步步為贏品牌營銷戰(zhàn)略

步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)

市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產(chǎn)品（PRODUCT）●價格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關（PUBLICRELATION）●權力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡、指標

營銷的服務競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化營銷的品牌競爭

指名度美譽度知名度品牌營銷的涵涵義品牌營銷：個個人和群體通通過創(chuàng)造品牌牌價值，并同同他人交換以以獲得所需所所欲的一種社社會及管理過過程。品牌營銷的涵涵義品牌營銷既注重了品牌牌的建立與品品牌資產(chǎn)的積積累，也強調(diào)調(diào)了在品牌經(jīng)經(jīng)營過程中對對銷售的重視視。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營銷的涵涵義市場營銷強調(diào)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價價值，而品牌營銷銷為了滿足識別（象象征）需求和和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)創(chuàng)造品牌價值值。品牌營銷的涵涵義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消費者需求層層次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌營銷戰(zhàn)略略的內(nèi)容●品牌定位●品牌個性●品牌傳播●品牌銷售●品牌管理●品牌文化品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應的朋友關心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌特征征個案案品牌成功定位位六步驟●認清自己的優(yōu)優(yōu)劣●認清自己的理理想●定下競爭對手手●準備足夠的資資金●不要輕易放棄棄●不要忘了自己己是誰品牌定位的四四大策略●逆向定位●文化定位●比襯定位●創(chuàng)新定位品牌競爭力導導向品質(zhì)品味感覺導向茅臺：國酒，國酒酒茅臺，喝出出健康來孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個朋友水井坊：歷史悠久奇香貴州醇金六福：慶功的酒，，好日子離不不開它五糧液：中國酒王白酒品牌定位位品牌個性（brandpersonality）●品牌命名●包裝設計●產(chǎn)品價格●品牌概念●品牌代言人●品牌形象風格格●品牌適用對象象………品牌個個性性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普

品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設計競爭力導導向大眾分眾個性導向品牌預測競爭市場市場定位目標對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)略個性性化策略分析析品牌傳播（brandcommunication）●廣告風格●傳播對象●媒體策略●廣告活動●公關活動●口碑形象●終端展示………品牌銷售（brandsales）●通路策略●人員推銷●店員促銷●廣告促銷●事件行銷●優(yōu)惠酬賓………大紅鷹品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略一、大紅鷹品品牌延伸策略略（礦泉水、、啤酒、襯襯衫衫、電池）二、大紅鷹專專賣店統(tǒng)一終終端三、大紅鷹冠冠名廣告策略略四、大紅鷹路路牌鎖定全國國機場、高速速公路大紅鷹形象三三點突破●搶占制高點●選準切入點●尋求閃光點搶占制高高點●以大手筆、大大氣魄、大思思路來進行形象宣傳●陣地是高層次次、高品味、、大覆蓋、有有影影響的權威媒媒體（（CCTV、、新華社、人人民時報、經(jīng)經(jīng)濟日報……）松下幸之助名言培訓很貴！不培訓更貴?。。∨e辦文藝相關關聯(lián)活動●飛2000工工程大紅鷹文文藝晚會●大紅鷹杯文學學大賽●大紅鷹杯全國國青年電視大大賽●鳳凰衛(wèi)視大紅紅鷹劇場●中國民航大紅紅鷹杯全國風風光攝影大獎獎賽大紅鷹文藝定定位活動品牌管理（brandmanagement）●隊伍建設●營銷制度●品牌維護●終端建設●士氣激勵●渠道管理●經(jīng)銷商管理………實用價值形象價值文化價值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文化競爭力導導向文化歸屬情感導向品牌文化競爭爭品牌核心訴求求品牌形象風格格品牌歷史傳統(tǒng)統(tǒng)品牌形象象征征品牌文化內(nèi)涵涵茅臺：國酒文化孔府家酒：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化化●如何塑造與競競爭同業(yè)的差差異化●如何讓消費者者記住最強優(yōu)優(yōu)點●把理性競爭爭提升至感感性競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營銷大大未來來“消費者請注注意，我有什么么樣的好產(chǎn)產(chǎn)品”“請注意消費費者，他們需要要什么”品牌營銷管管理之道下下的品牌構構建模式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認同品牌形象接上圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個性定位認同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營銷大大未來來●品牌趨向全全球一致●數(shù)字化分銷銷渠道●多元新型媒媒體●高科技市場場營銷●社會市場營營銷營銷大大未來來●以客戶為中中心的市場場營銷管理理●市場營銷人人員成為咨咨詢顧問●產(chǎn)品多樣化化、產(chǎn)品生生命周期縮縮短●市場營銷國國際化營銷大大未來來客戶是我們們的衣食父父母！謝謝1月月-2318:19:5018:1918:191月月-231月月-2318:1918:1918:19:501月-231月-2318:19:512023/1/518:19:519、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:19:5118:19:5118:191/5/20236:19:51PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:19:5118:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:19:5118:19:5118:19Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2318:19:5118:19:51January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20236:19:51下下午18:19:511月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:19下下午1月-2318:19January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:19:5118:19:5105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:19:52下午6:19下下午18:19:521月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:19:5218:19:5218:191/5/20236:19:52PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:19:5218:19Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:19:5218:19:5218:19Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:19:5218:19:52January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:19:52下午午18:19:521月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月236:19下午午1月-2318:19January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/518:19:5218:19:5205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:19:52下下午6:19下下午18:19:521月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。18:19:5218:19:5218:191/5/20236:19:52PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2318:19:5218:19Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。18:19:5218:19:5218:19Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2318:19:5218:19:52January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:19:52下下午18:19:521月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月236:19下下午1月-2318:19January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/518:19:5218:19:5205January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要