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深圳龍華網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系——深圳龍華新區(qū)龍華成人學(xué)校企業(yè)事件網(wǎng)絡(luò)營銷分析-課件1TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein2TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein3TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein4TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein5TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein“怕上火,喝王老吉”,近年來,飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝王老吉脫穎而出,一鳴驚人。企業(yè)事件網(wǎng)絡(luò)營銷加多寶公司名下的王老吉是一個老字號品牌。2002年以前,從表面看,紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌,在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,盈利狀況良好,有比較固定的消費(fèi)群,紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。龍華成人學(xué)校:6TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein
為更好地喚起消費(fèi)者的需求,王老吉的電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。畫面中人們在開心享受上述活動的同時,紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么,盡情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時,自然聯(lián)想到紅罐王老吉,從而促成購買。
怕上火喝王老吉龍華成人學(xué)校:0755-329209027TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein
5月18日晚,央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會”,加多寶集團(tuán)(王老吉背后的生產(chǎn)商)代表陽先生手持一張碩大的紅色支票,以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè),頓時成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?!跋M麄兡茉缛针x苦得樂?!卑殡S著這句話,1億元的巨額捐款,廣東加多寶集團(tuán)“一夜成名”。8TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein9TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein10TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein
銷售增加知名度提高在上海等地區(qū),紅色罐裝王老吉,銷量在幾天內(nèi)就翻了倍,而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。很多人以前只知道這個牌子,但從沒有喝過,而如今點(diǎn)名就要王老吉。11TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein
王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽(yù)。況且是在當(dāng)時“比富(比誰捐款多)”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的,“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。
成功之一:借勢(事件營銷模式之一)12TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein王老吉用1億感動了3億網(wǎng)民,進(jìn)而感動了13億中國人。王老吉已經(jīng)是很具知名度的品牌了,而此次地震的1億捐款,則為其帶來了不是花1個億的廣告費(fèi)就能贏得的品牌美譽(yù)度。
“網(wǎng)推”手法13TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein加多寶找了專業(yè)發(fā)帖團(tuán)體策劃運(yùn)作了此事,由這些公司和團(tuán)隊將帖子擴(kuò)散到各大論壇上,并通過大量跟帖掌握著網(wǎng)絡(luò)的輿論導(dǎo)向和延續(xù)影響。去年王老吉就在網(wǎng)絡(luò)營銷投入上非常重視,常規(guī)時期在論壇上每個月的投入數(shù)額都比較大,于是為在捐款后的關(guān)鍵時刻快速高效地開展網(wǎng)絡(luò)事件營銷提供了條件。14TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein這次王老吉在切入點(diǎn)上選擇得非常好,同時及時準(zhǔn)確地利用了論壇、博客、網(wǎng)站等各種網(wǎng)
絡(luò)
營
銷傳統(tǒng)工具的配合,延用之前的網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊,而不是呆板地聘請傳統(tǒng)公關(guān)公司。
15TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein封殺事件的切入點(diǎn)論壇推廣貼吧推廣QQ群推廣博客推廣媒體關(guān)注巧妙借助80后16TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein不是簡單的炒作,而是它符合了事件營銷的內(nèi)涵不能脫離品牌的核心理念,并在心理和情感層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振同時要保證連貫性,把事件營銷當(dāng)作長期戰(zhàn)略的一部分產(chǎn)生品牌累積效果建立明確的品牌形象
最關(guān)鍵的是要找到品牌與事件的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成功之三:符合事件營銷的內(nèi)涵next17TragenSiehierdenTextIhrerFu?zeileein幫助品牌樹立了形象提升了消費(fèi)者對于品牌的忠誠度促進(jìn)了銷售天衣無縫一個公眾矚目的企業(yè)行為一條引人關(guān)注的帖子一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手一個廣受關(guān)注的社會新聞18
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