某地產(chǎn)銷(xiāo)售與策劃配合培訓(xùn)教材

銷(xiāo)售與策劃配合銷(xiāo)售培訓(xùn)，策劃吐槽篇策劃與銷(xiāo)售誰(shuí)更重要？PART1銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的自己？協(xié)調(diào)合作單位的公關(guān)專(zhuān)家和形象大使談判桌上的專(zhuān)家項(xiàng)目人員的全方位培訓(xùn)師項(xiàng)目中最重要的決策者PK項(xiàng)目輸贏的關(guān)鍵銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的策劃銷(xiāo)售人員：

在我們項(xiàng)目您能聽(tīng)到的只有“寧?kù)o”客戶(hù)：呃……銷(xiāo)售人員：

就是說(shuō)在我們項(xiàng)目您能私享低密花園社區(qū)客戶(hù)：哦……銷(xiāo)售人員：

這么跟您講吧，我們的項(xiàng)目遠(yuǎn)離主干道，您不必?fù)?dān)心噪音影響生活客戶(hù)：早這么說(shuō)我不就明白了嘛說(shuō)辭太文藝，不接地氣走流程，經(jīng)驗(yàn)主義營(yíng)銷(xiāo)中心一定要在樣板房開(kāi)放之前開(kāi)放以前暖場(chǎng)活動(dòng)就是搞這些，現(xiàn)在還用這些就行以前每周都發(fā)30萬(wàn)條短信，那這次也發(fā)這么多銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的策劃小蜜蜂以前要這么多，現(xiàn)在這么多應(yīng)該也可以對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的策劃把項(xiàng)目想得過(guò)于高端策劃：我們是這個(gè)市場(chǎng)最高端的項(xiàng)目，這里將會(huì)產(chǎn)生最純粹的貴族生活圈。銷(xiāo)售：其實(shí)買(mǎi)房的都是拆遷戶(hù)，項(xiàng)目的高端程度客戶(hù)根本就不懂，其實(shí)比我們高端的還有很多項(xiàng)目賣(mài)的不好，策劃好像不怎么著急，著急的都是銷(xiāo)售經(jīng)理。策劃眼中的銷(xiāo)售經(jīng)理？

想知道你是什么形象嗎？沒(méi)有高度怎么會(huì)有這么多不滿(mǎn)？策劃活動(dòng)永遠(yuǎn)是抽獎(jiǎng)，折扣兩種形式無(wú)論我做了多少，功勞全是她的客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)途徑從來(lái)不準(zhǔn)確價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有最低銷(xiāo)售……競(jìng)品調(diào)研報(bào)告活動(dòng)方案活動(dòng)總結(jié)價(jià)格策略?xún)r(jià)格表制作客戶(hù)分析推廣計(jì)劃拓客計(jì)劃……策劃其實(shí)不容易反思，銷(xiāo)售又做了什么設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷(xiāo)建議營(yíng)銷(xiāo)籌備營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷(xiāo)方案開(kāi)盤(pán)推動(dòng)調(diào)整100%銷(xiāo)售銷(xiāo)售總結(jié)項(xiàng)目策劃工作基本流程客戶(hù)積累銷(xiāo)售籌備與開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目跟進(jìn)策劃與銷(xiāo)銷(xiāo)售兩者者之間的的關(guān)系唇齒相依依，唇亡亡齒寒銷(xiāo)售與策策劃配合法則PART2銷(xiāo)售與策策劃的配配合是全全程的，，而非階階段性的的1咨詢(xún)式策略式策劃前期期配合開(kāi)盤(pán)期配合銷(xiāo)售中配合銷(xiāo)售后期配合合開(kāi)盤(pán)配合策略加執(zhí)行式式數(shù)據(jù)加分析式式促銷(xiāo)式一、項(xiàng)目預(yù)判判銷(xiāo)售與策劃的的配合是全程程的，而非階階段性的1項(xiàng)目發(fā)展條件研究項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究（與銷(xiāo)售相關(guān)）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位（與銷(xiāo)售相關(guān)）投資收益測(cè)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)調(diào)整產(chǎn)品組合建議（與銷(xiāo)售相關(guān)）觀點(diǎn)觀點(diǎn)二、項(xiàng)目定位位目標(biāo)客戶(hù)群定定位（與銷(xiāo)售相關(guān)關(guān)）產(chǎn)品定位（與市場(chǎng)及銷(xiāo)銷(xiāo)售相關(guān)）三、投資分析析四、物業(yè)發(fā)展展建議產(chǎn)品發(fā)展總體體思路產(chǎn)品形象要求求產(chǎn)品創(chuàng)新說(shuō)明明（與銷(xiāo)售相關(guān)關(guān))銷(xiāo)售與策劃的的配和的焦點(diǎn)點(diǎn)在“客戶(hù)”2前期客戶(hù)定位（與與以往銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)中的客戶(hù)特征相關(guān)）產(chǎn)品定位（（與客戶(hù)檔檔次及客戶(hù)需求緊密相關(guān)）開(kāi)盤(pán)期廣告形象（（與客戶(hù)特征緊密相關(guān)）價(jià)格定位（（與與客戶(hù)檔次及承承受能力緊密相關(guān)）營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃劃（（與銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)來(lái)電反饋緊密相關(guān)關(guān)）持續(xù)銷(xiāo)售期促銷(xiāo)計(jì)劃(與客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)及逼客難點(diǎn)相關(guān))不了解“客戶(hù)戶(hù)”做出的廣廣告了解“客戶(hù)””后做出的廣廣告把不可能變成可能是奇跡把想象之外變成意料中事是奇跡把明天的期盼變成今天的擁有是奇跡奇跡只是結(jié)果用心才是關(guān)鍵策劃也是你的的客戶(hù)，首先先應(yīng)該判斷客戶(hù)實(shí)力3你最有可能遇遇到一個(gè)初出出茅廬或者一一知半解，剛剛畢業(yè)不久，，策劃生涯不不超過(guò)一年的的策劃。而你你，是銷(xiāo)冠出出身，在房地地產(chǎn)行業(yè)混了了多年。有什什么理由將調(diào)調(diào)研、執(zhí)行方方案、創(chuàng)新等等全指望策劃劃？?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理懂得監(jiān)督策劃執(zhí)行4指導(dǎo)并監(jiān)督策劃撰寫(xiě)方案與執(zhí)行理論上講這樣樣沒(méi)錯(cuò)。但速速度與質(zhì)量都都不敢保證。。這對(duì)你提出了了更高的要求求，需要你懂懂點(diǎn)策劃。銷(xiāo)售與策劃的的配和是反復(fù)復(fù)的，而非一一次成型5是否偏離你的的初衷執(zhí)行方案是否否在你可接受受的范圍？多少次缺少這這個(gè)環(huán)節(jié)？銷(xiāo)售經(jīng)理懂得得調(diào)動(dòng)策劃積積極性6置業(yè)顧問(wèn)策劃體諒其書(shū)生本本質(zhì)多鼓勵(lì)，給于于成就感熱銷(xiāo)的時(shí)候別別忘記說(shuō)一說(shuō)說(shuō)策劃的功勞勞成功的時(shí)候認(rèn)認(rèn)真思考媒體體推廣的作用用7甲方來(lái)訪(fǎng)量驟減逼客困難加大成交量下降經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理重視視來(lái)電來(lái)訪(fǎng)途途徑8大部分人只做緊急的事是否你的引導(dǎo)出了問(wèn)題？你是怎樣盤(pán)客客的?盤(pán)客的時(shí)候是是不是太注重重客戶(hù)家庭狀狀況、購(gòu)買(mǎi)實(shí)實(shí)力、誠(chéng)意度度等方面。把把來(lái)訪(fǎng)途徑放放在了無(wú)關(guān)緊要的位位置。配合策劃做好好信息轉(zhuǎn)換9不是每一個(gè)策劃方案都適合全文給到銷(xiāo)售,經(jīng)過(guò)整理的信息才能打動(dòng)人。案例：配合策劃做好好信息轉(zhuǎn)換9不是每一個(gè)銷(xiāo)售都能夠讀懂促銷(xiāo)方案A戶(hù)型25套打折？轉(zhuǎn)化配合策劃做好好信息轉(zhuǎn)換9不是每一個(gè)價(jià)格策略都原封不動(dòng)的讓銷(xiāo)售知曉銷(xiāo)售員會(huì)不會(huì)會(huì)對(duì)著價(jià)格單單計(jì)算單價(jià)？？怎樣釋放價(jià)格格才能讓銷(xiāo)售售充滿(mǎn)信心？？?jī)r(jià)差策略有時(shí)時(shí)候需要詳細(xì)細(xì)培訓(xùn)，有時(shí)時(shí)候不需要讓讓銷(xiāo)售知曉！！配合策劃做好好信息轉(zhuǎn)換9給甲方傳達(dá)的市場(chǎng)信息不一定要傳達(dá)給銷(xiāo)售給甲方的市場(chǎng)場(chǎng)信息給銷(xiāo)售的市場(chǎng)場(chǎng)信息以更高的姿態(tài)態(tài)做好銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理PART3你不是一個(gè)““大銷(xiāo)售”1你不是一個(gè)““大銷(xiāo)售”，，而是銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理，不但要要會(huì)談客戶(hù)，，還要學(xué)會(huì)分分工協(xié)作，資資源分配，價(jià)價(jià)格策略、銷(xiāo)銷(xiāo)控策略、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與激激勵(lì)……敏銳的市場(chǎng)洞洞察力2市場(chǎng)的細(xì)微反反應(yīng)，前線(xiàn)的的銷(xiāo)售是第一一感知人。及及時(shí)的將市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行總總結(jié)并傳達(dá)給給策劃與甲方方，市場(chǎng)出現(xiàn)現(xiàn)變化時(shí)，早早作準(zhǔn)備早豐豐收。學(xué)會(huì)站在一定定高度與開(kāi)發(fā)發(fā)商談判3談判過(guò)程中的的種種困難，，PK過(guò)程中的種種種不公。當(dāng)你你作為銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理的那天開(kāi)開(kāi)始，你的眼眼里再也不應(yīng)應(yīng)該是單一的的幾個(gè)客戶(hù)，，而應(yīng)該是全全局，應(yīng)該是是整個(gè)項(xiàng)目。。向甲方要支支持切記要站站在全局考慮慮。銷(xiāo)售成就了策劃，策劃也成就著銷(xiāo)售4一個(gè)項(xiàng)目的成成功是一榮皆皆榮，幾年后后你再接下一一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)時(shí)候，你的履履歷被寫(xiě)進(jìn)投投標(biāo)書(shū)的時(shí)候候，今天項(xiàng)目目的成功與否否直接影響著著你能否有機(jī)機(jī)會(huì)做下一個(gè)個(gè)好項(xiàng)目。策策劃與銷(xiāo)售的的配合是相互互成就的過(guò)程程。好的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)成就了策劃，好的策劃方案案也成就著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。。站在未來(lái)看今今天，你最好好做一個(gè)策劃型銷(xiāo)售5終有一天，你你會(huì)成為總監(jiān)監(jiān)/事總。那時(shí)，，你既要懂銷(xiāo)銷(xiāo)售，又要懂懂策劃，今天天你與策劃的的不和諧，明明天會(huì)成為你你進(jìn)步的最大大障礙。ThanksforyourattentionWishyouagoodday!神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。22:3522:3522:35:5822:35:58所謂天才，，只不過(guò)是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過(guò)任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買(mǎi)掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)，，也不要在市市場(chǎng)不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2322:35:58在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶(hù)戶(hù)家家中中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫(xiě)寫(xiě)出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來(lái)來(lái)。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流流程程說(shuō)說(shuō)話(huà)話(huà)，，流流程程是是將將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:35:58在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時(shí)時(shí)，，會(huì)會(huì)遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會(huì)會(huì)使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無(wú)無(wú)法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來(lái)來(lái)并繼續(xù)向向前。22:35:5822:351月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)高招招的專(zhuān)家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/522:35能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿(mǎn)足讓客客戶(hù)滿(mǎn)意，，要追求讓讓客戶(hù)感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造客客戶(hù)終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，不是大大魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是快快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳踏踏出來(lái)的的，歷史史是人寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書(shū)寫(xiě)寫(xiě)自己的的歷史。。05一一月202310:35下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不可可或缺的的因素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運(yùn)本來(lái)來(lái)就不公公平所以以我要改改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧巧的人。。10:35:58下下午22:35:58質(zhì)量是維維護(hù)顧客客忠誠(chéng)的的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來(lái)一起打打比賽。2023/1/522:351月-23在這個(gè)世界上上，沒(méi)有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話(huà)。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2322:35:58感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)。?？犊?dāng)S此此身。2023/1/522:35:5822:351月-23謝謝各位??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:35:5922:35:5922:351/5/202310:35:59PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:35:5922:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:35:5922:35:5922:35Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:35:5922:35:59January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:35:59下下午22:35:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:35:5922:35:5905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。10:35:59下午午10:35下下午22:35:591月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:35:5922:35:5922:351/5/202310:35:59PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:35:5922:35Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:35:5922:35:5922:35Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:35:5922:35:59January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:35:59下下午22:35:591月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:35:5922:35:5905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:35:59下下午10:35下午22:35:591月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一