關(guān)于銷售計劃范文合集五篇

10/10關(guān)于銷售方案范文合集五篇關(guān)于銷售方案范文合集五篇時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的銷售方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。銷售方案篇1隨著九月份的結(jié)束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個季度的銷售業(yè)績還算可以，但這個可不是本人想要的成績，為在今年的第四季度中到達(dá)自己理想的銷售業(yè)績，本人現(xiàn)針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作方案如下：一、利用第四季度的季節(jié)特點，展開促銷活動每年的前三個季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，這三個月份正是每年最適合銷售我們公司產(chǎn)品的時期，所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷活動。本人方案在第四季度之前與銷售主管商討進(jìn)行多個促銷活動，本人會提前做好籌劃工作，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好并開展相應(yīng)的促銷活動來。第四季度總共有三個月，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動，一可以大力銷售我們公司的產(chǎn)品，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶。這樣銷售量有了保障，客戶資源也有了保障，是本人第四季度重點的工作。二、通過促銷活動開展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群當(dāng)然，做促銷活動都是需要花費時間和精力的，不是本人這一個小小的銷售就可以達(dá)成的，本人肯定得與銷售部進(jìn)行好溝通，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動，這種時候要通過促銷來開展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群，那就得考驗銷售的能力了。不管怎樣，本人都得使出渾身解數(shù)，通過促銷活動來開展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客戶資源。有了銷售量，本人的銷售業(yè)績就上去了，而有了客戶資源，那么到了下一個季度，也就不擔(dān)憂沒有客戶可以進(jìn)行活動了。三、把握住年底的各大節(jié)日，維系好新老客戶到了第四季度，也就是到了年底了。作為一名銷售，時刻需要記得的客戶是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯(lián)系，更何況是客戶呢？本人方案在第四季度的最后一個月，也就是十二月份，給每一個新老客戶都送上一份足夠讓客戶記住我們公司的禮物，不管大小，重點是要能夠讓客戶記住我們公司，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到我們公司，想到本人這個銷售。銷售方案篇21.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。5.考核時間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案?？己说臅r間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售方案進(jìn)行評判。以上六個方面是方案必須具備的.。銷售方案篇3燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀(jì)七十年代，經(jīng)過四十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已開展成為固定資產(chǎn)近億元，集白酒釀造、葡萄酒銷售、純潔水生產(chǎn)、商超零售、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的中型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設(shè)備，形成了產(chǎn)品系列化、多元化，檔次齊全，風(fēng)格各異，包裝精美的格局。燕南春酒以[窖香濃郁、入口綿甜、回味悠長、飲后不上頭的獨特風(fēng)格，被譽為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心的酒]。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省、京、津等十幾個地區(qū)，而且還出口韓國。燕南春酒業(yè)早在20xx年就已取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國著名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、河北省白酒第一名等榮譽公司把“加快開展，創(chuàng)辦名企，振興經(jīng)濟(jì)，回報社會〞作為開展目標(biāo)，充分把握商機(jī)，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略和多元化開展戰(zhàn)略，力爭跨入“全國知名企業(yè)〞行列，燕南春人以“團(tuán)結(jié)拼搏，再創(chuàng)輝煌〞為口號，向著更加廣闊的前景不斷邁進(jìn)。白酒市場競爭日趨劇烈，但縱觀白酒市場的運作，局部企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷方案方案，以供市場參考動作。一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷方案方案的特點：1、集中營銷方案。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷方案鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端顧客和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷方案。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷方案。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集覆蓋。4、系統(tǒng)營銷方案。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷方案方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有開展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷籌劃不可以選擇坐等顧客上門的“坐〞商。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案在“鋪貨〞之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要到達(dá)多少;E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級顧客的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目標(biāo)和方案時，白酒營銷方案方案要遵循以下法那么：(1)、明確?！颁佖浤繕?biāo)〞不可以籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。(2)、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。(3)、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨〞時，著重點是“鋪貨面〞而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(顧客數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提升其工作的積極性。(4)、時間表。確定各類顧客“鋪貨〞完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，防止鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體工程如下：男～女優(yōu)～差強～弱5、燕南春酒營銷方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向顧客詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、制定“鋪貨獎勵〞政策為調(diào)動終端顧客的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策〞既要有吸引力，又要防止負(fù)面作用，維持好價格秩序?！颁佖洩剟钫擗曈袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端顧客的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品;B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法;在制定“鋪貨獎勵政策〞時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不可以有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些顧客可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶〞活動的本意是鼓勵零售商，提升零售店的“鋪貨率〞，但有些顧客可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。為防止批發(fā)商降價“傾銷〞，“鋪貨〞時贈品以不可以兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。1、防止造成低價進(jìn)貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨〞時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位〞的認(rèn)識誤區(qū)，否那么會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。2、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不可以侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤管理鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入顧客的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓顧客感到你的關(guān)心，也給顧客鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提升市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、效勞員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過效勞員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對效勞員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，到達(dá)公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提升產(chǎn)品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售效勞。產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期1、在人流量比擬大的街頭、餐飲業(yè)比擬集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊〞起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。6、電視、電臺、手機(jī)短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售效勞這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣揭發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以本錢低而范圍廣的媒體為主。銷售方案篇41、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長時機(jī)(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)(2)目標(biāo)科室選擇及開展(3)處方醫(yī)生選擇及開展(4)開發(fā)新的用藥點(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)(6)競爭對手情況分析(7)政策和活動情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測3、與主管討論(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略(2)確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生5、制定行動方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回憶銷售方案篇5以下是該軟件銷售工作方案的具體內(nèi)容：一、現(xiàn)狀分析：從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人