的原因與其取得一定程度成功的原因都是一個——具有豐富的市場經(jīng)驗和專業(yè)的市場營銷手法。2.農(nóng)心辛拉面 全球最大的方便面廠商韓國農(nóng)心集團雖然實力不俗， 但在中國市場上，它仍舊避開了與康師傅等企業(yè)的正面競爭， 采取差異化的產(chǎn)品策略，走高端路線謀得自己的一席之地。白象方便面也是起一個重要的競爭對手。白象方便面走的是學生路線，并且定位為喜歡流行和時尚的年輕人。消費者選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔。白象方便面構(gòu)建了以骨膠原為核心賣點,形成強勢品牌區(qū)隔；廣告投放力度大；依托河南產(chǎn)麥大省的原料優(yōu)勢；大骨面營養(yǎng)實在。（四）外部環(huán)境分析政治法律環(huán)境在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場 ,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴張 ,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。 2007年,世界方便面生產(chǎn) 560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量 210億包,占世界的37.5%,是世文案大全實用標準界方便面總銷量最多的國家。?康師傅?一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越[4]。經(jīng)濟環(huán)境隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透 ,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。社會文化環(huán)境面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快， 人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發(fā)展的要求。市場環(huán)境用百花齊放?來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過。人口統(tǒng)計環(huán)境福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)。競爭方便面市場未來發(fā)展走勢近年來，方便面行業(yè)的利潤越來越薄，如果不在規(guī)模上有一定的優(yōu)勢，很難保證發(fā)展勢頭。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進入中國市場，但它們想要撼動康師傅的市場地位還不是短時間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個細分市場上超越康師傅的可能性還是相當大的。（五）內(nèi)部環(huán)境分析康師傅便面的優(yōu)勢（1）市場占有率康師傅是方便面市場的龍頭老大，財報顯示，康師傅2009年財報營業(yè)額達50.8億美元，其中方便面板塊銷售額 23.07億美元，增長10.68%，利潤總額同比上升66.66%至2.53億美元。且按尼爾森的報告，以銷售額為基準，康師傅方便面內(nèi)地市場占有率達到54.6%的新高[5]。（2）產(chǎn)品的口味以康師傅為代表的“深耕細作”派，以延長其經(jīng)典產(chǎn)品的成熟期為目標，加文案大全實用標準速“圈地”，細做全國城市市場；以極具地方風味的“口味發(fā)掘”為創(chuàng)新點，一個省一個區(qū)地深耕區(qū)域市場。使得康師傅不斷推出新的適合不同地區(qū)的口味國內(nèi)美味：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，酸菜雞仔面，香薰臘肉面。好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。江南美食：精燉牛腩面，東坡紅燒肉面，筍干老鴨煲面，雪筍肉絲面。海陸鮮匯：鮮蝦魚板面，明蝦紅燒面，魚片酸菜面。辣旋風：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。亞洲美味：新紅燒牛肉面（中國），燒烤牛肉面韓國），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），辣白菜面（韓國），魔鬼拉面（日本）。食面八方（拌面）：干燒海鮮炒面（臺灣），黑椒牛柳炒面，雙椒雜醬面，番茄肉醬面，魚香肉絲炒面，蔥油拌面，麻醬炒面（臺灣），私房炸醬炒面（臺灣）。（3）產(chǎn)品特點豐富的美味延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)小巧的容量小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。不燙手設計試著輕壓杯底，可以感覺到杯子的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，既溫暖又不燙手。④便易設計在康師傅的袋裝面都有為消費帶來方便的易撕口，在細節(jié)更體會消費者。（4）新的展望康師傅方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精文案大全實用標準益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果?？祹煾当忝娴牧觿荩?）在農(nóng)村方面的市場占有率不高，再而是價格優(yōu)勢也不太明顯。（2）產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。（3）由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已達到飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。（4）產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。（5）對于現(xiàn)在的消費才者更多關(guān)注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品（6）來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭（有統(tǒng)一、白象、今麥郎等）預期變化隨著方便米線、方便粉絲、方便米飯等一些新興現(xiàn)代方便食品的發(fā)展， 方便面的霸主地位也要開始變化了，隨著現(xiàn)代人的消費 觀念和營養(yǎng)健康的觀點！方便粉絲、方便米線、方便米飯等方便食品也越來越受到消費者的青睞！ 或多或少會導致方便面銷量的變化所以方便面還能走多長時間也是個未知數(shù)， 相信以后的市場變化會讓大家有一個真正的認識的！4.SWOT分析表3SWOT分析S: 優(yōu)勢 W: 劣勢a. 市場占有率高 a. 在農(nóng)村方面的市場占有率不b. 產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿 高，再而是價格優(yōu)勢也不太明顯。足了各個階層的需求 b. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明c. 產(chǎn)品的價格分層而定，包裝及 顯，在這方面缺乏競爭率。設計新潮時尚，符合大眾的審美喜 c. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而好 本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已達到飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。d. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性文案大全實用標準化。O: 機會 T: 威脅a. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的 a. 對于現(xiàn)在的消費才者更多關(guān)注地位的同時，加大其品牌形 到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認為這是一象。 種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品b. 可結(jié)合當前市場上的綠色營銷 b. 來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭（有統(tǒng)及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯 一、白象、今麥郎等本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢地位。c. 對市場做更加詳細的細分，主要抓住主要的消費群體，也就是高中及大學生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。d. 加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個國際化的大品牌。e. 關(guān)注公益事業(yè)，體現(xiàn)對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產(chǎn)品的品牌形象。文案大全實用標準S（優(yōu)勢）1)娃哈哈冰糖雪梨W（劣勢）1）娃哈哈冰糖雪梨上內(nèi)部環(huán)境加入蜂蜜，進入細分市場，占領(lǐng)市晚2)冰糖雪梨進入門檻低，分析領(lǐng)域空白。2）聯(lián)銷體渠道優(yōu)勢產(chǎn)品易受沖擊3）冰糖雪梨作為明顯。果汁飲料，滿足不了所有的消費外部環(huán)境分析3）品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)者良，企業(yè)形象好O（機會）1）國家相關(guān)政策的S—O策略充分抓住飲料市場W—O策略1）利用相關(guān)政策發(fā)展支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大2）快速增長和國家支持的機遇，充冰糖雪梨果汁品牌2）利用冰糖消費者健康意識帶動果汁行業(yè)分利用娃哈哈聯(lián)銷體技術(shù)領(lǐng)先雪梨的功效引導消費者健康意發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)能力，開發(fā)新產(chǎn)品，進識，增加市場占有率一步擴大市場份額。T（威脅）1）果汁行業(yè)的競爭如S—T策略1）利用企業(yè)技術(shù)開W—T策略提升冰糖雪梨的產(chǎn)匯源果汁、美汁源等2）碳酸飲發(fā)能力領(lǐng)先果汁行業(yè)其他企業(yè)品品牌地位，避開所有競爭力料、礦泉水等代替產(chǎn)品2）利用冰糖雪梨的保健功效減少其它產(chǎn)品的競爭（六）市場分析小結(jié)占到方便食品的60%到70%，雜糧方便食品、方便粉絲占有率在15%左右，保鮮濕面、生鮮面、冷凍方便面市場仍然占據(jù)方便食品的半壁江山，在超市中油炸方便面與非油炸方便面面系列占到20%左右[6]。隨著消費者健康意識的不斷增強，相信在未來幾年，保鮮濕面系列類產(chǎn)品將三分天下，鼎足大陸市場。二、康師傅方便面產(chǎn)品營銷策略隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也發(fā)生了重大變化。對于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對于在校的學生而言。（一）目標和預期效果鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。在中國大陸市場，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場。文案大全實用標準提高康師傅方便面的校園市場占有率，進一步提升人們對康師傅品牌的認可度。（二）市場細分康師傅?針對不同層次的消費者做了有效的市場細分，旗下有針對低端消費者的品牌?福滿多系列，價格在0.8元到1元不等，還有鼓勵消費者大量購買的5連包包裝方便面。康師傅?的中端產(chǎn)品采取的營銷策略是加大針對消費者口味的細分，除了傳統(tǒng)口味的紅燒系列，麻辣系列，海鮮系列，還不斷推出新的口味，如推出的豚骨面，筍干老鴨煲面，椒香系列，這種具體的市場細分，讓消費者對本已沒有新意的方便面口味有了新的選擇，使它獲得得了更大的市場；在高端這一片，康師傅推出的品牌是亞洲精選和面霸，這在價格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，這主要針對的消費者是對口味要求更高的群體。（三）市場選擇我發(fā)現(xiàn)很多同學都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。（四）目標市場描述方便面行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度較小，很多消費者離不開方便面，而消費者一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：懶。很多消費者忙于工作，懶得去吃飯或者下班時選擇吃方便面省事。窮。中低薪階級本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人[7]。網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨去吃飯的人，會選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面。選擇目標市場：市場全面化從自身去進行細分，在口味、包裝形式、針對的群體和區(qū)域、功效等方面展開了，在全國方便面市場上采取了市場全面化的戰(zhàn)略。對于康師傅方便面，其針對的消費群體主要是以下人群： 一是小孩，主要是用作零食；二是外出旅行或從事商務活動的人，主要是充饑；三是大中專學生，文案大全實用標準主要是作為某餐的替代品或隨時充饑； 四是家庭，主要是作為改善口味的或方便使用的食品。目標市場戰(zhàn)略：差異性營銷戰(zhàn)略目前，康師傅品牌早已形成了自己的市場經(jīng)驗和營銷模式。方便面市場的巨大潛力，大有大舉滲透農(nóng)村市場的傾向。 該企業(yè)針對農(nóng)村市場和城市市場對方便面品質(zhì)的要求不同，在農(nóng)村市場，農(nóng)村人講實惠，吃方便面主要圖便宜、方便和飽肚子。在城市，消費者對面的質(zhì)感、口感、心理感受尤為看重。因此，康師傅方便面的廠家認為應該尊重城市消費者的口味， 實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級，堅決區(qū)別于原來農(nóng)村市場的產(chǎn)品（五）市場定位當前的康師傅方便面是將目光緊緊注視著中國市場，其在國內(nèi)市場地位短時間內(nèi)不會改變。但是作為一個走向國際化的企業(yè)，還應當努力去開拓海外市場。一是面食是世界廣大人民都喜愛的食品，而且目前在海外的中國移民人數(shù)眾多，海外方便面市場發(fā)展空間巨大。 二是應對外國方便面品牌的競爭， 有效的反擊手段之一就是進攻對方的固有市場。市場定位的方式：對抗性定位。一直以來國內(nèi)方便面行業(yè)排名第一位：康師傅，它的市場綜合占有率保持在34％以上。第二位：統(tǒng)一。第三位：華龍[8]。根據(jù)對這些品牌的調(diào)查我們得知，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。統(tǒng)一和華龍的今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟康師傅之后。這三個品牌之間一直持續(xù)著激烈的競爭。（六）營銷策略組合產(chǎn)品策略（1）核心產(chǎn)品隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。?康師傅?塑造了一個可愛的動畫人物圖樣， 以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了 ?康師傅?食品王國?？祹煾邓泻芏嗟目谖叮诟幸膊诲e，很好吃，且方便又很便宜。（2）形式產(chǎn)品文案大全實用標準①康師傅方便面的品質(zhì)：康師傅始終走在食品檢驗國家標準的前面，以更加嚴格的標準成為行業(yè)新標準的開拓、實踐者，并引領(lǐng)著行業(yè)的健康發(fā)展。本著對國人負責的態(tài)度，康師傅方便面的制作從選料到包裝，每一個流程都精益求精，整個過程中相關(guān)負責人需要多次親自食用以檢驗、確保方便面的品質(zhì)。所以，康師傅方便面是絕對健康的！然而，康師傅并不是向消費者灌輸一種只吃方便面就能健康的觀點，因為作為一種簡易的方便食品，方便面畢竟不能滿足人體對均衡營養(yǎng)的需求?？祹煾抵皇窍Ｍ屜M者了解，方便面不只具有方便的特性，它也能非常健康并且豐富?？祹煾涤媱潓碓诜奖忝娴陌b上標明其中所含的營養(yǎng)成分，讓消費者食用得更加明白、放心。②④⑤⑥⑦產(chǎn)品主要有?面霸120、?料珍多、?新面族、巧玲瓏、勁拉面、亞洲精選、福滿多、好滋味、小虎隊、掛面等?？祹煾捣奖忝妫恢倍家詽M足不同消費者的口味變化和需求為己任：①13～18歲的初、高中生，也有了為他們量身定做的脆奇香脆面。新鮮的異國口味滿足了年輕人對大千世界的好奇： 德州香烤雞翅濃烈熱辣、巴西碳烤牛排活力四射、意大利番茄比薩酸酸甜甜、西班牙紅燴小牛排讓味覺也來斗牛??酥脆的口感，越嚼越過癮。大飽口福的同時，多了一個形影不離的好伙伴。②炒面有江南青椒肉絲炒康師傅江南青椒肉絲炒面，精選上好新鮮豬肉，配以鮮嫩的青椒，大火翻炒，精心烹制出青椒肉絲風味醬包，肉嫩椒鮮，再拌上筋斗爽滑的面條，佐以大片蔬菜、胡蘿卜，入口香滑不油膩，微微焦香，令人回味無窮！日式鐵板牛肉炒面康師傅承襲地道日式鐵板燒手藝，精心烹制出鐵板牛肉風味醬汁，煎炒風味，色香俱全，再拌上筋斗爽滑的面條，佐以大片蔬菜、胡蘿卜，入口香滑不油膩，微微焦香，讓人垂涎三尺！③珍品有紅燒牛肉、香辣牛肉、麻辣牛肉、泡椒牛肉、爆椒牛肉、爆椒羊肉、鮮蝦魚板、麻辣排骨、蔥燒排骨、香菇燉雞、羹系列 。④亞洲精選康師傅方便面全面推出食尚風格的方便面。這些新開發(fā)的杯形容器面，一改口味上的傳統(tǒng)套路，選擇了北京、香港、臺灣、四川以及日本、韓國等地的面食口味，分別有紅燒牛肉、麻辣火鍋、蟹黃鮑魚、燒烤牛肉、豚骨拉面、臺灣肉燥等，并冠之以體現(xiàn)精致和外來感的名稱——康師傅亞洲精選。⑤特征文案大全實用標準康師傅有很多口味，是快捷、簡單、美味和廉價的方便面。⑥產(chǎn)品包裝表4產(chǎn)品包裝桶裝袋裝35%65%康師傅包裝主要有小包裝和五袋裝，大食袋、桶面、知心碗、隨心杯。但康師傅方便面在康師傅亞洲精選系列產(chǎn)品在包裝形式和材質(zhì)上都有所創(chuàng)新。首先包裝形式采用杯形容器，更方便消費者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時尚感，而且分量與普通碗面相同，不必擔心吃不飽。其次，包裝材質(zhì)采用環(huán)保隔熱材料，不燙手，極大滿足現(xiàn)代快節(jié)奏生活中消費者的需要，將方便面的?方便性?發(fā)揮到極致。不僅如此，康師傅亞洲精選在產(chǎn)品包裝上也做足了文章，每個口味產(chǎn)品包裝設計上都反映出此口味的地域文化特征，其中?書法和龍紋、四川臉譜、臺灣版畫以及日本合服上的花紋等都分別成為包裝設計的背景元素[9]?？祹煾祦喼蘧x讓消費者在滿足口腹之欲的同時，也能品味一番亞洲各地的風情文化。⑦品牌康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個‘康師傅’的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。（3）期望產(chǎn)品我們購買方便面就是期望能獲得安全、方便、美味的食品。①方便方便面具有攜帶方便和食用方便的兩大優(yōu)點，出差辦事，旅游度假，繁忙工作，抗災求生更是必備食物，非它莫屬。②快捷一包(袋、碗、杯、盒)方便面用沸水沖泡4分鐘后即成為一碗熱氣騰騰、味佳湯美、香氣撲鼻、韌滑爽口的熱湯面，可謂快捷便當，無論何時何地都可以快文案大全實用標準捷地享用。方便面的這種方便和快捷性讓其它加熱方便主食只能甘拜下風。正是由于方便面非常適合消費者嗜好吃熱湯面和口味多樣化及地域化的食性，所以它在我國出現(xiàn)以來的20年間，發(fā)展迅猛，產(chǎn)量年年遞增，銷售越來越俏，從低檔到高檔，從農(nóng)村到城市，甚至炎熱的西沙群島和嚴寒的北極考察基地，只要有人活動的地方就有方便面，可謂對人類的貢獻巨大。③安全采用現(xiàn)代工業(yè)化技術(shù)生產(chǎn)出來的方便面，從原輔料到成品都處在先進的工藝設備及嚴格的質(zhì)量監(jiān)控之下，產(chǎn)品安全可靠。面塊(面餅)的生產(chǎn)工藝是面粉與水等經(jīng)過混揉、壓片、扎花、切塊后，先經(jīng)蒸煮糊化，再油炸脫水滅菌，最后與經(jīng)過輻照處理徹底殺菌了的粉包和蔬菜包以及高溫滅菌的醬包等組合一起成為袋裝、碗裝、杯裝及盒裝的方便面產(chǎn)品等。④延伸產(chǎn)品康師傅?方便面在中國方便食品市場上獨領(lǐng)風騷已多年，在康師傅?成為名牌的同時，為了充分利用這一品牌的巨大資產(chǎn)輻射功能，康師傅?在原有的康師傅?碗面的基礎(chǔ)上推出了康師傅面霸120，與原有產(chǎn)品想比，后者容量發(fā)生了變化；2005年,康師傅又推出了它的延伸產(chǎn)品——干拌面系列?？祹煾祻姆奖忝嫫鸺遥由斓焦?、茶飲料、純凈水、餅干等食品，且都取得了成功。⑤潛在產(chǎn)品現(xiàn)在方便面刮起了營養(yǎng)風，因為現(xiàn)在的人們越來越重視飲食上的營養(yǎng)。我們要讓我們的產(chǎn)品處于不敗地位，那么我們就要預測出未來產(chǎn)品可能的演變趨勢和前景。現(xiàn)在康師傅已經(jīng)重視了市場的這個信息，他們已經(jīng)在這個方面進行研究了。定價策略表5消費者價格分析價格 購買人數(shù)1元以下5%1～2元40%文案大全實用標準2～3元35%3元以上20%價格是市場上最為消費者在意的要素之一，企業(yè)的產(chǎn)品定價是走高價位之路還是走低價位之路，這涉及到企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標。企業(yè)要經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品，市場需求和競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，促進和擴大銷售，提高企業(yè)的整體效益。首先讓我們來了解定價要實現(xiàn)的目標。營銷大師菲利普科特勒認為，定價可以實現(xiàn)六大目標：①生存②確保利潤最大化③期望收入最大化④實現(xiàn)銷售增長率最大化⑤確立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位⑥撇脂利潤?最大化[10]為了實現(xiàn)以上六大目標，在制定價格的時候，可采取如下策略：消費心理差異定價策略。消費者心理促銷定價是針對消費者的不同消費心理，制訂相應的價格，以滿足不同的類型消費者的需求的策略：①尾數(shù)定價策略企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者零售商制訂一個與整數(shù)有一定差額的價格，使顧客產(chǎn)生心理錯覺從而促時購買的一種價格策略。零售同一種食品商品的標價29.99元或標價30.17元，比標價30元銷售要好。在大多數(shù)消費者看來，給人以貨真價實的感覺。當然，尾數(shù)定價一般適用于價值比較低的商品。② 整數(shù)定價策略與尾數(shù)定價正相反，為顯示商品的高檔，有時帶有尾數(shù)，反而有失身份。這是針對一些求名或自尊心理強的顧客所采的定價策略。③ 聲望定價策略消費者一般都有求名心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè)將有聲望的產(chǎn)品，制訂出比市場中同類商品高得多的價格。這種定價策略能有效地消除消費者購買心理障礙，使顧客對產(chǎn)品或零售商形成信任感和安全感、聲譽感。這種定價策略一般文案大全實用標準適合于那些有較高聲望的食品企業(yè)如康師傅、娃哈哈等。④ 習慣性定價策略對某些食品，其價值不高，但消費者必須經(jīng)常重復地購買， 因此這類商品的價格也就"習慣成自然"地為消費者接受。比如：曾有商家出售一包為 2.80元的食品，消費者早已成習慣，但因廠家漲價，零售價提高為3.00元，消費者心理上就承受不了了，極其憤怒，扭頭就走。有時產(chǎn)品降低0.2元，消費者也會認為質(zhì)量變差而猶豫不決?？上攵?，大眾商品在升降價后，都會產(chǎn)生吃力不討好的效果。因此，對于這種類型的商品只能采取習慣性定價策略。⑤ 最小單位定價策略它是指企業(yè)同種產(chǎn)品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量為基數(shù)來定價，通常包裝愈小，實際單位數(shù)量產(chǎn)品價格愈高， 包裝越大，實際單位數(shù)量產(chǎn)品價格愈低。例如：康師傅股份有限公司生產(chǎn)的方便面，根據(jù)市場細分以 125G、250G、300G的重量包裝定不同的價格，滿足不同消費者的心理需求 [11]。促銷活動期間，價格往往是短期產(chǎn)生較大銷售量的有效武器：① 康師傅在某一個產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)，降價讓利，促進產(chǎn)品的銷售如在銷售淡季中，通過降低價格來促進銷售火爆?；蛘弋斠粋€產(chǎn)品生命周期進入衰退期，以后不再生產(chǎn)而低價售完為止。② 是抬價銷售，讓消費者感覺到產(chǎn)品供不應求。具體操作可先通過媒體渲染，通告商家、消費者說明康師傅產(chǎn)品在某一時間之后，產(chǎn)品價格將要提升，人為造成緊張氣氛來促進銷售。但這種方法必須慎重，在操作之前要進行周密、詳實的市場調(diào)研。另外，也有由于市場上原材料價格上漲或國家政策調(diào)整等其它原因而被迫抬價銷售的?？傊祹煾灯髽I(yè)在產(chǎn)品上市過程中，銷售定價定位是非常重要的，定價得巧妙，往往銷售能起到事半功倍的效果，因此，康師傅企業(yè)要積極學習研究價格戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，做好市場營銷工作，在激烈的市場競爭中贏得銷售渠道及消費者的認可與支持，最終取得企業(yè)長遠發(fā)展。渠道策略表6消費者的獲取渠道比例購買渠道 超市 小賣鋪 推銷 批發(fā)店文案大全實用標準人數(shù)45%10%15%30%目前，康師傅銷售的渠道結(jié)果是：工廠——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者從康師傅的分銷渠道中，我們可以看出產(chǎn)品從工廠出來到消費者手中需要經(jīng)過三個環(huán)節(jié)，這就要我們的企業(yè)必須加強這三個環(huán)節(jié)的建設：（1）加大對經(jīng)銷商和銷售人員的培訓力度，使他們深入領(lǐng)會服務營銷的內(nèi)涵（即：以往生硬、枯燥和推拉式的銷售方式變成了一種充滿關(guān)懷、充滿友愛、充滿溫情的銷售方式），熟悉服務營銷的實施 策略。目的是：通過服務營銷的廣泛開展，康師傅大大提升了消費者對康師傅品牌和產(chǎn)品的忠誠度，促進了公司產(chǎn)品的銷售和市場占有率的擴大。（2）康師傅不斷強化以市場為導向的全新觀念，并重新定義了?客戶?的概念，將代理商、批發(fā)商、零售商、消費者全部納入到客戶的行列中。目的是：拉近企業(yè)與經(jīng)銷商和消費者的距離，更好的服務于消費者，從而達到提高市場占有率。（3）無論是代理商還是零售商，都要從銷售中獲得理想的效益，賠本交易誰也不會干。而康師傅給代理商大幅度的讓利，年底還給予適當?shù)墓膭?。目的是：重視與經(jīng)銷商的關(guān)系（互利互惠），原因是經(jīng)銷商是維系企業(yè)與消費者的橋梁。（4）增加適合顧客需求的渠道，從而更好的為消費者服務。目的是：方便消費者購買，從而提高康師傅方便面的銷售量。（5）與各地的超市巨頭結(jié)成戰(zhàn)略同盟，占有更好的貨架，同時在超市里進行促銷活動，吸引消費者目的是：擴大產(chǎn)品的銷售量，提高市場占有率。促銷策略目前，福建方便面市場競爭激烈，各大方便面廠家都熱衷于價格戰(zhàn)， 康師傅方便面要想在激烈的市場競爭中贏得勝利， 就不僅需要打價格戰(zhàn)，更需要生產(chǎn)出更多新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。文案大全實用標準（1）促銷的目的：A、實現(xiàn)鋪貨率目標B、擴大銷量C、推薦新品上市D、處理庫存E、季節(jié)性調(diào)整F、應對競爭（2）促銷方式：①可以實行降價，價格是影響消費者購買的主要因素。②可以實行贈送精美的贈品，因為很多消費者會因為贈品而購買其產(chǎn)品。③加大廣告宣傳的力度酒香也怕巷子深，雖然康師傅是方便面市場的老大，但在福州的市場上仍然面臨許多企業(yè)的競爭，因此我們要加大廣告的宣傳粒度。如：車身廣告，廣播廣告，電視廣告，以此讓康師傅方便面更深入人心，擴大新的市場（七)營銷策略小結(jié)發(fā)現(xiàn)（1）消費者在吃方便面時非常注意口味。（2）大部分人都在超市購買果方便面。（3）人們比較偏重于塑料瓶包裝（4）一般的消費者可以接受的方便面的價格在 2～3元。（5）消費者要購買方便面時，大都都是購買自己所熟悉的品牌。幾點建議（1）目標市場①應為50歲以下的消費者為主。②消費者對方便面的需求比較大。③受媒體影響，易接受此類宣傳。④廠家應把主打市場定在超市和便利店。⑤對于不太知名的品牌，應多做促銷活動。（2）產(chǎn)品方面①價格不應定得太低或太高，大約在2～3元為宜。②在產(chǎn)品包裝上建議分簡裝和家庭裝，符合消費者的實際需求，而在可能情況下包裝應做一些相應的調(diào)整，從整個質(zhì)量外觀上有所改進，因為包裝給人的第一印象非常重要。三、康師傅方便面行動計劃文案大全實用標準康師傅方便面是一個老的知名品牌，最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。我們的策略重點不應放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是學院老校河南工程學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的策略，和使用盡可能少的費用。制定活動步驟美味認知階段目的：讓消費者認識到康師傅是美味的選擇主題：感知美味活動：大力宣傳，讓消費者感受到美味的存在活動實施：①我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時間進行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。② 據(jù)我們調(diào)查大學生課余時間花費在網(wǎng)絡上的時間占了一天時間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上， 不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH視頻，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設計大賽，通過這個比賽進行有效的促銷，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因為現(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。美味體驗階段目的：讓消費者真正感受到美味所在主題：親身體驗文案大全實用標準活動：出外場、搞促銷吸引消費者前來體驗活動實施：⑴在促銷地點放置投影儀，將自己做的新穎廣告在銀幕上播放廣告一：（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花， 可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想， （畫面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好[12]。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）廣告二：（場景，舞臺上）舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪， 畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片 （此時鏡頭對準康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面， 重點突出各種面的無比誘人） ，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著， 康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）⑵利用POP指示牌吸引消費者根據(jù)我的調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。⑶在網(wǎng)吧宣傳，并讓消費者體驗大學生中癡迷于網(wǎng)絡游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡游戲進行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進入下一關(guān)的選手進行獎勵， 游文案大全實用標準戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強大。 在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度， 同時也激起了游戲者飲食的欲望。通過以上三種活動將消費者目光吸引，從而取得了讓消費者體驗美味的機會，也為促銷贏得了更大的效果，并讓消費者真正的感知美味、體驗美味。美味延伸階段目的：拉近與消費者之間的距離主題：增進感情，使康師傅得到認可活動:問卷調(diào)查，家庭走訪等貼近消費者的方式活動實施：制作調(diào)查問卷、確定調(diào)查范圍等四、市場調(diào)研計劃調(diào)查目的在市場經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，方便面已經(jīng)融入了我們的日常生活， 研究方便面如何受大眾歡迎具有重要的社會意義和現(xiàn)實意義。 通過對河南工程學院方便面各種品牌的消費情況研究。調(diào)查內(nèi)容（1）消費者對方便面總量方面的消費狀況數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品使用率，主要消費品牌、人均月消費金額等。（2）消費者對方便面各品牌的消費狀況數(shù)據(jù)，包括主要消費品牌、產(chǎn)品來源、使用滿意度等。調(diào)查對象南區(qū)全體學生中隨機攔截50人4、調(diào)查方法采用攔截方法。五、財務預算活動一：校園廣播廣播時間：中午12:00--12:30 晚上6:00--6:30預算：每月支付給廣播站 200元贊助費活動二：制作FLASH視頻文案大全實用標準制作出視頻在適當?shù)臅r間在學生電腦里彈出預算：花費人力物力預計 500元活動三：促銷活動促銷時間：每周日預算：在校園內(nèi)擺設攤點，學校比較人性化不收取費用，需要買一頂帳篷300元，柜臺貨架550元，促銷人員費用每人每天100元活動四：廣告設計廣告一費用預算：聘請演員每人 1000元，男女各一名，廣告制作費用 800元廣告二費用預算：此廣告電腦制作過程比較復雜，制作費用1500元廣告征集費用：每個廣告200元廣告播放費用：需購買一臺投影儀3000元，自帶電腦一臺活動五：大力宣傳POP指示牌在校園公告欄及小賣部張貼宣傳頁。預算：支付小賣部每月 200元贊助費宣傳頁制造費用每張1.5元，共100張，合計150元活動六：在網(wǎng)吧宣傳此活動需經(jīng)網(wǎng)吧工作人員允許，預算費用較高，初步預算：每月3000元活動七：問卷調(diào)查預算：每張問卷0.2元，共一百張，合計 20元文案大全實用標準參考文獻艾略特?艾登伯格.4R原理[M].文武等譯.2版.北京:企業(yè)管理出版社，2006:6-9.吳建安，郭國慶，鐘育贛等.市場營銷學[M].3版.北京:高等教育出版社，2007:8-10.[3] 崔延平，郭喜倫 .國際市場促銷策略種種 [J].ChinaMarket.2006,(5):48-50.武宗志.促銷策略[R].中國論文下載中心.2008.韓錫政.淺論促銷策略在現(xiàn)代企業(yè)中的運用[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2006,(02):18-20.[6] 王敏.促銷策略的新變化 [J]. 經(jīng)濟論壇.2003，(08).王琨，黃金峰，