健康險(xiǎn)銷售理念及健康福享

健康險(xiǎn)銷售理念在開始今天的話題之前讓我們先做一個(gè)小測試做個(gè)小測試：

A金錢B家庭C工作D知識(shí)

請問從上述幾項(xiàng)中：只讓你選擇一個(gè)，你會(huì)選哪個(gè)？E健康

由此看來，人一生最大的幸福和財(cái)富毫無疑問是擁有健康。

引用著名醫(yī)學(xué)專家吳階平的話：“健康不是一切，但失去健康就沒有一切?！?/p>

身體是革命的本錢！這名話雖然有點(diǎn)老掉牙，但卻反映著一個(gè)實(shí)實(shí)在在的真理：身體健康是人的安身立命之本。

健康險(xiǎn)銷售理念健康是頂天立地的“1”，而事業(yè)、愛情、友誼、金錢、房子等都是“0”，它們共同組成了你偉大的成功——“10000??????”但當(dāng)你失去健康，你頂天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也將失去意義。數(shù)據(jù)分析：

根據(jù)生物學(xué)的原理：哺乳動(dòng)物的壽命是生長期的5-8倍，人類的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時(shí)間（20-25歲）來計(jì)算的。因此人的壽命因該是125歲到175歲，平均150歲。最低也是應(yīng)該是100歲。0-60歲為生命的第一個(gè)春天，播種耕耘，辛勤勞作。61-120歲是生命的第二個(gè)春天，金色收獲，溫馨從容。

按照衛(wèi)生組織的定義：65歲以前是中年人、65-74歲青年老人、75-90歲老年人、90-120歲高齡人健康險(xiǎn)銷售理念

人們的想法是美好的，人人都應(yīng)該達(dá)到100歲以上，這是正常的生物規(guī)律，但現(xiàn)實(shí)生活中90%以上人都不能享盡天年。能活到120歲的只活了70歲，本該活70、80、90歲的，現(xiàn)在很多人40多歲就不健康，50多歲就的了冠心病、糖尿病、癌癥等。60、70歲就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致殘，提前死亡已成為當(dāng)今社會(huì)的普遍現(xiàn)象。人類的病癥死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人類整個(gè)死亡率的80%以上，由此，我們得出一個(gè)結(jié)論“人來的整個(gè)生命過程中就是同疾病搏斗的過程，為此很多人付出了慘重的代價(jià)?！?/p>

健康險(xiǎn)銷售理念

影響健康的因素

世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，慢性非傳染行疾病是外因、內(nèi)因交互作用而生成是，內(nèi)因占15%，外因85%。內(nèi)因：身體的情況和遺傳的因素。

健康險(xiǎn)銷售理念1、食物污染；蔬菜、水果、糧食等食物中殘留農(nóng)藥化肥；方便食品，速凍食品中的添加劑、色素、香精；動(dòng)物飼料中的抗生素，激素，農(nóng)藥，化肥，霉菌等；烹調(diào)過程中營養(yǎng)素的破壞；油—加熱—煙—芥酸—丁二烯產(chǎn)生強(qiáng)烈的致癌物。

外因2.空氣污染：外因霧霾3.水源的污染：工業(yè)廢水；微生物在水中的積存；化肥、農(nóng)藥、除草劑、塑料廢物；自來水消毒、加熱過程中的污染。

聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）發(fā)布的《全球環(huán)境展望四》綜合報(bào)告指出，從全球范圍而言，污染的水源是人類致病致死的最大單一原因。世界衛(wèi)生組織（WHO）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全世界80％的疾病是由飲用被污染的水而造成。全世界50％兒童的死亡是由于飲用水被污染造成。外因

4.現(xiàn)代文明的污染：電視、電臺(tái)、高壓線、微波爐、電腦、手機(jī)、呼機(jī)、強(qiáng)光反射、低頻輻射引發(fā)的多種疾病。

5.噪音污染：汽車、設(shè)備、人聲等產(chǎn)生的噪音使人的心情煩躁、無端生氣、精力不集中。觀察這些因素我們可以看出，大部分都是我們不能左右的，生病與否不是任何一個(gè)人能說了算的1988年5年后10年后20年后30年后40年后123579醫(yī)療費(fèi)用成長速度：（1988年以來，我國醫(yī)療費(fèi)用平均每年以20%的速度遞增）治療大病，需要花多少錢？重大疾病費(fèi)用說明平均費(fèi)用惡性腫瘤5~25萬18萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)20萬，血管復(fù)通手術(shù)8萬以上18萬腦中風(fēng)10~20萬14萬冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)一條橋9萬，兩條橋18萬15萬重要器官移植15~50萬27萬嚴(yán)重?zé)齻?0萬以上，完全醫(yī)好至少20萬18萬預(yù)估大病治療將來所需費(fèi)用：（以1988年5萬計(jì)算）1988年5年后10年后20年后30年后40年后51015253545重疾醫(yī)療費(fèi)用知多少

既然如此，萬一有一天我們真的罹患重大疾病，我們該怎么辦呢？我們該怎么籌集那么一大筆錢？

健康險(xiǎn)銷售理念靠動(dòng)用積蓄?親友借貸？變賣財(cái)產(chǎn)？社會(huì)救濟(jì)？社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)？

那么還有什么有效的辦法可以補(bǔ)充這些局限，使我們的人生能夠及早規(guī)劃好，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？健康險(xiǎn)銷售理念當(dāng)然是可以的，這就是用我們的商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充，給自己一個(gè)安心的未來?？蛻舻男枨蟊ＹM(fèi)低保額高保障全投保年齡：30天～55周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人70歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對應(yīng)不同保險(xiǎn)金額對客戶：方便計(jì)算每年的保費(fèi)支出，可根據(jù)自己實(shí)際收入情況決定投保份數(shù)；對團(tuán)隊(duì)：保費(fèi)定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計(jì)算傭金，規(guī)劃轉(zhuǎn)正與晉升，提高新人留存率保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期保險(xiǎn)金、保費(fèi)豁免產(chǎn)品解析－－基本要素1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍注：以上1-25項(xiàng)重大疾病的名稱和釋義使用中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病名稱和釋義。其余重大疾病為新華保險(xiǎn)增加的疾病類型。1、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付550元×份數(shù)，合同終止一年后，確診初患32種重疾之一，給付保險(xiǎn)金額，合同終止2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付550元×份數(shù)，合同終止因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險(xiǎn)金額，合同終止3、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對應(yīng)日，給付[500元×份數(shù)×交費(fèi)期間年數(shù)]，即返還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計(jì)劃續(xù)期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元1、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險(xiǎn)金未發(fā)生保險(xiǎn)事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險(xiǎn)金，合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續(xù)期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－案例產(chǎn)品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康。保生命

身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。保權(quán)益

投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費(fèi)，續(xù)享利益。保財(cái)富

健康生存到70周歲返還保費(fèi)，補(bǔ)充養(yǎng)老。“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險(xiǎn)計(jì)劃。保病保命保證給錢投保規(guī)則“健康福享重大疾病保險(xiǎn)”險(xiǎn)種代碼為771，本險(xiǎn)種在個(gè)人業(yè)務(wù)渠道做主險(xiǎn)與附加福享兩全保險(xiǎn)（169）組合銷售，投保范圍、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式等滿足條款要求。一、保險(xiǎn)期間：70周歲。二、交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額四、被保險(xiǎn)人投保年齡范圍：30天-55周歲五、投保份數(shù)：該險(xiǎn)種與附加險(xiǎn)組合銷售，投保份數(shù)需為1的整數(shù)倍交費(fèi)方式一次交清5年交10年交20年交最低投保份數(shù)20份4份2份1份最低投保份數(shù)六、保額累計(jì)：1、本保險(xiǎn)險(xiǎn)種類型為含身故責(zé)任重疾險(xiǎn)2、以“基本保額的單倍”與其他壽險(xiǎn)共同計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)3、以“基本保額的單倍”與其他重疾險(xiǎn)（不包括729）共同計(jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)七、保額限制1、被保險(xiǎn)人投保年齡小于18歲，單張保單最高投保保額為10萬（費(fèi)率速查表當(dāng)中有明確對應(yīng)可投保份數(shù)）2、被保險(xiǎn)人投保年齡小于18歲，所投保本險(xiǎn)種的“基本保額的單倍”與其他壽險(xiǎn)、含壽險(xiǎn)責(zé)任重疾、意外傷害保險(xiǎn)的危險(xiǎn)保額累計(jì)不得大于10萬。投保規(guī)則附加險(xiǎn)：短期附加險(xiǎn)（不超過3個(gè)）：附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（718）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)注：1.同一保單短期附加險(xiǎn)累計(jì)保額不得超過主險(xiǎn)基本保額；2.《附加住院費(fèi)用A款》(726)《附加住院費(fèi)用B款》(727)《住院費(fèi)用（2007）》(717)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。3.《附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》只能附加在《附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》上，《附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》與《附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保額最低比例為2:1投保規(guī)則投保規(guī)則－－投保書填寫投保險(xiǎn)種信息險(xiǎn)種險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種代碼保障類別保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額投保份數(shù)保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式約定交費(fèi)期間（按險(xiǎn)種二選一填寫）1健康福享重大疾病保險(xiǎn)771重疾至70周歲10份3390年交20年2附加福享兩全保險(xiǎn)169壽險(xiǎn)至70周歲10份1610年交20年3

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以30歲男性為例，投保“健康福享計(jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元；其中主險(xiǎn)“健康福享”年交保費(fèi)3390元，附加險(xiǎn)“附加福享”保費(fèi)1610元。注：填寫投保險(xiǎn)種信息時(shí)，不能直接填寫“健康福享重大疾病保障計(jì)劃”應(yīng)按主、附險(xiǎn)分開填寫險(xiǎn)種名稱、險(xiǎn)種代碼、保險(xiǎn)費(fèi)等內(nèi)容。不同收入客戶的需求★對于普通客戶--物美價(jià)廉，質(zhì)量保證30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)