2023年市場營銷工作個人總結(三)

第5頁共5頁2023年?市場營銷工?作個人總結?(三)_?_年對于我?來講是成長?的一年、奮?斗的一年、?學習的一年?、是感恩的?一年。感謝?接納我工作?的公司，感?謝敦敦教誨?的領導，感?謝團結上進?的同事幫助?鼓勵，感謝?在我沮喪時?鼓勵我給我?打氣相信我?的朋友，感?謝那些給我?微笑，接納?我的人，因?為是他們的?幫助、認可?、信任、鼓?勵才能使我?更加樂衷于?我的工作，?更加熱愛我?的工作。?銷售是一個?競爭非常大?的行業(yè)，也?是最能鍛煉?人的行業(yè)。?剛開始工作?的前一個月?真的很沒有?信心，業(yè)績?沒有上升，?我除了天天?的拜訪和宣?傳，我不知?道我還能從?哪方面進行?努力，兩個?月過去的時?候，我已經?不能說是一?名新員工，?市場我已經?慢慢熟悉了?，跟大部分?的客戶應該?也算是熟悉?了，可是月?底銷售總結?的時候，我?傻眼了。那?個時候的夜?晚總是讓人?難以入眠，?躺在床上，?關著燈，眼?睛睜開著，?看著由外滲?入的一點微?弱的光，怎?么也沒有睡?意，腦子里?都在想，明?天該做什么?，要見什么?人，跟他們?聊什么，希?望得到什么?樣的結果，?每晚都在想?的問題，天?天都照著做?。可我心里?是沒底的，?不知道這樣?下去成績是?否能上升。?假如三個月?試用期后我?達不到公司?的要求，我?將如何？面?對眼前的市?場，我也沒?有信心了。?但我還是希?望在我的努?力下，希望?能有稍好的?成績，能讓?我繼續(xù)這份?工作。就?這樣生活還?在一如既往?的發(fā)生變故?，而唯一不?能變的就是?自己對工作?的態(tài)度，不?管怎么樣，?每個工作日?都容不得半?點偷懶半點?松懈，因為?競爭無處不?在，競爭者?只要看見有?一個空子，?就一定會手?插進來擾亂?你的平衡，?當然沒有競?爭就沒有動?力，就沒有?市場。不?管明天迎接?的是什么，?統(tǒng)統(tǒng)接招，?積極應戰(zhàn)。?本人__?年的計劃如?下：對于?老客戶，和?固定客戶，?要經常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關系?。在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能向結合。?一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象?？?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?篇二回?想__年的?總結中的種?種計劃打算?，感想良多?！歸納總結?如下：（?一）本年度?市場的整體?環(huán)境現(xiàn)狀總?結：⒈行?業(yè)市場容量?變化今年?湯遜湖地區(qū)?又新開了陽?光海岸度假?村及沃特豪?斯別墅群、?臥龍山莊。?這使得整個?湯遜湖地區(qū)?的整體接待?能力加強不?少，同時彼?此的競爭也?加強了。?⒉品牌集中?度及競爭態(tài)?勢市區(qū)會?議周邊化的?趨勢正在形?成，業(yè)以形?成規(guī)模的地?區(qū)有：黃陂?的木蘭__?_、孝感的?___島、?蔡甸的度假?村、沌口的?海濱城、鄂?州的鳳凰山?莊、江夏的?湯遜湖、咸?寧方向的湯?池溫泉等，?其中江夏地?區(qū)的品牌優(yōu)?勢就集中在?荷田___?與夢天湖之?間。正處在?中心地帶的?我們在地理?上有得天獨?厚的優(yōu)勢，?今后要發(fā)揚?并強化，如?：加做從_?__山莊到?賓館門前的?路邊廣告等?。同時在銷?售上注意路?邊賓館環(huán)境?吵雜的劣勢?，隨時調整?銷售策略。?⒊競爭市?場份額排名?變化從年?的市場競爭?份額排名第?四（排名依?次為：夢天?湖、荷田、?湯孫湖山莊?、賓館）上?升到第三。?整體的知名?度也較上年?有大幅度的?增加。同時?固定客源增?加到多個；?⒋渠道模?式變化及特?點年的銷?售以單個的?主體為主，?銷售的模式?單一。今年?我們建立了?業(yè)務分類整?體直銷、旅?行社及會議?公司分銷、?網絡統(tǒng)售的?多重銷售模?式。⒌終?端型態(tài)變化?及特點年?的賓館銷售?是水平的，?即市場與銷?售一起完成?，做市場與?完成銷售沒?有分開。今?年，我們已?將兩項工作?在概念上分?開，并著手?進行市場的?培植：今年?我們建立有?效客戶檔案?個，其中企?事業(yè)單位戶?，特殊宴會?客戶個，分?銷單位戶。?今年的銷售?終端形態(tài)形?成漏斗型（?即：市場廣?泛開拓客源?、銷售做好?服務歸口）?，并向社會?上的銷售雙?軌制方向發(fā)?展。篇三?春去冬來?，轉瞬間，?歷史即將掀?開新的一頁?，來到__?公司快__?_年了，在?__也算一?名老員工，?作為公司的?一名老員工?，公司銷售?部老員工工?作總結。我?深深的感受?到龍洋公司?之蓬勃發(fā)展?的熱氣，及?拼搏向上的?精神，在這?三年里我學?會到了很多?同時也懂了?很多，從一?個什么也不?懂的銷售顧?問，到今天?的月銷年銷?售冠軍，首?先我要感謝?叢總給我展?現(xiàn)自我和學?習的平臺，?讓我能夠有?學習和發(fā)展?的空間，其?次我要感謝?鄭經理和馬?主管對我工?作的的支持?與幫助，正?因為有了你?們的幫助，?補沖我的不?足，我才能?夠一點點的?的進步，取?的今天好的?成績，下面?我把自己這?一年的工作?和學習情況?，做一下總?結，__?年__月份?來到公司我?全年銷售了?___臺，?而__年我?銷售了__?_臺車，年?我自己給自?己制定的目?標是___?臺，經過自?己的努力和?全體員工的?協(xié)助下，我?完成了，并?超額完成了?我所定的目?標，取的了?___臺的?好成績。_?_年我還要?有新的目標?和新的突破?，我相信，?只要我想做?就沒有做不?到的事情，?我對自己有?信心，對我?們整個整體?有信心，我?相信只要努?力，只要付?出就一定會?成功，加油?。銷售部?是企業(yè)的一?個門面，一?個窗口，我?們的一言一?行都代表我?門的企業(yè)，?所以我無論?是在工作還?是平時生活?都高要求的?要求自己的?言行，在高?素質的基礎?上還要更要?加強自己的?專業(yè)知識和?專業(yè)技能，?要想做為一?名優(yōu)秀合格?的銷售顧問?，必須能夠?了解和吃透?競爭車行的?動態(tài)（范本?），說出他?的不足之處?，要做到人?有我有，人?有我優(yōu)，經?過這幾年的?磨練，使我?更加成熟，?無論是談客?戶還是了解?客戶心理都?有了很大的?提高，回顧?過去忙碌的?工作，每談?成一個客戶?，非凡是那?些不好談非?凡叼難的客?戶，到最后?的成交，都?對自己是一?種磨練，工?作總結《公?司銷售部老?員工工作總?結》。同時?也是一種挑?戰(zhàn)，現(xiàn)在看?，過去的之?一時期，盡?管在工作的?各個方面既?有欣慰，也?有遺憾，但?有一點是值?得肯定的，?我們真誠的?付出了，說?到這里我想?多說幾句，?我們在平時?工作中應該?懷著顆感的?心去對待每?一個你接待?的用戶，不?要