凈水機(jī)銷售中常見的銷售技巧和話術(shù)

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凈水機(jī)銷售中常見的銷售技巧和話術(shù)

在凈水機(jī)銷售的過程中，客戶會(huì)提到好多的問題，作為一名終端優(yōu)秀的導(dǎo)購員確定要擅長解答客戶的每一個(gè)問題，以一個(gè)專業(yè)參謀的形象展現(xiàn)在客戶的面前，引導(dǎo)客戶添置產(chǎn)品，所以咱們確定要事先不斷反復(fù)錘煉自己的話術(shù)，下面是整理的關(guān)于客戶下添置凈水機(jī)時(shí)常遇到的幾個(gè)問題:

1、我都喝了幾十年的自來水，也沒得什么病，不需要裝凈水機(jī)？

答:是的，自來水是相對安好的飲用水，只是數(shù)十年下來，城鎮(zhèn)管道常年失修，老化破損嚴(yán)重，加上小區(qū)二次供水設(shè)施也少有維護(hù)，二次污染普遍存在，從自來水公司到我們家里，已經(jīng)不是出廠時(shí)的自來水標(biāo)準(zhǔn)。

譬如我們清早起床會(huì)進(jìn)展自來水發(fā)黃、發(fā)紅，瓷磚經(jīng)常會(huì)展現(xiàn)銹斑，洗衣機(jī)的濾網(wǎng)會(huì)銹、會(huì)堵。（適時(shí)的拿出水質(zhì)測試并加以說明）

這類客戶是沒有健康飲水的意識或者說他有對凈水機(jī)的理解有誤區(qū)，屬于對比排斥的這種。

2、水太純真了，去除了礦物質(zhì)，沒養(yǎng)分，有害身體健康？

答:水中有什么礦物質(zhì)、養(yǎng)分物質(zhì)，這是個(gè)誤區(qū)，截至目前有聽說水中含有某種物質(zhì)致病、中毒或者致癌，沒有聽說因水中缺少某種物質(zhì)，致病中毒致癌的。

水中所謂的養(yǎng)分物質(zhì)以無機(jī)鹽的形式，人體不能直接吸收，只能吸收有機(jī)物

譬如開水中有水垢，這是鈣鎂離子。老人小孩每日喝水還是缺鈣。這種鈣是無機(jī)鈣人體不能直接吸收，殘留在人體多了就形成結(jié)石。

你看蒙牛、伊利廣告，自然牧場有機(jī)奶，而不是無機(jī)鈣，所以日常生活中喝明凈的水就可以。再著人體的養(yǎng)分物質(zhì)是大片面是從食物上獲得，從水中獲得的養(yǎng)分極少極少。

總之，水是一切細(xì)胞，生命細(xì)胞代謝的載體，水是運(yùn)輸工具，水是溶液。我們平日講人體需要六大養(yǎng)分素，包括，碳水化合物脂肪，蛋白質(zhì)，微生物礦物質(zhì)和水。人體大片面由水組成，人數(shù)周不進(jìn)食物，人可以生存，但數(shù)天不飲水，生命就會(huì)有危害！

這類是客戶對水和養(yǎng)分方面都存在誤區(qū)，我們給他講領(lǐng)會(huì)后他就會(huì)明白，輕易采納。

3、等到買了新屋子，再考慮是不是要安凈水機(jī)？

答:是，新屋子裝修是安裝凈水機(jī)的最正確時(shí)間，不過，安好健康是頭等大事，您和您的家人的飲用水安好，可不容等啊，何況，老房子安裝凈水機(jī)也很便當(dāng)?shù)模绨惭b早收益！建議你先在廚房裝一臺機(jī)反滲透凈水機(jī)，安好健康的飲用水，你先享受起來，之后你買了新屋，我們的工程師在為你計(jì)劃一個(gè)整體的飲水系統(tǒng)，并且老房那臺凈水機(jī)