2023年市場(chǎng)營(yíng)銷工作個(gè)人總結(jié)(三)

第5頁共5頁2023年?市場(chǎng)營(yíng)銷工?作個(gè)人總結(jié)?(三)_?_年對(duì)于我?來講是成長(zhǎng)?的一年、奮?斗的一年、?學(xué)習(xí)的一年?、是感恩的?一年。感謝?接納我工作?的公司，感?謝敦敦教誨?的領(lǐng)導(dǎo)，感?謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)?的同事幫助?鼓勵(lì)，感謝?在我沮喪時(shí)?鼓勵(lì)我給我?打氣相信我?的朋友，感?謝那些給我?微笑，接納?我的人，因?為是他們的?幫助、認(rèn)可?、信任、鼓?勵(lì)才能使我?更加樂衷于?我的工作，?更加熱愛我?的工作。?銷售是一個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)非常大?的行業(yè)，也?是最能鍛煉?人的行業(yè)。?剛開始工作?的前一個(gè)月?真的很沒有?信心，業(yè)績(jī)?沒有上升，?我除了天天?的拜訪和宣?傳，我不知?道我還能從?哪方面進(jìn)行?努力，兩個(gè)?月過去的時(shí)?候，我已經(jīng)?不能說是一?名新員工，?市場(chǎng)我已經(jīng)?慢慢熟悉了?，跟大部分?的客戶應(yīng)該?也算是熟悉?了，可是月?底銷售總結(jié)?的時(shí)候，我?傻眼了。那?個(gè)時(shí)候的夜?晚總是讓人?難以入眠，?躺在床上，?關(guān)著燈，眼?睛睜開著，?看著由外滲?入的一點(diǎn)微?弱的光，怎?么也沒有睡?意，腦子里?都在想，明?天該做什么?，要見什么?人，跟他們?聊什么，希?望得到什么?樣的結(jié)果，?每晚都在想?的問題，天?天都照著做??？晌倚睦?是沒底的，?不知道這樣?下去成績(jī)是?否能上升。?假如三個(gè)月?試用期后我?達(dá)不到公司?的要求，我?將如何？面?對(duì)眼前的市?場(chǎng)，我也沒?有信心了。?但我還是希?望在我的努?力下，希望?能有稍好的?成績(jī)，能讓?我繼續(xù)這份?工作。就?這樣生活還?在一如既往?的發(fā)生變故?，而唯一不?能變的就是?自己對(duì)工作?的態(tài)度，不?管怎么樣，?每個(gè)工作日?都容不得半?點(diǎn)偷懶半點(diǎn)?松懈，因?yàn)?競(jìng)爭(zhēng)無處不?在，競(jìng)爭(zhēng)者?只要看見有?一個(gè)空子，?就一定會(huì)手?插進(jìn)來擾亂?你的平衡，?當(dāng)然沒有競(jìng)?爭(zhēng)就沒有動(dòng)?力，就沒有?市場(chǎng)。不?管明天迎接?的是什么，?統(tǒng)統(tǒng)接招，?積極應(yīng)戰(zhàn)。?本人__?年的計(jì)劃如?下：對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象?？?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?篇二回?想__年的?總結(jié)中的種?種計(jì)劃打算?，感想良多?！歸納總結(jié)?如下：（?一）本年度?市場(chǎng)的整體?環(huán)境現(xiàn)狀總?結(jié)：⒈行?業(yè)市場(chǎng)容量?變化今年?湯遜湖地區(qū)?又新開了陽?光海岸度假?村及沃特豪?斯別墅群、?臥龍山莊。?這使得整個(gè)?湯遜湖地區(qū)?的整體接待?能力加強(qiáng)不?少，同時(shí)彼?此的競(jìng)爭(zhēng)也?加強(qiáng)了。?⒉品牌集中?度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)?勢(shì)市區(qū)會(huì)?議周邊化的?趨勢(shì)正在形?成，業(yè)以形?成規(guī)模的地?區(qū)有：黃陂?的木蘭__?_、孝感的?___島、?蔡甸的度假?村、沌口的?海濱城、鄂?州的鳳凰山?莊、江夏的?湯遜湖、咸?寧方向的湯?池溫泉等，?其中江夏地?區(qū)的品牌優(yōu)?勢(shì)就集中在?荷田___?與夢(mèng)天湖之?間。正處在?中心地帶的?我們?cè)诘乩?上有得天獨(dú)?厚的優(yōu)勢(shì)，?今后要發(fā)揚(yáng)?并強(qiáng)化，如?：加做從_?__山莊到?賓館門前的?路邊廣告等?。同時(shí)在銷?售上注意路?邊賓館環(huán)境?吵雜的劣勢(shì)?，隨時(shí)調(diào)整?銷售策略。?⒊競(jìng)爭(zhēng)市?場(chǎng)份額排名?變化從年?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?份額排名第?四（排名依?次為：夢(mèng)天?湖、荷田、?湯孫湖山莊?、賓館）上?升到第三。?整體的知名?度也較上年?有大幅度的?增加。同時(shí)?固定客源增?加到多個(gè)；?⒋渠道模?式變化及特?點(diǎn)年的銷?售以單個(gè)的?主體為主，?銷售的模式?單一。今年?我們建立了?業(yè)務(wù)分類整?體直銷、旅?行社及會(huì)議?公司分銷、?網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的?多重銷售模?式。⒌終?端型態(tài)變化?及特點(diǎn)年?的賓館銷售?是水平的，?即市場(chǎng)與銷?售一起完成?，做市場(chǎng)與?完成銷售沒?有分開。今?年，我們已?將兩項(xiàng)工作?在概念上分?開，并著手?進(jìn)行市場(chǎng)的?培植：今年?我們建立有?效客戶檔案?個(gè)，其中企?事業(yè)單位戶?，特殊宴會(huì)?客戶個(gè)，分?銷單位戶。?今年的銷售?終端形態(tài)形?成漏斗型（?即：市場(chǎng)廣?泛開拓客源?、銷售做好?服務(wù)歸口）?，并向社會(huì)?上的銷售雙?軌制方向發(fā)?展。篇三?春去冬來?，轉(zhuǎn)瞬間，?歷史即將掀?開新的一頁?，來到__?公司快__?_年了，在?__也算一?名老員工，?作為公司的?一名老員工?，公司銷售?部老員工工?作總結(jié)。我?深深的感受?到龍洋公司?之蓬勃發(fā)展?的熱氣，及?拼搏向上的?精神，在這?三年里我學(xué)?會(huì)到了很多?同時(shí)也懂了?很多，從一?個(gè)什么也不?懂的銷售顧?問，到今天?的月銷年銷?售冠軍，首?先我要感謝?叢總給我展?現(xiàn)自我和學(xué)?習(xí)的平臺(tái)，?讓我能夠有?學(xué)習(xí)和發(fā)展?的空間，其?次我要感謝?鄭經(jīng)理和馬?主管對(duì)我工?作的的支持?與幫助，正?因?yàn)橛辛四?們的幫助，?補(bǔ)沖我的不?足，我才能?夠一點(diǎn)點(diǎn)的?的進(jìn)步，取?的今天好的?成績(jī)，下面?我把自己這?一年的工作?和學(xué)習(xí)情況?，做一下總?結(jié)，__?年__月份?來到公司我?全年銷售了?___臺(tái)，?而__年我?銷售了__?_臺(tái)車，年?我自己給自?己制定的目?標(biāo)是___?臺(tái)，經(jīng)過自?己的努力和?全體員工的?協(xié)助下，我?完成了，并?超額完成了?我所定的目?標(biāo)，取的了?___臺(tái)的?好成績(jī)。_?_年我還要?有新的目標(biāo)?和新的突破?，我相信，?只要我想做?就沒有做不?到的事情，?我對(duì)自己有?信心，對(duì)我?們整個(gè)整體?有信心，我?相信只要努?力，只要付?出就一定會(huì)?成功，加油?。銷售部?是企業(yè)的一?個(gè)門面，一?個(gè)窗口，我?們的一言一?行都代表我?門的企業(yè)，?所以我無論?是在工作還?是平時(shí)生活?都高要求的?要求自己的?言行，在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上還要更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能，?要想做為一?名優(yōu)秀合格?的銷售顧問?，必須能夠?了解和吃透?競(jìng)爭(zhēng)車行的?動(dòng)態(tài)（范本?），說出他?的不足之處?，要做到人?有我有，人?有我優(yōu)，經(jīng)?過這幾年的?磨練，使我?更加成熟，?無論是談客?戶還是了解?客戶心理都?有了很大的?提高，回顧?過去忙碌的?工作，每談?成一個(gè)客戶?，非凡是那?些不好談非?凡叼難的客?戶，到最后?的成交，都?對(duì)自己是一?種磨練，工?作總結(jié)《公?司銷售部老?員工工作總?結(jié)》。同時(shí)?也是一種挑?戰(zhàn)，現(xiàn)在看?，過去的之?一時(shí)期，盡?管在工作的?各個(gè)方面既?有欣慰，也?有遺憾，但?有一點(diǎn)是值?得肯定的，?我們真誠(chéng)的?付出了，說?到這里我想?多說幾句，?我們?cè)谄綍r(shí)?工作中應(yīng)該?懷著顆感的?心去對(duì)待每?一個(gè)你接待?的用戶，不?要