蔬菜大棚種植

項(xiàng)目名稱：科技蔬菜大棚指導(dǎo)老師：團(tuán)隊(duì)名稱：科技菠籃公司名稱：綠源溫室工程有限公司

二0一二年三月六、運(yùn)作分析七、管理層分析八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、概述二、產(chǎn)品/服務(wù)分析三、市場(chǎng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、營(yíng)銷分析

一、概述

自從中國(guó)加入WTO，已融入國(guó)際大市場(chǎng)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域也將嚴(yán)重受到世界市場(chǎng)的沖擊已成定局．絕大部分農(nóng)作物在價(jià)格上難于在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)政府在農(nóng)業(yè)方面進(jìn)行了一系列前所未有的改革，提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)．建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等。作為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分．農(nóng)民快速致富的重要手段。國(guó)家“十五”期間，全國(guó)各地都掀起了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的高潮，大棚種植、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展異常迅猛。近年來(lái)伴隨著市場(chǎng)對(duì)蔬菜、肉、禽、蛋等需求量的巨增及對(duì)其品質(zhì)的提高．無(wú)公害溫室大棚也以其前所來(lái)有的趨勢(shì)在全國(guó)蓬勃發(fā)展。為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，同時(shí)也為了滿足如今社會(huì)人們的需求，我公司在前人的基礎(chǔ)之上借鑒了同行的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新科技大棚種植，以推廣大棚為主，大力發(fā)展反季節(jié)蔬菜以促進(jìn)“菜籃子工程”建設(shè)，并且本公司以服務(wù)于人民為己任，幫助人們發(fā)家致富。

以推廣大棚為主二、產(chǎn)品/服務(wù)分析產(chǎn)品簡(jiǎn)介：溫室大棚，農(nóng)作物的陽(yáng)光四季溫室大棚里的幼苗永遠(yuǎn)享受豐沛的雨水、肥沃的土壤和充足的陽(yáng)光。北方的冬季，朔風(fēng)凜冽，不利于植物的生長(zhǎng)。因?yàn)橛辛藴厥掖笈锏暮亲o(hù)，幼苗才能夠茁壯成長(zhǎng)。溫室大棚又稱暖房。能透光、保溫（或加溫），用來(lái)栽培植物的設(shè)施。在不適宜植物生長(zhǎng)的季節(jié)，能提供生育期和增加產(chǎn)量，多用于低溫季節(jié)喜溫蔬菜、花卉、林木等植物栽培或育苗等。溫室的種類多，依不同的屋架材料、采光材料、外形及加溫條件等又可分為很多種類，如玻璃溫室、塑料溫室、單棟溫室、連棟溫室等。溫室結(jié)構(gòu)應(yīng)密封保溫，但又應(yīng)便于通風(fēng)降溫。現(xiàn)代化溫室中具有控制溫濕度、光照等條件的設(shè)備，用電腦自動(dòng)控制創(chuàng)造植物所需的最佳環(huán)境條件。項(xiàng)目的主要內(nèi)容是：

推廣新型科技大棚，提高能源的利用率，改善傳統(tǒng)的種植方式，幫助農(nóng)民發(fā)家致富！

項(xiàng)目的宗旨是：通過(guò)本項(xiàng)目，我們將逐步提高蔬菜大棚科技含并積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大人民群眾將農(nóng)業(yè)由粗放型向節(jié)約型轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變，使廣大農(nóng)戶盡快擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)規(guī)模，提高蔬菜商品化，從而凸顯其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大棚結(jié)構(gòu)示意圖：注解：1、墻體；2、泡沫板；3、大棚骨架；4、灑水噴頭；5、自動(dòng)卷簾機(jī)；8

、智能換氣設(shè)備結(jié)構(gòu)分析

墻體采用雙層磚塊砌成，中間留有間隙，使用泡沫板填充，更好的達(dá)到保溫效果。

大棚骨架采用鍍鋅空心鋼管，并用管道接頭進(jìn)行連接，使其內(nèi)部空心部分是一整體，液體可以流通，在白天高溫時(shí)可以運(yùn)用水循環(huán)吸收熱量！并儲(chǔ)存起來(lái)，到夜晚溫度降低時(shí)在進(jìn)行放熱，一起到更好地節(jié)能減排的作用；降低能耗！水循環(huán)

噴水設(shè)施采用迷霧式噴灑，不會(huì)對(duì)植物的花果照成不利的影響，用于施藥、施肥、以及少量的施水。

自動(dòng)卷簾機(jī)是使用數(shù)據(jù)控制以及手動(dòng)控制兩個(gè)方法，更加快捷更加的方便，降低勞動(dòng)成本，這一項(xiàng)也正在被廣大農(nóng)戶所使用。大水漫灌采用地下預(yù)埋管道管道迷霧式噴水使幼苗永遠(yuǎn)享受豐沛的雨水大棚工作原理圖：原理分析：

骨架采用空心鋼管連接，為了更好的利用資源，我們?cè)诠羌馨惭b了水循環(huán)系統(tǒng)，用于高溫時(shí)吸收熱量。并在大棚中安裝了溫度傳感器以及濃度控制系統(tǒng)，如果溫度或濃度過(guò)高時(shí)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，合理啟動(dòng)以下機(jī)構(gòu)。當(dāng)溫度降低或是過(guò)高時(shí)，卷簾機(jī)構(gòu)會(huì)自動(dòng)卷起或是放下。自動(dòng)通風(fēng)機(jī)構(gòu)會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，以達(dá)到通風(fēng)換氣效果，避免人工操作的勞動(dòng)強(qiáng)度。當(dāng)夜晚使用爐子升溫時(shí)，二氧化碳濃度過(guò)高時(shí)，光照系統(tǒng)會(huì)啟動(dòng)，有利于植物的光合作用。降低二氧化碳的濃度。智能化人性化節(jié)能化

如果溫度降低，需要增溫時(shí)！水循環(huán)系統(tǒng)會(huì)啟動(dòng)，如果不能達(dá)到所用溫度系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)第二個(gè)保溫系統(tǒng)——煤爐增溫，濃度傳感器將監(jiān)控室內(nèi)濃度。反饋給數(shù)據(jù)處理中心，進(jìn)行下一步的操作。如果這些設(shè)備都不能滿足需求，數(shù)據(jù)處理中心會(huì)啟動(dòng)預(yù)警信號(hào)，將采取人工管理。優(yōu)點(diǎn)：這樣就更加的智能化，符合科技生產(chǎn)，有利于推廣科技種植。更好的提高生產(chǎn)效率，降低成本，也更加的清潔環(huán)保。水循環(huán)增溫煤爐增溫智能預(yù)警特點(diǎn)：

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，土地利用率較傳統(tǒng)大棚顯著提高，組裝運(yùn)輸方便，方法簡(jiǎn)單，較容易實(shí)現(xiàn)快速拆裝。

本大棚骨架集噴藥，灑水灌溉于一身，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)另一優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)水道管路實(shí)現(xiàn)水循環(huán)，達(dá)到一定的增溫降溫功能，節(jié)省暖爐設(shè)備的能源消耗，實(shí)現(xiàn)節(jié)省材料，降低成本。

本產(chǎn)品還設(shè)置了溫控系統(tǒng)和光控系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)中的自動(dòng)化程度，降低勞動(dòng)成本，通風(fēng)設(shè)備的運(yùn)用，克服了自然通風(fēng)的缺陷，通風(fēng)效率提高，易于農(nóng)作物的生長(zhǎng)。三、市場(chǎng)分析

隨著改革開(kāi)放，我國(guó)不僅綜合實(shí)力不斷提高，而且人民收入增加、生活水平提高。膳食結(jié)構(gòu)逐步改善，無(wú)公害、綠色有機(jī)食品已經(jīng)成為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)的首選產(chǎn)品。由于人民生活的水平提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)蔬菜供不應(yīng)求，每年還需要部分進(jìn)口。并且隨著近期農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格逐步走高，利潤(rùn)得以保障。因此，引進(jìn)先進(jìn)的蔬菜種植良種、種植技術(shù)、生產(chǎn)條件，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)蔬菜在人們的膳食結(jié)構(gòu)中已經(jīng)被消費(fèi)者所接受，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力與商機(jī)。根據(jù)我國(guó)耕地占有量與種植結(jié)構(gòu)來(lái)計(jì)算，優(yōu)質(zhì)蔬菜的人均消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。將來(lái)的蔬菜的發(fā)展前景是：生產(chǎn)廠家將從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)原料的競(jìng)爭(zhēng)和更新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是身居種植原料產(chǎn)地的產(chǎn)家，而這大大的提高了大棚推廣的力度。近來(lái)由于投機(jī)博取市場(chǎng)，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)；氣候異常影響，南北方集中上市，導(dǎo)致反季節(jié)蔬菜抬高身價(jià)以及結(jié)構(gòu)性短缺和無(wú)計(jì)劃種植，這也正好使得大棚有了用武之地。㈠經(jīng)濟(jì)效益

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，提高復(fù)種指數(shù)，實(shí)現(xiàn)熟制由現(xiàn)在的每年二茬提高到三至四茬，實(shí)現(xiàn)大棚蔬菜高產(chǎn)，提高產(chǎn)值近萬(wàn)元。項(xiàng)目建成后可連續(xù)多年使用發(fā)揮效益，達(dá)到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。㈡社會(huì)及生態(tài)效益一、可有效改變項(xiàng)目區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)滯后，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變提供借鑒;

二、調(diào)節(jié)蔬菜、水果上市季節(jié)，平衡市場(chǎng)供應(yīng)；

三、改善項(xiàng)目區(qū)生產(chǎn)條件，提高耕地排灌能力，減輕農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度改善農(nóng)戶的生產(chǎn)生活條件；

四、優(yōu)化資源配置，提高光能利用率和土地利用率，充分利用農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)，加速項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)文明，為新農(nóng)村建設(shè)打下良好基礎(chǔ)；

五、促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)科技成果的大力推廣應(yīng)用，大幅提高項(xiàng)目區(qū)人民群眾的環(huán)保意識(shí)、科技文化水平和綜合素質(zhì)；

六、進(jìn)一步滿足城市居民及周邊地區(qū)對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的需求，并能合理開(kāi)發(fā)農(nóng)村勞力資源，提高農(nóng)民整體素質(zhì)，解決部分下崗人員就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

簡(jiǎn)言之項(xiàng)目建設(shè)投入使用以后，通過(guò)基地實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，采用無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化防治體系，選用抗病優(yōu)良品種，施用有機(jī)肥料，實(shí)行配方施肥，改良棚室土壤結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)土壤保水保肥能力，節(jié)水灌溉，應(yīng)用生物防治等技術(shù)措施，凈化田園空氣，改善生態(tài)環(huán)境，向市場(chǎng)和消費(fèi)者提供無(wú)污染的放心食品，確?？沙掷m(xù)發(fā)展，獲得良好的社會(huì)及生態(tài)效益。四、競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，接踵而來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的壓力以及市場(chǎng)逐漸趨于飽和和其他因素所帶來(lái)的壓力，在解決這些復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)壓力同時(shí)還要做好隨時(shí)與同行競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，那么就要求我們?cè)谔岣弑竟敬笈锸袌?chǎng)占有率，還要不斷地提高大棚科技技術(shù)含量以及不斷地尋求發(fā)展道路，這對(duì)公司任重而道遠(yuǎn)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)主要是以壽光蔬菜大棚公司為主的大棚推廣公司，那么要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了要不斷地開(kāi)發(fā)迎合市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)大棚以外，更重要的是做好售后服務(wù)這一方面，讓購(gòu)買大棚的用戶用的放心、安心，并且為農(nóng)戶提供技術(shù)上的指導(dǎo)以及短期資金的扶助，讓用戶先受益，再以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以保障供給和增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以增強(qiáng)大棚產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和效益優(yōu)先，強(qiáng)化政策和科技支撐，通過(guò)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率、主攻創(chuàng)新、提高品質(zhì)、增加設(shè)施、改善條件、創(chuàng)新機(jī)制，完善政策，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展，加快形成區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、社會(huì)化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)格局，促進(jìn)大棚產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

五、營(yíng)銷分析制約蔬菜大棚推廣主要因素一、是鋼材價(jià)格和勞動(dòng)力成本上漲，大棚建設(shè)投資大，群眾投資建設(shè)的積極性不高；二是建水大棚設(shè)施蔬菜、水果規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)發(fā)展起步相對(duì)較晚，蔬菜、水果生產(chǎn)基地基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)民種植水平整體差異大，標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)滯后，采后深加工處理能力和水平不高；三是由于大棚蔬菜、水果等設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)生產(chǎn)技能要求較高，而農(nóng)戶的生產(chǎn)技能與設(shè)施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)要求還有一定的差距，在一定程度上阻礙了設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展；四是農(nóng)產(chǎn)品受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響較大，少部分農(nóng)戶認(rèn)識(shí)程度不高，市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)大棚蔬菜、水果建設(shè)仍持有觀望思想。

解決以上制約因素的主要對(duì)策

一、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步做好溫室大棚建設(shè)工作，同時(shí)，要進(jìn)一步通過(guò)部門幫扶、技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)服務(wù)、效益對(duì)比等措施宣傳，引導(dǎo)農(nóng)戶積極參與溫室大棚建設(shè)、種植，真正發(fā)揮農(nóng)民在大棚建設(shè)中的主體作用；二、科學(xué)種植，確保溫室大棚高產(chǎn)高效。加大對(duì)新建溫室大棚種植農(nóng)戶開(kāi)展有針對(duì)性地技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化溫室水、肥管理，向管理要效益，確保新建大棚當(dāng)年產(chǎn)生較好經(jīng)濟(jì)效益；溫室大棚以種植高附加值的精細(xì)菜為主，同時(shí)，要按照無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)要求，選擇高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)品種，科學(xué)種植，規(guī)范管理，提高產(chǎn)出能力和產(chǎn)品質(zhì)量。進(jìn)一步的探索和解決夏季耐高溫品種的選擇、降溫技術(shù)措施、大棚蔬果病蟲(chóng)害防治等難題；三、抓銷售，確保新建溫室大棚盡快發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。高度重視溫室大棚產(chǎn)品的銷售，及早聯(lián)系銷路，保證產(chǎn)品能產(chǎn)的高、銷得出、賣的好”，最大限度讓農(nóng)戶受益，最大限度解決溫室大棚產(chǎn)品“賣難”問(wèn)題。要充分利用當(dāng)?shù)氐牧魍▋?yōu)勢(shì)和產(chǎn)品區(qū)域特點(diǎn)，及早拓展銷售市場(chǎng)，確保溫室大棚產(chǎn)品在有限的面積上實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)溫室大棚設(shè)施產(chǎn)業(yè)高效、持續(xù)、健康發(fā)展。原材料名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)磚塊普通50000.41/塊2050泡沫板2米*5米2層3640/塊1440空心管直徑5長(zhǎng)13米1201.8/米2808支撐鋼管直徑8空心4米長(zhǎng)603/米720塑料薄膜120米*12米*14402.4/米3500壓條120米43000/噸300水泵增壓水泵1600/個(gè)600草苫1.5*13米12035/個(gè)4200灑水噴頭旋轉(zhuǎn)式601.5/個(gè)90卷簾機(jī)NL-75型11950/個(gè)1950大棚配件連接管、門座、卡簧600溫控設(shè)備1200/個(gè)200智能換氣設(shè)備2500/個(gè)1000總開(kāi)銷18054六運(yùn)作分析七、管理層分析組長(zhǎng)：能言善辯，有組織能力，擔(dān)任老師助手，做人本分守己，擅長(zhǎng)交際，工作一絲不茍，原則性較強(qiáng)，為人處事公私分明，思維活躍，頭腦靈活，有比較沉穩(wěn)的性格，遇事沉著冷靜，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，專長(zhǎng)行政。成員：

擔(dān)任班長(zhǎng)，善于溝通，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力，善于分析人格，思維活躍，能言善辯，具有高超的談判及沖突處理能力。并且能同時(shí)處理各種復(fù)雜的工作做事比較細(xì)心，是一個(gè)營(yíng)銷好手。擔(dān)任財(cái)務(wù)，做事細(xì)心，有耐心，語(yǔ)言能力突出，動(dòng)手能力極強(qiáng)，善于資源分析,能充分利用各種資源，有較強(qiáng)的獨(dú)立性，有較強(qiáng)的分析能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力,工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面，專長(zhǎng)財(cái)務(wù)動(dòng)手能力極強(qiáng)，細(xì)心，自信熱情、做事穩(wěn)重、有責(zé)任心、能吃苦耐勞，對(duì)大棚具有一定的了解，熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，技術(shù)能力好。

工作認(rèn)真，有極強(qiáng)的進(jìn)取心和責(zé)任心，超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并做深入分析和具體處理，熟悉大棚結(jié)構(gòu)，是所需的生產(chǎn)技術(shù)