選擇貿(mào)易渠道教案

3任務(wù)三選擇貿(mào)易渠道課 題

陳琳工程二進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備任務(wù)三選擇貿(mào)易渠道

授課專業(yè) 電子商務(wù)課 型 授

中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)、財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)用書《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

教學(xué)課時(shí)

1〔45〕教學(xué)目標(biāo) 渠道中獨(dú)家經(jīng)銷的特點(diǎn)，以及對(duì)經(jīng)銷商的考察。貿(mào)易渠道進(jìn)展綜合分析和整合應(yīng)用。

①各種貿(mào)易渠道的形式；②直接出口貿(mào)易渠道中獨(dú)家經(jīng)銷的特點(diǎn)；③對(duì)經(jīng)銷商的考慮；④各種貿(mào)易渠道的比照。教學(xué)難點(diǎn) 對(duì)貿(mào)易渠道的選擇進(jìn)展綜合分析和整合應(yīng)用。

講授法〔借助多媒體教學(xué)為教學(xué)手段、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、工程教學(xué)法、構(gòu)造式教學(xué)法、情景教學(xué)法、講練結(jié)合法等。復(fù)習(xí)舊課，創(chuàng)設(shè)情景〔5〕〕教學(xué)設(shè)計(jì) 案例分析，情景模擬〔5分鐘〕思路 成果提交，教師點(diǎn)評(píng)〔5分鐘〕布置作業(yè)，拓展延長(zhǎng)〔1分鐘〕【教學(xué)過(guò)程】復(fù)習(xí)舊課，創(chuàng)設(shè)情景〔5分鐘〕寄發(fā)信函查找客戶 展覽的方式 出國(guó)訪問(wèn)登載廣告建立貿(mào)易關(guān)系 品德調(diào)查內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)力量對(duì)客戶的 資本實(shí)力信用調(diào)查 銀行調(diào)查渠道征信機(jī)構(gòu)其他任務(wù)驅(qū)動(dòng)，引入課〔25分鐘〕在確定了所要進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)和根本客戶〔進(jìn)口商/出口商〕后，就要對(duì)可圍和優(yōu)劣勢(shì)？相近貿(mào)易渠道到底有什么區(qū)分？……讓我們帶著這些任務(wù)來(lái)學(xué)習(xí)今日的課程。任務(wù)三 選擇貿(mào)易渠道一、貿(mào)易渠道的定義和類型〔一〕定義交易過(guò)程中隨著不同商品、不同地區(qū)和不同對(duì)象，依據(jù)雙方的需要形成的?！捕愁愋唾Q(mào)易渠道

直接出口間接出口二、直接出口〔一〕定義直接出口是指出口企業(yè)不通過(guò)國(guó)內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)而直接將產(chǎn)品賣給外國(guó)〔地區(qū)〕的進(jìn)口商或最終用戶的貿(mào)易方式。經(jīng)銷〔二〕形式 代理自營(yíng)經(jīng)銷經(jīng)銷的含義經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國(guó)外經(jīng)銷商就地推銷商品的一種方式。經(jīng)銷的方式協(xié)議出口方〔賣方〕買賣合同貨、歀經(jīng)銷商〔買方〕自行銷售用戶一般經(jīng)銷〔定銷〕——由出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商簽訂書面協(xié)議，向其供給〔或幾項(xiàng)〕商品出口企業(yè)的利益，但國(guó)外經(jīng)銷商無(wú)專營(yíng)權(quán)。獨(dú)家經(jīng)銷〔包銷〕——出口企業(yè)與國(guó)外獨(dú)立經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，授予獨(dú)家經(jīng)某一類商品的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的經(jīng)銷方式。獨(dú)家經(jīng)銷的特點(diǎn)〔重點(diǎn)〕三定〔雙方定商品、定地區(qū)、定時(shí)間〕三自〔經(jīng)銷商自行購(gòu)置、自行銷售、自負(fù)盈虧〕一專〔專營(yíng)權(quán)〕對(duì)經(jīng)銷商的考察〔重點(diǎn)〕經(jīng)銷商的資本規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況與其在銀行及客戶中的信用度；經(jīng)銷商擁有的銷售網(wǎng)與銷售隊(duì)伍的推銷技術(shù)及歷年的銷售業(yè)績(jī)；售前宣傳與售后效勞的力量；與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系及一般的溝通力量。經(jīng)銷的適用范圍適用于最終用戶比較分散，需要作較多售前宣傳和售后效勞的商品。代理代理的含義額成數(shù)量、期限和地區(qū)范圍，并要求代理商反響市場(chǎng)信息的銷售方式。代理的分類

一般代理〔傭金代理〕——出口商未授予專營(yíng)權(quán)的代理。銷商定商品的權(quán)利。代理的適用范圍后效勞的商品。自營(yíng)——出口商不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、代理商等中間機(jī)構(gòu)，直接把商品賣給最終用〔設(shè)備等。最終用戶為外國(guó)政府、地方當(dāng)局及其他官方機(jī)構(gòu)。專營(yíng)權(quán)指定商品的專營(yíng)權(quán)專營(yíng)權(quán)指定商品的專營(yíng)權(quán)權(quán)和專賣權(quán)〕不同點(diǎn)獨(dú)家代理獨(dú)家經(jīng)銷雙方關(guān)系托付代理關(guān)系買賣關(guān)系經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不擔(dān)當(dāng)擔(dān)當(dāng)盈利目的傭金商業(yè)利潤(rùn)三、間接出口〔一〕定義他們將產(chǎn)品銷往外國(guó)。由專業(yè)外貿(mào)公司出口〔二〕形式 由國(guó)際貿(mào)易公司出口合作出口〔又稱互補(bǔ)出口〕四、直接出口與間接出口的優(yōu)、劣勢(shì)比照〔爭(zhēng)論〕涉及方面直接出口間接出口費(fèi)用擔(dān)當(dāng)多少資金風(fēng)險(xiǎn)大小對(duì)價(jià)格的掌握力強(qiáng)弱提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力易難建立企業(yè)聲譽(yù)易難獲得客戶資源難易獲得跨國(guó)營(yíng)銷閱歷易難/無(wú)法案例分析，情景模擬〔5分鐘〕【案例】成果提交，教師點(diǎn)評(píng)〔5分鐘〕雖然貨物是從馬來(lái)西亞直接運(yùn)到德國(guó)的，但是這筆貿(mào)易仍屬于合作出口貿(mào)對(duì)于香港來(lái)說(shuō)屬于合作出口貿(mào)易的范疇。了國(guó)際上各種通行的貿(mào)易方式。課堂小練，強(qiáng)化記憶〔4分鐘〕對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)考慮承受哪種進(jìn)入模式？〔C 〕A.間接出口 B.許可交易 C.直接出口 D.合同模式間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是〔B、C、D。A.風(fēng)險(xiǎn)大 B.風(fēng)險(xiǎn)小 C.本錢低 D.簡(jiǎn)潔易行 E.本錢高〔B、C 〕擁有專營(yíng)權(quán)？A.直接出口 B.獨(dú)家經(jīng)銷 C.獨(dú)家代理 D.自營(yíng) E.以上都是獨(dú)家經(jīng)銷的