新產(chǎn)品新方案銷售全員培訓(xùn)膠片-

新產(chǎn)品、新方案銷售培訓(xùn)培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景囧境：先前培訓(xùn)內(nèi)容多、技術(shù)深，掌握難；缺乏對新產(chǎn)品的了解，只賣好賣的；辦事處掌握不了，更難調(diào)動渠道的銷售能力；改變：此次培訓(xùn)以簡單、簡潔為原則；培訓(xùn)內(nèi)容以目標(biāo)市場、銷售方法等為主；3月上旬須將內(nèi)容傳遞給渠道體系；圍繞產(chǎn)品的功能、技術(shù)培訓(xùn)仍不可缺少，后續(xù)再開展。上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)SGSG的產(chǎn)品思路為什么推出SG？上網(wǎng)行為管理市場已經(jīng)是紅海，競爭多，利潤受影響！上網(wǎng)優(yōu)化必將成為又一藍(lán)海市場！競爭少，利潤高！怎樣介紹SG？(強(qiáng)調(diào))SG是專業(yè)的上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)；SG提升上網(wǎng)速度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠性，同時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)；無需擴(kuò)容帶寬、無需用戶配置，SG即可提升上網(wǎng)速度；而安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)；快速、安全的網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)是目的---所以有了SG；SG與AC的差異說明功能區(qū)別：實(shí)際上SG僅比AC多Cache緩存功能，其他均相同；定位區(qū)別：(強(qiáng)調(diào))AC是專業(yè)上網(wǎng)行為管理，與網(wǎng)康等競爭；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：由于內(nèi)網(wǎng)員工泛濫上網(wǎng)，導(dǎo)致工作效率、帶寬效率、法律泄密風(fēng)險(xiǎn)、上網(wǎng)安全威脅等時(shí)，需要通過管理上網(wǎng)行為予以解決；AC注重于管理上網(wǎng)行為、管理上網(wǎng)權(quán)限、管理人等問題。(強(qiáng)調(diào))SG是專業(yè)上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)，與Bluecoat競爭；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：上網(wǎng)速度慢(尤其想部署Cache設(shè)備、或老的Cache設(shè)備要升級替換)，想上網(wǎng)加速的客戶，部署SG予以解決；SG注重于解決上網(wǎng)速度慢、上網(wǎng)加速等問題?？蛻魡朣G與AC區(qū)別的答復(fù)：(強(qiáng)調(diào))SG、AC分別是不同領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)備；兩種產(chǎn)品滿足的客戶需求不同，再將上文藍(lán)色字體附上交流；SG的目標(biāo)客戶定位3月底推出帶有Proxy代理功能的SG版本；SG目標(biāo)客戶：傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理市場中引導(dǎo)出來的客戶；帶寬有限、上網(wǎng)速度慢的客戶，如企業(yè)；市移動公司為其大客戶提供上網(wǎng)寬帶時(shí)捆綁SG以提升上網(wǎng)速度；移動與聯(lián)通/電信互聯(lián)互通時(shí)部署SG以節(jié)省網(wǎng)間結(jié)算成本；準(zhǔn)備部署ISA、Squid等緩存方案的客戶；原ISA、Squid等軟件緩存方案計(jì)劃升級的客戶；準(zhǔn)備部署Proxy、或原軟件Proxy方案計(jì)劃升級替換的客戶，尤其如銀行、證券、基金、保險(xiǎn)金融類客戶，大企業(yè)客戶；SG的銷售方法銷售方法：項(xiàng)目初期即將傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理需求/項(xiàng)目引導(dǎo)到SG上；客戶關(guān)系良好的直接用“上網(wǎng)優(yōu)化”名義立項(xiàng)；客戶關(guān)系良好的以“上網(wǎng)優(yōu)化”名義設(shè)定招標(biāo)參數(shù)；將P2P濫用帶寬、上網(wǎng)速度慢的客戶引導(dǎo)到SG上；將互聯(lián)網(wǎng)帶寬頻繁擴(kuò)容的客戶引導(dǎo)到SG上；將希望部署Proxy代理方案的客戶引導(dǎo)到SG上；將希望使用Cache緩存(ISA、Squid)的客戶引導(dǎo)到SG上；將考察Bluecoat、或?qū)ζ涓信d趣的客戶引導(dǎo)到SG上；流量管理網(wǎng)關(guān)BMBM概述BM產(chǎn)品定位：BM是專業(yè)的流量管理設(shè)備；BM可部署于內(nèi)網(wǎng)專線上做流控；BM可部署于內(nèi)網(wǎng)用于流量監(jiān)控、分析等；BM亦可部署于互聯(lián)網(wǎng)出口用于流控；BM性能說明：M6000-BM目前可處理上行2Gbps、下行2Gbps；5月底發(fā)布BM

2.0版本，則M6000-BM可處理上行4Gbps、下行4Gbps；BM與AC的差異異說明明客戶問問BM與AC的區(qū)別別：BM是專業(yè)業(yè)流控控設(shè)備備，與與Allot、Packeteer競爭；；AC是專業(yè)業(yè)上網(wǎng)網(wǎng)行為為管理理設(shè)備備；兩種設(shè)設(shè)備應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域截截然不不同，，AC的流控控是管管理的的輔助助；BM則以流流控為為核心心；BM與AC的實(shí)際際功能能差別別：BM無內(nèi)容過濾濾(如關(guān)鍵字過過濾)、無內(nèi)容審審計(jì)(如發(fā)帖審計(jì)計(jì))；BM無插件、腳腳本過濾；；無郵件過過濾；無準(zhǔn)準(zhǔn)入規(guī)則；；BM無智能提醒醒功能、無無危險(xiǎn)行為為識別功能能；BM無獨(dú)立數(shù)據(jù)據(jù)中心、無無SC、無殺毒/VPN等安全功能能；BM只支持網(wǎng)橋橋模式；BM目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶：：對審計(jì)敏感感、或反感感的客戶；；著重于流控控，而無需需行為管理理的客戶；；考察部署Allot、Packeteer的客戶；性能要求極極高，AC暫時(shí)無法滿滿足的客戶戶，引導(dǎo)BM；帶寬極高的的客戶：重點(diǎn)大型高高校地市運(yùn)營商商二級網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商廣電網(wǎng)絡(luò)廣域網(wǎng)加速速網(wǎng)關(guān)WAC加速4.0的應(yīng)用領(lǐng)域域應(yīng)用及數(shù)據(jù)據(jù)加速--提升工作效效率專線流量削減--規(guī)避或推遲遲帶寬升級級移動加速--隨時(shí)隨地移移動加速接接入跨運(yùn)營商、、跨國、衛(wèi)衛(wèi)星等惡劣劣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境優(yōu)化加速VPN替代專線--降低IT運(yùn)營成本加速VPN替換傳統(tǒng)VPN--創(chuàng)造更大業(yè)業(yè)務(wù)效益提升主備數(shù)數(shù)據(jù)中心的的數(shù)據(jù)備份份/恢復(fù)的速度度5.0版本合入廣廣域網(wǎng)流量量管理功能能，可形成成全面的廣廣域網(wǎng)管理理、加速方方案加速重點(diǎn)目目標(biāo)客戶群群在哪里？？廣域網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)客戶群解決方案/價(jià)值典型客戶Intranet行業(yè)專網(wǎng)政府垂直機(jī)構(gòu)、十二金工程、金融、武警、海關(guān)、能源等應(yīng)用或數(shù)據(jù)加速；流量消減、提升帶寬利用率，降低帶寬成本；海關(guān)/武警氣象/電力商業(yè)專網(wǎng)國資委企業(yè)、大型央企、地產(chǎn)建筑、設(shè)計(jì)院所等招商局集團(tuán)民安保險(xiǎn)Internet加速VPN大中型企業(yè)、制造業(yè)、連鎖業(yè)；跨運(yùn)營商、跨區(qū)域互聯(lián)用戶、跨國中資企業(yè)打造類似于專線的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越傳統(tǒng)VPN立白水晶石科技中聯(lián)地產(chǎn)移動加速客戶端(lotus、exchange等)移動辦公；跨省分支、海外項(xiàng)目部接入總部提供隨時(shí)隨地移動加速接入，3G時(shí)更為普遍水電四局http://bbs/thread.php?fid=14具有地方特色的的優(yōu)質(zhì)加速速目標(biāo)客戶戶又是哪些些呢？加速效果速速查表應(yīng)用分類細(xì)分應(yīng)用系統(tǒng)加速效果備注數(shù)據(jù)應(yīng)用FTP5倍(200ms可達(dá)20倍)效果非常顯著網(wǎng)上鄰居3倍至數(shù)十倍大文件效果顯著辦公應(yīng)用lotus2倍左右效果好exchange2倍左右，大郵件3倍50ms延遲以上明顯所有WEB應(yīng)用如OA普遍有2倍以上WEB加速效果最好業(yè)務(wù)應(yīng)用用友NC2倍以上大延遲可達(dá)數(shù)十倍電子政務(wù)系統(tǒng)3倍左右HTTP應(yīng)用沒有對以下應(yīng)用做應(yīng)用優(yōu)化，無加速效果金蝶K3、CitrixICA、遠(yuǎn)程桌面、SAP、視頻會議注：默認(rèn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境為50ms延遲，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境越差差，加速效果越明顯(如果現(xiàn)在就不慢慢，那么加加速效果對對比不可能能太明顯)如某應(yīng)用已已經(jīng)帶有壓壓縮機(jī)制、、加密，效效果會偏離離預(yù)期要引導(dǎo)客戶戶關(guān)注表單單數(shù)據(jù)的查查詢和保存存，而不是是打開界面面的優(yōu)化(5S優(yōu)化到2S主觀也沒沒啥感覺)這些應(yīng)用用如果現(xiàn)現(xiàn)在所處處網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境差，，加速可可緩解高高延遲、、高丟包包的影響響，否則則無任何何效果加速效果果一覽還有評測測報(bào)告可可作為技術(shù)認(rèn)可可工具產(chǎn)品經(jīng)理理請認(rèn)真真學(xué)習(xí)加速(4.0)效果這兩個(gè)表表請PM認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)，可作作為應(yīng)用用加速效效果預(yù)判判的依據(jù)據(jù)。對外宣傳傳的加速速效果圖圖加速銷售售指導(dǎo)哪樣的期期望值才才是合適適的吹的太厲厲害，客客戶的期期望太高高，最終終測試卻卻達(dá)不到到，往往往會適得得其反加速需求求剛性用用戶，往往往心已已有一個(gè)個(gè)期望值值(需求剛性性，我們們基本都都可滿足足)對于我們們已知的的應(yīng)用，，與客戶戶溝通一一個(gè)合理理的期望望值(效果可達(dá)達(dá)、可促促進(jìn)項(xiàng)目目)所有WEB應(yīng)用(一些OA等)，我們的的加速效效果都很很不錯(cuò)對于非剛剛性需求求客戶，，根據(jù)我我們的優(yōu)優(yōu)勢和客客戶實(shí)際際引導(dǎo)(我們不行行，競爭爭對手也也不行)客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對于應(yīng)應(yīng)用的影影響很大大(網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境越差，，我們加加速效果果越明顯顯)與專線競競爭，加加速性價(jià)價(jià)不突出出，怎么么辦？同樣是專專線，DDN比SDH要貴很多多(可參考袁袁野制作作的線路路資費(fèi)對對比表)跨地區(qū)專專線用戶戶的項(xiàng)目目更靠譜譜，需求求更剛性性(同城專線線費(fèi)用很很低，帶帶寬可以以很高)撇開和專專線費(fèi)用用對比，，如FTP數(shù)據(jù)傳輸輸，在2M上開加速速，肯定定比升級級到4M快的多專線除了了數(shù)據(jù)削削減，同同樣存在在應(yīng)用和和數(shù)據(jù)加加速的需需求加速銷售售指導(dǎo)面對Riverbed、Cisco等國外加加速廠商商Riverbed加速效果果好，業(yè)業(yè)界公認(rèn)認(rèn)；但對對國內(nèi)的的一些應(yīng)應(yīng)用，riverbed有時(shí)比我我們差??！此外，，我們在在惡劣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境的加速速效果比比riverbed好；Cisco優(yōu)勢不在在于加速速效果，，而在于于其在客客戶中的的口碑及及整體解解決方案案；我們們可以大大膽的和和Cisco進(jìn)行測試試對比；；項(xiàng)目操作作時(shí)，我我們可以以考慮用用方案帶帶VPN模塊屏蔽蔽競爭對對手(至少增加加對方成成本)可考慮和和AC等一起操操作，要要求同品品牌易于于維護(hù)，，來屏蔽蔽競爭對對手面對傳統(tǒng)統(tǒng)的VPN競爭如何何傳統(tǒng)VPN能達(dá)到的的，我們們都可以以達(dá)到，，但我們們在速度度方面有有絕對的的領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢要避免普普通VPN廠商低價(jià)價(jià)沖標(biāo)，，因此招招標(biāo)參數(shù)數(shù)不能寫寫的太模模糊，如如“支持持加速””等；可做高價(jià)價(jià)格的加加速VPN項(xiàng)目，可可引入和和“上網(wǎng)網(wǎng)行為管管理統(tǒng)一一品牌””要求，，屏蔽VPN廠商加速的市市場還可可以怎么么做可嘗試和和用友NC、微軟exchange、IBMlotus、中軟、、IDC運(yùn)營商等等廠商和和代理商商合作如何才能能保障測測試效果果前期需求求確認(rèn)如果客戶戶沒有顯顯性加速速需求，，項(xiàng)目接接口PM請與袁野野聯(lián)系，，由總部部協(xié)助判判斷客戶戶是否有有真實(shí)加加速需求求，并對對加速效效果進(jìn)行行預(yù)估。。測試效果果保證與客戶交交流時(shí)除除填寫《測試環(huán)境境確認(rèn)表表外》，應(yīng)根據(jù)據(jù)《加速應(yīng)用用系統(tǒng)確確認(rèn)表》以獲得更更詳細(xì)的的應(yīng)用及及網(wǎng)絡(luò)資資料。測試開始始前，接接口PM與客服確確認(rèn)加速速配置方方式，保保證測試試效果。。金銀牌渠渠道加速速測試項(xiàng)項(xiàng)目，深深信服PM幫助金銀銀牌建立立類似我我司的測測試效果果保障流流程，并并配合客客服提高高渠道工工程師應(yīng)應(yīng)用分析析及加速速配置水水平。完成測試試后需要要做哪些些事測試結(jié)束束后，請請按照流流程提交交測試報(bào)報(bào)告對于測試試效果顯顯著的，，必須向向高層提提交測試試結(jié)果文文檔或高高層匯報(bào)報(bào)(不可忽視視高層認(rèn)認(rèn)可作用用，加速速效果是是直接與與業(yè)務(wù)效效益掛鉤鉤的)http://bbs/thread.php?fid=39應(yīng)用交付付AD性能告警警穩(wěn)定性差差跨運(yùn)營商商穩(wěn)定性差差負(fù)載均衡衡是干嘛嘛的？鏈路負(fù)載載均衡的的價(jià)值實(shí)現(xiàn)對入入站流量量的鏈路路優(yōu)化選選擇為用戶提供供最佳訪訪問鏈路保證鏈路流量量分擔(dān)均均衡走那條鏈鏈路？負(fù)載算法法鏈路負(fù)載載均衡的的價(jià)值實(shí)現(xiàn)對帶帶寬資源源的合理理利用SINFORADISP1ISP2ISP3AD設(shè)備根據(jù)據(jù)預(yù)先設(shè)設(shè)定算法法進(jìn)行鏈鏈路任務(wù)務(wù)分配鏈路負(fù)載載均衡的的價(jià)值實(shí)現(xiàn)對出出站流量量的鏈路路優(yōu)化選擇擁有最新新最全的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)地址網(wǎng)網(wǎng)段擁有全面面的有效效的鏈路路負(fù)載算算法走那條鏈鏈路？負(fù)載算法法SINFORAD鏈路負(fù)載載均衡的的價(jià)值實(shí)現(xiàn)多條條鏈路的的冗余備備份實(shí)時(shí)監(jiān)測鏈路路的健康康狀態(tài)一旦某鏈鏈路故障障，鏈路路快速切換換負(fù)載算法法SINFORAD全面的負(fù)載算法實(shí)現(xiàn)對服服務(wù)器的的合理利利用避免服務(wù)務(wù)器分擔(dān)擔(dān)不均衡衡解決服務(wù)務(wù)器群組組性能瓶瓶頸問題題交換機(jī)客戶端服務(wù)器Internet1SinforAD5643287AD應(yīng)用負(fù)載載均衡的的價(jià)值全面的健健康檢查查方法實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)服務(wù)器器故障實(shí)現(xiàn)服務(wù)務(wù)的快速速切換保證應(yīng)用用服務(wù)的的冗余性性NOYSEYES新的連接接請求123123AD應(yīng)用負(fù)載載均衡的的價(jià)值A(chǔ)D產(chǎn)品品重點(diǎn)市市場戰(zhàn)略略重點(diǎn)行業(yè)業(yè)：政府府、教育育、企業(yè)業(yè)集團(tuán)客客戶持續(xù)更新新：高校校、普教教、勞保保、電力力、中鐵鐵、地稅稅、國稅稅、政府府信息中中心、衛(wèi)生(疾控和HIS)、煙草更新地址銷售方法法：渠道體系系建設(shè)：：1、商業(yè)業(yè)渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略：能能力有限限、客戶戶群體不不符；基基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)、獲取取商機(jī)為主；2、行業(yè)業(yè)渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略：客客戶群體體一致、、優(yōu)勢培培訓(xùn)、合合作深挖挖、開放放利益；3、新渠渠道的拓拓展：行行業(yè)軟件件開發(fā)商商、硬件件服務(wù)器器總代、、系統(tǒng)集集成商；行業(yè)體系系拓展：：1、優(yōu)勢勢行業(yè)維維系：了了解行業(yè)業(yè)動向(系統(tǒng)建設(shè)設(shè))2、行業(yè)業(yè)渠道利利用：行行業(yè)會議議、利益益互惠關(guān)于AD產(chǎn)品選選型和規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品選型型之前前出出過幾種種選型型方法法，都對技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)要求求較較多多，現(xiàn)現(xiàn)在在出出一一個(gè)個(gè)最最簡簡單單的的方式式：型號M5400M5400-pM5500M5600M5800M5900M6000支撐帶寬60Mb以內(nèi)60-100Mb100-200M200-300Mb300-600Mb600-1.5Gb2G-3G產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃1、、2.2版版本本2010年年1月月底底發(fā)發(fā)布布增加加M6000、、旁旁路路的的出出站站流流量量負(fù)負(fù)載載2、、2.6版版本本2010年年6發(fā)發(fā)布布增加加緩緩存存、、壓壓縮縮、、tcp連連接接復(fù)復(fù)用用3、、3.0版版本本2010年年10月月增加加全全局局負(fù)負(fù)載載、、支支持持硬硬件件壓壓縮縮、、支支持持SSL硬硬件件加加速速4、、3.5版版本本時(shí)時(shí)間間待待定定(web防防火火墻墻)SSLVPNSSLVPN的解解決決方方案案傳統(tǒng)統(tǒng)：：移移動動辦辦公公：：眾所所周周知知，，SSLVPN可用用于于移移動動辦辦公公；；但往往往往大大客客戶戶也也只只能能出出小小項(xiàng)項(xiàng)目目；；結(jié)合合客客戶戶的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)才才能能出出大大項(xiàng)項(xiàng)目目；；創(chuàng)新新SSLVPN方案案：：邏輯輯隔隔離離方方案案；；WIFI無線線安安全全加加固固方方案案；；應(yīng)用用系系統(tǒng)統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)認(rèn)證證方方案案；；PDA+3G接接入入解解決決方方案案分布布式式--統(tǒng)一一安安全全接接入入方方案案；；存在在的的問問題題防火火墻墻基于于IP、端端口口隔隔離離，，權(quán)權(quán)限限控控制制太太粗粗放放；；網(wǎng)閘閘隔離離實(shí)實(shí)施施麻麻煩煩，，且且隔隔離離后后互互訪訪困困難難；；深信服服解解決決方方案案不同同的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)間間采用用SSLVPN+防防火火墻墻進(jìn)進(jìn)行行邏邏輯輯隔離離關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)通通過過SSLVPN進(jìn)行行隔隔離離保保護(hù)護(hù)在大網(wǎng)網(wǎng)中中用用SSLVPN構(gòu)建建隔隔離離的的安安全全小小網(wǎng)網(wǎng)價(jià)值值全面面的的邏輯輯隔隔離離方方案案：提提供供從從身身份份認(rèn)認(rèn)證證、、傳傳輸輸加加密密、、權(quán)權(quán)限限控控制制、、客客戶戶端端安安全全控控制制等等全全方方位位的的安安全全手手段段權(quán)限限精精細(xì)細(xì)控制制杜絕絕非法法訪問問防止止用戶戶假假冒冒強(qiáng)化化接入入用用戶戶的的訪訪問問控控制制邏輯輯隔隔離離保保護(hù)護(hù)解解決決方方案案目標(biāo)標(biāo)市市場場和和案案例例介介紹紹目標(biāo)標(biāo)市市場場特征征：內(nèi)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)部署署多種種應(yīng)應(yīng)用用系系統(tǒng)統(tǒng)(核心心業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng))或多多個(gè)邏邏輯輯網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，需需要要做做接接入入訪訪問問權(quán)權(quán)限限控控制制涉及及的的行行業(yè)業(yè)：：金金融融、、政政府府、、運(yùn)運(yùn)營營商商、、大大型型企企業(yè)業(yè)，，應(yīng)應(yīng)用用系系統(tǒng)統(tǒng)多多而而且且復(fù)雜雜案例例介介紹紹上海海農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)銀銀行行：：2×M5400-S-P+1000移移動動，，放放在在辦辦公公網(wǎng)網(wǎng)和和生生產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)之之間間，，對對從從辦辦公公網(wǎng)網(wǎng)到到生生產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)訪訪問問行為為做身份份認(rèn)認(rèn)證證和和權(quán)權(quán)限限控控制制廣州州社社保保：：M5400-S+200移移動動，，辦辦公公網(wǎng)網(wǎng)與與業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)已已采采用用網(wǎng)網(wǎng)閘閘隔隔離離，，通通過過SSLVPN控控制制辦公公網(wǎng)網(wǎng)到到業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)的的訪訪問問安全全(認(rèn)證證、權(quán)權(quán)限限、、加密密)廣西西聯(lián)聯(lián)通通：：3×M5100-S+600移移動動，，三三臺臺設(shè)設(shè)備備各各200移移動動，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)辦辦公公區(qū)區(qū)到到資資源源區(qū)區(qū)的的訪訪問問控控制制，，結(jié)結(jié)合合LDAP和和短短信信進(jìn)進(jìn)行行認(rèn)認(rèn)證證。。北京京市市共共青青團(tuán)團(tuán)委委員員會會：：M5400-S+150移移動動，，與與已已有有CA做做結(jié)結(jié)合合，，結(jié)結(jié)合合身身份份認(rèn)認(rèn)證證和和權(quán)權(quán)限限控控制制對對于于內(nèi)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)資資源源做做隔隔離離保保護(hù)護(hù)。。防WLAN非非法法接接入入解解決決方方案案WIFI不安安全全：WIFI密碼碼易易被破解解，，造造成成組織織內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)信息息泄露露深信服服解解決決方案案：：無線線區(qū)區(qū)域域與與辦辦公公網(wǎng)/業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行行隔隔離離無線線用戶戶必須須通通過過SSLVPN嚴(yán)嚴(yán)格格的的身身份份認(rèn)認(rèn)證證結(jié)合合SSL準(zhǔn)準(zhǔn)入入/授授權(quán)權(quán)機(jī)制制等靈活活控制制資源源訪訪問問權(quán)限限價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)杜絕絕非非法法用用戶戶，，防防止止用用戶戶身身份份假假冒冒精細(xì)細(xì)權(quán)權(quán)限限控控制制，，防防止止越越權(quán)權(quán)訪訪問問保護(hù)護(hù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)訪訪問問安安全全性性InternetSSLVPN目標(biāo)標(biāo)市市場場和和案案例例介介紹紹目標(biāo)標(biāo)市市場場特征征：：內(nèi)內(nèi)部部構(gòu)構(gòu)建建WLAN網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，通通過過WLAN訪訪問問內(nèi)部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)涉及及行行業(yè)業(yè)：：高高校校、、零零售售、、交交通通、、制制造造行業(yè)業(yè)案例例介介紹紹廈門門國國際際銀銀行行：：M5400-S+150移動動，該銀行行位于于某高高層建建筑的的其中中三層層，每層部署有無線線AP，外來人人員常常試圖接入，，安全全性無無法保證。采用SSLVPN做WLAN無無線接接入認(rèn)證和和數(shù)據(jù)安安全強(qiáng)化；；華東師師范大大學(xué)：：采用用Array的的SSLVPN方方案，，所有有通過過WLAN無線接入進(jìn)來的的用戶戶都需需要進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)證和和權(quán)限限控制；內(nèi)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用系系統(tǒng)安安全加加固面臨的的問題題：關(guān)鍵業(yè)務(wù)系系統(tǒng)，，認(rèn)證證手段段單一一，存在安全風(fēng)險(xiǎn)二次開發(fā)周周期長長，有些些老系系統(tǒng)無無法找找到供供應(yīng)商商傳統(tǒng)SSLVPN不能避避免盜用領(lǐng)導(dǎo)賬賬號訪訪問業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的情況深信服服解決決方案案：通過深深信服服SSLVPN多種種認(rèn)證證后才能能訪問問業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)賬賬號與與SSLVPN賬號綁綁定，避免免帳號號借用用SSLVPN單點(diǎn)登登錄，，避免免了重重復(fù)輸輸入帳帳號的的繁瑣瑣價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)：多樣身身份認(rèn)認(rèn)證手手段加加強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)安安全主從綁綁定加加固業(yè)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)安安全防防止越越權(quán)訪訪問目標(biāo)市市場和和案例例介紹紹目標(biāo)市市場特征：：部分分應(yīng)用用系統(tǒng)統(tǒng)身份份認(rèn)證證過于于陳舊舊需要要加強(qiáng)強(qiáng)，新新的應(yīng)應(yīng)用系系統(tǒng)需需要加加強(qiáng)身身份認(rèn)認(rèn)證涉及行行業(yè)：：金融融、政政府、、運(yùn)營營商、、大型型企業(yè)業(yè)案例介介紹河北財(cái)財(cái)達(dá)證證券：：外部部財(cái)務(wù)務(wù)人員員需要要接入入訪問問NC系統(tǒng)統(tǒng)，金金融客客戶非非常注注重安安全性性，需需要實(shí)實(shí)現(xiàn)SSLVPN賬號號與NC賬賬號的的唯一一綁定定，防防止非非法接接入3G+PDA接入訪訪問面臨的的問題題：3G方便了了移動動接入入、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程無無線組組網(wǎng)等等；但3G本身無無加密密，數(shù)數(shù)據(jù)傳傳輸易易被竊竊取/篡改；；傳統(tǒng)IPSEC方式式兼容容性差差，維護(hù)護(hù)成本高高深信服服解決決方案案：深信服SSLVPN確保3G中數(shù)據(jù)傳傳輸安安全性性多樣身身份認(rèn)認(rèn)證手手段防防止越越權(quán)訪訪問僅依托托瀏覽器器，無需客客戶端端，方便便易用用價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)：簡單易易用，，維護(hù)護(hù)成本本低通過SSL數(shù)據(jù)據(jù)加密密，防防止數(shù)數(shù)據(jù)泄泄漏杜絕非非法訪訪問，，防止止用戶戶假冒冒目標(biāo)市市場和和案例例介紹紹目標(biāo)市市場特征：：購買買大量量PDA且且需要要隨時(shí)時(shí)隨訪問問內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，，如執(zhí)執(zhí)法、、監(jiān)督督、手手持辦辦公；；行業(yè)：：政府(公安、工商)、大型型企業(yè)業(yè)運(yùn)營商商行業(yè)業(yè)：與與運(yùn)營營商合合作，，將3G+SSLVPN推向運(yùn)運(yùn)營商商的大大客戶戶；案例介介紹河南省省檢驗(yàn)驗(yàn)檢疫疫局：：M5400-S+100移動動+雙雙線路路，用用智能能手機(jī)機(jī)及3G筆筆記本本，應(yīng)應(yīng)用行行政審審批系系統(tǒng)，，速度度、細(xì)細(xì)節(jié)易易用性性方面面。北京市市文化化局：：M5100－－S+50移動+短信認(rèn)認(rèn)證，，用PDA接入入訪問問內(nèi)部部資源源；廣州粵粵電集集團(tuán)：：M5400-S+100移移動，，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)通過過PDA訪訪問一一些內(nèi)內(nèi)部的的辦公公系統(tǒng)統(tǒng)，解解決移移動辦辦公接接入分布式式統(tǒng)一一安全全接入入解決決方案案面臨的的問題題：主備數(shù)數(shù)據(jù)中中心無無法無無縫切切換業(yè)務(wù)分分布式式部署署，需需要多地址址接入，，無法法漫游游就近近接入入，單接性能不足深信服服解決決方案案：無需負(fù)負(fù)載均衡設(shè)設(shè)備，，深信信服SSLVPN提供供主備備數(shù)據(jù)據(jù)中心心無縫縫切換換接入入方案案分布式式集群群部署署，統(tǒng)統(tǒng)一域域名訪訪問，，統(tǒng)一一權(quán)限限控制制，無無縫漫漫游就就近接接入價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)：提高接接入訪訪問的的高可可靠性性統(tǒng)一域域名接接入訪訪問，，方便便使用用者無縫漫漫游就就近接接入，，快速速訪問問權(quán)限全全局劃劃分，，防止止越權(quán)權(quán)訪問問目標(biāo)市市場和和案例例介紹紹目標(biāo)市市場特征：具有主備數(shù)數(shù)據(jù)中中心、或具有分布式式數(shù)據(jù)據(jù)中心，，關(guān)注注統(tǒng)一一安全全接入入訪問的客戶戶；行業(yè)：：金融融、運(yùn)運(yùn)營商商、大型企企業(yè)案例介介紹中海油油集團(tuán)團(tuán)：4×M5500-S+2000移動動，北北京、、災(zāi)備備、深圳蛇口、塘沽沽各一一臺，，應(yīng)用用系統(tǒng)統(tǒng)為notes，建建立全全國的的SSLVPN統(tǒng)統(tǒng)一安安全接接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，集團(tuán)團(tuán)全體體移動動辦公公。招商局局集團(tuán)團(tuán)：M5100－S*2+M5600－S*2+M5800－S*2+1000移移動并并發(fā)，無論來來自內(nèi)網(wǎng)還是外外網(wǎng)的的用戶戶，都通過SSLVPN訪問問OA等等應(yīng)用用系統(tǒng)統(tǒng)，后后續(xù)規(guī)規(guī)劃做做全集集團(tuán)分分布式式統(tǒng)一一安全全接入入訪問；差異化化優(yōu)勢勢最快：：丟包、、高延延遲環(huán)環(huán)境下下網(wǎng)速速優(yōu)化，環(huán)境境越差差效果越越好(HTP技術(shù))無線、、跨運(yùn)運(yùn)營商商等環(huán)環(huán)境下下尤為為明顯顯加速B/S應(yīng)用(WebCache技術(shù))多線路路智能能選路路，解決跨跨運(yùn)營營商帶帶寬瓶瓶頸問問題最安全全：多種身身份認(rèn)認(rèn)證手手段任任意組組合，，5因因素捆捆綁認(rèn)認(rèn)證業(yè)務(wù)系系統(tǒng)賬賬號與與SSLVPN賬賬號綁綁定獨(dú)立日日志中中心，，詳細(xì)細(xì)審計(jì)訪問行行為最好用用：B/S和C/S單點(diǎn)點(diǎn)登錄錄，快快速登登錄253個(gè)站站點(diǎn)非非對稱稱集群群，降降低成成本16級級分級級分權(quán)權(quán)限管管理，，精細(xì)細(xì)管理理競爭策策略第一品品牌：：08、09連續(xù)兩兩年中國市場占有率率第一Frost&Sullivan調(diào)研報(bào)報(bào)告顯顯示技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢引引導(dǎo)：：延時(shí)時(shí)丟包包環(huán)境境下訪訪問快快；主主從認(rèn)認(rèn)證綁綁定；；16級分分級分分權(quán)限限管理快速需需求響應(yīng)：：(針對國外品牌)個(gè)性化化需求快快速響應(yīng)大并發(fā)發(fā)客戶戶案例：：(針對國內(nèi)品牌)性能最強(qiáng)IPSec4.33IPSec4.33產(chǎn)品簡簡介產(chǎn)品簡簡介：：含有所所有IPSecVPN功能；；含有應(yīng)應(yīng)用流流控、、應(yīng)用用封堵堵、URL過濾、、IP/MAC認(rèn)證、、防火火墻、、防DOS攻擊、、防ARP欺騙功功能；；僅兩個(gè)個(gè)平臺臺/型號，，分別別含10、20個(gè)交換換口；；可做交交換機(jī)機(jī)、上上網(wǎng)行行為管管理、、VPN、上網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)/路由器器、防防火墻墻等使使用；；暫定位位于““多功功能、、安全全、綜綜合、、網(wǎng)關(guān)關(guān)”；；用于少少于50人的小小型組組織；；IPSEC4.33銷售方方法目標(biāo)市市場小型組組織、、小型型企業(yè)業(yè)、大大組織織的小小分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)等；；中小企企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)：分布于于各地地的分支機(jī)機(jī)構(gòu)，10-30人，人數(shù)不多，出于于成本本考慮慮，部部署一一臺設(shè)設(shè)備滿滿足交交換機(jī)機(jī)、管管理、、安全全和VPN需求；；行業(yè)客戶小小型分支機(jī)構(gòu)：：大型型行業(yè)客戶在全國國部署分支機(jī)構(gòu)，10-30人左右，一臺臺設(shè)備備解決決多個(gè)個(gè)問題題。銷售方法法多培訓(xùn)渠渠道，讓讓總代、、渠道批批量提貨貨；幫助總代代挖掘銷銷售方法法，引導(dǎo)導(dǎo)總代批批量提貨貨，分發(fā)發(fā)給下屬屬渠道銷銷售；通過網(wǎng)口、流流控、上上網(wǎng)控制制等功能能來進(jìn)行行控標(biāo)，，提高項(xiàng)項(xiàng)目把握握度深圳市南南山區(qū)麒麒麟路1號科技創(chuàng)業(yè)業(yè)中心4樓Add:4thFloor,IncubationCenter,No.1QilinRoad,NanshanDistrict,ShenzhenP.C.:518052Tel:+86-755-26581949Fax:+86-755-265819599、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:30:1520:30:1520:301/7/20238:30:15PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:30:1520:30Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:30:1520:30:1520:30Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:30:1520:30:15January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20238:30:15下午午20:30:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/720:30:1520:30:1507January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:3