石榴集團(tuán)金九銀十整合營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)方案

9-10月雙月整合營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)方案匯報(bào)背景核心手段背景丨背景核心手段傳傳統(tǒng)地產(chǎn)銷售旺季層突破客戶裂變、傳遞項(xiàng)目信息及利好優(yōu)客戶裂變、傳遞項(xiàng)目信息及利好優(yōu)惠業(yè)績(jī)端推業(yè)績(jī)端推廣端項(xiàng)目營(yíng)銷優(yōu)惠，同時(shí)通過集贊形式裂變，實(shí)現(xiàn)新帶新裁談總裁特價(jià)房，提前預(yù)約總裁讓利包你做主多重好禮，通過好房通砍價(jià)裂變的形式，實(shí)現(xiàn)病毒傳播活動(dòng)端你的XX我做主形式互動(dòng)性傳播夜閃購(gòu)，嗨購(gòu)金秋活動(dòng)持續(xù)性，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)隽拷y(tǒng)一包裝項(xiàng)目借勢(shì)，以項(xiàng)目政策包裝為準(zhǔn)，以下為建議以區(qū)域?yàn)榭趶揭詤^(qū)域?yàn)榭趶剑總€(gè)區(qū)域統(tǒng)一推出X優(yōu)惠集贊暢享目包裝X優(yōu)惠折扣房源，以朋友圈線上裂變式集贊形式病毒式傳播包裝，特惠福利，不限于以下利X元/限時(shí)限量限購(gòu)/總裁特批X元，設(shè)定條件集贊暢享總裁面對(duì)面，逐步讓利我的價(jià)格你做主底價(jià)，總裁線下特惠讓利搶購(gòu)房?jī)?yōu)惠據(jù)自身情況，包裝多重好禮，砍價(jià)贈(zèng)送成交禮包，不限于以下/認(rèn)購(gòu)禮/成交禮/砸金蛋/圓夢(mèng)清單活動(dòng)/折扣包裝/活動(dòng)券等目依據(jù)自身情況落地案場(chǎng)活動(dòng)，以互動(dòng)形式為主促進(jìn)業(yè)績(jī)到訪，10月不做強(qiáng)制要求，項(xiàng)目依據(jù)天氣情況確定主推活動(dòng)主題丨SLOGEN主推了的向市場(chǎng)客戶傳遞，客戶可以決定購(gòu)買的房子價(jià)格，以達(dá)到話題性傳播，并且通過戶的分享和集贊助力，以實(shí)現(xiàn)以客戶為原點(diǎn)，客戶圈層的病毒式傳播。節(jié)奏微信朋友圈裂變-嗨購(gòu)金秋季邀你來助力2)開學(xué)季福利-父母省心價(jià)3)夜閃購(gòu)-金秋嗨購(gòu)節(jié)奏微信朋友圈裂變-嗨購(gòu)金秋季邀你來助力2)開學(xué)季福利-父母省心價(jià)3)夜閃購(gòu)-金秋嗨購(gòu)季，夜場(chǎng)也瘋狂4)石榴成熟季-甜蜜紅到家5)好價(jià)老板談-限量特價(jià)房6)中秋團(tuán)圓季-購(gòu)房正當(dāng)時(shí)7)長(zhǎng)假返鄉(xiāng)熱-里程也值錢集團(tuán)發(fā)聲制造營(yíng)銷氛圍，強(qiáng)化銷售熱情、點(diǎn)燃市場(chǎng)關(guān)注第一波炒作造勢(shì)7大活動(dòng)禮敬金秋第二波線上、線下參與人氣展示第三波中秋品牌溫情視頻第四波各項(xiàng)目/區(qū)域業(yè)績(jī)晾曬第五波活動(dòng)倒計(jì)時(shí)案場(chǎng)活動(dòng)：趣味運(yùn)動(dòng)/樂高/手游pk/精致美食第一波炒作造勢(shì)8種砍價(jià)禮敬金秋第二波線上、線下參與人氣展示第三波中秋品牌溫情視頻第四波各項(xiàng)目/區(qū)域業(yè)績(jī)晾曬第五波活動(dòng)倒計(jì)時(shí)9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周業(yè)業(yè)績(jī)端推推廣端活活動(dòng)端力p微信朋友圈裂變：嗨購(gòu)金秋季邀你來助力?微信朋友圈包裝好友助力贏優(yōu)惠活動(dòng)?銷售帶好房通二維碼力p微信朋友圈裂變：嗨購(gòu)金秋季邀你來助力?微信朋友圈包裝好友助力贏優(yōu)惠活動(dòng)?銷售帶好房通二維碼主形象發(fā)送給銷售，集贊助力即可增加購(gòu)房總金額優(yōu)惠?好友可在線上掃描二維碼瀏覽項(xiàng)目信息并聯(lián)絡(luò)銷售參與?通過微信/朋友圈裂變吸引更多購(gòu)房客關(guān)注；如有條件也可發(fā)起老業(yè)主贏取物業(yè)費(fèi)活激活老帶新p優(yōu)惠設(shè)置：依據(jù)各項(xiàng)目情況，量身定制優(yōu)惠上限?包裝需設(shè)定優(yōu)惠金額上限100位親友點(diǎn)贊助力，總價(jià)減2萬、總價(jià)減3萬，最高優(yōu)惠3萬嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周活動(dòng)籌備政策審批整合營(yíng)銷預(yù)熱熱熱價(jià)權(quán)，家的價(jià)格你來定+區(qū)域整合性活動(dòng)推文狂歡置業(yè)狂換，置業(yè)狂換，推出XX優(yōu)惠集贊助力，價(jià)格你來定+好價(jià)和總裁談(每周超性價(jià)2套總裁再讓利特惠)通通過微信朋友圈，引流好房通小石榴開學(xué)禮小石榴開學(xué)禮憂，吸引到訪小石榴開學(xué)禮小石榴開學(xué)禮憂，吸引到訪轉(zhuǎn)發(fā)等房/多房概念包裝，置業(yè)專屬優(yōu)惠開學(xué)季活動(dòng)/學(xué)生證等嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定開學(xué)季福利-省心當(dāng)父母省錢置好房小小石榴開學(xué)禮借開學(xué)熱點(diǎn)，炒作學(xué)區(qū)房/概念包裝，吸引學(xué)齡父母；多房居住生活體驗(yàn)，傳遞孩童生活/學(xué)習(xí)居住理念多房生活理念嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定9月夜閃購(gòu)-金秋嗨購(gòu)季，夜場(chǎng)也瘋狂政策包政策包裝活動(dòng)形式參考活動(dòng)形式參考套圈游戲場(chǎng)各區(qū)域項(xiàng)目園林景觀/案場(chǎng)加入石榴裝飾，或設(shè)定石榴樹下拍照打卡各區(qū)域項(xiàng)目園林景觀/案場(chǎng)加入石榴裝飾，或設(shè)定石榴樹下拍照打卡發(fā)圈可獲購(gòu)房?jī)?yōu)惠，增加活動(dòng)氛圍采購(gòu)時(shí)令水果-石榴，專項(xiàng)定制石榴禮盒，包括不限于石榴禮品、石榴專項(xiàng)果汁、石榴造型藝術(shù)品等，贈(zèng)送媒體/老業(yè)主/渠道經(jīng)紀(jì)人等，傳遞品牌溫度為業(yè)主/購(gòu)房者開通石榴禮品券，業(yè)主可以贈(zèng)送石榴禮品券給親友。親友拿石榴禮品券、客戶享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，兩者互惠。嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定---線下事件營(yíng)銷石榴成熟季-甜蜜帶回家房?jī)r(jià)自己降裝飾裝飾禮禮品互惠互惠?借助石榴紅了做一波品牌溫度營(yíng)銷，加深品牌記憶；?禮品及禮品券優(yōu)惠，項(xiàng)目依據(jù)自身情況，針對(duì)特定人群，設(shè)定領(lǐng)取門檻；如渠道盤，針對(duì)渠道維護(hù)，設(shè)定帶訪領(lǐng)取嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定好價(jià)和總裁談-每周2套總裁定價(jià)特價(jià)房?項(xiàng)目每周設(shè)定限量“總裁優(yōu)惠”特價(jià)房?優(yōu)惠購(gòu)房可提前預(yù)約，現(xiàn)場(chǎng)直接和總裁談，直給最低價(jià)，不兜圈?案場(chǎng)設(shè)置“總裁特價(jià)房”清單，刺激到場(chǎng)客戶關(guān)注*通過難得好折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者把握購(gòu)房時(shí)機(jī)嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定?為中秋假期，開設(shè)三天超級(jí)特價(jià)，保障中秋案場(chǎng)超級(jí)流量?活動(dòng)期間，多人同行可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠、活動(dòng)好禮，人越多優(yōu)惠越給力?增設(shè)好房通砍價(jià)抽獎(jiǎng)，祝福中秋，增強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力*借助中秋團(tuán)圓話題開展組團(tuán)優(yōu)惠，沖擊假期購(gòu)房業(yè)績(jī)嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定十月返鄉(xiāng)-里程換折扣厚待老朋友?針對(duì)十一返鄉(xiāng)熱潮，推出里程換優(yōu)惠，用火車票/機(jī)票等兌換購(gòu)房?jī)?yōu)惠，通過不同里程享受不公里、1000公里等享受不同折扣，吸引返鄉(xiāng)置業(yè)?返鄉(xiāng)認(rèn)購(gòu)報(bào)銷近2周往返機(jī)票、高鐵等交通費(fèi)?通過優(yōu)惠動(dòng)作與溫情共鳴，吸引返鄉(xiāng)主力業(yè)主?禮品優(yōu)惠以項(xiàng)目自身設(shè)定為主?依據(jù)項(xiàng)目自身情況，需設(shè)定領(lǐng)取門檻，上限線上互動(dòng)推文痛點(diǎn)海報(bào)#在石榴嗨購(gòu)金秋季邀你來助力榴園林景觀、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、居住體驗(yàn)四個(gè)維度拍攝宣傳片，以真實(shí)故事塑造石榴口碑輸出線上互動(dòng)推文痛點(diǎn)海報(bào)#在石榴嗨購(gòu)金秋季邀你來助力榴園林景觀、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、居住體驗(yàn)四個(gè)維度拍攝宣傳片，以真實(shí)故事塑造石榴口碑輸出形式：60s視頻/推文#截屏分享你的雙月優(yōu)惠取的幸運(yùn)優(yōu)惠，在購(gòu)房時(shí)享用式：自媒體推文嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定##這世界你說了不算但這次可以打工人、躺平與內(nèi)卷、甲方乙方等年度熱詞，展開關(guān)于式：刷屏海報(bào)邀你來助力”的業(yè)主故事#現(xiàn)場(chǎng)拍照墻打卡，“優(yōu)惠助力”紅人榜石榴主題拍照墻，每一個(gè)參與活動(dòng)享受“助力”優(yōu)惠的業(yè)主，都可以在網(wǎng)紅墻前留輸出形式：15s邀你來助力”的業(yè)主故事#現(xiàn)場(chǎng)拍照墻打卡，“優(yōu)惠助力”紅人榜石榴主題拍照墻，每一個(gè)參與活動(dòng)享受“助力”優(yōu)惠的業(yè)主，都可以在網(wǎng)紅墻前留輸出形式：15s視頻/人物海報(bào)/推文嗨嗨購(gòu)金秋季惠享你來定晾曬刺激關(guān)注##好友助力榜單展示榜單排名做海報(bào)定期分享，展示活動(dòng)熱度式：海報(bào)#線上助力額度展示##線上助力額度展示#抓住機(jī)會(huì)助力倒計(jì)時(shí)?全民分享，瓜分石榴購(gòu)房金讓利金額、砍價(jià)總金額的展示項(xiàng)目火爆參與程度?房源遞減，渲染氣氛刺激客戶下定計(jì)時(shí)打造熱烈氛圍，營(yíng)造實(shí)時(shí)數(shù)量遞減訪更多消費(fèi)刺激##聚力搶房買家來定價(jià)?真實(shí)數(shù)據(jù)，組團(tuán)購(gòu)房場(chǎng)面火爆動(dòng)影響力，持續(xù)擴(kuò)大宣傳你的書桌我做主你的書桌我做主你你的XX我做主；迎合客群喜好打造熱門玩樂炒熱案場(chǎng)你的XX我做主你你的家宴我做主##我的書桌我做主石榴霸屏開學(xué)季》圍繞開學(xué)季打造學(xué)堂主題活動(dòng)，各區(qū)域項(xiàng)目根據(jù)情況開展豐富活動(dòng)，如毛筆書畫體驗(yàn)/手繪DIY/國(guó)學(xué)講堂/沙包運(yùn)動(dòng)會(huì)等；》孩子到訪項(xiàng)目參與活動(dòng)，即可領(lǐng)取石榴開學(xué)大禮包一份，禮盒包含精美定制文具、圖書卡等禮品##我的家宴我做主蝦兵蟹將大比拼》中秋吃蟹正當(dāng)時(shí)，邀請(qǐng)新老業(yè)主舉辦石榴蟹宴。借蟹宴諧音“謝宴”，舉辦秋季感恩業(yè)主的社群聚餐活動(dòng)，且通過老帶新，開拓更多客源，邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)石榴品質(zhì)服務(wù)》舉辦全家齊上陣的美味PK，設(shè)計(jì)一人捕撈蝦蟹一人傳遞收集的親子游戲環(huán)節(jié)，所獲得的蝦蟹均可打包帶走，以此為噱頭炒熱案場(chǎng)人氣推文建議：主形象丨集團(tuán)下發(fā)主視覺，各項(xiàng)目自行延展包裝，需契合項(xiàng)目調(diào)性及品質(zhì)主推執(zhí)行要求丨考核激勵(lì)估整合營(yíng)銷參與明細(xì)求執(zhí)行要求營(yíng)銷策略制定各項(xiàng)目根據(jù)《9-10月整合營(yíng)銷方案》需在月度策劃會(huì)方案中體現(xiàn)方案內(nèi)容與包裝示意、推廣思路及費(fèi)用預(yù)估等，形成落地策略方案。促銷申請(qǐng)?zhí)嵝韪黜?xiàng)目結(jié)合自身特性，圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)和新品去化，可進(jìn)行特價(jià)或政策等需求提需，并制定整合營(yíng)銷成交目標(biāo)、電訪目標(biāo)考核將參考月度策略會(huì)匯報(bào)方案客戶風(fēng)險(xiǎn)防范促銷信息釋放需關(guān)注客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)，制定統(tǒng)一說辭，降低由于促銷帶來的客戶風(fēng)險(xiǎn)。拓寬推廣途徑借助現(xiàn)有媒體平臺(tái)、免費(fèi)媒體平臺(tái)資源、項(xiàng)目公眾號(hào)、當(dāng)?shù)馗黝愇⑿湃旱绕脚_(tái)，大力度開展活動(dòng)推廣，以軟文、小視頻微海報(bào)等形式拓寬推廣路徑，增加活動(dòng)曝光度。推廣風(fēng)險(xiǎn)防范各項(xiàng)目對(duì)外宣傳畫面需關(guān)注廣告法風(fēng)險(xiǎn)及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)清理相關(guān)促銷信息，出街畫面注意素材出處避免侵權(quán)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外宣傳照片注意模糊客戶肖像，避免侵權(quán)。視頻矩陣傳播追隨新媒體矩陣，進(jìn)行活動(dòng)視頻拍攝評(píng)分維度參與類型維度權(quán)重考評(píng)內(nèi)容整合營(yíng)銷新媒體運(yùn)維20%①直播數(shù)據(jù)與增量；②新媒體矩陣點(diǎn)擊量/點(diǎn)贊量/轉(zhuǎn)發(fā)量電訪完成率來電與來訪任務(wù)完成率活動(dòng)亮點(diǎn)25%①線下推廣形式延展；②線上推廣力度加持復(fù)盤響應(yīng)10%①每周數(shù)據(jù)及時(shí)反饋；②月度整合營(yíng)銷報(bào)告分析僅線上推廣簽約完成率35%①根據(jù)集團(tuán)全周期月度簽約完成率計(jì)分新媒體運(yùn)維20%①直播數(shù)據(jù)與增量；②新媒體矩陣點(diǎn)擊量/點(diǎn)贊量/轉(zhuǎn)發(fā)量電訪完成率來電與來訪任務(wù)完成率活動(dòng)亮點(diǎn)25%①線下推廣形式延展；②線上推廣力度