深圳龍華網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)企業(yè)案例分析

深圳龍華網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系——深圳龍華新區(qū)龍華成人學(xué)校企業(yè)事件網(wǎng)絡(luò)營銷分析-課件1TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein2TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein3TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein4TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein5TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出，一鳴驚人。企業(yè)事件網(wǎng)絡(luò)營銷加多寶公司名下的王老吉是一個老字號品牌。2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。龍華成人學(xué)校：6TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，王老吉的電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

怕上火喝王老吉龍華成人學(xué)校：0755-329209027TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein

5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會”，加多寶集團(tuán)（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！跋Ｍ麄兡茉缛针x苦得樂?！卑殡S著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團(tuán)“一夜成名”。8TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein9TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein10TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein

銷售增加知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個牌子，但從沒有喝過，而如今點(diǎn)名就要王老吉。11TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein

王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽(yù)。況且是在當(dāng)時“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。

成功之一：借勢（事件營銷模式之一)12TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein王老吉用1億感動了3億網(wǎng)民，進(jìn)而感動了13億中國人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的品牌了，而此次地震的1億捐款，則為其帶來了不是花1個億的廣告費(fèi)就能贏得的品牌美譽(yù)度。

“網(wǎng)推”手法13TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein加多寶找了專業(yè)發(fā)帖團(tuán)體策劃運(yùn)作了此事，由這些公司和團(tuán)隊將帖子擴(kuò)散到各大論壇上，并通過大量跟帖掌握著網(wǎng)絡(luò)的輿論導(dǎo)向和延續(xù)影響。去年王老吉就在網(wǎng)絡(luò)營銷投入上非常重視，常規(guī)時期在論壇上每個月的投入數(shù)額都比較大，于是為在捐款后的關(guān)鍵時刻快速高效地開展網(wǎng)絡(luò)事件營銷提供了條件。14TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein這次王老吉在切入點(diǎn)上選擇得非常好，同時及時準(zhǔn)確地利用了論壇、博客、網(wǎng)站等各種網(wǎng)

絡(luò)

營

銷傳統(tǒng)工具的配合，延用之前的網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊，而不是呆板地聘請傳統(tǒng)公關(guān)公司。

15TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein封殺事件的切入點(diǎn)論壇推廣貼吧推廣QQ群推廣博客推廣媒體關(guān)注巧妙借助80后16TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein不是簡單的炒作，而是它符合了事件營銷的內(nèi)涵不能脫離品牌的核心理念，并在心理和情感層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振同時要保證連貫性，把事件營銷當(dāng)作長期戰(zhàn)略的一部分產(chǎn)生品牌累積效果建立明確的品牌形象

最關(guān)鍵的是要找到品牌與事件的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成功之三：符合事件營銷的內(nèi)涵next17TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein幫助品牌樹立了形象提升了消費(fèi)者對于品牌的忠誠度促進(jìn)了銷售天衣無縫一個公眾矚目的企業(yè)行為一條引人關(guān)注的帖子一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手一個廣受關(guān)注的社會新聞18