業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度實(shí)施細(xì)則

———業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度實(shí)施細(xì)則

篇1:業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度實(shí)施細(xì)則

業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度實(shí)施細(xì)則

第一章總則

第一條：

股份有限公司(簡(jiǎn)稱"'或"公司')依據(jù)《股份有限公司業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度管理方法》(以下簡(jiǎn)稱《管理方法》)的規(guī)定，制定《股份有限公司業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度實(shí)施細(xì)則》(以下簡(jiǎn)稱為《實(shí)施細(xì)則》或本細(xì)則)。

其次條：

本細(xì)則由薪酬委員會(huì)擬定，并報(bào)公司董事會(huì)批準(zhǔn)。

第三條：

本細(xì)則是公司開(kāi)展中長(zhǎng)期激勵(lì)工作的依據(jù)。

第四條：

本細(xì)則遵循公開(kāi)、公正、公正和激勵(lì)、制約相結(jié)合的原則。

第五條：

業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度的實(shí)施流程如下：

公司業(yè)績(jī)目標(biāo)

考核

按肯定比例

提取激勵(lì)基金

安排激勵(lì)基金

崗位績(jī)效考核

崗位責(zé)任系數(shù)

風(fēng)險(xiǎn)抵押金

鎖定

解除

限制

變現(xiàn)或連續(xù)持有

激勵(lì)組合

確定激勵(lì)崗位

是

需要懲

罰否

當(dāng)年安排

風(fēng)險(xiǎn)抵押金

否

扣減

離職時(shí)變現(xiàn)

其次章業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度參加人選的確定方法

第六條：

薪酬委員會(huì)每年依據(jù)《管理方法》和公司崗位設(shè)置的詳細(xì)狀況確定激勵(lì)對(duì)象的詳細(xì)崗位。

第七條：

崗位責(zé)任系數(shù)表示各個(gè)崗位對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響程度，各個(gè)崗位的責(zé)任系數(shù)如下：

崗位級(jí)別

崗位名稱

責(zé)任系數(shù)

Ⅰ高管人員

董事長(zhǎng)

100副董事長(zhǎng)

75-85總經(jīng)理

65-75廣藥集團(tuán)董事

副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)

55-65監(jiān)事、董秘

45-55Ⅱ廣藥集團(tuán)職能部門(mén)經(jīng)理

20-30職能部門(mén)經(jīng)理

20-30Ⅲ子公司總經(jīng)理

20-30Ⅳ核心業(yè)務(wù)骨干

10-20說(shuō)明：

1.本表列示的僅為激勵(lì)范圍，每年由于公司崗位調(diào)整或者激勵(lì)對(duì)象本身未完成關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)等緣由，詳細(xì)的激勵(lì)崗位將有所變化。每年詳細(xì)的激勵(lì)對(duì)象由薪酬委員會(huì)確定，見(jiàn)《╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案參加者名冊(cè)》。

第三章業(yè)績(jī)目標(biāo)的調(diào)整和考核

第八條：

以前三年平均凈資產(chǎn)收益率(剔除非經(jīng)營(yíng)性因素的影響)作為公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。公司業(yè)績(jī)目標(biāo)由《股份有限公司╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案》(以下簡(jiǎn)稱《年度方案》)確定。

第九條：

薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)考核公司是否實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

第十條：

在實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)的前提下，可有兩種方案可供選擇提取激勵(lì)基金：

(1)方案一：從公司當(dāng)年度的稅后凈利潤(rùn)中提取廣藥激勵(lì)基金對(duì)激勵(lì)對(duì)象進(jìn)行激勵(lì)。

(2)方案二：按當(dāng)年度稅后利潤(rùn)計(jì)算應(yīng)提取的激勵(lì)基金，在下一年度經(jīng)營(yíng)成本中列支。

第十一條：

假如公司當(dāng)年增資擴(kuò)股，則公司業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)應(yīng)調(diào)整當(dāng)年凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)，調(diào)整方式為：

調(diào)整后的當(dāng)年凈利潤(rùn)=

當(dāng)年凈利潤(rùn)-增資擴(kuò)股募集之資金額當(dāng)年未投入部分i新募集資金使用月份/12其中i：當(dāng)年銀行貸款年利率;

調(diào)整后的當(dāng)年凈資產(chǎn)=當(dāng)年凈資產(chǎn)-增資擴(kuò)股募集之資金額當(dāng)年未投入部分

第十二條：

紅利安排政策不影響業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，業(yè)績(jī)考核指標(biāo)不做調(diào)整。

第十三條：

當(dāng)消失如下?tīng)顩r時(shí)，由股東大會(huì)審議打算，可對(duì)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整以剔除下述因素對(duì)凈利潤(rùn)的影響：

(1)會(huì)計(jì)政策及會(huì)計(jì)處理方法發(fā)生重大變更;

(2)國(guó)家行業(yè)政策的重大變化直接對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)和價(jià)格產(chǎn)生較大影響;

(3)國(guó)家稅收政策直接導(dǎo)致公司的稅收發(fā)生重大變化;

(4)戰(zhàn)斗、自然災(zāi)難等不行抗拒因素影響公司正常經(jīng)營(yíng);

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(5)發(fā)生其他非管理人員職責(zé)范圍內(nèi)的不行掌握風(fēng)險(xiǎn)。

第四章

激勵(lì)基金計(jì)算、提取、安排及處理的計(jì)算方法

第十四條：

激勵(lì)基金總數(shù)計(jì)算公式為：

F=NPR

其中F：本年度為實(shí)施中長(zhǎng)期激勵(lì)提取的激勵(lì)基金總數(shù);

NP：本年度凈利潤(rùn)(或本年度稅前利潤(rùn));

R：提取基金占NP的比例;(股東大會(huì)確定激勵(lì)基金提取比例的上限，董事會(huì)依據(jù)授權(quán)在《年度方案》中確定詳細(xì)的激勵(lì)基金提取比例R)

第十五條：

激勵(lì)基金的安排：

某一激勵(lì)對(duì)象所安排的激勵(lì)基金：IF=

其中a：該參加者的安排系數(shù);

：全部激勵(lì)對(duì)象的安排系數(shù)之和;

第十六條：

單個(gè)崗位安排的金額不得高于總金額的25%。

第十七條：

安排系數(shù)a的確定公式是：a=bA

其中b：參加者依據(jù)《員工績(jī)效評(píng)估方法》的績(jī)效評(píng)估結(jié)果

(見(jiàn)附件);激勵(lì)對(duì)象假如沒(méi)有完成其關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，

則其績(jī)效評(píng)估結(jié)果為0;

A：該參加者的責(zé)任系數(shù)(見(jiàn)本細(xì)則第七條);

第十八條：

激勵(lì)對(duì)象實(shí)得激勵(lì)基金數(shù)：IFAT=IF(1-T)

其中T：激勵(lì)對(duì)象應(yīng)交納的個(gè)人所得稅(等效)稅率;

第十九條：

激勵(lì)對(duì)象將實(shí)得激勵(lì)基金轉(zhuǎn)化成中長(zhǎng)期激勵(lì)組合，高管人員包括三部分：用于購(gòu)買(mǎi)流通股的資金(OS)和保險(xiǎn)資金(I);非高管人員主要用于購(gòu)買(mǎi)流通股的資金(OS)。不同的激勵(lì)對(duì)象實(shí)行不同的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)由《激勵(lì)組合結(jié)構(gòu)》(見(jiàn)附件)規(guī)定。

其次十條：

激勵(lì)基金的轉(zhuǎn)化：

(1)高管人員激勵(lì)基金的轉(zhuǎn)化：

S=IFAT90%

I=IFAT10%

其中S：轉(zhuǎn)化為公司股票的激勵(lì)基金;

I：轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)的激勵(lì)基金

(2)非高管人員激勵(lì)基金的轉(zhuǎn)化：S=IFAT100%

第五章激勵(lì)基金的管理

第一節(jié)激勵(lì)基金的授予

其次十一條：

按本細(xì)則其次章產(chǎn)生的業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案參加者名單和本細(xì)則第四章的激勵(lì)基金提取、安排計(jì)算方法，由薪酬委員會(huì)工作小組建立《╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案參加者名冊(cè)》(見(jiàn)附件)，報(bào)薪酬委員會(huì)打算后，交董事會(huì)，由董事會(huì)代表公司授予方案參加者激勵(lì)基金，并與激勵(lì)對(duì)象簽訂《╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案協(xié)議書(shū)》(見(jiàn)附件)。

其次十二條：

激勵(lì)對(duì)象把當(dāng)年度獲得的激勵(lì)基金的IFAT部分托付給工會(huì)，由薪酬委員會(huì)統(tǒng)一管理。

其次節(jié)激勵(lì)基金轉(zhuǎn)化為流通股時(shí)的管理

其次十三條：

激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)股票(流通股)管理：

(6)激勵(lì)對(duì)象將被授予的激勵(lì)基金托付給工會(huì)，由薪酬委員會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)股票(流通股)，薪酬委員會(huì)將OS資金用工會(huì)的法人帳號(hào)在窗口期內(nèi)(窗口期指授予激勵(lì)基金后三個(gè)月內(nèi)且無(wú)內(nèi)幕消息未公布之時(shí))依據(jù)激勵(lì)對(duì)象的要求從二級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)股票(流通股)，在窗口期結(jié)束后一周內(nèi)，薪酬委員會(huì)依據(jù)各人激勵(lì)資金的相對(duì)關(guān)系計(jì)算個(gè)人所對(duì)應(yīng)的激勵(lì)股票(流通股)數(shù)量和資金尾款，并向每個(gè)激勵(lì)對(duì)象發(fā)出《激勵(lì)資金轉(zhuǎn)化為激勵(lì)股票(流通股)的確認(rèn)書(shū)》(見(jiàn)附件)，告知他們激勵(lì)股票(流通股)的平均價(jià)格、個(gè)人所對(duì)應(yīng)的激勵(lì)股票(流通股)數(shù)量和資金尾款。

(7)激勵(lì)對(duì)象所對(duì)應(yīng)的資金尾款假如為正，則窗口期結(jié)束后一周內(nèi)薪酬委員會(huì)以現(xiàn)金形式發(fā)放給個(gè)人，激勵(lì)對(duì)象所對(duì)應(yīng)的資金尾款假如為負(fù)，則個(gè)人需在窗口期結(jié)束后一周內(nèi)向薪酬委員會(huì)交納相應(yīng)的現(xiàn)金。

(8)薪酬委員會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)取紅利，并在領(lǐng)取紅利后一周內(nèi)按比例分發(fā)給每個(gè)激勵(lì)對(duì)象，并交付《激勵(lì)股票(流通股)紅利支付證明書(shū)》(見(jiàn)附件)。

(9)遇到公司送紅股，由薪酬委員會(huì)通過(guò)工會(huì)的法人帳號(hào)統(tǒng)一受讓送股。薪酬委員會(huì)在完成送股后按比例計(jì)算每個(gè)激勵(lì)對(duì)象的份額，并且向每個(gè)激勵(lì)對(duì)象發(fā)出《激勵(lì)股票(流通股)送股確認(rèn)書(shū)》(見(jiàn)附件)。

(10)遇到公司配股，每個(gè)激勵(lì)對(duì)象將相應(yīng)的資金交給薪酬委員會(huì)，由薪酬委員會(huì)通過(guò)工會(huì)的法人帳號(hào)統(tǒng)一進(jìn)行配股。薪酬委員會(huì)在完成配股后按比例計(jì)算每個(gè)激勵(lì)對(duì)象的份額，并且向每個(gè)激勵(lì)對(duì)象發(fā)出《激勵(lì)股票(流通股)配股確認(rèn)書(shū)》(見(jiàn)附件)。

(11)薪酬委員會(huì)在《╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案參加者名冊(cè)》中為每個(gè)激勵(lì)對(duì)象記錄有關(guān)OS資金、激勵(lì)股票(流通股)、紅利、紅股、配股及其變動(dòng)等信息。

其次十四條：

激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)股票(流通股)轉(zhuǎn)讓，根據(jù)以下原則：

(1)高管人員自窗口期最終一日起三年內(nèi)不能兌現(xiàn)其在薪酬委員會(huì)中對(duì)應(yīng)的激勵(lì)股票(流通股)。三年后、四年后、五年后可在其后任何一個(gè)窗口期內(nèi)向薪酬委員會(huì)發(fā)出《激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)激勵(lì)股票(流通股)的通知書(shū)》(見(jiàn)附件)，分別兌現(xiàn)本方案所得30%、30%、40%的激勵(lì)股票(流通股)，薪酬委員會(huì)在窗口期內(nèi)依據(jù)激勵(lì)對(duì)象的要求統(tǒng)一兌現(xiàn)相應(yīng)數(shù)量的股票，并將所得款項(xiàng)支付給個(gè)人(扣除稅金和手續(xù)費(fèi))，并交付《激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)激勵(lì)股票(流通股)確認(rèn)書(shū)》(見(jiàn)附件)。

(2)非高管人員自窗口期最終一日起一年內(nèi)不能兌現(xiàn)其在薪酬委員會(huì)中對(duì)應(yīng)的激勵(lì)股票(流通股)。一年后、二年后、三年后可在其后任何一個(gè)窗口期內(nèi)向薪酬委員會(huì)發(fā)出《激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)激勵(lì)股票(流通股)的通知書(shū)》(見(jiàn)附件)，分別兌現(xiàn)本方案所得30%、30%、40%的激勵(lì)股票(流通股)，薪酬委員會(huì)在窗口期內(nèi)依據(jù)激勵(lì)對(duì)象的要求統(tǒng)一兌現(xiàn)相應(yīng)數(shù)量的股票，并將所得款項(xiàng)支付給個(gè)人(扣除稅金和手續(xù)費(fèi))，并交付《激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)激勵(lì)股票(流通股)確認(rèn)書(shū)》(見(jiàn)附件)。

其次十五條：

假如非高管人員升遷為高管人員，則升遷前在薪酬委員會(huì)中對(duì)應(yīng)的激勵(lì)股票(流通股)按原方案執(zhí)行，升遷后激勵(lì)股票(流通股)的兌現(xiàn)限制按本細(xì)則其次十四條(1)執(zhí)行。假如高管人員降職為非高管人員，則降職前在薪酬委員會(huì)中對(duì)應(yīng)的激勵(lì)股票(流通股)按原方案執(zhí)行，降職后激勵(lì)股票(流通股)的兌現(xiàn)限制按本細(xì)則其次十四條(2)執(zhí)行。

第三節(jié)激勵(lì)基金轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)時(shí)的管理

其次十六條：

激勵(lì)對(duì)象被授予激勵(lì)基金后，其中的保險(xiǎn)資金部分(I)由薪酬委員會(huì)統(tǒng)一在當(dāng)年為激勵(lì)對(duì)象辦理保險(xiǎn)。薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司進(jìn)行談判，并選擇合適的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)品種。

其次十七條：

激勵(lì)基金轉(zhuǎn)化成保險(xiǎn)后，根據(jù)與保險(xiǎn)公司簽訂的協(xié)議執(zhí)行。

第六章特別狀況下業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度的管理

其次十八條：

特別狀況下業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度的管理，根據(jù)如下原則：

(1)在發(fā)生特別狀況時(shí)，如沒(méi)有必要對(duì)激勵(lì)對(duì)象懲罰，則其尚未兌現(xiàn)或轉(zhuǎn)讓的激勵(lì)股票，在本人離職后按既定的限制性條款運(yùn)作;

(2)在發(fā)生特別狀況時(shí)，如有必要對(duì)激勵(lì)對(duì)象懲罰，可通過(guò)激勵(lì)股票實(shí)現(xiàn)，詳細(xì)規(guī)定見(jiàn)以下各款。懲罰不涉及保險(xiǎn)，保險(xiǎn)按與保險(xiǎn)公司簽訂的協(xié)議執(zhí)行。

其次十九條：

勞動(dòng)合同期未滿：

(1)激勵(lì)對(duì)象申請(qǐng)離職，公司同意時(shí)，其尚未兌現(xiàn)或轉(zhuǎn)讓的激勵(lì)股票(包括送股和配股增加部分)在離職后仍可根據(jù)既定的限制性條款運(yùn)作。

(2)公司不同意，但激勵(lì)對(duì)象堅(jiān)持離職時(shí)，取消其全部激勵(lì)股票(不包括配股增加部分)，因配股增加的股票由薪酬委員會(huì)在其正式離職后其次個(gè)交易日拋售相應(yīng)數(shù)量的股票，并將所得款項(xiàng)支付給個(gè)人。

(3)激勵(lì)對(duì)象因公司裁員而解聘時(shí)，按其次十八條第(1)款處理。

(4)因下列緣由之一被解聘時(shí)，按其次十八條第(2)款處理;

a)因嚴(yán)峻失職、瀆職或因此被判定擔(dān)當(dāng)任何刑事責(zé)任的;

b)違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、公司章程規(guī)定且給公司造成損失并被懲罰的;

c)公司有足夠的證據(jù)證明激勵(lì)對(duì)象在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營(yíng)和技術(shù)隱秘、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的;

第三十條：

勞動(dòng)合同期滿：

(1)若公司提出不再簽約時(shí)，按其次十八條第(1)款處理。

(2)若激勵(lì)對(duì)象參與已正式立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目或公司公開(kāi)披露的研發(fā)項(xiàng)目，并擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人或分項(xiàng)目(課題)負(fù)責(zé)人，且負(fù)責(zé)的項(xiàng)目或課題未完成;合同期滿公司提出續(xù)簽，而激勵(lì)對(duì)象堅(jiān)持不簽、離開(kāi)公司時(shí)，按其次十八條第(2)款處理。

第三十一條：

激勵(lì)對(duì)象因事故丟失行為力量時(shí)，按其次十八條第(1)款處理。

第三十二條：

激勵(lì)對(duì)象在任期內(nèi)死亡，其尚未兌現(xiàn)或轉(zhuǎn)讓的激勵(lì)股票(包括送股和配股增加部分)由其依法確定的繼承人繼承，并按其次十八條第(1)款處理。

第三十三條：

激勵(lì)對(duì)象退休或因工作需要調(diào)離公司時(shí)，按其次十八條第(1)款處理。

第三十四條：

當(dāng)公司被并購(gòu)時(shí)：

(1)公司新的股東大會(huì)同意擔(dān)當(dāng)本方案，則本方案將根據(jù)原有的程序和時(shí)間表進(jìn)行;

(2)公司新的股東大會(huì)不同意擔(dān)當(dāng)本方案，激勵(lì)對(duì)象尚未兌現(xiàn)的激勵(lì)股票(流通股，包括送股和配股增加部分)可馬上由薪酬委員會(huì)拋售，并將所得款項(xiàng)支付給個(gè)人(扣除稅金和手續(xù)費(fèi))。高管人員尚未轉(zhuǎn)讓的激勵(lì)股票(法人股，包括送股和配股增加部分)可馬上由薪酬委員會(huì)統(tǒng)一向原出讓法人股的股東轉(zhuǎn)讓相應(yīng)數(shù)量的法人股，轉(zhuǎn)讓價(jià)為轉(zhuǎn)讓方和受讓方的協(xié)議價(jià)(可參考上一年度經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)確認(rèn)的每股凈資產(chǎn)值)，并將所得款項(xiàng)支付給個(gè)人(扣除稅金和手續(xù)費(fèi))。

第三十五條：

當(dāng)公司發(fā)生清盤(pán)時(shí)，被限制流通的股票與公司一般股股東享有同等權(quán)益，有權(quán)共享清盤(pán)時(shí)的公司資產(chǎn)。

第三十六條：

全部方案參加人員都必需聽(tīng)從薪酬委員會(huì)的懲罰，如有抗拒者，取消當(dāng)年度和以后年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)制度的參加資格。

第七章附則

第三十七條：

本細(xì)則由薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

第三十八條：

本細(xì)則必需經(jīng)董事會(huì)審議批準(zhǔn)后方可實(shí)施。經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的《實(shí)施細(xì)則》在以后年度可以遵照?qǐng)?zhí)行，除非以后年度的《實(shí)施細(xì)則》條款發(fā)生變動(dòng)。

第三十九條：

本細(xì)則的條款如有任何重大更改、變動(dòng)，均須獲得董事會(huì)的批準(zhǔn)。

第八章附件

1、《員工績(jī)效評(píng)估方法》;

2、《激勵(lì)組合結(jié)構(gòu)》;

3、《╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案參加者名冊(cè)》;

4、《╳╳年度業(yè)績(jī)股票激勵(lì)方案協(xié)議書(shū)》

5、《激勵(lì)資金轉(zhuǎn)化為激勵(lì)股票(流通股)的確認(rèn)書(shū)》;

6、《激勵(lì)股票(流通股)紅利支付證明書(shū)》;

7、《激勵(lì)股票(流通股)送股確認(rèn)書(shū)》;

8、《激勵(lì)股票(流通股)配股確認(rèn)書(shū)》;

9、《激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)激勵(lì)股票(流通股)的通知書(shū)》;

10、《激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)激勵(lì)股票(流通股)確認(rèn)書(shū)》;

11、《高管人員激勵(lì)資金轉(zhuǎn)化為激勵(lì)股票(法人股)的確認(rèn)書(shū)》;

17、《風(fēng)險(xiǎn)抵押金管理帳冊(cè)》;

18、《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》

篇2:營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)嘉獎(jiǎng)制度

****廣告公司20**年?duì)I銷部人員薪酬和嘉獎(jiǎng)?wù)撸ㄔ囆校?/p>

關(guān)于****廣告有限公司營(yíng)銷部人員薪酬和嘉獎(jiǎng)?wù)呷缦拢?/p>

1、營(yíng)銷人員的收入由以下三部分組成。

a)工資底薪

由公司依據(jù)每位銷售員的工作資格、學(xué)歷等綜合因素制定；

b)傭金收入

收入的增長(zhǎng)將來(lái)源于銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；

c)特殊嘉獎(jiǎng)銷售業(yè)績(jī)制度

達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額嘉獎(jiǎng)制度。

銷售部全體員工的收入需根據(jù)國(guó)家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。

2、傭金操作細(xì)則

a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過(guò)程中提到的"凈收款額'是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。

b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。

c)傭金計(jì)算公式：傭金=凈收款額

相應(yīng)傭金百分比

d)"銷售業(yè)績(jī)'定義：銷售業(yè)績(jī)=收款額（制作費(fèi)除外）*

相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績(jī)比例

e)年銷售業(yè)績(jī)從銷售人員入職之日開(kāi)頭計(jì)算。

3、自有媒體的銷售傭金提取方式：

a)自有媒體"凈收款額'定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)

稅費(fèi)=收款額稅率（8.5%）

（調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等）。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金（詳見(jiàn)附表一）。銷售經(jīng)理《****》DM按廣告凈收款額計(jì)提３.５％

c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。

備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）合同總額

附表一：

媒體類別

媒體細(xì)分

銷售提成比例

計(jì)入銷售業(yè)績(jī)比例

備注

自有媒體

《****》DM

按凈收款額計(jì)提７%

100%

不含制作費(fèi)

代理媒體

除自有媒體外其余媒體

按凈收款額計(jì)提15%

按利潤(rùn)

不含制作費(fèi)

注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)支配跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按凈收款３０％計(jì)入銷售業(yè)績(jī)）

｛成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷售員按３５％計(jì)提（扣稅后）｝。

4、代理媒體的銷售傭金提取方式：

a)代理媒體"凈收款額'定義：凈收款額=已收款額代理媒體成本稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)

稅費(fèi)=（收款額-代理媒體成本）稅率（8.5%）

b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。(銷售經(jīng)理試用期間提６％)c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%

備注：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）合同總額

發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費(fèi)發(fā)布成本調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)（制作費(fèi)的虧損部分）]總合同額的發(fā)布費(fèi)

注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)支配跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤(rùn)３０％計(jì)入銷售業(yè)績(jī)）

｛成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷售員按３５％計(jì)提（扣稅后）｝。

5、制作費(fèi)收入及制作成本：

a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開(kāi)具全額廣告發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。

b)廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額調(diào)研費(fèi)營(yíng)業(yè)稅

（實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額制作費(fèi)）

6、媒體置換：凡以實(shí)物（含媒體）折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對(duì)此類型銷售業(yè)績(jī)及傭金計(jì)算作以下規(guī)定：

a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷售合同。

b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。

c)銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績(jī)及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合同總額的50%計(jì)算。

備注：銷售過(guò)程中如遇特別個(gè)案，需請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。

7、營(yíng)銷一部：銷售達(dá)標(biāo)：

代理媒體

42萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額）

自有媒體

22萬(wàn)/年（凈收款額）

備注：

客戶經(jīng)理：

代理媒體：11萬(wàn)/年

自有媒體：6萬(wàn)/年

營(yíng)銷主任：

代理媒體：7萬(wàn)/年

自有媒體：8萬(wàn)/年

代理媒體：8萬(wàn)/年

自有媒體：6萬(wàn)/年

營(yíng)銷二部：銷售達(dá)標(biāo)：

代理媒體

28萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額）

自有媒體

36萬(wàn)/年（凈收款額）

備注：

營(yíng)銷二部職位業(yè)績(jī)：營(yíng)銷主任：代理媒體

萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額）

自有媒體

9萬(wàn)/年（凈收款額）

客戶經(jīng)理：代理媒體

10萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額）

自有媒體

12萬(wàn)/年（凈收款額）

銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。

銷售定義為代理媒體的以利潤(rùn)額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。

人員編制：每組含經(jīng)理不超過(guò)4人

備注：凈利潤(rùn)額=凈收款額-傭金

8、特殊嘉獎(jiǎng)

A、季度達(dá)標(biāo)：

季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)定義：季度收款額達(dá)到年度銷售指標(biāo)的25%。

范圍

銷售經(jīng)理

其他銷售業(yè)務(wù)員

負(fù)責(zé)區(qū)域

計(jì)算額

銷售指標(biāo)

固定工資

按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放

傭金

按團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)

按媒體傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

收款額達(dá)銷售指標(biāo)25％

多一個(gè)月工資

B、年度達(dá)標(biāo)

個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比(戶外)5%

30%及以上

計(jì)提比率

個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比（DM）

30%及以上

計(jì)提比率

團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)（戶外）30%及以上

計(jì)提比率10%

團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)（DM）30%及以上

計(jì)提比率8%

注：團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)計(jì)提是指整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)后，個(gè)人收款超出部分都可以享受團(tuán)隊(duì)計(jì)提。

注：一、銷售主任、客戶經(jīng)理按個(gè)人達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金；

二、銷售經(jīng)理按團(tuán)體達(dá)標(biāo)計(jì)算獎(jiǎng)金，超出部分按個(gè)人計(jì)提比率的1/4提取。

三、季度指標(biāo)可累計(jì),即如第一季度未完成但其次季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎(jiǎng)金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金；

四、全部嘉獎(jiǎng)于下季其次個(gè)月隨工資發(fā)放。

（上述年度達(dá)標(biāo)中的計(jì)提比率嘉獎(jiǎng)百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上，加上對(duì)應(yīng)計(jì)提比率進(jìn)行計(jì)提）

9、收款

a）應(yīng)收款超過(guò)90天未收回，銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此部分傭金一半并以書(shū)面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。

b)公司請(qǐng)律師追討或通過(guò)打官司追回的收款，或由銷售部移交給財(cái)務(wù)部門(mén)追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。

10、最低要求

a)銷售人員未能完成當(dāng)季度銷售額的50%（不含50%）者，原則上公司將解除其合同。

b)銷售人員連續(xù)兩個(gè)季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績(jī)的80%（不含80%）的，勒令其自動(dòng)離職。

c)（銷售人員、銷售經(jīng)理）無(wú)加班費(fèi)。

11、報(bào)銷

a)銷售人員每月手機(jī)費(fèi)用、交通費(fèi)用和款待費(fèi)用的報(bào)銷津貼按限額范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批，銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。

b)銷售人員的其他福利待遇與無(wú)傭金員工相同。

c)于額定范圍之外的報(bào)銷，須先申請(qǐng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。

12、其他

a)銷售人員若在合同履行過(guò)程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最終工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

b)銷售人員職務(wù)變動(dòng)后：

ⅰ)在銷售部?jī)?nèi)部職務(wù)變動(dòng)，傭金提成系數(shù)不變的，可以連續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。

ⅱ)晉升為銷售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人連續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種狀況下，不行將該些合同安排給手下銷售員跟進(jìn)。

ⅲ)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無(wú)傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。

iv)聘請(qǐng)的新銷售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同傭金。

c)遇以下?tīng)顩r，銷售人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最終工作日公司已收到的款額：

i)合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。

ii)由于銷售業(yè)績(jī)差而由公司解除勞動(dòng)合同的銷售人員。

iii)銷售部門(mén)因銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特別狀況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而臨時(shí)支配其工作崗位的銷售人員。

13、補(bǔ)充

a)營(yíng)銷人員媒體業(yè)績(jī)換算比例

營(yíng)銷人員每年的銷售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，另一部分已經(jīng)達(dá)標(biāo)并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體；代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績(jī)。

b)媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣

營(yíng)銷人員必需根據(jù)公司制定的各類型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特別狀況需先與部門(mén)經(jīng)理溝通，再由部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。

c)試行新的獎(jiǎng)懲制度

試行獎(jiǎng)懲此制度是鼓舞能者和激勵(lì)營(yíng)銷部的全體成員，詳細(xì)制度如下：

i）營(yíng)銷部按每個(gè)營(yíng)銷人員季度業(yè)績(jī)的狀況，評(píng)比季度最佳銷售，獲公司額外嘉獎(jiǎng)：800元。

ii）銷售人員每周應(yīng)開(kāi)拓五個(gè)以上新客戶；

iii）部門(mén)經(jīng)理必需在每一個(gè)季度對(duì)部門(mén)營(yíng)銷人員進(jìn)行季度評(píng)核；

iv）如營(yíng)銷人員一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到公司的最低規(guī)定，則依據(jù)部門(mén)經(jīng)理對(duì)其個(gè)人的季度評(píng)核狀況進(jìn)行處理；

v)如營(yíng)銷部一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內(nèi)提出2%作為營(yíng)銷人員的應(yīng)酬經(jīng)費(fèi)，詳細(xì)費(fèi)用安排和使用由營(yíng)銷經(jīng)理依據(jù)實(shí)際狀況掌控。

公司保留在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候修改此政策的權(quán)利及最終解釋權(quán)。

本試行文件從20**年1月1日起生效。

總經(jīng)理簽署：

日期：

篇3:醫(yī)院保安月業(yè)績(jī)考評(píng)細(xì)則

***醫(yī)院保安服務(wù)月業(yè)績(jī)考評(píng)狀況統(tǒng)計(jì)表

附件三

被考核部門(mén)：保衛(wèi)科（保安公司）

考核人：（簽字）

考核時(shí)間：*年*月*日

考核項(xiàng)目

考核內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)分值

扣分說(shuō)明（按月為周期）

扣分

扣分事由

禮儀服務(wù)（5分）

精神飽滿，文明用語(yǔ)，禮貌待人，熱忱服務(wù)；按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴裝備，持證上崗；不留長(zhǎng)發(fā)、胡須、長(zhǎng)指甲，不得隨地吐痰不行將手插入口袋，不行勾肩搭背等；

2分

0.5分/次.項(xiàng)

主動(dòng)為需要關(guān)心的患者及家屬供應(yīng)關(guān)心；嚴(yán)禁粗暴執(zhí)勤、與患者或家屬發(fā)生爭(zhēng)吵或其它失敬、失禮的行為。

3分

1分/次.項(xiàng)

工作紀(jì)律（15分）

誠(chéng)懇正直公正廉潔，對(duì)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支配無(wú)不執(zhí)行或蓄意違背現(xiàn)象；遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，聽(tīng)從和接受醫(yī)院的監(jiān)督；內(nèi)部管理制度健全；聽(tīng)從醫(yī)院合理的工作支配；

5分

2分/次.項(xiàng)

交班有記錄，值班記錄完善；嚴(yán)禁酒后上崗，不得擅自離崗、脫崗、串崗、睡崗；不聚眾閑聊，不做與本職工作無(wú)關(guān)的事情；嚴(yán)禁上班期間打架斗毆、聚眾賭博等。