和泓商業(yè)價格調整方案

和泓·濱河風情商業(yè)街價格調整方案2014.7.22PART1項目當前營銷難點分析

1、客戶來訪量不足2、項目周邊商業(yè)氛圍嚴重不足3、客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過4、項目目前報價客戶難于接受5、客戶對項目地段存一定抗性，對未來前景信心不足6、項目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場看鋪之后對產(chǎn)品有較大異議7、國內經(jīng)濟形勢不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不被看好，導致客戶觀望心態(tài)嚴重8、對回報預期差別比較大，項目尚未入住，培育期較長PART2項目重新定位

風情臨河步行街項目為街區(qū)商業(yè)，商業(yè)街區(qū)并未全部臨河，需重新定位。首座Park主題式商業(yè)街區(qū)五大中心人群（交通中心、教育中心、休閑旅游中心、文化商業(yè)中心、宜居中心）主題街區(qū)風情美食街區(qū)、購物天地、數(shù)碼街區(qū)、風情娛樂街區(qū)、兒童娛樂天地、文化教育街區(qū)項目重新定位

在不破壞項目原有調性的前提下，以首座Park主題式商業(yè)街區(qū)的形式推出，更有針對性的細化，分成六個街區(qū)主題街區(qū)1234561.風情美食街區(qū)

2.購物天地

3.數(shù)碼街區(qū)

4.風情娛樂街區(qū)

5.兒童娛樂天地

6.文化教育街區(qū)當前項目最大的問題是：項目表價虛高，客戶對價格抗性大！如何突破？按照原有的價格體系將一樓商鋪成交價控制在2.4~2.6萬，二樓成交價1.1.2~1.4萬，三樓成交價0.8~1萬。PART1定價解析與依據(jù)

一、已成交客戶價格分析二、租金回報分析三、競品價格對比分析和泓·梅溪四季商業(yè)盤客分析表意向鋪號面積按揭單價按揭總價客戶接受價格客戶接受總價價差差額幅度-21044.1630703.1713558521800079488012703.1741.37%-23355.9735685.9719973442800015671607685.9721.54%-21869.1038762.5726784933100021421007762.5720.03%-23562.1935657.7022175522600016169409657.7027.08%西南面3層302.9712635.4638281641000030297002635.4620.86%西南面2層327.621165.48693381211000360360010165.4848.03%-23455.9735685.9719973442800015671607685.9721.54%-22932.4842722.2813876203300010718409722.2822.76%-23736.5026487.92966809180006570008487.9232.04%

平均值：28.36%自3月1日到6月5日，商業(yè)客戶總計來訪118批；A類：成交8批；B類：9批（因價格抗性未能成交，價差在3000~13000）一、已成交客戶分析小結：產(chǎn)品價格與客戶接受價格存在較大差距，價格偏高。項目組銷售團隊在接待客戶過程中分析：1、對項目商鋪產(chǎn)品有意向客戶普遍認為價格過高，洽談至價格層面未能最終逼定客戶；2、大部分客戶在接觸到商鋪銷售價格后，并未表現(xiàn)出愿意再次洽談的意向，客戶流失嚴重；3、小部分意向客戶要求看過現(xiàn)場之后，對項目商鋪產(chǎn)品產(chǎn)生較大心理落差，導致客戶流失。一、已成交客戶分析二、租金回報分析道路名稱租金價格楓林三路西段20-50元/㎡·月之間；楓林三路中段80-100/㎡·月之間；楓林三路西段（緊靠西站）200-500元/㎡·月之間，價格拉差較大；咸嘉湖西路（麓景路以東）60-100元/㎡·月之間咸嘉湖西路（麓景路以西）20-50元/㎡·月之間麓楓路20-60元/㎡·月之間麓云路50-60元/㎡·月之間；1、項目附近

租金水平：大部分在20-60元/平/月之間。2、部分人流量較大或者層高較高利用率高的鋪面的租金可達80-100之間。3、鋪面的空置率較高。項目位置價格萬科·城市花園芒果街30~70元·月小區(qū)主入口臨街商鋪100元·月二、、租租金金回回報報分分析析項目目附附近近租租金金價價格格低低，，租金金基基本本在在30~100元·月，且且社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)的的租租金金漲漲幅幅不不高高（（3年增增長長5%左右右）），，回回本本年年限限在在15年左左右右，，客客戶戶對回報預預期差別別比較大大。按照一樓樓成交價價30000每平米，，當前項項目附近近平均租租金水平平80元·月?lián)Q算80*12*31=29760在80元·月的租金金水平下下，除去去項目本本身的開開發(fā)時間間和商鋪鋪前期的的培育期期，投資資客靠租租金回收收成本還還需31年，在投投資與回回報權衡衡下，客客戶看不不到項目目產(chǎn)品投投資的預預期收益益和價值值，選擇擇放棄了了投資。。二、租金金回報分分析二、租金金回報分分析降低投資資成本，，以此吸吸引投資資者，將一樓商商鋪成交交均價降降至2.4~2.6萬24000/12/100=20將回籠資資金周期期控制在在20年以內增大投資資客戶的的信心和和投資預預期競品價格對比項目商業(yè)形態(tài)商業(yè)總體量面積區(qū)間價格和泓·梅溪四季街鋪一期7000㎡30~100㎡2.6~4.1萬萬科·城市花園街鋪（已售）7000㎡20~57㎡1.5~3.2萬宏德·好萊城街鋪商業(yè)體50000㎡30~50㎡2.6~2.8萬（三年返租后）金茂梅溪湖街鋪250~400㎡2.4~2.5萬（三年返租后）梅溪青秀街鋪集中商業(yè)一期7000㎡100~200㎡一拖二1.6~1.8萬表價騎龍大街街鋪12000㎡15~60㎡成交均價2.9萬周邊商鋪成交交價區(qū)間間在1.5~2.9萬，項目自身身的成交交價格在在2.6~4.1萬（南面最最低成交交價2.6萬、西面面最低成成交價2.84萬）項目商鋪鋪成交價價格遠高高于片區(qū)區(qū)內的成成交價格格。競品價格對比項目定價價的直接接參考對對象為宏德·好萊城，，該項目目實施三三年返租租政策，，折后價價在2.6~2.8萬/平米，三三年返租租抵首付付款，降降低了投投資門檻檻。好萊城產(chǎn)產(chǎn)品設計計良好，，鋪面規(guī)規(guī)劃合理理、有足足夠停車車位、鋪鋪面昭示示性好、、無高差差問題。。在產(chǎn)品品規(guī)劃設設計上均均優(yōu)于和和泓·梅溪四季季。所以，下下階段我我們的價價格定位位應略低低于好萊萊城，否否則下階階段的產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭我們將將毫無優(yōu)優(yōu)勢可言言。競品價格對比金茂廣場場，該項項目實施施五年返返租6%政策，5.4米層高，，售價3.5~3.8萬，折后后價在2.6~2.8萬/平米。金茂廣場場商業(yè)屬屬于地鐵鐵商業(yè)街街，負一一層位于于地鐵口口。總結：下階段,合能·璞麗、宏宏德·好萊城、、金茂廣廣場均會會推出商商業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品之間間競爭激激烈，項目價格格定位均均高于于于好萊城城和金茂茂廣場；；項目一一層產(chǎn)品品成交價價格應該該下降至至2.4~2.6萬，否則則在下階階段的產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭中我們們將毫無無優(yōu)勢可可言,項目產(chǎn)品品銷售不不能再拖拖，拖得得越久越越不好賣賣！PART2項目下階階段整體體營銷策策略項目街鋪鋪困局推售策略略客戶拓展展業(yè)態(tài)定位位價格策略略現(xiàn)場包裝裝推廣策略略銷售停滯滯新港地產(chǎn)產(chǎn)的任務務：協(xié)助助和泓實實現(xiàn)街鋪鋪快速穩(wěn)穩(wěn)妥銷售售！2014年下階階段銷售售目標：：5000萬當前項目目最大的的問題是是：項目抗性性大，客客戶來訪訪量嚴重重不足！！如何突破破？解決方案案客戶購買決策模型主動尋找找被動激發(fā)發(fā)到訪調研咨詢考慮購買放棄為了縮短短客戶決決策過程程，我們們需要通通過項目目推廣、、業(yè)態(tài)定定位、現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝等多種種渠道盡盡可能的的幫客戶戶完成決決策環(huán)節(jié)節(jié)。我們幫助助客戶完完成的越越多，客客戶的決決策才能能更快更更容易！！▲財富富階層（（100-500萬以以上）▲有從從商以及及租售商商鋪經(jīng)驗驗▲了解解長沙商商鋪市場場▲熟悉悉長沙梅梅溪湖板板塊及麓麓谷板塊塊▲有商商戶資源源（非必要要特征））解決方案案——目標客群群待售街鋪鋪比已售售街鋪平平均總價價更高、、抗性更更大，目目標客群群明顯位位移。項項目目標標客戶群群以周邊邊區(qū)域高高檔住宅宅業(yè)主、、商圈經(jīng)經(jīng)營戶、、企業(yè)中中高管理理層及地地州富裕裕階層為為主客群素描描大型經(jīng)銷銷商區(qū)域總代代理購買力專業(yè)度普通投資資客周邊業(yè)主主高端投資資客實業(yè)家資金密集集性行業(yè)業(yè)權利階層層解決方案案打破冰點點多頻次推推售推售高端外圍圍投資客客客戶做老板不不如做房房東推廣現(xiàn)場商業(yè)業(yè)氛圍包裝精品配套套+濱河河親水休休閑食尚尚街區(qū)業(yè)態(tài)調整價差差價格營銷策略略與思路路針對人氣氣不足？？沒有客客源？解解決問題題與目標標達成的的營銷策策略“內外外場結結合””+“低門門檻購購鋪””+“渠道道滲透透”內外場場結合合：以售樓樓部為為基地地，以以河西西主要要商圈圈為外外展接接待點點，在在人流流量大大的商商圈設設定固固定展展點以以及流流動展展點低門檻檻購鋪鋪：以最大大限度度降低低客戶戶購鋪鋪門檻檻為原原則，，對現(xiàn)現(xiàn)有價價格體體系進進行調調整，，并采采取返返租或或送創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基基金策策略。。渠道滲滲透：：基本CALL客拓客客政策策+專業(yè)市市場巡巡展直直銷方方式+商家走走訪+企業(yè)園園區(qū)拓拓客+老帶新新（卡卡帶卡卡）與與轉介介政策策制定定…5大管道道，定定向傳傳播策略解解釋：：將有限限的推推廣費費用集集中在在最能能產(chǎn)生生影響響的媒媒體上上，做做到精精準投投放全全面覆覆蓋。。投放策策略：：傳傳媒先先行網(wǎng)絡長長效行銷撒撒網(wǎng)活動捕捕客現(xiàn)場為為重營銷策策略與與思路路PART3項目包裝策策略南段商鋪包裝樣板鋪鋪區(qū)間間硬性性包裝裝已初初步到到位，，但目目前暫暫無風風情商商業(yè)街街的氛氛圍，，需在在樣板板間豐豐富商商業(yè)的的內涵涵和調調性，，輔以以座椅椅、綠綠植、、遮陽陽傘等等，讓讓客戶戶切身身體會會到風風情商商業(yè)街街的魅魅力。。南段商鋪包裝加快南南面施施工進進度，，跟進進風情情商業(yè)業(yè)街包包裝，，形成成整體體的銷銷售氛氛圍，，將休休閑商商業(yè)元元素融融入其其中，，打造造成濱濱河休休閑食食尚商商業(yè)街街示范范街區(qū)區(qū)?，F(xiàn)場包裝策略：高差問題項目一一期商商業(yè)西西面、、南面面均存存在二二次高高差，，對商商業(yè)展展示面面有較較大影影響，，可采采取降降低臺臺階高高度的的措施施弱化化高差差將3級臺階階向大大堂處處延伸伸3米，降降低高高差感感。移除欄欄桿，，降低低兩塊塊面磚磚的高高度，，開出出半米米的綠綠化帶帶，種種植綠綠植延延圍墻墻垂下下，減減弱高高差感感南面樓梯解決方案將西南南面連連廊延延伸出出來，，與南南面商商業(yè)街街連成成一體體將樓梯梯緊靠靠墻壁壁延伸伸出來來，將將西南南面商商業(yè)和和南面面商業(yè)業(yè)連成成一個個整體體，增增強商商業(yè)氣氣氛。。商業(yè)停停車配配套問問題的的解決決建議議項目商商業(yè)物物業(yè)外外圍臨臨街面面沒有有停車車場地地，對對銷售售成交交有一一定的的阻礙礙。通通過對對現(xiàn)場場的查查勘，，我們們建議議在西西段入入戶大大堂南南側的的商業(yè)業(yè)電梯梯間處處，把把東面面的墻墻體打打穿。。該面面墻體體直接接與項項目一一期地地庫相相連，，客戶戶泊車車后可可直接接從此此處進進入到到商業(yè)業(yè)街。。將此面面墻打穿穿南段商鋪包裝南面將將作為為下一一階段段的主主推產(chǎn)產(chǎn)品，，目前前施工工現(xiàn)場場較混混亂，，商鋪鋪可視視性差差，需需將商商鋪門門洞做做玻璃璃門，，及時時的清清理建建筑垃垃圾。。獨棟空間建議獨棟本本身是是整體體商業(yè)業(yè)中的的一個個亮點點設計計，但但是獨獨棟也也存在在一定定的硬硬傷，，單層層面積積過小小、進進深過過短，，使得得產(chǎn)品品本身身的價價值沒沒有最最大化化，兩兩端的的樓梯梯占據(jù)據(jù)空間間過大大?？煽蓪菢翘萑トサ粢灰粋€，，將一一層劃劃成小小鋪出出售，，二層層做整整體出出售。。獨棟空間改造1.獨棟樓樓梯可可以撤撤掉一一邊，，在側側面做做成懸懸掛式式鋼架架樓梯梯，增增大獨獨棟的的空間間；2.獨棟一一層可可分割割出小小商鋪鋪，二二層整整體出出售。。減少少總價價，易易于出出售。。將樓梯梯從東東面延延伸出出來增增大一一樓的的空間間PART3項目整體營營銷策略一、項目賣賣點挖掘及及投資抗性性分析二、營銷通通路策略三、總體廣廣告策略六、項目賣賣點挖掘及及投資抗性性分析（一）項目目賣點挖掘掘（項目核核心價值分分析）1.和泓品品牌：和泓品牌具具有的號召召力和公信信力2.梅溪湖湖新城造城城計劃：梅溪湖，長長沙未來城城市新中心心3.政府規(guī)規(guī)劃力度：：600億打打造梅溪湖湖新城的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃4.梅溪湖湖第一條濱濱河親水休休閑食尚商商業(yè)街：緊緊靠游艇基基地，集休休閑、美食食、購物于于一體5.“5年年升值計劃劃”：“城市化””和“地鐵鐵效應”掀掀起投資熱熱浪6.經(jīng)營創(chuàng)創(chuàng)造價值：：新港地產(chǎn)產(chǎn)國內知名名專業(yè)商業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理公公司，確保保未來收益益穩(wěn)定（二）客戶戶投資抗性性分析及應應對策略1．客戶投投資抗性分分析業(yè)態(tài)無法如如預期規(guī)劃劃，很難經(jīng)經(jīng)營成功租金遞增速速度可能太太慢，無法法達到預期期水平現(xiàn)有商圈人人流稀少，，目前商業(yè)業(yè)環(huán)境較為為冷清周邊新增商商業(yè)會對項項目構成極極大威脅目前租金水水平較低，，售價租金金比明顯偏偏高2．應對策策略：提前確定重重大經(jīng)營管管理措施，，增強商家家及投資者者信心在正式集中中銷售之前前，確定主主力意向商商家，并簽簽訂意向合合作書，以以增強投資資客戶信心心對項目投資資前景進行行充分剖析析，預測項項目5年后后、10年年后的租金金水平尋找國內可可參考商業(yè)業(yè)樣板項目目，分析其其租金增長長速度，讓讓投資者看看到預期投投資收益率率進行返租銷銷售及設立立創(chuàng)業(yè)基金金，降低投投資門檻,培育自營客客戶購買增設濱河休休閑商業(yè)休休閑設施，，打造南段段濱河休閑閑商業(yè)示范范街，提升升項目商業(yè)業(yè)氛圍，給給客戶增強強信心。七、總體促促銷策略1、針對不不同類型投投資者設計計合適的促促消活動，，有的放矢矢直目標，，促成銷售售?！就顿Y客】“后出租屋屋時代的投投資創(chuàng)富策策略”主題講座l

針對對本地周邊邊投資客，，從其投資資特點出發(fā)發(fā)進行說服服【自營】“買鋪創(chuàng)業(yè)業(yè)，加盟連連鎖”創(chuàng)業(yè)論壇。。l

針對自自營用途的的商鋪購買買者，聯(lián)合合連鎖商家家、創(chuàng)業(yè)者者進行大型型活動，吸吸引大量創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者l

設立立一定金額額的創(chuàng)業(yè)基基金，以資資助創(chuàng)業(yè)投投資者，促促進自營客客戶介入2、圍繞““濱河風情情商業(yè)街””舉辦系列列客戶互動動參與性強強的現(xiàn)場促促銷活動，，強化本商商業(yè)街的核核心價值PART3營銷計劃8.319.3010.3111.307.31客戶拓展啟啟動，老業(yè)業(yè)主項目推推介會麓谷企業(yè)推推介會營銷活動階段目標老業(yè)主挖掘掘20批有有效客戶電話及短信信客戶拓展展啟動項目現(xiàn)場包包裝完成銷售額5000萬銷售目標：：50個商商鋪高橋大市場場客戶推介介會營銷節(jié)點控控制及階段段目標紅星大市場場客戶推介介會河西專業(yè)市市場客戶推推介會12.31老帶新客戶戶獎勵政策策激烈第一重：重重點客戶拓拓展階段營銷推推廣安排———客戶積積累期活動主題：：為縮短客客戶客戶拓拓展周期，，以鎖定區(qū)區(qū)域客戶為為主導。重重點拓展項項目周邊，，向四周輻輻射。以老老業(yè)主、河河西專業(yè)市市場、成熟熟社區(qū)、加加油站為主主，同時對對部分成熟熟商業(yè)市場場進行走訪訪；組織形式：：在市場各主要店鋪鋪大門及櫥櫥窗位置張張貼項目海海報，凡張貼時時間超過20天者可可以參加和和泓梅溪四四季組織的的抽獎活動動，活動獎獎品主要為為數(shù)碼相機機、MP3等數(shù)碼碼電器。抽獎時間：：第一次抽抽獎時間安安排在9月月1日客戶拓展三重唱唱：時間：7月月30日———8月30日目標：8月月30日拓拓展60組組誠意客戶戶，爭取實實現(xiàn)15套套銷售，銷售額：1100萬萬階段營銷推推廣安排———客戶積積累期第二重：梅梅溪湖周邊邊企業(yè)及項項目業(yè)主拓拓展時間：9月月1日—9月31日，，項目組開開始聯(lián)系麓麓谷企業(yè)中中高管理層層并與客服部部協(xié)商，針針對項目購購房客戶進進行邀約，，同時對項項目周邊主主要項目進進行客戶邀邀約，如萬萬科城市花花園、涉外外學院老師師等；并對對萬家麗、、紅星、黃黃興路步步行街等大大市場進行行項目推介介。同時時，，新新港港地地產(chǎn)產(chǎn)通通過過資資源源公公司司拓拓展展到到短短信信及及電電話話客客戶戶群群；；客戶戶拓展展三三重重唱唱：：目標標：：9月月30日日前前拓拓展展50組組誠誠意意客客戶戶，，成成交交15批批客客戶戶，，1300萬萬；；階段段營營銷銷推推廣廣安安排排————客客戶戶積積累累期期第三三重重：：新新港港地地產(chǎn)產(chǎn)其其他他項項目目客客戶戶聯(lián)聯(lián)動動時間間：：10月1日日正正式式啟啟動動————新港港地地產(chǎn)產(chǎn)在在長長沙沙商商業(yè)業(yè)項項目目三三一一街街區(qū)區(qū)、、北北辰辰三三角角洲洲鳳鳳凰凰天天街街、、人人民民路路九九號號及及相相關關商商會會等等客客戶戶進進行行聯(lián)聯(lián)動動宣宣傳傳。?？蛻魬敉卣拐谷刂爻海耗繕藰耍海?0月月31日日前前拓拓展展客客戶戶60組組誠誠意意客客戶戶，，成成交交18批批，，1500萬萬，，8.1-2日日集集中中推推售售；；9月月6-7日日推推售售；；10月月4-5日日推推售售；；銷售售節(jié)節(jié)奏奏安安排排————每每月月集集中中針針對對誠誠意意客客戶戶小小批批次次開開盤盤，，通通過過一一波波接接一一波波的的加加推推熱熱銷銷向向市市場場堅堅定定信信心心主要要起起到到烘烘托托現(xiàn)現(xiàn)場場氛氛圍圍的的作作用用；；現(xiàn)場場包包裝裝主主要要包包括括：：導導示示系系統(tǒng)統(tǒng)、、廣廣告告位位、、店店招招、、門門頭頭雨雨棚棚、、櫥櫥窗窗、、遮遮陽陽傘傘、、休休閑閑茶茶座座、、特特色色樹樹等等。。完成成時時間間：：每每場場推推售售活活動動前前2天天現(xiàn)現(xiàn)場場布布置置完完畢畢現(xiàn)場場包包裝裝：打破破冰冰點點強強勢勢攻攻堅堅推廣廣渠渠道道建建議議：：推推廣廣預預算算取取銷銷售售額額2.5%，，約約130萬萬元元。。本著著““經(jīng)經(jīng)濟濟、、實實用用””的的原原則則，，本本項項目目商商業(yè)業(yè)部部分分推推廣廣以以線線下下廣廣為為主主，，少量量輔輔以以線線上上推推廣廣，，并并階階段段性性做做項項目目推推介介會會。。行銷銷：：針針對對河河西西之之前前主主要要成成熟熟小小區(qū)區(qū)、、安安置置小小區(qū)區(qū)及及專專業(yè)業(yè)市市場場、、高高橋橋大大市市場場、、紅紅星星市市場場、、萬萬家家麗麗廣廣場場等等長長沙沙比比較較成成熟熟的的專專業(yè)業(yè)市市場場經(jīng)經(jīng)營營商商戶戶拓拓展展為為主主；；CALL客客：：收收集集資資源源，，不不定定期期CALL客客；；網(wǎng)絡絡與與微微信信全全覆覆蓋蓋：：推推出出項項目目街街鋪鋪銷銷售售招招商商信信息息。。老帶帶新新：：建建議議實實施施老老帶帶新新鼓鼓勵勵政政策策；；轉介介：：對對項項目目周周邊邊區(qū)區(qū)域域的的中中介介公公司司進進行行洽洽談談，，對對轉轉接接成成功功的的中中介介人人員員給給予予1%的的成成交交獎獎勵勵項目目推推廣廣費費用用預預算算：：135萬渠道頻率時間節(jié)點目標費用預算CALL客每月5000批8月—10月收集業(yè)界資源有針對性CALL客，收集誠意客戶100批5萬微信及網(wǎng)絡微信每月5萬條8月—10月請專業(yè)公司整合資源群發(fā)，收集意向客戶100批20萬（含網(wǎng)絡）行銷6個行銷小組，每組4人8月—10月帶客上門200批，收集意向客戶150批20萬行業(yè)轉介板塊內在售項目置業(yè)顧問達成意向10人以上；中介公司鎖定10家以上8月—10月轉介意向客戶100批，成交目標25-30批25萬（含轉介成交）推介暖場活動每周一場暖場活動，每月一場推介會8月—10月進一步向意向客戶灌輸項目核心賣點，堅定客戶購買信心15萬現(xiàn)場包裝對西段高差整改；對現(xiàn)場氛圍進行提升；對南段打造濱河休閑風情示范街8月—10月每月制作商業(yè)街新單張、海報；暖場活動及推介會活動物料等費用，小計5萬50萬（示范街45萬）本項項目目商商業(yè)業(yè)破破冰冰意意義義a.下階階段段將將有有合合能能·璞麗麗、、美美立立方方、、宏宏德德·好萊萊城城、、金金茂茂廣廣場場均均會會推推出出商商業(yè)業(yè)，，產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間競競爭爭激激烈烈，，項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售不不能能再再拖拖，，拖拖得得越越久久銷銷售售壓壓力力越越大大??！b.梅溪溪湖湖片片區(qū)區(qū)暫暫無無成成熟熟的的商商業(yè)業(yè)，，哪哪個個項項目目最最先先打打開開商商業(yè)業(yè)局局面面，，誰誰就就在在梅梅溪溪湖湖片片區(qū)區(qū)的的住住宅宅群群中中占占主主導導地地位位；；c.商業(yè)作為為住宅配套的的重要一環(huán)，，一期商業(yè)的的成敗會影響響項目二期住住宅的銷售，，一定程度上上決定二期商商業(yè)的走向；；感謝聆聽Thankyouforlistening9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:10:1420:10:1420:101/5/20238:10:14PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:10:1420:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:10:1420:10:1420:10Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:10:1420:10:14January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20238:10:14下午20:10:141月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:10下下午午1月-2320:10January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:10:1520:10:1505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:10:15下下午8:10下下午20:10:151月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:10:1520:10:1520:101/5/20238:10:15PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:10:1520:10Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一